Okta 2027年第一季度盈利電話會議：完整成績單

Okta（納斯達克股票代碼：OKTA）周四舉行了第一季度財報電話會議。以下是通話的完整文字記錄。

Beninga API提供對財報電話記錄和財務數據的實時訪問。訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

在https://events.q4inc.com/attendee/875269792

在大型企業、合作伙伴參與和新產品的推動下，Okta Inc報告了27財年第一季度強勁的業績，Okta和Auth 0平臺為穩定的勢頭做出了貢獻。

該公司的人工智能戰略是一個主要重點，強調人工智能代理作為身份的管理和治理，利用分銷、產品廣度和中立性作為競爭優勢。

財務方面，Okta在第一季度結束時提供了26億美元的現金和短期投資，回購了股票，預計27財年收入增長9%至10%，非GAAP營業利潤率為25%至26%。

隨着Okta整合其人工智能身份管理解決方案，與ServiceNow、谷歌和亞馬遜等主要科技公司的戰略合作伙伴關係得到了強調。

管理層對未來持樂觀態度，人工智能產品的管道增長強勁，儘管這些產品尚未對財務做出重大貢獻，並專注於嚴格的成本結構和長期增長。

Dave Giamarelli，Okta投資者關係高級副總裁

大家好。歡迎收看Okta 2027財年第一季度盈利網絡廣播。我是Dave Giamarelli，Okta投資者關係高級副總裁。我們的首席執行官兼聯合創始人Todd McKinnon和首席財務官Brett Tye將出席今天的會議。我們的總裁兼首席運營官Eric Kelleher將參加會議的問答部分。大約在收益新聞稿發佈的同時，我們在IR網站上發佈了補充評論。

今天的會議將包括根據1995年《私人證券訴訟改革法案》的安全港條款的前瞻性陳述，包括但不限於有關我們的財務前景和市場定位的陳述。前瞻性陳述涉及已知和未知的風險和不確定性，可能導致我們的實際結果、業績或成就與前瞻性陳述中表達或暗示的結果存在重大差異。

前瞻性陳述僅代表我們管理層截至發佈日期的信念和假設。有關可能影響我們財務業績的因素的信息包含在我們不時向SEC提交的文件中，包括我們之前提交的10-K表格中題為「風險因素」的部分。此外，在今天的會議上，我們將討論非GAAP財務措施。儘管我們可能不會在會議期間明確表示，但所有提及盈利能力的內容均非GAAP。

這些非GAAP財務指標是根據GAAP編制的財務業績指標的補充，而不是替代或優於財務業績指標。GAAP和非GAAP財務指標之間的對賬以及使用非GAAP指標與其最接近的GAAP指標的限制的討論可在我們的收益發布中獲得。您還可以在我們的補充財務材料中找到詳細信息，其中包括發布在我們投資者關係網站上的趨勢財務報表和關鍵指標。

在今天的會議上，我們將在討論財務業績時引用一些數字或增長變化，除非另有説明，否則每個此類參考都代表了同比比較。現在我想把會議交給託德·麥金農。

託德·麥金農（Todd McKinnon），首席執行官兼聯合創始人

謝謝，戴夫，也感謝大家今天下午加入我們。我們對27財年的強勁開局感到高興。與最近幾個季度一致，我們的業績是由大型企業的實力、合作伙伴的參與以及我們新產品的貢獻推動的。這一業績的基礎是我們核心業務的持久性，Okta和Auth0平臺都為我們整個投資組合的穩定勢頭做出了貢獻。也就是説，客户和投資者最感興趣的話題是Okta的人工智能戰略。

因此，今天我將重點談談Okta如何在捕捉人工智能機會方面處於獨特的地位。技術的未來是人工智能。對於奧克塔來説，這代表着巨大的機會和更大的責任。企業內部的每個人工智能代理都是一個新身份。如今，人工智能代理是企業中增長最快的身份，但也是治理最少的身份。Okta通過將代理視為可以由其現有身份管理系統管理和治理的一流身份來幫助控制代理。

我們相信，隨着時間的推移，大多數大型企業將擁有比人類更多的代理身份。這種轉變擴大了攻擊面，因為每個代理都具有憑據、特權和代表用户採取行動的能力。反過來，這提高了身份層的戰略價值，因為管理自治系統需要只有身份平臺才能提供的控制、審計、持續意圖驅動的授權和實時執行。

爲了幫助我們的客户自信地實現這一轉變，我們正在建立三個獨特的優勢，每一個優勢都具有強大的網絡效應：分銷、產品廣度和中立性。今天，我將涵蓋這三者。Okta從分發開始，開創了雲時代的身份。在過去的17年里，我們構建了最現代化、最全面的身份平臺，現已成為受20，000多名客户信任的身份記錄系統。在代理時代，身份變得更加基礎。

當客户通過Okta保護其代理時，他們不會採用新平臺。他們正在擴展他們已經依賴於Okta的可信基礎。我們已經看到我們的客户如何從我們業務的其他部分的擴張中受益。客户在Okta的統一身份系統中發現了價值，因為Okta Identity Governance再次成為我們新產品的主要貢獻者。這種分佈飛輪在我們的結果中是顯而易見的。

我們的新產品組合約佔第一季度預訂量的25%，比去年第一季度有了顯着的增長。當新產品包含在交易中時，我們看到ACV會上漲40%。在員工隊伍和客户身份方面信任Okta的客户正在將這種信任擴展到代理身份。我們的第二個獨特優勢是產品廣度。我們是唯一一家提供解決代理安全問題雙方的解決方案的供應商。針對人工智能代理的Okta於上個月正式推出，為企業提供了一個單一的控制平面來發現、治理和管理整個組織的代理。

這是安全代理企業藍圖的第一個也是最好的實施，這是一個行業框架，通過回答過去幾個月主導我的客户對話的三個問題來控制代理：我的代理在哪里，他們可以連接到什麼，以及他們可以做什麼？企業需要保持對其龐大代理的可見性和控制，確保他們擁有受監管的身份、一致的訪問策略以及關閉它們的方法，以端到端保護每個代理的安全。

Okta為客户提供對具有身份治理功能（包括所有權、分配和生命周期管理）的代理的集中可見性，同時為IT和安全團隊提供關鍵的安全控制來停用流氓代理。對於構建AI代理的開發人員來説，Auth 0 for AI代理提供了身份基礎，可以在其產品中運送安全代理。Auth 0 for AI代理可以輕松保護B2B、B2C和內部應用程序的代理、API和用户，所有這些都由他們已經信任的企業級Auth提供支持。

從有形的角度來看，第一季度的管道產量強勁，部分原因是這兩款新產品的推動。第三個獨特優勢是中立性，這比以往任何時候都更加重要。人工智能格局正在迅速發展。客户需要一種身份解決方案，使他們能夠選擇最適合其業務的任何技術，而不必擔心供應商鎖定。作為領先的獨立中立身份平臺，Okta為組織提供了做到這一點的靈活性。

與企業跨多個雲運行工作負載的方式一樣，他們正在跨OpenAI、Anthropic、Google、Microsoft、Salesforce和越來越多的開源框架等各種平臺部署代理。管理和保護自主勞動力需要其他人無法提供的中立獨立身份層。在實踐中，雲提供商、模型提供商和代理平臺正在與Okta合作，以安全地管理代理身份，因為代理身份在整個企業中不斷增加。

Okta是唯一一個專門為位於代理生態系統之上而構建的現代身份平臺，它與客户運營的任何身份提供商聯合。這意味着Okta為人工智能代理提供的機會不僅限於我們現有的勞動力客户;它還擴展到每個具有多平臺人工智能戰略的企業。這三個優勢是獨特且相輔相成的。使用Okta來保護其代理的組織越多，流入我們平臺的身份信號就越多，我們的治理和檢測就越強。

我們的中立性使我們能夠為客户保護當前和未來的代理框架，使Okta能夠佔領更多可預見的市場。在技術合作夥伴關係和集成方面，中立性變得更加重要。與傳統的網絡安全格局一樣，沒有一家公司能夠單獨應對代理安全市場。這就是我們與人工智能領導者合作的原因，從獨立軟件開發商到超大規模企業再到前沿人工智能供應商，我想重點介紹其中的一些合作伙伴關係。

今天，我們與ServiceNow建立了合作伙伴關係，將他們的人工智能控制塔產品與Okta集成在一起，用於人工智能代理。我們與Google的合作為Google的代理網關帶來了集中式身份治理和訪問控制。Okta for AI Agents現在與Amazon Bedrock Agent Core集成，為客户提供代理的身份治理功能。我們是OpenAI為Cyber發佈GPT 5.5可信訪問的啟動合作伙伴，最后，我們正在與Anthropic以多種方式合作，從作為Project Glasswing的一部分測試Anthropic的Cloud Mythos預覽模型到Okta身份安全、Poverty Management和雲合規API之間的新集成。

現在還處於早期階段，但AgentIQ時代正在從根本上改變我們為客户提供成功的方式。通過利用我們獨特的優勢、優質的產品、深厚的合作伙伴關係和行業專業知識，我們有能力幫助客户在這個快速變化的環境中蓬勃發展，這將為Okta解鎖新的增長載體。總而言之，27財年將迎來一個強勁的開局，我們希望在今年及以后繼續保持勢頭。

我要感謝整個Okta團隊以及我們忠實的客户和合作夥伴，他們每天都對我們充滿信任。現在佈雷特來報道財經評論。

Brett Tye（首席財務官）

謝謝，託德，也感謝大家今天加入我們。我們在產品創新、進入市場團隊和合作夥伴網絡方面所做的投資正在產生切實的成果。我們對27財年的強勁開局感到高興，並相信我們走在加速業務發展的正確道路上。我的評論將深入瞭解我們第一季度的表現，然后探討我們對第二季度和27財年的展望。首先，我將強調我們在走向市場表現中看到的優勢。

需要提醒的是，去年第一季度初，我們將Go to Market團隊進一步專業化為Okta Sellers，專門針對安全和IT買家，以及針對開發人員買家的Auth0賣家。這些團隊現已完全就位，使我們能夠在本財年開始時以少得多的變化。銷售團隊的穩定性，加上強大的執行力，導致了「走向市場」KPI的積極改進，包括提高銷售生產力、強大的管道建設和較低的AE流失。

我們還看到我們在合作伙伴計劃中所做的投資紮根，因為合作伙伴來源預訂量經歷了顯着的增長，包括第一季度的多筆價值超過百萬美元的交易。接下來我們的資產負債表和資本配置，第一季度我們的現金流又一個強勁的季度，並且在本季度結束時，資產負債表非常健康，其中包括約26億美元的現金、現金等值物和短期投資。

下個月，我們的可轉換票據到期，我們將以現金結算剩余的3.5億美元本金。在第一季度，我們回購並報廢了略多於300萬股股票，總成本為2.41億美元。我們1月份啟動的10億美元回購計劃中仍有6.8億美元。當我們希望利用我們認為被低估的股價時，我們繼續定期評估Okta的資本配置優先事項，以確保我們有能力為股東提供可持續的長期價值。

現在讓我們來談談我們的業務前景。我們的指導理念沒有改變，我們將繼續採取謹慎的前瞻性指導方針。我們預計27財年第二季度總收入增長9%，當前LPO增長11%，非GAAP營業利潤率為26%，自由現金流利潤率為20%至21%。對於27財年全年，我們目前預計總收入增長9%至10%，非GAAP營業利潤率為25%至26%，自由現金流利潤率為27%至28%。

正如我上個季度指出的那樣，27財年收入指引包括大約1點的影響，與將更多專業服務業務轉移給我們的合作伙伴（特別是全球系統集成商）的戰略決策相關。這一變化將導致專業服務收入下降，預計將在第二季度開始實現。此外，27財年自由現金流利潤率指引包括約1個百分點的影響，該影響與由於股票回購計劃和我們打算以現金結算2026年剩余票據的綜合影響而降低的利息收入有關。

總而言之，我們對業務中看到的趨勢持樂觀態度。我們在投資增長的同時嚴格遵守成本結構，使Okta處於有利地位，以擴大我們在身份安全方面的領導地位。我們在我們的模式中展示了出色的槓桿作用，並有能力在未來幾年實現盈利增長。説完，我就把它轉回給戴夫進行問答。

Dave Giamarelli，Okta投資者關係高級副總裁

謝謝，佈雷特。我看到已經有不少人舉起了手，我會按順序舉起他們直到凌晨。爲了節省時間，請限制提問。因此，我們將回答古根海姆的約翰·德富奇提出的第一個問題。

約翰·德富奇，古根海姆分析師

謝謝，戴夫。謝謝大家。干得好，夥計們。真的很高興看到。我想我會堅持下去。我本來打算有幾個，但我會有一個，戴夫，這將導致託德談論的人工智能。這不是我通常想問的問題，但我認為根據我們的工作，你們在渠道中獲得人工智能的認可方面做得很好。該頻道正在談論您在這方面做得多麼好，並且在客户面前表現得多麼出色。

但我們意識到現在還為時過早。您能談談這是如何在市場上實現的嗎？客户實際上是否已經到達了尋找代理的階段，或者他們只是在談論它，或者他們中的很多人甚至沒有真正這樣做，而您正在努力確保自己處於領先地位？謝謝.

託德·麥金農（Todd McKinnon），首席執行官兼聯合創始人

嘿，約翰，讓我來為你搭建舞臺。在過去的六個月里，我一直在這個目標上與我們的前100名客户面對面交談，大約有75名客户。當你把它和其他一些對話混合在一起時，這就是正在發生的事情。每個人都在以某種方式、形狀或形式部署代理，但他們實際上纔剛剛開始思考並實施計劃，以制定受治理的託管採用的軌道。因此，一個具體的例子是，您將有一個使用Claude代碼的開發團隊，但它通過本地開發人員框中的靜態令牌連接到GitHub及其Jira系統。

所以該公司正在使用代理，但他們確實以一種隨意、不安全的方式這樣做。現在正在發生的事情是，他們正在弄清楚這些鐵軌，他們正在弄清楚如何擁有安全的連接，擁有一個監控所有代理所在位置的系統，並有能力從多個平臺支持它。這就是為什麼您會看到我們為AI代理使用Okta和為AI代理使用Auth0所做的事情引起了創紀錄的興趣和創紀錄的管道。

現實情況是，對於這些產品來説，現在還為時過早，它們對第一季度的業務沒有做出重大貢獻。事實上，我們的指南仍然很謹慎。你知道，它們甚至沒有在指南中出現一點，但在指南中並不重要。但它會很大。我們投入了大量的研發工作並專注於此，而且興趣非常高，這與我們見過的任何事情都不同。我認為這是因為我們專注於它。

正如您提到的，我們在該頻道上有一個很好的故事和良好的思想領導力。但我認為另一個重要原因是，獲勝是我們的，因為他們習慣於向我們尋求值得信賴的基礎設施，他們使用這些基礎設施將員工和客户連接到所有這些資源。因此，很自然地説誰可以真正管理這些連接，併爲我的代理人所在的所有這些安全連接提供這些受監管的軌道，他們正在做什麼，他們能做什麼？

對我們來説很合適。因此，我認為，隨着他們建立這種基礎設施，我們處於非常有利的地位，在未來幾個季度和幾年內，這將成為業務和TAM中非常非常有意義的一部分。這就是為什麼我們如此努力地利用它。

約翰·德富奇，古根海姆分析師

陶德這就説得通了如果你能，這是同一個話題，你認為什麼時候會開始發生？就像我説的，你領先了。

託德·麥金農（Todd McKinnon），首席執行官兼聯合創始人

好吧，已經發生的一件事是，我們已經開始完成任務，因為這些議程人工智能對話正在提高許多客户眼中Okta的戰略重要性，而不僅僅是勞動力訪問管理。所以這確實是，嘿，這些人可能是跨越治理、特權姿態管理、身份安全、身份基礎設施的廣泛平臺。這正在產生的影響現在是數字上的。

就像如果你看看我們12%的收入增長，我們會看到淨保留率高達107，你知道，Okta推動的CRPO為12，由於人工智能的這種思想領導力，這一點被置於更具戰略性的角度。這種情況也將持續到全年。

約翰·德富奇，古根海姆分析師

太好了非常感謝，託德。

Dave Giamarelli，Okta投資者關係高級副總裁

謝謝，約翰。接下來，讓我們關注摩根大通的布萊恩·埃塞克斯（Brian Essex）。

布萊恩·埃塞克斯，摩根大通分析師

太好了，謝謝，戴夫。感謝您回答這個問題。我想進一步跟進約翰的問題。所以託德很想從宏觀和支出的角度瞭解情況。我們在今年年初聽説，我認為IT安全預算有點謹慎。然后，我們開始聽説安全獲得預算以外的典型預算，無論是像營銷預算等。現在我們開始聽到像恐慌或事件響應花費。

既然Mythos已經像你提到的那樣公開抨擊，我認為首席信息官們有點擔心威脅環境可能會如何加速。那麼您能否將其與您所看到的需求和IT預算訪問聯繫起來？您是否得到了增量支出？圍繞威脅環境的恐慌是您銷售周期的逆風，還是您從中受益？我們很樂意從客户那里瞭解您所聽到的信息。

託德·麥金農（Todd McKinnon），首席執行官兼聯合創始人

當我們與客户交談時，他們是網絡專業人員，他們被委託保護組織的安全。因此，他們可以獲得的任何類型的情報，任何類型的邊緣或信息，無論是暗網上的東西還是某種新模型，他們都在關注它。而且，在訪問Mythos、Glasswing和OpenAI的新模型方面投入了大量的精力。所以他們對此非常感興趣。話雖如此，我認為世界和人民已經從他們恐慌和改變優先事項的想法中推斷出了這一點。

但事實並非如此。我認為它所做的是每個人都在加強基本面。他們知道自己必須做什麼。永遠是零天，現在還會有更多，我們可以爭論還有多少天。但他們知道自己必須做什麼。他們必須有一個良好的零信任環境，他們必須有堅實的身份。他們必須確保他們有補丁流程，他們必須確保他們具有可見性。所以我認為我看到的是，董事會和首席執行官們正在説，我們知道這個議程是真實的，我們必須為此設置護欄。

我們知道安全是真實存在的，我們將為此花錢。布萊恩，現實是，這是基礎，這是身份。80%的違規行為通過身份進行。你知道你必須修補你的系統，你知道，你必須有良好的多層防禦和零信任，以便你可以防禦多種方式。因此，我認為這就是為什麼我們處於如此有利的位置，能夠成為一系列無與倫比的產品中的關鍵身份平臺，這些產品沒有人擁有，沒有人擁有治理、PMA、身份基礎設施、身份安全、代理故事。

這就是為什麼我們對正在發生的事情感到非常興奮。

布萊恩·埃塞克斯，摩根大通分析師

這很有幫助。但您是否看到這會像加速的銷售周期一樣實現，或者這更像是一次對話？

託德·麥金農（Todd McKinnon），首席執行官兼聯合創始人

因此，我認為這種迴歸基本面並知道必須修復基本面的情況正在幫助身份市場和身份安全市場。我認為它還不一定以代理人的身份出現。這還為時過早，但正在加速。投資於身份基礎設施和身份安全的重要性非常有意義。

布萊恩·埃塞克斯，摩根大通分析師

謝謝

Dave Giamarelli，Okta投資者關係高級副總裁

太好了讓我們看看史蒂文斯的託德·韋勒。

Stevens分析師Todd Weller

謝謝，託德。問你一個關於經紀人的問題。如果你深入到運行時授權和策略執行領域，你能提供一些關於Okta在這一層中的角色的細節嗎？然后你如何與我們在HyperScaler和人工智能平臺中看到的一些嵌入式功能相互作用？

託德·麥金農（Todd McKinnon），首席執行官兼聯合創始人

是的，有時一切進展得如此之快，每個人都得到了他們的發佈和公告，每個人都説代理人的未來圍繞着他們傳統上所做的事情。所以分開有點困難。這就是Okta所做的事情，這是我們所需要的一個關鍵部分，那就是我們將資源連接起來。傳統上，我們將人與資源聯繫起來。無論這是您完成工作所需的應用程序，無論是您的客户想要在您的網站還是移動應用程序上瀏覽的應用程序。現在這與代理商非常相似。我們告訴您您的特工是誰。有一份特工名錄。我們可以掃描多個平臺和多個系統，併爲您提供代理所在位置的真相來源。

我們可以幫助您制定有關他們可以連接的內容的政策。代理可以從團隊中讀取此信息，也可以從Slack中讀取此信息，也可以從Snowflake中讀取此信息，也可以從GitHub中讀取此信息。因此，這就像單次登錄或訪問管理一樣。現在所有的協議都不同了，所以這是一個新的產品功能。代理的構建方式與其他一些應用程序的構建方式不同。所以這是一組新的功能，但在高層次上是一樣的。

然后你提到了最后一部分，這是真正的關鍵，就像一旦你可以進入這些系統，代理可以做什麼？他們可以看到哪些類型的數據？它是隻讀的嗎？它是讀的，寫的，它是如何工作的？因此，我們可以設置授權，實際上，我們可以在代理周圍設置一個授權層，該授權層將控制代理可以執行的操作，而無需進入我們正在合作的這些大型企業，如FedEx、Dells，這些世界上最大的公司，他們有數千個應用程序，要求客户重新連接所有這些應用程序來設置他們的代理是不現實的。

因此，我們可以用授權層包圍代理，該層以非常可擴展的方式實現這一目標。因此，它正在檢測代理，控制它們如何連接到事物，然后控制它們在那里可以做什麼。有一些基本事實即將揭曉。我認為其中之一是他們將從許多許多公司那里獲得強大的能力。他們將擁有不同的平臺，他們將擁有Hyperscaler平臺，他們將擁有基礎模型平臺，他們將擁有開源平臺，他們還將從應用程序獲得代理功能。

Salesforce將有他們的工作日，將有他們的服務網絡等等。一切都將具有議程功能。但我們知道他們必須有一個這些事情的目錄、一個這些事情的名冊、一個政策層，他們必須確保他們可以連接到一些事情。所以我們正在看到我們的客户。選擇這個獨立和中立的身份層是一種無悔的舉動，它可以解決這些基本問題，而不必將它們鎖在其中嘿，你必須是所有的代理核心，你必須是所有的代理365或它的代理力量。

他們希望在多種事情上保持靈活性和選擇。

Eric Heath，KeyBank分析師

謝謝戴夫。恭喜大家。Todd，只是爲了堅持這個主題，我想問一下人工智能代理的定價策略，並瞭解一切都在早期，所以只是好奇地想知道你對市場的看法，看看我們將如何定價這些東西，然后你可以分享任何更新你在這一點上從人工智能代理交易中看到的輸出。

託德·麥金農（Todd McKinnon），首席執行官兼聯合創始人

我們的優勢之一是我們擁有20，000名客户，我組織團隊抓住這一機會的方式是將我們的戰略集中在我們的產品路線圖中，直接由活躍的客户對話提供信息。因此，我們有一個人工智能起飛團隊，在那里與我們的客户群進行數百次對話，弄清楚他們今天實際上要用這些代理做什麼，他們今天和明天的挑戰是什麼。

因此，它非常瞭解客户實際正在做什麼、計劃做什麼。我告訴這個領域的團隊，有太多的炒作和太多的噪音，科學實驗存在很大的風險，建造可能不是超級有用的東西。這聽起來是個好主意。因此我們的方法非常務實，專注於真正的需求。因此，我們為產品定價的方式與我們過去的產品定價方式完全一致。

他們的定價是基於對指定用户的提升或對月活躍用户的提升。現在你可能會説，嘿，託德，但代理是這個新事物，為什麼你定價他們的活躍用户或命名用户的價格？這有兩個原因。原因之一是這就是客户現在想要的消費方式。第二，目前世界上大多數針對代理的具體用例，它代表用户，它是代表軟件開發人員工作的代理，它是代表支持代表工作的代理，它是代表會計領域的某人工作的代理。

因此，他們想要購買的方式以及實際使用的方式是非常自然的。因此，這對指定用户和活躍用户來説都是一種提升。現在我們完全明白，這種情況將會發展，將會有更多的自治代理，這些代理必須不是根據用户群或用户的擴展來定價。他們必須是，單位必須是特工數量。這有點棘手，因為很難定義代理的數量，因為有人可能會説，哦，我有1，000個代理，但實際上是同一代理的1，000個副本或同一代理的1，000個實例。

在其他情況下，它可能實際上是代理為許多許多不同用例工作的一個實例。因此，該行業正在弄清楚這一點，隨着時間的推移，我們將弄清楚如何將其貨幣化和定價。但現在我們正在定價市場份額，減少摩擦以及客户想要的購買方式，我們認為這是獲勝的策略。

Brett Tye（首席財務官）

另一件事，埃里克，我想補充一下你關於提升的問題，以及這是怎麼回事。這些人工智能特定交易的平均交易規模明顯大於公司其他部門的平均交易規模。所以我們看到了一個很好的提升。聽着，我們還早，所以這是改變的可能性。但早期跡象表明，這些交易規模相當大，這也是我們對長期機會持樂觀態度的原因之一。

託德·麥金農（Todd McKinnon），首席執行官兼聯合創始人

是的，我們只是處於一種不同的、與客户的不同的戰略對話中，你正在談論，你知道，我們將成為您議程控制平面的支柱，我們還將處理您的客户身份、您的個人和您的員工身份，而不是嘿，你知道，我們希望通過一些戰術性的多因素身份驗證來通過審計，而且它可能是在較低級別完成的。我們所處的對話類型完全不同。這確實推動了業務中的積極勢頭。

Dave Giamarelli，Okta投資者關係高級副總裁

布拉德好吧，接下來我們將去雷蒙德·詹姆斯的亞當·廷德爾。

Adam Tyndall，Raymond James分析師

好的，謝謝託德。您提到了人工智能上的建設管道。我想知道您是否可以幫助解決這個問題，也許是相對於過去的其他產品，或者可能以不同的方式向佈雷特詢問這個問題。

託德·麥金農（Todd McKinnon），首席執行官兼聯合創始人

管道，管道，管道比我們見過的任何管道都要大。就像我們沒有從管道中得到報酬一樣。所以這不是一個點，而是我們如何將這條管道轉化為真正的美元。現實是，如果你認為這不是，人工智能代理產品並沒有對第一季度做出重大貢獻。不是的指南中有一點，但你知道，如果謹慎行事，這是很大的折扣。但我們很樂觀。

我們用我們的錢投票，我們在這些產品上投入了大量的研發，您只需看看世界上需要什麼以及成千上萬的客户對話即可。需求是存在的，客户將為他們的代理人鋪設這些安全和身份的鐵軌，我們將在那里一旦有機會就轉換該管道。

Adam Tyndall，Raymond James分析師

我在Brett的指引中看到，這比他在過去幾年中通常指引的第二季度高出約100個基點。所以我能看到一些。我想我想問的問題的另一部分是Auth0和Okta中代理的AI之間的區別。這兩個不同的平臺可能只是幫助我們欣賞其中的技術方面。兩者之間的管道大小是否有很大差異？一個比另一個實現得更快嗎？

託德·麥金農（Todd McKinnon），首席執行官兼聯合創始人

他們都很健康。Okta的管道更大，我認為這是因為它有點。我認為，那些正在研究如何管理和部署內部代理的公司比將代理構建到他們的產品和網站中的人走得更遠。但我認為，隨着時間的推移，它們都將成為巨大的機會。

Josh Tillman，Wolf Research分析師

嘿夥計們，謝謝你們偷偷帶我進去。也許我會稱之為兩部分。所以戴夫沒有殺了我，但第一個是短期預訂非常強勁。我認為這是我們一段時間以來見過的最強的一些。這種增長有多持久？我的意思是也許我的第二部分完全。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。