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完整成績單：Flux Power Holdings 2026年第四季度盈利電話會議

2026-08-21 05:21

FLUX POWER HOLDINGS INC(FLUX) 0

Flux Power Holdings（納斯達克股票代碼：FLUX）周四舉行了第四季度財報電話會議。以下是通話的完整文字記錄。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

在https://edge.media-server.com/mmc/p/w26b4ewc

Flux Power Holdings報告季度收入連續增長25%，第四季度收入為820萬美元，但低於去年同期的1，670萬美元。

該公司已成功將運營費用比上一年減少了33%，有助於更高效的成本結構。

戰略舉措包括進入機器人市場、優化銷售團隊以及推出新的營銷計劃以實現客户群多元化。

與一家全球機器人技術公司建立重要的新合作伙伴關係可能會在未來幾年帶來可觀的收入增長。

人工智能驅動的SkyEMS 3.0的推出增強了公司的軟件產品，旨在提高客户保留率並提供未來的經常性收入來源。

本季度營業虧損為230萬美元，較上一季度有所改善，全年淨虧損為740萬美元。

未來前景表明2027年第一季度收入預期下調，預計第二財年將反彈。

在戰略舉措和合作夥伴關係的支持下，管理層對長期增長和盈利能力仍然持樂觀態度。

操作者

下午好，歡迎參加Flux Power Holdings 2026年第四季度財報電話會議。此時，所有參與者均處於僅限工作人員模式。今天的電話會議結束時，將給出問答環節的指示。提醒您，這次電話會議將於2026年8月20日（今天）錄製。現在我想把電話轉給謝爾頓集團投資者關係部的利·安·西弗斯。利·安，請繼續。

Leigh Ann Sievers，謝爾頓集團總裁（投資者關係）

下午好，歡迎參加Flux Power Holdings第四財季和2026年全年財報電話會議。我是Leigh Ann Sievers，Flux Power Holdings投資者關係公司Shelton Group總裁。今天，Flux Power Holdings的首席執行官Krishna Vanka、首席財務官Kevin Royal和材料處理銷售副總裁Stu Jakobar與我一起。在我將電話轉給克里希納之前，我想提醒我們的聽眾，在這次電話會議期間，公司將提供有關未來市場發展、公司未來財務業績、新產品或其他事項的財務指導、預測、評論和其他前瞻性陳述。這些陳述受風險和不確定性的影響，我們在提交給SEC的文件中詳細討論了這些風險和不確定性，特別是我們的10-K和我們最新的10-Q，這些文件確定了可能導致實際結果與前瞻性陳述中所包含的結果存在重大差異的重要風險因素。此外，公司在本次電話會議期間的新聞稿和管理層聲明將包括對某些調整后或非GAAP財務措施的討論。

這些財務措施和相關對賬在公司的新聞稿和8-K表格的相關當前報告中提供，可以在Flux Power Holdings網站的投資者關係部分找到www.fluxpower.com。對於目前無法收聽整個通話的人，將通過公司網站上的網絡廣播提供錄音。現在我很高興將電話轉給Flux Power Holdings首席執行官Krishna Vanka。

克里希納，請繼續。

Krishna Vanka，首席執行官

謝謝Leigh Ann，也感謝大家參加我們今天的電話會議。我很高興地報告，第四季度收入環比增長25%，甚至略好於上季度電話會議上傳達的預期。我們對整個季度地面服務設備和材料搬運業務的訂單模式不斷改善感到鼓舞。同比來看，由於我們最重要的材料處理客户繼續應對資本凍結，該季度的收入低於我們的歷史收入水平。

正如我們之前所説，我們的業務也受到了與關税和燃油價格上漲相關的更廣泛經濟干擾的影響。我想重申，我們與重要客户的合作伙伴關係仍然牢固，我們預計未來與這位重要客户的業務能夠恢復。正如之前的電話會議中提到的那樣，我們在過去一年中一直在採取果斷行動，以降低產品和運營成本並提高運營效率。

我們於2025財年第四季度的營運開支減少33%，而2026年全年與2025年相比則減少28%。這些行動包括裁員、控制成本和更廣泛的增效措施。我們還將繼續積極努力，通過近期供應鏈優化、供應商定價談判和產品重新設計來提高利潤率。此外，我們一直在密切評估所有零部件成本，並與低成本地區的供應商合作伙伴會面。

此外，這項舉措需要時間來實施。隨着時間的推移，它應該會對整體產品成本產生有意義的好處。我上季度提到的另一項舉措是優化我們的銷售團隊並推出積極的新營銷計劃。這些計劃旨在使我們的客户群多元化，以便我們減少對任何一個客户的依賴。我們開始看到新的潛在客户生成計劃取得積極成果，這些營銷計劃增加了我們的客户活動。

我們還非常高興地宣佈，我們在上個季度進入了一個新的且不斷發展的垂直領域機器人技術。我們正在與一家非常大型的全球技術平臺公司密切合作來做到這一點。他們已經部署了70多個我們的電池用於機器人測試，並正在考慮在一兩個季度內開始全面生產。我迫不及待地想盡快分享更多細節。我們還成功地將高級銷售資深人士添加到團隊中，其中包括新的材料搬運銷售副總裁Stu Jakobar。

Stu擁有三十多年的經銷商網絡、OEM和全國客户領導經驗。現在我想將電話轉給斯圖，向您詳細介紹他本人以及他旨在加速北美經濟增長的舉措。斯圖，請繼續。

Stu Jakobar，物料搬運銷售副總裁

謝謝你，克里希納，也感謝你給我機會介紹自己並談論我的主要目標和我們的前進戰略。我當然很高興成為Flux Power Holdings團隊的一員。正如Krishna提到的那樣，我在過去的25年里一直在材料搬運行業工作，最近擔任三菱物流的總經理，之前擔任過各種銷售領導職位，包括豐田材料搬運。在此期間，我建立並領導了整個行業的銷售組織，並且始終關注盈利的市場份額增長，無論是管理經銷商網絡還是制定企業客户策略。我的記錄一直是關於識別真正的增長機會在哪里，並建立正確的團隊和流程來抓住這些機會。這正是我為Flux Power Holdings帶來的鏡頭。Flux Power Holdings的業務建立在強大的經銷商銷售網絡之上，這一基礎將進一步增強。我們的經銷商合作伙伴仍然是我們進入市場戰略的核心。儘管如此，我相信存在增加第二個增長引擎的重要機會。

在我的職業生涯中，我花了大量時間直接拜訪大型企業和國民賬户。這些是大型車隊運營商，在多個地點運營數百或數千台叉車。我知道這些組織如何做出採購決策，我知道所涉及的利益相關者，並且我與其中許多人都有現有的關係。我的計劃是利用這一經驗並建立一個直接的企業銷售引擎，與我們的經銷商渠道並行運行並補充。

這不會是競爭，而是互補。這為我們提供了一個混合戰略，其中有兩種方式來贏得業務，而不是一種。它使Flux Power Holdings能夠通過量身定製的方法直接尋找大型機隊機會。如果我不相信我們所銷售的產品，我就不會對這一戰略那麼有信心，而Flux Power Holdings的產品為我們帶來了真正的優勢。我特別興奮的一個差異化因素是我們的報廢回收計劃。

這很重要，因為我們的許多企業客户都有重要的綠色和可持續發展計劃。Flux Power Holdings在這一領域處於行業領先地位，而不僅僅是努力實現這一目標。Flux Power Holdings擁有一個有記錄的、強大的計劃，該計劃利用專門從事鋰離子電池加工的經過認證的回收合作伙伴和書面的回收保證。這為我們的客户提供了一份正式的報廢協議，而不僅僅是口頭承諾，因此我們的客户以象徵性的費用準確地知道他們的電池會發生什麼。

我們為客户提供多種途徑，根據情況對環境負責;電池模塊可以進入第二次使用，如電網存儲或應急電源。部件也可以翻新以再次使用，或者設備進行認證的材料回收。能夠引導大型企業車隊運營商通過一個實際的記錄程序，真正的恢復路徑，而不是一個仍在解決這個問題的行業，是對話中真正的差異化因素。

除了回收利用，我們還在電池壽命期間為產品提供一流的客户支持。當您要求大型車隊運營商將他們的運營委託給我們時，他們需要知道我們在銷售后會在那里，而不僅僅是在購買點。強大的可持續發展計劃和可靠、響應迅速的支持相結合，正是這一點讓我對我們贏得和留住這些大客户的能力充滿信心。正如你所看到的，我對Flux Power Holdings的產品差異化、在行業中的聲譽以及我們相信將是一個非常有前途的未來的機會感到非常興奮。我們期待在未來幾個季度為您提供更多更新。現在我將把電話轉回給克里希納。

Krishna Vanka，首席執行官

謝謝你，斯圖。再説一次，有你加入團隊真是太好了。讓我回到上個季度取得的其他顯着進展。我將從總監Brian McKenzie上季度討論的OEM合作伙伴計劃的積極進展開始。首先，我們的一位OEM白標客户將其年度訂單承諾增加了50%。這是我們第一次能夠從白標客户那里獲得這一承諾，並有力地證明了我們OEM計劃的成功。

我今天還非常高興地宣佈，Flux Power Holdings在上個季度獲得了Hyster-Yale Metal Handling，Inc.的官方認證，主要的OEM合作伙伴，也是叉車製造領域的全球領導者。這項重要認證適用於海斯特耶魯大學的所有1級、2級和3級叉車。這三種叉車為海斯特耶魯大學2025財年的收入貢獻了35億美元。這對Flux Power Holdings來説是一個重大增長機會，因為它顯着擴大了我們在電氣材料搬運行業最大領域的市場份額。

該認證不僅驗證了我們的技術，還增強了我們在OEM和經銷商中的信譽，同時還降低了大型企業車隊的採用障礙。我們現在向佔北美市場60%以上的四大OEM銷售產品。當與Stu概述的直接企業銷售策略相結合時，這為我們提供了多種增長途徑。此外，6月30日，我們推出了人工智能驅動的SkyEMS 3.0，實現了公司歷史上最重大的平臺飛躍之一。

這不是一個小更新，而是對我們的客户管理和優化其能源資產方式的根本性重新設計。這在塑造Flux Power Holdings的競爭地位方面發揮着關鍵作用。正如你們許多人所知，Flux歷來是一家電池硬件製造商。SkyEMS 3.0增強了這一等式。它將人工智能驅動的智能、預測分析和完全可定製的儀表板體驗疊加在我們部署的每個電池之上;它將車隊數據轉化為個性化的指揮中心。這種軟件驅動的差異化對於純硬件的供應商來説很難快速複製，並且也增強了我們在市場上的護城河。正如我之前提到的，我們100%的GSE電池現在都帶有SkyEMS訪問權限，航空公司客户正在積極使用它。我們期待着將其納入每項材料處理電池銷售的一部分。為什麼這一切對Flux Power Holdings很重要？

首先，它加深了我們與客户的接觸並提高了客户保留率。一旦機隊在SkyEMS上運營，該平臺就會嵌入其日常運營中。其次，它還擴大了我們在電池銷售之外的價值，這是未來經常性軟件附加收入的基礎。最后，它將Flux Power Holdings定位為一家技術公司，而不僅僅是一家鋰電池製造商，也是我們的客户。

它可以提高15%至40%的電池問題意識，以便操作員在問題成為停機問題之前發現問題。機隊工作效率提高了10%至30%，這是一種直接的、可衡量的生產力提高。它建立在過去六個月內交付的90多個平臺增強的基礎上，顯示出持續的執行速度，而不僅僅是一次性發布。自推出以來，市場總體反響強勁，強化該平臺滿足了真正的市場需求。

展望2027財年，Flux團隊將繼續專注於推動未來增長，並執行我們的五項戰略計劃，包括盈利增長、運營效率、解決方案銷售、構建合適的產品以及集成增值軟件以產生經常性收入流。有了這些，我現在把電話交給我們的首席財務官凱文·羅亞爾，他將更詳細地審查我們第四季度和全年的財務業績。

凱文，請繼續。

凱文·羅亞爾，首席財務官

大家下午好。2026年第四財年收入為820萬美元，高於上一季度的660萬美元，而去年同期的收入為1，670萬美元。2026年全年收入為4，210萬美元，而2025年為6，640萬美元。2026年第四財年的毛利率為27.4%，而上一季度為27.3%，2025年第四季度為34.5%。2026年全年毛利率為30.2%，而2025年為32.7%。

毛利潤佔收入的比例同比下降，主要是由於產品結構變化、關税的全年影響以及由於銷量下降導致未吸收勞動力和管理費用增加而導致的運營槓桿損失。第四季度運營費用為440萬美元，低於上一季度的480萬美元和去年同期的650萬美元。2026年全年運營費用為1，920萬美元，而上一年為2，680萬美元。

運營費用的同比下降主要反映了我們之前採取的減少員工人數和簡化運營模式的行動的好處，以及2025財年包括與重述之前發佈的財務報表相關的290萬美元成本。第四季度淨虧損為230萬美元，即每股0.11美元，而上一季度淨虧損為300萬美元，即每股0.15美元，2025年第四財年淨虧損為120萬美元，即每股0.07美元。

2026年全年淨虧損為740萬美元，即每股0.38美元，而上一年淨虧損為670萬美元，即每股0.40美元。按非GAAP計算，不包括上述基於股票的薪酬成本，第四季度淨虧損為210萬美元，即每股0.10美元，而同季度淨虧損為290萬美元，即每股0.14美元，去年同期淨虧損為10萬美元，即每股1美分，這也不包括上述重述成本。

2026年全年非GAAP淨虧損為650萬美元，即每股0.33美元，而2025年淨虧損為280萬美元，即每股0.17美元，其中還不包括重述成本。第四季度調整后EBITDA為負160萬美元，而上一季度為負250萬美元，上一季度調整后EBITDA為正50萬美元。2026年全年調整后EBITDA為負450萬美元，而2025年為負10萬美元。

至於資產負債表，本季度末我們的現金及現金等值物為30萬美元，而上一季度為40萬美元。在將電話發回給克里希納之前，我想就我們2027年第一季度的近期收入預期提供一些見解。我們目前預計收入將下降6至700萬美元。然而，我們預計第二財年收入將反彈，將在800萬至900萬美元之間。

我現在把電話交給克里希納，在回答你的問題之前，先做最后的評論。

Krishna Vanka，首席執行官

謝謝你，凱文。總而言之，在我擔任首席執行官的頭18個月里，公司面臨着許多阻力。這反過來又導致我們重新評估我們的業務優先事項並實施我們預計將在2027財年及以后造福我們的變革。我們擁有合適的團隊來執行我們的銷售和營銷計劃，並擁有多個增長引擎，以推動更多元化的客户群和新的垂直發展。憑藉較低的成本基礎，隨着更廣泛的經濟狀況的改善，我們有能力在未來實現新的增長和盈利能力。

我們期待未來的機會，並對我們為股東創造長期價值的能力充滿信心。至此，讓我們開始提問。

操作者

我們現在開始問答環節。要提出問題，您可以在電話鍵盤上按星號，然后按1。如果您使用免提電話，請在按鍵之前拿起手機。要撤回您的問題，請按星號然后按2鍵。此時，我們將暫停片刻以整理我們的名單。今天的第一個問題來自H.C.的Samir Hoshi。温賴特。請繼續。

Samir Hoshi，HC分析師温賴特

嘿，大家下午好。克里希納、凱文、斯圖，感謝你們回答我的問題。我的第一個問題是第一，祝賀這個季度和SkyEMS的推出。問題是關於SkyEMS 3.0的發佈。您是否已經有針對性的管道了？您是否有現有客户願意在您已經安裝的基礎上部署此功能？我們應該如何從收入的角度看待未來兩個、三個、四個季度的情況？

Krishna Vanka，首席執行官

Sameer，謝謝你的好問題，也感謝你的讚美。是的，正如我提到的，SkyEMS 3.0是從頭開始構建的，其中嵌入了人工智能。它不僅管理電池分析，還管理整個能源指標。因此，這包括一些可能通過ODPP類型協議獲得的充電器數據。因此，它實際上收集了車隊有效管理能源所需的所有數據。所以這是我們第一次真正進行這種類型的連接。

正如我再次提到的那樣，目前它正在向航空公司客户部署。自過去一個季度或一個半季度以來，我們所有的電池都將SkyEMS作為航空公司的默認選項。我們還聯繫了我們的材料處理客户（少數重要客户），讓他們開始使用這個新的SkyEMS平臺。因此，就目前的情況而言，我們的意圖顯然是在這兩個垂直領域中部署這100%，當我們探索這些新的垂直領域（包括機器人）時，我們看到了為我們的客户提供這樣的東西的潛力，可以嵌入並通過SkyEMS進行能源決策。

此時，這就是我們的計劃。因此，這是在我們硬件銷售的基礎上增加的，而不是一個獨立的軟件產品。

Samir Hoshi，HC分析師温賴特

明白了，明白了。謝謝。你確實提到了機器人技術。我的下一個問題就是這個。您是否有計劃，或者至少就您可以進入機器人技術的市場規模而言？我們應該如何看待它作為2027財年及以后收入的組成部分？

Krishna Vanka，首席執行官

是啊因此，我們正在努力的機會是非常重要的。這是一家大型科技公司，它在使用機器人技術方面處於領先地位。所以我們對此非常激動。正如我提到的，我們部署了，或者説我們正在部署和測試，大約70個電池。他們是，如果一切順利，測試順利，並進入生產，這將是我們的大客户之一。他們很有可能在未來幾年內獲得可觀的收入，而不僅僅是一個季度或兩個季度。

因此，我們正在整體尋找多年合同和部署。一旦測試完成並且我們知道我們正在大規模部署，我很樂意與您進行更多交談。

Samir Hoshi，HC分析師温賴特

是的，不，那是一個巨大的新興市場，我相信你們都對此感到興奮。只是轉移一下，我還有兩個問題。我認為你上次電話提到的一架全球貨運客機，你收到了大約120萬美元的訂單。是否有后續訂單，比如這些訂單已經交付了嗎？是否會有后續訂單，或者你如何看待客户的貢獻？

Krishna Vanka，首席執行官

他們已經送到了什麼的？是啊為什麼不談談后續訂單呢？

Stu Jakobar，物料搬運銷售副總裁

是的，是的，當然。謝謝你的問題。是的，我們已經交付了第一批訂單和分期付款的產品。我們還積極參與其他幾個開放項目。然而，目前這些尚未得到保障。但我們非常看好這些額外的機會。

凱文·羅亞爾，首席財務官

我認為當我們的季度運行率超過1200萬美元時，我們會看到改善。因此，在12歲至14歲之間，我們預計將再次升至30%以上。

操作者

下一個問題來自Lake Street Capital Markets的Rob Brown。請繼續。

Rob Brown，Lake Street Capital Markets分析師

下午好.首先，關於你最大的客户，暫停。我知道您給出了一些訂單節奏或一些收入節奏展望。就訂單活動的恢復而言，您對該大客户的可見性如何？

Krishna Vanka，首席執行官

是的，羅布，謝謝你的問題。正如我提到的，我們正在密切溝通，不斷溝通，試圖獲取最新消息。據我們所知，他們現在正在為下一個財政年度或日曆年做規劃，我想説，所以進展順利，我們真的在等待。我們看到了積極的跡象，我們期待着很快聽到一些好消息。

Rob Brown，Lake Street Capital Markets分析師

好的，太好了。然后，在進入機器人市場時，這些電池系統是標準產品，還是您正在為該市場設計新配置？

Krishna Vanka，首席執行官

是的，我們部署的電池是我們UL認證的標準產品之一。因此，對於我們來説，能夠為現有產品找到新的垂直市場是一個很好的用例。也就是説，我們非常願意在這個行業中尋找新的機會，我們可能能夠根據需要加快產品路線圖。好吧

Rob Brown，Lake Street Capital Markets分析師

好的太好了

Krishna Vanka，首席執行官

非常感謝我會把它翻過來。

操作者

下一個問題來自Roth Capital Partners的Craig Irwin。請繼續。