ZoomInfo幫助普拉特工業贏得新的銷售協議

ZoomInfo（納斯達克股票代碼：GTM）是一體化人工智能GTM平臺，該平臺報告稱，全球最大的100%再生紙包裝私營製造商Pratt Industries在實現現場銷售團隊前景現代化后，在10個月內完成了價值數十萬美元的交易。

普拉特是一家價值數十億美元的企業，歷時30年建成，擁有全國範圍內的回收設施、造紙廠和製造工廠網絡。它的增長依靠現場銷售代表上門拜訪並建立長期關係。但實地工作背后的數據是薄弱環節。普拉特依賴另一個從未更新的數據提供商，那里的數字不起作用，電子郵件總是會反彈。

在製造業中，不良數據比大多數數據更昂貴。許多包裝決策者在社交媒體上不太活躍，因此死電話號碼很快就會成為死衚衕。進入賬户的代表通常是接待員或在倉庫里存放貨架的人，從那里開始工作到真正可以答應的人可能需要數年時間。

普拉特保留了老式的現場運動，並對周圍的一切進行了現代化改造。當代表敲開鎖着的門時，他們現在可以查找帳户、識別決策者並撥打經過驗證的直接電話。經過驗證的直接電話可以到達一個人。陳舊的交換機擴展則不會。購買信號顯示哪些公司目前正在研究包裝，從而升溫了原本會開始冷淡的鉛清單。保存的帳户列表提醒代表注意高管變動、設施擴建或新任首席執行官等觸發因素，因此打電話是有原因的。