成績單：Phrebitt 2027年第二季度盈利電話會議

Phrestival（紐約證券交易所代碼：PHR）周三公佈了第二季度財務業績。該公司第二季度財報電話會議記錄如下。

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Phrespel報告2027財年第二季度收入為1.295億美元，同比增長10%，但由於季節性支付處理收入波動，環比下降1%。

該公司實現了190萬美元的淨利潤，反映了其連續第五個季度實現盈利能力，並保持了健康的現金狀況，現金及等值物為7，460萬美元。

在積極的運營和自由現金流的支持下，Phrespel將其債務本金減少了超過2300萬美元，並繼續專注於發展其網絡和擴大DeliverOne和Providers Connect等產品。

該公司重申了2027財年5.1億美元至5.2億美元的收入指引，並將EBITDA指引調整為1.25億美元至1.35億美元，理由是DeliverOne的貢獻以及最近重組計劃的預期成本節省。

管理層對新產品的增長潛力以及人工智能的整合以推動未來創新和效率持樂觀態度，同時承認適應不斷變化的市場動態和客户需求的重要性。

操作者

歡迎參加Phrestaurant 2027財年第二季度財報電話會議。此時，所有參與者均處於僅限工作人員模式。我們將為隨后的問答環節提供説明。首先，我想介紹巴拉吉甘地，Phrestrial的首席財務官。甘地先生，你可以開始了。

巴拉吉·甘地，首席財務官

謝謝接線員。晚上好，歡迎參加Phrestival 2027財年第二季度財報電話會議，該會議於2026年7月31日結束。我們的首席執行官Haim Indig和我一起參加今天的電話會議。對我們業績的更完整討論可以在我們的盈利新聞稿和我們向SEC提交的相關8-K表格中找到，包括我們的季度利益相關者信函，這兩份信函均在今天市場收盤后發佈。這些文件可在我們網站ir.phreesia.com的投資者關係部分獲取。

請注意，今天的電話會議正在錄音，電話會議結束后，我們的投資者關係網站ir.phreesia.com將提供重播。在今天的電話會議上，我們可能會做出前瞻性陳述，包括有關趨勢、我們的預期增長、我們的戰略、對我們行業的預測以及我們業務的預期業績的陳述，包括我們對未來財務業績的展望和可見性。

前瞻性陳述受各種風險、不確定性和其他因素的影響，可能導致我們的實際結果、業績或成就與我們前瞻性陳述中描述的存在重大差異。我們的盈利新聞稿、利益相關者信函以及我們提交給SEC的風險因素中更全面地描述了此類風險，包括我們將於明天提交給SEC的10-Q表格季度報告。

本次電話會議上做出的前瞻性陳述將基於我們當前的觀點和期望，並且僅限於發表陳述之日的情況。我們沒有義務更新並明確否認更新這些前瞻性陳述以反映本次電話會議日期后的事件或情況或反映新信息或意外事件的發生的義務。我們可能會引用某些不符合公認會計原則的財務指標，例如調整后EBITDA和自由現金流，以便向投資者提供額外信息。

這些非GAAP指標應作為GAAP結果的補充而不是替代或孤立於我們的GAAP結果。GAAP與非GAAP業績的對賬可在我們的盈利發佈和利益相關者信函中找到，這些信函與我們在今天收盤后向SEC提交的8-K表格一起提供，也可在我們的投資者關係網站ir.phreesia.com上找到。我現在將電話轉給我們的首席執行官Haim Indig。

Haim Indig，首席執行官

謝謝巴拉吉，大家晚上好。感謝您參加我們的2027財年第二季度財報電話會議。我們第二財年表現穩健，收入增長和盈利能力擴張均符合我們的預期。本季度我們再次產生了正的運營和自由現金流，加上可用現金，使我們能夠將債務本金減少超過2300萬美元，同時保持健康的現金余額。One是我們價值主張的重要延伸，因為醫療保健消費者正在承擔不斷增長的醫療保健成本的更大份額。

我們從我們的客户和全國許多其他提供商那里聽説，醫療保健消費者對人性化、可預測的融資解決方案的需求從未如此迫切。Provider Connect是我們最新的網絡解決方案產品，也擴展了我們的價值主張和可預見的市場。這款新產品的勢頭繼續在GLP-1類別中建立。一項為期四個月的研究顯示，與匹配的對照組和1，000多名新患者開始治療相比，新品牌處方增加了4%。

我為我們的團隊對我們的使命和價值觀的承諾感到自豪。現在我將把它交給Balaji來回顧第二季度業績和我們的2027財年展望。

巴拉吉·甘地，首席財務官

謝謝你，海姆。讓我首先回顧一下我們第二季度的財務表現，然后我們將深入探討2027財年的前景。第二季度收入為1.295億美元，同比增長10%。環比來看，總收入較第一季度下降約1%，主要受我們傳統支付處理收入的推動。請注意，考慮到我們與健康計劃免賠額重置相關的支付處理業務的季節性，支付處理收入通常在每年第一財政季度最高。

本季度末，我們的平均醫療保健服務客户為4，744人，比上一季度增加36人，比上一年增加277人。本季度新增客户符合我們的預期，也與我們對AHSC全年增長的預期一致。每個AHSC的總收入為27，289美元，同比增長4%。按順序計算，每個AHSC的總收入下降了約2%，反映了我剛剛描述的支付處理季節性，以及我們客户群的持續增長。

至於盈利能力，調整后EBITDA為3，290萬美元，同比增加1，080萬美元，調整后EBITDA利潤率為25%。淨利潤為190萬美元，而上年同期的淨利潤為70萬美元，這是我們連續第五個季度淨利潤為正。本季度託管支付總額為16.26億美元，我們的支付解決方案收入率為2.4%。現在來看看資產負債表和現金流更新，本季度末我們的現金、現金等值物和限制性現金為7，460萬美元。

相比之下，上一季度為7640萬美元。我們連續第九個季度實現營業現金流和自由現金流正值。運營現金流為1830萬美元，同比增加350萬美元。自由現金流為1，380萬美元，同比增加420萬美元。這筆現金流加上可用現金，使我們能夠將債務本金減少超過2300萬美元，同時保持健康的現金余額。我們預計季度改善的幅度將根據具體的發票和付款時間而有所不同，您可以在流動資本和資本支出中看到這一點。

我們第二季度的業績表明，我們的團隊專注於發展我們的網絡，擴大我們的產品，推動經營槓桿和加強我們的資產負債表。我想感謝整個Phreplant團隊的貢獻。過渡到我們對2027財年的展望，我們將2027財年的收入展望維持在5.1億美元至5.2億美元之間。為2027財年提供的收入範圍假設來自ECONONE的貢獻約為3700萬美元，並且從現在到2027年1月31日之間完成的潛在未來收購沒有額外收入。

我們將2027財年調整后的EBITDA展望維持在1.25億美元至1.35億美元之間。我們在5月實施的重組計劃預計將帶來有意義的年度運行費用節省，這反映在我們3月30日提供的展望中，並在5月27日重申。我們維持對AHSC增長在中等個位數百分比範圍內的預期，以及對2027財年每個AHSC的總收入增長在低個位數百分比範圍內的預期。

接線員，我想現在可以開通問答環節了。

操作者

我們現在開始問答環節。請限制自己回答一個問題。如果您想問問題，請按星號一舉手。要撤回您的問題，請按星號1。同樣，我們要求您在提出問題時拿起手機，以獲得最佳音質。如果您在本地靜音，請記住取消您的設備靜音。請在我們編制問答名單時待命。你的第一個問題來自BMO資本市場的肖恩·道奇。

您的線路已開通。請繼續。

Shawn Dodge，BMO資本市場分析師

謝了下午好.也許只是從收件箱一開始：上個季度你們都談到了對證券化設施所做的改變，以及這如何使你們能夠向其他非投資級客户提供前期融資。只是任何更新，你可以分享如何銷售到這種新的一部分的基礎是去，然后也許只是如何重新啟動的過程中，一個銷售運動，只是在一般情況下，是去。謝謝.

巴拉吉·甘地，首席財務官

是的，謝謝，肖恩。這是巴拉吉。我會開始並將其踢給Haim以添加任何內容。我們對這次收購感覺非常好，我認為現在比我們完成收購時要好。我們在內部和外部都圍繞價值主張進行了大量的對話，特別是針對您提到的市場細分。所以，你知道，顯然這兩件事確實需要時間，但我要説的是，我們在過去幾個月取得的進展-你提到它始於證券化擴張，然后它只是真正走向市場，你知道，產品適合，諸如此類。

我在看海姆-他過來了。

Haim Indig，首席執行官

我同意.你知道，我們看到了市場上的一些早期勝利，希望在接下來的幾個季度我們能更多地談論這個問題。但我們開始看到市場上的勝利，我們真的很興奮。整個團隊--我們從客户那里獲得了有關產品、現有客户的非常非常積極的反饋。所以我們非常興奮。我們認為這將成為未來幾年的增長槓桿。所以請繼續關注。

操作者

您的下一個問題來自布萊恩與傑弗里斯的路線。您的線路已開通。請繼續。

卡梅倫，傑富瑞分析師

嗨，恭喜這個季度。這是卡梅倫對布萊恩的報道。你們能談談你們在網絡解決方案中看到的情況嗎，特別是你們在今年早些時候提到的缺乏可見性的領域嗎？那里有什麼變化嗎？您可以向我們提供任何更新嗎？

巴拉吉·甘地，首席財務官

當然.首先，正如您在今晚發佈的許多材料中看到的那樣，我們談論的是總收入。因此，如果你退后一步，從收入的角度思考我們的處境，那麼從總收入的角度來看，情況幾乎相同。歸根結底，我們看到網絡解決方案下半年在業務活動方面取得了很大進展。該團隊做得非常出色。我認為，你知道，我們的新產品（例如Provider Connect）正在引起共鳴。

所以，你知道，我認為我們今天相對於90天前甚至180天前的情況感到非常鼓舞。

卡梅倫，傑富瑞分析師

謝謝

操作者

您的下一個問題來自富國銀行的斯坦·貝倫斯坦（Stan Berenstain）。您的線路已開通。請繼續。

Stan Berenstain，富國銀行分析師

感謝您回答我的問題。我想堅持使用Network，你知道，你在準備好的講話中大聲説，你看到了一項您測試併產生了積極的投資回報率的GLP-1活動。你能評論一下那個飛行員的表現嗎？您知道，由於您在試點中看到的結果，它是否轉換了任何后續合同或任何擴大的機會？謝謝.

巴拉吉·甘地，首席財務官

是的，謝謝，斯坦。是的，我們在信中確實提到了這一點，而且確實如此。答案是肯定的，它確實有助於轉化一些新的商業活動，並且也與前面的問題有關。

操作者

您的下一個問題來自傑西卡·塔森（Jessica Tasson）與派珀·桑德勒（Piper Sandler）的作品。您的線路已開通。請繼續。

Jessica Tasson（Piper Sandler分析師）

大家好，非常感謝你們回答這個問題。因此，我們的問題是，您能否幫助我們瞭解您對具有競爭力簽到管理解決方案的EHR的接觸情況？我認為AHSC的增長仍然令我們印象深刻。因此，只是想知道這些新銷售是否發生在EHR不提供簽到管理解決方案的提供商中？或者，鑑於虛擬招生管理不斷變化的競爭動態，您可以向我們通報如何向新的AHSC銷售產品。

謝謝

Haim Indig，首席執行官

當然.七年來，我們收到的最熱門的問題之一，我認為我們對你的問題唯一能做的糾正，傑西，是我認為你説的動態變化，這在很大程度上是一種正常的動態。公司的整個歷史。我認為我們正在努力非常清楚我們從產品的角度、從進入市場的角度、我們如何與客户合作等方面在哪里脫穎而出。

所以真的沒有什麼新的東西可以叫出來。但他們都與我們競爭，這只是空間的性質。我認為，正如我們在過去幾年中所討論的那樣，我們確實根據經濟狀況進入了不同的市場，這對我們如何做出決策有很大的影響。但同樣，那里沒有什麼真正的新報道。

Jessica Tasson（Piper Sandler分析師）

明白了。謝謝。

巴拉吉·甘地，首席財務官

我可能會補充一點，團隊做得非常非常好，我們的客户似乎非常非常高興，因為我花了很多時間和他們在一起。

操作者

你的下一個問題來自Scott Schoenhaus與KeyBank的聯繫。您的線路已開通。請繼續。

Scott Schoenhaus，KeyBanc Capital Markets分析師

嘿，謝謝你們回答我的問題。你們在網絡解決方案部門有個不錯的季度。有什麼具體需要呼叫的嗎？如果，如果它確實是來自Provider Connect的一點。早期牽引力，然后在兩個預算之間，在Provider Connect和您的傳統DDIS之間，就宏觀或這兩者之間正在演變或變化的背景而言，是否有任何值得注意的地方？

Haim Indig，首席執行官

謝謝.我的意思是，只是之前的問題，你知道，隨着今年的進展，我們已經取得了一些不錯的勝利。該團隊做得非常出色。我認為，你知道，只要指出我們商業模式的方面即可。該團隊能夠出色工作的部分原因是我們還在提供商方面增加了更多足跡。所以這些東西是在一起的。所以這一切繼續保持良好的勢頭。

操作者

您的下一個問題來自花旗的Daniel Grosslight。您的線路已開通。請繼續。你好，來自花旗的丹尼爾。您的線路已開通。請繼續。

丹尼爾·格羅斯略（Daniel Grosslight），花旗分析師

大家好。感謝您回答這個問題。我想重點關注訂閲服務以及訂閲中的定價。我知道你們正在刻意努力將價格稍微温和一點，以鼓勵你們的OSC獲得更多下游收入。我很想知道您是否可以提供更多指導，説明我們應該如何考慮訂閲產品內的定價，然后在今年剩余時間內按順序定價，如果我們應該將該項目視為第三季度和第四季度按順序定價。

Haim Indig，首席執行官

所以你回答這個問題的具體方式是如何思考的。但我認為我們現在看到的是，隨着支付方發生的許多變化，供應商面臨着巨大的壓力。正如我們在歷史上一直説的那樣，我們的北極星之一就是確保我們能夠成為那些為美國患者服務的供應商的偉大合作伙伴。因此，我們敏鋭地意識到，由於付款人動態的變化，他們目前正面臨嚴重的經濟壓力，我們必須為他們提供儘可能多的價值。

巴拉吉·甘地，首席財務官

是的，我認為海姆的觀點，你知道，你有很多數據，我們現在多年來。我記得，你知道，在大流行期間，我幾乎一字不差地說了同樣的話，當時顯然面臨着不同的挑戰。你知道，我們在如何與客户合作方面所做的，我們對這些結果非常滿意。所以我認為這是一個非常相似的情況。然后，丹尼爾，只是爲了在建模方面有所幫助，我認為如果你聽聽這里的評論，我們就會保持我們的收入。

如果您將下半年的一部分收入從訂閲中扣除，而我們確實對網絡解決方案下半年的情況有了更清晰的瞭解，那麼您可以將其提高。但我認為總體而言，從總收入的角度來看，沒有什麼真正改變，事情正在朝着我們預期的方向發展。

操作者

您的下一個問題來自瑞恩·麥克唐納和尼達姆的行列。您的線路已開通。瑞安，請繼續

Ryan McDonald，Needham分析師

好吧，感謝您回答我的問題，並祝賀您有一個美好的季度。也許是爲了討論您為提供商實踐以及新特性和功能而制定的產品策略和研發投資。你知道，似乎通過Plan Match以及圍繞資格和驗證的能力擴展，你正在繼續完善，讓我們稱其為收入周期的前端。我認為您提供付款估算和福利協調。

現在，鑑於事先授權是一個高價值問題，您如何考慮進一步擴展到事先授權等領域。您談到了提供商面臨着巨大的財務壓力，如果您關注這一領域，是否有一種貨幣化方法，即當提供商受益並隨着時間的推移改變定價模式時，Phrebitt可以更直接地貨幣化。

Haim Indig，首席執行官

聽着，我們不是，我認為你強調的是，你在強調一些最近受到我們客户群廣泛歡迎的事情方面做得很好。我認為前端收入周期是一個有很大持續改進空間的領域，我們希望繼續幫助我們的客户。我們不會對我們即將推出的一些新產品發表評論，但我們對我們能夠幫助提供商以最深思熟慮、最有效的方式開展實踐，同時幫助他們解決收入周期和所有其他運營需求感到非常興奮。

因此，我們正在加倍努力，繼續致力於為醫療服務提供者提供非凡的工具，幫助他們幫助患者。

巴拉吉·甘地，首席財務官

是的，我唯一要補充的是，你知道，瑞安，第一篇論文實際上完全是你所闡述的一切的延伸。所以

操作者

您的下一個問題來自Canaccord Genuity的Richard Close系列。您的線路已開通。請繼續。

Richard Close，Canaccord Genuity分析師

是的，謝謝你的問題。祝賀本季度。也許在人工智能方面，也許可以深入探討瑞安的最后一個問題。但就像支付方面一樣，無論是您的患者支付，還是您的傳統產品，比如DeliverOne，您如何看待將人工智能功能注入其中、推動與患者更大程度的參與的機會？只是一個開放性的小問題，但對你的想法很好奇。

Haim Indig，首席執行官

我認為我們非常深思熟慮。因此，顯然，我們正在整個組織中擁抱人工智能，它對我們在Phrespel運營、運行和構建產品的各個方面產生了有意義的影響，包括銷售產品、為我們的客户提供支持。當我想到我們正在開發的新產品時，語音人工智能等產品改變了提供商與患者互動的方式。有像Plan Match這樣的東西可以讓他們做以前只是人類參與循環的事情。

現在我們正在自動化他們如何理解和選擇正確的計劃。坦率地説，這些都是難以想象在非人工智能世界中做的事情。隨着我們不斷投資網絡解決方案、支付、工作流程等領域的新產品，我們意識到人工智能不僅僅是一種思維方式，它讓我們能夠做一些坦率地説甚至在三到五年前超出想象範圍的事情。讓我們的團隊能夠以這種方式思考，這開闢了巨大的機會，並使我們能夠以更快、更划算的方式測試這些機會和想法。

我們已經看到，在整個業務運營中，我們能夠生產東西，把它放在那里，看到它的反應，同時，如果它確實有意義，然后非常有效地擴展它。因此，人工智能坦率地改變了競爭環境，從我個人的角度來看，它讓我對Phrexion以及擺在我們面前的東西和機會比我在我們歷史上所説的更興奮。我認為，作為一個組織，我們已經做好了充分的準備，不僅要繼續發展，而且坦率地説，在未來，我認為要加快我們的發展。

操作者

您的下一個問題來自Truist Securities的Jaylendra Singh。您的線路已開通。請繼續。

Peyton Engdahl，Truist Securities分析師

嗨，我是佩頓·恩達爾（Peyton Engdahl），杰倫德拉（Jaylendra）。感謝您回答我的問題。我只是想談談本季度的EBITDA表現。這是EBITDA上又一個穩健的季度。所以只是想了解一下你們為什麼決定維持EBITDA指導。這是否主要反映了對網絡解決方案收入及其混合的持續謹慎，或者您是否想在下半年預期的增量，以解釋為什麼你們決定維持不變？

巴拉吉·甘地，首席財務官

是的，佩頓，我想説這有很多事情。我認為我們的團隊做得非常出色，並且在費用管理和投資回報方面非常嚴格。我認為我們已經表明，隨着時間的推移，我們希望為增長留下投資的空間，而且我們已經這樣做了很多很多年了。就是這樣。這是收入組合的敏感部分。這是其中的另一個組成部分。人工智能是另一個。

我的意思是，正如您可能從關注其他公司的過程中瞭解到的那樣，這是一個非常動態和不穩定的時期，我們正處於人工智能部署的早期階段，因此我們也希望對如何分享這一點保持謹慎。所以這就是所有這些事情，但與我們過去對投資的看法並不矛盾。

操作者

你的下一個問題來自阿列克謝·戈戈列夫與摩根大通的聯繫。您的線路已開通。請繼續。

Destiny Jackson，摩根大通分析師

嗨，我是Destiny Jackson，我是Alexei。感謝您回答我的問題。當您調整訂閲定價以降低付款和網絡增長時，您的保留率和附加率如何？我們應該如何考慮每位客户收入的長期組合轉變？

Haim Indig，首席執行官

你可能必須重複一遍。里面有很多東西。命運，如果你重複這個問題，

Destiny Jackson，摩根大通分析師

您調整訂閲定價以降低網絡增長的費用，您在保留率和附加率方面如何思考或看到了什麼，它們如何發展，然后是每個客户收入的長期組合轉變？

巴拉吉·甘地，首席財務官

是的，我們要説的是，我們從整體上考慮總收入。我認為我們已經明確了這一點，我認為Haim早些時候關於通過客户所處的運營環境與他們真正合作的觀點纔是真正統治這一天的因素。我認為我們將繼續與你們所有人就總收入進行溝通。考慮到每位客户的總收入，我認為您會看到組合波動。我認為，你知道，這只是我們認為可以的事情，是我們多樣性和我們商業模式的標誌。

所以我只會説波動比其他任何東西都重要。你知道，我們將盡力與你們所有人一起面對這一點。

操作者

您的下一個問題來自RBC的Ryan Halstead。您的線路已開通。請繼續。

Ryan Halstead，加拿大皇家銀行資本市場分析師

下午好.感謝您回答這個問題。也許是關於您的支付解決方案業務的問題。你知道，從促進1.8億就診的角度來看，任何宏觀趨勢都會影響患者數量。然后，你知道，我知道顯然你提到了上季度免賠額重置。只要瞭解患者如何在下半年完成免賠額的速度即可。

巴拉吉·甘地，首席財務官

是的，我的意思是，我認為，你知道，我們非常仔細地研究所有這些數據並做了很多趨勢。我認為我們今年早些時候確實談到了除了季節性之外還有更多的疲軟，但第二季度沒有什麼真正值得關注的，因為它與成交量趨勢或與可免賠額的重置趨勢有關。所以沒什麼可叫的。

操作者

問答現已結束。我現在將請哈伊姆發表閉幕詞。

Haim Indig，首席執行官

我要感謝大家參加我們的另一次財報電話會議，我們將在90天內與大家交談。如果您有任何問題，請隨時聯繫Balaji investors@phreesia.com或我本人。謝謝大家，祝大家有一個愉快的夜晚。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。