完整成績單：資源連接2026年第四季度盈利電話會議

Resources Connection（納斯達克股票代碼：RGP）周三舉行了第四季度財報電話會議。以下是電話會議的完整記錄。

此文字記錄由Beninga API為您帶來。如需實時訪問我們的整個目錄，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行諮詢。

完整的財報電話會議可在https://edge.media-server.com/mmc/p/j23jzjm8/

Resources Connection報告第四季度合併收入為1.061億美元，較上年下降18.3%，毛利率為37.6%。

該公司正在專注於戰略優先事項，包括重新關注按需人才、擴展諮詢、人工智能集成和簡化運營。

人工智能被強調為客户服務和內部效率的重要機會，人工智能領導職位的新員工將推動這一舉措。

考慮到典型的季節性動態，未來指引預計2027財年第一季度收入在97%至1.02億美元之間，毛利率在37%至38%之間。

管理層對市場穩定性和客户參與度表示樂觀，並得到了強勁的淨推廣得分和積極的客户調查結果的支持。

操作者

下午好，歡迎參加RGP 2026財年第四季度電話會議。目前，所有參與者均處於僅限工作人員模式。稍后我們將進行問答環節，屆時將給出説明。提醒您，本次電話會議正在錄製中。我想提醒大家，管理層將對截至2026年5月30日的第四季度業績發表評論。他們還將提及某些非GAAP財務措施。

今天發佈的新聞稿中包含了這些措施與最具可比性的GAAP財務措施的解釋和對賬。今天的新聞稿可在RGP網站的投資者關係部分查看，並於今天提交給SEC。此外，在這次電話會議期間，管理層可能會就公司的計劃、舉措和戰略以及預期財務業績做出前瞻性陳述。此類陳述是預測，實際事件或結果可能存在重大差異。

請參閱RGP截至2025年5月31日年度的10-K表格報告中的風險因素部分，以討論可能導致公司業務、運營業績和財務狀況與本次電話會議期間所表達或暗示的內容存在重大差異的風險、不確定性和其他因素。前瞻性陳述。此類討論也將包含在RGP截至2026年5月30日年度的10-K表格報告的風險因素部分中，該報告預計將於2026年7月23日或前后提交。

我現在將電話轉給RGP首席執行官Roger Carlile。

Roger Carlile -總裁兼首席執行官

謝謝，歡迎大家來電。這是我第三次與您談論我們的季度財務業績。在與我們的領導者合作執行我們的戰略時，我繼續瞭解我們的市場、客户、員工和服務。我對我們業務的未來仍然持樂觀態度，因為市場狀況似乎顯示出一定的穩定性，為我們繼續啟動戰略優先事項和相關投資提供了更一致的背景。

與上一季度一致，我們第四季度的業績與我們對收入、毛利率和運行率SG & A費用的前景一致。稍后，您將在我們的首席財務官Jen Ru的電話會議中聽到有關此的更多信息。目前，讓我談談我們所看到的市場狀況、我們最近完成的客户之聲調查的結果，以及我們在戰略優先事項方面取得的進展。從我們的角度來看，全球市場狀況與第三季度大致保持一致，部分地區和行業領域在第四季度表現出比其他地區更大的進展。

與我們提供的前景相比，我們的按需人才、諮詢和外包服務部門服務的北美市場收入表現符合我們預期。與第三季度相比，北美地區的收入按GAAP計算持平，但在調整工作天數和匯率波動后，確實出現了小幅下降。本季度歐洲和亞太市場的收入疲軟，完全是由於歐洲疲軟。

我們亞太市場的表現與我們對本季度和上一季度業績的展望一致。我們在歐洲市場面臨的趨勢似乎是我們特定客户的非系統性情況，而不是更大的經濟或地緣政治問題。除了對我們市場的運營觀點之外，我們最近還完成了一項客户之聲調查，其中我們對500名決策者和買家進行了調查，這些客户來自目前與RGP合作或過去幾年曾與RGP合作的客户。

我們進行這項調查是爲了確保我們將我們的戰略和投資錨定在市場現實中，從假設轉向數據驅動的決策，以支持我們的戰略優先事項，以推動增長、客户保留和差異化。這項調查使我們能夠了解客户如何真正看待RGP提供差異化價值，準備好滿足他們在財務、技術和運營領域的既定需求，以及我們如何與競爭對手進行比較。

雖然我們纔剛剛開始分析這些數據，但一些重要的觀點已經很清楚，包括RGP與其他以執行和人員配備為中心的競爭對手相比被評為更強，但仍有工作要做，以對抗更大的傳統諮詢公司。客户選擇RGP的首要主題包括值得信賴的合作伙伴關係、執行速度、交付模式的靈活性以及我們人員和服務的質量。雖然有一系列數據點供我們檢查和採取行動，但我們可以自豪地擁有強大的淨推廣者評分，95%的客户表示他們有意提高或維持與RGP的參與程度。鑑於我們市場的相對穩定以及客户調查的早期瞭解，我們繼續專注於我們的戰略優先事項。這些優先事項是：1）重新調整我們的按需人才部門產品的重點; 2）擴大我們的諮詢部門; 3）將人工智能視為客户服務和內部機會; 4）簡化我們的運營，以使我們的成本結構與我們的收入水平保持一致。在第四季度，我們進行了額外的有針對性的投資來支持這些優先事項，我們繼續預計這些和我們在第三季度進行的投資將在預期的加速期成熟時推動收入增長。在重新定位按需人才部門和擴大諮詢部門方面，我們在本季度進行了額外投資，預計這將推動未來的收入增長。其中包括為我們的銷售團隊增加七名新專業人士，以及為我們的諮詢部門增加更多高級專業人士。雖然我們將繼續利用這些優先事項的機會進行投資，但我們已經完成了最初計劃的投資水平，以支持我們2027財年的業務目標。

人工智能仍然是RGP的重要戰略優先事項。我們看到人工智能從根本上改變了財務、風險、技術和轉型領域工作的完成方式，為我們的客户和業務創造新的機會。我們的方法實用且紀律嚴明，幫助我們自己的團隊使用人工智能提高生產力並加速交付，同時構建基於人工智能的解決方案、人才和合作夥伴關係，以應對客户最高價值的業務挑戰。

我們相信，最大的價值將來自於將人工智能與深厚的功能專業知識和強大的治理相結合，使客户能夠負責任地採用人工智能，同時提供可衡量的業務成果。關於我們簡化運營方式並使成本結構與當前收入水平保持一致的目標，這兩項活動正變得越來越交織在一起，因為我們正在實施的簡化越來越涉及流程和技術修改，而這些修改的實施期更長。

雖然我們計劃在2027財年採取額外的成本削減舉措，但我們的重點越來越轉向簡化我們進入市場的方式、如何為客户服務以及如何通過更簡化的流程和技術運營。説完，我現在將電話轉給我們的首席財務官Jen Ru。

Jen Ru -首席財務官

謝謝羅傑，大家下午好。我們第四季度的業績基本符合預期。合併收入和運行率SG & A費用均在我們的展望範圍內，而毛利率則超過了該範圍的高端。本季度調整后EBITDA為負60萬美元。從收入開始，本季度綜合收入為1.061億美元，按當天固定匯率計算，較上年下降18.3%。

按需人才和諮詢部門的季度收入基本符合我們的預期，但按當天計算低於第三季度，反映了項目活動的時機是在穩定的需求環境中進行的。在北美，我們的重點仍然是加快最近聘請的市場專業人員的增長，並在新的銷售領導團隊的領導下加強銷售執行，以改善管道的產生和轉化。

在歐洲和亞太地區，亞太地區本季度收入表現穩健，包括中國和菲律賓的同比和環比增長，而歐洲幾個大客户的項目時間繼續出現一些波動，這對本季度的分部收入構成了壓力。我們的外包服務部門繼續表現穩定，實現了穩定的同比業績和連續增長。

至於毛利率，第四季度毛利率為37.6%，而上一年為40.2%，主要反映了間接服務成本的槓桿作用較差和顧問利用率較低。按固定匯率計算，公司範圍內的平均賬單利率為120美元，而一年前為125美元，結果反映了本季度收入的地域組合，其中亞太地區的貢獻更大。

在分部層面，北美分部的平均賬單利率仍然強勁。On Demand Talent的平均賬單費率從一年前的143美元增長到145美元，而Consulting的平均賬單費率從159美元增長到163美元。在歐洲和亞太地區，按固定貨幣計算，平均賬單利率為57美元，而去年為64美元，這再次在很大程度上反映了亞太地區產生的收入比例高於歐洲。在SG&A。第四季度SG&A費用為4050萬美元，比去年同期的4620萬美元增長了12%。這一年比一年的改善反映了我們在過去一個財政年度執行的成本行動的好處。在本季度，我們採取了更多措施來簡化業務並進一步降低成本結構，包括剝離Citrix並繼續將資源與當前的收入水平保持一致。非運行費率SG & A費用總計1，410萬美元，其中640萬美元為非現金支出，770萬美元為主要與思傑剝離和員工解僱成本相關的現金支出，包括與首席運營官過渡相關的費用。隨着重大成本行動現已基本完成，我們將繼續專注於隨着時間的推移提高效率的額外機會。此外，我們已開始重新分配資本，用於對市場領導力、銷售能力和麪向客户的能力進行有針對性的投資，這些能力可以隨着時間的推移支持更強的創收。我們將繼續有紀律地部署資本，平衡增長機會與成本管理。

現在轉向細分市場表現。值得注意的是，與2025財年第四季度相比，2026財年第四季度減少了一周。所有同比收入比較均根據工作日和貨幣影響進行調整，分部調整后EBITDA不包括某些分擔企業成本。隨需應變人才收入為4040萬美元，比上一季度下降18%。分部調整后EBITDA為310萬美元，利潤率為7.6%，而上一季度為640萬美元，利潤率為12.1%。

諮詢收入為3，660萬美元，同比下降23%，這繼續給利用率帶來壓力，從而給毛利率和分部EBITDA帶來壓力。分部調整后EBITDA為230萬美元，利潤率為6.3%，而上一季度為830萬美元，利潤率為16.3%。歐洲和亞太地區收入為1，710萬美元，同比下降14%。分部調整后EBITDA為40萬美元，即利潤率為2.1%，而上一季度為190萬美元，即利潤率為9%。

外包服務收入為1030萬美元，同比下降1.6%。分部調整后EBITDA為210萬美元，即利潤率為20.2%，而上一季度為310萬美元，即27.8%。在流動性方面，我們的資產負債表仍然強勁。本季度末我們擁有8240萬美元的現金和現金等值物，沒有未償債務。季度股息支付總額為230萬美元，根據第四季度末的股價計算，年化收益率為6%。

就在上周，我們用新的循環信貸融資取代了之前的信貸融資，旨在在我們的契約結構中提供更大的靈活性，並更好地使我們的資本需求與我們的現金狀況和可用借貸能力保持一致。根據我們的新信貸安排，我們將繼續採取平衡的資本分配方法，投資於業務以支持長期增長，同時通過股息和機會性股票回購向股東返還資本。

在季度末，我們的股票回購計劃仍有7920萬美元可用。我現在將結束我們對2027財年第一季度的展望。我們預計第一季度收入將與第四季度水平相對一致，並根據正常夏季季節性和思傑剝離的影響進行調整。因此，我們預計收入在97至1.02億美元之間。我們預計毛利率將在37%至38%之間，這也反映了本季度典型的季節性動態。

運行率SG & A費用預計在4100萬至4300萬美元之間，這反映了我們對該業務進行的有針對性的再投資。非運行費率和非現金費用預計在200萬至300萬美元之間，主要包括非現金股票補償費用和資本化系統改造成本的攤銷。最后，我們在2026財年調整成本結構、加強組織並投資於關鍵增長優先事項方面取得了有意義的進展。

憑藉強大的資產負債表和不斷完善的運營基礎，我們相信我們有能力更一致地執行並創造長期股東價值。就此，我們將結束準備好的發言並開始提問。

操作者

謝謝提醒一下，要問問題，請按電話上的星號一一，然后等待你的名字被宣佈。要撤回您的問題，請再次按星號一一。稍等片刻提問。我們的第一個問題來自Noble Capital的Joe Gomes。您可以繼續。

喬·戈麥斯-Noble Capital分析師

下午好.

Roger Carlile -總裁兼首席執行官

下午好.

Jen Ru -首席財務官

下午好.

喬·戈麥斯-Noble Capital分析師

羅傑我想知道，你已經談到了四個優先事項，過去幾個季度你一直在這里談論。當你今天看到它們時，你會説四項中的每一項都進展了多遠，或者你距離完成有多接近？我猜，這四個人中的每一個都完成了多少百分比？

Roger Carlile -總裁兼首席執行官

是的，好吧，謝謝你的這個問題。我認為，坦率地説，大多數事情永遠不會停止。但就將它們視為賽季或局數或類似的事情而言，我想我在電話會議開始時的評論中提到，對於27財年，我們現在基本上已經完成了這些投資。我們需要看到這些得到回報。我們預計這將發生在今年下半年。我的意思是，我們每天都希望情況有所改善，但我們認為加速期將部分結果推到了今年的下半年。

這並不意味着隨着我們的發展，我們不會看到一些投資於這些領域的機會主義機會，但就我們為27年做好準備所做的工作而言，我們基本上已經完成了這些工作。

喬·戈麥斯-Noble Capital分析師

好的，謝謝你。我知道你做了這項調查，分析所有數據還為時過早，但當你今天坐在這里時，什麼樣的東西讓你相信需求環境已經穩定，我們應該希望在27年看到一些改善？

Roger Carlile -總裁兼首席執行官

嗯，我認為我們試圖在評論中指出這一點。我認為從操作上來説，你知道，我們看到市場似乎有些穩定。我認為，因為--你必須看一切。我們照顧市場。也許我們不是完美的競爭對手;我們並不像其他競爭對手那樣在每個小領域都有。但當我們觀察市場時，我們看到那里的穩定。這讓我感覺很好。我們只是看看自己的結果。我認為他們，你知道，從上個季度到本季度相當穩定。是的，由於季節性因素，情況看起來會有所下降，但我認為進入第一季度27活動似乎穩定。所以我認為，你知道，穩定性幫助我們感覺也許我們正在接近那種市場活動驅動的低迷的底部。然后，你知道，我們所做的調查，我們的客户，你知道，欣賞我們，對我們有很高的評價，並表示他們打算--你知道，95%的人--打算在相同或更高的層面上與我們互動。

所以這一切都讓我感覺很好。只有一件事可以做到這一點，那就是聽起來真的很棒，那麼我們為什麼不殺死它，對嗎？所以我認為，我認為，你知道，我們的期望是我們還沒有扼殺它的原因，因為我們還有很多工作要做;我們有很多投資需要在今年晚些時候開始償還。

喬·戈麥斯-Noble Capital分析師

好的，給我最后一個。我會回到隊列中。您談到了計劃在27年削減一些額外的成本。也許給我們更多的色彩。您是否計劃在27年對成本支出收取更多費用？

Roger Carlile -總裁兼首席執行官

珍可能會更清楚地回答這個問題。但我認為，對於我在那里談論的事情，是的，我相信會有更多的成本外賣和費用相關。

Jen Ru -首席財務官

是的，喬，我們將繼續，你知道，我們總是正確地根據業務的容量和需求來審視我們的資源。而且，你知道，我們仍計劃扣除一些入住成本。因此，正如羅傑在講話中提到的那樣，成本扣除的規模將不會像我們本財年所做的那樣重要，並且額外的成本扣除將需要更多的工作。當我們研究我們的系統並研究人工智能如何幫助我們變得更高效時，這需要一點時間。

但總體而言，我們預計27財年的一次性收費將正常化。我引導第一季度的非運行費率、非現金費用為200萬至300萬美元，因此我預計今年剩余時間我們不會偏離太多。

喬·戈麥斯-Noble Capital分析師

好的，太好了，謝謝。回到隊列中。

Roger Carlile -總裁兼首席執行官

謝謝，喬。

操作者

謝謝謝謝我們的下一個問題來自貝爾德的馬克·馬康。您可以繼續。

Mark Marcon -Baird分析師

下午好.感謝回答我的問題。所以，珍，就一個快速的數字問題。SG & A為4100萬至4300萬美元，不包括200萬至300萬美元的非運行費率費用嗎？

Jen Ru -首席財務官

是的.

Mark Marcon -Baird分析師

您對新的信貸安排有哪些契約？

Jen Ru -首席財務官

我們實際上進入這個新設施的目標是為我們提供更大的靈活性，以使用現金的方式，特別是在限制現金支付方面，你知道，股東回報-對嗎？-在股息和股票回購方面。所以這確實會給我們帶來更多的靈活性。除此之外，我們還有典型的，你知道的，契約--對投資、貸款和債務等的限制。

兩項主要財務契約是固定費用覆蓋率和最低流動性比率。固定費用覆蓋率是一個新興的契約，所以我們實際上根本不指望它會發揮作用。

喬·戈麥斯-Noble Capital分析師

是的，希望如此。好的太好了然后，羅傑，我知道這只是--這只是你的第三次電話會議，你正在努力扭轉局面。我只是想知道，你能談談你上季度談論的一些事情嗎？所以我們最終有，你知道，我們有普拉尚特·蘭巴（Prashant Lamba）加入。傑西卡·布洛克進來了。你在那里看到了什麼？就美國中部而言，進展如何，就我的意思是，你陷入了困境，所以充分認識到這一點。

只是想知道，就你所做的新變化而言，你看到了什麼樣的進步？

Roger Carlile -總裁兼首席執行官

是的，好吧，我會去看看你特別提到的那些，然后我會從那里擴展一點，我想。你可能在評論中看到，你知道，就在剛纔，我們談論的人工智能可能比歷史上更多。我認為加上傑西卡和普拉森特，他們過去都曾與我一起工作過，儘管他們在公司中的角色不同，但他們都有人工智能方面的背景。Prashant在他的前僱主管理人工智能實驗室，並與Jessica密切合作。

因此，我們看到了Resources Connection在內部和Prashant方面有很多機會。Prashant的更多工作可能是與Jen和其他內部人士合作，研究如何使用這些技術和工具來使事情變得更加有效和高效。傑西卡正在做很多內部和外部的事情。因此，我們正在採取大量措施來提高員工對人工智能的普遍認識和知識。幾乎我們與客户的每一次對話--無論是我們最高級的顧問還是我們的銷售團隊--人工智能都存在於每一次對話中。

因此，我們正在努力確保我們的按需人才團隊、按需員工基礎中擁有成熟且學習人工智能的人才。我們正在將人工智能融入我們與客户所做的所有事情中。這一切都是從準備好數據以應用人工智能，在他們將這些工具放入系統中時幫助進行治理，幫助他們決定要做和選擇什麼系統，以及在業務中實現這些效率。

所以我認為人工智能世界里發生了很多事情，我的觀點是--我的意思是，你在媒體上、市場上聽到了很多這樣的説法，有一系列的信念。有很多人想將人工智能描繪成專業服務和諮詢等的喪鍾。我不買賬。我經歷過很多技術變革，我的經驗是，當客户試圖實現某個目標時，通常會出現一定程度的混亂。

這實際上是諮詢業的一個小繁榮。我認為這將在一段時間內發生。你知道，這可能不會永遠。事情最終會完全整合起來。但我認為，對於那些做好準備並利用它的公司來説，我認為這將是有用的。我們也這樣做。但我們還有很多工作來實現這一目標，這就是我們的目標。所以我認為那里發生的很多事情都是積極的。

然后，你知道，所有這些投資我們上個季度已經更多地談論了，但在前兩個季度也有一些，確保我們的銷售團隊正在成長並且在我們銷售的領域擁有熟練技能，我們正在簡化我們的業務，與客户談論一組特定的事情。所有這些都在繼續，這就是客户之聲調查的真正目的-確保，首先，我們知道客户如何看待我們;其次，你知道，我們是否專注於他們認為我們能夠幫助他們解決的問題。所以也許我就到此為止，但我認為這解決了你的大部分問題。

喬·戈麥斯-Noble Capital分析師

是的，我只是想知道，比如，美國中央團隊，然后，你僱用的七名新銷售人員需要多長時間才能變得高效？

Roger Carlile -總裁兼首席執行官

好吧，對不起，我誤解了這一點。你説的是我們在美國中部聘請了一位新的銷售主管，正確的？我認為美國是這個問題的中心部分。不，我認為那是--好吧，那是一樣的。我是説一切進展順利。因此，美國中部和東北部銷售團隊負責人的加入正在迅速擴大規模。我們在美國各地的領導團隊開會，確保我們的方法和流程是一致的，我們正在朝着同樣的結果前進。

所以我認為這進展順利，他們正在產生巨大的影響。你知道，我認為平均而言，這取決於人們如何看待上升期。對於任何專業人士來説，我認為我們認為一個人需要一年多的時間才能實現--銷售團隊成員才能實現--他們的全年目標或配額。但他們需要六到九個月的時間才能開始達到每月的一部分。因此，他們可以在第六個月至第九個月達到每月的份額，然后在接下來的12個月內，他們應該能夠達到年度配額。

Mark Marcon -Baird分析師

好的太好了然后在諮詢方面，您提到利用率較低。現在的利用率在哪里？

Jen Ru -首席財務官

是的，你好馬克。我們的受薪顧問目前處於60多歲以下，因此肯定還有改進的空間。

Mark Marcon -Baird分析師

您希望它走向何方？從收入角度來看，需要什麼才能使其達到產生可觀EBITDA利潤率的水平？

Jen Ru -首席財務官

是的，我們對全職交付顧問的目標利用率通常應該在75%至80%以上。正確的--甚至可能超過80%。因此，我認為我只想評論一下將我們的利用率提高到這個範圍對毛利率的潛在影響，我認為大約是200多個基點。

Mark Marcon -Baird分析師

好的太好了謝謝我會重新回到隊列中。

操作者

謝謝提醒您，要提出問題，請按星號一號鍵排隊提問。我們的下一個問題來自北海岸研究中心的Dylan Bandu。您可以繼續。

迪倫·班杜-北海岸研究分析師

嘿，謝謝你回答這個問題。我想繼續諮詢，你知道，你們有一個非常健康、健康的渠道。最近的轉換時間軸是什麼樣子的？在過去的六個月里有什麼變化嗎？

Roger Carlile -總裁兼首席執行官

是的，對於我們的總體諮詢渠道--諮詢或按需--我們在漏斗頂部看到了總體上相當健康的活動。我們是這樣説的：諮詢交易通常需要更長的時間才能完成，這取決於複雜性和項目的規模，而按需交易的轉變要快得多。因此，我們在過去兩個多季度的轉化率--我們確實看到了，我們對更長的銷售周期發表了評論，我不認為銷售周期每個季度都在延長，但總的來説，銷售周期變得更長了，特別是在我們現在--你知道，我們已經整合了我們的諮詢部門，你知道，我們所有的諮詢資產--我們專注於銷售更多的諮詢工作，這肯定會延長銷售周期。

迪倫·班杜-北海岸研究分析師

好的謝了然后回到成本行動，如果你們明年將採取進一步的成本行動，隨着你們的收入稍微正常化，我們應該考慮什麼樣的增量利潤率？

Jen Ru -首席財務官

我認為，當收入超過5億美元時，我們可以實現更加正常化的利潤率，我想説，6%至8%。

操作者

謝謝現在我想將電話轉回羅傑·卡萊爾，請他發表閉幕詞。

Roger Carlile -總裁兼首席執行官

謝謝感謝大家今天的參與。我們感謝您對資源連接的興趣，並隨時聯繫您提出任何其他問題。謝謝

操作者

謝謝會議就此結束。感謝您的參與。您現在可以斷開連接。

免責聲明：此成績單僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。