獨家-消息人士稱，印度保險監管機構計劃徹底改革委員會規則，以遏制不當銷售

消息人士稱，鉅額前期支出加劇了政策波動和不當銷售

新模式可能將薪酬與銷售努力和售后服務聯繫起來

印度是亞洲最大的保險市場之一，但滲透率仍然較低

作者：Ashwin Manikandan

孟買，7月3日（路透社）--兩位消息人士稱，印度保險監管機構正在尋求改革分銷商的支付方式，以遏制不當銷售，並計劃提議在保單有效期內支付佣金，而不是大筆預付款。

據瞭解監管機構和行業討論的消息人士透露，此次改革是印度保險監管和發展局（IRDAI）廣泛審查的一部分，旨在降低世界上增長最快的保險市場之一的高分銷成本。

一位消息人士表示：「框架草案即將出台，可能會在未來四到六周內分發。」由於談判是私下進行的，該消息人士拒絕透露姓名。

錯開的佣金支付將使印度與美國等全球主要市場保持一致，英國和歐洲。

此前尚未報道過從大額預付款轉向在保單有效期內支付佣金的計劃提案。

IRDAI沒有立即迴應置評請求。

該監管機構主席阿賈伊·塞斯（Ajay Seth）上周表示，正在制定一份分配改革諮詢文件，該文件可能會在7月底之前發佈。

行業改革狂潮

印度當局一直熱衷於改革該國的保險業。

有人擔心，高額的前期佣金會鼓勵分銷商優先考慮銷量而不是客户適合性，從而導致不當銷售和客户經常被迫接受購買政策。

行業高管表示，分銷商可以獲得高達某些人壽和健康保險產品保費40%的佣金，其中很大一部分是預先獲得的。

印度是亞洲最大的市場之一，每年保費總收入超過11.9萬億盧比（1250億美元）。但2024年保險滲透率（以一年承保的保險費總額衡量）僅佔GDP的3.7%。相比之下，安聯對全球平均水平的估計為7.2%。

去年，政府將個人健康和人壽保險費的税率從18%下調至0%，以使保單更實惠。它還向100%的外國直接投資開放了該行業，導致海外公司的興趣進一步上升。

新定價模式浮出水面

消息人士稱，監管機構還在考慮將佣金與定價模型掛鉤，該模型將考慮到銷售和服務保單的努力。當前的系統主要依賴於保險公司和分銷商之間商定的固定佣金。

正在考慮的模式可以獎勵幫助客户提供面對面諮詢服務、填寫文件和管理索賠的代理人，佣金費用高於銀行將保單作為附加產品向客户銷售的佣金。

消息人士稱，佣金也可能根據產品、保單期限和複雜性而受到限制。

消息人士稱，對代理商、經紀商和其他分銷商的披露要求也可能會收緊，從而提高佣金和薪酬結構的透明度。

印度擁有60多家保險公司。主要國內人壽保險公司包括國有人壽保險公司印度LFI.NS、ICICI Prudential ICIR.NS和HDFC Life HDFL.NS，而ICICI Lombard ICIL.NS和Bajaj General Insurance則是頂級非壽險公司。

外國公司包括Prudential PRU.L、Sun Life Financial SLF.TO和AIG AIG. N

（1美元= 95.3900印度盧比）

（Ashwin Manikandan報道; Ira Dugal和Edwina Gibbs編輯）

（（Ashwin. thomsonreuters.com;））