Precipio 2026年第二季度盈利電話會議：完整成績單

Precipio（納斯達克股票代碼：PRPO）周一召開了第二季度財報電話會議。以下是通話的完整文字記錄。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

完整的財報電話會議可在https://www.precipiodx.com/investors/

Precipio Inc.季度收入歷史上首次突破700萬美元，同比增長22%。

該公司恢復到正調整后EBITDA約400，000美元，比第一季度提高了600，000美元，併產生了700，000美元的營業現金流。

強調了其獨特的「慣性」模型的戰略重點，利用其病理部門開發和驗證診斷解決方案，RapidAPL產品就是例證。

產品收入較上一季度大幅增長35%，該公司增加了10名新的分銷商代表，擴大了其商業影響力。

未來前景樂觀，預計收入將持續增長、產品收入擴張以及商業管道進一步轉化為活躍賬户。

操作者

歡迎參加Precipio 2026年第二季度股東更新電話會議。所有參與者都將處於僅限收件箱模式。如果您需要幫助，請通過按星號然后按0來向會議專家發出信號。請注意，會議正在錄製中。這次電話會議期間發表的聲明包含有關我們業務的前瞻性陳述。您不應過度依賴前瞻性陳述，因為這些陳述基於我們當前的預期、預測和假設，並且存在重大風險和不確定性。

這些陳述可以通過諸如可能、將、應該、可能、預期、打算、計劃、預期、相信、估計、預測、潛在、預測、繼續等詞語或具有類似含義的其他詞語或術語等詞語來識別。可能導致我們的實際結果與任何前瞻性陳述中列出的結果存在重大差異的風險和不確定性包括但不限於我們截至2025年12月31日的年度10-K表格年度報告中風險因素項下列出的事項，該報告已提交給美國證券交易委員會，以及我們隨后向美國證券交易委員會提交的文件中詳細介紹的其他風險。這些報告可在www.sec.gov上獲取。聲明和信息（包括前瞻性陳述）僅限於提供之日，我們不承擔任何公開更新任何聲明或信息（包括前瞻性陳述）的義務，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因，法律要求的除外。現在讓我把電話交給Precipio首席執行官Ilan Danieli。

請繼續。

Ilan Danieli，首席執行官

大家下午好，感謝大家加入我們參加Precipio 2026年第二季度股東更新電話會議。在今天的電話會議上，我將介紹我們的第二季度業績，提供有關該季度驅動因素的一些額外背景，討論我們在病理學和產品業務中看到的情況，然后談論我們在進入下半年時可以預期的情況。準備好的發言結束后，我們將開始提問。

我想首先回顧一下本季度的業績。三個月前，當我們討論第一季度時，我們解釋説，儘管收入相對平穩，現金消耗量較小，但我們相信基礎業務仍然強勁。我們討論了向客户交付訂單的時間以及這對季度收入數字的影響。我們還談到了在日曆年的早期，現金收集方面的正常季節性。

最重要的是，我們討論了我們正在建設的商業管道，以及我們的期望，即這些數字將表明該業務在今年繼續保持勢頭。我認為我們的第二季度數據正是做到了這一點。Precipio的季度收入首次超過700萬美元。我們回到了正調整后的EBITDA。我們產生了大約70萬美元的經營現金流，本季度結束時，我們的銀行現金超過300萬美元，僅本季度就增加了50萬美元。

我認為特別重要的是，我們在沒有籌集資金的情況下，有機地實現了現金狀況。所以當我看第二季度時，我認為我們看不到一個好的季度。我看到了我們花了數年時間構建的運營模式的另一個重要驗證。在回顧季度數據之前，我想花點時間討論一下我們在市場上的關鍵戰略優勢。正如我們過去描述的那樣，Precipio擁有獨特的慣性。我們的實驗室使我們能夠識別癌症診斷過程中的問題。

然后，我們開發解決方案，在現實世界的臨牀實驗室中對其進行驗證，然后將這些解決方案商業化到其他實驗室。病理學部門在創造收入的同時讓我們直接接觸現實世界的診斷問題。這是一個顯着的競爭優勢。我喜歡解釋為什麼這是一種優勢的一種方式是，大多數診斷公司開發一種產品，然后嘗試在臨牀實驗室中重新創建該產品的使用。

他們提出了一個科學概念，然后嘗試應用這個概念來創造他們認為在市場上有需求的產品。由於各種原因，從臨牀實用性到工作流程到監管，或者由於計費或經濟障礙，這種情況並不總是發生。我們的模式不同。我們的臨牀經驗推動產品開發。因為我們已經擁有臨牀實驗室，所以我們親身經歷了這些問題。然后我們開發這些問題的解決方案。

我們自己在實驗室中使用這些解決方案來改善每天到達我們實驗室的患者樣本的結果，同時展示臨牀、運營和經濟價值。當所有方框都檢查完畢后，我們開始將這些產品移出我們的四面牆。然后將這些產品提供給其他實驗室（我們的客户），這使得它們對患者的影響遠遠超出了Precipio自己實驗室的影響範圍。

實驗室部門不僅僅是一家服務企業，產品部門也不僅僅是一家制造企業。它們相互強化，這就是我們的飛輪，可以擴大我們的潛在市場，而無需我們每次想要進入新的地理位置或接觸更多客户時都建立另一個Precipio實驗室。隨着我們產品業務的增長，它與我們的核心病理學業務一起創造了更可擴展的收入來源。第二季度是我們獨特模式的一個很好的例子，兩個部門同時合作。

該模型特別相關的一個很好的例子是急性粒細胞白血病。我們的方法一直是識別診斷問題，並創建一個可以對患者護理產生有意義影響的解決方案。急性白血病是一個很好的例子，因為治療決策可能非常時間緊迫。急性白血病中的A代表急性，這確實意味着急性白血病患者面臨立即死亡的風險，有時是在48小時內。事實上，時間緊迫的分子實驗室結果平均在10至14天內即可獲得，但診斷市場系統性地滿足了這些患者的臨牀需求。

我們的RapidAPL在一天內提供關鍵信息，確保患者在與患者面臨的緊急臨牀情況相一致的時間內接受適當的治療。這也不是一個理論練習。每周，我們都會在實驗室收到幾份被診斷患有急性白血病的患者樣本，我們親眼觀察了實驗室在同一天以滿足臨牀醫生照顧患者的需求的速度提供這些結果的影響。

我們在自己的實驗室內開發和臨牀驗證解決方案的能力使我們在將產品推向市場以解決實驗室和臨牀醫生面臨的真正臨牀問題方面具有優勢。同樣重要的是，一旦我們在內部驗證了這些解決方案，產品業務將使我們有機會將它們擴展到來到Precipio自己實驗室的患者之外。這就是我們思考創新、患者影響、業務規模和股東價值之間關係的方式。

這種檢測尤其引起了國內外眾多客户的興趣。除了實際銷售外，我們還在開展幾項實質性的營銷合作以及臨牀研究計劃，這將引起人們對問題的關注，並將我們的解決方案置於首要位置。通過這些營銷舉措補充銷售工作是生物技術領域的一個關鍵因素。

過去，我們沒有資源來推動這些舉措，但我們現在有了，我期待着在不久的將來分享其中一些舉措。現在讓我們看看數字，從收入開始。第二季度收入超過700萬，而第一季度收入約為670萬。也許更重要的是，2025年同季度的收入為570萬，同比增長約22%。因此，我們看到季度連續增長和同比增長。

細分這些數字，我們的病理學業務產生了約610萬美元的收入，而第一季度為600萬美元。這是一個温和的增長，但請記住，正如我們之前所説，我們的資源集中在我們產品的商業增長上，事實上，我們的產品業務產生了約900，000個，而上一季度約為660，000個，增長了35%。這是個重要的數字我們上一季度的產品收入記錄約為75萬美元，這發生在去年第四季度，也就是兩個季度前。

第二季度比我們之前的記錄高出約21%。我想花點時間把這個和我們上個季度討論的東西聯繫起來。在第一季度，我們解釋説，我們的一個較大的客户已經將預計在3月底的發貨推迟到4月初。我們當時強調，這是一個時機問題，不是客户的損失，也不是任何潛在需求的變化。Q2讓我們有機會更清楚地看到這種區別。

直覺上，我們都知道，企業是一個持續存在的、呼吸的實體，劃分爲四分之一是一個任意的分界線，一條並不總是與企業的有機運動相一致。季度與季度的時間安排總是會產生一些變化，特別是在我們的產品業務中。這就是為什麼我認為超越任何一個季度並關注業務的積極軌跡非常重要。

我想花一些時間來討論產品，因為我認為這是本季度更重要的發展。除了較之前的歷史新高增長21%之外，同樣令人鼓舞的是我們管道的持續增長。在第二季度，我們的商業團隊在與他們合作的團隊中增加了大約10名新的分銷商代表。這為更多地區和更多潛在客户打開了大門。我們還確定了超過25個新的合格客户，並在第二季度與這些新客户安排或已經完成了30多次會議。

所有這些都有助於進一步增加我們的管道。我們過去討論過的挑戰之一是找出如何與這些分銷商合作的祕訣。我們與Fisher、McKesson、Medline和Cardinal建立了分銷合作伙伴關係，基本覆蓋整個市場。許多投資者詢問為什麼這項業務需要這麼長時間才能發展起來，以及為什麼一段時間內收入相對持平。我們討論了今年年初開始聘請一支新的商業團隊的問題，這是擁有一支能夠出去銷售的有能力的團隊的關鍵因素。

但另一個因素是與我們的分銷商發展工作關係。我們知道，通過這四家分銷商，我們已經完全覆蓋了市場，但每個分銷商都是運營方式截然不同的大型組織。他們的銷售團隊的結構不同，他們與供應商互動的方式不同，而且他們的激勵措施因組織而異。這不是一刀切的。我對我們的商業團隊表示讚賞，他們在為每個分銷商確定這些獨特的配方方面取得了進展，結果顯示我們的產品線有了顯著的增長。

在今年下半年，我預計這些賬户將開始從管道轉為活躍賬户，相應的收入將為我們的增長做出重大貢獻。轉到我們的病理部門，收入從第一季度的600萬美元增加到約610萬美元。雖然這種連續增長是適度的，但重要的是要記住這個部門的目標，正如我們所描述的那樣，是普雷西皮奧的關鍵部分。主要目的是產生經常性收入和現金流，但更重要的是，提供我們產品開發戰略背后的臨牀基礎設施。

因此，我們相信該部門將繼續有機增長，並繼續實現整體業務的目標。至於盈利能力，第二季度調整后EBITDA約為400，000，而第一季度為負200，000。每個季度的波動幅度約為60萬。有兩個主要因素促成了這一變化。首先，收入增加了約300，000美元，其次，基於股票的薪酬費用減少了約200，000美元。

但我認為更廣泛的外賣比任何單個費用項目都更重要。隨着收入的增長，我們有機會利用我們已經建立的基礎設施。第二季度提供了該運營槓桿的另一個例子。用大量支出購買增長和使用我們已經建立的基礎設施擴大規模之間存在着重大區別。我們花了數年時間建設實驗室、開發產品、建立商業基礎設施並將人員和系統就位。

隨着我們在該平臺上的收入增長，我們預計更多的增量收入將通過損益表進行。這讓我想到了本季度業績中最重要的數字：現金。第二季度，我們從運營中產生了約700，000美元現金，佔季度收入的10%。這是一項令人印象深刻的成就，特別是在我們的收入數字有限的情況下。就我們的規模而言，現金總額增加了約50萬美元，第二季度末我們銀行存款超過300萬美元。

相比之下，去年第二季度末我們的現金余額約為110萬美元。我想在這里強調一些重要的事情。這一增長並非來自融資事件。它來自商業運作。對於我們這個階段和我們這個行業的公司來説，這是一個重要的區別。新興成長型公司，尤其是診斷和生物技術領域的公司，通常需要反覆回到資本市場為其增長提供資金。

我們的方法不同。我們一直在努力建立一家能夠通過自身運營為其增長提供越來越多資金的業務。產生70萬歐元的運營現金，同時開始發展業務，這是隨着我們不斷擴大規模，這種模式可能產生什麼的重要跡象。進入2026年下半年，當我們進入下半年時，股東應該關注什麼？首先，我們預計收入將持續增長。

我們現在已經超過了700萬美元的季度門檻。我們的重點是從現在開始的建設。其次，產品收入增長。季度產品收入達到約90萬是一項重要成就，我們將繼續努力擴大該業務的客户群和商業影響力。三是商業管道改造。我們已經並將繼續投資擴大我們的銷售能力，因為我們預計這些投資產生的機會將越來越多地轉化為收入。

四是經營槓桿。隨着收入的增長，我們將繼續專注於將這種增長轉化為調整后的EBITDA並最終產生現金。我將以這個結束。三個月前，我們要求股東超越相對平淡的第一季度，關注頭條數據背后發生的事情。Q2說明了原因。季度收入，特別是產品收入，創下了公司紀錄，同時該業務產生了穩健的調整后EBITDA和現金流。

這些都是有意義的財務里程碑，是強大的業務和商業運營的結果。但我們並沒有將它們視為終點。我們將它們視為證據，證明我們構建的模型開始展示我們一直在努力實現的運營槓桿和現金產生潛力。我們現在的重點是執行。我們需要繼續建設和轉換產品商業管道。我們需要繼續創新，創造新產品，為患者提供更好的護理併爲客户提供更好的價值。

我們需要證明收入增長如何持續轉化為EBITDA和現金流，從而最終推動股東價值。我認為我們將以比以往任何時候都更強大的地位進入2026年下半年，我們對未來的機會感到興奮。再次感謝您的持續支持和今天加入我們。就此，我們將開始提問。

操作者

謝謝，女士們先生們。我們現在開始問答環節。如果您有問題，請在電話鍵盤上按星號鍵，然后按1鍵。您將聽到您的手已舉手的提示，如果您希望取消您的請求，請按星號，然后按2。如果您使用的是免提電話，請在按任何鍵之前舉起手機。謝謝你的第一個問題來自Roboticus Partners的Adam Hart。

請繼續。

Adam Hart，Roboticus Partners分析師

嗨夥計們恭喜你有一個好的季度。我的問題是，你們能對上個月異常高的交易量發表任何評論嗎？當時你們在兩天內交易了約80萬股？這些股份從哪里來，它到底是怎麼做到的？你們到底掌握了這一點還是.

Ilan Danieli，首席執行官

嘿，亞當，謝謝你的電話。老實説，我希望我們的結局有更多的透明度。你知道，通過彭博終端，你可能比我們看到的更多。所以這對我來説和對你來説一樣令人驚訝。我認為我們開始看到我們正在進行的一些更多投資關係活動（包括參加投資會議）的成果。我們在拉斯維加斯舉行的Microcap會議上舉辦了一場精彩的活動。這是什麼時候？我想是六月吧。所以我認為消息開始像我們年初出來后的計劃一樣傳播開來。

我認為我們吸引了越來越多的關注。當然，如您所知，另一個因素是計算機算法交易，這很難追蹤，也很難解釋。當然.好的，謝謝你們，夥計們。謝謝

操作者

謝謝如果您有問題，請在電話鍵盤上按星號鍵，然后按1鍵。再説一次，那是星星然后1來問問題。目前沒有進一步的問題。丹尼利先生，請繼續。

Ilan Danieli，首席執行官

是的，我只是想感謝大家的加入和你們的持續支持。大家晚上愉快。

操作者

謝謝今天的通話到此結束。感謝您的參與。你們可以斷開了

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。