完整成績單：Usio 2026年第一季度盈利電話會議

Usio（納斯達克股票代碼：USIO）發佈了第一季度財務業績，並於周三召開了財報電話會議。閲讀下面的完整文字記錄。

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Usio Inc報告稱，2026財年第一季度收入同比增長16%，創公司歷史最高水平。

在Payfac的快速增長的推動下，ACH和補充服務的收入增長了25%，而卡收入增長了23%。

該公司實現了調整后EBITDA、GAAP淨利潤和營業現金流，期末營業現金超過770萬美元。

戰略舉措包括成功實施交叉銷售方法Usio 1，以及預計將很快投入市場的新平臺Post Credit。

未來指引包括2026年收入增長10-12%，預計EBITDA將繼續為正調整后EBITDA和利潤率提高。

操作者

大家好，歡迎參加Usio Inc 2026財年第一季度財報電話會議。所有參與者都將處於僅限收件箱模式。請注意，今天的活動正在錄製中。現在，我想把會議交給你們的主持人，保羅·曼利。先生，請繼續。

Paul Manley，投資者關係高級副總裁

謝謝您，接線員，感謝您參加我們今天的通話。歡迎參加Usio 2026財年第一季度電話會議。我們今天在收市后發佈的收益公告可在我們網站usio.com的「投資者關係」選項卡下查看。今天與我在一起的有我們的董事長兼首席執行官Lewis Hoch;付款接受執行副總裁兼首席收入官Greg Carter;以及高級副總裁兼首席會計官Michael White。

此外，我們的首席產品官Houston Frost和卡片發行主管Jerry Uffner將在電話結束時的問答環節中提供幫助。讓我提醒我們的聽眾，今天電話會議期間發表的某些聲明構成了根據1995年《私人證券訴訟改革法案》（經修訂）的安全港條款做出的前瞻性聲明，並在我們的新聞稿和我們提交給美國證券交易委員會的文件中進行了更充分的討論。

在我們準備好的發言之后，將為那些註冊為金融專業人士的人進行問答環節。此外，請注意，我們將在我們計劃為投資界舉辦的網絡研討會上展示我們的新平臺Post Credit。請繼續關注包含所有細節的公告。在將其移交給團隊之前，讓我對我們激動人心的季度發表一些簡短的評論。這是Usio創紀錄的季度，增長非常強勁，導致處理量和季度收入創紀錄。

我們還看到我們的許多業務部門也取得了類似的記錄。歸根結底，我們實現了正調整后的EBITDA和GAAP淨利潤。我們還產生了正的經營現金流。我們正在執行我們的所有目標，並繼續加快步伐實現我們今年的指導方針，我們繼續成功地將管道轉化為實施、實施轉化為批量以及批量轉化為收入。現在，我想介紹高級副總裁兼首席會計官Michael White，以更深入地瞭解本季度的財務業績。

Michael White，高級副總裁兼首席會計官

謝謝你，保羅，下午好。今天很高興和你在一起。正如保羅所説，這是創紀錄的季度。收入同比增長16%，創下公司歷史上最高季度收入。ACH和補充服務繼續保持強勁增長，收入增長25%，而卡收入增長同樣令人印象深刻的23%。輸出解決方案今年也有了良好的開局，本季度收入增長率從上季度的8%加速至19%。

雖然本季度有所下降，但我們預計今年的卡發行收入將增長，不包括業務部門層面利息收入增長的影響，增幅甚至更高17%。總而言之，這是我們預計非常堅實且可能非凡的一年的良好開端。業績是由創紀錄的第一季度處理和交易量推動的，處理的支付總額增長了28%，處理的支付交易總額增長了22%。

再次，該季度的大部分收入都是經常性的，沒有一個客户佔總收入的10%以上。與去年相比，客户保留率仍然很高。季度利潤率有所下降，部分原因是毛利率為100%的頂線利息收入下降。與往常一樣，收入結構也是一個因素。我們預計，利潤率將在今年剩余時間內連續改善。

截至2026年3月31日的季度，管理費用下降了近70萬美元，至440萬美元，儘管略高於上一年季度。爲了反映我們模型中的運營槓桿，我們今年的目標是保持管理費用相對平穩。由於與收購Exit Solutions相關的無形資產現已完全攤銷，折舊和攤銷下降。本季度，我們報告了正營業收入、調整后EBITDA、淨利潤和每股收益。

所有這些關鍵績效指標也比上年同期有所上升。我們還報告了該季度的營業現金流正值，在根據去年第一季度收到的鉅額退税進行調整后，該季度的營業現金流將比去年同期有所增加。截至2026年3月31日的季度淨利潤約為130，000美元，並且沒有受益於該季度的任何非常項目。我們使用了約235，000美元現金進行股票回購。

現金還用於戰略增長投資。本季度末，我們的運營現金超過770萬美元，自2025年底以來增加了約30萬美元。只有一筆小額貸款未償還。我們繼續創造現金並保持充足的流動性，以支持我們的有機和戰略增長目標。正如保羅所説，我們相信一年的創紀錄開局將帶來巨大的希望。現在，我想把電話轉給格雷格·卡特。

Greg Carter，付款接受執行副總裁兼首席收入官

謝謝你，邁克爾，大家下午好。這是卡德的又一個創紀錄的季度。我們報告了創歷史新高的季度收入、交易量和處理金額。結果，卡收入同比增長23%，達到創紀錄的970萬美元。不僅是我們有史以來最好的收入季度，更重要的是，是近年來最強勁的季度收入增長。我們繼續成功完成實施。新帳户正在加入，獨立軟件開發商正在增加新的商户。

隨着Payfac迅速成為卡整體業績的主要來源，目前佔卡收入的78%，該業務部門的整體業績越來越反映Payfac的業績，而且隨着Payfac一直實現快速增長，Card現在也顯示出類似的增長率。儘管這些計劃通常是企業級帳户，但我們現在預計總體卡結果將更接近Payfac的結果，Payfac在一段時間內再次以高於20%的速度增長。

過去，我們注意到實施積壓不斷增加。最近，我們成功地實現了幾項有意義的新實現，包括Payfac和Enterprise。特別是，我們第一個完整季度的處理量來自兩個最近新實施的企業賬户、一個多地點建築供應組織和一個在線特種體育用品零售商。這都是經常性的銷量，正在為我們的收入做出有意義的貢獻。

我們也看到了我們的過濾支出計劃的良好增長。這個項目令人鼓舞的是，這個數量只來自我們已經登上的數千名商人中的一小部分。新的商家幾乎每天都在激活，因為消息在這個社區中迅速傳播，幾乎為我們提供了病毒式營銷。與此同時，我們還在繼續開拓新的商户，進一步滲透這個擁有近10，000個地點的市場。

隨着該計劃從東北部擴展到全國其他地區，我們現在看到比以往任何時候都更多的渠道機會。新的線索現在來自G2等在線影響者參考網站、我們自己的SEO和在線營銷、戰略貿易展參與以及我們Usio 1交叉銷售營銷策略的不斷成功。一個有趣的Usio 1案例研究是一家自定義支付解決方案提供商。

他們最初來找我們是爲了尋找支付解決方案，所以在他們看來，邏輯的切入點是卡發行。然而，該團隊很快發現這是實時支付和輸出解決方案的機會。既然我們已經讓他們加入了這些解決方案，我們很快就會實施Usio預付卡。這是我們如何將思維方式從詢問他們是否有付款或預付要求轉變為詢問您的需求的一個例子？

談論我們的能力，我不確定在Usio 1之前是否會發生這種情況。我們一年前宣佈了Usio 1計劃，不到12個月后，在制定計劃、程序和流程后，它就開始產生了成果。現在，我想把電話轉給路易斯。

Paul Manley，投資者關係高級副總裁

下午好，歡迎大家。在經歷了創紀錄的2025年之后，今年又迎來了創紀錄的開局。第一季度，我們報告了創紀錄的交易量、記錄處理量和創紀錄的收入。最重要的是，我們實現了正的GAAP盈利以及正的營業現金流和調整后的EBITDA。我們正在實現為自己和華爾街制定的目標。讓我快速回顧一下Card上的業務部門業績，並快速添加Greg的評論。

看到收入增長超過20%是值得的，因為他們的業績越來越受到Payfac的推動。我們應該看到這一趨勢會導致整個卡德的更好的可持續增長率。在ACH中，我們處理了創紀錄的交易量和金額以及處理的退貨支票交易。此外，Pinless借記繼續以高於50%的速度增長。因此，ACH在補充服務方面的收入再次強勁增長。

四月是ACH有史以來交易處理最好的月份，因此ACH第二季度的交易量可能會創紀錄。我們的增長歸功於不同行業的現有和新客户。我們還從交叉銷售中受益，特別是作為消費者選擇等支付解決方案的一部分。一個新興的新增長機會是實時支付，我們稱之為RTP。今年1月，我們只處理了2，000筆交易。

上個月，我們處理了超過200，000筆交易，有趣的是我們最初認為RTP將從ACH中拉動交易量。然而，相反，它是從Pinless中拉出來的。然而，Pinless仍在經歷創紀錄的業績。與Pinless相比，RTP服務每筆交易產生的收入較少，但利潤率更高。預付費有一個繁忙的季度。他們實施了27個新賬户，預計將擴大規模，預付費也在第一季度處理了超過8000萬美元的卡加載。

信用卡發行與一家大型區域銀行簽署了一項協議，成為新的贊助商和戰略合作伙伴，在一系列新的機會上取得了進展。該銀行正在尋找新的合作伙伴，以更快地推出計劃並擁有卓越的技術，並在現有的卡發行計劃中增加供應商冗余。一家現有客户繼續有望推出兩項由國家贊助的擇校券計劃，該計劃將同時利用UCO卡發行和ACH。

我們預計本季度這些分配的總支出將超過10億美元。卡發行推出了我們的自有品牌禮品卡計劃，並對Consumer Choice和虛擬卡平臺進行了大量增強。今年的信用卡發行量應該會增長，最早可能在本季度開始。輸出解決方案在新的一年里迎來了創紀錄的開局。第一季度處理和郵寄的文件增長了31%，處理和交付的電子文檔增長了41%，該季度收入增長較上一季度環比加快。

本季度，產出新增了六個新城市、兩個縣政府和四個其他新客户賬户。除兩項外，其余均代表新的經常性收入。第二季度也有了良好的開端，4月份總活動比去年4月份增長了50%。這應該會延續今年產量需要上升的勢頭。此外，Exit的新打印機計劃於6月安裝。這台技術先進的機器比我們現有設備快四倍。

它的維護成本更低，消耗的物資也更少。這將顯着增加我們的能力並擴大我們的能力。爲了充分利用這些新功能，我們利用通過UC 01開發的交叉銷售技能，在整個組織範圍內實施了專門的輸出營銷活動。此外，還實施了高效的SEO策略。因此，我們正在為Output創造越來越多的新機會，無論是在現有的垂直領域還是在新的行業。

我們的戰略優先事項之一是通過錢包份額增長實現增長。我們注意到了UCO在交叉銷售方面的進展。在不久的將來，我們計劃推出我們認為將是實現這一目標的最有效工具之一，即市場的真正差異，這就是我們今天所説的。Post Credit的實施正在迅速進展，我們預計它將在未來幾個月內進入市場。Post Credit最吸引人的特性和功能之一是，它將消除多個存管賬户，同時允許用户來回轉移資金，而無需從不同的銀行單獨電匯。

用户實際上將通過UCO管理的帳户結算，因此它更快、更高效、更容易使用。一旦上線，所有新卡、ACH、預付費和其他客户都將自動收到Post Credit帳户。長期目標是向我們所有現有客户推出。我們正在為金融專業人士舉辦Post Credit演示網絡研討會，預計很快就會宣佈。總而言之，這是最近記憶中新年最好的開始之一。

創紀錄的開局。我們讀過有關通貨膨脹、物價上漲、潛在利率上漲的報告，這隻會提醒我們為什麼我們故意避開零售商。我們有充分的理由對2026年保持樂觀，目前也是如此。與此同時，我們也認為年初保持謹慎是明智之舉。因此，我們重申我們的指導。我們預計2026年收入將增長10%至12%，同時預計調整后EBITDA將繼續保持正值。

股東可以放心，我們致力於履行向市場提供安全、可擴展、集成的電子支付和嵌入式金融解決方案的使命。這是一項可以優化我們特許經營權價值的策略。我感謝股東的信任和支持。我們仍然致力於打造一個更強大、更具創新性、更有價值的UCO運營商。您現在可以打開提問電話。

操作者

謝謝你先生我們現在開始問答環節。要提出問題，您可以在按鍵電話上按星號，然后按1。如果您使用的是免提電話，請在按鍵之前拿起手機。如果在任何時候你的問題已經解決，你想撤回你的問題，請按星號，然后二。提醒您，請限制自己回答一個問題和一個后續問題。此時，我們將暫停片刻以整理我們的名單。

第一個問題來自利奇菲爾德的巴里·塞恩。請繼續。

Litchfield分析師Barry Shine

嘿，下午好，先生們。哇，多麼變化啊。偉大的季度，偉大的結果，偉大的指導，你為我們提供了美妙的Rigoletto歌劇音樂作為保持音樂，所以總的來説非常好。我想首先確保我記下了您在指導方面給出的所有不同觀點。這就是我所擁有的，如果我錯了請糾正我。收入實現兩位數增長10%至12%，您預計今年剩余時間將實現盈利，EBITDA為正現金。

大致平坦。然后我想我從邁克爾的評論中聽到預付費應該會在全年恢復增長。我都做對了嗎？

Paul Manley，投資者關係高級副總裁

這是正確的。

Litchfield分析師Barry Shine

好吧其他幾點都正確嗎？所以銷售渠道，我不知道你是否量化了或者是否使用CRM系統。您能否向我們提供銷售渠道的更大圖片或數字圖片？從劇本來看，聽起來你在產品之間有着相當好的平衡。在你開始交叉銷售之前，有沒有一兩種產品在銷售渠道中處於領先地位？

Paul Manley，投資者關係高級副總裁

不，巴里，正如我在過去幾年中所説的，我們的產品線非常強大，在我們所有的業務線上都相當一致。正如我所説，我們正在接受更多關於特定產品的初步詢問，這將為UCO帶來其他機會。這就是UC 01的一種動力。但關於量化管道，你知道，總處理量有數十億美元。但你知道，一直以來，這都是一個實施和處理、實際處理的問題。

我們終於突破了其中一些挑戰，我對2026年剩余時間的所有業務線仍然持樂觀態度。

Litchfield分析師Barry Shine

特別是Payfac。我們在劇本中沒有過多談論這個問題，但從歷史上看，挑戰之一是讓參與者開始激活的節奏。我們做得怎麼樣了？這是否對本季度非常積極的信用卡業績產生了影響？

Paul Manley，投資者關係高級副總裁

是的正如我在講話中所説，這是企業客户和現有Payfac Isa新客户的良好結合。這確實是兩者的結合。但正如我所説，我們的傳統獨立軟件開發商幾乎每周都會添加商户，我們都會添加新的獨立軟件開發商，而這些獨立軟件開發商也在添加新的商户。然后，當你再加上這些較大的企業客户時，你知道，這些客户對商户的依賴較少，而更依賴於快閃或全面實施。

這就是我們在2025年底以及顯然在26年第1季度經歷的情況。

Litchfield分析師Barry Shine

然后是對現有客户群進行交叉銷售的問題。有人説，向現有的滿意客户銷售新產品往往比贏得新客户容易得多。您的客户中有多少仍然只從您手中購買單一產品，這意味着交叉銷售的機會，大約有多少客户擁有所有四個產品線的四個產品線，而您目前處於良好狀態？

Paul Manley，投資者關係高級副總裁

嗯，顯然任何一位消費所有UCO產品的客户數量都較小。我認為可以公平地説，我們已經耗盡或詢問了我們現有基地的50%以上，這意味着他們已經被告知並通知了我們所有的產品。我們有一些一次性的特定的重點銷售活動。例如，我們讓整個銷售團隊打電話給德克薩斯州鄰近的幾個州的税務評估員，這產生了一些提案機會，如果我們不這樣做，就會延誤。

因此，我們正在所有業務領域採用該策略。我們的下一個舉措將是預付費或發行銷售活動。因此，我認為，我們使用銷售人員的方式更加外科手術式，而不是更加孤立。我希望這能回答這個問題。

Litchfield分析師Barry Shine

不，那很好。我的最后一個問題是關於利潤率前景的。所以我想從兩個角度問你。首先，毛利率。我認為，產出將繼續將產品組合轉向數字化，我相信數字化具有更高的毛利率，然后是總營業利潤率。再説一次，我的感覺是，你們有一個相對固定的成本基礎，就像SaaS公司一樣。您已經談到了今年剩余時間的SG & A現金持平。

如果您能夠繼續以兩位數的速度增長，那麼淨利潤和EBITDA貢獻應該優於頂線。那麼毛利率和營業利潤率改善的前景如何？

Paul Manley，投資者關係高級副總裁

好吧，我們談論的這個季度發生的一件非常興奮的事情是我們的

路易斯·H - 創始人、董事長、首席執行官兼總裁

實時支付量。我們看到現有客户拉動無針流量並將其用於實時支付。實時支付比無針借記的利潤率更高。無針借記卡的收入更高，但隨着我們將流量從無針支付轉向實時支付，利潤率將會增加。顯然，我們對任何可以通過輸出來實現的電子演示都感到非常興奮。你是對的，利潤率幾乎是100%，我們希望看到那里的持續增長。

而我們，本季度增長很大。有時我們將電子產品與印刷品和郵寄捆綁在一起，所以你知道，它們以捆綁價格捆綁在一起。但你知道，這一切都取決於我們產品的組合。本季度我們也受到了利率的影響。去年的利息收入被記為某些業務部門的收入，而這些數量剛剛減少，我們賺取的利息減少了，而我們可以記為收入。顯然，利息收入是100%的保證金，所以這些因素導致它稍微拉低了一點。

我們預計我們的余額會更高，這將為我們在未來贏得更多的累積利息，特別是當我們將一些更大的卡程序上線時，這將增加余額。但我覺得我們本季度的毛利率已經觸底，你知道，我們應該能夠在短期內回到23%至25%。

Litchfield分析師Barry Shine

好吧，這是一個很好的答案。謝謝你，路易斯。這些都是我的問題。謝謝先生們

路易斯·H - 創始人、董事長、首席執行官兼總裁

謝謝你，巴里。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自Bladenburg的John Hickman。請繼續。

約翰·希克曼

嘿，路易斯，我關於毛利的問題已經回答了。謝謝.

路易斯·H - 創始人、董事長、首席執行官兼總裁

好的，謝謝，約翰。

約翰·希克曼

瑪洛莉我還有一個問題

操作者

約翰，請你繼續提問。

約翰·希克曼

馬克，劉易斯。約翰，約翰，對不起。好吧你能談談.打擾一下。談談這條付費將再次開始增長的評論。我可以問你一個問題嗎？再説一遍，你能詳細説明一下嗎？對不起？您能詳細説明一下對預付費逐年增長的評論嗎？是什麼給你信心？這是從哪里來的？

路易斯·H - 創始人、董事長、首席執行官兼總裁

嗯，其中之一是我們討論過的學校代金券計劃，你知道，主要以卡片形式分發。我們被告知，多達10億美元將通過我們分配給美國的兩個不同的州。我們不確定如何.如果這一切都發生在卡片上，那將是巨大的。但其中一部分將在ACH上進行，因此這些數量相當大。這就是其中的一部分。然后我們還有另外兩張卡片交易.

塞拉，你想談談嗎？

Sierra

我們正在實施一項大型區域銀行戰略合作伙伴關係，該合作伙伴關係包含多個計劃，預計將於第三季度推出。然后，我們還與戰略金融科技合作伙伴關係達成了多項交易，目前正在實施，並將不迟於6月推出。除此之外，我們還正在實施其他幾項規模巨大的交易。然后我們在第一季度實施了27個新帳户，這將有助於增長。

約翰·希克曼

好吧，最后一個問題。關於付費fac的評論產生了78%的信貸收入。卡收入。因此，遺留問題的拖累現在已經基本拋在腦后了。

路易斯·H - 創始人、董事長、首席執行官兼總裁

是的，我們，我們這麼認為。我的意思是，流失主要來自我們遺留的單一投資組合。所以是的，我認為那些最糟糕的日子已經過去了。是的

約翰·希克曼

所以展望未來。那麼展望未來，信用卡的增長將與信用卡的增長相匹配還是支付傳真的增長將與信用卡的增長相匹配？嗯，這就是你説的嗎？我的意思是，付費傳真的增長將高於任何流失。好吧好吧然后...所以你不是也説過下季度ACH是.這是否有可能比第一季度更好？

路易斯·H - 創始人、董事長、首席執行官兼總裁

我們説的是最好的。四月是我們ACH交易發起的最好的一個月，這對我們來説非常令人興奮，你知道，我們連續第三個季度創造了成就記錄。因此，我們希望這一趨勢能夠在本季度繼續下去。

約翰·希克曼

ACH仍然是毛利率最高的產品嗎？好的謝了就這樣，就這樣。硬幣不錯。很高興看到收入增長的變化。

路易斯·H - 創始人、董事長、首席執行官兼總裁

謝謝

操作者

謝謝我們的下一個問題來自Maxing Group的Michael Diana。請繼續。

邁克爾·戴安娜

好的謝謝卡收入增長非常可觀。格雷格，我認為你沒有談論太多你感到興奮的特定ISC計劃或你最大的計劃。也許您可以提到一些目前最突出的內容。

Greg Carter，付款接受執行副總裁兼首席收入官

他們中的大多數是面向成員的。就像我們有一個法律協會，州律師協會，所以所有與之相關的幾乎所有50個州。所以那些董事會經常。我們有一些其他的娛樂類型的獨立軟件供應商，例如露營，他們預訂露營地點，墊，等等。我們有保險、醫療保健和教育類型的獨立軟件開發商。因此，推動這一增長的確實是各種垂直行業的一系列。

邁克爾·戴安娜

對的現在哪些航班似乎登機最快？

Greg Carter，付款接受執行副總裁兼首席收入官

通常是會員相關、法律和醫療保健。這兩個垂直行業正在快速增長。

邁克爾·戴安娜

好的太好了好的，非常感謝。

操作者

謝謝謝謝我們的問答環節以及今天的電話會議就此結束。您現在可以斷開線路。感謝您的參與，祝您度過愉快的一天。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。