Vince Holding Q2 2026財報電話會議：完整成績單

周四，Vince Holding（紐約證券交易所代碼：VNCE）在財報電話會議上討論了第二季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

Beninga API提供對財報電話記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

在https://events.q4inc.com/attendee/879266281

Vince Holding Corp.報告稱，受直接面向消費者和批發部門強勁表現的推動，2026年第二季度淨銷售額增長11.7%，達到8180萬美元。

該公司收購Drake共同創立的著名街頭服飾品牌OVO，是利用Vince的運營基礎設施進軍全球街頭服飾市場的戰略舉措。

Vince Holding上調了2026年的年度展望，預計淨銷售額將增長8%至10%，並調整后EBITDA利潤率將在9%至9.5%之間。

OVO收購預計將在2026年實現盈利中性，到2027年實現增長，並計劃到2030年將業務規模擴大至收入1億美元。

管理層強調Vince和OVO之間的協同效應，特別是在採購、生產以及擴大美國和加拿大的零售和批發業務方面。

操作者

盈利電話會議。在今天的發言之后，我們將舉行一個問答會。如果您想問問題，請按星號一舉手。大家好。我們只是遇到了技術困難，因此請在通話繼續時待命。謝謝大家好。感謝您加入我們，歡迎參加Vince Holding 2026年第二季度財報電話會議。在今天的發言之后，我們將舉行一個問答會。

如果您想問問題，請按星號一舉手。要撤回您的問題，請再次按星號1。我現在將會議交給法律副總裁兼副總法律顧問Nicole Lee。妮可，請繼續。

Nicole Lee，法律副總裁兼副總法律顧問

謝謝大家，大家早上好。歡迎來到Vince Holding Corp. 2026財年第二季度業績電話會議。今天主持電話會議的是首席執行官Brendan Hoffman和首席財務官Yuji Okamura。在我們開始之前，讓我提醒您，本次電話會議上發表的某些陳述可能構成前瞻性陳述，這些陳述受到風險和不確定性的影響，可能導致實際結果與公司預期的結果不同。

這些風險和不確定性在今天的新聞稿以及公司網站上提供的公司向SEC提交的文件中進行了描述。投資者不應假設電話會議期間做出的聲明將在以后繼續有效，並且公司沒有義務更新電話會議上討論的任何信息。此外，在今天的討論中，該公司根據GAAP並在調整后的基礎上提交了其財務業績。

該公司今天公佈的調整后業績是非GAAP指標。對這些非GAAP指標的討論以及有關這些指標與最具可比性的GAAP指標的協調的信息包含在今天的新聞稿和相關時間表中，這些時間表可在公司網站investors.vince.com的投資者部分查看。現在我將把電話轉給布倫丹。

布倫丹·霍夫曼，首席執行官

謝謝大家，大家早上好。我今天很高興宣佈Vince Holding Corp.又一個精彩的季度，並很高興為我們最近收購OVO開始的新篇章提供更多色彩。讓我從第二季度業績開始，這反映了整個業務的持續勢頭。我們的直接面向消費者和批發渠道都表現強勁，銷售額增長了近12%，並實現了1800萬美元的調整后EBITDA，其中包括關税退款的好處。

重要的是，即使不包括退款福利以及本期產生的交易成本，我們的盈利能力結果仍高於預期。這標誌着我們的團隊又一個季度執行了明確的計劃，並兑現了我們所説的將實現的目標，我要感謝我們組織內的每個人的一致性。本季度的亮點包括，由於編織上衣、輕便外套以及季節性針織衫和毛衣等關鍵類別的全價交易，我們的女裝和男裝業務的銷售額均實現強勁增長。

客户還繼續接受全面配備，推動跨類別交易量的增加。我們的夏季和秋季系列引起了特別好的共鳴，這種勢頭延伸到了Nordstrom周年紀念活動中。這一切的基礎是我們所有渠道全價客户群的持續增長，這讓我們對業務的持久性充滿信心。鑑於進入第三季度時我們看到的持續勢頭，我們很高興提高文斯的年度展望，正如Yuji將回顧的那樣。

現在我想花一些時間來討論我們作為一家公司多年來採取的最重要的戰略步驟。8月27日，我們宣佈並完成收購OVO的運營業務，OVO是當代街頭服飾領域最受認可的品牌之一，由Drake共同創立。在消息傳出后的僅僅一天內，我們就看到該交易在所有合作伙伴的自有和外部帖子中吸引了超過50萬次的曝光，並擴大了代表超過4000萬粉絲的總受眾的賬户。

這是我們超越Vince與Authentic合作的多品牌平臺戰略的下一章，我想詳細介紹我們為什麼這樣做、為什麼現在以及為什麼我們相信這一增長機會。讓我從品牌本身開始。OVO在全球街頭服飾領域建立了最忠實的追隨者之一，其獨特的貓頭鷹標誌和黑金美學以及合作主導的產品不斷售罄的記錄。

目前，該公司在加拿大、美國和英國經營着12家門店，並擁有強大的電子商務業務。這是一個具有真正文化相關性的品牌，並與其客户有直接聯繫，它使Vince Holding Corp.能夠進入快速增長的全球街頭服飾市場，而我們之前沒有參與過這個類別。戰略邏輯很簡單。OVO獲得了它從未有過的大規模訪問-我們的運營基礎設施。

我們在營銷、採購、生產和批發方面擁有成熟的能力，其中許多能力與推動Vince扭虧為盈的能力相同，我們打算讓它們發揮作用，推動OVO的下一階段的增長。這意味着利用我們的規模擴大OVO在美國的商店和電子商務足跡，並通過我們多年來為Vince建立的一些全國性百貨商店關係來推出OVO的批發業務。與此同時，這筆交易為我們提供了以加拿大為基礎的基礎設施和當地業務，我們打算利用這些設施開設五到六家Vince商店，並擴大Vince在加拿大的電子商務和批發定位，該品牌歷來在加拿大的市場滲透不足。此次交易也加深了我們與Authentic Brands Group的關係。Authentic已收購OVO知識產權的多數股權，Drake也持有44%的股份。作為擴大合作伙伴關係的一部分，Vince Holding Corp.擁有該知識產權5%的股份，並簽訂了製造和銷售OVO產品的長期許可協議。雖然這為我們提供了新的收入來源，但重要的是，它使我們能夠參與OVO IP的整體增長。

由於Authentic通過貨幣化和發展此類交易展示了其在該領域的領導地位，我們很自豪能夠加深與他們的合作伙伴關係。重要的是，Vince和OVO將維持單獨的品牌運營和創意團隊。Vince將繼續服務其當代客户，OVO將繼續服務其街頭服飾受眾，每個人都有創意的獨立性，這使其取得了成功。我們匯集的是兩個品牌下的運營支柱--採購、生產、物流和后臺基礎設施。

我們認為，這是在不削弱任何品牌獨特性的情況下獲得規模效益的正確方法，它反映了我們對未來運營多品牌平臺的看法。從財務角度來看，OVO在2025年結束時淨銷售額接近5000萬美元，今年我們的盈利將保持中性，並計劃明年實現盈利增長。展望未來，我們有一條明確的道路可以隨着時間的推移有意義地發展這項業務。

使用有關渠道組合、市場滲透率和衡量投資的嚴格假設，我們認為到2030財年，OVO有機會將其增長到1億美元以上的收入業務，並且調整后的EBITDA利潤率處於兩位數的低百分比範圍內。這種增長來自三個主要驅動力：到2030年，將OVO的零售足跡從目前的12扇門擴大到約20扇門，重點關注美國市場;推出美國批發業務;通過營銷和網站優化增強電子商務。正如Vince的成功所證明的那樣，我們一段時間以來一直在考慮建立一個真正的多品牌平臺。考慮到我們今天在文斯核心業務上的勢頭，我們相信現在是邁出這一步的正確時機。我們很高興能進一步發展與Authentic的關係，並歡迎OVO、Drake和整個OVO團隊加入Vince Holding Corp.大家庭。有了這些，讓我把它交給Yuji，他將帶你更詳細地瞭解第二季度的財務狀況和前景。

雄司O.，首席財務官

謝謝你，布倫丹，大家早上好。我將向您介紹我們的第二季度業績，併爲我們2026財年第三季度和全年的前景提供一些額外的色彩。第二季度公司淨銷售總額增長11.7%，達到8180萬部，而2025財年第二季度為7320萬部。在渠道表現方面，受電子商務業務和商店強勁表現的推動，我們的直接面向消費者的部門增長了13.7%，批發部門同比增長10.4%。

第二季度毛利潤為4，980萬美元，佔淨銷售額的60.9%。相比之下，去年第二季度為3，690萬台，佔淨銷售額的50.4%。其中包括1，040萬關税退款。考慮到與產品和運費相關的投入成本較高，剔除這一好處，毛利率下降了290個基點，符合我們的預期。本季度銷售、一般和行政費用為3，630萬美元，佔淨銷售額的44.3%，而去年第二季度為2，580萬美元，佔淨銷售額的35.2%。

請注意，去年包括與美國財政部根據員工保留抵免計劃收到的工資税抵免付款相關的約560萬美元福利。不包括上一年的這一收益以及2026財年第二季度與OVO收購相關的290萬交易成本，SG & A佔淨銷售額的百分比與去年第二季度相比增加了約210個基點，主要是由於固定成本對更高銷售額的影響。

第二季度的運營收入為1，360萬美元，而去年同期的運營收入為1，120萬美元。調整后的運營收入（包括2026財年第二季度的關税退款收益）為1，640萬美元，而去年同期為550萬美元。本季度淨利息支出從上一年的80萬美元降至70萬美元。減少主要是由於循環信貸安排下的債務水平較低。

截至2026財年第二季度末，我們的長期債務余額為1230萬美元。所得税費用為310萬美元，而去年同期為10萬美元。該費用是由於將公司估計的年度有效税率應用於年初至今普通税前收入的影響。第二季度淨利潤為1，060萬美元，每股稀釋收益為0.80美元，而去年第二季度淨利潤為1，210萬美元，每股稀釋收益為0.93美元。

調整后的淨利潤（包括2026財年第二季度關税退款的收益）為1，350萬美元，即稀釋后每股1.02美元，而去年同期為490萬美元，即每股0.38美元。第二季度調整后的EBITDA（包括關税退款福利）為1800萬美元，而不包括ERC福利的前一年為670萬美元。至於資產負債表，第二季度末淨庫存為7，340萬份，而去年第二季度末為7，670萬份。

同比下降主要是由於260萬關税退款。現在來談談我們的前景，今天我們提供了針對Vince業務的更新前景，不包括OVO業務，我將單獨討論該業務。我們採取這種方法是爲了確保我們各季度業績的可比性，並提供Vince業務的持續可見性。這一前景還排除了與收購相關的交易和整合成本，現在包括關税退款的好處。

我們預計目前庫存中的260萬美元收益將在下半年流動，並被我們所經歷的運費和產品成本的增量成本壓力所抵消。正如Brendan所討論的那樣，我們很高興看到Vince的勢頭持續到第三季度初，我們的前景考慮了這一業績以及與去年相比的提高，以及我們繼續運營的動態宏觀環境。

我們預計Vince第三季度的淨銷售額將比去年同期增長約5%至8%。該指引反映了兩年內大約增長11%至14%，反映了我們在業務中經歷的強勁勢頭。我們預計Vince調整后的營業收入佔淨銷售額的百分比約為7.5%至8.5%，Vince調整后的EBITDA佔淨銷售額的百分比約為8.5%至9.5%。

鑑於我們在Vince業務中看到並繼續預期看到的勢頭，我們正在提高2026財年的全年前景。我們現在預計Vince淨銷售額與2025財年相比將增長約8%至10%。我們預計Vince調整后的營業收入佔淨銷售額的百分比約為7.5%至8%，Vince調整后的EBITDA佔淨銷售額的百分比約為9%至9.5%。現在轉向OVO，正如Brendan所回顧的那樣，我們看到了短期內擴大業務並通過多種槓桿推動盈利增長的重大機會。

交易完成后，我們開始對庫存和營銷進行再投資。鑑於此，我們預計2026年的預計銷售額將與2025年持平，並預計扣除交易成本后的盈利對Vince Holding業務2026財年保持中性。展望未來，我們預計將在2027財年開始通過推出美國批發業務並開設約三家美國門店來擴大業務規模。

我們繼續預計OVO的收益將在2027財年為Vince Holding業務帶來增值，並期待分享更多有關我們未來電話會議計劃的信息。總之，我們對Vince Holding平臺的下一章感到非常興奮。我們的Vince業務繼續推動發展勢頭，我們為OVO制定了明確的路徑和戰略，以推動合併后業務的增量銷售和盈利。我們正在有效管理外部環境，憑藉強大的資產負債表和充足的流動性，我們將繼續投資於推動長期增長的舉措，並且我們有能力執行我們的計劃。

這樣，我就把它轉回給接線員，以便打開問題熱線。

操作者

我們現在開始問答環節。如果您想問問題，請按星號一舉手。要撤回您的問題，請再次按星號1。我們要求您在提問時拿起手機，以獲得最佳音質。如果您在本地靜音，請記住取消您的設備靜音。請在我們編制問答名單時待命。您的第一個問題來自SCC Research的Eric Bieder。

你的電話線開通了，埃里克。請繼續。

Eric Bieder，SCC Research分析師

早上好.恭喜你有了一個穩定的季度。

布倫丹·霍夫曼，首席執行官

謝謝，埃里克。

Eric Bieder，SCC Research分析師

當你觀察Vince業務時，我們會發現男性正在成為更大的群體，以及我們應該如何考慮商店的進一步品類擴張？

布倫丹·霍夫曼，首席執行官

是的，嗯，你知道，男裝繼續為我們做得很好，你知道，約佔業務的25%，並且還在增長。幸運的是，女性業務也在發展，所以這是一場勢均力敵的競賽。在其他類別方面，你知道，現在顯然與ABG合作，他們做得很好，將品牌擴展到我們談論過的類別，比如定製服裝、手袋，顯然是我們遺留的鞋子許可證，看看嬰兒和家庭等其他一些東西，你知道，我們希望看看什麼可以增加我們的商店業務，同時研究我們如何利用空投船。

我們認為所有這些都增加了文斯體驗的質感和風味。

Eric Bieder，SCC Research分析師

當你觀察OVO時，Drake會在多大程度上繼續參與該品牌？如果我沒記錯的話，我知道他仍然擁有該IP約44%的股份。您在哪里看到真正利用製造業基礎設施的能力（更詳細地説）？謝謝

布倫丹·霍夫曼，首席執行官

是啊所以，你知道，我上個月和德雷克共進晚餐，他看起來非常忠誠。顯然，OVO是他的品牌和DNA，而貓頭鷹和服裝是其中很重要的一部分。所以我很高興看到他有多想向前看。顯然他很忙，我們希望他繼續成為他的文化偶像，所以，你知道，他從一個整體的方向參與，他將參與一些個人露面，並確保所創造的路線和營銷符合他的整體願景。

所以我認為我們與德雷克和他的團隊以及ABG有很好的合作渠道。對此感到非常興奮，並想看看這會導致什麼。抱歉，埃里克，你問題的第二部分是什麼？

Eric Bieder，SCC Research分析師

從某種意義上説，協同效應。您現在已經升級了您的製造基礎和網絡。

布倫丹·霍夫曼，首席執行官

是啊是啊謝謝是的，不，這顯然是前進決定的一個重要組成部分，我們認為我們可以很好地補充它們。所以我們的團隊已經在那里呆了幾周了。下周，我們將與ABG、us和OVO共同舉辦一次大型峰會，並深入探討我們可以在哪些方面補充、補充和補充它們。我將於本月底前往香港和越南，但我們還將與他們的一些主要供應商會面，嘗試在我們力所能及的情況下促進更好的經濟發展，並向他們展示新的合作伙伴關係將是什麼樣子。

因此，我們認為Vince可以在很多方面介入、補充和補充OVO已經在做的事情，無論是圍繞採購，無論是圍繞在美國增加商店和批發，這是其中的一大部分，無論是OVO幫助我們在加拿大推出Vince，在那里開設了一些新店和一些批發店。因此我們認為這將產生很多來回的協同效應。

Eric Bieder，SCC Research分析師

最后一個問題，OVO還包括一家商店，如果我沒記錯的話，在倫敦。這對你有什麼幫助，或者這如何改變歐洲和其他地方擴張的思維過程？謝謝

布倫丹·霍夫曼，首席執行官

是的，嗯，他們在倫敦有一家非常成功的商店，正如你所知，我們也有兩家--你參觀過。你知道，我們的主要焦點是美國，但我們當然會關注文斯在歐洲的機會，正如我們過去討論的那樣，現在也關注OVO的機會。因此，我們的首席商務官吉爾·諾頓（Jill Norton）表示，她已經在倫敦和巴黎為這兩個品牌尋找更多空間。但是，你知道，如果這些人挺身而出，我們將對OVO機會主義。

但實際上，我們現在的重點是在美國推出批發店和額外的商店，我認為這對我們來説是一條偉大且開放的道路。

Eric Bieder，SCC Research分析師

太好了聽起來不錯謝謝

布倫丹·霍夫曼，首席執行官

謝謝，埃里克。

操作者

您的下一個問題來自Noble Capital Markets的Michael Kopinski。你的電話開通了，邁克爾。請繼續。

Michael Kopinski，Noble Capital Markets分析師

謝謝感謝您回答我的問題，並祝賀您的季度業績穩定以及OVO收購。我只是想知道您是否可以談談您可以多快地將OVO帶入Nordstrom和Bloomingdale ' s，以及批發最終對該品牌有多重要。然后也許，正如您所概述的那樣，您知道，產生約1億美元的收入，相對於您所期望的實體商店足跡，批發業務的重要性有多大？

如果你能給我們一些關於我們如何達到1億的色彩？

布倫丹·霍夫曼，首席執行官

是啊所以，你知道，我們還沒有宣佈我們認為哪個合作伙伴適合推出該品牌，但最終我們認為，就像文斯一樣，它可以擁有多元化的批發基礎。我認為實際上是明年夏天或下半年推出。我的意思是，現在我們Vince正在展示二月系列，顯然這已經醖釀了一段時間了。這是我們現在正在與OVO一起進行的工作的一部分，即批發開發該系列。

所以我認為明年這個時候我們會真正推出。也許我們會早點做一個膠囊。我們正在與不同的專業進行深入對話，以鞏固這種夥伴關係。我可以告訴你，隨着街頭服飾業務的不斷發展，顯然，人們對德雷克和他所做的一切都充滿了熱情。你知道，我希望當我們展望未來時，我們擁有一個平衡的業務，就像文斯一樣，在批發和零售之間相當分散。

我認為OVO在零售業可能永遠會變得更大，因為這是它開始的地方，就像Vince在批發業開始的時候一樣。但我非常有信心，特別是在我們一直在進行的對話中，我們可以根據品牌的熱情和共鳴方式快速擴大批量銷售。我認為，你知道，作為一個直接面向消費者的品牌，我們瞭解如何推銷系列，如何推銷商店，我們將與合作伙伴密切合作來做到這一點。

但肯定的是，正如我們在這里所説，三年后，我希望跨渠道的業務能夠非常平衡。

Michael Kopinski，Noble Capital Markets分析師

你了那麼OVO是否驗證了您之前討論的運營平臺策略？我只是想知道，投資者是否應該將這次收購視為其他品牌的藍圖？然后，我想接下來，在將另一個品牌添加到平臺上之前，您需要什麼特徵？

布倫丹·霍夫曼，首席執行官

是的，嗯，我認為，你知道，最后一點，我認為我們顯然想吸收OVO。我們很感激這是公司的新篇章，我們希望確保這是公司成功的篇章。因此，我們希望從這次經歷中學習和成長，但非常有信心我們能夠做到這一點。然后，是的，我確實期望並希望這是一個平臺，一個使用Vince作為我們可以與其他品牌合作的平臺的藍圖，最有可能與Authentic Brands Group合作。

我認為，你知道，這希望是我們將來可以做的沖洗、泡沫和重複的事情。但是，你知道，首先要做的是OVO，然后我們將從那里開始處理。而且，你知道，我喜歡的事實是，它不僅僅是一個當代品牌，它是一個街頭品牌，它將證明我們可以做其他類別和服務其他客户的基礎，我們與文斯控股平臺。

Michael Kopinski，Noble Capital Markets分析師

你瞭如果我能在這里再擠一個人。您知道，您之前談到過，突破3億美元的收入上限是產生SG & A槓桿的重要門檻。我只是想知道，考慮到你在上半年看到的勢頭，當然我們在下半年也看到了，隨着收入的繼續增長，我們應該考慮什麼樣的EBITDA利潤率？

布倫丹·霍夫曼，首席執行官

嗯，你知道，我們給出了EBITDA的指導。顯然，現在關税退款、未來關税、運費等方面有很多噪音。所以有很多看跌和看跌。我們正在對業務、營銷進行一些投資，試圖繼續推動增長。所以，你知道，除了我們在指導中給出的內容之外，我認為我無法得到比這更具體的內容。但當然，像我們這樣發展這項業務，並在我們提供的指導下，遠遠超過了3億美元的門檻，它為我們提供了一個更強大的資產負債表，使我們能夠在未來做出決策和投資，無論是OVO、投資營銷、投資人員、投資商店。因此，我們對我們所處的位置以及我們將繼續創造的盈利能力感覺非常好。

Michael Kopinski，Noble Capital Markets分析師

太好了感謝您回答問題並再次祝賀。

布倫丹·霍夫曼，首席執行官

謝了麥克

操作者

問答環節已經結束。我現在請布蘭登·霍夫曼致閉幕詞。

布倫丹·霍夫曼，首席執行官

謝謝大家我們對之前的故障表示歉意，但希望消息能夠傳達，我知道它會重播。我們期待在12月向您通報第三季度業績的最新情況。非常感謝

操作者

今天的通話到此結束。感謝您的參與。您現在可以斷開連接。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。