完整成績單：Smith Micro Software 2026年第二季度盈利電話會議

周四，Smith Micro Software（納斯達克股票代碼：SMSI）在財報電話會議上討論了第二季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

Beninga API提供對財報電話記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

完整的財報電話會議可在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上獲取網絡城堡= 5GDGfTW

Smith Micro Software報告連續第二個季度實現環比收入增長，2026年第二季度實現430萬美元，與指導一致。

該公司將推出兩家新客户，並與一級客户延長多年合同，預計將推動2026年第三季度的收入增長。

毛利潤增至350萬美元，毛利率為81.3%，較上年大幅改善。

戰略舉措包括擴展SafePath平臺和推出SafePath Connect，以擴大市場影響力並推動新的收入來源。

管理層對2026年下半年表示樂觀，計劃利用強大的管道和新的市場機會。

操作者

日安，歡迎參加Smith Micro 2026年第二季度財報電話會議。所有參與者在通話期間將處於僅限收件箱模式，如果您今天需要任何幫助，請通過按星號鍵和零鍵向會議專家發出信號。今天的演講結束后，將有機會提問。要提出問題，您可以在電話鍵盤上按星號，然后按1，要撤回問題，請按星號，然后按2。

另外，請注意，今天的通話正在被錄音。我現在想把電話轉給副總統查爾斯·梅斯曼。請繼續。

Charles Messman，投資者關係副總裁

謝謝接線員。我們感謝您今天加入我們討論Smith Micro Software 2026年第二季度的財務業績。現在您應該已經收到了包含財務業績的新聞稿副本。如果您沒有副本但想要一份，請訪問我們網站www.smithmicro.com的投資者關係部分。在今天的電話會議上，我們邀請了董事會執行主席比爾·史密斯（Bill Smith）;蒂姆·赫芬頓（Tim Huffmeyer），我們的總裁兼首席執行官;以及貝瑟尼·布羅德（Bethany Broad），我們的首席財務官。請注意，您將在今天的討論中聽到的一些信息包括前瞻性陳述，包括但不限於有關公司未來收入和盈利能力的陳述;我們的計劃和預期;新產品開發和可用性;新的和擴大的市場機會;未來的產品部署;新的和現有客户的增長;運營費用;以及公司的現金儲備。前瞻性陳述涉及風險和不確定性，這可能會導致實際結果或趨勢與我們前瞻性陳述所表達或暗示的結果或趨勢存在重大差異。有關更多信息，請參閱我們最近提交的10-K表格中包含的風險因素。Smith Micro不承擔更新任何前瞻性陳述的義務，這些陳述僅反映管理層截至其發佈之日的信念和假設。

我想指出的是，在我們即將準備的講話中，我們將提及具體的非GAAP財務措施。請參閱我們今天早些時候發佈的新聞稿，瞭解這些非GAAP財務措施的對賬情況。話雖如此，我會把電話轉給蒂姆。

蒂姆·赫芬頓（Tim Huffmeyer），總裁兼首席執行官

謝謝，查理，也感謝您今天參加我們的2026年第二季度電話會議。我認為我們第二季度的業績是史密斯微公司恢復增長和未來盈利能力的重要一步。我們第二季度實現了連續收入增長，與上次電話會議上提供的指導一致。事實上，我們現在已經連續兩個季度實現了大約五年來的首次收入環比增長。

我們預計將在本月底宣佈推出兩個新客户。與雙方客户的合同已完全執行，推出計劃和產品已準備就緒。此外，我們將在幾天內與現有一級客户簽署一份重要的多年延期合同。我們相信，此次合同延期將從第三季度開始帶來顯着的收入增長。新客户推出和合同延期均計劃在第二季度進行，但延迟導致我們第二季度的部分預期收入被推迟到第三季度。

我們繼續執行我們的戰略優先事項，過去幾個季度所有積極的管道活動讓我們感到鼓舞，這是我們多年來看到的最強勁的。這一強大的渠道以及新的收入機會是由當前和潛在新客户興趣的擴大推動的，並與我們擴展SafePath平臺的戰略保持一致。我們通過新的部署選項（包括新的SafePath SDK和API）為市場提供更多的靈活性，它們正在開闢新的渠道，使Smith Micro與當前的市場趨勢保持一致，並擴大整體可達市場。

我們相信，這項活動將在未來幾個季度推動新的收入來源，因為我們正在與多方（包括當前和新客户和潛在客户）進行有意義的部署討論。展望下半年，我們充滿信心。我們相信，我們正在為新的、令人興奮的財務增長階段積累巨大的上行潛力。我們稍后將在電話會議中討論更多內容，但現在讓我們聽聽貝瑟尼的意見來回顧我們第二季度的財務表現。

Bethany Broad，首席財務官

謝謝，蒂姆，大家下午好。首先，我會注意到，我今天關於每股指標的所有評論都反映了1比5反向股票分割的影響，該股票分割是由我們的股東在5月份的年度會議上批准的，並於2026年6月生效。我還想涵蓋我們在2026年6月本季度完成的交易，以幫助滿足運營資金需求。我們與現有普通股購買證的某些持有人完成了一項認購證引誘交易，其中487，349股股票的認購證以每股3.35美元的價格被行使，公司收益總計為160萬美元。

作為該交易的一部分，我們發行了相同數量股票的新的五年期認購證。正如我在上次財報電話會議上所説，我們繼續看到去年10月宣佈的戰略成本削減帶來的好處。我們仍在執行這些變化，並將看到它們的長期好處，因為某些剩余成本將在第三季度后結束。我們現在的重點是確保我們擁有滿足我們目標收入增長所需的資源。

現在讓我們來了解2026年第二季度的財務業績。第二季度，我們連續第二個季度實現收入環比增長。上次實現這一目標是在2021年。2026年第二季度，我們確認收入為430萬美元，而2025年同季度為440萬美元，較2026年第一季度下降2%。今年迄今收入增加了120，000美元，即3%。

截至2026年6月30日的收入為860萬美元，而去年第二季度為900萬美元，下降了5%。2026年第二季度，家庭安全收入為350萬美元，比去年第二季度減少111，000美元，即3%。與2026年第一季度相比，家庭安全收入增加了94，000美元，即3%。2026年第二季度，CommSuite收入為826，000美元，比2025年第二季度增加了49，000美元。

與2026年第一季度相比，CommSuite的收入增長了26，000美元，即3%。對於2026年第三季度，我們預計將在第二季度收入的基礎上再接再厲，並且考慮到我們對正在發生的額外機會的短期看法，我們預計第三季度的總收入為500萬至540萬美元。2026年第二季度，毛利潤為350萬美元，而上年同期為320萬美元，增長281，000美元，即9%，原因是收入同比增長以及戰略性成本削減工作導致的收入成本下降。

此外，本季度毛利率為81.3%，與上一季度指引一致，與2025年第二季度的73.5%相比有顯着改善。我們很高興看到毛利率五年來首次回升至80%以上。我們2026年第二季度的毛利潤為350萬美元，與2026年第一季度實現的毛利潤相比增加了219，000美元。2026年第三季度，我們預計毛利率將在81%至83%之間。

我們相信我們正在朝着毛利率85%的長期目標邁進。截至2026年6月30日的年初至今，毛利潤為680萬美元，而去年同期為660萬美元。2026年6月30日年初至今毛利率為80%。2026年第二季度的GAAP運營費用為590萬美元，與2025年第二季度相比減少1，230萬美元，即下降68%。

剔除2025年第二季度的一次性事件，包括1，110萬美元的善意損失和130萬美元的出售ViewSpot收益，GAAP運營費用環比下降250萬美元，即30%。這一減少是我們已經執行的成本優化活動的結果，並將繼續看到其影響。截至2026年6月30日的年初至今，GAAP運營費用為1，260萬美元，而上一年初至今為2，680萬美元，減少了1，420萬美元。

2026年第二季度非GAAP運營費用為440萬美元，而2025年第二季度為590萬美元，減少約160萬美元，即26%。與2026年第一季度相比，非GAAP運營費用下降約377，000美元，即8%。截至2026年6月30日的今年迄今非GAAP運營費用為910萬美元，而截至2025年6月30日的今年迄今非GAAP運營費用為1，210萬美元，比去年減少約300萬美元，即25%。

儘管我們預計核心非GAAP運營費用將進一步下降，但我們正計劃增加一些額外的資源容量來支持管道，因此您可以預計2026年第三季度的非GAAP運營費用與2026年第二季度相比將增加高達6%。2026年第二季度歸屬於普通股股東的GAAP淨虧損為270萬美元，每股虧損0.52美元，而2026年第一季度歸屬於普通股股東的淨虧損為1510萬美元，每股虧損3.88美元。

截至2026年6月30日止六個月，歸屬於普通股股東的GAAP淨虧損為660萬美元，即每股虧損1.28美元，而截至6月30日止六個月，歸屬於普通股股東的GAAP淨虧損為2，020萬美元，即每股虧損5.38美元。2026年第二季度歸屬於普通股股東的非GAAP淨虧損為989，000美元，即每股虧損0.19美元，而2026年第一季度歸屬於普通股股東的非GAAP淨虧損為280萬美元，即每股虧損0.71美元。

截至2026年6月30日止六個月，歸屬於普通股股東的非GAAP淨虧損為250萬美元，即每股虧損0.48美元，而截至2025年6月30日止六個月，歸屬於普通股股東的非GAAP淨虧損為560萬美元，即每股虧損1.49美元。在今天的新聞稿中，我們將我們的非GAAP指標與2026年第二季度最接近、最具可比性的GAAP指標進行了覈對。

對賬主要包括無形資產攤銷調整120萬美元;股票補償費用171，000美元;折舊費用120，000美元;債務折扣攤銷和融資發行成本95，000美元;視為股息86，000美元;以及與股東批准的反向股票拆分相關的成本約84，000美元。由於我們過去幾年的累計淨虧損，我們的GAAP税收費用主要來自某些州和外國所得税。

出於非GAAP目的，我們在2026年和2025年採用0%的税率。由此產生的非GAAP税收費用反映了資產負債表上每個時期的實際所得税費用。截至2026年6月30日，我們報告了280萬美元的現金及現金等值物。我的財務審查到此結束。現在我會把它傳遞迴給蒂姆。

蒂姆·赫芬頓（Tim Huffmeyer），總裁兼首席執行官

謝謝，貝瑟尼。正如我們在過去的電話會議中所討論的那樣，當今市場上發生的新活動和變化正在幫助推動新需求，這與我們一直在實施的進入市場戰略非常一致。這導致了幾項令人興奮的計劃部署，所有這些部署都將在第三季度進行，並且都包含在我們的收入指南中。首先，我們正處於最后階段，通過當今市場上現有的家庭安全應用程序之一與我們的一家一級運營商一起增加我們的功能集。

這一新功能集將增加所有當前訂閲者的整體產品供應，並在下個月部署后增加我們的實現收入份額。接下來，正如我前面提到的，我們正處於最后合同階段，與一級運營商一起擴展我們的SafePath平臺功能，包括引入新的部署選項，我們相信隨着時間的推移，這些選項將導致我們的解決方案交付給整個客户群中更大的部分。

最后，我們正處於生產具有額外功能的應用程序的高級開發階段，該應用程序將與現有客户一起部署在歐洲市場。這將使他們能夠更大地進入他們的潛在市場，特別是允許孩子們在目前提供的Android手機之外使用iOS手機。一旦部署，我們相信這將顯着加速我們與該歐洲客户的收入增長。其他當前合作伙伴也在建立同樣的勢頭，我們相信，將加強Smith Micro作為家庭安全功能和設備的首選戰略合作伙伴的地位，利用我們的新部署能力並推出我們預計將推動新的收入機會的新舉措。在上次電話會議上，我們討論了與美國運營商簽署SafePath OS新協議的問題。該發佈已經準備就緒，是我之前提到的兩個新客户之一。這將是我們的第一次SafePath操作系統部署，我們相信該用例非常強大，將吸引並加速SafePath操作系統的更多客户活動。我們在擴大運營商市場以外的戰略努力方面也取得了紮實進展。

我們正在與其他市場中為大型客户群提供服務的組織合作，並希望通過為客户提供家庭安全解決方案來脫穎而出。我們與潛在新合作伙伴的對話強化了我們的信念，即家庭安全服務市場正在增長，並超越了傳統的運營商市場。我們預計這一新舉措將為公司未來幾個季度的收入增長做出貢獻。

Smith Micro的另一個新的增長動力是今天早些時候宣佈的SafePath Connect的推出，這是我們家庭安全戰略的重要擴展。多年來，我們的家庭安全解決方案一直通過無線運營商作為白標解決方案提供。這種分銷模式需要數月的努力才能推出，通常需要運營商進行有意義的投資。正如我們之前所討論的，全球各地的組織都在尋找值得信賴的數字體驗，以加強客户參與並創造長期價值。

與白標方法相比，SafePath Connect可以在很短的時間內將相同的值得信賴的家庭安全功能擴展到運營商受眾。SafePath Connect作為Smith Micro品牌產品分銷，由運營商或其他合作伙伴推廣和付費。通過利用Smith Micro App Store分發，更廣泛的合作伙伴可以靈活地為客户提供快速、輕松的家庭安全解決方案。

自上次電話會議以來，我們與我前面提到的第二位新客户簽署了一份新協議，為他們位於歐洲的客户群提供SafePath Connect。月底前，我們將發佈有關這種關係的更多信息，所有這些都與客户的營銷活動協調。我們對新合作伙伴的興趣程度感到鼓舞。更重要的是，SafePath Connect反映了Smith Micro正在進行的戰略市場擴張。

我們正在從服務固定運營商市場發展到跨多個渠道、客户群體和商業模式參與更大的家庭安全機會。我們相信，這使我們能夠推動可持續增長，同時為我們的合作伙伴和股東創造額外價值。我們期待未來幾個月在美國推出SafePath Connect。我們看到了整個業務的巨大潛力，我們的目標很明確：高效執行、支持客户成功，並幫助Smith Micro利用我們努力創造的機會。

當我展望未來時，我相信我們比過去一段時間處於更好的位置。我們擴大了平臺能力，加強了與現有客户的關係，開闢了新的市場渠道，並建立了一個持續增長的管道。我們面前的機會是巨大的。我們現在的重點是執行，為客户提供服務，為市場帶來新的機會，並將我們今天看到的勢頭轉化為持續的收入增長。

我們致力於加快交付以滿足客户的時間表，以便我們能夠最大限度地擴大未來的收入機會。我們相信，我們在過去幾個季度建立的基礎為我們在2026年下半年的強勁表現奠定了基礎，並將帶領我們進入2027年及以后。我們面前還有很多工作要做，我們對自己所處的位置感到興奮，對我們的方向充滿信心，並對Smith Micro在繼續執行我們的戰略時能夠取得的成就感到樂觀。

説完這些，接線員，讓我們開始提問。

操作者

我們現在開始問答環節。要提出問題，您可以在電話鍵盤上按星號，然后按1。如果您使用的是免提電話，請在按鍵之前拿起手機。如需撤回問題，請按星號然后2鍵。此時我們將暫停片刻以整理我們的名單。我們這里的第一個問題將來自Roth Capital的Scott Searle。請繼續。

Scott Searle，Roth Capital分析師

嘿，下午好。感謝您回答問題。干得漂亮我開始看到今年下半年將出現連續增長。嘿蒂姆，也許從這方面開始，我只是想向兩位新客户澄清一下，我想知道您是否可以再次重新闡明這兩位新客户的時間以及他們將部署的具體應用程序。這是兒童手機還是老年手機？然后，隨着現有的一級關係的擴展，我們什麼時候才能開始看到從定價或其他角度來看的影響開始發揮作用？

蒂姆·赫芬頓（Tim Huffmeyer），總裁兼首席執行官

是啊嘿斯科特，謝謝你的問題。首先，這兩個新客户，一個，預計都將在未來一個月左右推出。其中之一是SafePath OS設備，我們不會透露它是否與老年人/兒童相關。我們正在等待客户的營銷活動開始，但一旦推出，我們就會發佈一個版本，您就會在市場上看到這一點。其次，另一個是歐洲的SafePath Connect平臺，我們也正在與該平臺進行營銷活動，這也計劃在下個月左右進行。

所以非常近期的推出。一個是SafePath操作系統;一個是新產品SafePath Connect。我們對這兩種產品以及將這些產品投放市場感到非常興奮，我們認為市場上的這兩種產品將從客户的角度推動一些良好的積極活動，並推動我們的管道更大。第二個問題，斯科特，是關於一級的。因此，我們正在與第一層合作，我們正在擴大我們的產品供應，試圖利用我們提供的更廣泛的特性和功能類別，我們確實希望從第三季度開始獲得收入，斯科特。

這是一個非常近期的活動。

Scott Searle，Roth Capital分析師

抓住你了非常有幫助.如果我可以跟進一下，你知道，你已經給出了第三季度的指導，隨着OpEx上升，有點踢，你知道，看起來你的盈虧平衡點是550萬到600萬。考慮到這些發佈的時機，我們是否應該預計第四季度會出現持續的環比增長？您是否希望在年底前實現收支平衡？接下來，SDK似乎是一個非常有趣的機會。

我想知道您是否可以在機會大小、您看到的興趣或SDK下載方面更詳細地説明這個問題，或者以其他方式讓我們瞭解它的發展方向。謝謝.

蒂姆·赫芬頓（Tim Huffmeyer），總裁兼首席執行官

是啊因此，從損益的角度來看，我們一直在呼籲連續收入增長，我們預計這將持續到第三季度，甚至第四季度。所以，你知道，非常積極的管道建設。我們相信，從日期的角度來看，我們的交付量受到限制，我們相信，我們的新交付量將推動，我們的新推出將推動，連續增長。所以我們真的很高興，團隊在這方面做得很好。

從成本角度來看，我們正在考慮增加非GAAP運營費用。只是在去年10月我們戰略變化后增加了一些人員。我們只是對此做出了一些改變。所有這些都是積極的，而且都與最終支持該管道有關。SDK。是的，SDK和API活動，是的，我們在市場上看到了巨大的吸引力。因此，這極大地開放了運營商市場之外的市場。

因此，任何擁有會員組織的人，想要為他們提供額外的增值服務，並且他們有興趣保留這些客户，提供家庭安全類型的特徵和功能，我們都看到市場上對此有很大的吸引力。這始於幾個月前，我們開始營銷，管道建設令人興奮。我們相信，這是我們多年來從未見過的事情。

比爾·史密斯（董事會執行主席）

蒂姆，也許我可以補充你剛纔説的話。您知道，當我們考慮SDK機會時，我們真正關注的是大型Tier 1公司正在構建的超級應用程序，現在甚至更大的MVNO也表示有興趣構建自己的應用程序。真正重要的是，這是他們的應用程序，他們沒有擁有多種不同的產品，而是在其核心營銷產品中收集所有服務。他們願意花費大量資金來營銷這些超級應用程序，並且它們已經覆蓋了數千萬訂閲者。

這是一個我們只能希望通過我們歷史上所做的直接、過度的產品來獲得的機會。這是一個真正具有乘數效應的機會，我們目前關注的機會數量確實令人印象深刻。所以你有這一個合同，最接近簽署，有更多的權利，它背后的極端興趣和興奮圍繞他們。因此，我們認為SDK帶來的機會是未來的增長動力，實際上，我們多年來一直無法談論這一點。

這非常令人興奮。

Scott Searle，Roth Capital分析師

嘿，比爾，只是從定價的角度跟進一下，你知道在過去，你知道這是與運營商的速度分享。這是否是一種類似的模式，如果他們對它有更多的控制權，那麼您將按每個訂閲者付費？所以，我的意思是，您如何考慮，您知道，對每個潛艇的定價，一次性固定費用？這是如何運作的？

比爾·史密斯（董事會執行主席）

謝謝.是的，這是一個很好的問題。顯然，它仍然是SaaS模式，因為數量更高。你知道，當運營商達到數百萬個子級別時，他們有能力獲得更好的定價。但由於訂閲者數量如此之大，淨效果是它以非常高的利潤率產生了巨大的收入，而且，你知道，我認為，這是我們多年來看到的最令人興奮的事情。你再加上我們在那里用手機做的事情。

即使我們現在也為小型運營商和運營商提供了以我們為品牌的產品，但它仍然為他們的客户群提供了強有力的答案。畢竟，在家庭安全領域，運營商確實對吸引家庭替補感興趣。家庭潛艇是航空公司可以註冊的最高質量潛艇，提供家庭安全是讓他們站在自己一邊的最佳方法之一。這是一個美好的時光。

操作者

同樣，如果您有問題，您可以按星號然后按1加入隊列。我們的下一個問題將來自Stonex的Matthew Harrigan。請繼續。

Matthew Harrigan，Stonex分析師

謝謝您已經解決了我要詢問的一些要點，但當您查看超級應用程序域時，如果您願意的話，感覺您的新SDK和API現在有了明確的默認設置。我知道你們有一家大型航空公司試圖在內部完成一切，或者正在做一切。您是否看到任何新的競爭對手，或者感覺每個人幾乎都在-您談到了管道，所以聽起來大多數MNO甚至其他邏輯客户都在團結起來使用您已經到位或即將到位的套件。

我還有一個后續報道。

蒂姆·赫芬頓（Tim Huffmeyer），總裁兼首席執行官

嗨馬修，謝謝你的問題。從競爭的角度來看，肯定存在競爭，但多年來我們一直是這些服務的主要提供商，並且SDK和API類型活動允許以輕量級的方式訪問這些服務。因此，我們相信我們仍然是這方面的主要提供商。這就是我們如何在競爭中將自己與競爭對手區分開來。我們可能不是最便宜的;我們不期望成為最便宜的;我們不一定想成為最便宜的。我們希望提供高質量的服務。運營商級是公司幾十年來一直存在的東西，我們將繼續沿着這條道路走下去，並幫助我們在競爭中脫穎而出。

Matthew Harrigan，Stonex分析師

而且你一直保持着早期的電話與高級機會相稱或更大的青年機會。您還在看到這一點嗎？這是否部分原因是您看到幾乎在橫樑上產生如此多興趣，甚至來自非MNO？

蒂姆·赫芬頓（Tim Huffmeyer），總裁兼首席執行官

是的，高級方面非常活躍。我們絕對看到了人們對此很感興趣。當您開始考慮我們可以在不同的部署中提供的功能（包括我們的操作系統平臺）時，我們確實繼續看到與老年人相關的強大渠道。我想説它比現在的兒童操作系統更強大。

比爾·史密斯（董事會執行主席）

馬修，也許我可以在上面加些東西。您知道，當您考慮我們的SDK產品時，它是建立在與所有SafePath產品相同的代碼基礎上的，並且該代碼基礎是通過內部開發以及外部收購（我們過去收購了一些主要競爭對手）多年來建立的。因此，SafePath提供的功能集和產品範圍是無與倫比的。即使您查看一些直接面向消費者營銷的主要參與者，我們的功能集也更廣泛。

因此，當您開始談論SDK產品時，我們正在為運營商提供一種工具，將家庭安全構建到其品牌應用程序中，他們將從營銷的角度投入巨資，以吸引很大一部分可能的用户群。所以，是的，可能會存在競爭，但當你遙遙領先時，競爭確實很難逐個功能趕上。

Matthew Harrigan，Stonex分析師

我認為你提到了運營費用連續增長6%。考慮到您引入的所有增強功能，這真的完全是在銷售方面嗎？或者您是否也在一些技術問題上猶豫不決？我知道你有一個非常好的基石，但是，我的意思是，市場發展得如此之快，我覺得你可能也想在工程方面做一些新的事情。

Bethany Broad，首席財務官

是的，馬修，它主要集中在工程方面，人和人工智能之間。歸根結底，這就是要照顧這些。這就是我們為這些成本確定的。因此，我們只是試圖增強團隊並確保我們準備好處理前面的管道。

Matthew Harrigan，Stonex分析師

太好了，謝謝。

操作者

謝謝.我們的問答環節就此結束。我想把會議交還給查爾斯·梅斯曼做閉幕詞。

Charles Messman，投資者關係副總裁

感謝大家今天加入我們。與往常一樣，請隨時直接聯繫我們，我們期待着在下次電話中與您交談。謝謝，祝您有美好的一天。

操作者

會議現已結束。再次感謝您參加今天的演講。你現在可以斷開通話了。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。