Veeva Systems報告2027年第一季度業績：完整收益電話記錄

周三，Veeva Systems（紐約證券交易所代碼：VEEV）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

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Veeva Systems Inc報告2027財年第一季度總收入為8.83億美元，超出指引，非GAAP營業收入為3.95億美元。

該公司強調了其對人工智能驅動計劃的戰略重點，特別是通過其Veeva Falcon產品，旨在實現生命科學領域勞動密集型任務的自動化。

儘管維持保守的全年指導調整，Veeva預計其研發和質量雲部門將繼續增長。

由於製藥數字支出增加，Crossix季度表現強勁，持續的創新支持了市場份額的增長。

管理層對贏得大多數剩余CRM遷移決策的信心仍然很高，Teva和默克KGaA最近取得了重大勝利。

收購ASTRO符合Veeva增強生物製藥公司品牌參與平臺、利用人工智能提高合規性和效率的戰略。

在強勁的項目執行和諮詢工作的推動下，專業服務收入創下了創紀錄的季度，儘管不一定是訂閲增長的領先指標。

操作者

大家好。感謝您加入我們，歡迎參加Veeva Systems 2027財年第一季度業績電話會議。在今天的預備發言之后，我們將舉行一個問答會議。如果您想問問題，請按Star 1舉手。要撤回您的問題，請再次按Star 1。我現在將會議交給投資者關係高級總監Gunner Hanson。槍手，請繼續。

Gunner Hanson，投資者關係高級總監

下午好，歡迎參加Veeva截至2026年4月30日季度的2027財年第一季度財報電話會議。作為提醒，今天太平洋下午1點剛過，我們在Veeva的投資者關係網站上發佈了準備好的評論。我們希望您在通話前有機會閲讀它們。今天的電話主要用於問答。今天與我一起進行問答的有我們的首席執行官Peter Gassner、戰略執行副總裁Paul Shawah和我們的首席財務官Brian Van Wagner。

在這次電話會議期間，我們可能會就趨勢、我們的戰略和業務的預期業績做出前瞻性陳述，包括有關未來財務業績的指導。這些前瞻性陳述將基於我們當前的觀點和預期，並受到各種風險和不確定性的影響。我們的實際結果可能會有重大差異。請參閱我們的收益發布中列出的風險以及我們最近提交的10-K表格中包含的風險因素。電話會議期間做出的前瞻性陳述是根據我們今天掌握的事實，截至2026年6月3日。如果今天之后重播或查看此通話，則通話期間呈現的信息可能不包含當前或準確的信息。Veeva不承擔任何更新或修改任何前瞻性陳述的義務。我們可能會在今天的電話會議上討論我們的指導，但除非我們在電話會議上的公共論壇上這樣做，否則我們不會提供有關本季度業績的任何進一步指導或更新。

我們還可能會討論某些我們認為有助於理解我們的財務業績的非GAAP指標。與可比GAAP指標的對賬可以在今天的收益發布和補充投資者陳述中找到，這兩份報告均可在我們的網站上找到。就此，感謝您加入我們，我將把電話轉給彼得。

Peter Gassner，創始人兼首席執行官

謝謝你，岡納，歡迎大家接聽電話。我們今年開局良好，取得了領先的成果。本季度總收入為8.83億美元，非GAAP營業收入為3.95億美元。我們在整個業務領域的執行力繼續強勁，對於Veeva和整個生命科學來説，這是一個激動人心的時刻，因為我們按照行業人工智能的明確願景執行。我們現在將開始詢問您的問題。

操作者

我們現在開始問答環節。請限制自己回答一個問題。如果您想問問題，請按星號一舉手。要撤回您的問題，請再次按星號1。我們要求您在提問時拿起手機，以獲得最佳音質。如果您在本地靜音，請記住取消您的設備靜音。請在我們編制問答名單時待命。你的第一個問題來自喬·維溫克（Joe Verwink）與貝爾德（Baird）的臺詞。

喬，你的電話線現在開通了。

Joe Verwink，Baird分析師

太好了感謝您今天下午回答我的問題。我希望更詳細地瞭解Veeva Falcon。這在範圍上確實顯得更加複雜和重要。我認為你在言論中稱之為破壞性的。您能否詳細介紹這款產品的目標以及您對藥物開發領域的客户如何運營，以及Bolt Standard代理商和Silken之間的相互作用？

Peter Gassner，創始人兼首席執行官

如果那是彼得，我就買那個。是啊那里有很多東西需要解開。您所看到的是Veeva的下一章。在我們的行業課堂上，我們曾經談論應用程序、數據和諮詢，以使行業更加高效和有效。現在我們正在談論，你知道，我們正在談論軟件、人工智能數據和諮詢。對的所以Falcon具體來説是在代理代理層。這是代理勞動。所以完全取代了藝術，你知道，人們過去做的工作。

過去使用我們的應用程序完成這些工作的人現在將提供代理勞動力來完成這些工作。因此，這對維耶娃來説是一個巨大的新領域。這是我們以前從未做過的事情，這就是它具有破壞性的原因。這些代理必須成為我們應用程序的用户，這意味着我們的應用程序必須能夠非常好地以無頭的方式運行。現在，與此同時，我們在金庫應用程序中有代理。這就是應用程序內部的金庫人工智能。

這就是人們實際使用應用程序的地方，因為人們肯定還需要在我們的應用程序中執行一些事情。這就是人工智能代理可以幫助他們更有效地做到這一點的地方。就像你在工作中使用ChatGPT或Gemini一樣。好吧，這能幫你更有效率。但對於生命科學，因為它是一種特定的，他們做什麼，其中一些是有點標準化，由於法規和效率的考慮。

其中一些工作或人們工作的一部分，我們的代理人會為他們做這些工作。這從來不是我們在Veeva開始時就打算做的事情。為什麼？因為當時沒有可用的技術，所以沒有概率技術可以做到這一點。沒有人工智能可以做到這一點。現在有了。這就是為什麼Veeva傾向於這個新市場。

操作者

您的下一個問題來自布萊恩·彼得森（Bryan Peterson）和雷蒙德·詹姆斯（Raymond James）的路線。布萊恩，您的熱線現在開通了。

布萊恩·彼得森，雷蒙德·詹姆斯分析師

夥計們，感謝回答這個問題。所以也許只是后續行動。當我們更廣泛地思考製藥公司對人工智能應用程序的興趣時，我很好奇您認為他們首先傾向於哪些領域，以及我們應該如何考慮從傳統SaaS應用程序到人工智能和製藥公司的過渡。彼得，我很想聽聽你對此的看法。

Peter Gassner，創始人兼首席執行官

謝謝.好吧，我想説他們並不是主要考慮從應用程序過渡到人工智能應用程序。他們真正傾向於這種新的技術架構，我們稱之為模型、代理和應用程序的MAP架構。因此，他們從Veeva獲得的應用程序希望它們更高效，擁有人工智能並幫助用户。他們真正想成為的是一家代理生物製藥公司，這樣代理人就可以做很多工作，這樣人類就可以做更高價值的工作。

當然，爲了做到這一點，他們利用了Anthropic或Gemini等模型。從長遠來看，我不知道我應該從腦海中收集多少個確切的數字，但我們只能説，每年從世界各地的臨牀研究中心收集1億份與臨牀試驗有關的文件。必須檢查它們的質量，並且必須將它們分類到正確的地方。你知道，這是特工可以做的工作。

這是一項困難的具體工作，但我們可以製作非常具體的代理商。代理商通過電子郵件或其他渠道接收一堆免費文本，並必須對其進行整理以確定這是否是產品投訴，如果是，如何處理並分類，無論是否，這都是一個不良事件。這是一個使某人可能生病的藥物的問題。好吧，那是什麼病？那是頭痛還是悸動性頭痛？這有多嚴重？

這是否涉及臨牀試驗？這涉及什麼藥物？我們將讓代理人來做那些非常標準的事情。我對這一領域充滿熱情，因為維耶娃可以領導。就像雲應用程序一樣，如果您走到最后一英里，將其安裝在特定行業的代理、代理勞動力中，那麼您可以獲得非常特定的、特定行業的雲應用程序可以增加巨大的價值。我們也許能夠走完最后一英里，製造出專門為生命科學服務的試劑，因為我們將走到最后一英里並使其發揮作用。

我們可能會製造比人類更好的安全案例處理器並且更可靠的代理。這是一項非常大的工作。但我們擁有這樣做的結構性優勢，因為我們深入研究生命科學。我們擁有生命科學方面的諮詢服務，並且擁有這些代理可以使用的應用程序。這也是克勞德非常擅長克勞德代碼的原因，因為他們有代理、編碼代理、模型和兩層。

我們沒有使用的模型，但我們有應用程序和代理。所以這是一個結構性優勢。我確實想再次強調諮詢，因為其中很大一部分都是關於變革管理的。

操作者

你的下一個問題，珍，來自肯·黃和奧本海默的觀點。肯，你的熱線開通了

Ken Wong，奧本海默分析師

布萊恩，我想盡快談談研發業務。這看起來是第一季度非常強勁的開局，可能比全年指南高出幾個百分點，但全年僅增加了500萬。您能提供今年剩余時間保守主義的一些背景嗎？有什麼我們在拐角處看不到的東西嗎？

布萊恩·範·瓦格納（Brian Van Wagner），首席財務官

是啊嘿，Ken，我認為首先，我們對第一季度研發的增長感到非常滿意。總體而言，這在DevCloud和Quality Cloud中是一項健康的業務。在這個行業還有很長的路要走。我認為你看到的主要因素與我們在年初指出的相同動態，那就是我們有許多非常大但也處於生命周期早期的產品。Ecoa、RTSM、PDC、安全、LIMS。因此，我們看到這些產品正在規模化和增長，但它們仍處於規模化的早期階段。

你會看到這個因素推動了全年的增長。但對我們取得的進展、第一季度的勢頭以及我們對今年剩余時間的看法感到滿意。

操作者

您的下一個問題來自摩根大通的阿列克謝·戈戈列夫（Alexei Gogolev）。阿列克謝，您的電話線現在開通了。

阿列克謝·戈戈列夫（Alexei Gogolev），摩根大通分析師

謝謝很高興聽到你為克羅斯六隊又取得了一個強勁的季度。您在需求和交易規模方面看到了本季度交叉活動以及垂直領域混合情況如何？我們應該如何思考全年的增長持久性？具體來説，是什麼推動了您所説的股價上漲？

Paul Shawah，戰略執行副總裁

嘿阿列克謝，這是保羅。非常強勁，非常強勁的季度與另一個持續強勁的季度與克羅斯。但只要退后一步，想想整個市場。數字化是一個非常健康的終端市場。製藥公司在數字領域的支出越來越多，因為有更多的渠道，他們在這些市場上進行更多的投資。所以從長遠來看，這對克羅斯西來説確實是件好事。你會看到季度的波動，但這對我們來説是一個非常健康的市場，我們正在對該產品進行大量投資。

我在我們的峰會上看到了一些這樣的東西。在我們的峰會上，我們宣佈了很多新的創新與Crossix，衡量新的渠道，如開放證據作為一個例子Meta。這些是我們歷史上沒有做過的事情。以前你不必衡量公開證據，因為它不是一件事，現在它是一件事，Crossix正在這樣做。因此，我們正在以非常非常深入的方式對產品進行創新，這推動了我們的市場份額增長。

因此，我對Crossix的執行以及我們正在取得的許多進展感到非常滿意，我預計這將成為我們長期持續增長的業務。

操作者

您的下一個問題來自Rishi Jalaria與RBC的線路。Rishi，您的線路現在開通了。

Rishi Jalaria，分析師

哦太好了非常感謝您回答我的問題。只是想在Falcon中多鑽一點。我認為，與SaaS和雲時代相比，在人工智能時代，我們越來越多地看到的一件事是，人們對定製的渴望更大，特別是由於這些工具將變得多麼靈活。您如何看待這樣一個機會，不僅可以構建自己的定製Falcon代理來解決特定行業的問題，而且還可以為您的客户和合作夥伴提供針對他們可能遇到的獨特問題構建高度定製、高度定製的解決方案的能力，並開啟更多的平臺故事？

Peter Gassner，創始人兼首席執行官

非常感謝是的，里希，這是獵鷹的彼得。那里的實際努力是減少任務的執行。因此，這足以讓我們建立和運營標準代理商，以真正解決行業問題。它並不是客户發展定製代理的真正平臺。對於我們應用程序中的自定義代理，他們當然可以使用Vault AI來實現這一目標。對於應用程序之外的自定義代理，有許多代理構建工具，它們將深入到以無頭方式運行的Veeva應用程序中。

但對於Falcon，我們並不是在製作人工智能工具。我們實際上是解決問題的代理勞動力。我們是行業簡化和標準化的信徒，這就是行業的發展方式，Veeva也將隨之發展。我認為與之並行的事情是在2012年，我們第一次提出了2014年Development Cloud的第一個願景。他們變得更尖鋭。2016年，我們在做什麼才變得明顯。我們試圖簡化、標準化和整合生命科學發展領域的技術。

這不是任何人要求我們做的事情。這是我們的願景，而且以前沒有人嘗試過這樣做。獵鷹也是一樣的事情。這與顛覆性創新的規模相同。它不是為人們、設計代理提供工具。這是為行業設計和運營標準代理，而不是行業必須僱用人員從事這些特定工作。這樣人類就可以做更重要的事情，而該行業最終也可以生產更多的藥物。

如果這就是這個行業的發展方式，如果他們能夠為正確的患者提供更多正確的藥物，因為這種情況在今天並不總是發生，如果這種情況可以發生，那就是這個行業的發展方式，Veeva也隨之增長。當我們開始這樣的大事情時，我們總是認為我們想要提供，你知道，10美元的價值。如果我們這樣做，Veeva花5美元也可以，對吧？我認為，如果我們能夠創造那麼多價值。我認為獵鷹會帶來價值。

這對Veeva來説將是巨大的收入，但它將為行業帶來遠高於此的價值，這將使行業能夠增長。這是一件破壞性的事情。這不是一個。這不是一個漸進的事情或工具。

操作者

您的下一個問題來自大衞·温利（David Winley）與傑弗里斯（Jefferies）的作品。大衞，您的線路現在開通了。

David Winley，傑富瑞分析師

謝謝.好的片段，彼得。感謝回答我的問題。你在獵鷹上怎麼樣？您對Falcon的定價如何？您如何決定用獵鷹特工解決或攻擊哪些勞工角色？

Peter Gassner，創始人兼首席執行官

這是兩個很好的問題。我會按照相反的順序來處理它們，因為第二個先出現。你知道，我們希望遵守哪些勞動規則？我認為最熟的實際上是最簡單、最高的。事實上，當你審視生命科學時，你會發現這些領域的一些公司今天已經傾向於進行一些外包。所以這也是如此。他們習慣於外包，當然，他們會外包給人類。

在Falcon中，我們首先關注的是與臨牀試驗相關的文檔處理，特別是來自臨牀研究中心的文件。數以百萬計，數以億計，數以千萬計的文件來自研究網站。它們需要被收集，檢查質量，分類，從中提取元數據，以正確，正確，正確的方式歸檔。這就是一個，文件的接收和控制。

另一個是安全問題。分類中出現的安全案例以及安全案例的分類和收集。所以這是兩個主要的。我們還將接受監管衞生當局的信件，因為這是另一個高價值的信件，而且還會有更多。現在，就我們將如何對這些收費而言，您可以想象Falcon很有可能受到該文件的指控。最有可能，最有可能。我們還沒有完全決定這一點。

你可以想象，安全很可能會受到案件的影響。原來如此。你知道，如果你有一個代理人，我小時候做的第一份工作，在房子外面在田野里採摘草莓，公共汽車會接你，你會出去，他們不按小時付錢，他們按單位付錢，你知道，因為這就是運作的方式。如果我們有代理採摘草莓，他們就會由單位支付報酬。

操作者

您的下一個問題來自安德魯·德加斯帕里（Andrew De Gaspari）和P·帕雷瓦（P. Pareva）的路線。安德魯，您的線路現在開通了。

安德魯·德加斯帕里，分析師

是的，謝謝你。我想問一個你之前提到的澄清點，實際上是關於Veeva Falcon的，提到了這些大公司潛在職位的取代。我只是想知道，從經濟學的角度來看，您是否會考慮時機選擇？因此，假設這些角色向另一個方向發展，您認為這是否可能會蠶食您從這些客户那里獲得的部分收入？

或者你認為這一切都會是增值的？

Peter Gassner，創始人兼首席執行官

肯定都是增值的，因為這不是我們今天要解決的市場。我們今天不玩那個市場。這不是我們提供的勞動力或工作類型。所以它肯定會是增值的。而這些特工，他們需要一個記錄系統。如果沒有記錄系統，你就無法操作它們。所以它絕對不會蠶食記錄系統。這是一個很好的問題，但我實際上沒有考慮過這一點，我也看不出，我的意思是未來很難預測，但到目前為止，我看不到任何同類相食的可能性。

操作者

你的下一個問題來自特魯斯特證券公司的Jailandria Singh。賈蘭德里亞，你的熱線開通了

Jailandria Singh，Truist Securities分析師

感謝您並感謝您回答我的問題。所以我想更好地理解您對指南的評論。假設宏觀環境沒有重大變化，第一季度業績顯然超出預期。與您給出指導時相比，您是否看到第一季度的宏觀趨勢有所改善，現在您假設指導反映了趨勢保持在這些水平？向我們介紹一下您在哪些領域看到了一些優勢，您提到了CrossFit以及哪些領域仍有待復甦。

只要給我們一些關於宏觀發展的色彩。

布萊恩·範·瓦格納（Brian Van Wagner），首席財務官

我是布萊恩，我來接這個。我認為，總體而言，我們在宏觀經濟中看到的是一個與我們幾個月前提供指導時沒有變化的環境。因此，總有一些口袋相對較強或較弱。但總體而言，業務表現良好，我們的客户表現也非常好。有時候，他們會經歷監管變化、業務變化和投資組合的專利概況。

但這種情況時起落落，他們非常善於應對這種變化。因此，我們繼續看到我們銷售的終端市場強大而健康。我們在商業以及DevCloud和質量方面都看到了這一點。我們對此感覺很好。這一切都考慮到了我們對今年剩余時間的指導中。

操作者

您的下一個問題來自DJ Hines和Canaccord的節目。DJ，您的線路現已開通。

DJ Hines，Canaccord分析師

謝謝你保羅我很好奇，您是否有關於20大CRM遷移決策或討論的任何更新，我想與此相關，我想您曾經説過，嘿，我們將暫停商業交叉銷售機會，首先關注遷移。您何時開始與決定使用Vault的客户進行交叉銷售對話？

Paul Shawah，戰略執行副總裁

是啊嘿DJ。所以，是的，我可以先給你一個更新。整個Vault CRM的情況都進展順利。您可能剛剛看到過去兩周。我們與Teva和默克KGaA發佈了幾項重大公告。這些都是重大勝利。我們為他們在全球範圍內選擇我們而感到自豪。我們會讓他們非常成功。但也許要澄清一點，我們實際上並沒有把他們算在前20名之內。我們大約在五年前建立了前20名的名單。

我們創建了它，並在我們所有的產品中使用它。過去五年我們沒有改變它。該名單包括最大的17家生物製藥廠，通常不會逐年變化。名單上的最后三個，它們每年都會發生一些變化，但我們的名單保持不變。最后三名是安斯泰來、Biogen和Taiichi Sankyo。所以我們贏得了KGAA和Teva，但我們不把他們算在前20名中。剩下的四場比賽中，Veeva迄今為止已經取得了10場勝利，Salesforce取得了6場勝利。

所以還剩四個決定。我們希望贏得剩余四項決定中的大多數，我們對此非常有信心。我們已經做到了。我可能會給你今年的一個統計數據。總體而言，我們的獲勝率超過80%，因此我們在Vault CRM領域的執行非常非常好。我預計獲勝率將繼續下去，這一點在我們所有的創新中得到了體現。我們現在有客户，超過150名客户使用Vault CRM。

我們已經進行了很多遷移。我們已經進行了40多次遷移。我們只是執行得很好。現在我們有客户在Vault CRM中啟用人工智能。所以我們談論的很多創新都在那里。顧客正在使用它。所以這非常令人興奮。CRM領域充滿活力，發生了很多事情。因此，我們對事情的發展感到高興。

操作者

你的下一個問題來自查爾斯·拉伊和TD·科恩的關係。查爾斯，您的線路現在開通了。

Charles Rye，TD Cohen分析師

是的，謝謝，保羅。我只是想跟進一下，因為我認為在上一個季度，即前一個季度，你們已經表示，你們預計前20名中的14名將保留14名。現在聽你的評論，聽起來你可能正在后退。也許13是考慮的正確數字嗎？也許可以幫助我們理解其中的那一部分？很感激。謝謝。

Paul Shawah，戰略執行副總裁

是的，不，只剩下四個決定了。他們將在今年剩余的時間里發揮作用。We.我認為我們將贏得其中的大多數。決定還沒有做出，所以您當然不想在決定最終之前對它們做出預測。所以我們還是感覺很好。所以我才説是大多數。我們希望贏得大多數，並將再次發揮通過今年剩余時間。

操作者

您的下一個問題來自傑夫·加羅（Jeff Garo）和史蒂文斯（Stevens）的臺詞。傑夫，您的熱線現在開通了。

Jeff Garo，Stevens分析師

下午好感謝您回答這個問題。我想問一下專業服務收入在本季度和展望中的實力。我很好奇驅動因素是什麼，是否只是整體需求，是否是內包還是外包，或者是由人工智能或其他產品驅動。最后一點，專業服務需求是否是人工智能中一些基於使用的模型未來貨幣化機會的領先指標。

布萊恩·範·瓦格納（Brian Van Wagner），首席財務官

嘿傑夫，這是布萊恩。我要這個。對第一季度的服務季度感到非常自豪。對於我們的服務團隊來説，這是創紀錄的一個季度，我們看到了各個服務和整個產品組合的實力。業績優異的主要驅動力是研發部門和業務諮詢團隊的強大項目執行力。但我認為這里最主要的是它不僅僅是在實現中。很多出色的表現是在諮詢工作和實施之外的工作中，包括與部署完全無關的數字事件。

我們還看到了Vault CRM遷移帶來的一些預期增長。它促成了部分同比增長。這並不是頂線表現出色的主要驅動力，但對同比增長的貢獻。因此，當你把所有這些因素放在一起時，這就是為什麼我們通常警告不要將服務作為訂閲的領先指標。我們提供的很多服務，特別是在業務諮詢方面，實際上與底層訂閲實現無關。

所以我不會一起讀這兩本書。

操作者

您的下一個問題來自Needham Company的Ryan McDonald。瑞安，您的熱線現已開通。

Ryan McDonald，Needham Company分析師

感謝您回答我的問題。恭喜這里的季度。也許彼得或保羅在這方面有一個。您能否就收購OSTRO的戰略理由提供更多色彩？顯然，我們看到醫生越來越多地使用人工智能應用程序來處理處方藥、藥物與藥物相互作用類型的問題。所以這似乎是一種自然的契合。但是，但是你如何在人群中提高阿斯特拉的知名度和意識，並從公開證據或docs gbt等東西中獲取文檔。

然后對於Brian來説，當我們思考商業收入訂閲收入指導的增長時，其中有多少歸因於OSTRO的貢獻？謝謝.

Paul Shawah，戰略執行副總裁

是的，Ryan，所以ASTRO超級令人興奮。OSTRO的買家是一家生物製藥公司。ASTRO的用户是醫療保健專業人員或患者。因此，它是生物製藥公司的一個品牌參與平臺，幫助ACP和患者立即提出問題並獲得答案，並以合規的方式做到這一點。這非常非常難做到。很難大規模做到這一點。很難以合規的方式做到這一點。這正是阿斯特拉所做的。因此，我們正在向生物製藥公司進行營銷，我們正在向生物製藥公司銷售，他們正在推動患者和使用生物製藥公司的醫療保健專業人員的參與度和流量。

現在問題是，我們為什麼要這樣做？我早些時候談到了數字化如何增長，我們看到了新的渠道，您提到了公開的證據。從許多不同的角度來看，公開證據都很重要。從衡量的角度來看，我之前提到過，隨着公司在公開證據方面花費更多，衡量這些渠道就變得更加重要。但當他們轉向公開信息證據等渠道時，這也是訪問製藥公司數字網站並在該網站上使用Astra快速獲取信息的切入點。

所以所有這些部分，它們都是天生協同工作的。這是我們戰略的核心部分。它可以更好地接觸HCP和患者。它還揭示了我們經常談論的一些東西，我們在商業峰會上介紹了所謂的商業證據。您可能已經看到彼得在準備好的講話中提到了這一點，但這是開創性的。這是爲了瞭解HCP和患者在想什麼、他們在詢問什麼並以未經過濾的方式獲取它，以便您可以獲得商業證據，幫助您識別向患者提供藥物的障礙。

所以這是一個非常令人興奮的領域。隨着時間的推移，它將在商業雲中發揮越來越大的作用。我們認為這是一筆非常重大的收購。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。