Lifevantage 2026年第四季度盈利電話會議記錄

周四，Lifevantage（納斯達克股票代碼：LFVN）在財報電話會議上討論了第四季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

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Lifevantage Corporation報告稱，2026年第四季度淨收入下降23.1%，至4，240萬美元，主要原因是訂單減少和平均訂單規模下降，而MINDBODY產品線的顯着影響。

首席執行官Terrence Moorhead強調，專注於加強品牌、提高消費者參與度和提高卓越運營，以利用公司的差異化科學和高毛利率。

由於最近的首席執行官更迭，該公司不會為2027財年提供正式指導，但旨在制定全面的增長戰略，以利用尚未開發的潛力。

儘管收入下降，但訂閲收入仍然強勁，佔總收入的75%以上，客户保留指標也逐年改善。

Lifevantage保持着強勁的財務狀況，擁有1，490萬美元的現金、無債務和500萬美元的循環信貸額度，同時計劃繼續投資技術基礎設施。

操作者

女士們先生們，日安。感謝您的支持。歡迎參加今天的電話會議，討論Lifevantage第四季度和2026財年業績。此時，所有參與者均處於僅限工作人員模式。正式發言結束后，我們將進行問答環節。屆時將提供排隊説明。主持今天的會議的將是IRC的Reid Anderson。提醒您，今天的會議正在錄製中，我現在想把會議交給安德森先生。請繼續，先生。

Reid Anderson，IRC（投資者關係）

謝謝大家，大家下午好，歡迎參加Lifevantage Corporation的電話會議，討論2026年第四季度和整個財年的業績。今天來自Lifevantage的電話會議包括總裁兼首席執行官Terrence Moorhead和首席財務官Carl Auri。到目前為止，每個人都應該可以訪問今天下午東部時間下午5點左右發佈的收益發布。如果你還沒有收到新聞稿，它可以在Lifevantage網站的投資者關係部分獲得，網址是www.lifevantage.com。

這次電話會議正在網上直播，重播也將在該公司的網站上提供。在我們開始之前，我們想提醒大家，我們準備的評論包含前瞻性陳述，管理層可能會針對您的問題做出額外的前瞻性陳述。這些陳述並不保證未來的表現，因此不應過度依賴它們。這些陳述基於公司管理層的當前預期，涉及固有風險和不確定性，包括Lifevantage最近提交的表格10-K和10-Q的風險因素部分中確定的風險。請注意，在今天的電話會議上，我們將討論非GAAP財務措施，包括調整后的結果。管理層相信，這些財務措施可以促進對Lifevantage的持續運營業績進行更完整的分析和更大的透明度，特別是在比較不同時期的基本運營業績時。我們將這些非GAAP措施與今天的發佈進行了協調。此通話還包含時間敏感信息，該信息僅截至本次直播之日（2026年8月27日）才準確。

Lifevantage不承擔更新今天發佈或呼籲中可能做出的任何前瞻性預測的義務。現在我將致電Lifevantage總裁兼首席執行官Terrence Moorhead。

Terrence Moorhead，總裁兼首席執行官

謝謝你，里德，大家下午好。在我們開始之前，我想花點時間感謝Michael Beindorf對業務的管理，並感謝我們的領導團隊在這一過渡期間的支持。邁克爾介入擔任領導角色，我謹代表董事會感謝他的領導。就此而言，我想説，今天能夠擔任Lifevantage首席執行官，真是我的榮幸。

自從加入公司以來，我一直沉浸在業務中，與員工會面，與我們的銷售組織和客户交談，審查流程，評估能力並評估我們在市場上的地位。雖然纔過去了幾周，但我今天對這家公司的信念比我接受這個職位時更強烈。Lifevantage吸引我的是該公司差異化的科學、穩健的資產負債表和經濟狀況以及巨大的未開發潛力。

具體來説，我相信公司的差異化科學是我們未來成功的關鍵關鍵。Lifevantage在健康與保健行業佔據着獨特的地位，專注於提供一個基於科學的平臺，幫助激活人體的自然生物過程。市場上有很多補充劑公司，但像Lifevantage這樣的公司並不多，它們的產品真正幫助我們的身體做它們天生的事情，而不僅僅是補充我們的飲食。

這是一個有意義且強大的區別，我相信它為Lifevantage提供了我們打算利用的真正競爭優勢。當我從更加以消費者為中心的視角看待Lifevantage時，我看到了我們建立一個更大、更強大、更相關品牌的機會。我們擁有引人注目的科學、差異化的產品、強勁的利潤率，並瞄準了一群充滿熱情的消費者，他們每天都在尋找新的方法來改善自己的健康狀況。

這些都是重要的基石，與專注的品牌建設、嚴格的執行和以消費者為中心的增長戰略相結合，可以創造巨大的價值。我的第一印象是，我們面前的機會是通過重新構想業務的關鍵方面來釋放公司的潛力。我們有機會重振我們的定位，重新定義消費者對我們品牌的看法，強化產品故事情節，並更好地理解我們推出的產品的價值。

我們的早期重點將圍繞三個優先事項。首先，強化Lifevantage品牌。我們擁有寶貴的科學和差異化的產品，但我相信我們可以以更清晰、更引人注目和更消費者友好的方式更好地傳達我們的故事。消費者傾向於他們信任和理解的品牌。持續、大規模地建立這種聯繫將是一個主要焦點。我們的第二個優先事項側重於建立更相關的消費者主張。

我們的目標是用更強大的工具武裝我們的銷售隊伍，大幅改善消費者體驗，並創造更大的忠實消費者基礎，讓他們將Lifevantage融入他們的日常生活。我們的第三個也是最后一個優先事項將專注於提高卓越運營和盈利能力。Lifevantage最讓我印象深刻的事情之一是該業務的經濟性，特別是歷史上接近80%的毛利率，並且可以創造強勁的機會。

面臨的挑戰是將這些經濟有效地轉化為可持續增長和股東價值的提高。現在，我想考慮一下期望。現在我的任期還處於初期，因此我們目前不會提供任何正式指導。在接下來的幾個月里，我們將繼續評估業務並與我們的領導團隊密切合作，制定全面的增長戰略，並在整個組織中提供明確的優先事項、可衡量的目標和問責制。

我今天可以告訴你的是，我接受這個職位是因為我相信這家公司的潛力比其目前規模所反映的要大得多。我相信我們品牌的潛力，我相信我們產品的質量，我相信這項業務背后的人。我們還有有意義的工作要做，但我相信我們有能力為我們的銷售團隊、員工和股東創造長期價值。隨着工作的進展，我期待着更多地分享我們的計劃，因此我想將電話轉給我們的首席財務官Carl Auri，以便他可以更詳細地向您介紹我們的財務業績。

Carl Auri，首席財務官

謝謝你，泰倫斯，大家下午好。讓我向您介紹我們第四季度的財務業績。請注意，我將討論我們的非GAAP調整后業績。在適用的情況下，您可以在今天的新聞稿中參考GAAP與非GAAP對賬，瞭解更多詳細信息。2026財年第四季度，我們實現淨收入4，240萬美元，與2025財年第四季度的5，510萬美元相比下降了23.1%。

這一下降主要是由於我們活躍賬户基礎的訂單數量面臨下行壓力和平均訂單規模下降，反映了更廣泛宏觀經濟環境的影響以及我們的MINDBODY GIF 1系統銷售額下降，循環了2025財年第四季度的較高可比水平，並部分被我們於2025年10月收購的Love Biome的銷售額所抵消。第四季度收入較2026財年第三季度環比下降3.1%。

美洲地區收入下降24.8%至3，270萬美元，亞太和歐洲地區收入下降16.9%至970萬美元。基於訂閲的收入仍然強勁，佔2026財年第四季度總收入的75%以上，並且我們的客户保留指標同比改善。我們將繼續尋找機會來提高我們最忠誠的客户的保留指標。正如Terrence前面提到的那樣，我們還將尋求加強Lifevantage品牌並完善我們的消費者主張，以擴大對新消費者的吸引力。

隨着我們進入2027財年，這將成為我們關注的焦點領域。我們第四季度的毛利潤率為78%，而上一年同期為79.9%，反映了產品結構的轉變、庫存報廢費用的增加以及運輸和相關倉庫費用的增加。佣金和激勵費用佔收入的41.3%，而一年前為42.1%，反映了我們促銷激勵計劃的時機和規模以及客户和獨立顧問之間銷售組合的變化。

銷售、一般和行政費用佔收入的32.7%，而上一年同期為33.9%。調整后的非GAAP SG & A佔收入的32.3%，而上年同期為33.3%，反映了可變員工薪酬費用的減少和事件相關費用的減少。GAAP營業收入為170萬美元，而上年同期為210萬美元。調整后的非GAAP營業收入為180萬美元，而一年前為250萬美元。

GAAP淨利潤為130萬美元，即稀釋后每股0.10美元，而2025財年第四季度為200萬美元，即稀釋后每股0.15美元。調整后的非GAAP淨利潤為140萬美元或稀釋后每股0.11美元，而上一年同期為230萬美元或0.17美元。2026財年第四季度，我們記錄的所得税費用略高於40萬美元。我們2026財年的總體有效税率約為16.4%。第四季度調整后EBITDA為270萬美元，佔收入的6.5%，而去年同期為480萬美元，佔收入的8.7%。

截至2026財年末，我們的財務狀況仍然強勁，現金為1，490萬美元，沒有債務，而一年前的現金為2，020萬美元。2026財年，我們從運營中產生了1，020萬美元的現金，而上一財年為1，190萬美元。我們還可以獲得500萬美元的循環信貸額度。2026財年資本支出總計360萬美元，而2025財年為140萬美元，反映出我們對技術基礎設施的持續投資，包括Shopify集成。

2026財年，我們還為Love Biomome交易動用了370萬美元現金。在資本配置方面，我們在第四季度回購了85，700股股票，總購買價格約為459，000美元。在2026財年，我們回購了約336，000股股票，總購買價格為200萬美元。截至6月30日，根據我們董事會1月份批准的新的6000萬美元股票回購授權，還有5850萬美元剩余。

我們最近還宣佈了每股普通股0.05美元的季度現金股息，將於2026年9月15日支付給截至9月份的記錄股東。我們仍然致力於平衡的資本配置策略，以最大限度地提高股東價值。鑑於我們首席執行官角色最近的轉變，我們不會在今天的電話會議上發佈2027財年的正式指導。説完，讓我把電話轉回給特倫斯。

Terrence Moorhead，總裁兼首席執行官

謝謝卡爾在我們開始提問之前，我想給你們留下一些最后的想法。首先，儘管我們最近的結果反映了挑戰，但我對Lifevantage的未來非常樂觀。我對該公司瞭解得越多，我就越相信我們前方有一個獨特的機會和巨大的空白。其次，由於我們擁有由無債務資產負債表驅動的強大財務基礎、健康的現金狀況和嚴格的資本配置方法，我們可以靈活地投資增長，同時繼續向股東返還資本。

第三，也是最后一點，我們將帶着緊迫感向前邁進。在接下來的幾個月里，我們將作為一個團隊合作，制定明確的戰略路線圖，制定可衡量的目標，並圍繞執行協調我們的組織。最后，我對未來和未來的潛力感到非常興奮。現在，我們的重點是建設品牌、加速消費者相關性並遵守紀律執行，以便我們能夠充分發揮這一潛力。

説完，讓我們開始提問。

操作者

謝謝我們現在將進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。您可以按星二將您的問題從隊列中刪除。對於使用揚聲器設備的參與者，可能需要在按星號鍵之前拿起手機。請稍等，我們正在進行投票。謝謝

我們的第一個問題來自Lake Street Capital的Ryan Myers。

Ryan Myers，Lake Street Capital分析師

嘿夥計們，感謝回答我的問題。泰倫斯，恭喜擔任新角色。僅考慮到業務的收入方面，你知道，我們在第四季度看到了另一次連續下降。您可以談談整個季度的月度趨勢以及您在7月和8月迄今為止看到的情況嗎？我知道你沒有提供指導，但我們是否看到了某種穩定？趨勢是否有所改善？

只要那里的任何評論都會有幫助。

Terrence Moorhead，總裁兼首席執行官

我讓卡爾來處理。你為什麼不拿着這個？

Carl Auri，首席財務官

是的，很高興接受這個，瑞安。是的，正如你提到的，從第三季度到第四季度，我們的銷售額僅下降了大約一百五十萬左右。而且，你知道，我們提到的一些內容，我們已經討論了我們面臨的一些挑戰，訂單數量下降，以及我們看到第三季度和第四季度之間的平均訂單規模略有下降。展望未來，您知道，我們並沒有為2027財年給出明顯的指導，但正如您所知，回顧可比產品，我們明年財年第一季度和第二季度仍然有一些困難的可比產品。

因此，這些肯定會具有挑戰性。但我認為，當我們開始制定Terrence和團隊正在制定的戰略時，當我們進入第三財年至第四季度時，這確實是我們預計我們有望扭轉趨勢線並真正開始看到與這些戰略相關的一些動力，我們正在制定並希望在今年上半年實施。

Ryan Myers，Lake Street Capital分析師

好吧，明白了。然后想想你提到的更少的訂單和更低的平均訂單規模，你知道，這些是專門來自MINDBODY嗎？它們來自更廣泛的投資組合嗎？只是，你知道，正如我們對其中一些軟件KPI的歸因一樣，是整個投資組合還是某些領域下降了？

Carl Auri，首席財務官

是的，不，我可以和其中一些談談。我的意思是，MINDBODY肯定會產生影響，因為MINDBODY是一種價格較高的產品。因此，遠離MINDBODY肯定會對平均訂單規模產生一些影響。但我們也看到其他一些類別的總體平均訂單規模有所下降，但幅度並不顯着。所以，你知道，我認為我們看到的是，你知道，我們仍然是我們的忠實客户群，我們看到這些客户群繼續購買，但是，你知道，我們看到，你知道，他們可能會暫停訂閲一個月，然后下個月重新開始。

因此，其中一些或所有這些事情正在影響這些指標。

Terrence Moorhead，總裁兼首席執行官

在一天結束的時候，我認為有一個相當大的價格壓力，我們的消費者是在現在，只是考慮到什麼是在經濟中發生。因此，我們未來的幾項戰略將着眼於如何加強我們的價值主張，不一定是通過降低價格，而是在談論我們的產品時增加我們的聲音，以吸引新客户進入業務。

Ryan Myers，Lake Street Capital分析師

好的，明白了。好吧，謝謝你回答我的問題。

Terrence Moorhead，總裁兼首席執行官

是的，謝謝。

操作者

謝謝，瑞安。

Carl Auri，首席財務官

謝謝，瑞安。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自塔樓研究中心的琳達·韋瑟（Linda Weiser）。

琳達·韋瑟（Linda Weiser），Water Tower Research分析師

你好嗨，泰倫斯。很高興再次與你交談。

Terrence Moorhead，總裁兼首席執行官

是啊嘿，琳達。很高興聽到你的聲音。

琳達·韋瑟（Linda Weiser），Water Tower Research分析師

因此，就美洲以外收入的比例而言，Lifevantage相對於其他直銷公司來説確實很小。在我看來，可能有機會將業務擴大到美洲以外的地區。這是你的第一印象之一嗎？如果是這樣，您將如何優先考慮它，而不是像現在這樣只考慮您想對核心業務做的事情？謝謝.

Terrence Moorhead，總裁兼首席執行官

是的，我認為你是對的，琳達。我認為顯然國際化是一個機會。你知道，Lifevantage吸引我的原因之一是，我們在所有市場都沒有充分滲透，而不僅僅是在國際上。所以我認為我們在北美以及國際上都有巨大的增長潛力。因此，我們將繼續推動對現有國際市場的滲透。我不知道我們是否會立即擴大我們的足跡。

我認為我們最適合在幾個錨定市場中推動滲透，然后從那里以一種中心輻射式的方式擴張。但同樣，考慮到我們在北美的業務規模，我們希望利用這一點。我們希望利用這一點，專注於建設這支球隊，因為我們仍然有很多機會。這將是跨類別和跨地區的美國。

琳達·韋瑟（Linda Weiser），Water Tower Research分析師

好吧然后，特倫斯，我知道當你在以前的公司工作時，你確實傾向於推動電子商務，而且你確實在美國發展了這項業務。您也認為這是一個機會嗎？您對此有何看法？謝謝.

Terrence Moorhead，總裁兼首席執行官

我認為Lifevantage的機會確實專注於、當然專注於升級能力、建設數字能力，特別是建立在我們的數字網絡上。我們會看看我們會把它帶到哪里。但首先，我認為我們將升級和更新消費者接入點。因此，我們有一個相當重要的計劃來升級我們的網站，升級我們的消費者體驗。但是，我們也將與之配套，升級我們為銷售人員提供的工具，以便他們能夠更有效地以更有效和更強大的方式進入市場，手中掌握着一些數字化工具和數字資產。因此，我堅信數字化將成為我們的一項關鍵戰略。我們將看看情況如何發展。我認為戰略的一大部分還必須專注於成為一家更加以消費者為中心的公司，與消費者更加相關，以便我們能夠在各個方面更有效地改善和增加需求。但這就是我現在的看法。再説一次，我還處於早期階段，所以我們需要看看我們的能力是什麼，我們如何前進，以及我們如何確保我們對我們的進入市場戰略採取非常綜合的方法。

所以希望這能回答你的問題。

琳達·韋瑟（Linda Weiser），Water Tower Research分析師

是的，謝謝，這很有幫助。然后我的最后一個問題與，你知道，到目前為止的對話提到了IT升級等。所以我只是好奇對資本支出的任何非常粗略的看法。這隻佔該公司收入的一小部分，但看起來在26財年略有上升。以美元計算，27財年是支出增加的一年，還是您認為該領域所需的資本是什麼？

Terrence Moorhead，總裁兼首席執行官

卡爾，你想拿走那個嗎？

Carl Auri，首席財務官

是的，當然。我能接受琳達是的，你是對的。在資本支出領域的同比增長中，這實際上都與購物相關，並升級了我們的電子商務平臺。迄今為止，我們在Shopify項目上取得了很大進展。我們還沒有完成，我們還有一點路要走。但我預計27財年的資本支出總額將略低於這一數字。我認為2026財年的總額約為370萬美元。

隨着Shopify的最后階段的結束，我預計價格將在3至350萬美元之間。一旦我們完成了這一點，我們就會回到正常的資本支出，你知道，回到2至250萬美元的歷史水平。

琳達·韋瑟（Linda Weiser），Water Tower Research分析師

謝謝這非常有幫助。非常感謝

Terrence Moorhead，總裁兼首席執行官

謝謝，琳達。

Carl Auri，首席財務官

謝謝，琳達。

操作者

謝謝我們的問答環節就此結束。現在我將把它交給穆爾黑德先生做總結發言。

Terrence Moorhead，總裁兼首席執行官

好吧，謝謝大家今天加入我們並繼續支持。我期待着下個季度再次與您交談。在那之前，保重。

操作者

今天的會議到此結束。此時您可以斷開線路。感謝您的參與。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。