靈活的解決方案國際2026年第二季度盈利電話會議：完整成績單

Flexible Solutions Intl（AMEX：FSI）周一舉行了第二季度財報電話會議。以下是通話的完整文字記錄。

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Flexible Solutions International報告稱，2026年第二季度的銷售額較2025年第二季度下降了14%，原因是2025年研發活動中缺乏250萬美元的非常規收入。

由於擴大食品級合同和巴拿馬工廠運營的成本，該公司2026年第二季度面臨191萬美元的虧損，低於去年同期的203萬美元。

NanoChem部門正在將重點轉向食品級產品，兩項主要食品合同預計將在2026年第三季度和第四季度帶來可觀收入。

巴拿馬部門預計將通過直接向Florida LLC客户和傳統NanoChem客户銷售來增加收入，受益於縮短的運輸時間和關税風險。

由於農業市場壓力，BEP部門第二季度表現疲軟，但預計第三季度將反彈，儘管由於關税變化和能源成本，挑戰依然存在。

該公司預計，由於地緣政治緊張局勢，航運和原材料成本不穩定，可能導致第三季度或第四季度的價格上漲。

隨着主要合同全面投產且效率提高，Flexible Solutions預計將於2026年第三季度恢復盈利，第四季度利潤將進一步增長。

管理層強調策略性管理存貨的努力，以減輕原材料成本波動及提高營運效率。

操作者

大家好，歡迎參加靈活解決方案國際2026年第二季度電話會議。此時，所有參與者均處於僅限工作人員模式。稍后我們將進行問答環節。您可以隨時通過按星號1註冊提出問題。請注意，此電話正在被錄音，我將隨時待命尋求幫助。現在我將把電話轉給主持人丹·奧布萊恩。請繼續。

Dan O ' Brien，首席執行官

謝謝你，埃利斯。早上好.我是Dan O 'Brien，Flexible Solutions Intl的CEO。安全港條款：1995年《私人證券訴訟改革法案》為前瞻性陳述提供了安全港。本文包含的某些陳述（不是歷史事實）是前瞻性陳述，其發生涉及風險和不確定性。這些前瞻性陳述可能會受到各種因素的積極或消極影響。

有關可能影響公司的潛在因素的信息不時在公司提交給證券交易委員會的報告中詳細説明。歡迎參加2026年第二季度的FSI電話會議。我將首先回顧我們的公司狀況和產品線，以及我們認為2026年第三季度和第四季度可能發生的事情。我將在演講的第二部分評論我們的財務狀況。NanoChem Division（NCS）：是FSI的三大收入來源之一。

於二零二二年，NCS開始食品級業務。到2026年底，NCS將100%專注於食品級產品。NSO部門的增長將僅限於食品和營養品領域。伊利諾伊州工廠已獲得FDA和SQF認證，我們已將兩種食品商業化。第一種是基於聚乳酸鹽的葡萄酒添加劑。2025年8月，我們宣佈了2025年第二份主要食品級合同，也是第三份總體合同。正如新聞稿中指出的那樣，這是一份為期五年的合同，免受關税和通貨膨脹的影響。

它每年的最低收入為650萬美元。該合同已全面投產，並正在進行優化以確保盈利。2025年1月，我們宣佈了最大的食品級合同。批量生產在第二季度很晚纔開始，並將每周增加，直到實現全面生產。該合同的鉅額收入將在我們第三季度的財務中可見，並將在第四季度迅速增長。將這兩項食品合同增加到估計每年最高收入超過5000萬美元是我們未來四到六個季度的關鍵目標。

我們希望以客户絕對滿意的方式執行這一點，並在承擔其他重大項目之前獲得他們的所有業務。這並不意味着我們不尋找更多客户。我們已經在某些領域進行研發工作。然而，這確實意味着可能需要幾個季度才能宣佈其他主要客户。我們還想明確食品部門的利潤率：爲了獲得如此大的合同並談判關税和通脹保護條款，我們的利潤率比我們希望的要低。

我們希望税前税率在22%至25%之間。既然我們已經有了基礎，我們將選擇未來的客户以提高我們的平均利潤率。巴拿馬分區：該部門是我們的第二個主要收入來源，生產熱聚蘆筍（簡稱TPA），這是一種生物可降解的聚合物，具有許多有價值的用途。巴拿馬還生產Sun 27和N-Save 30，用於減少土壤中的氮素流失。巴拿馬正在接管NSO歷史上生產的所有傳統工業和農產品的生產。

這是一個循序漸進的過程，將於2026年底完成。TPA用於農業以顯着提高作物產量。TPA是一種可生物降解的處理油田水以防垢的方法。它作為清潔產品中的可生物降解成分和水處理化學品銷售。第二季度，巴拿馬產量增加。然而，佛羅里達州有限責任公司客户的業績不佳和農業銷售不佳影響了收入。第三季度由於直接向佛羅里達有限責任公司客户銷售和來自傳統NanoChem客户的訂單而要好得多。

我們預計巴拿馬將在第三季度及之后成為收入和利潤的強大貢獻者。我們的巴拿馬工廠縮短了運輸時間，並且在國際銷售中不會受到美國關税的影響，這可以讓我們增加對現有客户的銷售並獲得新客户。EMP部門：EMP是我們的第三大收入來源，EMP專注於温室，草坪和高爾夫市場的銷售。EMP在2025年增長;預計2026年將再次增長。

第二季度是一個疲軟的季度，今年非常疲軟。Q3已經出現了明顯的反彈。美國的農產品仍然承受着巨大的壓力。農作物價格仍然沒有以通貨膨脹的速度增長，由於關税變化、能源成本和化肥短缺，目前存在極大的不確定性。種植者面臨着成本上升和作物價格低之間的衝突，政治行動和戰爭加劇了這一衝突。在某些情況下，整個季度的銷售額都在下降，因此我們看到第二季度的疲軟，並預計2026年將是另一個困難的一年。

佛羅里達有限責任公司投資：2024年8月，該公司將Florida LLC 30.1%的股權以200萬美元和五筆年度付款80萬美元的價格出售給收購方。收購方無法為年度付款提供資金。因此，該公司獲得了四種農產品及其在獨家領域的知識產權的永久獨家權利。該領土被定義為墨西哥與美國邊境以南，包括整個中美洲、南美洲和加勒比地區。

十年來，我們一直在為這些國家生產這些產品，相信現在我們擁有了它們的銷售權，損失的銷售額可以恢復，我們從佛羅里達有限責任公司投資中看到的歷史性收入可以再次實現。全面收入恢復不會立即發生，但我們已經取得了進展。這一收入將在第三季度顯現出來。關税：目前我們從中國進口到美國的所有原材料的關税在15%至58%之間，具體取決於材料。

運輸和庫存：運輸價格不穩定。在我們使用的路線上，運輸時間比平時更長。這些問題是由伊朗戰爭造成的，如果戰爭確實發生，這些問題預計就會平息。原材料價格不穩定，並且由於伊朗戰爭造成的油價而上漲。我們擁有大量大部分原材料庫存，但我們預計我們將不得不在第三或第四季度提高客户價格，除非石油價格大幅下降以降低我們的原材料成本。

財務業績亮點：本季度銷售額與2025年第二季度相比下降14%：760萬輛，而887萬輛。2025年季度包括來自研發活動的250萬美元非常規收入，這些收入在2026年並未出現。除去這一點后，經常性收入同比上升。利潤：2026年虧損191萬美元，即每股0.15美元，而2025年期間盈利203萬美元，即每股0.16美元。擴大2025年1月和8月宣佈的食品級合同規模所產生的成本對第二季度的利潤產生了負面影響，因為這些成本在發生時被記為費用。

巴拿馬工廠的規模擴大成本也逐季支出。2026年第二季度，巴拿馬和伊利諾伊州食品的這種情況仍在較低水平，但沒有足夠的收入來避免損失。我們預計第三季度將恢復盈利能力，隨后第四季度利潤將迅速增長。長期債務：我們繼續根據貸款條款償還長期債務。我們對伊利諾伊州剩余工廠有一筆小額貸款和一筆小額抵押貸款。

我們的運營資本足以滿足我們的所有目的。我們在Stock Yards Bank為BEP和NSO子公司提供了信貸額度。我們有信心能夠利用現有資本而無需採取任何股權行動來執行我們的計劃。本演講的文本將於8月18日星期二在www.sec.gov上以8-K文件形式提供，可向Jason Bloom索取電子郵件副本，jason@flexibuolutions.com。謝謝現在可以提問。

貓王，你能為我們把所有這些放在一起嗎？

操作者

當然，丹。如果您想問問題，請立即按手機上的星號1，您將按順序排隊。再次，為問題打上第一顆星，然后我們將短暫暫停以形成隊列。首先我們有Van Clemens Wealth Management的Alan Markham。請繼續。

Alan Markham，Van Clemens Wealth Management分析師

嗨，丹，感謝您的信息。你能詳細説明一下嗎？您提到的原材料成本上漲，我認為這導致了庫存超出預期。我相信這也是10-Q上列出的，庫存歷史上高於過去。我能把這聯繫起來嗎？這有意義嗎？

Dan O ' Brien，首席執行官

是的我們一直在儲存庫存而不是金錢，因為去年秋天我們的某些產品價格較低，我們利用了這一點，特別是在巴拿馬。我們可能會在今年秋天再次嘗試實現這一目標。我們的主要產品之一--艾倫，這是您第一次提出問題，歡迎您--我們的主要成分之一是蘆筍，我們每年都會購買大量噸。蘆筍酸在夏季和春季很少見，因為它被用於阿斯巴甜，阿斯巴甜仍然是甜味劑，是歐洲和美洲以外世界非卡路里甜味劑的廉價甜味劑選擇。

因此，我們儘量不在夏季或春季購買蘆筍，並在秋季和冬季大幅補充我們的金庫。所以我可以指出這是我們的周期性庫存控制活動之一。我們對其他幾種產品也做了同樣的事情。

Alan Markham，Van Clemens Wealth Management分析師

有趣.好吧是的，感謝您分享更多的色彩。

操作者

我們的下一個問題來自Green Ridge Global的William Gregoryzewski。

William Gregoryzewski，Green Ridge Global分析師

嘿，丹，在2025年8月的食品合同中，我讀到你的客户名單是正確的，第二季度的銷售額下降了，這是否有原因，或者我們應該期待未來銷售額會回升？

Dan O ' Brien，首席執行官

2025年8月季度？不。如果我沒記錯我的演講，該項目已經滿負荷，我們正在對其進行優化，以便使其盈利。我想分享的是，我們一直在培訓大量人，使其能夠24/7、四班制運作，但人們在培訓的早期階段並沒有設法充分利用每小時的能力。8月和1月合同的培訓過程是伊利諾伊州損失的主要原因。

我們只是還沒有效率。我們的效率與日俱增。但是，你知道，從伊利諾伊州的15人增加到100人並不容易。而且這需要花錢。有些人並不像梅斯所説的那麼好，必須被替換。這就是發生了什麼，比爾。

William Gregoryzewski，Green Ridge Global分析師

好吧，所以收入應該更穩定的合同前進。

Dan O ' Brien，首席執行官

我相信會的。而且一月份的人數還會繼續增加。

William Gregoryzewski，Green Ridge Global分析師

第二季度清算了約900萬筆應收賬款。這是否與任何具體的事情有關，或者我猜應收賬款大幅下降的原因是什麼？

Dan O ' Brien，首席執行官

這將寫在Q中的那個下面。比爾，我面前沒有Q。

William Gregoryzewski，Green Ridge Global分析師

好吧然后我遇到的最后一個問題是去年客户支付的250萬美元研發費。這不是一月或八月的客户之一嗎？

Dan O ' Brien，首席執行官

這是由八月客户支付的。如果我們達到某些里程碑，還有其他研發費用可用。我們不會分享--好吧，我們必須分享合同嗎？如果我們必須分享合同，請在sec.gov上找到，但明年或幾年內有可能在該特定的研發項目上再收到300萬美元。我們不清楚是否或何時。但它--所以我們不能稱之為經常性收入，但它絕對是來自工作產品的收入，這就是為什麼它以去年的方式顯示。

當然，我們所做的研發工作導致了一月份的合同--抱歉，八月份的合同正在發揮作用。所以我們只需要看看我們是否達到了里程碑。

William Gregoryzewski，Green Ridge Global分析師

好吧好吧謝謝，丹。

Dan O ' Brien，首席執行官

謝謝你，比爾。

操作者

接下來我們請到Van Clemens Wealth Management的Tim Clarkson。

Tim Clarkson，Van Clemens Wealth Management分析師

嘿，丹，外面怎麼樣了？

Dan O ' Brien，首席執行官

挺好的我們度過了一個愉快的夏天，感謝您的來電。

Tim Clarkson，Van Clemens Wealth Management分析師

是的，我在威斯康星州，我的一個夥計是一個大船工，他想知道你的船是帆船還是有發動機。

Dan O ' Brien，首席執行官

有一個電機。

Tim Clarkson，Van Clemens Wealth Management分析師

好吧好吧他會對此感到失望的。但是，嘿，現在回到正題，除了勞工問題之外，在食品添加劑合同的簽訂方面是否存在其他不尋常的動態？設備運行良好嗎？

Dan O ' Brien，首席執行官

設備運行良好。它還沒有完美工作。顯然，2026年1月到達的設備在2026年第二季度的工作不是最佳的，但它正在使產品通過，並且每天都在接近生產面板上的數字。所以我們不認為我們有問題。我們目前正在等待重複的設備，以便明年我們可以進一步擴大與更大的客户。

Tim Clarkson，Van Clemens Wealth Management分析師

好吧，我注意到你們有一份幾百萬股的貨架出售，我只是想知道目前情況如何？這是否仍在努力中，還是暫時擱置，或者我們對此進展如何？

Dan O ' Brien，首席執行官

這是貨架招股説明書的本來面目。它就在那里，以防我們發現一項我們根本不能放棄且當時沒有足夠的資金的收購。我們無意以目前的價格利用它，而且它確實會被擱置。

Tim Clarkson，Van Clemens Wealth Management分析師

好的很好這很有道理。現在，你知道，我們有三個合同，新的合同：一個是葡萄酒交易，然后是第二個食品合同，這是一個較小的合同。現在是第三個，也是最大的一個--在什麼時候我們會看到實質性的收入？

Dan O ' Brien，首席執行官

我相信我們會在本季度看到它。該項目目前正在以中等速度運行。我們正在推出成品。這些成品的賬單還沒有到第二季度末。我已經看到第三季度前六周有大量賬單。所以它就在那里。這就是為什麼我能夠輕松地給出前瞻性指導，這樣人們就不會被負季度的打擊，而隨后又會出現好的季度。

Tim Clarkson，Van Clemens Wealth Management分析師

對的現在我看到你在Q的庫存增加了400萬。這與新的食品服務協議有關嗎？

Dan O ' Brien，首席執行官

這與此有關。它與巴拿馬有關。我們正在攜帶更多庫存。我們正在做的美元數量類型--正如您所看到的，22%至25%的利潤率意味着當我們進入食品級世界時，將有大量庫存需要攜帶。

Tim Clarkson，Van Clemens Wealth Management分析師

現在，您是否會説有任何特殊情況--就三份新合同之間的保證金順序而言，保證金是否會大致相同，或者三份合同中的一份可能會更高？

Dan O ' Brien，首席執行官

葡萄酒合約會稍高，但成交量會較低。衆所周知，世界各地的葡萄酒消費量正在下降，而我們的葡萄酒客户正在爭奪市場份額。我們認為該產品線每年的銷售額將達到300萬至400萬美元左右，利潤率可能在25-26%之間。這兩份新合同，由於我們有通脹保護和價格上漲的關税保護，我們預計税前毛利率為22至25%，稅后淨利潤率為15至17%。

Tim Clarkson，Van Clemens Wealth Management分析師

太好了太好了這真的很有幫助，而且仍然對你們的前景感到興奮。謝謝我受夠了

Dan O'Brien，CEO

謝謝，蒂姆。

操作者

再一次，每個人，按星號一個問題，我們將繼續與丹尼斯埃爾金的奇異研究。

Denise Erkin，Singular Research分析師

嗨，丹，感謝您提供的所有信息。您已經回答了我關於股份計劃的問題，因此我將轉向佛羅里達有限責任公司協議。您説您希望恢復一些歷史業務。您能否告訴我們第三季度和年底我們實際上預計會看到多少收入，以及您是否已經在與這些客户直接合作？他們已經開始直接下訂單了嗎？

Dan O'Brien，CEO

除了估計特定客户的收入之外，我會做所有事情--這不是我正常的掌舵範圍。是的，我們已經收到了直接來自LLC歷史客户的大量訂單。是的，我們直接與客户打交道。是的，我們聘請了曾經代表佛羅里達有限責任公司的代表，這些人的工作做得非常好。然后是你最大的問題，我可以回答的這個問題：未來12個月的收入復甦預期每年在500萬到700萬美元之間。

Denise Erkin，Singular Research分析師

好的謝謝聽起來不錯感謝您回答這個問題。

操作者

丹，我們沒有問題了。我會將其交還給您以獲取任何額外或結束評論。

Dan O'Brien，CEO

謝謝你，貓王。感謝大家今天參加會議。三個月后我們將再次交談，我計劃並希望能給您更好的消息。謝謝現在再見。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。