Everpure報告2027年第一季度業績：完整收益電話記錄

Everpure（NYSE：P）發佈了第一季度財務業績，並於周三召開了財報電話會議。閲讀下面的完整文字記錄。

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在https://events.q4inc.com/attendee/756200454

Everpure，Inc報告第一季度收入同比增長35%，營業利潤幾乎翻了一番，達到1.59億美元。

該公司在數據存儲和管理領域的銷售勢頭強勁，市場份額不斷增加，在人工智能和機器學習領域取得了重大勝利。

Everpure收購One Touch旨在增強數據管理能力，該公司預計超大規模產品收入將在本財年下半年大幅增長。

由於合同更長和前期成本更低，EvergreenOne存儲服務銷售額同比增長73%。

管理層提高了全年指引，預計收入將增長22%，營業利潤將增長32%，理由是管道和客户承諾強勁。

儘管當前供應鏈面臨挑戰，Everpure仍在管理成本以維持客户信任，並預計下半年產品毛利率將逐漸復甦。

操作者

大家下午好，歡迎參加EverPure 2027財年第一季度財報電話會議。在電話中，我們有查理Giancarlo，首席執行官，Tarek Robbiati，首席財務官和羅布李，首席技術和增長官。聽完查理和泰瑞克的發言后，我們將接受提問。我們的新聞稿是在市場收盤后發佈的，並在我們的網站上發佈，同時進行網絡直播。

本次網絡廣播附帶的幻燈片可以在investor.everpuredata.com上下載，在今天的電話會議上，我們將做出前瞻性陳述，這些陳述受到各種風險和不確定性的影響。其中包括有關我們的財務前景和運營、我們的戰略、技術及其優勢、我們當前和新產品供應、我們採購充足零部件供應和管理供應鏈的能力、我們的超大規模機會以及競爭激烈的行業和經濟趨勢的陳述。

我們做出的任何前瞻性陳述均基於截至今天的事實和假設，我們不承擔更新它們的義務。我們的實際結果可能與預測的結果存在重大差異，並且報告的結果不應被視為未來業績的指示。與我們業務相關的一些風險和不確定性的討論包含在我們提交給SEC的文件中，我們在這次電話會議期間向您推薦這些公開文件。

所有財務指標和相關增長率均為非GAAP指標，收入、剩余績效義務或LPO以及現金和投資除外。我們的盈利新聞稿和幻燈片中提供了對最直接可比的GAAP指標的説明。該電話正在Everpure投資者關係網站上直播，並被錄製以供回放。該網絡廣播的檔案將在IR網站上提供，屬於EverPure的財產。

我們2027財年第二季度的靜默期從2026年7月17日星期五營業結束時開始。好了，我把它交給查理。

Charlie Giancarlo（首席執行官）

謝謝大家下午好，歡迎參加EverPure 2027財年第一季度財報電話會議。第一季度是另一個表現出色且真正非凡的季度，反映在收入和利潤的強勁程度上。同比增長35%是我們27財年營業利潤同比幾乎翻了一番，達到1.59億美元，這是一個非常強勁的開局。銷售勢頭一開始就強勁，並在整個季度繼續增強。收入和營業利潤超過了我們指導範圍的高端，我們預計全年將持續強勁，正如我們修訂后的全年指導中所示。

毫無疑問，市場最近的大部分優勢是由當前的供應鏈危機點燃的，但我們的優勢也來自於我們在有爭議的機會中解決方案獲勝率的提高。隨着客户越來越多地採用Everpure Inc作為數據存儲和管理的首選供應商，我們的市場份額正在加速增長。增長是由我們核心業務和地區的廣泛實力推動的。500萬筆以上的大型交易與上年相比呈高兩位數增長，我們的商業業務也表現出強勁的勢頭。

新客户徽標同比增長20%。我們還實現了大幅擴張，其中包括一家全球金融服務客户，該客户依賴Everpure Inc作為虛擬化和基於kubernetes的工作負載的私有云環境的基礎基礎設施。它凸顯了我們平臺的優勢，因為客户將傳統和現代應用架構連接起來。正如預期的那樣，第一季度與我們的超大規模產品相關的收入相對較少。

正如上個季度所討論的那樣，我們預計超大規模產品收入將在第三季度和第四季度根據人工智能領域的客户訂單承諾大幅增長。Flashblade EDSA在過去一個季度取得了更多的成功，包括在人工智能機器學習和金融服務中的應用GPU加速交易應用1家金融科技客户使用先進的基於GPU的人工智能建模在全球金融市場上進行算法交易，選擇FlashBlade Exa作為其高性能人工智能基礎設施。

該公司在高峰交易日處理了超過1300萬筆交易，凸顯了Flash Blade Exa在數據密集型人工智能環境中提供的性能和一致的可靠性。更廣泛地説，隨着客户過渡到我們的Flash Blade系列，我們現在開始取代企業和NEO雲市場上有競爭力的人工智能存儲產品，因為其無與倫比的性能、操作簡單性、靈活性和整體質量。

正如Tarek Robbiati Robbiati將解釋的那樣，當前的銷售業績受到了全行業成本和價格上漲的積極影響。在我40多年的技術生涯中，我從未見過另一種像這樣的供應鏈情況。顯然，這些價格上漲對我們的客户非常關心。因此，我們於4月23日發表了一封致客户的信，解釋了我們在這場供應鏈危機中的立場和理念。特別是，我們希望我們的行動和意圖明確和透明。

在信中，我們向客户保證，我們將與他們分擔成本痛苦，而不是尋求從危機中牟取暴利。為此，我們謹慎地管理我們的組件供應，使我們能夠推迟價格上漲，直到遠低於競爭力的價格上漲。正如上個季度所提到的，我們選擇在產品毛利率範圍的低端運營，以幫助我們的客户，同時零部件成本上升。

我們預計產品毛利率將在今年下半年開始復甦，但隨着成本持續上升，復甦可能是漸進的，當前環境增強了我們Evergreen One存儲作為服務產品的優勢。Evergreen One受益於更長的合同、更低的前期成本和更長的壽命。這使我們能夠多年混合成本，為客户帶來更穩定和更低的運營成本。

越來越多的客户選擇Evergreen One來享受Everpure Inc的好處。Evergreen One第一季度銷售額同比增長73%，反映出客户對我們的存儲作為一種服務模式的運營和財務效益的更加讚賞。我們的企業數據雲戰略繼續增強PurityFusion的採用勢頭，該戰略使客户能夠構建自己的數據雲，第一季度的數據雲數量翻了一番，擁有超過1，200家客户。

獲勝和擴張包括CardConnect，Fiserv和E & Co.（前身為Tislot Inc）的子公司，以及一家領先的北美金融機構和一家大型亞洲醫療保健IT提供商。它的增長反映了客户對開發自己的企業數據雲的興趣不斷上升，並強化了PurityFusion在EverPure架構中的戰略作用。一個每年處理超過90億美元的州税務部門告訴我們，Fusion使他們能夠通過雲的簡單性來擴展和管理基礎設施，但在他們自己的數據中心內，它使他們的員工能夠自信地進行配置，同時為更高價值的戰略工作提供更多時間。我們對One Touch的收購已於本月早些時候完成，這將擴大EverPure幫助客户管理企業數據的機會。One Touch使客户能夠更好地管理他們的所有數據，無論是在純產品上還是在本地和雲中。該技術允許客户在所有企業數據中構建完整的數據目錄，添加語義以及完整的實體和知識圖，以全面管理其全球企業數據。

這些功能將使客户能夠減少類似數據的副本數量，提高數據的實用性和質量，並降低人工智能和分析的數據準備成本。關於我們的超大規模業務，隨着超大規模雲和大型Tech Titan客户的不斷擴大，我們的解決方案繼續取得穩步進展。由於其效率、靈活性和可靠性的增強，我們目前正在投入大量資源用於具有多個前景的系統認證。

如前所述，我們預計今年下半年以及明年將大幅擴大超大規模產品的出貨量。我們期待在6月份即將舉行的Accelerate會議以及定於9月23日在聖克拉拉舉行的財務分析師會議上提供有關我們產品進步的更多詳細信息，特別是我們向高級數據管理的擴展。我們繼續在非常動態的宏觀環境中運營。

當前由看似永不滿足的人工智能需求造成的供應鏈危機完全掩蓋了去年的關税危機。成本和零部件短缺現在變化迅速，很難以任何程度的確定性進行預測。由於我們的建築優勢、強大的工程和供應鏈能力以及良好的供應商關係，我們對自己比大多數人更好地應對這些挑戰的能力充滿信心。當前的市場動盪凸顯了信任和透明度的重要性，並將真正的合作伙伴與奸商區分開來。

我們正在將Everpure Inc打造成客户、渠道合作伙伴、供應商、員工和長期股東的長期值得信賴的合作伙伴。我現在將致電Tarek Robbiati Robbiati，讓他更深入地瞭解我們的業績和對今年剩余時間的期望。

塔里克·羅比亞蒂

謝謝，Charlie第一季度是Everpure一個異常強勁的季度，收入同比增長35%，營業利潤增長超過90%，均超過了我們指導範圍的高端。我們的核心業務部門和地區的業績廣泛，正如預期的那樣，我們本季度超大規模企業對產品收入的貢獻微乎其微。我們擴大了本季度交易的客户數量，同時提供了堅實的執行和大規模的機會。

產品收入（包括超大規模出貨的收入以及部分Portworx軟件收入）同比增長55%，達到5.77億美元。我們的第一季度業績反映了較高的定價和一定程度的客户購買加速的綜合影響，因為客户在持續供應限制的情況下積極採取行動以確保產品可用性並緩解預期的未來價格上漲。我們進入第二季度時渠道強勁，並繼續看到整個業務的健康需求趨勢。

基於這一勢頭，我們預計全年將持續強勁，這反映在我們全年指引的增加中。Exa繼續獲得關注，帶來了一系列新的勝利，包括支持人工智能和機器學習應用程序的部署以及金融服務中的圖形處理器加速交易環境。雖然仍處於早期階段，但我們看到人工智能生態系統中數十名潛在客户的密切參與和積極討論。

我們的市場份額正在加速增長，這得益於企業和商業業務的強勁競爭獲勝率，以及我們支持幾乎所有存儲需求和用例的獨特能力所帶來的競爭替代率的增加。在第一季度，我們的客户群增加了275個新客户，我們對財富500強的滲透率現在達到64%。我們還在商業業務中增加了223個新標識，這證明了我們在各個領域的業務實力。

我們於5月7日完成了對One Touch的收購，並正在積極將該技術集成到我們的平臺中，以進一步增強我們為人工智能驅動的應用程序準備和管理數據的能力。我們非常高興歡迎OneTouch團隊加入EverPure。EverPure和OneTouch將使客户能夠專注於為人工智能做好基礎設施準備並釋放數據的戰略價值。這種組合增強了我們幫助組織在日益以人工智能為中心的環境中最大限度地提高數據資產價值的能力。

值得提醒的是，我們預計OneTouch將在27財年稀釋約1200萬美元的營業利潤，並在收購后24個月內對營業利潤產生增值作用。至於利潤率和盈利能力，總毛利率為70.1%，訂閲服務利潤率為75.6%。產品毛利率為65.5%，與65至70%的長期範圍一致，同比增長150個基點，環比下降180個基點，正如我們第四季度財報電話會議所預示的那樣。產品毛利率的連續變化主要是由大宗商品成本增加推動的，但部分被價格上漲以及客户和產品結構向更高績效轉變所抵消。正如我們上次電話會議中所預期的那樣，第一季度超大規模業務的收入貢獻微乎其微，我們繼續預計大部分超大規模收入將在27財年下半年實現。

我們預計，在超大規模收入的貢獻的支持下，今年下半年總產品毛利率將有所改善，我們預計其毛利率將達到75%至85%。然而，由於定價行動繼續趕上持續波動和快速上升的投入成本，不包括超大規模貢獻的產品毛利率的復甦預計將是漸進的。營業利潤為1.59億美元，同比增長90%以上，營業利潤率為15.1%。

強勁的收入增長和運營紀律推動了這一出色的業績。繼續談論訂閲業務，第一季度訂閲服務收入為4.76億美元，同比增長17%，佔總收入的45%。我們的年度經常性收入（ARR）增長了19%，達到超過20億美元，這表明比2026年第四季度的增長水平連續加速了近300個基點，與上季度一致。受大型交易的執行以及Evergreen Forever和Evergreen One產品的強勁推動，我們的剩余績效義務或LPO增長了41%，達到38億美元。

我們存儲即服務產品的PCB銷售額為1.65億美元，同比增長73%。最近的供應鏈定價環境強化了我們Evergreen One存儲作為服務產品的價值主張，與傳統產品銷售相比，該存儲的價格漲幅顯着較低。Evergreen 1受益於更長的期限合同、降低的前期成本和延長的資產生命周期，使我們能夠將成本分攤到多年內，併爲客户提供更可預測、更具成本效益的運營模式，推動我們的收入地理結構強勁的同比增長勢頭，美國收入為7.39億美元，增長39%，國際收入為3.14億美元，同比增長27%。國際收入佔2027年第一季度總收入的30%。擴大我們的國際業務代表着公司的重大機遇和關鍵戰略重點。我們的資產負債表保持穩健，截至本季度末，我們的現金和投資超過15億美元，運營現金流為1.8億美元，這受到銷售活動增加的影響，包括與強勁需求環境驅動的第四季度業績相關的佣金支付增加以及績效獎金支付。

資本投資為6800萬美元，約佔本季度收入的6.5%。我們的資本投資支持了我們超大規模業務的持續擴張，因為我們加大了投資，為各種超大規模、技術時間範圍和雲提供商提供了更多的閃存，並加速了EvergreenOne訂閲產品的增長。結果，自由現金流為1.12億美元。第一季度，我們回購了130萬股股票，向股東返還了約8400萬美元。

我們還為員工獎勵支付了1.01億美元的預扣税，抵消了約160萬股股票的稀釋。根據我們在26財年第四季度宣佈的現有4億美元回購授權，我們目前仍有約2.45億美元剩余。最后，我們的員工人數連續增加了211名員工，使我們的員工總數達到6，600名。正如我之前提到的，今年的部分優勢來自當前的供應鏈環境。

零部件成本突然大幅持續上漲，迫使整個高科技行業提價。價格上漲導致單位銷量增加，客户在未來價格上漲之前紛紛購買。我們估計，這兩項影響佔我們第一季度收入同比增長的近三分之一，並將繼續推動今年未來季度的業績。我們第一季度業績的強勁、第二季度良好的短期管道可見性以及我們在客户群中看到的持續勢頭使我們有信心提高第二季度的全年指導，我們預計收入將在1，095，000，000美元至1，105，000，000美元之間，中間點同比增長約28%。我們預計營業利潤將在1.95億美元至2.05億美元之間，中間點同比增長約54%。

我想再次提醒大家，根據客户訂單承諾，我們繼續預計第三季度和第四季度超大規模產品收入將大幅增長。因此，對於27財年，我們預計收入將在44.1億美元至45.1億美元之間，相當於中點時同比增長22%。這比我們之前提供的19%的收入同比增長指導增加了300個基點。我們預計營業利潤將在8.2億至8.6億美元之間，相當於中點的年增長率約為32%。

這比我們之前提供的營業利潤指引增加了600多個基點。在季節性方面，我們以非常強勁的勢頭進入27財年，並在艱難的供應鏈環境中表現出色。目前的完整年度指南表明，我們48%的收入將在H1 27產生，而往年為45%。最后，我想説的是，我們的執行重點是在短期管道生成之間取得平衡，以提高可見性並按季度推動銷售，同時關注27財年下半年及以后的需求可持續性。

正如查理所説，我們並不想從這場危機中牟取暴利，我們對提價持謹慎態度，並遵守向客户提供的條款和條件，以繼續提高我們的市場份額並長期保護特許經營權。在正常情況下，我們核心企業和商業業務上半年收入的強勁勢頭將推動全年指引的上漲，其季節性與往年類似。

然而，在當今高度動態的環境下，隨着市場參與者調整以適應全球前所未有的價格水平，現在呼籲在27財年下半年進一步上調我們的指引還為時過早。然而，我們仍然對今年及以后執行優先事項的能力充滿信心。説完，我現在將電話轉回保羅進行問答。謝謝塔里克。

Paul（Moderator）

在我們開始問答環節之前，我請您將自己限制在由一個部分組成的一個問題上，以便我們可以接觸儘可能多的人。如果您有其他問題，請您重新加入隊列，我們很樂意在時間允許的情況下回答這些其他問題。接線員，我們開始吧。

操作者

謝謝如果您想提出問題，請按電話鍵盤上的Star鍵，然后按1鍵。如果出於任何原因您想刪除該問題，請按星號，然后再按一次。要提出問題，請按Star 1。提醒您，如果您使用免提電話，請記住在提問之前拿起手機。當問題被登記時，我們將在這里短暫停留。我們的第一個問題來自Evercore的Amit Daryanami。請繼續。你的電話開通了。

Amit Daryanami（股票分析師）

大家下午好。感謝您回答我的問題。我想，考慮到我們在第一季度看到的35%的強勁增長和第二季度28%的增長指導，您能花點時間談談我們應該如何看待今年下半年的需求軌跡嗎？真的，當我想到你的指導框架時，它暗示了一點qh的自然減速。或者你只是在嵌入更多的保守主義？考慮到當前的組件規模，甚至可能是一些正在發生的人工智能基礎設施部署的時間，您可以花一點時間研究后半部分的動態嗎？

這會很有幫助，謝謝。

Charlie Giancarlo（首席執行官）

是的，阿米特，謝謝你的問題。希望你一切都好看，坦率地説，下半年是在這種環境下，這是一個非常動態的環境。它在供應鏈方面是動態的。顯然，定價非常動態，坦率地説，它幾乎每周都會變化。因此，我認為能夠對下半年保持高度關注對於任何人的日曆來説都有些不現實。我要説的是，正如你在第一季度看到的那樣，我們看到了非常強勁的需求。我們現在繼續看到強勁的需求。因此，坦率地説，在提高指導之前，我們希望看到兩件事，其中之一是，鑑於這些歷史高位的價格，需求會繼續下去嗎？還是我們會開始看到一些需求破壞？

我們不知道其次是供應環境，我們必須解決很多短缺問題。你知道，我們必須能夠運送我們承諾的東西，並確保我們有足夠的供應來做到這一點。目前這是一份全職工作。所以，我認為這更多的是一個不知道下半年我們會發生什麼的問題，儘管我們目前看到了非常好的需求。

操作者

謝謝你阿米特請下一個問題。我們的下一個問題來自富國銀行的Aaron Rakers。請繼續。你的電話開通了。

理查德·斯特里弗勒

你好，我是理查德·斯特里弗（Richard Strifler），為亞倫（Aaron）服務。

Rob Lee（首席技術與增長官）

我只是想知道，隨着快速增加的上下文窗口和代幣經濟學現在成為許多工作負載在粒度提示緩存純粹創新中的首要考慮，到目前為止，您看到了哪些創新、哪些KV緩存轉向SSD存儲的跡象？您能否幫助我們更好地瞭解您與客户就這一動態進行的對話？當然了理查德，這是羅布。我會回答這個問題。聽着，我的意思是，我認為整個推理空間和支持推理的技術都在繼續發展。

我們繼續支持該領域的領先客户以及英偉達和其他推動創新的生態系統合作伙伴。我認為，當我們考慮上下文窗口的增加以及這在總體內存和存儲方面的推動力時，代幣越多，您嘗試處理的數據越多，您需要組裝的上下文就越多。我們確實認為這會推動對內存的需求增加，無論是在圖形處理器、遠程內存還是遠程存儲中，這是我們與英偉達合作的很大一部分。

我們圍繞Nvidia技術開發的解決方案，例如KV緩存，以及未來計劃和產品路線圖，這些路線圖着眼於上下文記憶的擴展未來可能走向何方。

操作者

謝謝你，理查德。請下一個問題。我們的下一個問題來自古根海姆證券的Howard Mah。請繼續。你的電話開通了。

Howard Mah（股票分析師）

太好了，謝謝。我要祝賀你們所有人的季度非常強勁。我的問題是問塔里克。您説過第三季度和第四季度的超大規模發貨或坡道是基於客户訂單承諾。您能否量化全年指南中實際合同與預測的情況？供應短缺是否會導致您的主要超大規模商以更高的平均售價比您之前預期的更高的發貨量？我們不旅行。謝謝你的問題。

塔里克·羅比亞蒂

我們沒有具體量化我們將從超大規模企業獲得的收入。這些實際上是基於本財政年度開始前商定的客户訂單承諾。因此，我們正在朝着這個方向努力。我們對超大規模業務的前景感到非常樂觀。讓我向您重申我們在第四季度結束時在財報電話會議期間所説的話。我們確實對該業務在27財年及以后的前景感到非常滿意。

我們預計2026年產生的收入的倍數將在27財年實現。

操作者

謝謝你，霍華德。請下一個問題。

馬特·卡利特里安

我是李約瑟的邁克·塞科斯的馬特·卡利特里安感謝回答我們的問題。我們很好奇您對客户的看法。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。