Ardelyx 2026年第二季度盈利電話會議記錄

Ardelyx（納斯達克股票代碼：ARDX）發佈了第二季度財務業績，並於周四召開了財報電話會議。閲讀下面的完整文字記錄。

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受IBSRELA和XPHOZAH強勁表現的推動，Ardelyx報告2026年第二季度季度收入創紀錄，達到1.18億美元，同比增長31%。

IBSRELA收入同比增長33%，但付款人障礙影響了患者的准入，促使採取戰略舉措來改善准入並增加需求。

XPHOZAH的收入同比增長27%，儘管在有關降磷藥物的法律裁決后面臨潛在的市場挑戰，但仍計劃保持增長。

由於准入挑戰，該公司將IBSRELA 2026年的指導方針修訂為3.5億至3.7億美元，同時將XPHOZAH的指導方針維持在1.1億至1.2億美元。

Ardelyx計劃到2027年實現持續盈利，強調嚴格的費用管理和對研發和SG & A的戰略投資。

操作者

歡迎參加Ardelyx 2026年第二季度財報電話會議。所有參與者都將處於僅限收件箱模式。我現在想將會議交給投資者關係和企業傳播高級副總裁Lisa Caparelli。麗莎，你可以開始了。

Lisa Caparelli，投資者關係和企業傳播高級副總裁

謝謝你，珍。大家下午好，歡迎收聽我們2026年第二季度財務業績和業務更新電話會議。今天早些時候，我們發佈了收益公告，可以在Ardelyx網站的投資者部分找到。今天通話附帶的幻燈片也可以在我們的網站上找到。在今天的電話會議上，Ardelyx總裁兼首席執行官Mike Raab、首席商務官Eric Foster和首席財務官Sue Hohenleitner也加入了我的行列。

在我們開始之前，我想提醒您，今天電話會議期間發表的一些陳述是1995年《私人證券訴訟改革法案》含義內的前瞻性陳述。這些陳述涉及許多風險和不確定性，可能導致我們的實際結果與明確或暗示的結果存在重大差異，包括我們10-K表格年度報告、今天提交的10-Q表格季度報告以及不時提交給SEC的其他文件中描述的風險和不確定性。

這些前瞻性陳述僅限於今天的日期，雖然我們可能會選擇在未來更新這些前瞻性陳述，但即使我們的觀點發生變化，我們也明確聲明不承擔任何這樣做的義務。我現在將把電話轉給邁克。

邁克·拉布，總裁兼首席執行官

謝謝你，麗莎。大家下午好，感謝大家今天的到來。今天下午，我們發佈了一份新聞稿，宣佈了我們的第二季度財務業績和對我們的指導方針的修訂。我想分享我對我們的業績、這些業績的驅動因素以及我們如何定位業務以實現未來增長的看法。在我聯繫Eric和Sue詳細介紹第二季度的業績之前，IBSRELA和XPHOZAH的總收入為1.18億美元，同比增長31%，是我們公司歷史上最大的季度收入。

這是一個有意義的里程碑，重要的是要承認第二季度的增長是強勁的，但業績低於我們的預期。需要明確的是，IBSRELA的需求強勁，處方商的信心仍然存在，我們對長期機會的看法沒有動搖，包括實現10億美元的收入。正如我們預期的那樣，隨着IBSRELA藥房網絡的建立，我們對現場報銷團隊的投資以及IBSRELA的持續成功，付款人已經實施了影響新患者開始和獲得IBSRELA的重大障礙。

埃里克將在評論中提供更多細節。IBSRELA業務的基本面仍然強勁，通過繼續專注於執行、改善患者准入並與提供商密切合作，我們有能力推動持續採用併爲患者和股東創造有意義的價值。現在在XPHOZAH上，球隊有一個出色的季度。患者需求、醫生採用率和差異化的臨牀特徵繼續推動增長。

如你所知，6月26日，華盛頓特區巡迴上訴法院確認了地區法院駁回我們對CMS的訴訟。因此，僅口服的降磷酸鹽藥物仍在捆綁中。根據這一決定，我們決定不再就此事提起進一步訴訟。現在，雖然我們的戰略仍然存在，但我們認識到未來的市場動態帶來了應對的挑戰。正如我們一直所做的那樣，我們仍然致力於確保有需要的患者能夠使用XPHOZAH。

現在退一步説，我們的業務複雜，面臨着巨大的外部壓力，而且幾乎每天都會出現新的壓力。即便如此，我們仍處於令人羨慕的地位。我們有兩個一流的商業產品，都是差異化的，每季度和每年都在增長。我們不斷增強的資產負債表是由收入增長、嚴格的費用管理和深思熟慮的資本分配戰略推動的。我們已經建立了堅實的基礎，正在通過推進tenaplastine和我們的下一代NHE3抑制劑來投資我們的未來，我們正在繼續開展業務開發活動，以進一步擴大我們的產品線。

我們正在為tenaplae建立強大的專利權，該專利權由多項在奧蘭治書中列出的專利（包括我們的299專利）支撐。我們是一家資金充足、自我維持、高增長的公司，有望在2027年及以后實現持續盈利。我們對業務、競爭地位、戰略以及我們創造的長期價值的熱情和信念沒有改變。現在我將把電話轉給埃里克。

埃里克·福斯特，首席商務官

謝謝你，邁克。IBSRELA收入同比增長33%，正如Mike指出的那樣，我們遇到了重大的付款障礙，這對IBSRELA的獲取產生了直接影響。雖然新患者的開始人數因這些障礙而放緩，但我們繼續看到續裝藥和處方總數的強勁增長，達到了迄今為止的最高需求季度。我們瞭解IBSRELA面臨的持續市場動態，並相信以下四項行動將通過解決日益增加的付款人障礙和加速IBSRELA需求來幫助IBSRELA實現未來的增長。1)利用我們專門的現場報銷團隊（今年上半年我們的規模擴大了一倍，截至7月1日，我們都已在現場工作）來幫助處理HCP繁瑣的文書工作和繁瑣的步驟編輯。2)加強我們的持續努力，通過IBSRELA藥房網絡（IPP）推動更多處方，以提高完成率並改善依從性。我們部署了額外的資源以及FRM和銷售團隊，以提供以患者為中心的高接觸度支持，以改善患者體驗。

我們的數據顯示，當處方通過IPP時，會導致更高的完成率、更快的填充，並且每年每位患者額外補充一次。3)增加與目標HCP的接觸頻率是需求最重要的驅動因素之一。在第二季度，我們實施了計劃，將銷售組織擴大到144名代表，以提高與目標高寫作的HCP的接觸頻率。

隨着銷售隊伍的擴大以及我們的FRM，我們預計將看到持續的直接和可衡量的影響，雖然早期，但我們對結果感到鼓舞。4)我們正在擴大患者意識和參與計劃。除了與LPGA的合作以及持續的全渠道和數字努力外，我們還將在今年下半年啟動新的直接面向消費者的活動。我們面向消費者的信息傳遞預計將提高我們目標患者人群的品牌知名度，從而與醫療保健提供者進行重要對話，我們的經驗告訴我們，這將導致IBSRELA處方。

IBS-C患者的未滿足需求仍然很高，這凸顯了IBSRELA對尋求治療選擇的患者所發揮的重要作用。去年，針對IBS-C指示的藥物開出了近700萬張處方，這既反映了儘管有現有療法但仍有大量患者尋求緩解，也反映了仍然存在的沉重患者負擔。儘管有多種治療選擇，但我們的內部研究表明，多達77%的患者使用催淚劑繼續出現持續症狀。

自推出以來，第二季度需求、總作家、每位作家處方總數和市場份額均創下歷史新高，證明了患者的需求，並進一步支持了我們對IBSRELA收入達到10億美元的信念。隨着我們繼續努力執行我剛剛概述的四項舉措，我相信這些努力將解決已確定的障礙，加速採用，並使更多患者能夠接受他們所需的治療。接下來是XPHOZAH，我們對XPHOZAH的韌性印象深刻，因為我們在第二季度看到了強勁的勢頭。

美國有超過550，000名成年慢性腎病患者接受透析，大約80%的人接受了降磷治療，以實現和維持目標磷水平。隨着接受XPHOZAH治療的患者數量的增加，我們對其價值的信念更加堅定。我們的首要任務仍然明確：確保XPHOZAH可供有需要的患者使用。第二季度，XPHOZAH的收入同比增長27%。我們看到關鍵指標穩健增長，與2025年同季度相比，總處方量顯着增長了33%，付費處方量顯着增長了25%。

此外，XPHOZAH的編劇總數和每位編劇處方數量達到了自2025年第一季度以來的最高水平。雖然我們對XPHOZAH的表現感到鼓舞，但我們繼續認識到並評估我們面臨的挑戰。我們的重點仍然是通過完善銷售人員部署和加強與醫療保健提供者和透析組織的合作來提高商業方法的有效性。這些舉措旨在確保我們接觸到治療最有可能從XPHOZAH中受益的患者的醫生，同時繼續在腎臟病學界建立認識。

我相信該團隊有能力通過克服IBSRELA的准入挑戰並在今年下半年保持XPHOZAH的紀律執行來推動對這兩種藥物的需求。患者需要我們的差異化產品，正如對IBSRELA和XPHOZAH的需求不斷增長所表明的那樣，幫助更多患者使用我們的藥物是我們的首要任務。我現在要把它交給

Sue Hohenleitner，首席財務官

謝謝你，埃里克。我們2026年第二季度的財務業績反映了Ardelyx正在向一個財務強大的組織轉型，這使我們能夠利用我們的收入基礎為我們當前的商業運營和研發管道提供資金。本季度我們繼續將嚴格的資本配置轉化為明確的戰略優勢。第二季度，我們的產品總收入為1.18億美元，而去年同期為9000萬美元，增長了31%，這表明了對我們差異化產品的需求。

IBSRELA是我們的主要增長引擎。我們2026年第二季度的收入為8，620萬美元，比2025年第二季度增長了33%。我們預計2026年下半年收入將出現連續增長，其中第四季度將實現今年最高收入。XPHOZAH繼續展現出韌性。受強勁需求推動，XPHOZAH本季度收入為3190萬美元，較2025年第二季度增長27%。我們的財務戰略仍然專注於推動可持續盈利能力，我們現在預計將在2027年實現這一目標。

我們是一家資金充足的公司，投資於我們的增長加速器、商業運營和管道，所有這些都需要對研發和SG & A進行高影響力的投資。本季度的研發費用為2，610萬美元，而2025年同期為1，570萬美元。這一增長主要反映了CIC正在進行的excel 3期臨牀試驗的開發活動和患者招募成本。本季度SG & A費用為1.014億美元，而2025年同期為8400萬美元。

這一增長反映了為解決准入障礙並推動未來採用IBSRELA而進行的有意投資。本季度淨虧損為1，670萬美元，而2025年同期淨虧損為1，910萬美元。2026年第二季度的淨虧損包括1，530萬美元的股份薪酬非現金費用，而2025年同期為1，170萬美元。第二季度末，我們的現金、現金等值物和短期投資為2.818億美元，而且我們的流動性仍然強勁。

正如之前宣佈的那樣，第二季度，我們從與FLR的現有安排中提取了5000萬美元，用於一般企業目的，並增強靈活性以支持我們正在進行的戰略舉措，所有這些都符合我們的資本配置策略。現在轉向指導，我們基於對我們交付能力的高度信心來發布指導，如果情況發生有意義的變化，我們致力於更新這些預測。

IBSRELA從2026年開始，考慮到當前環境以及我們為增加訪問和履行而採取的積極舉措，我們做出了謹慎的決定，將IBSRELA 2026年全年指導降低至350至3.7億美元。修訂后的指引表明，中點時的年增長率超過30%。這表明后半年銷售額將約佔全年的60%，這表明未來幾個季度的連續收入增長有所增加，並且與前幾年的增長模式一致。

現在轉向XPHOZAH，我們重申2026年全年收入指引為1.1億至1.2億美元。現在轉向運營支出，隨着決定修改IBSRELA收入指南，我們已積極採取額外措施來管理支出，並正在將2026年運營支出指南修改爲低於5億美元。正如這些行動所證明的那樣，我們正在以紀律管理業務。接下來談談我們的長期指導，有幾件事。

首先，讓我明確一點。我們仍在為IBSRELA實現10億美元收入的道路上。然而，隨着2026年收入的修訂，我們正在評估不斷變化的市場動態以及對這一成就時機的影響。對於XPHOZAH，我們一直在評估市場動態以及不確定時期的未來增長預測。因此，謹慎的做法是重新審視我們的內部假設並取消7.5億美元的收入指引。

我們相信這些都是正確的決定，目前也是採取正確的行動，以確保我們提供的任何前瞻性觀點反映當前現實，因為我們正處於盈利能力的風口浪尖，並在不久的將來向更穩定和可衡量的現金流正向過渡。我們的財務戰略以保持不變的三個資本配置優先事項為指導：加速IBSRELA增長、積極推進我們的管道以及保持財務實力。

最后，我們正在從我們的收入基礎中為自己的運營和管道提供資金，我們在支出方面保持紀律，積極追求商業追求，並致力於為患者和股東創造價值。説完，我就把它還給邁克。

邁克·拉布，總裁兼首席執行官

謝謝你，蘇。對我們藥品的需求是顯而易見的。我們確實理解我們面臨的挑戰，並採取了果斷行動來應對這些挑戰。我們將繼續專注於執行我們2026年的優先事項，包括通過改善患者訪問來增加IBSRELA的需求，保持XPHOZAH的勢頭，建立，擴大我們的管道並提供強勁的財務業績。我對我們的團隊、我們的戰略和我們的執行能力充滿信心。

我們致力於為患者服務，併爲股東創造長期價值。感謝您的持續支持。至此，我們將開始提問。操作符.

操作者

謝謝如果您想問問題，請立即按電話鍵盤上的星號1，您就會按照收到的順序被放入隊列中。爲了節省時間，我們要求您將自己限制在一個問題上。再説一次，如果您有問題，請立即在手機上按星號1。我們今天的第一個問題將來自Leerink Partners的Roanna Ruiz。

Ryan，Leerink Partners分析師

嘿夥計們，你們讓瑞恩替羅安娜上場。感謝回答我們的問題。也許你可以談談你們在第二季度和7月份結束時跟蹤的潛在需求指標，以及這如何讓你對修訂后的全年指導充滿信心。然后，也許只是很快，你也可以只是談談推動和拉動，是烤到這個新的指導IBSRELA？

邁克·拉布，總裁兼首席執行官

當然.所以這一切都來自IBSRELA，而不是XPHOZAH，對嗎？是的，正確的。Eric.

埃里克·福斯特，首席商務官

是啊嘿，瑞安。謝謝這個問題。因此，當我們現在關注性能時，正如我們所談論的那樣，你知道，我們繼續看到非常強勁的補充劑和總處方，所以我們將繼續關注這一點。顯然，我們對迄今為止需求最高的季度感到興奮，因此我們將繼續確保我們不僅關注處方藥，也關注這一點。進入IBSRELA藥房網絡，我們知道當這種情況發生時，我們會獲得更高的完成率、更快的填充，並且平均每個患者每年多補充一次。

因此，這些對我們來説是關鍵指標，當我們展望今年下半年時，這些指標讓我們有信心繼續實現我們預期的連續增長。

Sue Hohenleitner，首席財務官

是啊瑞安，我唯一想補充的是，你知道，我們談論的推動和拉動都已被考慮在內。所以我們已經看到了上半年目前的表現。我們知道我們所看到的摩擦，並且我們已將其融入到我們對IBSRELA的指導中。

操作者

我們將與傑弗里斯一起關注丹尼斯·丁。

丹尼斯·丁，傑富瑞分析師

嗨，感謝回答我的問題。我在IBSRELA上吃了兩個。所以第一，聽起來需求不錯，但獲取變得越來越困難。我認為這對我來説確實是新的信息。你能更多地説明這些障礙是什麼嗎？你知道，這些腳本是否仍在填充，但需要更長的時間，或者它們只是被完全阻止，或者有更多的步驟編輯，或者，你知道，那里到底發生了什麼？第二，你們知道，你們已經多次呼籲這些專業藥房的有利影響。

自實施以來已經大約九個月了，過去幾個月你們聽起來很有信心。那麼，是否有可能分享一些量化指標，例如作為潛在需求標誌的腳本編寫頻率，但實際上有多少腳本在過去幾個季度實際上得到了填補？我假設隨着時間的推移，這部分或百分比會變得更好。謝謝.

邁克·拉布，總裁兼首席執行官

是的，丹尼斯，謝謝你的問題。我會要求埃里克解決其中的大部分問題。不過，有一條評論是，我認為我們談論的重要內容是去年年底就啟動了IPP。正如Eric在每次電話中提到的那樣，我們確實看到了更好的完成率，並且平均有一個額外的處方通過我們建立的IPP專業網絡進行，而且非常幸運我們當時就開始了它。我認為，正如我在評論中所説，埃里克也重申了這一點，步驟編輯的到位程度並不是人們對這款產品的預期。

鑑於其增長和成功，我們顯然受到了關注。但你説得很對。需求仍然存在。患者更難通過。這就是Eric和團隊正在使用FRM和IPP進行的工作。

埃里克·福斯特，首席商務官

是的，丹尼斯。所以要多一點色彩。所以我們看到了兩件事。第一，我們看到了更多的步驟編輯和兩個更嚴格的授權。所以你是完全正確的。我們看到的更多的是新患者開始的速度減慢，所以不是阻塞，而是由於這兩件事而減慢。因此，我們對我們採取的這四項行動充滿信心，我們將能夠在今年下半年加速需求並改善經濟復甦。

再説一次，你是對的，正如我剛纔所説，我們對第二季度是迄今為止需求最高的季度感到興奮。因此，我們知道這些措施可以奏效，並對我們看到的一些早期跡象感到鼓舞。

丹尼斯·丁，傑富瑞分析師

明白了。謝謝。

操作者

我們將與雷蒙德·詹姆斯一起轉移到克里斯·雷蒙德旁邊。

Sam Luchon，Raymond James分析師

我是薩姆·盧雄找克里斯·雷蒙德感謝回答我們的問題。你們已經有相當積極的業務發展努力了一段時間了。你能談談你對當前環境的看法，以尋找資產和機會，根據所有最近的併購活動正在進行的行業，你知道，隨着業務的發展和市場的變化，你的想法或戰略轉移在所有隨着時間的推移？

邁克·拉布，總裁兼首席執行官

謝謝你的問題。我們每天都在尋找機會，而且數量相當多。它當然不缺乏機會。你知道，我想我們在之前的電話中説過，在你找到要帶進去的東西之前，你要親吻很多青蛙。因此，該團隊正在積極研究許多事情。我們起訴了其中一些人，但作為盡職調查過程的一部分，我們還沒有解決我們發現的其他問題。

這就是我們所做的。我非常樂觀地認為，我們將能夠建造這條管道，當然可以產生我們所擁有的現金。對於該公司來説，這是令人興奮的下一步，特別是299年專利讓我們僅用tenaptons就能走上跑道，這確實非常重要，但我的猜測並沒有完全理解。531計劃如果取得成果，也是我認為這一努力的又一條腿。

操作者

我們的下一個問題將來自HC的Matthew Caulfield温賴特。

邁克·拉布，總裁兼首席執行官

是的，我會請埃里克對此發表評論。如果您還記得我們談論如何處理市場準入時的情況，我們的立場是，在有需要之前，我們不會回扣、談判和折扣。我認為，我們在步驟編輯方面看到的情況和患者被迫經歷的障礙，這對每個人來説都令人沮喪，值得我們開始進行討論，並且已經與付款人社區進行討論。

這是他們的事;這就是他們所做的。他們為患者設置了步驟編輯和障礙，最終您會指望製造商來抵消這些因素。這是一件艱難的生意。但最終，我們通過FRM、IPP和Eric建立的團隊所採取的措施讓我們克服了這些存在的障礙。這就是為什麼我們以我們的方式構建它並做它。

埃里克·福斯特，首席商務官

是的，我只想補充一點，當你取得我們在過去幾年中真正取得的成功時，我認為這里的一個關鍵要點是，付款人肯定會關注這一點，以及這些更嚴格的PA和步驟編輯的實施速度和程度以及這些的影響，你知道，我們並沒有真正預料到事情會這麼快。但有了這一點，你知道，我們對去年年底和今年年初開始實施的事情感到充滿信心，並且現在很高興我們在該領域擁有了額外的現場報銷經理，能夠與醫生和患者合作克服這些障礙。這就是我們正在考慮的，因為我們查看了更新的指導方針，這些指導方針給了我們今年下半年的信心。

操作者

接下來我們將轉向韋德布什證券的Laura Chico。

勞拉·奇科，韋德布什證券分析師

嘿，下午好。感謝你回答問題。埃里克，我想還有一個人在那里跟進。如果我沒算錯的話，我認為新的IBS-LA指導意味着下半年比上半年增長了30%。所以你的意思是，部署這些新人將幫助你促進上訴過程，並獲得更多的這些腳本恢復，或者它更重要的是，更多的是通過隊列獲得新的開始或只是簽署新的病人的功能？

第二個問題是關於你對知識產權的評論。邁克，您能否確認到目前為止是否有ANDA挑戰者？我想，你知道，隨着你擴大專利組合，我只是想知道我們是否應該考慮進入仿製藥競爭的其他障礙。非常感謝

邁克·拉布，總裁兼首席執行官

是的，謝謝，勞拉。我只是簡單地評論一下，我們先來回答第二個問題。你知道，我們不會詳細説明我們目前是否遇到了挑戰，但你可以想象，對於一個增長如此迅猛的產品，人們會感興趣。這是我們所預料到的。有趣的是，記住這是一種未吸收的藥物。因此，仿製藥獲得批准並不是以傳統的PK/PD方式。

您可以從FDA找到特定產品的指南，瞭解最終獲得這些批准所需的條件。所以這本身就是一個障礙。正如我們所説，我們的299專利是一項至關重要的專利，儘管是配方專利。這些都是我們設計的複雜分子，它並不像簡單的配方那麼簡單。我們使用的配方很重要，我們圍繞此構建的其他IP正是爲了進一步加強這一點。

因此，我們對299莊園和其他即將到來的莊園充滿信心，我們已經必須在2042年甚至更長時間內加強這一地位。

埃里克·福斯特，首席商務官

是啊而且，勞拉，我想補充的是，就現場報銷經理的重點而言，這實際上是兩者兼而有之。正在完成該過程的是新患者以及之前確定的患者。因此，如果我們考慮現場報銷經理及其專注於批准率和重新提交率的能力，那麼如果是新患者或之前確定的人，它確實可以解決任何這些障礙。

勞拉·奇科，韋德布什證券分析師

非常感謝

操作者

我們的下一個問題將來自花旗集團的Yigal。

伊加爾·諾霍莫維茨（Yigal Nochomovitz），花旗分析師

嗨，太好了，謝謝。我只是想知道，您是否在IBS類別中廣泛看到了這種支付者推動的動態，一些競爭產品也是如此？它是否僅限於某些計劃，比如Aetna、Blue Cross或CVS，或者您是否在所有付款人中廣泛看到它？然后在XPHOZAH上，您能否詳細説明一下為什麼您決定撤回750，而不是將其修改爲您更滿意的東西？

謝謝

邁克·拉布，總裁兼首席執行官

當然.伊加爾，讓我先解決這個問題。您知道我們將於今年年底結束TDAPA期，這當然是其中的一部分。您看看已經發布的PPS，目前正處於評論階段--對不起--他們正在實施一項質量措施，稱為QIP。這是我職業生涯中第一次看到那里有磷QIP。我們需要了解QIP以及TDAPA后時期的影響，以及DO對此的反應。

有一些粘合劑正在開發中，顯然該機構目前就有一些粘合劑。我們真的很想看看它如何解決。我們只是認為從750退一步是一種謹慎的做法。我們可能會回來，但我認為我們會更好地瞭解接下來幾個月的這些轉變將看到什麼。

Sue Hohenleitner，首席財務官

是啊我唯一想補充的是，正如我在講話中所説，當我們查看這份指導意見時，我們需要對自己的能力有高度的信心。所以我認為，正如邁克所討論的那樣，在我們研究這個問題時，這是謹慎的做法。

埃里克·福斯特，首席商務官

是啊然后，我們在IBS-C類別中看到了這一點-所以只要記住我們的策略與其他策略有點不同，所以只關注我們-你知道，我們所看到的只是更嚴格的事先授權標準並確保HCP遵守該標準。我們已經看到了一個有點轉變，以及步驟編輯。然后，就我們看到有多少付款人而言，能夠影響商業格局無疑是一個有意義的數量。

因此，對我們來説，深入研究這一點非常重要，以瞭解對業務的真正影響，我們是否理解它，以及我們可以採取哪些行動來繼續前進。我們對團隊在那里所做的事情感到非常滿意，這肯定會導致修訂后的指導方針和我們今年下半年的計劃。

伊加爾·諾霍莫維茨（Yigal Nochomovitz），花旗分析師

好的謝謝

操作者

我們的下一個問題將來自BTIG的Julian Harrison。

Julian Harrison，BTIG分析師

嗨，感謝您回答問題。首先，有了更新后的指南，我想知道您是否對盈利時間軸有任何更新的想法。我們應該如何思考這一點？其次是CIC。我知道我們距離第三階段數據大約還有一年的時間，但如果您能幫助我們開始對該數據事件制定預期，我們將不勝感激。在您心目中，CIC的勝利可能是什麼？您的當前目標是否可以解決，或者如果數據支持，您是否會在那里擴展到更廣泛的呼叫點？

邁克·拉布，總裁兼首席執行官

是的，我想就問題的第二部分進行一點討論，我會請Sue回答我們剛剛給出的27年指南。當然，我們目前擁有的銷售隊伍之間存在很大的協同效應。對的這些醫生同時接診IBS-C和CIC患者，所以這是有道理的。如果需要優化銷售隊伍，就像Eric歷史上所做的那樣，我們當然會考慮這一點。正如我們所説，所有網站都已啟動並運行，註冊情況良好，我們正在按計劃提供數據，並在您剛剛闡明的時間範圍內讀取數據。

Sue Hohenleitner，首席財務官

是的就盈利能力指南而言，正如我今年一直在説的那樣，盈利能力即將到來。當我想到今年剩余時間的預期收入增長，而且隨着我們進入27年，我們知道我們的成本結構將趨於平穩或開始趨於平穩。因此，我們的收入將繼續比運營支出增長更快，這就是為什麼我非常有信心説我們明年將實現正收入。

我想指出的另一件事是，即使在今年，隨着銷售額的持續增長，我們也在縮小虧損範圍，以實現盈利。如果您還記得的話，我們第一季度的虧損約為3800萬美元;本季度為1600萬美元。比去年這個時候少了。所以我們確實正在繼續縮小這一範圍。你確實可以看到盈利之路。謝謝你的問題，朱利安。

操作者

我們的下一個問題將來自Ladenburg的Caroline Pelamecki。

Caroline Pelamecki，Ladenburg Thalmann分析師

嗨，感謝回答我的問題。因此，當考慮產品優惠券或折扣時，如果您實施該措施，您預計它會對GTN產生什麼樣的影響？或者GTN的當前指導仍然有效嗎？謝謝.

Sue Hohenleitner，首席財務官

是的，所以我們對GTN的指導--你知道，我們在全年指南中確實考慮了這一點。你知道，我一年來一直在説的是，從30多歲到30多歲，而且現在仍然如此。所以我們已經考慮了所有的影響。而且，你知道，當你真正考慮我們的GTN時，它會受到混合的影響，當然是政府和商業之間的影響，以及IRA通脹回扣，然后是我們的自付費用和分銷折扣等等--所有這些都考慮在內。

卡羅琳，謝謝。

操作者

今天的電話會議就此結束。感謝您的加入。您現在可以斷開連接。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。