Similarweb報告2026年第二季度業績：完整收益電話記錄

周三，Similarweb（紐約證券交易所代碼：SMWB）在財報電話會議上討論了第二季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

在https://event.on24.com/wcc/r/5426680/F627F1A22B585AC369574F6F8AF476BE

Similarweb在2026年第二季度實現了創紀錄的季度，收入同比增長9%，達到7720萬美元，超出預期，並首次實現GAAP運營利潤正。

從戰略上講，該公司正在通過簽署三份價值超過6000萬美元的多年期企業合同來利用人工智能機會，並將人工智能相關收入擴大至總收入的13%。

在ARR強勁增長和轉向以企業為中心的擴張、利用人工智能增加數據消費和商業機會的推動下，未來前景積極，全年指引有所提高。

操作者

大家好，歡迎大家參加Similarweb 2026財年第二季度的財報電話會議。此時，所有參與者均處於僅限工作人員模式。稍后，您將有機會在問答環節中提問。要隨時註冊提出問題，請按電話鍵盤上的星號1。請注意，此電話正在被錄音。如果您需要任何幫助，我們隨時待命。現在我很高興將會議移交給投資者關係副總裁拉米·邁耶森（Rami Meyerson）。

請繼續。

Rami Meyerson，投資者關係副總裁

感謝運營商，歡迎大家參加我們2026年第二季度的收益電話會議。今天加入我的是我們的首席執行官和聯合創始人，或提供;我們的首席財務官，Ran Vered;和Maoz Lakovski，我們的首席商務官。今天上午，我們發佈了第二季度的業績，並在我們的投資者關係網站ir.similarweb.com上發佈了一份投資者演示文稿，其中包括業務戰略概述以及第二季度業績摘要。

今天在電話會議上發表的某些陳述構成前瞻性陳述，反映了管理層根據當前可用信息做出的最佳判斷。這些陳述涉及風險和不確定性，可能導致實際結果與我們的預期不同。請參閱我們於2026年3月2日向SEC提交的收益發布和我們最新的20-F表格年度報告，以瞭解有關可能導致實際結果與我們的前瞻性陳述不同的風險因素的更多信息。

此外，某些非GAAP財務措施將在今天的電話會議上討論。與最直接可比的GAAP財務指標的對比可在收益發布和收益演示中獲得。我們將從Or和Ran在本季度的亮點開始，然后我們將打開賣方分析師提問的電話。説完，我就把電話轉給Or。或者，請繼續。

或要約、首席執行官兼創始人

謝謝你，拉米，歡迎大家。今天，我對Similarweb團隊在第二季度取得的成績感到非常自豪。Similarweb正處於一個拐點。我們的核心業務變得越來越強大，而人工智能正在開闢一個重要的新增長機會。更大的交易、更長的承諾、提高保留率和擴大盈利能力正在驗證我們業務的實力。與此同時，領先人工智能公司的強勁需求表明，我們專有的數字數據已成為人工智能生態系統的關鍵基礎設施。

在過去的幾個季度里，我們非常關注三件事：加強我們的數據護城河、深化我們與世界上最大企業的關係以及讓Similarweb定位以抓住人工智能創造的巨大機遇。在第二季度，我們開始看到這些碎片聚集在一起。我們在淨新ARR方面實現了Similarweb歷史上最強勁的季度。我們的總保留率是有史以來最強勁的季度之一。我們首次實現了GAAP營業利潤正。

所有客户的NRR提高至100%，ARR超過10萬美元的客户的NRR提高至107%。我們的收入和營業利潤均超出預期，並今年第二次提高全年指引。人工智能相關收入在第二季度達到收入的13%，高於2025年第四季度末的11%，我們將繼續擴大這一比例。也許最重要的是，我們簽署了三個非常大的多年期企業合同，累計合同價值超過6000萬美元。

所以當我看這個季度的時候，我看到的不僅僅是一組強勁的數字。我看到了我們一直在執行的策略正在奏效的證據。讓我來解釋一下為什麼我認為這是如此重要，讓我們從財務業績開始。收入同比增長9%，達到7720萬美元，高於我們的指導上限。我們還實現了高於預期的非GAAP營業利潤，並在我們的歷史上首次實現了GAAP營業利潤。

這是我們在整個公司實施的運營紀律的直接結果。我們一直非常專注於提高銷售生產力、加強上市執行力以及提高整個組織的效率。與此同時，我們繼續投資於我們相信可以產生最高長期回報的機會。本季度我們產生了870萬美元的正常化自由現金流，自由現金流利潤率為11%。

進入2026年下半年及以后，我們仍然致力於擴大利潤率並利用規模擴大帶來的運營效率。因此，我們看到了我們一直在努力的組合：增長、提高保留率、盈利能力和強勁的現金產生。我們的客户指標也在不斷改善。所有客户的NRR增加至100%，ARR超過10萬美元的客户的NRR增加至107%。這尤其令人鼓舞，因為正如我們在過去幾個季度討論的那樣，我們一直專注於改善現有企業客户的擴張舉措。

我們看到總保留率更高、客户參與度更強，並且對額外Similarweb數據和產品的需求不斷增加。我們相信現在還有更大的改進空間。但本季度我最興奮的部分是我們看到的最大企業。我們向高端市場進軍的戰略正在發揮作用。第二季度，我們簽署了三份非常大的多年期合同，合同價值超過6000萬美元。

這些都是具有戰略意義的合同。它們與Similarweb歷史上的銷售方式也有很大不同。多年來，我們的模式主要是土地和擴張模式。我們將以相對較小的初始合同與客户簽約，然后隨着時間的推移擴展到其他產品、團隊和地理位置。這種模式仍然很重要。但一些新的事情正在發生。世界上最大的公司越來越多地將Similarweb不僅僅視為軟件應用程序，而是將其視為數字數據的戰略來源。

當他們這樣做的時候，關係的大小和範圍會發生巨大的變化。這些合同需要在銷售、研發、數據科學、財務和法律方面進行大量工作。我想表彰整個團隊，因為這些交易是真正的公司範圍內的努力。我們在2025年底創建的戰略上市團隊，特別專注於人工智能，LLM和OEM機會，對這一成功起到了重要作用。該團隊正在與世界上一些最複雜的公司建立關係，並正在創建一個比我們歷史上看到的更大的管道。

事實上，七月份我們簽署了第四份大型合同，我們繼續看到前所未有的非常強大的額外機會。讓我向您解釋為什麼這是不同的。從歷史上看，七位數的大型合同對Similarweb來説相對罕見。就在2025年，我們仍然很少看到7位數的大機會，一年最多隻有幾次。情況已經改變。我們從大型企業中看到的機會的數量和規模都顯著增加。

我相信這有一個非常重要的原因：人工智能正在改變數據的經濟性。讓我解釋一下我的意思。從歷史上看，企業可以從Similarweb中提取的價值在一定程度上受到可以實際處理數據的人數的限制。你有一個分析師。該分析師需要了解我們的數據。他們需要知道如何查詢它，他們需要分析它，他們需要連接不同的數據集，然后他們需要將這些見解轉化為對業務的建議。

這很強大，但仍然受到人類能力的限制。人工智能從根本上改變了這個等式。現在，您可以將Similarweb數字數據提供給人工智能系統，這些系統可以以人類無法比擬的速度和規模分析數千個問題和用例的大量信息。結果是，來自相同基礎數據的投資回報率可以大幅增加。我認為這是故事中仍然未被充分重視的部分。

人工智能不會降低我們的數據的價值;而是使我們的數據更有價值。因為人工智能的推理能力越強，高質量、全面和可信的數據就越有價值。這就是為什麼我相信Similarweb的機會遠遠超出了簡單地銷售LLM培訓數據的範圍。但法學碩士的機會仍然巨大且不斷增長。本季度我們簽署的最大合同之一是與一家領先的大型科技公司簽訂的合同，用於訓練其大型語言模型的數據。

此次擴張后，該客户成為我們第三位ARR超過1000萬美元的客户。值得注意的是，Similarweb數據如何成為世界頂級大型語言模型數字智能的基本來源。但更讓我興奮的是，其他大型合同不僅僅是關於LLM培訓的。它們證明，企業可以大規模使用Similarweb數據用於許多不同的人工智能驅動用例和應用程序。

這是一個更大的機會。因為如果我們的數據可以在大型企業內部的多個人工智能用例和應用程序中使用，那麼我們數據的潛在消耗就會急劇增加。一個客户可以擁有多個團隊，多個團隊可以擁有多個用例，並且每個用例可以消耗更多數據。這創造了強大的擴張機會。我們解鎖的用例越多，數據就越有價值。數據越有價值，Similarweb就能在組織內擴展得越多。

這是一種與銷售大量軟件截然不同的模式。我們越來越多地將數據訪問和數據消費貨幣化。我們相信人工智能將加速這一塔姆願景。Similarweb正在成為一家企業數據公司。您已經可以看到我們業務中的這種轉變。我們業務中由ARR收入超過10萬美元的客户推動的比例已達到近70%，比一年前的63%顯着上升。此外，與多年承諾相關的收入份額從一年前的57%擴大到66%。

我們看到這種勢頭還在繼續。這些指標強調了一個根本性的轉變。SimilarWeb正在越來越深入地融入世界上最大和最持久的企業組織。我們正日益成為一個以企業為中心的業務，為世界上一些最大、最複雜的公司提供數字數據。我們的目標是更加深入地融入這些組織--不僅僅是一個產品，不僅僅是一個團隊，而是跨越多個團隊、多個產品和多個用例。

這是擺在我們面前的擴張機會。現在讓我談談我們的人工智能戰略。在過去的幾個季度里，我們通過三個支柱討論了我們的人工智能戰略：用我們的數據為人工智能系統提供動力、自己構建人工智能原生產品以及擴大整個人工智能生態系統的分佈。我們看到這三個方面都取得了強勁進展。首先，我們正在為LLM和AI代理提供支持。我們繼續看到領先的人工智能公司對培訓前和培訓后用例的數字數據的強勁需求。

但我們也看到了人工智能代理的需求增加。代理需要有關數字世界的可信、結構化和全面的信息，以便有效地執行任務。我們的數據對人類和智能體都有好處，這一點變得越來越重要。其次，我們正在構建自己的人工智能原生產品。GenAI智能正在成為一個巨大的機會。這是一個利潤豐厚、快速增長的市場，是大企業每位CMO和高管的首要任務。

目前，我們已經看到了我們可以在這里獲勝併成為這一領域的領導者的早期跡象。我們的解決方案幫助品牌瞭解如何在生成性人工智能平臺上展示。我們認為這是一個全新的類別，我們的數據為我們帶來了真正的優勢。今年早些時候，我們推出了Similarweb AI Studio。反響非常強烈。AI Studio改變了人們與Similarweb互動的方式。用户無需確切地知道要打開哪個報告或要使用哪個數據集，只需用自然語言提出業務問題，並收到包含見解和建議的可操作答案。

這極大地擴大了可以使用Similarweb的人數，重要的是，它創建了一種新的基於消費的貨幣化模型。我們相信這是行業前進的方向。第三，我們正在擴大分銷範圍。研究和決策越來越多地發生在人工智能平臺內，因此我們希望Similarweb能夠參與其中。我們的數據可通過Claude和ChatGPT上的HCP獲取。在本季度，我們擴大了與Perplexity的關係，將Similarweb數字數據直接納入其AI原生工作流程中。

在該平臺上成功推出Similarweb數據后，我們擴大了與Manos的合作伙伴關係。這些夥伴關係不僅僅是整合。它們是Similarweb的新分銷渠道。它們使我們能夠接觸到通過傳統的市場進入運動無法接觸到的用户。他們擴展了我們的MEK，並鞏固了我們作為人工智能驅動研究和決策關鍵數據層的地位。所以現在讓我向您介紹我所相信的正在發生的事情。

首先，我們的核心業務變得更加健康：增長、保留率正在改善，NRR正在變化，銷售生產力正在提高，並且我們看到企業客户中的更好擴張。其次，我們的企業戰略正在發揮作用。我們看到更大的合同、更長的承諾、更多的多產品關係，以及世界上最大的公司對數字數據的需求不斷增加。第三，人工智能正在極大地擴大我們數據的機會。

它創造了新客户、新用例、新分銷渠道和消費貨幣化的新方式。這三件事相輔相成，這就是為什麼我相信第二季度代表了Similarweb的一個重要拐點。正如我之前所説，人工智能是引擎，但數據是燃料。關於首席執行官的搜尋，我們正在取得良好進展，並且正在面試非常有實力的候選人。然后我將把它交給我們的首席財務官Ran Vered。

Ran Vered，首席財務官

謝謝你們為今年帶來一系列強有力的成果和良好的指導是一種很棒的感覺。我將提供我們2026年第三季度和全年的財務業績要點和指導。就季度業績而言，我們第二季度實現收入7，720萬美元，同比增長9%，高於我們提供的指導範圍。收入增長的推動因素包括新銷售和追加銷售在內的整個業務賬簿的良好表現，以及人工智能相關收入的增長，第二季度達到收入的13%，高於2025年第四季度末的11%。

我想提醒您，2025年第二季度為本季度提供了一個艱難的比較。我們預計，在第二季度ARR增長和業務加速勢頭的支持下，2026年下半年收入增長將加速。正如Or所討論的那樣，本季度非GAAP營業利潤為650萬美元，利潤率為8%，而2025年第二季度為240萬美元。由於高端增長和嚴格的成本控制大大減輕了外匯阻力，非GAAP營業利潤也高於我們的指導範圍。

我們繼續努力抵消以色列謝克爾兑美元走強帶來的利潤阻力。請注意，我們大約一半的員工位於以色列。非GAAP財務費用為108，000美元。本季度非GAAP税收費用為120萬美元，而2025年第二季度為86，000美元。爲了幫助您進行建模，我們預計這些項目在今年剩余時間內每季度將大致保持在這些水平。

非GAAP稀釋每股收益為0.06美元，而2025年第二季度為0.01美元。多年期合同下合同的ARR繼續從去年的57%擴大到ARR的66%。我們相信這個指標非常重要，並展示了我們收入的持久性以及我們數據對客户的重要性。良好的現金生成和強勁的資產負債表對於我們的業務在任何階段都至關重要。我們產生了870萬美元的正常化自由現金流和11%的自由現金流利潤率。

儘管存在外匯阻力，但我們相信未來我們將每季度產生正的正常化自由現金流。本季度末，我們擁有約7300萬美元的現金和現金等價物，沒有債務。我們還有7500萬美元的可用信貸額度。截至第二季度末，我們的剩余履約義務（RPO）總額為3.45億美元，同比增長26%。我們預計在未來12個月內將總RPO的約66%確認爲收入。

LPO的增長使我們對全年指導充滿信心。我們還感到自豪的是，第二季度的遞延收入總額增加至1.41億美元，同比增長21%。總體而言，所有客户的NRR為100%，ARR超過100，000美元的客户的NRR為107%。我們對本季度NRR的改善感到自豪，該改善比預期更早。我們預計2026年NRR將進一步改善。截至第二季度末，我們有1，815家ARR超過25，000美元的客户，而2025年這一數字為1，809家。

這一連續趨勢反映了我們決定優先考慮進入市場資源，並專注於現有客户群內的大規模機會，而不是較小的入站中小企業交易。與這一重點一致，該群體的平均賬户價值同比增長19%，達到149，000美元。第二季度末，ARR超過10萬美元的客户數量增至473家，較2025年增長9%。與2025年相比，該客户群體的平均賬户價值增長了18%，達到438，000美元。

我們認為，ARR收入超過25，000美元和100，000美元且分別佔ARR的90%和69%的賬户表明Similarweb是一家以企業為中心的數據公司。轉向2026年全年的指導，我們正在提高收入指導範圍，預計總收入在3.4億美元至3.18億美元之間，以區間中點計算，同比增長約12%。我們預計2026年第三季度總收入在8，050萬美元至8，250萬美元之間，中間點同比增長13.5%，較2026年第二季度加速。

對於全年，我們將非GAAP營業利潤的指導提高到2400萬美元至2600萬美元之間。2026年第三季度的非GAAP營業利潤預計將在750萬美元至950萬美元之間。好了，我和奧爾準備好回答你們的問題了.在Q&A之后，我們將分享一些結束語。接線員，請開通電話詢問。

操作者

謝謝此時，我們將開放提問。如果你想問問題，請按電話鍵盤上的星號一。要將自己從隊列中刪除，您可以按星號2。再説一遍，這是明星一號提出問題。我們將回答巴克萊銀行Rainbow Lynn Chow的第一個問題。請繼續。您的線路已開通。

Rainbow Lynn Chow，巴克萊銀行分析師

謝謝，恭喜。這是一個驚人的演變。您能否更多地談論一下您簽署的那些客户，他們正在出現在管道中，使用Similarweb數據，比我們傳統上看到的更廣泛的意義？理論上，如果情況確實如此，並且我們向更多最終用户開放，那麼在某種程度上天空就是極限，因為每個客户都可以利用您的數據做更多事情。聽起來我們幾乎正處於一段非常偉大旅程的開始。

你能再多談談嗎？

或要約、首席執行官兼創始人

是的，所以首先，是的，謝謝你的問題，是的，你是對的。最先進的企業現在意識到，通過人工智能，他們可以首先處理更多的數據，他們可以獲得更好的洞察力和建議，對於相同的數據，投資回報率現在要高得多，他們可以消耗更多的數據。所以我們看到了這種趨勢。這非常令人興奮，我們對此感到非常高興，我們認為，隨着更多企業在這種方法中使用我們的數據，我們將繼續看到這一巨大成功。

Rainbow Lynn Chow，巴克萊銀行分析師

然后，如果你想一想，我們在這種對抗大企業的新方法上處於什麼位置？我們的銷售能力等情況如何？組織能否支持您潛在的增長？謝謝

或要約、首席執行官兼創始人

現在，是的，我們的設置是正確的。我們從業務記錄中目前的參與開始。我們已經與世界上最大、最好的企業合作，並且我們開始滾動，你知道，並開始增加這些參與度。

Rainbow Lynn Chow，巴克萊銀行分析師

好的，完美。謝謝恭喜你

操作者

謝謝我們將回答奧本海默公司的Ken Wong提出的下一個問題。請繼續。您的線路已開通。

Ken Wong，Oppenheimer & Co.分析師

太好了，謝謝你回答我的問題。我想你們提到了NRR可能會繼續上升。我只是在看水平-這是一個很大的進步。是什麼給了你信心？其中有多少是機械的？我記得你們在第一季度后已經以相當高的速度退出，其中有多少是您所看到的潛在活動，使您相信該數字可能會繼續上升？

或要約、首席執行官兼創始人

是的，我們有非常非常高的信心，因為我們向市場報告的NRR是前四個季度的平均水平。因為我們知道本季度NRR非常非常高，所以我們已經知道下一季度將繼續增加。

Ken Wong，Oppenheimer & Co.分析師

明白了明白了

Ran Vered，首席財務官

肯，再一次補充一點，我們看到非常強勁的GRR趨勢，或者在準備好的講話中提到了這一點，我們看到了非常強勁的GRR趨勢，以及我們在年初所做的變化，即賬户管理更加註重擴張-這是我們對GRR的關注-我們已經看到了這種變化的成果。因此，我們看到GRR非常強勁，並且繼續處於非常強勁的水平，最重要的是，專注於擴張的賬户管理讓我們相信NRR將會增加。

Ken Wong，Oppenheimer & Co.分析師

明白然后，或者，就非常強勁的管道結果而言--再次，太棒了--就你們在第二季度看到的情況而言，當你們看看本季度時，有多少執行是去年的一些勞動力？你們刷新了市場準入，增加了容量。正如您所説，其中有多少真正是一些客户行為的潛在變化，例如數據現在在組織中激增，或者還會有更多變化？

或要約、首席執行官兼創始人

我認為，正如我在收益中所説，很大程度上是因為讓人們專注於做正確的事情，從而產生最高的結果。我們改變的一件事是，我們聘請了一些最優秀的人才，將他們納入ALO團隊--我們稱之為戰略銷售團隊--與頂級企業建立更大的關係，並基本上釋放這種潛力。因此，只要轉移這些優先事項，包括專注於擴張的客户經理--所有這些改變戰略的決定--就確實會產生成果。

所以這就是結果。

操作者

謝謝我們將與威廉·布萊爾及其公司一起回答阿倫·巴蒂亞的下一個問題。請繼續。您的線路已開通。

Lily，William Blair分析師（代表Arjun Bhatia）

大家好，我是Lily，代表Arjun Bhatia。不錯的季度，感謝您回答這個問題。我相信，幾個季度前，你看到了兩筆大型人工智能交易的一些差異。我相信你上個季度結束了一個季度，但我們可以瞭解第二個季度的最新情況嗎？這是否仍在醖釀中？您如何考慮關閉它的時機？

或要約、首席執行官兼創始人

是的，有趣的是，第二個仍然在管道中，我們仍然認為這是另一個很好的大驚喜，可以在今年年底到來。

Lily，William Blair分析師（代表Arjun Bhatia）

好的謝謝

操作者

謝謝我們將回答Patrick Walravens的下一個問題。請繼續。

Kincaid，Citizens分析師（Patrick Walravens）

太好了我是金凱德，帕特里克的電話.非常感謝您回答這個問題。非常高興看到這個故事在你們身上上演。有可能得到一點顏色嗎？當我想到6000萬美元以及您提到的這些新交易的全部範圍時--這不僅僅是培訓前和培訓后，還包括（如果我錯了，請糾正我）生產中的代理人，他們想要了解互聯網的結構如何以及他們下一步應該去哪里。

您能告訴我們ARR是如何分配的嗎？是否50%是培訓后、25%是培訓前、25%是生產中？細分是什麼？

或要約、首席執行官兼創始人

我不能具體詳細分析，但我們有三筆大交易。他們每個人的參與度都超過了八位數。其中只有一個是用於LLM培訓（前和后）。所以只有一個是前置和后置。另外兩家只是以與LLM培訓不同的方式利用我們的數據的大企業。這要令人興奮得多，也是一個非常大的機會。是的，也許只是補充一點：按照我們的看法，我們看到了不同的市場的順風和不同市場的需求。一個是我們談論的LLM，另一個是OEM -所以在我們的數據基礎上建立-然后我們有品牌，最后我們有投資者。我們看到，由於人工智能能夠大規模消化和吸收更多數據，所有這些公司都對大規模整合我們的數據提出了巨大的需求。

因此，我們過去所看到的，時不時地達成一筆交易，每季度達成一筆交易，或者一條管道--現在它變得更加可持續、更加穩健。它幫助我們增加我們的TOM並增加我們的交易價值。

Kincaid，Citizens分析師（Patrick Walravens）

壯觀.然后，如果您對Gen AI Intelligence產品有任何具體信息的更新，我總是覺得這很有趣。

或要約、首席執行官兼創始人

是的，有需求;它正在增加。我們確實看到了一個很好的增長，我認為現在有更多的戰略團隊開始建立在我們擁有的gen數據的基礎上，這對品牌來説變得非常有趣，可以將用户的整個旅程與人們對LLM的要求和結果聯繫起來。因此，與LLM的互動如何改變了消費者行為。所以這是-我們也看到了一個非常大的成功。

操作者

再次感謝你。作為快速提醒，如果您想問問題，請按Star one。現在我們將回答Scott Berg和Needham的下一個問題。請繼續。您的線路已開通。

Scott Berg，Needham分析師

大家好。這里真的很漂亮。顯然，您談論了很多關於您在其中一些大型交易中看到的新用例。它們並不都是LLM培訓練習，但當您思考新用例時，您是否正在改變平臺的定價以隨着其中一些新用例而發展，或者定價機制是否相同？

或要約、首席執行官兼創始人

定價是相同的，因為大多數大型交易都是圍繞數據進行的。所以更多的是關於消費和數據訪問。這與軟件無關，因此價格沒有變化，我們只是銷售更多的數據和更多不同的數據集，因為正如我所説，人工智能正在改變這個等式。公司可以消耗更多的數據，並從中獲得更多的投資回報率。

Scott Berg，Needham分析師

那里非常有幫助。然后，羅恩，當我們在這里思考其中的幾筆交易時，這些大型交易，是否有任何一次性收入可以從中認識到？我相信其中一個可能有一些一次性收入，如果有的話，出於建模目的，這些收入的時間是什麼？

Ran Vered，首席財務官

嘿斯科特，謝謝你的問題。因此，這些交易就是交易，如果有一次性元素，它實際上是相當微不足道和無關緊要的，通常在交易開始時或最多幾個月后就會被認可。但這些交易都是純粹的ARR交易，即使有的話，一次性的金額也很小且無關緊要。

Scott Berg，Needham分析師

好極了下個季度。再次感謝您回答我的問題。

操作者

謝謝我們將回答Northland Securities的Luke Horton的下一個問題。請講，您的電話已開通。

盧克·霍頓（Luke Horton），Northland Securities分析師

是啊嘿，夥計們，再次祝賀這里的偉大季度。顯然，企業方面的勢頭確實正在增強。只是想知道中小企業或較小的客户群體是否有什麼需要呼籲的。他們是否看到了任何形式的宏觀壓力，或者我猜較小客户群體的增長情況如何？

或要約、首席執行官兼創始人

那里沒什麼特別的。我認為總的來説，你知道，流量在下降，你知道，網站的數字流量。你知道，世界改變了，來自搜索的流量減少了。這都是更廣闊的市場。但總的來説，AOV是一樣的，我們的淨值是一樣的，我認為更多的商業人士現在正在推動更多的擴張，因為我們可以看到這個機會。

盧克·霍頓（Luke Horton），Northland Securities分析師

好的太好了然后只是想知道，就增加淨新客户而言，您是否看到了目前以更高價格點進入的初始客户合同的任何趨勢，以及與現有客户的交叉銷售和追加銷售與外向淨新客户相比，有多少關注點是集中在？

或要約、首席執行官兼創始人

所以我認為，我們大多數從事對外銷售和企業新銷售的終身高級商務人員，我們讓他們更加專注於擴張。正如我之前所説，我們擁有一本令人驚歎的商業書籍，我們已經與世界上大多數最好和最大的公司進行了接觸，現在我們剛剛到來，隨着人工智能正在發生的這一新變化，我們就獲得了交叉銷售和追加銷售的巨大機會。

盧克·霍頓（Luke Horton），Northland Securities分析師

好的太好了好吧，感謝您回答問題。

操作者

謝謝目前隊列中沒有其他問題了。我現在將會議回到Or Offer發表閉幕詞。

或要約、首席執行官兼創始人

所以感謝您今天提出的所有問題。那麼現在讓我回顧一下我們今天在電話會議上討論的內容。當我們進入2026年時，我們表示今年將是Similarweb轉型的一年。我們説我們正在從建設轉向擴大規模。我們表示，我們的首要任務是加強我們的數據護城河、深化我們的企業關係並擴展我們的人工智能優先解決方案。今年六個月后，我們看到了切實的證據表明這一策略正在發揮作用。

我們實現了歷史上最強勁的淨新ARR季度。我們首次實現了GAAP營業利潤正。NRR提高了200%。我們簽署了多份轉型企業合同，我們繼續看到人工智能公司和大型企業對我們數據的需求不斷擴大。我們面前還有許多工作要做。我們需要繼續提高執行力，我們需要繼續擴大我們的企業關係，我們需要繼續為人工智能時代構建最好的數字數據基礎設施。

感謝大家在電話中的持續支持。我們期待着在未來幾周內再次與您交談。謝謝你們

操作者

謝謝今天的會議到此結束。我們感謝您的時間和參與。您現在可以斷開連接。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。