Kura Sushi USA報告2026年第三季度業績：完整收益電話記錄

周二，Kura Sushi USA（納斯達克股票代碼：KRUS）在財報電話會議上討論了第三季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

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Kura Sushi USA Inc報告2026財年第三季度總銷售額為8，590萬美元，由於流量下降5.1%，價格和組合上漲4.7%，可比銷售額為-0.4%。

儘管關税導致成本上升，該公司的餐廳級營業利潤率提高了90個基點，達到19.1%，並將EBITDA利潤率調整了40個基點，達到7.7%。

第三季度開設了7家新餐廳，計劃在本財年總共開設16家;然而，意外的延誤影響了收入預期。

Kura Sushi正在推出多項營銷舉措，包括與Persona和Yoshi等熱門IP合作，並正在加強其獎勵計劃，以提高客人滿意度和重複訪問。

由於運營效率的提高，勞動力成本提高了250個基點，達到30.6%，該公司預計將通過即將推出的自動化計劃實現進一步的改進。

2026財年指引預測總銷售額在3.305億美元至3.315億美元之間，單位年增長率保持在20%以上，預計餐廳級營業利潤率約為18.5%。

儘管宏觀環境充滿挑戰，管理層仍對其戰略舉措和運營改進表示信心。

操作者

女士們先生們，下午好。感謝你的支持。歡迎參加Kura Sushi USA Inc 2026財年第三季度盈利電話會議。目前，參與者已處於僅限提問模式，演講結束后，您的提問熱線將開放。請注意，此電話正在被錄音。今天，我們連線了總裁兼首席執行官Hijame Jimmy Uba和投資者關係和系統開發高級副總裁Benjamin Porten。

現在我想把電話轉給本傑明·波滕先生。

Benjamin Porten，投資者關係和系統開發高級副總裁

謝謝接線員。大家下午好，感謝大家的加入。到目前為止，每個人都應該可以查看我們的2026年第三季度收益發布。您可以在www.kurosushi.com的投資者關係部分找到該信息。提交給SEC的智商中也包含了收益發布的副本。在我們開始正式發言之前，我需要提醒大家，我們今天討論的一部分將包括1995年《私人證券訴訟改革法案》定義的前瞻性陳述。

這些前瞻性陳述並不是未來業績的保證，因此您不應過度依賴它們。這些陳述還受到許多風險和不確定性的影響，可能導致實際結果與我們的預期存在重大差異。我們建議你們所有人蔘閲我們向SEC提交的文件，以更詳細地討論可能影響我們未來經營業績和財務狀況的風險。此外，在今天的電話會議上，我們將討論某些非GAAP財務指標，我們認為這些指標有助於評估我們的業績。

這些額外信息的呈現不應被孤立地考慮，也不應被視為根據GAAP報告的結果的替代品，並且與可比GAAP措施的對賬可在我們的收益發布中獲得。既然這樣，我想把電話轉給吉米。

Hijame Jimmy Uba，總裁兼首席執行官

謝謝，本傑明，也感謝今天加入我們電話的所有人。在第三財年，無論關税減免如何，我們都在實現可持續利潤率提高的目標方面取得了重大進展，並恢復到歷史上20%的餐廳級營業利潤率。儘管由於關税，我們的銷售成本佔銷售額的比例比去年高出200個基點，但我們的運營測試使我們能夠抵消這一影響，並將餐廳層面的營業利潤率比去年提高了90個基點，達到19.1%。

我們還將調整后的EBITDA利潤率提高了40個基點至7.7%，並使調整后的EBITDA比上一年增長了20%以上。我們在充滿挑戰的環境中提高盈利能力的能力說明了我們最擅長的事情：快速響應以控制我們能夠控制的內容。第三財年總銷售額為8590萬美元，可比銷售額為-0.4%，流量為-5.1%，價格和組合爲-4.7%，抵消了這一影響。

本季度的有效定價為4.5%。在上次財報電話會議上，我們提到混合接近持平於負0.2%，這是我們見過的最好的定價流動。Mix實際上在第三季度進一步改善，平均GAAP增長超過了有效定價。截至6月1日，我們的股價上漲了1%，7月1日我們用1%的定價抵消了這一數字，使我們第四財年的有效定價為4.2%。由於關税的影響，銷售成本佔銷售額的比例為30.2%，而上一季度為28.3%。

儘管成本仍然明顯高於歷史水平，但我們對PENDA談判和成本管理工作的進展感到高興，這導致比第三季度連續提高了20個基點。我們全年COGS預期佔銷售額的百分比仍約為30%。由於運營舉措，勞動力佔銷售額的比例提高了250個基點，達到30.6%。在本財年初，我們共同預計勞動力成本將比2025財年全年勞動力成本32.9%降低100個基點。

我很高興地告訴大家，截至第三季度末，我們已經能夠將年初至今的勞動力成本佔銷售額的比例降至31.2%。現在看來，我們的勞動力線將提高大約200個基點。轉向獨特的發展，我們在第三季度開設了七家新餐廳：加利福尼亞州的Orange、Union City、Temecula和San Diego;亞利桑那州固特異;佛羅里達州惠靈頓;和德克薩斯州丹頓。季度末后，我們在俄克拉荷馬州塔爾薩、德克薩斯州日落谷和北卡羅來納州夏洛特開設了餐廳，迄今為止我們已開設了15家新餐廳。雖然我們繼續預計本財年將開設16家新餐廳，但不幸的是，第三季度和第四季度的多家餐廳開業都面臨着嚴重的意外延迟，而且大約6個月的收入損失影響了我們今年的收入預期，我們將很快討論。

這些延迟發生在不同地區的四月份財報電話會議之后，出於不同的原因，而且許多不相關的延迟同時發生是極不尋常的。我們的營銷團隊一直在努力建設27財年的知識產權管道，這將成為我們有史以來最強大的管道之一。繼我們目前與Honkai Star Rail合作后，我們與Atlas的Persona進行了合作。今年6月，Atlas正式宣佈發佈期待已久的《女神異聞錄6》，標誌着自2016年《女神異聞錄5》以來粉絲們長達十年的等待結束。

九月和十月，我們將與《使徒3日記》合作，恰逢該動漫最新一季的上映。我非常高興地宣佈，11月是我們與任天堂的第三次合作。我們11月和12月的IP活動是Yoshi，以慶祝最近發佈的Nintendo Switch 2《Yoshi和神祕之書》。在其他營銷新聞中，我們仍有望在2027財年推出升級后的狀態層獎勵計劃。

我們還在為我們的大型全球系統引入機會，為客人提供膠囊價格和可在下次訪問時兑換的免費所需代金券之間的選擇。我們相信這一添加將提高客人滿意度、鼓勵重複訪問並降低我們的價格生產成本。開發目前正在進行中，我們希望在11月的財報電話會議上為您提供最新信息。現在我將討論我們第三季度的財務和流動性。

總銷售額為8，590萬美元，而上一年同期為7，400萬美元。與上年同期相比，可比餐廳銷售額增長為-0.4%，其中客流量增長為-5.1%，價格和組合增長為4.7%。我們西海岸市場的可比銷售增長為負1.0%，西南市場為負2.1%。本季度的有效定價為4.5%。提醒一下，從2027財年第一季度開始，我們將不再提供可比銷售額的區域細分，因為區域比較在很大程度上取決於票價的時間，我們不認為它們表明了公司的整體趨勢。

至於成本，由於進口原料關税，食品和飲料成本佔銷售額的比例為30.2%，而上一季度為28.3%。由於運營效率和定價，勞動力及相關成本佔銷售額的比例為30.6%，而上一季度為33.1%，這一比例被個位數的低工資通脹所部分抵消。佔用及相關費用佔銷售額的比例為7.8%，而上一季度為7.5%。

折舊和攤銷費用佔銷售額的比例為4.9%，而上一季度為4.7%。其他成本佔銷售額的比例為14.6%，而上一季度為14.7%。一般和行政費用佔銷售額的百分比為11.9%，而上一季度為11.8%。運營虧損為39，000美元，而上一季度的運營虧損為162，000美元。所得税費用為49，000美元，而上一季度為55，000美元。

淨利潤為423，000美元或每股0.03美元，而上一年季度淨利潤為565，000美元或每股0.05美元。零售商級營業利潤佔銷售額的比例為19.1%，而上一季度為18.2%。調整后的EBITDA為660萬美元，而去年同期為540萬美元，在第三財季末，我們有6610萬美元的現金等價物和投資，沒有債務。最后，我想更新並重申2026財年的以下指導。

我們現在預計總銷售額將在3.305億美元至3.315億美元之間。我們繼續預計將開設16個新單位，單位年增長率保持在20%以上，每個單位的平均淨資本支出繼續約為250萬美元。我們繼續預計總務管理費用佔銷售額的比例約為12%，不包括訴訟費用，我們現在預計全年餐廳級營業利潤率約為18.5%。

在我們開始問答電話之前，我想在結束我準備好的講話時感謝我們的團隊，儘管收入充滿挑戰，但他們在本季度的執行力仍然出色。這一點最好地體現在我們對下降利潤率和下降利潤率美元的改進指導中，這兩個指標都高於我們之前對今年的預期。我們仍然對我們的團隊未來實現這種執行的能力充滿信心，我感謝我們所有團隊成員的持續努力。

我們準備好的講話到此結束。我們現在很樂意回答您的任何問題。接線員，請開通電話詢問。提醒您，在問答環節期間，我可能會用日語回答，然后再將我的回答翻譯成英語。

操作者

謝謝我們現在將進行問答環節。如果您想提問，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。如果你想把你的問題從隊列中刪除，你可以按星號2。對於使用揚聲器設備的與會者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。請稍等我們就問題進行民意調查。

我們的第一個問題來自傑里米·漢布林和克雷格。請繼續回答您的問題。

Jeremy Hamblin，Craig分析師

感謝您回答問題。我想我可以從比較趨勢開始。顯然，本季度流量下降了5%，這有點令人失望。想看看您是否可以向我們提供有關當前季度趨勢的最新信息、6月份的情況如何，以及您提供的26財年收入指導範圍，您預計將達到這些收入數字的隱含同店銷售範圍是多少？考慮到您對今年剩余時間單位開業的預期？

Hijame Jimmy Uba，總裁兼首席執行官

當然.謝謝傑里米的第一個問題。

Benjamin Porten，投資者關係和系統開發高級副總裁

你好，傑里米，我是本。我們當然對流量也出現負面影響感到失望，但我們認為這主要是由於油價上漲以及我們在之前的財報電話會議中討論的內容。隨着汽油價格的下降，我們開始看到一點好處，因為我們已經進入第四季度，但這些好處部分抵消了世界盃是多麼受歡迎。因此，我們為收入提供的指導考慮了第三季度和第四季度的宏觀背景以及相機公司的建設方式。

Jeremy Hamblin，Craig分析師

傑里米，因為它涉及到補償，我們繼續有信心，我們有能力提供輕微的積極補償全年。今年是起伏不定的，但我們非常期待27財年。正如我們過去討論的那樣，房地產管道非常有希望。這是多年來我們第一次擁有多數新市場比例，因此這對我們來説將是一個同類蠶食的順風。27財年IP管道非常出色。

我不能更高興了，所以這應該是一個非常有意義的順風。我們的獎勵計劃在新的一年即將到來。因此，由於它涉及到27財政年度，我們非常看好我們可以在哪里降落的補償。你了好吧我認為這意味着第四季度可能會下降3%、4%。但我確實有一個后續問題。只是，你知道，該公司的薪酬業績歷史相當穩定，一直處於積極的水平，但在過去兩年中顯然波動性有所增加。我只是想了解你認為是什麼導致了這種情況。然后，考慮到該公司將在未來幾個季度內接近100個地點，我們應該如何考慮Kura作為一個概念的長期增長算法？

這是您認為的長期比較在低個位數、正低個位數範圍內，顯然具有一些變化性嗎？但請注意您的內部預期以及26中是否明顯存在一些噪音，但IP合作似乎對結果產生了比典型結果更大的影響。當然，你必須考慮到更高的汽油價格，但對這兩個問題的思考。

太好了好吧，感謝您回答我的問題和最良好的祝願。

Benjamin Porten，投資者關係和系統開發高級副總裁

謝謝，傑里米。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自TD Cowan and Co.的Andrew Charles。請繼續回答您的問題。

扎克·奧格登

謝謝這是扎克·奧格登（Zach Ogden）對安德魯的回答，我只是對傑里米的第一個問題有后續報道。我知道您指出營業延迟是收入指引較低的部分原因，但您能否談談下降了40個基點、本季度同店銷售額相對於您的預期下降以及您對第四季度的預期在過去90天內發生了怎樣的變化？

Benjamin Porten，投資者關係和系統開發高級副總裁

嘿，扎克，這是本。就比較的負0.4而言，這在我們的可能性範圍內。因此，考慮到整體宏觀壓力和天然氣價格大幅上漲，尤其是在加利福尼亞州，這對我們來説並不奇怪。就我們過去90天對競爭的看法而言，它們並沒有真正改變。我們仍然相信我們能夠實現全年積極的業績。不過，如果我們談論驚喜，餐廳延誤無疑是我們最大的驚喜。

這完全不是我們上次通話時所預料到的。

扎克·奧格登

明白了。好的，謝謝。然后第二個問題是關於混合。你能解釋一下是什麼讓最后一個季度的電話中的翻轉呈陽性嗎？聽起來你確實沒想到它會保持平穩。那麼是什麼驅使混合物真正變得積極且比您預期的更好呢？明白了謝謝夥計們

Benjamin Porten，投資者關係和系統開發高級副總裁

謝謝，扎克。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自Benchmark Stone X的Todd Brooks。請繼續回答您的問題。

託德·布魯克斯

嘿，謝謝你回答我的問題。只有一個，將您所經歷的新單位開放的允許延迟進行維度化，這有點讓您感到驚訝。我認為你假設了可能損失六個月的機組運營時間、400萬輛AVs。我的意思是，由於延迟和余額與之前相同的商店銷售額相同，我們能否將收入指南大約減少幾百萬美元好吧，太好了，謝謝。然后展望未來，您談到了過去幾個季度的好壞參半的表現讓您感到多麼驚喜。我認為進入本季度后，你已經尋找了恢復混合的方法。但這並沒有發生。根據您在這里學到的知識。當你在考慮第四季度的時候，你還在假設你能在混合上保持領先嗎？

你是否期待在未來的指導範圍內，財政年度的平衡組合將轉回略負？太好了然后是決賽，我就會重新排隊。您很快瀏覽了即將到來的IP協作時間表的審查。我知道Honkai最近剛剛推出。我們可以回顧一下本財年或本財年最后一個季度的日曆嗎？更重要的是，您能否量化甚至鑑定Yoshi作為任天堂平臺的質量產品，而這種現象似乎是您不斷通過任天堂獲得更高級別甚至更有影響力的促銷活動。謝謝.

只有Yoshi相對於Kirby。只是在預期影響的大小上我謝謝你們兩個。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自檢察官戴維森的馬特·柯蒂斯。請繼續回答您的問題。

馬特·柯蒂斯

嗨，下午好。我只是想知道我們是否可以回到第三節一分鍾。你們能否描述一下IP合作在第三季度相對於第二季度的銷售影響，也許更重要的是，當你們開始閲讀IP合作的概要時，同商店的銷售趨勢受到了如何影響，如果我錯了，這可以糾正我，我相信發生在四月底。

Benjamin Porten，投資者關係和系統開發高級副總裁

嘿馬特，這是本。對於實際上任何IP，我們的基本情況期望是低個位數的貢獻。當我們擁有Kirby或Yoshi等重要物品時，期望的貢獻是個位數。隨着我們的繼續發展，我們很高興能夠繼續推出越來越多的中等個位數貢獻IP。因此，就第三季度而言，我們認為IP的貢獻較低。我們在整個季度看到的交通壓力的一部分抵消是我們食品合作的成功。

目前的儲備非常有意義，不僅讓人們進來，而且讓他們花比以前更多的錢。這是混合增長的相當重要的一部分。因此，我們對明年額外增加三個這樣的項目所帶來的增量收益感到非常興奮。

馬特·柯蒂斯

好的謝了然后是另一個話題。我想上個季度您提到了預訂系統中1%的佣金提升。我只是想知道這種情況是否會持續到第三季度。好的太好了謝謝

Benjamin Porten，投資者關係和系統開發高級副總裁

謝謝

操作者

謝謝我們的下一個問題來自莎朗·扎菲亞和威廉·布萊爾。請繼續回答您的問題。

莎朗·扎菲亞

嘿，謝謝你回答這個問題。我很好奇，由於您已經看到流量放緩，那麼您所看到的新客户獲取與現有客户頻率是否有任何不同？

Hijame Jimmy Uba，總裁兼首席執行官

我們沒有看到非成員和成員之間的行為有太大差異。第三季度的真正定義特徵只是頻率的降低。再一次，回到與天然氣價格上漲的宏觀環境有關的頻率減少，與世界盃的關注力競爭。我們知道，所有這些因素都是暫時的，我們非常有信心能夠保持我們的組合勢頭並比以前更強大。

莎朗·扎菲亞

謝了關於餐廳延誤，您是否正在採取哪些措施來幫助確保我們在2027年不會看到任何增量問題？考慮到這一點，您是否正在為管道添加更多緩衝？

Hijame Jimmy Uba，總裁兼首席執行官

在這四家商店中，其中三家的延誤是由消防檢查造成的。事實上，當我們確實出現延誤時，通常是因為消防檢查。當我們確實需要進行更正時，通常我們可以在兩周內完成。但這次的要求涉及更多，所以平均需要六周的時間，頂部和底部都增加了額外的時間，因為我們正在等待重新檢查的安排。所以這非常令人沮喪。

顯然，我們會根據我們面臨的每一次此類問題來調整我們的做法。但不幸的是，這總是一個不同的問題。不同的縣有不同的規則，不同的檢查員，即使在同一個縣，也是有特色的。所以很難阻止它。我們的期望中確實有一定程度的延迟。但是這麼多人同時摔倒在一起，而且比我們通常經歷的時間要長得多，這是如此出乎意料。

所以我們很高興地説，我們今天剛剛在北卡羅來納州夏洛特開業。這是我們的第94家餐廳。作為檢查過程的一部分，我們要求對我們的傳送帶進行第三方檢查，這在我們之前的93家餐廳中從未發生過。所以這種驚喜總是會突然出現。但現在這種情況已經發生了，我們知道，每當我們在一個新的縣開放，來與第三方檢查準備和阻止這個問題的未來。

操作者

謝謝我們的下一個問題是Lake Street Capital的Mark Smith。請繼續回答您的問題。

馬克·史密斯

大家好。您在這里提到了一些同類蠶食有點容易，但我很好奇，這對本季度有任何真正的影響，以及您對過去幾個月開設的許多餐廳的前景？

Benjamin Porten，投資者關係和系統開發高級副總裁

嘿，馬克，這是本。過去，我認為我們對競爭阻力的估計可能在300至400個基點之間。現在我們已經能夠將其降至約250個基點。考慮到一些空缺的時間，尤其是第一批填補者和下一批關鍵績效者，我們預計這種逆風將持續到27財年上半年。但隨着我們繼續努力，隨着我們開始受益於55%的新市場組合，我們預計同類蠶食的影響將在27財年和28財年穩步減輕。

馬克·史密斯

好吧，然后你談談開業延迟。我很好奇這是否會增加任何增量成本。我知道你們在這里維持了對新餐廳擴建成本的指導，但你們是否看到了延誤或通脹壓力導致開業成本上升的任何增量成本？

Benjamin Porten，投資者關係和系統開發高級副總裁

嘿，馬克。因此，當我們因檢查而推迟開業時，實際上主要成本是培訓成本或重新僱用成本，因為你不能要求某人在沒有工作的情況下等待一個月。話雖如此，儘管存在這些增量成本，我們仍能夠將餐廳層面的營業利潤率指引提高至18.5%。因此，我們對所有餐廳級別成員的效率感到非常自豪。隨着我們越來越接近年底並且對27財年的可見性越來越高，我們認為我們將更接近20%的歷史目標。

比我們預期的要快得多。因此，我們非常高興能在11月向你們通報這方面的最新情況。

馬克·史密斯

最后一個對我來説只是想到菜單價格上漲，你們已經拿走了什麼。聽起來你看到了提供價值主張的積極結果。但我很好奇，如果你想談論彈性和價格上漲以及消費者的反應。

Benjamin Porten，投資者關係和系統開發高級副總裁

嗯，我的意思是，我認為混合增長確實代表了所有人，代表了所有人。所以我們只是，我們。我們的計劃實際上是保持價值不變，就像它一直以來的那樣積極，等待流量恢復，然后在兩端都受益。因此，我們實際上正在進行一項分析，以獲得一個經驗性的觀點，看看我們的競爭對手採取了多少定價。我們可以説，相對於我們的4%，它通常接近20%。

這實際上只是一個鴻溝，正如我們在關稅后預期的那樣繼續擴大。因此，雖然不幸的是，第四季度的頂線，但我們預計會有一些壓力，但我們相信，只要我們將定價保持在最低水平，並繼續推動利潤率的提高，當流量恢復時，我們真的會。利潤將會公正。我們非常興奮。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自Roth Capital Partners的JP Wallam。請繼續回答您的問題。

JP瓦蘭

太好了大家好。感謝你回答我的問題。我想跟進一下，也許是新客户，或者是關於你們談論過早期的客人去競爭對手那里，然后來到你們這里並多花一點錢的理解。但好奇的是，有沒有什麼可以表明新客户或可能從其他客户那里降價的客户實際上相對於回頭客的比例正在增加。我試圖瞭解您是否認為這里正在發生一些真正的市場份額增長，也許一些客户已經減少，但隨着收入較低的流量，也許迴歸，您會看到未來的巨大增長。

Hijame Jimmy Uba，總裁兼首席執行官

是啊我現在可以指出的最大支持點是，平均支票增長實際上是非會員的增長速度快於獎勵會員，這是以前從未出現過的情況。因此，我們的解釋是，這反映了消費更高的客人前來。我們每年委託進行兩次消費者研究。所以顯然，你知道，這將是我們下一次分析的首要問題之一。

我們期待着向你們通報我們已經佔領了多少市場的最新情況。

JP瓦蘭

好的太好了然后是一個，也許是更多的戰略鏡頭。但你知道，當你坐在這里時，有近100個單位正在考慮總部的集中化運營管理，就像當你思考，你知道，從這里開始的下一百個單位時，你會如何分類你的基礎設施所在的位置來支持它？在未來六到12個月內，您是否看到了任何需要的東西？

Benjamin Porten，投資者關係和系統開發高級副總裁

嘿，JP，這是本。因此，由於與27財年相關，我們已經鎖定並加載了管道，並且我們知道它高於20%。因此，我們很高興地報告，就GNA和支持中心而言，我們確實認為我們一切都完好無損。隨着我們的持續增長，我們只需要相應的增長來管理更多的工作量。所以那里確實沒有什麼異常。我們將繼續預計僅在廣泛的增長單位增長方面利用GNA。

歷史上，我們的限制因素是高質量場地的可用性、可用性資本和管理管道。我們對我們的培訓部門和人員感覺非常好。我們有一個很棒的長凳，第三季度開了七家餐廳，但我們的現金消耗只有300萬美元。因此，我們對我們的資產負債表管理的進展感到非常非常滿意。所以剩下的只是高質量網站的可用性。

因此，我們希望在這方面保持靈活性，這樣我們就不會強迫自己致力於我們不會選擇的網站。

JP瓦蘭

太好了，謝謝大家。祝你好運。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自花旗的約翰·塔爾。請繼續回答您的問題。

約翰·托爾

太好了，感謝您回答問題。也許很快。顯然，您已經談到了看到勞動力槓桿的想法，並預計該槓桿將在26財年下降200個基點左右。您能否具體談談您在商店層面正在採取哪些措施來獲得這種槓桿率水平，特別是在今年同店銷售額增長非常温和的背景下。

Benjamin Porten，投資者關係和系統開發高級副總裁

嘿，約翰，就今年的勞動力增長而言，很大程度上要歸功於我們在25財年所做的工作。該預訂系統於去年第四季度在全系統範圍內安裝，因此導致前臺員工人數減少。我們也得到了更好的安排。我們對此已經更加嚴格了。因此，這兩個因素確實是26財年改善的驅動因素。我們將在第四季度實現預訂系統的好處，但我們有機器人洗碗機期待財政27。

所以這又一次，你知道，回到你關於在適度的公司中利用200個基點的評論，我認為，這真的是隻有Kura才能做的事情。

約翰·托爾

好吧然后我欣賞所有這些顏色。謝謝你。就考慮明年的其他運營支出而言，你知道，顯然現在你已經提高了IP節奏，我知道這將會或已經花費更多的錢，但看起來確實是一年比一年，至少每周是這樣。這在第三節表現得相當好。明年的預期是，我認為你將推出另一個IP，然后你將在全年擁有12個月或12個儲備選項，而今年只有9個。從廣義上講，您如何看待明年與今年的營銷支出？

Hijame Jimmy Uba，總裁兼首席執行官

約翰，我們很高興你問這個問題，因為這是吉米和我一直在努力的事情。所以吉米在準備好的講話中談到了這一點，但我們認為雙爪實際上可能是一個比人們最初理解的更大的槓桿。爲了給你們提供一些背景，在上一次的消費者研究中，我們看到客人們確實看到了獲得第15個盤子並獲得獎品的挑戰，這是非常有吸引力的，但他們發現獎品本身並不引人注目。

所以我們每次都會分發這些獎品，無論客人是否感興趣。通過讓客人可以選擇膠囊獎品或食品券，我們不再有留在桌子上的浪費玩具。甜點的成本實際上被客人來兑換甜點時我們獲得的增量訪問量所抵消。因此，總而言之，一旦完全實施，我們預計最多可獲得50個基點的收益。

這將足以抵消知識產權活動和食品LPO額外頻率的增量調整。

Hajime Jimmy Uba，總裁兼首席執行官

因此，我們確實正在盡一切努力，使我們能夠在27財年比26財年產生有意義的槓桿作用，因為它與其他成本佔銷售額的百分比有關。當我們為27財年做好準備時，我們一直在與供應商就其他成本項目的合同進行相當積極的談判。我們正在將大量預防性維護工作納入內部，這將是非常有意義的成本節省。因此，考慮到這一點以及比克池塘的節省，我們對27財年的其他成本預期感覺非常好。

這與我們之前的評論聯繫起來，即您可能會對我們如此快地恢復到餐廳水平20%的營業利潤率感到驚喜。

Sean Allameh，首席運營官

太好了感謝您回答問題。感激

Hajime Jimmy Uba，總裁兼首席執行官

謝謝，肖恩。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自北海岸研究中心的吉姆·桑德森。請繼續回答您的問題。

吉姆·桑德森，北海岸研究公司分析師

嘿，謝謝你的問題。想回到保證金討論。我認為您的非GAAP指引是18.5%，與去年相當。第四季度最大的因素是勞動力率的持續改善嗎？您預計這將持續到27財年？

Hajime Jimmy Uba，總裁兼首席執行官

因為它與保證金有關嗎？是的很多好處來自勞動力。我們將在第四季度推出，因此好處將是部分的，但大部分將來自我們之前討論的舉措以及緊湊的時間表以及我們預計27財年的其他成本改進。我們已經開始看到第四季度的一些好處，因此其中一些也是我們更高利潤率預期的一部分。

我們還獲得了一些為我們作為記錄進口商的其他成本項目支付的關税退款。所以這只是一次性的順風。但這也符合18.5%的預期。

吉姆·桑德森，北海岸研究公司分析師

還有曾經的順風。

Hajime Jimmy Uba，總裁兼首席執行官

話雖如此，你知道，我們所有的努力都是結構性的，所以它們現在已經融入到業務中了。我們預計，隨着進入27財年，收益只會加速。

吉姆·桑德森，北海岸研究公司分析師

因此，機器人洗碗機在2017財年仍有機會增加價值。

Hajime Jimmy Uba，總裁兼首席執行官

是的因此，除了我們收到的其他費用關税名義退款之外，所有這些因素都繼續使我們受益。

吉姆·桑德森，北海岸研究公司分析師

好吧一次性關税將於第四季度懸而未決。好吧我也想回到交通上。負5.4%，你能按月分解嗎？這樣我們就可以試着瞭解這個季度的趨勢。

Hajime Jimmy Uba，總裁兼首席執行官

幾個月之間的差異確實不足以真正反映任何類型的趨勢。

吉姆·桑德森，北海岸研究公司分析師

好吧所以幾乎是，

Hajime Jimmy Uba，總裁兼首席執行官

我唯一要補充的是，六月的混音非常漂亮，這確實讓我感到驚訝。所以這確實是。以積極的方式感到驚訝是件好事。

吉姆·桑德森，北海岸研究公司分析師

對的但整個季度相對穩定的流量趨勢是正確的看待這一點的方式。好吧，我會傳遞下去的。謝謝。

Hajime Jimmy Uba，總裁兼首席執行官

謝謝，吉姆。

操作者

我們的問答環節到此結束。女士們、先生們，感謝你們的參與。今天的電話會議就此結束。請斷開您的線路，祝您度過美好的一天。

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