Health In Tech 2026年第二季度盈利電話會議：完整成績單

Health In Tech（納斯達克股票代碼：UTE）發佈了第二季度財務業績，並於周四召開了財報電話會議。閲讀下面的完整文字記錄。

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Health In Tech報告稱，2026年第二季度GAAP收入為810萬美元，低於一年前的930萬美元，主要是由於新的運營商合作伙伴加入導致政策生效日期的時間變化。

該公司強調，截至7月31日，1H26的合同收入為3230萬美元，管道收入為6630萬美元，這是業務勢頭的更準確指標。

戰略舉措包括即將推出的Hitrix平臺，目標是大集團自籌資金的止損市場和第一個僱主集團根據其三年利率穩定計劃獲得擔保。

該公司重申了2026年全年收入指引為4500萬至5000萬美元，這得益於持續的銷售努力以及分銷合作伙伴增至933家，同比增長19.9%。

管理層強調了對銷售、營銷和技術的持續投資，這反映在運營費用的增加和本季度調整后EBITDA為負130萬美元。

朱莉婭

謝謝你，蒂姆，大家下午好。我的講話將集中和簡短，因為蒂姆已經向您介紹了圍繞本季度數據的某些考慮因素。我想利用我的時間簡單地通過我們上個季度引入的指標來討論這些數字本身：合同收入和平臺放置計劃價值，因為我們認為這些數字非常全面地反映了這項業務的健康狀況。

合同收入是指在現行政策下合同承諾的收入，根據公認會計原則，這些收入根本沒有被確認。26年上半年總共有3230萬。其中，1，730萬美元已於今年上半年確認爲GAAP收入，其余1，400萬美元預計將於今年下半年確認，100萬美元預計將於2027年確認。除了已經簽約的金額外，截至7月31日，我們當前處於報價或約束階段或合同后的管道收入政策單季度末為6630萬，其中190萬已簽約。

其余6440萬，預計轉化率為15%至40%。現在，距離2026年還剩五個月，擴大后的銷售團隊將繼續銷售，通過增加更多經紀人、TPA和分銷合作伙伴來擴大其管道收入。總而言之，我鼓勵您評估這個數字以瞭解未來的收入可見性，它們支持我們重申2026年全年收入指導為4500萬至5000萬美元的決定。

這是將持續到明年的真實預期收入可見性，我們相信它提供了比單季度頂線印刷版更廣泛的情況。現在，轉向平臺放置計劃價值，即PPPV，它代表通過我們平臺放置的自籌資金止損計劃的總合同價值，包括保費，當前資金和管理費措施。截至2026年6月30日，我們每個計劃的全部合同期PPPV為8400萬。

我想明確的是，PPPV是平臺交易價值的衡量標準，而不是表明我們自己的收入或對報告的GAAP收入的計算率。第二季度總收入為810萬份，比去年第二季度的930萬份下降13.5%。這一下降反映了新航空公司的加入時間，該時間將某些政策有效地轉移到未來一段時期，而不是潛在需求的變化。新航空公司的入職以及航空公司之間的某些相關投資組合轉移旨在為我們的僱主客户提供更多的選擇和靈活性。

因此，上半年應收賬款天數（AR天數）為55天，而2025年上半年為20天，這對我們來説並不罕見。我們在管理應收賬款天數方面擁有豐富的經驗和記錄。例如，2023年有42天的應收賬款天數，然后我們降低到2924天，2025年進一步降低了14天的應收賬款天數。因此，這是一個顯着的變化和改善，一旦運營商開始與我們合作。

我們也積極管理這些財務。於二零二六年首六個月，總收入為1，680萬元，而去年上半年則為1，730萬元。至於盈利能力，本季度調整后EBITDA為負130萬，上半年為負260萬，而上半年為正EBITDA分別為160萬和280萬。本季度淨虧損為250萬英鎊，即稀釋后每股0.04英鎊，而同期淨利潤為60萬英鎊，即稀釋后每股0.01英鎊，淨虧損為0.01英鎊。

與同期相比，上半年淨虧損為140萬英鎊，即稀釋后每股0.07英鎊，而淨利潤為110萬英鎊，即稀釋后每股0.02英鎊。這些反映了我們對銷售、營銷和技術的持續計劃投資，以支持長期增長，這與我們今年所描述的一致。我們本季度的總運營費用為730萬美元，而去年同期為560萬美元。

銷售和營銷費用為220萬美元，而去年同期為120萬美元。隨着我們繼續投資擴大分銷足跡，銷售支出也有所增加。一般和行政費用為430萬美元，而去年同期為380萬美元，研發費用為90萬美元，軟件開發費用為80萬美元，而去年同期分別為60萬美元和90萬美元，反映了Sri領導下對技術平臺的持續投資。

談到我們的資產負債表，本季度末我們有650萬現金及現金等值物和1180萬流動資金，而一年前為810萬現金及現金等值物和950萬流動資金。第二季度的運營現金使用量從第一季度的330萬增加到290萬，反映出運營資金管理的持續紀律。季度末總資產為2，960萬股，股東權益總額為1，940萬股，而去年同期分別為2，220萬股和1，640萬股。

我們的資產負債表保持健康，並有能力執行我們的產品和開發計劃。總而言之，這是持續故意投資的四分之一。GAAP收入數字反映了時間變化，而不是業務軌跡的變化，我們相信合同收入和平臺收入是瞭解公司實際發展方向的清晰窗口。我們還報告了管道收入，以便您更好地瞭解公司的發展軌跡。

説完，現在我把它轉回給羅里。

Rory

謝謝朱莉婭和蒂姆這些準備好的講話。現在我們想向我們的社區發出電話，詢問他們可能有的任何問題。

操作者

謝謝我們現在開始問答環節。要提出問題，您可以在按鍵電話上按星號，然后按1。如果您使用免提電話，請在按鍵之前拿起手機。如果在任何時候你的問題已經解決，你想撤回你的問題，請按星號，然后二。我們今天的第一個問題來自喬治·薩頓和克雷格·哈勒姆。請繼續。

George Sutton，Craig-Hallum分析師

謝謝嗨夥計們所以，蒂姆，我認為在時間上的很多混亂與您所做的停止損失運營商的更改有關，而您確實提高了您的客户在未來使用停止損失運營商和所涉及的評級時將擁有的能力。你能經歷一下這個結果嗎？您可能處於靜音狀態。

蒂姆

抱歉夥計們我是靜音的。是啊很高興和你交談，喬治。謝謝你的問題。因此，瞭解保險公司的評級--甚至止損公司的A評級--全國各地的某些經紀人，尤其是較大的經紀人，我們稱他們為阿爾法經紀人，他們要求根據公司章程只與A保險公司開展業務。而且我們沒有與一家航空公司合作--他們承認--他們只是沒有A評級。

因此，我們正在更換在經濟上能夠支持A評級的航空公司，我們希望在接下來的30天內完成這一任務，我不知道，可能是在遠端。我們非常接近了。我早些時候和他們通了電話。因此，我們可以從需要該評級的大型經紀商那里獲得更多業務，這就是我們轉向的原因之一。

George Sutton，Craig-Hallum分析師

幫助我們瞭解A評級的影響以及這對商業機會的廣泛意義。

蒂姆

是的，我的意思是，我們的首席增長官贊恩（Zane）正在袖手旁觀，因為人們想把很多業務交給我們。這是一筆可觀的業務。所以我想説，你知道，我們的預測--我們試圖在預測中保持保守--但我不知道，如果我們能獲得A號航母，我們的預測至少會提高20%到30%。這取決於你獲得它的速度有多快，因為銷售周期需要一段時間。一旦你開始與經紀人交談，然后是客户。

一月份即將到來，一月份是我們一年中迄今為止最重要的時刻。最有效的日期是在一月。所以我們會-是的，我們會接更多的生意。你知道，我儘量不直接回答。我不認為我應該在這里。

朱莉婭

是啊所以，喬治，我想補充一點，對吧，因為這個小群體實際上是--通常人們不太關注承運人的類別，我們再添加一個。這也是我們報告的管道收入的原因，這一切都與增加更多的A運營商無關，我們也在努力。所以只是爲了提供一點背景，你知道，我們談論的軟件Hitrix，確實是大集團的真正市場。

因此，我們不僅大幅擴大了我們的潛在市場，而且意味着我們可以提供包括小型僱主和中型、大型僱主在內的全面完整的解決方案。因此，當我們有管道收入時，這將極大地改變我們的業務前景。我們甚至不包括這部分。

George Sutton，Craig-Hallum分析師

現在，在Hitrix平臺上，據我所知，該平臺比當今的平臺有了巨大的改進，您能談談您認為可以多快地將用户帶到該平臺上嗎？您認為一旦業務啟動並運行，這會對業務產生什麼影響？

蒂姆

問得好好吧，現有的933經紀人是自動的--因為我們，正如我在剛剛的討論中所説，他們都將立即訪問它，這意味着，朱莉婭指出，這是更大的市場空間，他們現在可以向A的多個MGU進行營銷。您知道，儘管在小組方面創建提交很容易，但我們創建的這個市場今天還沒有出現。因此，所有933個代理商以及TPA和其他訪問分發點，將在下一個星期內立即訪問-它應該即將推出，我正在查看我的筆記本-在接下來的兩、三周內，所以這將會到來。我們正在進行UAT測試和一切，我們已經認識了一些其他想要使用它的人，一些MGU正在等待獲得它。我們已經做了很多演示-我們創建了一個演示頁面，我們現在正在為每個人做演示。所以該產品非常令人興奮。

George Sutton，Craig-Hallum分析師

好吧，最后對我來説，三年穩定計劃--這是我們非常興奮的事情。看到很大的適用性，尤其是在市政府中，例如。您能讓我們瞭解一下管道是什麼樣子以及自您簽署第一個客户以來的反饋是什麼嗎？

蒂姆

是的，我可以告訴你管道。我們在這個項目中的合作伙伴之一，Ascend，幫助創建和建立這個項目的精算師，他們已經聘請了專門的銷售人員。我們已經對我們的銷售人員進行了培訓。預計和消息是，我們可能會有大約30個提交一個月或更多。正如你可以想象的那樣，這些都很大。它們是市政府、政府機構、縣、市，所有--你知道，介於兩者之間的一切。

他們並不小。所以我們的管道已經通了--我無法告訴你我們正在和誰交談。你會認識我們已經交談過的每個人，而且他們是--是的。有些城市是這次通話中的每個人都肯定知道的。有些可能住在其中。因此，這是一個即將到來的巨大機會。

George Sutton，Craig-Hallum分析師

美了謝謝夥計們

蒂姆

謝謝，喬治。

操作者

下一個問題將來自Maxim Group的Alan Klee。請繼續。

Alan Klee，Maxim Group分析師

是的嗨希望大家都好。當您談論保險評級的變化時，您是否發表了您認為這對您的結果產生了一定程度的影響的評論，而不是這樣，或者--我不確定。

Rory

是啊因為我們在大大小小的增長中--我的意思是，我們稱之為Alpha，即更大的經紀公司--如果他們無法參與我們的計劃，他們就不會寫任何東西。如果我們沒有A承運人，那就在他們的章程中，人們説，這就在他們的E & O中。原因各不相同，但這就是為什麼如果我們能夠建立A航空公司，我們就會增長。我們越快建立A航空公司，我們就越早開始從這些Alpha公司獲得更多業務。

Alan Klee，Maxim Group分析師

是啊作為負責保險公司的前穆迪高級分析師，我欣賞更高評級的價值，但您是否發表聲明稱這對特定季度（第二季度）造成了一定程度的損害，或者更像是未來有這個機會？

朱莉婭

更多的是向前發展。是啊所以我們在電話中明確提到，由於增加了額外的運營商，這不是需求問題，而是在轉變。因為現在，在新的進入航空公司、準備和舊航空公司中，這就是我們甚至報告管道收入的原因。這是一個時間轉變。如您所知，對於GAAP會計，它實際上是基於生效日期的攤銷。當你轉移四分之一時，一些收入就會轉移四分之一到明年。

它只會影響--即使你能賣得最多，你也可以賣出去--所以這就是我們報告管道收入的原因。當我們考慮到，你知道，我們還有五個月的時間繼續銷售時，收入本身已經為人們提供了一個相當好的指標，以及可能的範圍和範圍。

Alan Klee，Maxim Group分析師

好的，您對您的產品準備以及有時間教育經紀人和客户在年底進行大量續訂有何感想？您是否覺得自己完全能夠做到這一點並取得成功？

Rory

這是一個非常好的問題。所以我從來沒有覺得我有足夠的時間，就在我們之間。但是，你知道，現在這個時間段，它需要出來，因為每個人都開始營銷他們的1/1業務。他們與較大的團體一起出去。這就是希特里克斯。所以這對他們來説是一個新產品。我希望六個月前就能完成。我，你知道，我希望我的技術昨天建成。我總是這樣做。但由於Hitrix，我們將有更多的機會來完成它。

再説一次，我希望我能在一年前建造它。完成它只是需要時間。但現在我們有足夠的時間進入這個空間，因為每個人都剛剛把他們的團隊帶出去，每個人都開始關注他們--他們如何跑步以及他們在做什麼。我們打得恰到好處。我的意思是，我希望三個月前完成，但我們現在正在正確的時間進行。它很容易使用。已經使用我們系統的人們將看到更好的外觀、更好的感覺、更好的流程。

實際上，在這一點上，這是拖放。我們讓他們很容易在系統中提交機會。是的，不應該有真正的培訓。已經在使用它的人-新的人-它真的很快。我們每天做很多演示。

Alan Klee，Maxim Group分析師

太好了然后，如果你能幫助我瞭解一下獲得你指導的途徑。您説過，您相信下半年將出現的合同收入將達到1400萬美元。然后你説根據轉換率，管道收入可能是3到8。因此，如果你把這兩部分加起來，就會得到1700萬到2200萬。然后上半場，你做了1700萬。因此，如果你把這兩個加起來，你還沒有完全達到45。

那麼，正如你提到的那樣，這只是新業務，管道，或者是什麼讓你從我剛纔對你的目標所説的話中走出來？

朱莉婭

是的，這是一個好問題，艾倫。您所看到的是截至六月和管道的一個月，對吧？因此，我們還有五個月的時間來繼續銷售，繼續建設管道，轉向業務。這就是我們甚至給出範圍來考慮的原因。雖然轉化率在15%至40%左右，但當您進行此計算時--顯然，我們正在增加更多的銷售人員，還有五個月的時間--您提供的這些數字不會再有五個月的時間。

銷售，即我們建造的管道，截至七月。

Alan Klee，Maxim Group分析師

這就是完美的--這就是我所想的，謝謝。然后也許我知道，隨着你使用更多的推薦合作伙伴，這本質上是對你的一些銷售和營銷，你的毛利率會下降，但你從其他方面受益。所以你本季度的毛利率大約是48.7%。相比之下，第一季度這一比例為51.4%。根據本季度的數據，是否有理由認為這可能會保持在比過去更低的水平？

朱莉婭

是的因此，當我們提出計劃並與各種合作伙伴合作時，不可避免地會出現毛利率的妥協。這是通過我們的分銷合作伙伴進行支出的權衡。但至少我想指出的是，這是一個非常輕資產的分配。我們沒有固定的工資單上有這些人。因此，它確實經歷了我們可以快速增長的一切，而我們對銷售團隊的投資很少。因此，我們並沒有讓所有銷售團隊為我們銷售，而是通過合作伙伴銷售。

將來我們應該看到，當我們有Hitrix提供市場時，我們會採取不同的方式。毛利率將是混合的，應該在毛利率的45%至50%左右--對於我們的行業來説，仍然相當健康。

Alan Klee，Maxim Group分析師

好吧，那麼您的想法是未來45%到46%？這就是我聽到的。好的太好了關於三年穩定的最后一個問題，我祈禱我的公司明年能夠做到這一點--這是一個科學問題。如果其中大部分資金流向市政府，提醒我，政府年終了--那是像九月嗎？很多人的年終是什麼時候，重點是試圖贏得很多這樣的比賽？

Rory

通常他們也都會跑到年底。其中很多都是在七月。但説實話，我們正在談論的人，我們現在談論的這些有效日期都沒有-我不知道，因為我們真的沒有和他們談論太多關於他們的停止損失政策的有效日期。他們更關心的是弄清楚如何更快地做到這一點，並使其超過現有的水平，即使它今天就已經到位，因為我們對運營商不知道，甚至是有效日期。

但實際上，即使他們的政策有效--如果你確實這樣做，效果也會更好。但與我們交談的一些人，你知道，這只是數學，我們可以弄清楚如何移動它。

Alan Klee，Maxim Group分析師

太好了這太令人興奮了。好的謝謝繼續保持

操作者

下一個問題將來自M。莫蘭和扎克斯。請繼續。

M.莫蘭，Zacks分析師

謝謝所以我想深入探討一下你們在問答中已經討論過的一些問題，即合同收入和管道收入之間的區別。管道已經到了你已經提供了一個報價的階段，或者，你知道，圍繞實際承諾的一些其他元素。那麼，如果你真的得到了你一直在談論的這個新合作伙伴，這可能會對管道收入和轉換產生重大影響，這公平嗎？

朱莉婭

是的，當然。我想再次提醒大家，這個管道收入是截至7月份的。因此，當我們繼續執行並添加更多A載體時，您應該會看到更高的管道和更高的轉化率。因此，管道收入意味着有僱主計劃提案被引用--有些處於實施的不同階段，有些處於審查階段。因此，這確實代表了我們系統中存在的很大一部分機會。

顯然，合同收入意味着，在生效日期之前，它已經合同，政策受到約束，一切都簽署了。因此，我們實際上被委託確認到未來12個月或36個月生效日期的所有收入，具體取決於保單期限。

M.莫蘭，Zacks分析師

好吧，這很有幫助。您還能讓我們瞭解一下您所説的銷售周期是什麼嗎？需要多長時間才能到達某個產品進入管道收入類別的位置？我認為這不僅僅發生在第一天進行調查或進行外展時。在你真正到達那個階段之前需要一段時間，而且它不會在每個接觸點發生。你知道這個過程需要多長時間嗎？

Rory

我想解決這個問題。是啊所以這取決於群體的規模--欣賞這個問題。小組將在一天內做出決定。如果是一個更大的群體，你是對的，談話需要更長的時間來談論計劃設計、運營商以及其中的一切。一些較小的群體--您可以從我們擁有的業務中看到這一點--我們的經紀人每天都會通過簡單的對話撰寫新業務，因為我們的設置方式。

他們已經有了他們的計劃設計和一切。這實際上只是點擊即可。以下是從他們身上奪走的所有選擇。他們更容易選擇成本，而不是PBM、TPA等所有其他因素。所以更大的群體--是的，這可能是一個90天的轉變。較小的人--我的意思是，我有一些製作人帶着他們的電腦走來走去，走進一家公司，他們坐在那里與他們交談時會正確地出售它，因為機器可以這麼快地引用它。

M.莫蘭，Zacks分析師

好的，謝謝，這很有幫助。然后這些都是量化數字--我的意思是，您實際上可以識別合同或潛在合同在該過程中的位置。我認為，您在問答中以及準備好的講話中已經談到了這一點。如果您要讓我們瞭解您對平臺和即將上線的新產品所做的所有改進，如果您要讓我們瞭解您所看到的積極反饋，您能否嘗試添加一些--而不是數字--但是，您知道，您認為未來一兩年內可能會發展到什麼程度，您知道，承擔其中一些管道和合同數字？

Rory

我讓茱莉亞來回答。我會給自己惹麻煩的。

朱莉婭

好吧，你能重新提出你的問題嗎，這樣我就可以.

M.莫蘭，Zacks分析師

是的是的因此，您提供的並稱為合同和管道的數字--這些數字是可以量化的。你有一定數量的潛在合同已經在你提供報價的階段或正在向前推進的階段。但考慮到現在還處於早期階段，如果你給我們一個無法量化的數字，但根據你從合作伙伴、經紀人甚至市場獲得的反饋，這是定性的數字--如果你給我們一個你得到的反饋的感覺--定性的數字可能會在接下來的幾個季度里顯著增長，我不知道，這是正確的嗎？

朱莉婭

是的.所以我想再次強調一件事：合同收入是我們從生效日期起過去六個月內已經合同的收入。正確的？所以這是實際銷售。它不是要出售的東西-它是合同和出售。我們正在收集12個月或36個月的收入。

未知分析師

好吧，明白了。這就是我想説的。換句話説，合同收入已經到手。管道收入--你知道，轉化率可能很高。但除此之外，你知道，在達到管道收入階段之前，你可能會從合作伙伴那里得到很多反饋。對的我只是想衡量--你知道，你提到過這是積極的。我只是想衡量這對該管道未來的發展意味着什麼。就是這樣。我想你回答了這個問題。然后我的最后一個問題是，您多次提到一年中還有五個銷售月份。請提醒我們，就這些產品銷售的季節性而言，今年下半年我們是否正處於較重的銷售期？

好的謝謝

操作者

我們的問答環節到此結束。我想請約翰遜先生致閉幕詞。請繼續。

約翰遜先生

謝謝接線員，也感謝大家今天加入我們。在我們結束之前，我想把這個留給你們。Health In Tech並不是爲了成為自籌資金健康保險銷售方式的稍微好一點的版本。我們建立這家公司是爲了取代幾十年來對僱主來説緩慢、不透明且昂貴的流程。我們每天都在大規模地這樣做。我們平臺生成的每條報價只需幾分鍾而不是幾周即可。

我們添加的每一家運營商都擴大了有競爭力的定價。我們將每一項計劃簡化為一個透明的框架--這是真正的錢留在那些信任我們的醫療保健計劃的企業和員工的口袋里。總的來説，我們的平臺已經幫助僱主避免了數十萬美元的不必要成本。隨着我們擴大僱主群體並擴大運營商網絡，這個數字也會隨之增長。這個團隊知道如何執行。

我們使這項業務盈利增長。我們構建並交付了大多數我們規模的公司無法嘗試的技術。我們在每一步都以資本紀律做到了這一點。我們並不是要求您相信我們的成長故事。我們要求您看看我們已經建立了什麼，並根據我們接下來要做的事情來衡量我們。我們纔剛剛開始。感謝大家的持續合作和信任。我們期待着下個季度再次向您通報最新情況。

説完，我將把它交給洛里做結案陳詞。

洛里，投資者關係

今天的時間就到這里。這結束了Health In Tech Q2 2026投資者收益電話會議。我們鼓勵我們的社區繼續與我們聯繫，我們可以回答您單獨提出的任何問題。您可以將您的問題發送到我們@ irealthintech.com。我們要感謝我們的聽眾、股東、分析師和其他花時間聽取我們的財報電話會議的人。我們敦促您參閱我們最新的SEC文件，以獲取您需要的任何信息。

此電話可從我們網站的投資者部分獲取，您將在那里找到鏈接，以便及時收到新聞、事件和其他信息的警報。我們建議在我們所有的社交媒體渠道上關注我們，註冊我們的時事通訊，並在www.healthintech.com上瀏覽我們的網站。感謝大家今天的參與和收聽。

操作者

再次感謝大家。通話到此結束。您現在可以斷開連接。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。