完整成績單：Axe Compute 2026年第二季度盈利電話會議

Axe Compute（納斯達克股票代碼：AGPU）周一召開了第二季度財報電話會議。以下是通話的完整文字記錄。

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Axe Compute報告2026年第二季度收入為320萬美元，這是其計算收入的第一個完整季度，較第一季度的35，000美元顯着增長。

該公司已簽署價值超過30億美元的合同，全面部署后年化運營率預計將達到6.96億美元。

Axe Compute正在通過2K B300集群構建來擴展其基礎設施，該集群將很快上線，並宣佈與Duos Technology進行55兆瓦的擴展。

該公司因集群擴張收到了3.17億美元的預付款，並計劃通過客户首付和項目融資為項目融資。

本季度調整后EBITDA為負490萬美元，主要是由於數字資產持有的非現金損失。

該公司的目標是到2026年底再簽署20億美元的合同，並擁有價值59億美元的活躍機會。

運營亮點包括專注於擴展數據中心能力和僱用更多員工來支持部署和運營。

Erin McMahon，首席營銷官兼投資者關係主管

早上好，歡迎參加Axe Compute 2026年第二季度財報電話會議和業務更新。我是Erin McMahon，Axe Compute的CMO兼投資者關係主管。今天加入我的還有首席執行官Christopher Miglino;首席財務官Jeremy Yockey-Witter;和總裁Kyle Okamoto。今天，我們正在佐治亞州哥倫布市主持現場通話，哥倫布市是一個數據中心的所在地，該中心是我們在四月份宣佈的2K B300集群構建的所在地，該構建將在未來幾周內上線。

在我們開始之前，今天的評論包括幻燈片2中引用的前瞻性陳述。本演示文稿包含1995年《私人證券訴訟改革法案》安全港條款含義內的前瞻性陳述，包括有關簽署的合同價值、預期客户預付款、部署時間、年化運行率、預期利潤率和盈利能力、融資結構、潛在的未來合同簽署和未來業績的陳述。

這些陳述存在不確定性，可能導致實際結果出現重大差異，包括Axe Compute最新10-K表格年度報告的風險因素部分以及隨后提交給美國證券交易委員會的10-Q表格季度報告中描述的不確定性。請讀者不要過度依賴前瞻性陳述，這些陳述僅限於本演示文稿之日。除法律要求外，Axe Compute不承擔更新它們的義務。

財務數據。呈現的季度財務數據與2026年8月14日提交的10-Q表格中報告的相同。年化運行率意味着完全部署已簽署合同后的年化每月經常性收入。合同總價值（TCV）是一個運營指標，代表已簽署的客户合同下的估計合同支出總額。ARR和TCV是運營指標，可能不代表根據美國公認會計原則單獨確定的特定時期內確認的收入。簽署的合同受到部署、客户接受度以及我們SEC文件中描述的其他風險的影響。説明性穩態經濟學是衍生的模型，混合在已簽署的計費合同中，不構成指導。非GAAP措施。本演示文稿包括調整后的EBITDA，這是一項非GAAP財務指標。該公司將調整后EBITDA定義為淨利潤（損失），經調整以排除利息費用（收入）、所得税費用（福利）、折舊和攤銷、基於股票的補償費用以及數字資產的公允價值調整。

調整后EBITDA不能替代淨利潤（虧損）或根據美國公認會計原則編制的任何其他財務業績指標，並且可能無法與其他公司使用的類似標題指標進行比較。管理層認為，調整后的EBITDA對投資者有用，因為它通過排除資本結構決策的影響（例如與數字資產持有相關的利息費用和公允價值變化）、非現金費用（例如折舊、攤銷和基於股票的補償），提供了對公司核心運營業績的補充衡量標準。不同時期的公司。管理層使用調整后的EBITDA來評估公司的業績、比較不同時期的業績並協助資源分配。請投資者注意，調整后EBITDA作為分析工具存在侷限性，不應孤立地考慮或替代根據美國公認會計原則報告的公司業績分析。本演示文稿包含調整后EBITDA與最直接可比的美國GAAP財務指標的對賬。

就公司就本次新聞稿或相關盈利電話會議提供前瞻性調整后EBITDA指導而言，如果不付出不合理的努力，此類前瞻性非GAAP指標與最直接的可比美國GAAP指標的對賬可能無法實現，因為預測和量化某些金額存在固有的困難，包括但不限於數字資產持有量的公允價值調整，基於股票的薪酬費用以及其他非現金或非經常性項目，其時間和規模可能很大。

沒有報價或招攬。此演示僅供參考，並不構成出售或招攬購買Axe Compute或其任何附屬公司的任何證券的要約。在任何要約或出售屬於非法的司法管轄區，均不得要約或出售證券。第三方信息。本演示文稿中包含的某些信息是從第三方來源獲取的。雖然Axe Compute相信此類信息是可靠的，但其尚未獨立驗證此類信息的準確性或完整性，並且不對其準確性或完整性做出任何明確或暗示的聲明或保證。請與我們通過investors.axecompate.com提供的SEC文件一起查看這些聲明。至此，我將把它交給我們的首席執行官克里斯托弗·米利諾。

Christopher Miglino -首席執行官

大家早上好。我是Chris Miglino，是Axe Compute的首席執行官。我們在佐治亞州。我很高興來到這里。我們正準備推出一個非常大的集群，對於那些剛接觸Axe Compute故事的人來説，Axe Compute是一個具有兩個增長引擎的人工智能基礎設施平臺。構建是我們的主要引擎，這也是您在這里看到的內容的一部分。我們為企業設計、部署、擁有和運營專用的圖形處理器集群。然后我們就有了訪問權限。

訪問是補充的、循環的流--在世界各地許多不同地點快速訪問圖形處理器容量。可以將其視為漏斗的頂部，我們立即會見對圖形處理器感興趣的公司，然后隨着他們的成長，我們可以幫助他們--我們可以與他們一起成長。市場對Axe的看法是一家新的人工智能基礎設施公司。但市場沒有意識到的是，我們在過去的幾年里一直從事這個行業，而我們的銷售團隊一直在向分包商銷售產品。

我們的供應團隊一直在與數據中心交談，並與電力所有者互動。因此，雖然我們似乎是突然簽署了所有這些交易的新人，但這是過去兩年一直在一夜之間取得的成功。在進入本季度之前，我想花幾分鍾時間瞭解一下我們正在運營的市場，因為這是傑里米和凱爾稍后將經歷的一切的最重要背景。

毫不奇怪，我們正處於一代計算建設的早期階段。打開新聞時，您無法看到有關數據中心的某種新聞--數據中心的發展、數據中心的資金數量。事實上，麥肯錫説，到2030年，他們將花費大約6.7萬億美元，我認為即使在這一點上，這也是一個很低的數字。其中，約5.2萬億美元專門歸因於人工智能能力。

所以我想弄清楚第二個數字的含義。這不是OpenAI或Anthropic等人工智能軟件收入的預測，而是人工智能在基礎設施上的支出。因此，這是物理所需的資本--電源、外殼、機架、圖形處理器--這就是我們所處的市場。這就是Axe Compute所在的市場。我們想指出的第二件事是需求的形態，而不僅僅是規模。客户要求的不是通用雲，而是專用容量。

他們不想只和很多人在一個共享的位置。他們想擁有一個集群，就像你在我身后看到的那樣，他們想擁有這個集群，並且能夠自己參與其中，而不需要任何其他人與他們互動。他們也會長期這樣做。因此，這將使我們能夠簽署五到十年的交易。他們想要一個可以幫助他們進入這個領域的合作伙伴。他們希望有一個合作伙伴來幫助他們獲取所有設備、規劃網絡、設計網絡、部署網絡並與適當的數據中心合作，以獲得合適的電力併爲他們的計算需求做好準備。這就是我們的構建計劃的用武之地，我們幫助這些分包商做到這一點。我們幫助他們做一切必要的事情來進入數據中心。然后我們與合適的數據中心合作來執行。並非所有數據中心的製造都是一樣的，我們盡我們所能確保我們擁有合適的合作伙伴來幫助我們的客户。因此，當您聽到我們即將經歷的數字時--已簽署的合同超過30億美元，全面部署時的預期年運行率為6.96億美元，以及超過5億美元的客户預付款--我鼓勵您在巨大需求的背景下閲讀它們。我們沒有創造需求;我們正在轉變需求結構性超過供應的市場。因此，我們以多年期合同的方式簽署了所有這些交易。在此背景下，讓我們來看看本季度發生的事情。我們度過了一個令人驚歎的季度。如果我們每個季度都能完成本季度所做的事情，那麼打電話的每個人都會欣喜若狂。正如您所看到的，我們正在準備啟動我們很久以前談論過的第一個集群。

這是我們向大家講述的第一筆交易。這是準備上線，這是一件美麗的藝術品。爲了實現這一目標，我們付出了很多很多小時的工作。但是，你知道，我們在簽署價值約30億美元（接近30億美元）的額外協議方面確實做得非常出色，而我們原本預計本季度我們很樂意簽署價值10億美元的額外交易。

所以它遠遠超出了我們的預期。確實如此。我們真的認為這會是一個慢一點的坡道。但我會讓你知道--我會讓凱爾稍后更多地談論一下管道。但你會看到這種勢頭根本沒有停止。所以現在我們從簽署所有這些交易，完成所有這些交易，為明年建立所有ARR--所以，就像，明年當這些全部部署時--一旦部署，ARR將再次投入6.96億美元。

現在我們處於雙重模式。我們進入執行模式。該團隊正在努力把這些放在一起，讓它們運行和管理，確保我們有所有適當的工作人員到位，為我們的客户管理這些。因此，我們對本季度的勢頭感到非常興奮。我們一直遇到的一個問題基本上是：我們在這些Build項目上的利潤率如何？因此，我們想給您一張幻燈片，讓投資者深入瞭解情況。

這些都是前瞻性的，但這是我們的模型。它提供了我們相信他們的最佳機會，我們認為投資者可以看看這些，並可以幫助利用它們來幫助他們未來建模。如您所見，毛利率在28%至44%之間，EBITDA利潤率為62%至76%。因此，如果你將這些數字應用於已宣佈的30億美元交易，你可以看到我們將在27年經歷的經濟狀況是重大的。

除了我們正在進行的這些交易的利潤率問題之外，我們唯一得到的另一個問題是：我們將如何為這些項目提供資金？因此，我想向您介紹一下這些項目的資助方式以及我們如何努力資助這些項目。您可以看到每個項目都有客户的首付款。客户預先支付項目成本的20%至45%。然后我們要做的是我們有能力為該收入來源尋求項目融資。

現在，當你有一個標準普爾信貸客户，並且該客户是--我們正在為該收入來源尋找融資--有很多貸方願意為此放貸，尤其是那些瞭解圖形處理器市場的貸方，正如你從新聞中看到的那樣，有很多貸方。有很多人已經出現，很多人正在執行，很多人正在投資這個領域。因此，我們的目標是獲得預付款，為每個項目找到項目融資，類似於這里發生的事情，資產負債表外--我們不需要為此籌集資本--然后執行和部署集群本身。我們認為，當人們瞭解我們可以以這種方式為這些項目提供資金時，這對上市公司來説非常有利。在我們尋求將股權投資於這些交易的情況下，如果我們願意，我們可以在股票的價格處於我們認為實際進行交易的良好地點時這樣做。否則，我們可以袖手旁觀，對這些項目中的每個項目進行項目融資，利用與我們一起建設這些項目的客户的良好信用。

今天我們有兩個非常重要的公告。首先，我們收到了正在擴大的集群的第一筆預付款3.17億美元以上。然后我們與Duos Technologies簽署了一項協議，在多個不同地點額外發電55兆瓦。所以我們對這兩件事感到興奮。我認為這些會讓您瞭解業務的發展方向。爲了更多地談論我們與Duos的合作伙伴關係，我們邀請了Duos首席執行官道格·拉克（Doug Rucker）今天與我們在一起，以便我們可以讓您瞭解我們的擴張將是什麼樣子到55兆瓦。

建設數據中心最重要的事情之一是擁有一個好的合作伙伴。我和Duos Technology的Doug Recker一起來到這里，他一直是我們出色的合作伙伴。道格，謝謝你邀請我。

Doug Recker，Duos科技首席執行官

感謝您來到這里。我不得不説，我很高興我們與Duos做生意。你們在這個過程中確實是一個出色的合作伙伴，所以我要為此感謝你們。我想今天我們很高興地宣佈，我們已與Duos簽署協議，在多個地點額外發電55兆瓦。所以我們感謝這種支持。偉大的合作伙伴關係。我們很期待。

Christopher Miglino -首席執行官

我的意思是，如果我們今天所處的位置表明了其他一切的進展，我對你充滿信心，相信你會完成一切。所以我感謝你們的支持。我的意思是，自從我們開始以來，你們在這里所取得的成就真是令人難以置信。

Doug Recker，Duos科技首席執行官

我們在45天內所做的事情真是令人難以置信。如果你真的可以帶着相機在設施里走動，那麼我們實施這個項目的速度之快真是令人驚訝。這是對我們公司運作方式的評估。對的我們會告訴您我們可以做到，並且我們會兑現承諾。現在，我們不會告訴您我們將在三周內完成100兆，對吧？我們不會這麼説。但你可以從我們的產品中看到，這都是在45天內。

Christopher Miglino -首席執行官

是啊所以這很重要--我認為很多觀看這個節目的人對數據中心空間非常感興趣，但他們並不瞭解這個過程中涉及的所有組件。對的所以有數據中心所有者，也就是你們，你們也是大樓的運營商，然后我們必須把所有這些東西都放在這里。這就是我們的角色--將這些東西放入這里，啟動並運行它，管理它，管理安裝，管理流程。

但請告訴那些關注你們業務如何運作的人--你們做什麼--以及這對你們有何影響，因為你們也是一家上市公司。我是D U O T，Duos科技公司。所以請解釋一下它是如何運作的，以便每個人都理解。

Doug Recker，Duos科技首席執行官

當然.因此，我們業務的偉大之處在於，我們實際上已經從事這個行業30多年了。我自己建立了許多數據中心--大型數據中心--甚至模塊化方法。對的所以我們現在和Axe的合作，以及我們的商業模式，基本上是部署模塊化。所以我們要做的就是找到一個像這樣的設施，那里有建築，那里有光纖，我們會把我們的模塊化方法帶到那里，基本上就是我們建造我們的電子房屋，我們的製冷機組-一切都是模塊化的。

我們會在現場外構建並交付，然后我們可以在60天，90天內將其插入，有時甚至更快，如果你看看這個環境。所以我們確實掌握了這種方法。我們已經這樣做了大約九年了。我們實際上只關注5至25-30兆瓦範圍。我們不會在一天內建造100兆瓦的發電量。我們將模塊化地進行，並與客户一起構建，就像我們與您一起做的事情一樣。

Christopher Miglino -首席執行官

所以，你們這些家伙，當你們在這里建造這個核心的時候，你們已經為下一次擴張做好了一切準備。

Doug Recker，Duos科技首席執行官

完全正確。這又回到了模塊化方法。對的所以我們建造了一個10兆瓦的發電站，但我們在外面建造主要基礎設施以便能夠擴展。然后我們又引入了10兆瓦的集群，並將其模塊化地引入我們的電子房屋、冷水機組和發電廠。所有的工廠和一切都完成了，我們建造它，並邊走邊放下它們。但這太神奇了，不是嗎？只是爲了看到一個偉大的合作伙伴關係可以通過多種方式發揮作用。

對的我們是這房子的基礎設施。對的沒有基礎設施，就沒有運營方。你是經營合夥人。一起工作，我們在這個項目中一起工作，真是太棒了。因此溝通是關鍵。你們是你們所做的事情的大師，我們擅長我們所做的事情。你把這兩個想法放在一起，這是難以置信的。因此看看現在發生了什麼。

Christopher Miglino -首席執行官

我認為我們正在共同做的另一件令人興奮的事情，那就是，你知道，我們今天發佈了這些信息，那就是我們與Duos共同擁有數據中心。因此，如果您想與任何人一起擁有數據中心，那就是Doug和他的團隊。因此，我們通過SPV籌集資金，投資於新建築、新結構，我們知道那里有電力，我們知道如果天然氣要脱離電網，我們可以獲得天然氣。

因此，在我們簽署的這些兆瓦電力中，我們也與道格一起參與所有權。這使Doug能夠以更少的資本開發更多的數據中心，使我們能夠創建一個參與建築融資的SPV，以便Doug可以在無需籌集大量額外資本的情況下建造更多的數據中心。

Doug Recker，Duos科技首席執行官

是啊所以這是一種完美的合作伙伴關係。這讓我們能夠快速成長。因此，我們還擅長的是，我們需要談論的是採購的基礎設施方面。因此，以這種速度建造的關鍵是確保您訂購了正確的設備並及時獲得。我們還有另一個部門，即我們業務的基礎設施部門，這就是我們所做的。所以我們會提前購買UPS和電子房屋，我們會購買發電機，我們基本上是並行工作的。

因此，通過合作伙伴關係，我們現在就可以購買資產。因此，當我們準備好實際建造時，我們會立即製作樂高積木。我們的時間是120天、90天、60天，具體取決於建造情況，當你在20兆瓦、30兆瓦範圍內進入時，這是我們對10到30的最佳點，你實際上處於一個好位置。您可以快速部署，可以正確執行，您對環境友好，而且對社區有利，而且我們可以在這個規模上更快地採取行動。

Christopher Miglino -首席執行官

是啊而且它不需要兩年的構建。就像我們現在正在考慮的很多東西一樣，都將在今年年底和第一季度初部署。

Doug Recker，Duos科技首席執行官

沒錯.這是正確的。所以速度。對於您的業務和我們的業務來説，關鍵是收入。因此，當我們採購此產品時，我們希望安裝它。我們希望它能產生收入。這對我們和您的業務來説都是關鍵。我們必須把它拿出來。我們必須這麼做我們需要這些收入。當然.同樣在這個行業，你看到了這個嗎？看起來很棒。任何人都可以組建一個內閣，賦予它權力。實際上，在內閣成立之后，專業知識就需要介入。

他們需要能夠管理該設施。知道你在干什麼可任何人都可以建造。構建之后是業務中最重要的部分。謝謝。非常感謝。

Christopher Miglino -首席執行官

你做到了。現在每個人都想進入數據中心業務。我經常接到電話。人們希望從事數據中心業務。我對他們説的第一件事是，我認識一個從事數據中心業務的人。而且這並不像你想象的那麼容易。這是一個非常複雜的構建過程。我在這里看到的事情令人難以置信。如果你不知道自己在做什麼，你就會失去你的--你就會失去。這不會發生。

如果有什麼生意需要你知道每一個細節，那就是這個生意。好吧，再説一次，道格，我真的很感激你們的合作關係。我們很興奮。我們很高興能與您合作，您知道，我們期待着與您的未來合作伙伴關係。非常感謝現在我想把電話轉給傑里米。傑里米將向我們提供本季度財務細目。傑里米，把它拿走。

傑里米

謝謝你克里斯我將首先介紹第二季度業績。然后我們將詳細介紹簽名書籍預計轉化為已確認收入的時間軸。第二季度的收入為320萬美元，這是我們第一個完整季度的計算收入，高於第一季度的35，000美元。請記住，本季度我們所有的計算收入都來自訪問模型。建設收入尚未開始。這從上線開始。淨虧損為1，720萬美元，這是由數字資產損失1，310萬美元推動的，主要是隨着代幣市場價格變動，我們的以太幣持有量的未實現公允價值變化，這些變化會在每個時期流經利潤表。2026年上半年，我們產生了1，740萬美元的正營業現金流，主要受客户預付款推動，截至6月30日，預付款總額為6，080萬美元。這兩個數字都反映了我們「收即付、預付優先」合同結構的強度。在資產負債表上，我們本季度末的現金為2，190萬美元，高於第一季度末的690萬美元。我們的數字資產主要包括以太幣代幣以及應收數字資產的當前部分，季度末總計約為1，880萬美元。

在本季度，我們還向第三方計算供應商支付了一些預付款，以為已簽署的期限最長三年的客户合同保留計算，這些合同在資產負債表上報告為計算預付款。截至6月30日，合同負債在資產負債表的另一側佔據主導地位，其中包括預計將在12個月內確認爲收入的3，360萬美元以及另外2，710萬美元長期合同負債。

請注意，這些合同負債代表客户就執行的計算合同向我們支付的預付款。這讓我想到了我們本季度將引入的調整后EBITDA。我們相信，調整后的EBITDA是投資者評估我們的經營業績並比較不同時期的財務業績的有意義的績效指標。我想具體説明該指標的作用和不排除什麼。

調整后的EBITDA加回利息、所得税、折舊、攤銷以及基於股票的薪酬標準EBITDA加回。它還不包括我們數字資產的基礎非現金公允價值調整--本季度數字資產損失1，310萬美元中的1，180萬美元。它不排除已實現的部分，約為130萬美元，包括我們實際上用來支付出售給客户的計算費用的ETH。在此基礎上，本季度調整后EBITDA約為負490萬;其中約90萬與我們的傳統藥物發現服務部門有關。要點：本季度淨虧損主要由我們持有的數字資產公允價值的非現金變化造成，這些變化存在顯着的波動性。調整后的EBITDA剔除了估值調整和其他提到的加回，管理層認為這些並不能直接反映我們的持續經營業績。現在回顧了第二季度，讓我們轉向未來的季度，看看我們的簽名賬簿預計何時開始確認收入。

我們的業務模式涉及與客户簽訂的短期和長期合同。某些合同，特別是在我們的訪問模式下，最快在合同執行后48小時內開始提供服務，而其他合同，特別是在我們的構建模式下，要到合同簽署后大約四個月纔會達到準備服務的里程碑。爲了對這些合同進行建模，我們使用了包括月運行率和年化運行率在內的運營指標。

合同僅在部署和計費后纔會輸入我們的運行費率，而不是在簽署時輸入。這就是這張幻燈片講述的故事。截至第二季度末，我們已簽署了總價值3.17億美元的合同，這是我們第一個完整季度的計算服務，其中包括我們4月份宣佈的價值2.6億美元的里程碑式合同。此后，在第三季度上半年（即大約六周），我們增加了29億美元的增量，其中包括7月份宣佈的三份建設合同。

截至8月，不到8個月的合同總價值超過32億美元。這就是運行率的含義。我們第二季度的退出率年化為3700萬次。隨着April集群在第三季度上線，這一數字將攀升至約1.39億，其中包括在我們的訪問模型下迄今為止的進一步增長。一旦完整的簽名書籍部署完畢，從明年第四季度到第一季度，我們預計年化運行率將超過6.96億美元。

Q2只是斜坡的開始。現在我已經給了你一個什麼是未來的一瞥，凱爾將告訴你什麼是實際上要部署在這些數字背后。

凱爾·岡本-總裁

簽署合同只是故事的一半。以這種規模交付它們是另一半。這就是Axe Compute賺取利潤並向股東回報價值的地方。每個集群都從Nvidia最好的硅8B開始，每個節點300個GPU，每個節點上有288 GB的HBM 3e內存。對於我們最大的構建，我們走得更遠：GB 300 NVL 72，72個GPU和36個Grace CPU融合到一個機架中。電工水管工這絕對是一個非常大的努力，所以我們今天要通過它。正如我提到的，所有這些計算機和芯片都連接在一起。因此，他們的做法是，每個計算機群或計算機組都連接到InfinBand葉子架構。所以這是一種刺葉建築。這些是將每個豆莢連接在一起的葉子開關。然后這些葉子交換機最終全部互連到一個脊柱中。

因此，它們被複製爲每個圖形處理器。豆莢，取決於容量和冗余目的。我們可以在每一片葉子和刺中容納這麼多東西，然后最終它們都相互連接在一起。這允許該網絡上的每個圖形處理器相互通信，就像它們物理連接一樣。這些圖形處理器之間的通信速度約為每秒6.4太比特，這是相當大的帶寬。

除此之外，這里還有高速存儲。原諒背景噪音。正如我提到的，這種高速存儲由我們的合作伙伴WEKA提供，他一直是一位出色的合作伙伴。這些盤子上有標誌性的紫色立面。這種高速存儲連接到這些圖形處理器中的每一個，因此我們可以移動非常非常大量的數據。該集群支持超過20 PB的數據，這是很多不同的iPhone。

我現在無法計算這個問題，但基本上它允許這里的所有圖形處理器通過我之前在南北基礎上提到的網絡與高速存儲進行對話。所以現在我要帶你們去數據中心的另一個部分。我們現在正在穿過正在建造的冷通道安全殼，您會看到非常相似的基礎設施。您會看到Blackwell B300的所有不同服務器，全部連接到葉子架構，全部連接到脊柱架構。

在這里，您會看到一堆管理節點。這些使我們能夠為Kubernetes或Slurm等客户做不同的事情，包括自動化配置、高級監控、安全強化、設置VPN、管理不同的應用程序。您會在這里看到更多紫色盒子，可以提供更多高速存儲。最終，在目前正在進行的所有佈線活動背后，您會在這里看到一些更傳統的服務器，對嗎？

您將在這里看到戴爾盒子，我們正在使用它來實現一些橋樑和一些管理功能。最終這些組件做什麼，它們各自發揮作用，對嗎？因此，有UFM節點，有用於不同管理功能的OSC連接。所有這些都與我們所説的NVIDIA參考架構或NVIDIA參考設計聯繫在一起。正確的？因此，全面的英偉達切換、全面的英偉達圖形處理器以及裝備，使我們能夠為客户添加輔助服務。

基本上就是這樣。所以感謝你們和我們一起來到佐治亞州哥倫布市。我們還有很多工作要做，從明天完成的防護通道，到現在正在進行的所有佈線，以儘快讓這個集群上線。我們期待着下一個，正如你在我身后看到的那樣。我們完全打算擴大，這就是我們正在將這個集群擴展到的空間。因此，它將是一個連續的單脊柱架構，大小是三倍。

因此，雖然我提到的集群已經相當大且相當非常強大，但它將在未來幾個月內增加兩倍。現在讓我們轉向未來的事情。截至本月，我們正在追蹤59億美元的活躍合格管道。我們的銷售組織中有98個空缺機會。這幾乎是我們當前簽名書的兩倍。而且隨着勢頭持續加速，它每周都在增長。按美元價值計算，大約三分之二的需求是對布萊克威爾級圖形處理器或Vera Rubin的。

我們談論的是B200、B300、GB300，當然還有最新的Vera Rubin芯片組。我們的客户並不是要求昨天的硬件。他們要求英偉達製造的最新、最快、最強大的硅芯片，以真正為他們的業務提供動力，以滿足未來的需求。同樣值得注意的是，客户明白，長期保護人工智能基礎設施對企業來説是一項至關重要的戰略任務，這與我們的設備所有權模式和長期數據中心投資非常一致。

並繼續關注這個空間。我們已經滿足了對英偉達Vera Rubin的大量早期需求，這是批量發貨之前的下一個架構。因此，我們的客户已經在計劃未來幾代人，我們也是如此。這麼大的管道真的不是希望，對吧？這是一個隊列。我們今年剩余時間及以后的工作非常簡單。轉換該隊列、收縮該隊列，併爲我們的客户創建額外的集群。所以這就是我們兑換您剛剛聽説的30億美元的方式。

正如克里斯多次對我説過的那樣，未來還有更多的事情。為組織轉變態度。如果沒有建造者（Axe Compute最重要的部分），合同、技術、管道這些都沒有意義。那麼讓我們來談談這個團隊。目前，我們正在積極向該組織增加20多名員工，其中每一名員工的資金都來自我們已經簽署的部署和運營合同。

我們正在增加數據中心工程師、集群調試專家和24 x7運營團隊，以便在本季度和下個季度啟動這些集群之前。這一切都在專門的VP級部署領導下進行。在基礎設施工程方面，我們正在增加圖形處理器、中央處理器、網絡、結構、存儲專家。真正製造5兆瓦、15兆瓦和30兆瓦人工智能工廠的人實際上在我們的美國和歐洲工作。

在客户支持和商業運營方面，我們正在加強我們的技術客户團隊、我們的項目管理組織，並擴大我們在簽署的合同和數十億美元管道背后的企業覆蓋範圍。在我們的下一個目標背后，是在今年年底前額外引進20億美元的新球員。我們的理念很簡單。我們的員工不是靠希望來工作的。我們快速擴展以兑現承諾、鎖定和加載。

我們聘請經驗豐富的人才，他們能夠真正提供和執行企業級支持，同時仍然為客户提供他們應得的選擇。員工人數在非常嚴格且成功的基礎上遵循承諾的收入。正是這種紀律將熱門管道轉變為持久、盈利的公司。這正是我們致力於實現您剛剛聽到的一切的地方和原因。我現在將把它傳遞給克里斯，讓我們結束。

Christopher Miglino -首席執行官

謝謝那麼我們接下來該何去何從呢？我們的目標是在2026年底前再簽署20億美元的合同。正如你從凱爾剛纔介紹的內容中可以看到的那樣，我認為我們達到這個數字不會有問題。我們進展順利，如果事情繼續像上一個季度那樣發展，我們應該會超越這一目標。所以我們對此很興奮。然后總結一下本季度，您知道這是我們從計算業務獲得收入的第一個季度，隨着我們推出更多集群，您會看到加速作用繼續顯現。

因此，隨着該集群的上線，您將開始看到僅從該地點進入每季度約2000萬至2100萬美元的收入。然后，當我們將其他集群帶入第四季度末和第一季度初時，您將開始看到我們今年的ARR增長到6.96億美元。因此，我們今年剩余時間的工作是繼續簽署更多協議，但也要確保我們擁有基礎設施來在全球部署真正堅實、令人驚歎的集群。

所以我們很感激你今天能來聽我們的故事。我們對自己所處的位置感到興奮，我們非常努力地工作，我們認為我們發現自己處於一個非常積極的位置。所以感謝您來到這里並與我們共度時光。我們期待您繼續成為投資者，如果您對我們的故事是陌生的，我們期待您加入我們的旅程，所以非常感謝。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。