LifeVantage（LFVN）2026財年第四季度盈利電話會議：收入下降23.1%，2027財年指引被保留

截至財年末，LifeVantage持有1，490萬美元現金，而一年前為2，020萬美元，並且沒有債務。2026財年的運營現金流為1，020萬美元，而2025財年為1，190萬美元。資本支出從140萬美元增加到360萬美元，主要反映技術基礎設施投資，包括Shopify集成。

LifeVantage在2026財年期間使用了370萬美元用於Love Biome交易。該公司還以200萬美元回購了約336，000股股票，其中第四季度以約459，000美元回購了85，700股股票。該公司宣佈向2026年9月1日在冊股東派發每股0.05美元的季度股息，將於2026年9月15日支付。

收入壓力反映了活躍賬户訂單減少和平均訂單規模減少。管理層表示，MindBody影響了平均訂單價值，因為它是一種價格較高的產品，並且其銷售額與2025年第四季度更強勁的比較相比有所下降。其他類別也出現了適度的平均順序疲軟。

2025年10月收購的愛生物，部分抵消了營收下滑。管理層還指出，忠實客户繼續購買，儘管有些人似乎暫停訂閲一個月后才恢復訂閲。

新任首席執行官Terrence Moorehead確定了三個最初的優先事項：加強LifeVantage品牌，創造更相關的消費者主張，以及提高運營執行力和盈利能力。計劃中的舉措包括升級網站和客户體驗、擴展銷售組織的數字化工具以及更清晰地傳達產品科學和價值。

國際擴張仍然是一個機會，但管理層計劃優先考慮深入滲透現有市場，包括北美和選定的國際錨市場，然后再考慮更廣泛的地理足跡。

由於最近的首席執行官更迭和正在進行的戰略審查，LifeVantage沒有提供正式的2027財年指導。

管理層表示，第一財年和第二財年將面臨困難的同比比較。該公司預計，正在發展的品牌、消費者和數字戰略可能會在第三財年和第四季度開始改善趨勢線，儘管這是一個目標而不是預測。

隨着該公司完成Shopify項目的剩余階段，2027財年資本支出預計約為300萬至350萬美元。完工后，管理層預計年度資本支出將恢復到200萬至250萬美元的歷史水平。

當被問及收入穩定時，管理層表示，由於訂單數量下降和平均訂單價值下降，第四財季收入比第三財季低約150萬美元。該公司預計，2027年前兩個財政季度的比較將很困難，隨着新戰略的實施，該公司將在今年晚些時候瞄準潛在的增長勢頭。

在定價壓力方面，穆爾黑德表示，該公司打算加強其價值主張，而不是簡單地降低價格。該戰略將側重於更有效地宣傳產品的好處和更強的消費者相關性。

管理層將數字能力確定為關鍵優先事項。計劃投資包括升級的網站、改進的客户訪問點和可以更有效地幫助銷售人員市場的數字化工具。

關於國際增長，Moorehead表示，LifeVantage在北美和海外市場的滲透率仍然不足。近期的方法是通過錨定市場、中心輻射模式加深對選定現有市場的滲透，而不是立即擴展到許多新國家。

謝謝女士們先生們，日安。感謝您的支持。歡迎參加DataAge的電話會議，討論LifeVantage第四季度和2026財年業績。此時，所有參與者均處於僅限工作人員模式。正式發言結束后，我們將進行問答環節。屆時將提供供您排隊。主持今天的會議的將是IRC的Reed Anderson。作為提醒，今天的會議正在錄製，我。

我現在請安德森先生主持會議。請繼續，先生。謝謝大家，下午好，歡迎參加LifeVantage公司的電話會議，討論第四季度和2026財年全年的業績。今天來自LifeVantage的電話是總裁兼首席執行官Terrence Moorhead和首席財務官Carl Alray。到現在為止，每個人都應該可以看到收益發布，這是在東部時間今天下午4點05分左右發佈的。如果您還沒有收到發佈，它可以在LifeVantage網站的投資者關係部分www.lifevantage.com上找到。這次電話會議正在網上直播，重播也將在該公司的網站上提供。在我們開始之前，我們想提醒大家，我們準備的評論包含前瞻性陳述，管理層可能會針對您的問題做出額外的前瞻性陳述。這些陳述並不保證未來的表現，因此不應過度依賴它們。

謝謝陳述基於公司管理層的當前預期，涉及固有風險和不確定性，包括最近提交的生命優勢的風險因素部分（表格10-K和10-Q）中確定的風險和不確定性。請注意，在今天的電話會議上，我們將討論非GAAP財務措施，包括調整后的結果。管理層相信，這些財務措施可以促進對LifeVantage的持續運營業績進行更完整的分析和更大的透明度，特別是在比較不同時期的基本運營業績時。我們將這些非GAAP措施與今天的發佈進行了協調。此通話還包含時間敏感的信息。這僅截至本次直播之日（2026年8月27日）才準確。LifeVantage不承擔更新今天新聞稿或電話會議中可能做出的任何前瞻性預測的義務。現在我將致電LifeVantage總裁兼首席執行官Terrence Moorhead。

謝謝你，里德，大家下午好。在我們開始之前，我想花點時間感謝Michael Beindorf對業務的管理，並感謝我們的領導團隊在這一過渡期間的支持。邁克爾介入擔任領導角色，我謹代表董事會感謝他的領導。就此而言，我想説，今天能夠擔任LifeVantage首席執行官，真是我的榮幸。自從加入公司以來，我一直沉浸在業務中，與員工會面，與我們的銷售組織和客户交談，審查流程，評估能力並評估我們在市場上的地位。雖然纔過去了幾周，但我今天對這家公司的信念比我接受這個職位時更強烈。LifeVantage吸引我的是該公司差異化的科學、穩健的資產負債表和經濟狀況以及巨大的未開發潛力。

具體來説，我相信公司的差異化科學是我們未來成功的關鍵關鍵。LifeVantage在健康與保健行業佔據獨特地位，專注於提供一個基於科學的平臺，幫助激活人體的自然生物過程。市場上有很多補充劑公司，但像LifeVantage這樣的公司並不多，他們的產品真正幫助我們的身體做它們天生的事情，而不僅僅是補充我們的飲食。這是一個有意義且強大的區別，我相信它為LifeVantage帶來了我們打算利用的真正競爭優勢。當我從更加以消費者為中心的視角看待LifeVantage時，我看到了我們建立一個更大、更強大、更相關品牌的機會。我們擁有引人注目的科學、差異化的產品、強勁的利潤率，並瞄準了一群充滿熱情的消費者，他們每天都在尋找新的方法來改善自己的健康狀況。這些都是重要的構建模塊，與專注的品牌建設、嚴格的執行和以消費者為中心的增長戰略相結合，可以創造巨大的價值。

我的第一印象是，我們面前的機會是通過重新構想業務的關鍵方面來釋放公司的潛力。我們有機會重振我們的定位，重新定義消費者對我們品牌的看法，強化產品故事情節，並加深對我們產品價值的瞭解。走出困境，我們的早期重點將圍繞三個優先事項。首先，強化LifeVantage品牌。我們擁有寶貴的科學和差異化的產品，但我相信我們可以以更清晰、更引人注目和更消費者友好的方式更好地傳達我們的故事。消費者傾向於他們信任和理解的品牌。持續、大規模地建立這種聯繫將是一個主要焦點。我們的第二個優先事項側重於建立更相關的消費者主張。

在這里，我們的目標是用更強大的工具武裝我們的銷售隊伍，大幅改善消費者體驗，並創造更大的忠實消費者基礎，讓他們將LifeVantage融入他們的日常生活。我們的第三個也是最后一個優先事項將專注於提高卓越運營和盈利能力。LifeVantage最讓我印象深刻的事情之一是該業務的經濟性，特別是歷史上接近80%的毛利率，並且可以創造強勁的機會。面臨的挑戰是將這些經濟有效地轉化為可持續增長和股東價值的提高。現在，我想考慮一下期望。現在我的任期還處於初期，因此我們目前不會提供任何正式指導。在接下來的幾個月里，我們將繼續評估業務並與我們的領導團隊密切合作，制定全面的增長戰略，並由整個組織明確的優先事項、可衡量的目標和問責制支持。

我今天可以告訴你的是，我接受這個職位是因為我相信這家公司的潛力比其目前規模所反映的要大得多。我相信我們品牌的潛力。我相信我們產品的質量。我相信這項業務背后的人。我們還有有意義的工作要做，但我相信我們有能力為我們的銷售團隊、員工和股東創造長期價值。隨着工作的進展，我期待着更多地分享我們的計劃。就此，我想將電話轉給我們的首席財務官Carl Oury，以便他可以向您更詳細地介紹我們的財務業績。

卡爾？。

謝謝你，泰倫斯，大家下午好。讓我向您介紹我們第四季度的財務業績。請注意，我將在適用的情況下討論我們的非GAAP調整后業績。您可以在今天的新聞稿中參考GAAP與非GAAP對賬以瞭解更多詳細信息。2026年財政年度第四季度，我們實現淨收入4，240萬，與2025年財政年度第四季度的5，510萬相比下降了23.1%。這一下降主要是由於我們活躍賬户基礎的訂單數量面臨下行壓力和平均訂單規模下降，反映了更廣泛宏觀經濟環境的影響，以及我們的思想身體GLP-1系統的銷售額下降，循環了2025財年第四季度的較高可比銷售額，部分被我們於2025年10月收購的Love Biome的銷售額所抵消。第四季度收入較2026財年第三季度環比下降3.1%。

美洲地區收入下降24.8%至3，270萬美元，亞太和歐洲地區收入下降16.9%至970萬美元。基於訂閲的收入仍然強勁，佔2026財年第四季度總收入的75%以上，並且我們的客户保留指標同比改善。我們將繼續尋找機會來提高我們最忠誠的客户的保留指標。正如Terrence前面提到的那樣，我們還將尋求加強LifeVantage品牌並完善我們的消費者主張，以擴大對新消費者的吸引力。隨着我們進入2027財年，這將成為我們關注的焦點領域。我們第四季度的毛利潤率為78%，而上年同期為79.9%，反映了產品結構的轉變、庫存報廢費用的增加以及運輸和相關倉庫費用的增加。佣金的激勵費用佔收入的41.3%，而一年前為42.1%，反映了我們促銷激勵計劃的時機和規模以及客户和獨立顧問之間銷售組合的變化。

銷售一般和行政費用佔收入的32.7%，而上一年同期為33.9%。調整后的非GAAP SG & A佔收入的32.3%，而上年同期為33.3%，反映了可變員工薪酬費用的減少和事件相關費用的減少。Gap營業收入為170萬美元，而上年同期為210萬美元。調整后的無缺口營業收入為180萬美元，而一年前為250萬美元。Gap淨收入為130萬美元或每股攤薄10美分，而2025財年第四季度為200萬美元或每股攤薄15美分。調整后的非缺口淨收入為140萬美元或攤薄后每股11美分，而去年同期為230萬美元和17美分。2026財年第四季度，我們記錄的所得税費用略高於40萬美元。我們2026財年的總體有效税率約為16.4%。

第四季度調整后EBITDA為270萬美元，佔收入的6.5%，而去年同期為480萬美元，佔收入的8.7%。我們的財務狀況仍然強勁，截至2026財年末，現金為1，490萬美元，沒有債務，而一年前的現金為2，020萬美元。2026財年，我們從運營中產生了1，020萬美元現金，而上一財年為1，190萬美元。我們還可以獲得500萬美元的循環信貸額度。2026財年的資本支出總額為360萬美元，而2025財年為140萬美元，反映出我們對技術基礎設施的持續投資，包括Shopify集成。2026財年，我們還為Love Biomome交易動用了370萬美元現金。談到資本配置，我們在第四季度回購了85，700股股票，總購買價格約為459，000股。

2026財年，我們回購了約336，000股股票，總收購價為200萬美元。截至6月30日，董事會1月份批准的6000萬美元新股票回購授權還剩5850萬美元。我們最近還宣佈向截至2026年9月1日的記錄股東派發每股普通股0.05美元的季度現金股息。我們仍然致力於平衡的資本配置策略，以最大限度地提高股東價值。鑑於我們首席執行官角色最近的轉變，我們不會在今天的電話會議上發佈2027財年的正式指導。説完，讓我把電話轉回給特倫斯。

在我們開始提問之前，我想給你們留下一些最后的想法。首先，儘管我們最近的業績反映了挑戰，但我對LifeVantage的未來非常樂觀。我對該公司瞭解得越多，我就越相信我們前方有一個獨特的機會和巨大的空白。其次，由於我們擁有由無債務資產負債表驅動的強大財務基礎、健康的現金狀況和嚴格的資本配置方法，我們可以靈活地投資增長，同時繼續向股東返還資本。第三，也是最后一點，我們將帶着緊迫感向前邁進。在接下來的幾個月里，我們將作為一個團隊合作，制定明確的戰略路線圖，制定可衡量的目標，並圍繞執行協調我們的組織。最后，我對未來和未來的潛力感到非常興奮。

現在，我們的重點是建設品牌、加速消費者相關性並遵守紀律執行，以便我們能夠充分發揮這一潛力。

説完，讓我們開始提問。謝謝我們現在將進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。您可以按星號2將您的問題從隊列中刪除。對於使用揚聲器設備的參與者，可能需要在按星號鍵之前拿起倒立。請稍等，我們就問題進行民意調查。

謝謝我們的第一個問題來自Lake Street Capital的Ryan Myers。

嘿夥計們，感謝回答我的問題。泰倫斯，恭喜擔任新角色。我們只是考慮業務的收入方面。你知道，我們在第四季度看到了再次連續下降。您能否談談整個季度的月度趨勢以及您在7月和8月迄今為止所看到的情況，並瞭解您不會回饋社會？但我們是否看到了某種穩定？趨勢是否有所改善？只要那里的任何評論都會有幫助。

我讓卡爾來處理。是的，很高興接受這個，瑞安。是的，正如您提到的，從第三季度到第四季度，我們的收入僅下降了約150萬美元。你知道，我們已經提到了其中一些，我們已經討論了我們面臨的一些挑戰，訂單數量下降，以及我們看到第三季度和第四季度之間的平均訂單規模略有下降。我們展望未來，我們不會為2027財年給出明顯的指導，但正如您所知，回顧一下可比產品，我們在明年財年的第一季度和第二季度仍然有一些困難的可比產品，因此這些肯定會具有挑戰性，但我認為，當我們開始制定Terrence和團隊正在制定的策略時。當我們進入財年第三季度到第四季度時，我們確實預計我們能夠扭轉趨勢線，並真正開始看到與我們正在制定的戰略相關的一些動力，並希望在今年上半年實施。

好吧，明白了。然后想想你提到的訂單較少和平均訂單規模較低，這些是否專門來自MindBody？它們是否來自更廣泛的投資組合，就像我們對其中一些軟件KPI的歸因一樣？是投資組合嗎？

我可以告訴你，總體而言，某些領域有所下降。是的，不，我可以和其中的一些談談。我的意思是，MindBody肯定會產生影響，因為MindBody是一款價格較高的產品。因此，遠離身心的轉變肯定會對平均訂單規模產生一些影響。但我們也看到其他一些類別的總體平均訂單規模有所下降，但幅度並不顯着。知道，我認為我們也看到了我們仍然是我們的忠實客户基礎。我們看到該基地繼續購買，但是，你知道，我們可能看到，你知道，他們可能會暫停訂閲一個月，然后下個月重新開始。因此，其中一些或所有這些事情最終都會影響這些指標。

我認為價格壓力很大。

考慮到經濟中發生的情況，我們的消費者現在處於困境。因此，我們未來的幾項戰略將是考慮如何加強我們的價值主張，不一定是通過降低價格，而是增加我們在談論產品時的聲音的可信度，以吸引新客户加入業務。好吧明白了。好吧，謝謝你回答我的問題。

是的謝謝謝謝，瑞安。謝謝，瑞安。謝謝我們的下一個問題來自塔樓研究中心的Linda Wiser。

你好嗨，泰倫斯。很高興再次與你交談。是的，嘿，琳達。很高興聽到你的聲音。因此，就美洲以外地區收入的比例而言，我的優勢與其他直銷公司相比真的很小。在我看來，可能有機會將業務擴大到美洲以外的地區。這是你的第一印象之一嗎？如果是這樣，那麼您會如何優先考慮它，而不是像現在這樣想對核心業務做的事情？謝謝.好吧

是的，我認為你是對的，琳達。我認為顯然國際化是一個機會。LifeVantage吸引我的原因之一是，我們在所有市場的滲透率都不足，而不僅僅是在國際上。所以我認為我們在北美以及國際上都有巨大的增長潛力。因此，我們將繼續推動對現有國際市場的滲透。我不知道我們是否會進一步擴大我們的足跡。你知道，有點立即。我認為我們最適合在幾個錨市場中推動滲透，然后從那里擴展，幾乎採用一種中心輻射式的方法。

但同樣，考慮到我們在北美的業務規模，我們希望利用這一點。我們希望利用這一點，專注於組建團隊，因為我們仍然有很多機會。這將是跨類別和跨美國境內的地區

好吧然后，特倫斯，我知道當你在以前的公司工作時，你確實傾向於推動電子商務銷售，而且你確實在美國發展了這項業務。您也認為這是一個機會嗎？你的想法是什麼？

在這方面，謝謝。我認為LifeVantage的機會真正集中在，當然集中在，升級能力，建立數字能力，特別是建立我們的數字網絡。我們將看到我們在哪里，但首先，我認為我們將升級和更新消費者類型的接入點。所以我們有一個相當大的項目來升級我們的網站，升級我們的消費者體驗。但接下來我們也將與之配對，升級我們為銷售人員提供的工具，以便他們能夠以更有效和更強大的方式更有效地進入市場，並擁有一些數字化工具和數字資產。因此，我堅信數字化將成為我們的一項關鍵戰略。我們將看看情況如何發展。我認為戰略的一大部分還必須專注於成為一家更加以消費者為中心的公司，與消費者更加相關，以便我們能夠在各個方面更有效地改善和增加需求。這就是我現在的看法。

再説一次，我還處於早期階段，所以我們需要看看我們的能力是什麼，我們如何前進，以及我們如何確保我們對我們的進入市場戰略採取這種非常綜合的方法。所以我希望這能回答你的問題。

是的謝謝謝謝這非常有幫助。然后我的最后一個問題與，你知道，到目前為止的談話提到了IT的升級等。所以我只是對資本支出的任何非常粗略的前景感到好奇。這隻佔該公司收入的一小部分，但看起來在26財年有所回升。以美元計算的支出增加了一年，或者您認為該領域所需的資本是什麼？謝謝.

你要接那個嗎？是的，當然。好的，我能接受，琳達。是的，你是對的。CapEx領域的同比增長實際上都與Shopify相關，並升級了我們的電子商務平臺。迄今為止，我們在Shopify項目上取得了很大進展。我們還沒有結束。你知道，我們還有一些路要走，但我預計27財年的資本支出總額將略低於這個數字。我認為2026財年的總數約為370萬人。隨着Shopify的最后階段的結束，我預計價格將在3至350萬美元之間。

一旦我們通過了這一點，那麼我們就回到了正常的資本支出，你知道，回到了200萬到250萬美元的歷史水平。謝謝，這很有幫助。非常感謝

謝謝.謝謝我們的問答環節就此結束。現在我將把它交給穆爾黑德先生做總結發言。

好的，謝謝大家，今天的到來以及你們的持續支持。我期待着下個季度再次與您交談。

那就保重吧。今天的會議到此結束。此時您可以斷開線路。感謝您的參與。

此實時記錄是自動生成的，無需人為干預或審查。

[通話已結束。]