信息服務集團報告2026年第二季度業績：完整收益電話記錄

Information Services Gr（納斯達克股票代碼：III）周四舉行了第二季度財報電話會議。以下是通話的完整文字記錄。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

在https://ir.isg-one.com/news-market-information/event-calendar/default.aspx

信息服務集團公佈2026年第二季度業績強勁，收入為6，550萬美元，同比增長6.4%，調整后EBITDA為940萬美元，增長12.9%。

本季度AI相關收入大幅增長64%至2600萬美元，佔公司總收入的37%。

該公司將其股票回購計劃擴大了3000萬美元，表明對財務健康的信心以及向股東返還資本的承諾。

值得注意的客户包括美洲的3 M、三得利和賓夕法尼亞聯邦以及歐洲的羅氏和法國巴黎銀行的重大項目。

ISG對第三季度的未來展望目標是收入在6350萬美元至6450萬美元之間，調整后的EBITDA在850萬美元至950萬美元之間，保持增長勢頭。

管理層強調人工智能是關鍵的增長動力，並強調增加經常性收入和擴大利潤率是戰略重點。

操作者

早上好，歡迎大家參加信息服務集團2026年第二季度電話會議。該通話正在被錄音，並將在24小時內在ISG網站上提供重播。現在我想將電話轉給威爾·索里茨先生，請他發表開場白和介紹。索里茨先生，請繼續。

Will Thoritz，企業傳播主管

謝謝接線員你好，早上好。我的名字是威爾·索里茨。我是ISG的企業傳播主管。歡迎大家參加ISG第二季度電話會議。今天，董事長兼首席執行官Michael Connors和執行副總裁兼首席財務官Michael Sherrick也加入了我的行列。在我們開始之前，我想閲讀一份前瞻性聲明。值得注意的是，此溝通可能包含前瞻性陳述，代表ISG管理層對未來事件及其潛在影響的當前期望和信念。

這些陳述並不是對未來結果的保證，並且存在某些風險和不確定性，可能導致實際結果與預期結果存在重大差異。有關可能影響未來業績的風險和其他因素的更詳細列表，請參閱昨晚提交給SEC的8-K表格中包含的前瞻性聲明以及我們最近的10-K表格和10-Q表格文件中的風險因素部分。

您還應閲讀ISG的10-K表格年度報告和任何其他相關文件，包括向SEC提交的這些文件的任何修訂或補充。您將能夠在ISG網站www.isg-one.com或SEC網站www.sec.gov上免費獲得ISG向SEC提交的任何文件的副本。ISG沒有義務更新或修改任何前瞻性陳述以反映后續事件或情況。在這次電話會議上，我們將討論某些非GAAP財務指標，ISG認為這些指標可以提高公司不同時期財務業績的可比性，併爲用於評估公司業績的關鍵指標提供更高的透明度。我們今天將談到的非GAAP指標包括調整后EBITDA、調整后淨利潤以及以固定貨幣為基礎的選定財務數據的列報。非GAAP指標作為附加信息提供，不應孤立考慮或作為根據GAAP編制的財務業績的替代品。有關所有非GAAP指標與最適用的GAAP指標的對賬，請參閱我們昨晚向SEC提交的關於8-K表的當前報告。

現在我想把電話轉給邁克爾·康納斯，邁克爾·謝里克緊隨其后。

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

邁克，謝謝你，威爾，大家早上好。今天，我們將討論第二季度強勁的業績、人工智能如何在我們的業務中創造新的機會、我們股票回購計劃的擴展以及我們對第三季度的展望。ISG第二節表現強勁，上半場表現出色。我們的第二季度業績、收入和EBITDA均超出了我們的預期。我們成功的基礎在於我們的戰略與當今企業領導者的優先事項的密切一致。

組織繼續專注於提高績效、降低成本、實現運營現代化以及負責任地採用人工智能。ISG在這些優先事項的交叉點上處於獨特的地位，這一點從我們廣泛的增長、增加的經常性收入、擴大的利潤率、擴大的長期合作以及與客户更深的關係中得到了證明。我們的收入為6550萬美元，增長超過6%，其中歐洲增長10%，美洲增長7%。

同樣重要的是，在我們的研究和治理業務的推動下，本季度我們的經常性收入創下了另一個紀錄，達到3000萬美元，增長了7%。就利潤而言，第二季度是我們調整后的EBITDA連續第七個季度增長兩位數。最近一個季度增長了13%，達到940萬美元，而我們調整后的EBITDA利潤率增長了80多個基點，達到14.3%。本季度的收入和EBITDA都是我們自2023年以來的最佳業績。

除了嚴格的成本管理外，我們不斷擴大的利潤率還反映了我們業務向更高價值諮詢工作的持續發展、經常性收入的增長以及人工智能交付的槓桿率的增加。人工智能是ISG的順風，我們正在利用這一點，將我們的業務重塑為一家以人工智能為中心的技術、研究和諮詢公司，以推動更強勁的客户需求並改善我們提供自己服務的方式。第二季度，我們的人工智能相關收入增長了64%，達到2600萬美元，增長體現在我們的人工智能諮詢、研究和治理方面。

上半年，人工智能收入增至4700萬美元，佔公司整體收入的37%。對於ISG來説，人工智能不是一種願望，而是帶來成果。目前，我們的人工智能收入不僅僅反映了人們對人工智能日益增長的興趣。它們展示了企業如何越來越多地轉向ISG來解決最重要的業務挑戰，做出更好的技術決策、提高性能、降低成本、實現系統現代化並管理日益複雜的環境。

人工智能已成為每一次對話的組成部分。我們近一半的客户在本季度產生了人工智能相關收入。以消費、健康科學和製造業為首的各個行業的增長廣泛。特別令人鼓舞的是，人工智能越來越多地融入我們的研究、採購、治理和諮詢活動中，隨着時間的推移，創造了更大的機會並擴大了客户關係。這種勢頭之所以可持續，是因為它反映了企業優先事項的更廣泛變化，而不僅僅是對人工智能的興趣日益增長。

根據ISG對全球公司的研究，當今客户圍繞技術的三大需求是1成本優化、2業務轉型以及3供應商和合同優化。這些優先事項與ISG的能力非常一致。我們的集成平臺結合了諮詢服務、專有研究和治理專業知識，幫助客户從戰略轉向執行，並越來越多地轉向人工智能支持的業務轉型。

這種組合很難複製，也是我們看到更強勁增長、利潤率提高和更深客户關係的原因之一。這也是我們能夠將股票回購計劃額外增加3000萬美元的原因，這是嚴格的資本配置戰略的一部分，其中包括對我們的業務進行再投資、通過股息和股票回購向股東返還資本，以及通過戰略收購補充我們的有機增長以推動長期股東價值。

預計下半年回購將加速。現在轉向我們的地區，美洲在第二季度實現了4200萬美元的收入，比去年同期增長7%，比第一季度增長6%。該地區在研究和治理以及健康科學和保險行業垂直領域實現了兩位數的增長。第二季度的主要客户包括3 M、三多利和賓夕法尼亞州。在本季度，我們繼續擴大與一家主要全球石油和天然氣公司的關係，為已經數百萬美元的賬户增加了100萬美元的收入。

從幾年前的基準合作開始，我們已成為該客户的戰略合作伙伴，支持他們的企業範圍內的技術轉型。我們的工作包括修改他們的服務協議和提供商生態系統，並通過包括AIops在內的人工智能計劃實現更大的節省。我們最新的合作是一項主要的應用程序採購計劃，預計將為該客户節省超過1億美元。此外，在本季度，我們贏得了與美國-總部位於全球加熱、冷卻和製冷解決方案製造商。

這筆數百萬美元的參與是通過我們的私募股權渠道贏得的，以支持投資組合公司，將改變該客户的技術供應商格局，使其網絡現代化並加強提供商治理。這為建立更廣泛的關係打開了大門，涉及使用人工智能來優化客户體驗並提高運營效率。我們的歐洲地區延續了2025年下半年和2026年第一季度的勢頭，第二季度表現出色。

由於我們的諮詢、軟件和治理業務以及消費者、銀行、製造和健康科學垂直行業的兩位數增長，收入增長了10%，達到1800萬美元。第二季度在歐洲的主要客户包括羅氏、奧林巴斯和法國巴黎銀行。在本季度，我們繼續擴大與一家領先的健康保險公司的關係。我們首先支持一項價值10億美元的客户工作場所和核心技術服務採購計劃，為他們節省高達50%的成本。

此后，我們增加了過渡、網絡安全和治理，並正在討論增加變更管理和軟件諮詢，所有這些都導致與該客户建立了價值數百萬美元的關係。我們還利用與高級管理層的現有關係，贏得了與一家領先的健康和藥房連鎖店的新業務，高級管理層要求ISG就陷入困境的技術服務合同提供建議。根據我們的戰略建議，我們能夠重新設定協議，今年節省了1000萬美元，同時顯着改善了客户的採購模式。

基於這一成功，我們正在共同探索其他機會，包括人工智能驅動的流程改進，以幫助他們釋放進一步的價值。在亞太地區，我們第二季度的收入為510萬美元，比上一年減少了40萬美元。我們的健康科學、能源和公用事業垂直行業實現了兩位數的增長。此外，重要的是，我們看到公共部門支出在本季度末取得突破，根據這一趨勢，我們預計該地區將在今年下半年恢復增長。

本季度的主要客户包括Woolworths、數據中心公司AirTrunk和澳大利亞內政部。本季度，我們在公共部門贏得了一項重要協議，為澳大利亞的一家政府實體提供採購支持。我們與政府電信提供商的成功談判將帶來超過1200萬美元的淨節省，大大超出客户的預期。這導致了更多參與來設計和支持人工智能主導的未來工作場所服務並優化客户的其他現有技術服務。

現在轉向更廣泛的市場和我們對第三季度的指導。儘管客户仍然以支出速度衡量，但他們繼續將投資重點放在成本優化、業務轉型和人工智能的採用上。正如我前面提到的，這發揮了ISG的優勢。因此，請記住歐洲夏季的幾個月，我們第三季度的目標收入在6，350萬美元至6，450萬美元之間，調整后EBITDA在8，50萬美元至950萬美元之間，這將繼續我們的同比增長和利潤率擴張。

現在讓我將電話轉給Michael Sherrick，他將總結我們的財務業績。

Michael Sherrick，執行副總裁兼首席財務官

邁克爾，謝謝你。邁克，大家早上好。第二季度收入為6，550萬美元，同比增長6.4%，其中FX帶來了70萬美元的積極影響。按地區劃分，美洲收入達到4210萬美元，增長6.7%。歐洲實現收入1，830萬美元，增長9.8%，亞太地區實現收入510萬美元，下降6.7%。本季度調整后EBITDA攀升至940萬美元，同比增長12.9%。調整后EBITDA利潤率擴大80個基點至14.3%。

營業收入為590萬美元，同比增長25.6%，營業利潤率為8.9%。我想指出的是，在穩定的定價和我們對成本優化的持續關注的推動下，我們的營業利潤率處於三年來的最高水平。GAAP淨利潤為330萬美元，即每股完全稀釋0.07美元，而去年為220萬美元，即每股完全稀釋0.04美元。調整后的淨利潤為500萬美元，即每股完全稀釋后的0.10美元，高於一年前的410萬美元，即每股完全稀釋后的0.08美元。

季度末的員工人數為1，281人，與上一季度基本持平，而我們的諮詢利用率保持在74%。本季度末，我們的現金為2370萬美元，而第一季度末為2270萬美元。本季度，運營產生的淨現金為520萬美元，而第一季度的現金使用量為70萬美元。我們繼續預計今年剩余時間將有強勁的經營現金流。本周，我們的董事會批准了3000萬美元的新股票回購授權，這是我們歷史上最大的此類計劃。

新的股票回購計劃將在公司當前計劃完成后生效，截至2026年6月30日，該計劃剩余約230萬美元。本季度，我們支付了230萬美元的股息，並回購了150萬美元的股票。我們的下一個季度股息將於9月25日支付給截至9月4日的記錄股東。截至季度末，完全稀釋后的流通股為4，980萬股，我們的總債務與EBITDA之比為1.7倍，低於2025年12月31日的1.9倍。

我們本季度的平均借款利率為5.3%，同比下降81個基點。總體而言，我們的資產負債表仍然穩健，為我們運營和投資業務提供了堅實的基礎。邁克現在將在我們進行問答之前分享總結發言。邁克，謝謝你，邁克爾。

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

總而言之，我們在第二季度和上半年實現了強勁的業績，均為2023年以來的最佳表現，各地區、服務線和行業實現廣泛增長，我們預計下半年將持續強勁。我們通過創紀錄的經常性收入、不斷擴大的利潤率和更深層次的客户關係，繼續提高業務質量。我們強勁的業績和資產負債表使我們能夠將股票回購計劃額外擴大3000萬美元。

人工智能仍然是重要的增長引擎，但我們的整體成功是由多元化的投資組合推動的，該組合幫助客户提高業務績效。我們的戰略是在今天取得成果，並隨着企業加速轉型，使信息服務集團能夠實現持續的盈利增長。一如既往，我們專注於為股東創造長期價值，我們堅定地履行為客户提供卓越運營和投資回報率的使命。

非常感謝您今天早上打來電話。現在讓我將會議移交給接線員，回答您的問題。

操作者

謝謝今天的問答環節將以電子方式進行。如果您想問問題，可以通過按電話鍵盤上的星號和1來實現。如果您發現您的問題已得到解答，並且您想將自己從隊列中刪除，請再次按星號1。如果你想問問題，你可以通過在按鍵式電話上按星號和一來問。我們暫停一下，讓大家有時間提問。

我們的第一個問題來自Noble Capital Markets的Joe Gomes。請繼續。您的線路已開通。

Jacob Mutchler，Noble Capital Markets分析師

謝謝嗨，今天早上雅各布·穆奇勒為喬·戈麥斯報道。第一個問題，您能否就您所看到的與客户以及整個行業的企業技術總支出提供任何色彩？如果你能將今天與三到六個月前進行比較的話。

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

是的，早上好。感謝您的問題。好吧，看，我們看到的是，首先，圍繞技術的總預算支出發生了變化。當然，這種轉變是試圖將事情從（我稱之為正常的日常或運營）轉移到增長計劃，特別是人工智能，以幫助他們更有效地運營業務。人工智能無疑是一個結構性增長主題。我認為，圍繞它的經濟狀況非常不平衡，具體取決於你談論的是哪個企業、哪個行業。

但當然，基礎設施和軟件正在複雜化，這些企業中的勞動力工作面臨着很大的壓力，如果你願意的話，圍繞着提高周圍的生產力。因此，我們看到支出加速，尤其是在人工智能領域。要能夠開始在這些企業中擴展人工智能，還處於早期階段，但支出已經存在，但正在發生變化。如果我想一想，他們做出決定的速度與三到六個月前的問題沒有太大不同。

這仍然是一個有分寸的反應。但這里的重要因素是他們正在做出決定，這與我在2024年或2025年初所描述的不同。所以錢就在那里，支出就在那里，速度也在衡量，但現在的決策比一年前要多得多。我希望這能回答這個問題。

Jacob Mutchler，Noble Capital Markets分析師

當然了這解決了我關於決策過程的另一個問題，如果決策過程加快的話。所以感謝您解決這個問題。我的下一個問題只是關於人工智能管道。您能談談您看到的大部分人工智能業務來自哪個地區嗎？是否全面？你知道，我知道你過去曾提到歐洲在人工智能支出方面落后於美國，所以我很好奇我們是否看到歐洲有所追趕。

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

是的，好問題。所以美國絕對領先。歐洲仍然落后，我想説亞太地區肯定落后。但我要説的是，在歐洲，我們已經看到了回升，因為人工智能顯然是一種有競爭力的武器，因為它與速度有關，因為它與質量有關，因為它與生產力有關。所以歐洲的客户看到了這一點，他們知道這一點，但歐洲主要國家的不同地區存在很多地緣政治問題--尤其是英國、法國、德國。

因此它仍然落后於美國，但我認為人工智能方面的支出已經增加，但還沒有達到美國的速度。

Jacob Mutchler，Noble Capital Markets分析師

你了感謝您今天回答我的問題，並祝賀您取得了良好的季度成績。

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

非常感謝

操作者

我們的下一個問題來自巴林頓研究中心的Vincent Colicchio。請繼續。您的線路已開通。

Vincent Colicchio，Barrington Research分析師

早上好，邁克。

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

早上好，文斯。

Vincent Colicchio，Barrington Research分析師

所以我很好奇，你今天的知名度與六到12個月前相比如何？

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

是的，我的意思是，聽着，我認為能見度是，我會稱之為大致相同的，文斯。我不會稱之為巨大的改進。它沒有惡化，而且主要還是圍繞節奏決定。好消息是我們的管道很強大。我們知道這些決定將會做出。速度有點未知，但看起來相當不錯，而且我們有一些非常好的勢頭。我們有一些非常大的活動。我們的研究和治理，尤其是圍繞人工智能治理，確實引起了客户的共鳴。

所以看起來不錯，但我們對正在發生的所有地緣政治和其他事情的決策速度持謹慎態度。但我們相信正在做出並將會做出決定。它可能是我們喜歡快一點的速度。但它就在那里，我們喜歡這一點。所以我想説我們對此很樂觀。

Vincent Colicchio，Barrington Research分析師

在你的管道中，是否有任何大型交易可以顯着有利於你的增長軌跡？

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

嗯，我們確實有很多大的。我不能告訴你它們是否會實現，但是，你知道，如果速度發生並且更早發生，那麼我們就會有一點不錯的震動。但我真的無法預測它本身，文斯。但我們確實正在尋求一些大型合作。

Vincent Colicchio，Barrington Research分析師

那麼我們應該如何看待您諮詢業務的經濟性呢？那麼客户知道人工智能正在降低諮詢成本嗎？關於計費率減免是否存在壓力或討論？我知道這聽起來與您現在可能看到的相反。

Michael Sherrick，執行副總裁兼首席財務官

嘿，文斯，我是邁克爾。我認為這是一個好問題。我認為對我們來説，這與所提供的價值有關，對吧？因此，我們沒有看到計費率方面的壓力。我認為，你知道，對我們來説，這與交易數量有關，以及交易處理。而且，你知道，從我們的角度來看，你的期望是，你知道，人工智能正在推動人們更快地加速審查現有計劃、合同等。這將推動交易，這對我們有利。所以，你知道，正如邁克所説，我們繼續將其視為我們所處位置的順風和好處。

Vincent Colicchio，Barrington Research分析師

謝謝所有的顏色。

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

謝謝，文斯。

操作者

我們的下一個問題來自Stonegate Capital Partners的Dave Storms。請繼續。您的線路已開通。

Maximus，Stonegate Capital Partners分析師

你好，早上好，我是馬克西姆斯。今天早上我將向戴夫提問。早上好.早上好.首先，本季度經常性收入似乎確實穩定了，而且，你知道，很好奇，你是否認為這是一個相當公平的增長率，或者是否有任何增長目標。

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

是啊所以在經常性收入方面，經常性收入很強。本季度我們的絕對數字為所有季度中最高的，為3000萬美元。這顯然是我們的優先事項。它正在擴大。這是由我們的研究和我們的治理服務業務推動的，研究顯然集中在技術、趨勢、人工智能（正如您可能想象的那樣），其中包括人工智能治理，其增長速度快於整個公司。我們預計經常性收入將繼續增長。

我們的目標是使收入的50%以上用於經常性。提醒你的是，五年前這一比例僅為一半，而我們現在正在接近這一比例，約為45%、47%。因此，這是一個持續的關注點，我們預計這一點將在未來幾年內繼續增長。

Maximus，Stonegate Capital Partners分析師

明白了。太好了，謝謝，顏色很棒。在過去的幾個季度里，你們提到人工智能成熟度指數更像是一個開門者。所以我有點好奇，想更多地瞭解下一個典型的服務，你知道，客户傾向於購買或外包，以及這種轉換通常發生多長時間。

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

是啊因此，如果您願意的話，我們正在使用AI指數作為漏斗的頂部。這有幫助。如果您願意的話，這是對話的一部分，也是我們提案管理的一部分。您可以看到，考慮到我們的人工智能相關收入，本季度我們的人工智能相關收入為2600萬美元。這很重要。你知道，無論該季度增長了30%左右，同比增長了。因此，如果您願意的話，我們在討論的前端使用了許多工具。

但坦率地説，這是一個熱門話題，所以它允許我們參與其中。因此，我們使用這些工具來幫助帶他們參觀。勞動力準備就緒，領導者和團隊如何將人工智能吸收到實際工作中？開發人工智能能力是一回事，讓員工參與和擁抱又是另一回事。因此，我們專注於與他們一起為勞動力做好準備。我們專注於人工智能經濟學。你知道，他們如何才能將生產力轉化為企業可信的商業經濟學？然后我們談論治理。

如果你願意的話，人工智能如何治理。如何安全、可見、大規模地治理人工智能。因此，如果你願意的話，通過使用這些作為我們的開場白，它正在推動我們與人工智能相關的淨收入。你可以看到我們在本季度和今年上半年的穩健性。戴夫，

戴夫，分析師

太好了，謝謝並祝賀這個季度。這就是我今天的全部內容。

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

好的，非常感謝，戴夫。

操作者

我們的下一個問題來自Singular Research的Gaussi Sriharan。請繼續。您的線路已開通。

Gaussi Sriharan，Singular Research分析師

早上好先生們你能聽到我説話嗎？

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

是的，早上好，高切。

Gaussi Sriharan，Singular Research分析師

早上好.只是跟進人工智能治理工作。正如您所説，這是真正的新需求，還是您從競爭對手或內部團隊那里贏得了這一需求？幾個季度后情況發生了變化嗎？隨着您的進步，它會改變前10名徽標的組合或您傳統上擁有的客户群嗎？

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

因此，治理的人工智能組成部分是新的。這是漸進的。每個企業都在思考、談論它。我是一個非常大的公司董事會成員。這是董事會層面的討論。每個人都想了解我們將如何治理這列失控的火車，無論是圍繞代幣的經濟學，還是我們在不同企業中以建設性和安全的方式使用人工智能的方式。因此，我們將這視為我們公司的新空白。因此，這為我們提供了一個擴大現有客户群和新前景的機會。我不知道它本身會改變我們前十名的樣子，但我們確實認為它也會增加我們頂級客户的收入。我希望這能回答這個問題，亞斯。

Gaussi Sriharan，Singular Research分析師

是的，完美。謝謝多謝了，同事。現在馬蒂諾已經加入你們大約一年了。馬蒂諾的增長有多少？它是否追蹤了您承保的早期盈利目標？

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

是啊所以首先，它根本不是物質，但表現很好。意大利、整個南部地區、整個歐洲，如你所見，同比增長了10%。如果你願意的話，他們今年上半年表現強勁，這是由於歐洲影院需求增加了一些。當其他人問到有關歐洲的問題時，我們確實看到歐洲的開放程度比一年前甚至六個月前有所增加。所以所有這些都是促成它的因素，高切。

但我不會將其視為本季度的任何重大事件。

Gaussi Sriharan，Singular Research分析師

如果剔除FX和Martino，潛在增長率是在加速還是仍在低單一有機增長分解上運行。你能給我們一個顏色嗎？

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

是啊將其視為中間個位數。

Gaussi Sriharan，Singular Research分析師

好吧在毛利率方面，僅根據應收賬款覈銷進行調整，我們就發現毛利率正處於逐漸縮減的平穩期。或者本季度有什麼具體的事情嗎？

Michael Sherrick，執行副總裁兼首席財務官

是的，我認為你的問題。抱歉，你們分手了。我認為你的問題是總體毛利率。不，我不認為這個季度有什麼特別的或不同的。我的意思是我們的一些利潤是混合的。對的在不同的產品和服務，我們有，SBU，等等。但我不會在本季度解讀任何內容。正如我在我認為我們之前遇到的一個問題中所説，我們仍然擁有非常強大的價值主張，只要你繼續擁有這種強大的價值主張，就可以向客户展示價值。

然后你就有能力定價，這對我們來説沒有改變。

Gaussi Sriharan，Singular Research分析師

棒了謝謝你們恭喜你

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

謝謝謝謝，凱爾西。

操作者

我們的最后一個問題來自西多蒂的馬克·里迪克。請繼續。您的線路已開通。

Mark Riddick，西多蒂分析師

嘿，早上好。

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

早上好，馬克。

Mark Riddick，西多蒂分析師

因此，看到你們在這里取得的進展當然令人鼓舞。我想知道您是否可以談論一下它的可見性。這與一年左右前相比，特別是考慮到經常性收入的強勁程度以及您所討論的從防禦立場到進攻立場的轉變。您認為這如何影響收入和項目可見性？

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

嗯，我認為首先，馬克，我認為總的來説，管道可能是強大的，因為它曾經是。所以我們在建造管道時有清晰的可見性，我們使用管道，我們重建，你知道，重建管道。我認為經常性收入顯然給了我們可見度，因為這現在佔我們業務的近50%。我們知道，我們收集的900個客户，我們每年從客户群中獲得85%的收入。大約是80到85歲，甚至十多年了。因此，這讓我們對誰有了一些可見性。我想説，就金額而言，可見性確實沒有變化。您並沒有真正的可見性來確定客户（A、B和C）在特定季度是否會花費X或Y。我們正在與他們接觸。

因此，如果您願意的話，我們會盡最大努力，嘗試就我們認為在任何特定季度結束和獲得認可的內容提供最佳指導。但我想説，因為需求環境很好，因為我認為我們專注於客户今天思考的最重要的事情，圍繞成本優化、人工智能的採用以及如何擴展它。這一切都符合我們的服務組合。因此，我們為那些快速發展的人提供了它。我們為那些行動較慢的人提供了它。我們正在與醫療保健和能源等正在被顛覆的行業合作。他們喜歡我們可以幫助他們的服務組合。醫療保健行業正在發生翻天覆地的變化。這是我們目前增長最快的行業。能源並沒有落后太多。

想想所有數據中心以及該區域周圍正在發生的事情。公用事業也。因此，我們的許多行業正在發生顛覆，如果你願意的話，這讓我們深入瞭解我們認為未來幾個季度工作和加速可能發生的地方。這就是我們的想法，馬克。

Mark Riddick，西多蒂分析師

太好了然后我想轉向現金使用優先級。看到授權的擴大當然令人鼓舞。我想知道您是否可以分享任何關於想法、對收購潛力的看法，也許是可用性估值的想法。我的意思是，你在那里看到了什麼？您認為添加服務或任何特定適合您的興趣是否對您有意義？

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

所以，馬克，我們，如你所知，貪婪。我們在市場上。我們正在尋找可以添加以加速增長的能力。如果你願意的話，我們專注於所有數字化和人工智能的事情，以及我們可以使用我們的渠道、我們進入高管的分銷渠道，我們可以向他們出售更多機會並幫助他們解決更多業務問題。我想説，根據我們在市場上看到的情況，價值預期開始比一年前上升得更多。

所以我們會密切關注這一點。因此，如果你一年前問這個問題，我會稱之為「泡沫」一點。但是的，我們很活躍，我們在市場上，但我們也在看到。如果你願意的話，我們還看到賣方的預期水平略有上升。

Mark Riddick，西多蒂分析師

這是有道理的。好吧，對我來説最后一件事，我想區域評論當然值得欣賞。我想知道你是否可以談談你是否看到歐洲催化劑的差異，你知道，特別是歐洲和美洲現在，也許有點。我想説的是，我是説，你知道，我們是否。我們最近確實看到了很多併購，你知道，你知道，我有點好奇，如果你看到區域差異很大，可能會有一些催化劑和驅動因素。

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

是啊，這是個好問題。嗯，特別是在歐洲，我認為消費者、製藥和併購現在都非常活躍，比六、九個月前更加活躍。顯然，消費者更多地關注成本優化，但也使用人工智能來協助實現這一目標。製藥公司也落后於這一點。我們在健康科學領域看到了很多總體上與美國的付款人和提供者社區不同的地方，所以有點不同。

但製藥公司尤其非常活躍。然后我們看到該地區的併購活動正在興起。因此，這意味着無論是從盡職調查的角度來看，還是從投資組合來看，我都稱之為出售做好準備的清理工作有所增加。如果你願意的話，這就是我們在歐洲見過的三名司機。這與美國的情況略有不同，在美國，我們看到醫療保健方面、能源方面、公用事業方面比我們目前在歐洲看到的更大的推動力。

Mark Riddick，西多蒂分析師

這就説得通了非常感謝你，邁克爾。

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

是的謝謝，馬克。

操作者

我不再提問了。我將把電話轉回給邁克·康納斯，請他發表閉幕詞。

邁克爾·康納斯，董事長兼首席執行官

好吧，最后，ISG之所以獲勝，是因為企業客户優先考慮性能，而不僅僅是技術。人工智能正在加速這一趨勢，我們的成功建立在諮詢、研究和治理能力的多元化平臺上，可以解決客户最關心的業務問題。當然，如果沒有我們全球專業人士的奉獻精神，這一切都是不可能的。我要感謝他們為我們的成功做出的貢獻。

我們的員工熱衷於幫助客户解決最重要的業務挑戰。這種對客户成功的承諾將繼續加強我們的業務，加深我們的關係，併爲您和我們的股東創造長期價值。因此，感謝大家加入我們的呼籲，感謝你們對我們公司的持續支持和信心。祝您度過愉快的一天。

操作者

今天的電話會議到此結束。您可以隨時斷開連接。

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