成績單：Knightscope 2026年第二季度盈利電話會議

Knightscope（納斯達克股票代碼：KSCP）發佈了第二季度財務業績，並於周三召開了財報電話會議。閲讀下面的完整文字記錄。

Beninga API提供對財報電話記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

訪問https://knightscope.zoom.us/webinar/register/WN_0KVS0y8PTlyhNyaD5CqfZg#/registration

騎士鏡公司受安全部隊收購和核心ASB訂閲的推動，2026年第二季度實現創紀錄的900萬美元收入，比去年同季度增長228%。

儘管由於研發投資和其他費用增加，該公司淨虧損1410萬美元，但由於收購和效率提高，該公司連續第二個季度毛利率為正。

戰略舉措包括整合安全部隊、開發K7自主機器人和Signals平臺，重點是擴大服務範圍並增強客户解決方案。

管理層強調了將技術與人力代理相結合以改善客户成果的重要性，通過這種綜合方法實現50-60%的毛利率。

未來前景包括K7的初步部署和2026年GCX上的自主安全部隊的啟動，並繼續專注於利用現有的客户關係和探索併購機會。

Apoorv Dwivedi，執行副總裁兼首席財務官

大家下午好，感謝大家參加Knightscope 2026年第二季度財報電話會議。我是執行副總裁兼首席財務官Apoorv Dwivedi，創始人、董事長兼首席執行官William Santana Li也加入了我。到目前為止，您應該已經有機會回顧我們2026年第二季度的收益發布，該報告於太平洋時間下午1：05（市場收盤后）發佈。在我們開始之前，請注意，今天的討論包含1995年私人證券訴訟改革法案含義內的前瞻性陳述，包括有關我們的目標、增長前景、產品路線圖和前景的陳述。由於我們最近的10-K表格年度報告中風險因素項下描述的風險和不確定性（已由我們的其他SEC文件更新），實際結果可能會存在重大差異。前瞻性陳述僅限於今天，除非法律要求，否則我們不承擔更新它們的義務。就此，我很高興將這個電話轉給比爾。

威廉·桑塔納·李，董事長兼首席執行官

謝謝你，Apoorv，大家下午好。感謝您花時間與我們在一起。我將從第二季度的業務和營銷亮點開始--我們贏得了什麼、我們建立了什麼以及我們如何建立下半年。然后我會把電話發回給Apoorv，他將帶您詳細瞭解財務情況。所以讓我們直接開始吧。2026年第二季度是Knightscope歷史上最好的季度。

收入為900萬美元，比去年同期的270萬美元增長了200%以上，創下了該公司新的季度紀錄。我們目前為42個州的434名客户提供服務。繼第一季度收入同比增長106%后，這標誌着連續兩個季度創紀錄。早在五月份，我就站在紐約的機構投資者面前，做出了一個簡單的承諾：每個季度都比上一個季度好。我們已經兑現了我們承諾的第二季度要做的事情。

我們在2026年第一季度的勢頭的基礎上再接再厲，我們相信我們已經為繼續前進奠定了基礎。這種複合效應是整個組織不懈致力於執行的結果。Apoorv將在短短几分鍾內帶您瞭解這些號碼背后的司機。我們最近的收購（現在稱為我們的安全部隊）的整合正在按計劃進行，團隊之間的合作令人驚歎。

親眼目睹團隊在我們新的H1可穿戴設備上進行合作，這將定義未來增強安全代理（ASA）確實非常令人振奮。隨着我們希望通過當前的客户群擴大我們的產品，這些團隊正在運營並開始團結一致。這是我們作為上市公司的第二次收購，該團隊所表現出的紀律--關閉、歸檔，現在不錯過任何節拍地整合--可以告訴你很多關於團隊能力的信息。

更重要的是，它確切地強化了我們打算如何區分Knightscope：硬件、軟件和人員的獨特組合，作為一項託管服務交付。該團隊一直在努力提高效率並取得切實成果，包括將我們一條產品線的組裝時間縮短近80%。隨着我們看到人們對Knightscope的興趣顯着增長，我們技術團隊的深度顯着增強。我們通過與當地服務提供商建立關係以及內包南加州的現場服務，重組了北加州和東北地區的現場服務網絡，以提供更好的服務，同時降低服務交付成本。我們還加強了公司的領導力，招聘了多名在通過紀律推動公司增長方面有記錄的高級管理人員。這就是運營模式。我們的全新自主安全機器人K7通過了Alpha原型審查，隨着我們進入測試版原型階段，我們仍有望在2026年第四季度進行初步部署。

今年4月，我們宣佈與美國頂級機器人機構卡內基梅隆大學合作，其研究生機器人項目目前正在我們工程團隊的指導下直接研究自動巡邏技術。我們對K7的市場引入採取嚴格的方法，專注於在該領域的成功。客户對K7部署的興趣持續增長。與此同時，一個全新的信號平臺的重要工作正在進行中，該平臺旨在協調我們的自主機器人，固定設備，傳感器，增強安全代理和我們的任務智能進行遠程監控-這是業界第一個將開創性的專有3D數字孿生技術與人工智能代理相結合，以消除盲點併爲工作量證明提供可審計的線索。硬件、軟件和人類作為一個整體工作。一支隊伍，一支力量。現在讓我花幾分鍾來介紹一下這個品牌。因為證券不是出售的;它是通過信託採用的。在全國範圍內建立信任需要出現在任何地方：與客户、媒體、社區、招募人員和華爾街。

本季度，我們強化了我們的定位：Knightscope是一家託管服務提供商--唯一一家獨特地將硬件、軟件、人員結合到一個集成產品中的公司。我們正在建立全國第一支自治安全部隊。在我們在紐約舉行的非交易路演期間，這一信息引起了機構投資者的強烈共鳴，而且其勢頭正在增強。該團隊一直在努力為9月14日至16日在佐治亞州亞特蘭大舉行的安全行業最大的盛會GCX 2026做準備，我們將在該行業最大的舞臺上正式啟動自主安全部隊。

如果您參加，請來看看我們。另一個動量信號：六月，我們在硅谷總部舉辦了一場職業之夜，大樓周圍排着長隊等待進入。這個國家最優秀的人才都想致力於這項使命，我們正在招聘最優秀的人才。説完，我將把它交給Apoorv，讓您瞭解這些數字。

Apoorv Dwivedi，執行副總裁兼首席財務官

謝謝，比爾。第二季度收入為900萬美元，比2025年第二季度的270萬美元增長228%，創下季度新高。除了我們的核心ASB訂閲和AID部署之外，安全部隊收購的整個季度貢獻推動了增長。毛利率為70萬美元，約佔收入的7%，而上一年的毛虧損為90萬美元。這標誌着我們連續第二個季度實現正毛利率，這是由於安全部隊收購的立即增值以及兩個技術產品線的利潤率擴張的整個季度影響，這表明我們的綜合技術加服務模式在結構上比任何一項業務都更有利可圖。運營費用為1，380萬美元，而2025年第二季度為540萬美元，主要是由於支持下一代技術開發的研發投資以及所有部門人員的增加和安全部隊的整合。儘管研發費用比去年增加了390萬美元，但此次收購通過增加更高的利潤率收入和利用我們現有的運營基礎設施，提高了我們的運營槓桿率。

隨着我們實現新產品開發里程碑，我們預計這些好處將繼續並加強。本季度淨虧損為1，410萬美元，即每股0.79美元，而上年同期淨虧損為630萬美元，即每股0.90美元。這主要是由於之前強調的更高的運營支出，以及與公允價值相關的約100萬美元的其他費用以及由於最近收購的賣方而導致的或有對價或收益的公允價值變化。

至於資產負債表，本季度末我們的現金及現金等值物為820萬美元。與上年持平，並且由於收購的影響，現金轉換周期有所改善。總結：創紀錄的收入;收購立即增加利潤率;擴大成熟機器、網絡和服務效率帶來的利潤率;並持續遵守費用管理的紀律。該公司的財務狀況正在與之前描述的運營執行法案同步加強。

現在我們將開始問答。所以比爾，我要做的就是- -把問題讀給你聽。

威廉·桑塔納·李，董事長兼首席執行官

你會給我所有簡單的問題。

Apoorv Dwivedi，執行副總裁兼首席財務官

我會給你所有簡單的問題。

威廉·桑塔納·李，董事長兼首席執行官

所有的難題都交給你了。很糟糕的那些。

Apoorv Dwivedi，執行副總裁兼首席財務官

好吧，我們會發送一封電子郵件。所以第一個問題：來自自治安全部隊的策略-捆綁包、機器、軟件和許可的人類代理。什麼是單位經濟性？對客户來説，混合的SPP合同是否比獨立的機器人租賃更有利可圖？

威廉·桑塔納·李，董事長兼首席執行官

噢。好吧我認為我們的起點是人類不能做一切，技術也不能做一切。但這種組合非常非常強大。因此，我們需要考慮的是如何為客户解決問題--而不是試圖優化單個離散商品的利潤率。如果你只拿合同和傳統防守的利潤，手無寸鐵，他們就不是很有吸引力，對吧？它們是積極的，但你知道，它們不是軟件利潤率。

如果你能夠擴展軟件，你知道，你的毛利潤率為60%、70%、80%，可能處於低端。如果你能夠規模化的話，你有10%到20%的人防守。我們已經做到了這一點--還記得我們對歷史最悠久的客户進行了分析嗎--你知道，在這五年內，你的毛利率達到了50%、60%、65%。因此，絕地心靈的技巧是能夠與首席安全官今天會接受的東西一起着陸，這些東西是有執照的、武裝的和非武裝的特工，然后隨着時間的推移成為值得信賴的顧問。

嘿，我們在你的工廠工作了很長一段時間。我可不想讓員工們都這樣。你可能想重新考慮--基於我們掌握的數據--你可能想重新安排一些事情，增加一些技術，也許給團隊更合適的報酬。隨着時間的推移，我希望看到--這需要一些時間來擴大規模--但我希望看到我們，你知道，當一切都說了和做了后，淨毛利率達到50%、55%、60%。再説一次，我們需要專注於解決客户的問題，並停止銷售小部件--就像我繼續讓我們的團隊瘋狂一樣。

不要，你知道，「請購買我的機器人，請購買我的傳感器，請僱用我的代理人。「我們確實需要專注於為客户帶來積極的成果。希望能夠顯着提高質量，並隨着時間的推移降低這些成本。所以最后一點，我想説它是阻止--你想在消極活動發生之前阻止它。這可能是人類的存在;也可能是技術。你希望能夠檢測--主要是這種技術，你能夠實現人類無法處理的超人能力。

然后你需要真正做出迴應。你説，嗨，讓我[獲取]所有這些警報和東西，但你沒有迴應，或者90%的警報都是虛假的，有問題。但這里的關鍵是數據輪--能夠隨着時間的推移學習。所以：阻止、檢測、迴應、學習。改進算法，改進技術，改進我們的標準操作程序。隨着時間的推移，你會對客户變得更加有效。如果你做得很好，那個客户就會告訴下一個客户。

Apoorv Dwivedi，執行副總裁兼首席財務官

是啊我認為部分原因也在於回到結果。因此，當我們向傳統受眾銷售產品時，單位經濟學是有效的--我們確實如此--但期望是傳統的：哦，我要去買相機，我要去買警衞服務，我要去買訪問控制，我要去買其他東西。每個都有自己獨特的--

威廉·桑塔納·李，董事長兼首席執行官

要麼攝像頭不和警衞説話，警衞不和遠程監控組説話，遠程監控組不和調查組説話。為什麼首席安全官必須管理8、10、12個不同的供應商？他們都非常有能力向您開具發票。但您真的能通過可審計的工作證明和該地點發生的一切的記錄來解釋所發生的一切嗎？

Apoorv Dwivedi，執行副總裁兼首席財務官

是的，我認為我們將證明的是，基於解決方案的現場方法消除了單位經濟性，並專注於結果。下一個問題是，額外併購的興趣是什麼？您在潛在交易中會尋求什麼標準？增量收入是優先事項還是其他事項？

威廉·桑塔納·李，董事長兼首席執行官

好吧，最近的這次收購是我職業生涯中進行交易的第25次。正如我經常説的那樣，交易部分實際上相對來説很容易。這是第一天，之后的整合將決定交易的成敗。所以你必須非常小心你選擇的東西。我想它可能放在三個水桶里。第一桶。可能有人會在這里做研究，但美國大約有8，000家看守公司，大約有6，000家擁有超過100名員工，我相信其中大部分都是由即將退休的嬰兒潮一代擁有的。

孩子們不想接管公司，大型人力資源公司也不太可能收購他們。所以你實際上有一個流動性不足的市場，這是一個有趣的動態做一個滾動。我認為，如果我們是一家俬募股權公司，你會把最近的收購看作是收購一家平臺公司。你有一家不斷發展的公司、一支強大的管理團隊、實際的成果以及你想要建立的東西。所以我認為我們有機會有機地發展安全部隊。

隨着我們的發展，也許會有一些后續收購。這是第一桶。第二桶。我們一直在積極尋找遠程監控公司。這可能會立即增加，因為該遠程監控公司可能沒有安全部隊組件，也可能沒有技術或機器人組件，但確實擁有客户基礎現金流，我們可以高度協同。再説一次，我們在這里需要有點挑剔，確保我們小心，但我認為我們一直在為此而購物。

最后，我們住在硅谷。22，000家初創公司，正如他們常説的，世界上最聰明的人，由數百萬甚至數十億美元支持。實際上95%都失敗了。因此，隨時隨地都有各種各樣的商品和資產。它可以是一項技術，可以是一個特定的算法，可以是一個傳感器，可以是一個團隊。所以我們總是在那里保持警惕。因此，這將是三個方面：安全部隊方面的持續無機增長、可能具有高度協同性的遠程監控機會，然后最后一個將是技術方面的。

我甚至可能會稍微總結一下這一點。如果你想想我們的戰略，那就是硬件加軟件加人類，對吧？我們非常擅長硬件。我們有人類碎片，我們正在努力。這就是機會所在，軟件就是機會所在。因為同樣，有很多人在研究一些非常出色的技術、分析和軟件，如果我們能找到合適的來插入，為什麼我們不這樣做呢？

話又說回來，如果您訪問我們全新的閃亮網站nightscope.com，它會在主頁上為您，美利堅合衆國的首席安全官説。因此，我們做出的任何決定都符合你們的利益，讓我們建立一支最強大的自治安全部隊，真正解決客户的問題，坦率地説，解決我們國家的問題。下一個問題談論客户。您能談談您對安全部隊傳統客户群中客户保留續訂的看法嗎？我確信這不是100%準確，但我們進行收購的原因之一是安全部隊失去了客户，很少為零。他們可能解僱了一名客户，這是不同的，但那里的保留力真的很強。我認為當我查看我們的客户群時，我們現在有434個客户，遍佈42個州。

如果您訪問我們，會發現新的投資者更新了。如果您訪問ir.knightscope.com，我們的新IR網站，您可以將其刪除。我認為其中有一張幻燈片反映了這樣的情況：如果你從434名客户中選出前五名，他們的安全支出約為8.5億美元。那麼您最容易獲得的銷售是什麼？坦率地説，是一個現有的客户。因此，我一直非常專注于思考如何利用434並看看我們能為他們做什麼好事的策略和方法。

一路上，我們遇到了很多正在與現有的設置作鬥爭的人。因此，隨着我們的發展，我們將主要關注現有客户，並增加一些額外的新客户。但機會當然存在。我們花了很長時間才建立基礎來實現這一切。但這是一個獨特的機會，一個獨特的公司。這是一個從未存在過的物理安全託管服務提供商。

據我們所知，樓里的每個人都精神很好。正確的？是的第四，您能否擴大安全部隊收購帶來的有意義的協同效應？這是一個簡單的問題。

Apoorv Dwivedi，執行副總裁兼首席財務官

這很容易。

威廉·桑塔納·李，董事長兼首席執行官

有意義的協同效應。所以我認為我們想從幾個不同的角度來看待它。顯然你已經看到了數字。收入增長有重要組成部分。你知道，連續兩個季度三位數的增長有點不正常。隨着時間的推移，華爾街將開始瞭解到，你不能忽視一家在一個擁有2300億美元淨資產的市場上以三位數增長、致力於機器人和人工智能以及循環中獨特的人類的公司。

就像這不是你可以忽視的事情一樣。我們能做的最好的事情是：繼續改善公司的財務業績，繼續成長、溝通。但歸根結底，我們知道我們是對的。我們只需要執行。因此，就協同效應而言，有434個客户，所以你可能會想象一個龐大的全國性藍籌股客户組合，這些客户只擁有安全部隊的足跡，我想，這是雙關語，而且沒有技術。

所以這是一個重要的機會。我們已經着陸了。讓我們去擴展並非常深思熟慮。好的，請告訴我們您遇到了哪些問題，而不是籠統地告訴我們該特定地點的特定地址。你發生過哪些事件？預算是多少？你在哪里掙扎？我們如何才能提供幫助？您考慮過X、Y和Z嗎？你知道，燈光是什麼樣的？標牌是什麼樣子的？嘗試成為深思熟慮、值得信賴的顧問，希望我們能夠隨着時間的推移贏得這種信任並利用技術進行擴展。

同樣，你也是交叉銷售，以相反的方式進行。因此，我們有很多客户只擁有現有的安全人員配備模式的技術，並且有很多大型人員配備公司，並且不太喜歡服務質量。所以我們要説，嘿，聽着，我們提供行政保護，我們有武裝特工，我們有手無寸鐵的特工，我們很快就會在這里推出H1可穿戴設備。因此，我們將擁有增強的安全代理。

業內沒有人會擁有。我們如何幫助您？所以這種交叉協同效應非常重要。我認為第二個，第三個，首先是金融，其次是交叉銷售。第三是文化。併購最困難的部分之一再次是，不僅僅是整合，而是人。是人、人、人。試圖讓每個人都在同一條船上，朝着同一個方向划船並不容易。有時候，上市公司不得不做一些普通私人公司永遠不會做的事情，反之亦然。

所以我們得一點一點地讓它發揮作用。但我會説這在良好的形式。安全部隊的隊伍紀律嚴明。指揮中心，服從命令。出發，出發。Knightscope的原始技術方面，硅谷的精靈，讓我們有點天上掉餡餅的感覺。想想我們要怎麼做，讓我們合作，還有其他的事情。爲了成功，這不是一個或另一個。你實際上需要考慮如何做到這一點，這樣你就可以得到最好的兩個世界。

您需要對有點過於松散的流程添加一些紀律、命令和控制。然后與此同時，你不能扼殺一切。對的我不知道這是否是真的。我們要結束它，我們要找出答案。但我的直覺告訴我，這可能是三分之二的命令和控制。因為我們將在野外擁有非常大的足跡。你不能只是告訴代理人説去吧，要自治，做任何你覺得行不通的事情。

但與此同時，安全部隊團隊擁有來自行業的豐富知識、經驗、關係和見解，而且對技術的影響，我們已經看到了其中的一些好處。實際上，我們今天有代理人在這里測試H1可穿戴設備的原型。所以我認為這就是一加一等於七的地方。

Apoorv Dwivedi，執行副總裁兼首席財務官

我同意我認為，在最重要的一點上，如果你考慮一下我們的市場戰略，我們處於獨特的地位，可以追求以結果為基礎的方法，我們認為我們有正確的定位，可以同時做到這一點。你知道，我們已經談過了。如果你看看利潤率下面的損益表，運營支出方面，我們已經在整合財務，整合人力資源，整合。因此，共享服務模式中的協同效應，在公司內部，允許我們做一些你所説的文化方面的事情。

從財務上來説，我認為，爲了公開，我們需要花費數百萬美元，這也非常重要，對吧？

威廉·桑塔納·李，董事長兼首席執行官

當然了

Apoorv Dwivedi，執行副總裁兼首席財務官

正是因為我們增加了更多的收入、更多的能力、更多的一切，我們現在可以消耗我們擁有的資產。因此，一個粗略的例子是，如果我們只有一個客户端，但我們需要遠程監控這些機器的健康狀況及其安全方面。您仍然需要四個人來24/7運行，對嗎？這是不對的但如果你再添加30個客户，你需要30乘以40嗎？不，你不需要這樣做。因此，隨着我們的增加，會有一些擴展，隨着我們繼續擴展，會有更多的效率。

你知道，你不會因為收入增加了五倍而將營銷部門擴大五倍。對的因此，將會產生很多影響。正如我們在最近的非交易路演中承諾的那樣，每個季度都會比上一個季度好。這是一個艱鉅的任務。我們一直在非常努力地工作，我們有兩個季度的時間來證明這一點。我們只需要堅持下去。

威廉·桑塔納·李，董事長兼首席執行官

關於管道的問題，有什麼想法。我知道我們不共享管道數據，但看起來我們被要求提供一些指示。我認為對我們來説最好的説法是我們有434個客户。有人可以去和克勞德一起猜測一下什麼的。我可能已經這麼做了。我不知道--沒有一個可審計的數字，因為這實際上是人工智能的猜測--但這434個可能是每年30至60億美元的安全支出。如果5等於850，對吧？你可以想象它在數十億美元的範圍內。所以我認為這是最重要的焦點，然后我們需要關注技術本身。

正如Apoorv所指出的，我們在研發方面的支出達到了歷史最高水平。為什麼是這樣？我們有一款全新的K7大家都很期待這需要時間和金錢去做。我們推出了一款全新的H1可穿戴設備，僅限我們的特工使用。這也需要一些時間和金錢。我們有了全新的Signals平臺，這是一款軟件，將協調機器人、固定設備、傳感器、我們的代理以及我們的任務情報遠程監控等所有硬件。

該軟件是行業首創。這就像我們要遠程監控三維位置一樣。在GMX上展示這一點並實際應用到現場，這絕對是令人興奮和振奮的。不是一個科學博覽會項目。因此，我認為，未來幾年所有的研發都將獲得非常可觀的投資回報。

Apoorv Dwivedi，執行副總裁兼首席財務官

當然了我認為最后一個問題是有人問的：我很想聽聽比爾的想法，他相信公眾何時會理解並股價會上漲。

威廉·桑塔納·李，董事長兼首席執行官

天哪。就像我説的，儘管有所有的電子郵件、短信和語音郵件，我並不控制股價--你可以。因此，我和團隊能做的就是改善公司的財務業績。我們可以發展公司，我們可以溝通、溝通、溝通。其余的完全取決於市場。我只重述一下我之前所説的話。如果您考慮公司的發展方向，我們現在已經開始將所有部分集成到一個整體託管服務提供商中。

我們知道這是這個價值數十億美元的行業的一個巨大痛點，所以如果我們只是專注於解決這個該死的問題，你就會因此得到回報。所以團隊能做的最好的事情就是繼續專注於執行：頂收入增長上升，商品成本下降，謹慎對待我們的固定成本基礎，擴大規模，並讓技術做行業中沒有人能夠做或可以做的神奇事情，然后在每個Q和每個K上寫上數字。然后股票的反應方式就簡單地取決於數字。這就是為什麼我們敦促您看看第一季度發生的事情、第二季度發生的事情之前這些年的變化，現在開始思考第三、第四季度和明年會是什麼樣子。我們正在建造一些極其特別的東西。餡餅的所有碎片--整個謎題的所有碎片都落在一起。

我確實--這不是創始人是創始人、玻璃半滿或建造玻璃工廠--在我在這里的13年職業生涯中，我從未對Knightscope的未來如此興奮。我們有一支令人難以置信的團隊。我們擁有令人難以置信的技術。我們有現有的客户。我們只需要專注於執行。關於最后一點，你如何迴避執行方面的風險：你僱用了才華橫溢的人才。

Apoorv Dwivedi，執行副總裁兼首席財務官

當然了至此，我想我們的問答就結束了。如果您有什麼意見我會還給您。

威廉·桑塔納·李，董事長兼首席執行官

謝謝你，Apoorv這樣做。讓我把這個留給你。下半年，我們預計將實現這四件事。首先，第四季度的K7初步部署。其次，9月份GCX正式成立自治安全部隊。第三，我們的軟件編排平臺Signals的首次推出。第四，你在過去兩個季度看到的情況相同。因此，感謝客户的信任，感謝股東的支持，最重要的是，感謝絕對不懈的Knightscope One團隊。

一隊，一號任務。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。