昂貴報告2026年第二季度業績：完整收益電話記錄

Expensify（納斯達克股票代碼：EXFY）發佈了第二季度財務業績，並於周四召開了財報電話會議。閲讀下面的完整文字記錄。

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在https://expensify.zoom.us/j/86928713814#success

Expensify Inc報告稱，2026年第二季度收入為3，390萬美元，平均付費會員為640，000名，Expensify Card交換收入同比增長12%，達到590萬美元。

該公司的GAAP淨虧損從一年前的880萬美元改善至390萬美元，非GAAP淨利潤為340萬美元，而去年為非GAAP淨虧損。

第二季度自由現金流為640萬美元，導致Expissimmy Inc將2026年全年自由現金流指引從6至900萬美元提高至1200萬美元至1400萬美元。

Expensify Inc完成了修改后的荷蘭拍賣要約回購約680萬股A類普通股，使流通股減少約7%。

New Expensify產品的ARR淨新收入同比增長超過250%，達到超過1000萬美元，超過56%的用户現在使用New Expensify。

運營亮點包括推出新的人工智能驅動功能、強勁的運輸季度（包含30多項增強功能）以及被評為年度收件箱管理平臺。

管理層強調了雙重產品戰略，Classic提供穩定的現金流，New Expensify瞄準具有快速增長潛力的更大市場。

Nikki，投資者關係

您好，感謝您參加Expensify 2026年第二季度的財報電話會議。我的名字是Nikki，我將從法律披露開始，然后我將把事情交給我們的首席財務官Ryan Schaffer和我們的創始人兼首席執行官David Barrett。請注意，今天電話會議上提供的所有信息均未經審計，在本次電話會議期間，管理層可能會做出聯邦證券法含義內的前瞻性陳述。

這些陳述基於管理層當前的預期和信念，涉及可能導致實際結果與這些前瞻性陳述中描述的結果存在重大差異的風險和不確定性。我們今天發佈的財報中的前瞻性陳述以及對這次電話會議的評論僅於今天發佈，不會隨着實際事件的展開而更新。請參閱今天的新聞稿和我們提交給美國證券交易委員會的文件，詳細討論可能導致實際結果與今天所作的任何前瞻性陳述中明示或暗示的結果存在重大差異的風險。

還請注意，在今天的電話會議上，管理層將參考某些非GAAP財務指標，其中包括......雖然我們認為這些非GAAP財務指標為投資者提供了有用的信息，但這些信息的呈現並不旨在孤立地考慮或作為根據GAAP呈現的財務信息的替代品。請參閱今天的新聞稿或投資者演示文稿，以瞭解這些非GAAP財務指標與其最具可比性的GAAP指標的對賬情況。

我會把它交給我們的首席財務官瑞安·謝弗。

Ryan Schaffer，首席財務官

謝謝Nikki，也感謝大家參加今天的電話會議。讓我們從第二季度的財務情況開始。本季度收入為3，390萬美元。平均付費會員為64萬人。Expensify Classic和New Expensify的卡交換收入為590萬美元，同比增長12%。雖然我們繼續看到一些壓力的頂線，我們的重點仍然堅定地對財務的業務和執行所需的工作，以恢復可持續增長。

儘管收入同比下降，但我們一直在努力有意義地提高盈利能力和現金流。運營現金流為840萬美元，自由現金流為640萬美元。我們的GAAP淨虧損從一年前的880萬美元改善至390萬美元。非GAAP淨利潤為340萬美元，而去年為非GAAP淨虧損，調整后EBITDA從一年前的負調整后EBITDA提高至660萬美元。這些結果反映了我們管理業務的紀律，因為我們專注於提高執行力、恢復增長和創造長期價值。

第二季度自由現金流為640萬美元，比去年同期增長2%，比上一季度增長162%。鑑於這一軌跡，我們將將2026年全年自由現金流指引從6至900萬美元提高至1200萬美元至1400萬美元。一如既往，我們希望讓您儘早瞭解下一季度的付費會員趨勢。截至2026年7月，我們擁有634，000名付費會員。正如前幾年所看到的那樣，隨着人們度假和商務旅行的減少，七月的月份往往會稍低一些。

這是夏季常見的低谷，我們預計隨着第三季度的到來，情況會回升。談到資本配置，這對我們來説是一個活躍的季度。我們開始並完成了修改后的荷蘭拍賣要約，以每股1.20美元的價格回購了約610萬股A類普通股。儘管我們對股價提出了溢價，但該投標實際上認購量大幅不足。因此，在完成后，我們進入公開市場，以每股1.63美元的平均價格購買了額外的712，000股股票。

總的來説，這使我們第二季度的回購總額達到約680萬股A類普通股，相當於流通股減少約7%。我們認為，這反映了我們對這項業務價值的真正信念，也是我們在不斷投資於增長的同時，繼續致力於向股東返還資本的承諾。然后，我將把它交給David進行業務和產品更新。

大衞·巴雷特，創始人兼首席執行官

謝謝，瑞安。我認為第二季度產品本身比任何單一數字都更能説明故事。我們在人工智能、產品速度以及（正如瑞安剛剛談到的）資本配置方面取得了真正的進展。讓我向您介紹一下我們的客户實際上是什麼樣子。我想從客户本季度告訴我們的一些事情開始，因為它準確地捕捉了我們正在建設的目標。Redmond Accounting的Laura Redmond是這樣説的：收件箱里的批准文件過去常常放在我的收件箱里好幾天，等待我看到一張40美元的午餐收據。

這不是判斷，這只是路線。我建立了一個代理規則，可以自行清除政策中的任何內容。我每周都會回來幾個小時，我甚至不知道自己正在輸。這就是整個論點用一句話來表達。大多數審批工作不是判斷，而是路由-而路由正是我們應該自動化的。這就是代理規則的作用。這就是我們所説的3級工作流程自動化：根據自然語言規則進行標記、分類、編輯、路由、保留、批准、拒絕或支付，這些規則在實時工作流程中通過LLM判斷進行評估。

因此，您不必編寫嚴格的「如果-這個-那麼-那個」邏輯，而只需用簡單的英語告訴它您想要什麼，它就會像勞拉的例子所示那樣處理判斷呼叫。下一步是定製代理，我們稱之為4級。這些是預算驅動的代理，通過聊天、電子郵件和短信與員工、供應商或客户進行協作。他們既具有反應性，對內部或外部事件發生時做出反應，又具有主動性，自行採取計劃好的行動。

因此，當代理規則在工作流程中處理路由時，自定義代理實際上可以代表您進行對話。這個不再是測試版--而是直播版。Expenssify HCP為第三方人工智能助理提供了與Expenssify的直接連接，因此ChatGPT、Claude和Cursor等工具可以直接從這些應用程序中通過自然語言訪問費用數據。我們認為這是一個有意義的差異化因素，也是我們在客户越來越多地使用的工具中與他們會面的一個很好的例子。

除了人工智能工作之外，第二季度是我們迄今為止最強大的航運季度之一，擁有30多個功能和增強功能，我想重點介紹每個月的一些亮點，而不是閲讀整個列表。此幻燈片為任何想要它們的人提供了詳細信息。四月份的頭條新聞是真的帶自己的卡。我們將個人卡導入直接運送到Expensify Wallet中，並在收件箱中共享卡源，以便客户可以繼續使用他們已經擁有的公司卡，並且仍然可以獲得完全的費用自動化，無需卡遷移。

五月份，我們的重點是在不增加額外費用的情況下為管理員提供更多控制權。Card Freeze、Unfreeze和CSV Company Card導入都擴展了同樣的自帶卡論點，使財務團隊更容易將現有的卡計劃帶入Expensify。我們還擴展了禁止費用檢測，這是人工智能悄悄進行過去手動執法工作的一個很好的例子。六月，正如我剛剛提到的那樣，Expensify HCP與實時Expensify Card規則和SmartScan自動增值税捕獲一起上線，這開始為我們打開更多的國際機會。

很高興看到這項工作也得到了外部認可。我們在本季度的旅遊技術突破獎中被評為年度收件箱管理平臺。現在我想退一步，因為我認為現在理解Expensify的最簡單方法是，我們並不是真正的一家或兩家公司。Expensify Classic是傳統費用管理的黃金標準。它建立了該類別中現在的傳統設計：網絡和移動應用程序、信用卡導入加掃描加GPS里程跟蹤，以及帶出口到雲會計和次日報銷的端到端工作流程。

這是我們頭12年的重點，並在我們的IPO中達到頂峰。但事情是這樣的：只有不到1%的全球企業真正對傳統的費用管理方法感興趣。New Expensify是人工智能費用管理的新標準：一種移動優先、聊天優先的設計，將人類和人工智能代理置於相同的工作流程中，具有精簡的、以人工智能為中心的體驗，通過電子郵件工作並與用户見面，無論他們已經在哪里。

新的昂貴讓我們追逐其他99%。這兩種產品中的每一種在經濟上對我們發揮着不同的作用。Classic是穩定的利潤引擎。它需要最少的工程和直接投資，但它產生大量的現金流。新註冊的用户現在只能看到New Expensify。因此，經典是一個龐大但故意縮小的客户群。沒關係Classic首先為我們提供了構建New Expensify的平臺和資源。

另一方面，我們相信New Expensify是進入真正未開發市場的快速增長引擎。本質上，我們所有的工程多年來一直致力於此，我們的大多數客户和用户，包括全新註冊和遷移的Classic客户，今天都在使用它。它具有極強的競爭力，並且在經典遷移本身的基礎上快速增長。你可以直接從數字中看到這種增長。

New Expensify帶來的淨新收入--這意味着來自注冊New Expensify但從未接觸過Classic的客户的收入，因此這不包括所有簡單遷移的Classic客户，他們的ARR同比超增長超過250%，達到超過1000萬美元。因此，總結本季度，我們的古典到新的遷移已經進入了長尾。幾乎所有Classic客户都被推向了New Expensify。他們中的大多數人選擇留下來，現在我們在New上的用户多於Classic上的用户。

New Expensify本身增長迅速，ARR淨新收入同比增長超過250%，超過1000萬美元。我們的卡計劃繼續擴大規模，Classic和New Expensify卡交換收入總額同比增長12%，達到590萬美元。我們推出了一系列應客户要求的功能（本季度超過30個），包括LCP服務器和我們的新人工智能代理，這最終為我們贏得了年度平臺獎。我們還向股東返還了資本，回購了約680萬股A類普通股，使我們的流通股減少了約7%。

我們的前進道路與我們自IPO以來一直在談論的道路相同：繼續將剩余的Classic客户遷移到New Expensify上，在那里他們可以獲得顯着更好的體驗，並繼續加速新客户的獲取進入一個幾乎完全未開發的市場。今天的不同之處在於，現在我們有越來越確鑿的證據表明該計劃正在發揮作用。就此，感謝大家今天加入我們，讓我們進入問答環節。

操作員（操作員）

可愛.艾琳，我相信你正在與我們連線。

艾琳，分析師

感謝提問。對我來説的第一個問題是，在2月底的第四季度電話會議上，2026年的年度自由現金流指南最初稍微寬松一些，為6至900萬美元。您在五月份的第一季度電話會議上重申了這一點。今晚，你在中點處獲得了550萬美元。我猜問題是，相對於25年自由現金流，您最初在原始指南中提到的2026年自由現金流拖累的銷售和營銷投資以及人工智能投資方面處於什麼位置？

大衞·巴雷特，創始人兼首席執行官

好問題。因此，我們正在部署已經開始的銷售和營銷資金。今年晚些時候我們還會推出更多產品。此外，我認為我們目前正處於一個地方，我們的人工智能支出正在擴大，但我們現在也在考慮並試圖削減。幸運的是，我們擁有世界上最好的支出管理軟件。因此，我們負責任地做得很好。所以它正在擴大規模，但我也在試圖弄清楚如何在不影響運營的情況下減少它。

我還想指出的是，我們在第一季度達成了集體訴訟和解，但我們並不確定結果會如何，這一切都過去了。因此，這也有助於提高水平，因為我們必須知道有助於提高水平的數量，你知道，我們可以看到數字會看起來更好一點，因為它已經過去了。

亞倫，分析師

明白了。然后是我的第二個問題，因此之前的Classic客户獨家出售的1000萬美元的新Expensify ARR確實令人鼓舞。我想我感興趣的不是同比250%的數字，以及您對一個季度前的連續增長的任何評論。我認為目前對投資者來説最重要的是試圖弄清楚New Expensify是否會以繼續加速的速度帶來淨新客户和收入，併成為業務中更有意義的一部分。

ARR為1000萬美元，但仍不到New Expensify淨新客户總業務的10%。

大衞·巴雷特，創始人兼首席執行官

當然，這有道理。瑞安，也許我會好奇你對此的看法。但我想我會説，我認為這纔是公司目前真正的故事和挑戰。一方面，如果這家公司是專門的New Expensify，我們都會互相擊掌，就像迄今為止該領域最熱門的初創公司一樣。我們的產品非常棒，非常有競爭力，增長非常快。它已經擁有近12，000名客户，或者ARR已經超過1000萬美元。

這是一家非常非常棒的初創公司。我們還有這個經典產品，它已經永遠存在，它產生了大量現金，我們用這些現金來資助和建立這家初創公司。這其中任何一個實際上都相當有價值。就像擁有一家超級快速增長的費用管理初創公司與一種超級現金流積極的傳統產品相結合。擁有這兩件事實際上真的非常非常好。但是當你把它們結合起來的時候，它看起來就像一個沒有任何進展的單一公司。

我們承認這是一個非常令人困惑的故事。所以我纔想。這是一個我們已經講了很長時間的故事。我們理解為什麼人們會感到困惑。這就是我們試圖在這里打破它以澄清這一點。不，實際上這里有一些東西真正搖擺不定，還有其他東西在為它提供資金，這真的是一件偉大的事情。所以問題是這些如何平衡？這是一個很好的問題。

我想如果我們有更好的洞察力，我們就會給出更好的預測。我想説，現在我們的挑戰是我們已經解決了我所説的最困難的部分，那就是在這個市場上打造一款非常成功的新差異化產品。我認為這張圖表確實顯示了該產品的增長。那真的很好。現在我們需要做的是完成將所有人遷移到它，並基本上解決沿途任何形式的焦慮。

回想一下，New Expensify是一款新產品，它非常有差異，非常不同。它的目標市場比我們歷史上瞄準的市場大得多。與現有客户進行了很多對話。這些變化是如何進行的，它們是如何運作的？對我來説，這讓我有點像幾年前我第一次買特斯拉時，我只是震驚了。就像它沒有鑰匙一樣。你不發動汽車，你只是開車。

你甚至不打開擋風玻璃雨刷。它剛剛弄清楚了。這是一種非常不同的體驗。它沒有按鈕。這是一種截然不同的體驗。這可能會有點不和諧。我認為這就是我們現在正在處理的一些體驗，基本上是我們如何將現有客户帶到新平臺上，以便我們可以解決逐漸侵蝕傳統客户群的流失問題。所以問題是，好吧，哪一個會首先發生？

New Expensify的增長規模能否克服Classic的流失？我們還可以採取哪些措施來減少和扭轉Classic的流失，讓這些客户使用New Expensify，然后交叉銷售我們的新產品等等。因此，有兩種不同的商業策略並行實施。哪一個會贏？哪個會先發生？我的意思是，這是兩者的結合，但它是一個相當動態的系統現在。

因此，如果我有更好的見解，我會分享它。但現在我們只是説雙方都存在這些真正積極的趨勢，但目前尚不清楚哪一個會獲勝。我不知道這就是我對答案的看法。瑞安，我很好奇你的想法。

Ryan Schaffer，首席財務官

亞倫，我相信你問過，什麼是序貫核心？我可沒這麼快就想到。我看了一下圖表，看起來我們在第一季度末大約是7，所以我們在第二季度末大約是12。所以它的增長相當迅速，這就是為什麼我們強調這一點。也許可以更好地表達大衞剛纔所説的話：基本上，我們已經將客户群分為兩個群體。我們有龐大的經典隊列，但正在慢慢減少。

當然，它正在減少，因為我們沒有增加新客户。是的。您無法再加入經典隊列。然后是New Expensify群體，規模雖小，但增長迅速。因此，如果你把兩個圖表排在一起--一個是Classic緩慢下降，在它之上，你疊加了New Expensify快速增長--最終這兩條線相交，然后我們再次進入增長模式。所以我們認為，你知道，這即將到來。

我們不知道到底會發生什麼。我們認為它很快就會到來。所以我們只是分享我們所擁有的信息。

亞倫，分析師

我很感激我錯過了鍾聲過后大量收入的圖表，所以這確實很有幫助。然后我想我會問的最后一個問題是New Expensify的總ARR百分比中的任何顏色。當您將今天從Classic的遷移計算在內時，它是業務中有意義的一部分嗎？

大衞·巴雷特，創始人兼首席執行官

因此，我相信，56%的用户使用New Expensify。所以我們已經跨越了--現在使用New Expensify的人比使用Classic的人多。這是我們本季度達到的一個相當重要的里程碑。但我還要説，幾乎所有的新收入都來自New Expensify，因為你再也買不到Classic了。我們只出售新的。所以我想説所有增量收入都是通過New添加的。

亞倫，分析師

明白謝謝你們

操作員（操作員）

丹尼爾，我相信你已經上線了。丹尼爾·傑斯特。我有幾個丹尼爾斯。

丹尼爾·傑斯特，分析師

嘿，很好。我希望你們能聽到我的聲音。晚上好，大家。感謝您回答我的問題。那麼我們可以繼續談論New Expensify嗎？所以我認為從客户的角度和用户的角度來看，我認為這一切都非常清楚。New Expensify客户與Classic客户是否有不同的貨幣化機會？

大衞·巴雷特，創始人兼首席執行官

我可以嘗試一下，看看瑞安之后會説什麼。所以從根本上來説，它正在解決同樣的問題，並且使用相同的服務器、相同的支持團隊、相同的銷售團隊等等來解決它。所以商業模式從根本上是一樣的。我更多地認為它只是對執行基本商業模式的細化。我的意思是，Expensify的特別之處並不一定是因為它，你知道，按鈕點擊得更快或其他任何東西，而是因為它允許客户更快地合上書籍。

因為我們認識到，關閉書籍的延迟很大一部分始於與人類合作因素有關。New Expensify實際上是爲了幫助簡化人類之間的協作元素，並引入人工智能代理來完成歷史上人類必須做的工作--協作聊天元素、輕判斷元素和路由元素歷史上人類必須做的事情。

這是相同的基本商業模式。例如，經典一直主要通過口碑和員工在老闆之前採用產品來發展。這只是工作方式更好地與新的昂貴，因為它是一個更簡單的產品採用。它更像是WhatsApp，而不是企業工具。您也不需要使用該應用程序，只需使用電子郵件即可。市場的大部分只是使用電子郵件和Excel。

因此，這是試圖通過説，嘿，你喜歡使用電子郵件來滿足人們目前所處的情況。酷，繼續這樣做。但是，不要給人類發電子郵件，只需給我們的代理人發電子郵件，然后它也會對您起同樣的作用。但現在您的會計師基本上不必手動將其輸入會計系統。所以，我想説，從商業模式的角度來看，貨幣化從根本上來説是一樣的。

然而，不同的是，我相信它將擁有一個更大的可尋址市場，因為它是一種根本不同的體驗，吸引了99%的市場，這些市場一直選擇退出傳統的企業級基於Web的設計。不管怎樣，這是我的答案。萊恩，我很好奇你的想法，我覺得你在沉默.

Ryan Schaffer，首席財務官

我是靜音的。好吧好吧我們有.因此，我們正在為產品添加新的貨幣化。我們推出了一項名為「綜合旅行計費」的新功能，這是我們將旅行貨幣化的一種新方式。這是非常新的，但這是一種令人興奮的方式，可以從我們的旅遊產品中獲得更多交易性收入。我們最近還推出了很多人工智能功能，我認為某種基於使用的貨幣化是我們正在認真考慮的事情。現在還處於早期階段，但我認為這是我們正在考慮的事情，今天沒有什麼可宣佈的，但我們正在尋找新的方法來創造收入並開發新的產品功能。

此外，開發票是好的--或者抱歉，賬單支付即將到來。那里有很多機會。因此，我認為我們將在現有的基礎上繼續為產品提供更多的貨幣化機會。

丹尼爾·傑斯特，分析師

這非常有幫助，謝謝。也許説到這一點，我們可以花點時間來了解一下您在本季度的支付量和收入方面的情況嗎？與第一季度相比，增長似乎有所改善。那麼你在那里看到了什麼？也許還有您能夠分享的關於卡滲透到基礎中以及進展情況的任何更新。

大衞·巴雷特，創始人兼首席執行官

所以我認為這張卡繼續表現得非常好，我認為這是令人鼓舞的，因為我們現在可能有兩種重要的營銷信息。一個確實以人工智能為中心，但另一個確實在推動我們所謂的BYOC，帶上你自己的卡。我們發現這是一個非常有效的營銷信息。尤其是在這麼多噪音的情況下，現在每個人都有一張卡。我們發現您可以自帶卡並使用Expensify的消息。

Expensify的一個有趣方面是，我們不要求您使用我們的卡。如果你看看我們的新卡競爭對手，Ramp、Brex等，你就必須使用他們的卡。這就是他們賺錢的方式。所以如果你切換到他們，你必須使用他們的卡。我們不要求您切換。我們很想給您一張Expensify卡，但如果您想使用自己的卡，那也很好。有很多人不想要這些neo卡。

他們喜歡他們的卡，他們喜歡他們的運通卡，他們喜歡他們的，你知道，資本一，無論他們擁有什麼，他們不想換。因此，如果你是其中之一，昂貴是一種，它不僅是最好的選擇，而且是你唯一的選擇。所以這個信息對我們來説非常有效。我只是指出，儘管我們正在推動我們所有的營銷努力，以表明您不需要--您可以帶自己的卡，但這張卡仍在繼續增長。

所以我認為這非常有趣，而且我認為事情正在朝着正確的方向發展。

Ryan Schaffer，首席財務官

我的意思是，他們，你知道，温和的增長，對吧，季度比季度。因此，我認為我們只是逐季度不斷增加銷量，而且還在繼續增長。

大衞·巴雷特，創始人兼首席執行官

所以我們剛剛推出了，我之前提到過，一個叫做綜合旅行賬單的功能，這是我們的答案。我們認為這在市場上是非常獨特和令人興奮的。它基本上類似於中央計費，但它解決了中央計費卡產生的所有問題。所以這是一種新的熱門旅遊，我們有一個巨大的客户名單，基本上是候補名單上。我們現在有，像，一個比賽內部，你知道，大推動基本上讓每個人都對這個新功能，我們剛剛推出，這是相當有利可圖的。

所以我們對此感到非常興奮。我認為旅行仍然為我們帶來大客户，並讓我們與此類大型企業進行對話。所以...我們仍然對旅行感到非常興奮，這是我們業務的支柱之一。

Nikki，投資者關係

好吧，這就解決了我們所有的問題。

大衞·巴雷特，創始人兼首席執行官

太好了嗯，非常感謝您抽出時間與我們交談。這是一個非常非常令人興奮的季度，所以我迫不及待地想在未來再次談論更多。所以非常感謝你。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。