Genasys 2026年第三季度盈利電話會議：完整成績單

周四，Genasys（納斯達克股票代碼：GNSS）在財報電話會議上討論了第三季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

此文字記錄由Beninga API為您帶來。如需實時訪問我們的整個目錄，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行諮詢。

訪問https://app.webinar.net/Yer0OY4owvP

Genasys Inc.報告稱，2026財年第三季度收入為730萬美元，低於上一財年的990萬美元，原因是與供應鏈限制和波多黎各暫停項目相關的時機問題，這兩個問題現已得到解決。

在不斷增長的管道和12個月積壓的6900萬美元的支持下，該公司預計今年的收入和盈利能力都將創歷史新高。

受新合同和續簽（包括與愛達荷州阿達縣簽訂的重要合同）的推動，軟件收入同比增長21%，環比增長12%。

由於有利的收入組合，特別是軟件收入組合，毛利率從26.3%大幅提高至57.1%。

運營亮點包括價值240萬美元的關鍵基礎設施保護訂單和旨在增強緊急警報和公共安全平臺的戰略軟件集成。

Genasys Inc.延長了定期貸款期限，增強了財務靈活性並支持其增長戰略。

管理層對未來增長保持樂觀，理由是軟件和硬件領域的需求強勁，特別是在關鍵基礎設施和國防市場。

Krista，操作員

女士們先生們，感謝你們的支持。我的名字是Krista，今天我將擔任您的會議接線員。此時，我想歡迎大家參加Genasys 2026年第三季度電話會議。所有線路均處於靜音狀態，以防止出現任何背景噪音。演講結束后，將有一個問答環節。如果您想在那時提出問題，只需按星號鍵，然后按電話鍵盤上的數字1，如果您想再次撤回您的問題，請按星號1。

謝謝我現在想將會議交給投資者關係部的Clay Liallos。請繼續。

Clay Liallos，投資者關係

大家下午好。感謝您參加今天討論Genasys Inc.的電話會議。2026年財年第三季度業績截至2026年6月30日。參加今天電話會議的還有公司首席執行官理查德·丹福斯和首席財務官卡桑德拉·蒙西恩。在我們開始之前，讓我提醒大家公司的安全港免責聲明。我們今天評論的某些部分將涉及公司的未來預期、計劃和前景，這些內容構成了1995年《私人證券訴訟改革法案》中安全港條款的前瞻性陳述。

前瞻性陳述包括所有包含目標、預期、估計、期望、相信、打算、計劃、預測、將、可能、繼續、項目或目標等動詞的陳述以及這些詞語和類似詞語或表達的否定。前瞻性陳述受到某些風險和不確定性的影響，可能導致實際結果與前瞻性陳述所示的結果存在重大差異。可能影響我們實際業績的因素包括我們最近向SEC提交的報告中風險因素標題下討論的因素，包括我們的10-K表格年度報告、10-Q表格季度報告以及我們當前的8-K表格報告。此外，這次電話會議還討論了某些非GAAP財務指標，包括調整后EBITDA。最直接可比的GAAP指標和非GAAP指標的對賬可在公司網站投資者關係下發布的收益發布和其他文件中找到。網絡廣播的重播將在演講結束后大約四小時通過公司網站的活動和演講頁面上的電話會議鏈接提供。

就此，我想將電話轉給Genasys首席執行官Richard Danforth。

理查德·丹福斯，首席執行官

謝謝你，克萊，歡迎大家。第三財年收入為730萬美元，而上一財年為990萬美元。這一下降是由兩個與時間相關的因素推動的。首先是與CROWS計劃相關的供應鏈限制。限制現已得到解決。這份價值900萬美元的初始訂單正在生產中，我們預計將在本財年內完成交付。重要的是，這是一個時機問題，而不是需求問題。

第二個因素是我們在波多黎各的工作故意暫停。我們選擇暫停工作，直到恢復客户付款。季度結束后，收藏品再次開始流動，此后我們重新啟動了島上的項目活動。即使暫時暫停，我們預計本財年計劃的工作也將保持不變。由於這兩個時機因素現在都在朝着正確的方向發展，並且毛利率保持在50%以上，我們繼續預計2026財年將成為收入和盈利能力創紀錄的一年。

爲了保持領先地位，我們看到了有意義的進展和對我們的軟件產品的需求不斷增長。最近的勝利包括與愛達荷州阿達縣簽訂的多年期Genasys Protect大額合同。阿達縣擁有超過55萬居民和超過300萬年遊客，是愛達荷州第二個用我們的平臺取代現有緊急警報提供商的縣。這種流離失所趨勢令人鼓舞。機構正在遠離傳統提供商，因為Genasys在真正重要的時候提供更好的結果。

我們還繼續擴大我們的平臺。6月，我們宣佈與Entera和Cal FIRE建立合作伙伴關係，將Cal FIRE Aware平臺和Genasys Protect連接起來。這種連接為公眾提供了另一個值得信賴的實時緊急更新來源。現在，通過Genasys Protect發佈的任何警報都會立即傳播到全州。另外，我們將Genasys Evertel與名為Peregrine的公共安全數據和分析平臺集成。它們是實時犯罪中心和融合中心使用的領先犯罪數據和情報軟件。

加州瓦卡維爾警察局對此進行了測試和驗證，將實時犯罪中心情報直接推送給現場警官，而不是通過手動分發。值得注意的是，美國各地約有80個融合中心和800個實時犯罪中心。這樣的集成可以實現兩個重要目標。它們將我們軟件的覆蓋範圍擴展到機構每天都依賴的平臺中，並且一旦Genasys Protect嵌入到關鍵任務工作流程中，它就會變得越來越難以取代。

我們看到，希望建立類似聯繫的戰略合作伙伴的興趣正在穩步增長，我們預計這將成為我們軟件增長的持久貢獻者。本周早些時候，我們宣佈了一個我們特別自豪的軟件里程碑。Genasys Protect現在覆蓋了美國約15%的人口和20%的國土面積，使其成為美國領先的區域緊急警報、疏散管理和安全實時通信平臺。

這種採用程度證明了我們的技術及其幫助保障人們安全和拯救生命的能力。雖然我們為這一里程碑感到自豪，但我們相信仍然有很大的機會擴大我們在全國其他地區的足跡。在硬件方面，勢頭繼續增強，特別是在關鍵基礎設施方面。在過去的幾個月里，我們看到LRAD 950 NXT系統的管道穩步擴大，作為變電站、水壩、港口和數據中心等無人站點的安全層。

上周，我們宣佈了美國最大的公用事業公司之一提供的240萬美元的關鍵基礎設施保護令。該命令擴大了部署範圍，該部署始於單個變電站安裝，隨后是價值200萬美元的訂單。這是一個隨着系統性能而不斷擴大部署的客户。950 NXT與變電站的物理安全基礎設施和多傳感器周邊入侵檢測系統集成。

它們滿足了全方位的物理安全要求，以檢測、評估、溝通、響應、延迟和阻止威脅。簡而言之，他們將被動監測轉變為立即干預。關鍵基礎設施仍然是我們最強勁的增長機會之一。管道仍在繼續建設，我們預計市場將成為我們未來硬件增長的重要推動力。與此同時，長期的國防和安全客户仍然活躍，美國陸軍繼續是重要的合作伙伴，隨着各國政府增加部隊保護、海上安全和關鍵基礎設施彈性方面的支出，國際海軍和國防機構的需求繼續增強。總體而言，我們的產品線在硬件和軟件方面都在繼續增長，我們的重點仍然是將這些機會轉化為已簽署的合同和已確認的收入。在資產負債表方面，我們於7月延長了定期貸款的到期日，提供了額外的營運資金靈活性，並減少了我們對任何單一客户付款時間的依賴。

我們認為，我們的貸款人願意延長貸款期限，這進一步驗證了我們積壓的實力、我們管道中的機會和我們的長期前景。總體而言，第三財年的影響是時間安排，而不是潛在需求的任何變化。我們的積壓仍然強勁，我們的管道繼續增長，延迟本季度收入確認的因素現已得到解決。進入第四季度時，我們的運營槓桿率有所提高，財務靈活性更大，對未來工作的可見性更強。

因此，我們對實現創紀錄的收入和盈利能力充滿信心。好了我把電話轉給卡珊德拉

Cassandra Moncion，首席財務官

謝謝你，理查德，也感謝大家加入第三季度業績。2026財年第三季度，Genasys Inc.創造了730萬美元的收入。這僅包括波多黎各項目的130萬美元捐款，因為我們故意決定停止島上的工作，直到客户付款恢復。正如理查德提到的那樣，收藏在季度結束后重新啟動，我們已經開始重新動員活動。我們預計波多黎各將成為第四季度收入的重要貢獻者，因為項目活動在本財年剩余時間內繼續增加。

第三財年軟件總收入為270萬美元，同比增長21%，環比增長12%。本季度，我們產生了約250萬美元的軟件預訂，包括新客户贏得和合同續簽。本季度結束時，我們12個月的積壓量約為6900萬美元，而第二季度末為5820萬美元。雖然增長反映了持續的訂單活動和某些計劃的時間，但積壓提供了有意義的收入可見性，並支持我們的觀點，即第三季度收入短缺主要是時間問題，而不是客户需求的減少。本季度毛利率為57.1%，而2025財年第三季度為26.3%。這一改善主要是由收入組合推動的。上一年期間包括波多黎各項目的大量貢獻，該項目根據完成利潤率確認方法的利潤率較低，而本季度受益於軟件收入的較高部分。

運營費用從上年同期的850萬美元下降3.8%至820萬美元。銷售、一般和行政費用下降4.6%至610萬美元，而研發費用同比下降1.2%至210萬美元。這些削減反映了本季度為更好地使支出與公司現金流狀況和近期運營優先事項保持一致而採取的行動。本季度GAAP淨虧損為470萬美元，基本和稀釋后每股虧損0.10美元，而2025財年第三季度GAAP淨虧損為650萬美元，每股負0.14美元。

調整后EBITDA從上一年期間的480萬美元虧損改善至310萬美元，主要反映毛利率的提高和嚴格的費用管理。現在進入資產負債表。截至2026年6月30日，現金、現金等同物和有價證券總計310萬美元，而2025年9月30日為800萬美元。正如Richard之前提到的，我們在7月份完成了定期貸款和擔保協議的第三次修訂，將到期日延長至2027年7月，並在我們執行積壓和管道時提供了額外的財務靈活性。

我們相信，修訂后的結構更符合業務的經營現金流狀況，並支持我們增長戰略的執行。總而言之，雖然有相當一部分收入轉移到第三季度之后，但基本業務基本面仍然穩固。毛利率超過57%，12個月的積壓增加到約6900萬美元，波多黎各的收款在本季度結束后恢復。我們還在本季度採取行動，使支出與我們的現金流狀況更好地保持一致，同時通過延長我們的定期貸款來提高財務靈活性。

我們仍然專注於執行我們的積壓，產生現金流和提高靈活性。説完，理查德，回到你身邊。

理查德·丹福斯，首席執行官

謝謝你，卡桑德拉。我們處於強勢地位。我們的軟件產品開始得到應有的認可，我們的硬件業務正在帶來穩定的新訂單。我們業務雙方的需求環境一如既往地強勁，我們今年所做的工作使我們能夠滿足這一需求。隨着我們在資產負債表和成本結構方面取得的進展，我們以真正的動力進入第四季度。

定期貸款延期為我們提供了運營資金靈活性，並減少了我們對客户付款時間的依賴。在6900萬美元的積壓和持續增長的管道的支持下，我們的收入和盈利能力都保持在創紀錄的一年中。我要感謝我們員工本季度的工作以及我們股東的持續支持。就此，我們想向運營商開放問答。

Krista，操作員

謝謝我們現在開始問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1舉手加入隊列。如果您想撤回您的問題，請再次按星一。我們將暫停一會兒來編制問答名單。您的第一個問題來自Ascendient Capital的Ed Wu系列。請繼續。

Ed Wu，Ascendient Capital分析師

是的，祝賀取得的進展，儘管第三季度，但很高興有勢頭進入第四季度。我的問題是關於愛達荷州的勝利。你説你取代了傳統系統。你是否看到了競爭中的任何重大變化，或者你是否覺得這更容易，你們正在獲得動力，能夠取代更多的其他系統和競爭對手在那里？

理查德·丹福斯，首席執行官

艾德，我認為阿達縣是疏散客户，他們喜歡它，喜歡它的簡單性和直觀性，我們的通信軟件、警報軟件也同樣如此。因此，他們喜歡該平臺的易用性，我認為當與他們現有供應商的合同到期時，不僅在阿達，而且在全國各縣，他們會轉向Genasys。

Ed Wu，Ascendient Capital分析師

你提到了，我想你説這是愛達荷州第二個這樣做的縣。現在您是否更容易傳播到該州其他地區，顯然傳播到其他國家或其他州？

理查德·丹福斯，首席執行官

阿達是該州最大的縣，人口超過50萬，但是的。因此，我們已經覆蓋了該州的大部分人，我們的目的是覆蓋整個州。

Ed Wu，Ascendient Capital分析師

太好了那麼我的最后一個問題又回到了波多黎各的合同上。您提到您暫停了一會兒，然后隨着收集的進行，您現在正在重新啟動。這是否會影響您完成項目的總體時間安排？這也會影響您的整體盈利能力嗎？

理查德·丹福斯，首席執行官

第二個先。不，這與我們在波多黎各的盈利能力無關。它仍然非常好。艾德，我想你知道這一點，但當我們進入本財年時，我們沒有在第四財年安排任何島上工作，主要是爲了遠離颶風季節。因此，我們現在將在波多黎各進行第四季度的工作。我確信，由於天氣原因，會面臨一些挑戰，但現在我們已經開始了，是的，我們將在第四季度在島上儘可能多地完成任務。

Ed Wu，Ascendient Capital分析師

太好了好吧，感謝回答我的問題，祝你們好運。

理查德·丹福斯，首席執行官

你也是謝謝

Krista，操作員

您的下一個問題來自Lake Street Capital Markets的Luke Fingerson。請繼續。

Luke Fingerson，Lake Street Capital Markets分析師

嘿，夥計們，盧克·芬格森在這里代表傑森·施密特。恭喜這個季度的好成績。顯然一些大合同即將到來。將開始從波多黎各收款。只是好奇這是如何進展以及我們應該如何考慮收藏的時機。

理查德·丹福斯，首席執行官

盧克，在過去的四個星期里，我們已經籌集了290萬美元，就像每個星期五一樣。他們根據特定發票付款。所以它可以更高，也可以稍微低一點。但重要的是現金終於開始流動了。

Luke Fingerson，Lake Street Capital Markets分析師

這是否符合您的預期，或者它會在這里加速嗎？是啊

理查德·丹福斯，首席執行官

你知道，由於這麼長時間沒有付款，所以存在積壓。所以他們正在處理積壓的問題。然后，當我們繼續在波多黎各完成工作時，我們將向他們收取這項工作的發票。

Luke Fingerson，Lake Street Capital Markets分析師

你了不，這是有道理的。然后是美國陸軍，你獲得了公用事業訂單，然后是阿達縣訂單。我的意思是，顯然這些機會在這里源源不斷，其中很多都是后續的。因此，隨着這些機會的不斷發展，其中許多都是后續訂單，有點好奇您在未來幾年內如何看待這些機會的潛在和可用市場。

理查德·丹福斯，首席執行官

盧克，我想我從來沒有給出過這個數字，但它很大。您知道，今年我們在非軍事業務硬件方面的預訂量將比我想象的以往任何時候都高，而且本財年我們將通過CROWS計劃產生約900萬美元的收入。我在講話中提到了有關該市場和垂直市場的一些內容。我提到的一家公用事業公司本財年購買了價值440萬美元的NXT，上財年大約為100萬美元。

加州一家公用事業公司的費用超過500萬美元。該部門的管道非常強勁且不斷增長。在我的講話中，我告訴你，不僅是發電站，還有水壩、數據中心，到處都是。

Luke Fingerson，Lake Street Capital Markets分析師

是的，我的意思是，很高興聽到。顯然市場廣闊且蓬勃發展，所以感謝我的問題。

理查德·丹福斯，首席執行官

盧克，我想我過去曾提到過這一點，但我們已經將這些部隊出售給法國海軍、西班牙海軍、加拿大海軍、美國海軍以及一些大型遊艇，並且正在競標其他國家的海軍。

Luke Fingerson，Lake Street Capital Markets分析師

是的，我真的很感激這一點的清晰度。感謝您回答我的問題。

理查德·丹福斯，首席執行官

好的謝謝

Krista，操作員

我們的問答環節就此結束。女士們先生們，今天的電話會議就到此結束。感謝您的參與，您現在可以斷開連接了。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。