Vince Holding報告2026年第一季度業績：完整收益電話記錄

Vince Holding（紐約證券交易所代碼：VNCE）周二舉行了第一季度財報電話會議。以下是通話的完整文字記錄。

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Vince Holding Corp報告稱，2026財年第一季度淨銷售額增長10.5%，其中直接面向消費者的銷售額增長15.6%，批發銷售額增長5.9%。

該公司實現毛利潤3240萬美元，毛利率為50.6%，略高於去年的50.3%。

淨虧損從上一年的480萬美元改善至210萬美元，調整后EBITDA也顯示出改善。

戰略舉措包括擴大dropship業務，推出手袋和配飾等新產品類別，並繼續進行門店改造。

該公司上調了全年預期，預計淨銷售額將增長7%至8%，調整后的營業收入將佔淨銷售額的4%至4.5%。

管理層對品牌的發展勢頭表示有信心，並強調與批發合作伙伴的牢固關係以及持續的商店激活以增加流量。

操作者

問題，請按星號一舉手。要撤回您的問題，請再次按Star 1。我現在將會議交給首席行政官Akiko Akuma。請繼續。

Akiko Akuma（首席行政官兼總法律顧問）

謝謝大家，大家早上好。歡迎來到Vince Holding Corp. 2026財年第一季度業績電話會議今天的電話會議由首席執行官Brendan Hoffman和首席財務官Yuji Okumura主持。在我們開始之前，讓我提醒您，本次電話會議上發表的某些陳述可能構成前瞻性陳述，這些陳述受到風險和不確定性的影響，可能導致實際結果與公司預期不同。

這些風險和不確定性在今天的新聞稿以及公司網站上提供的公司向SEC提交的文件中進行了描述。投資者不應假設電話會議期間做出的聲明將在以后繼續有效，並且公司沒有義務更新電話會議上討論的任何信息。此外，在今天的討論中，該公司根據GAAP並在調整后的基礎上提交了其財務業績。

該公司今天公佈的調整后業績是非GAAP指標。對這些非GAAP指標的討論以及有關它們與最具可比性的GAAP指標的協調的信息包含在今天的新聞稿和相關時間表中，這些時間表可在公司網站investors.vince.com的投資者部分找到。現在我將把電話轉給Brendan大家早上好。

布倫丹·霍夫曼（首席執行官）

感謝您今天加入我們討論Vince Holding Corp 2026財年第一季度業績。我們在整個2025財年建立的勢頭在新的一年中加速發展，我們正在準確而充滿信心地執行我們的戰略優先事項。我很高興地報告，Vince第一季度實現了業績，淨銷售額比上年增長了10.5%，反映了我們兩個渠道的實力。直接面向消費者的銷售額增長15.6%，批發額增長5.9%。

從商店改造到增強的電子商務能力，從擴大營銷支持到推出直銷功能，我們的直接面向消費者的部門仍然表現出色，我們正在為客户創造更多接觸點和更令人信服的理由與Vince互動Q1提供了出色的表現和全價客户收購，推動了新客户和重新激活客户的兩位數增長。證明我們的品牌正在引起共鳴，我們的戰略正在發揮作用。

我們的批發業務同樣強勁，美國主要客户的註冊銷售額保持了低兩位數，與主要合作伙伴的關係得到加強，並受益於我們產品當代真實價值的更廣泛復甦，欣賞設計的質量和定義文斯的輕松風格。在女裝方面，我們最強大的類別是針織上衣，包括實心襯衫、印花和新的棉質編織計劃。我們還通過擴展核心褲製造以及額外的顏色選擇和新穎的印花看到了褲子的優勢。在針織連衣裙、高級活動禮服和印花絲綢的推動下，第一季度末連衣裙勢頭強勁。

在男裝方面，我們繼續看到在新穎紋理針織衫和馬球衫的推動下，所有渠道的銷售額都顯着增長。我們還看到所有亞麻類別和套裝的數量有所增加。從頭到腳的着裝在我們的平均交易價值上有所提高，產品的擴大推動了更高的底層銷售滲透率，我們的男裝業務仍然是一個重要的增長機會。隨着時間的推移，我們正朝着30%的滲透率邁進。我們正在向高潛力領域傾斜，特別是在直接面向消費者的渠道方面。

在電子商務方面，我們的投遞業務正在擴大我們的業務範圍，而沒有庫存風險，同時仍然只佔業務的一小部分。除了鞋子之外，我們最近還在第二季度推出了手袋、腰帶和配飾，為我們的產品增添了另一個維度。在我們的商店業務中，我們正在繼續進行有針對性的改造，並戰略性地尋求在流量和生產力趨勢最強勁的現有市場和生活方式中心重新定位。今年夏天，我們將通過關鍵市場的激活來擴大商店流量。

展望未來，我對這個行業比以往任何時候都更有信心，我們很高興提高全年前景。在過去的12個月里，我們從根本上提高了文斯的門檻，為增長建立了新的基線。我們有紀律地執行，我們的品牌正在引起共鳴，我們的客户正在做出迴應。這一業績已延續到第二季度，迄今為止的銷售趨勢一直在兩位數以上。正如Yuji將討論的那樣，我們正在平衡強勁的表現與謹慎的規劃。

由於季度還剩一半，宏觀經濟波動持續存在，我們對第二季度和財年前景保持嚴格的態度。總而言之，我們的運營勢頭非常強勁，有望在今年實現強勁增長。我們仍然對繼續看到最大限度地發揮Vince Hobbeden Corp.作為一個平臺的機會感到興奮，我要感謝團隊的持續辛勤工作。我期待着向你通報我們的最新進展。

現在我將把它交給尤金，讓他更詳細地介紹財務狀況。

奧村裕司（首席財務官）

謝謝布倫丹，大家早上好。我將向您介紹我們第一季度的業績，併爲我們第二季度和全年的前景提供一些額外的色彩。2026財年第一季度公司淨銷售總額增長10.5%，達到6400萬台，而2025財年第一季度為5790萬台。在渠道表現方面，受電子商務業務和商店強勁表現的推動，我們的直接面向消費者的部門增長了15.6%，批發部門同比增長5.9%。

第一季度毛利潤為3240萬美元，佔淨銷售額的50.6%。相比之下，去年第一季度為2，920萬台，佔淨銷售額的50.3%。毛利率的增長主要是由於定價上漲的有利影響而推動的約130個基點，以及由於較低折扣的有利影響而推動的100個基點，但很大程度上被關税上漲的不利影響所抵消。本季度銷售一般和行政費用為3，500萬美元，佔淨銷售額的54.7%，而去年第一季度為3，360萬美元，佔淨銷售額的58%。

LGA資金的增長主要是由於福利成本上升以及營銷和廣告成本上升。第一季度運營虧損為260萬美元，而去年同期運營虧損為440萬美元。這意味着同比增長180萬美元，反映了收入增長和運營槓桿率。本季度淨利息支出從上一年的90萬美元降至60萬美元。

減少主要是由於循環信貸安排下的債務水平較低。截至2026財年第一季度末，我們的長期債務余額為2，910萬美元。所得税福利為40萬美元，而去年同期的所得税福利為零。該好處是由於應用公司迄今為止的估計年度有效税率對税前虧損的影響。第一季度淨虧損為210萬美元，即每股虧損16美分，而去年第一季度淨虧損為480萬美元，即每股虧損37美分。

第一季度調整后的息税折舊攤銷前利潤為負110萬美元，而去年同期為負300萬美元，比190萬美元有所改善。至於資產負債表，第一季度末的淨庫存為7080萬美元，而去年第一季度末為6230萬美元。同比增長主要是由於關税導致庫存賬面價值增加約450萬美元。現在轉向布倫丹討論的展望，我們很高興看到這種勢頭持續到第二季度初，我們的展望考慮了我們正在推動的強勁增長以及第二季度充滿活力的宏觀環境。我們預計本期淨銷售額將比上年同期增長約10%至12%。我們預計調整后的營業收入佔淨銷售額的百分比約為6.5%至7%，調整后的EBITDA佔淨銷售額的百分比約為8%至8.5%。鑑於我們在該業務中看到並繼續預期看到的勢頭，我們將上調2026財年的全年前景。我們現在預計淨銷售額將比2025財年增長約7%至8%。

我們預計調整后的營業收入佔淨銷售額的百分比約為4%至4.5%，調整后的EBITDA佔淨銷售額的百分比約為5.5%至6%。根據我們目前所知，我們的展望現在考慮了投入成本增加和互惠關税税率降低的淨影響，雖然我們收到了一部分關税退款，但鑑於任何退款的時間和最終金額的不確定性，我們不會將關税退款納入我們的指導。

總之，我們對今年迄今的業績和業務軌跡感到滿意。我們正在有效地管理外部環境，並擁有強大的資產負債表和充足的流動性。我們將繼續投資於推動長期增長的舉措，我們有能力執行我們的計劃。有了這個，我會把它轉回給運營商，以開放的問題。

操作者

謝謝我們現在開始問答環節。如果您想問問題，請按Star 1舉手撤回您的問題，請按Star 1。同樣，我們要求您在提出問題時拿起手機，如果您在本地靜音，請記住取消您的設備靜音。請在我們編制問答名單時待命。提醒您，如果您想問問題，請按Star One舉手。您的第一個問題來自Noble Capital Markets的Michael Kopinski。

Michael Kopinski（Noble Capital Markets分析師）

謝謝，首先，恭喜。謝謝首先恭喜你的季度業績我只是想知道您認為當前收入的加速在多大程度上是由有利的類別趨勢與公司特定執行推動的？你認為這種優勢在未來幾年有多可持續？

布倫丹·霍夫曼（首席執行官）

是的，謝謝邁克爾。嗯，你知道，正如我在我的評論中所説，我肯定認為當代部分現在有一個時刻，一些順風，但我覺得更有信心，文斯是在名單的頂部。我的意思是，我們與我們的批發合作伙伴交談，我們看到我們的排名，我們看到我們獲得的增長。所以我認為很大程度上是我們的執行。偉大的產品正在繼續流傳。我提到過，提到過，現在已經在一起七年的團隊的一致性是一個重要因素，他們只是不斷開發和提升產品，然后背后的團隊找到方法將其商業化擴展。所以我認為這是兩件事的結合，正如我所説，我們現在還沒有看到任何放緩。

Michael Kopinski（Noble Capital Markets分析師）

你瞭然后，你的債務是2900萬美元，3100萬美元，過剩的左輪手槍可用性，你如何看待資產負債表的優先事項，以及盈利能力的提高？

布倫丹·霍夫曼（首席執行官）

嗯，你知道，我們有一把左輪手槍，我們現在非常舒適的可用性，你知道，它的形狀比它可能已經在很長一段時間，也許永遠。我們仍然有一些Sun Capital持有的長期債務，你知道，我們正在討論如何處理，但目前還不到1000萬美元，比16、18個月前大幅減少。所以，你知道，我們覺得考慮到業務和資產負債表的實力，你知道，我們有能力在這里發起一些進攻，並對業務進行一些投資，並且正如我提到的，我們還在尋找使用我們的平臺的方法來擴展到文森特之外。機會出現了。你了

Michael Kopinski（Noble Capital Markets分析師）

這就是我現在擁有的全部。謝謝謝謝. Michael.

操作者

你的下一個問題來自SCC Research的Eric Beider。請繼續。

Eric Beider（SCC Research分析師）

早上好，埃里克。早上好.那麼，我們能否瞭解有關sacs的最新情況、目前情況以及如何融入本季度和今年的指導？

布倫丹·霍夫曼（首席執行官）

是的，好吧，你知道，我們在薩克斯環球（Saks Global）的處境肯定比一年前要好得多，對我們來説，薩克斯環球（Saks Global）、紐曼（Newmans）和伯格多夫（Bergdorf）。你知道，我們管理，我們將繼續與他們的高級管理團隊非常密切地管理它。但我們今年的規劃非常保守，比去年有所下降。我想我們去年提到過這約佔我們業務的7%。所以，你知道，目前肯定比我們的其他批發賬户小得多。但我們對那里的業務實力感到驚喜。因此，我們看到訂單增加，你知道，他們在經歷破產程序方面一直是很好的合作伙伴。

我讀到了你讀到的內容，他們即將崛起，你知道，一個健康的薩克斯全球公司，儘管它的足跡比一年半前略有減少，但對文斯來説是非常棒的，對整個行業也是有利的。因此，當我們展望今年下半年和2027年時，這為我們帶來了一些好處。

Eric Beider（SCC Research分析師）

太好了當你考慮商店的翻新時，A，今年我們應該考慮多少家，也許明年？B，這些我不知道的回報會產生什麼樣的財務影響，或者當您升級商店時，您會看到什麼樣的指標？

布倫丹·霍夫曼（首席執行官）

是的，好吧，你知道，去年我們在年初做了一些翻新，在很多情況下，這是一種改造的年齡商店，我們真的不需要現金包裝和大收銀機的商店。所以它打開了商店。我知道你已經看到了格林威治，親眼看到了它，得到了很好的回報。我們去年在加利福尼亞州格林威治和斯坦福的默瑟街進行了翻修，僅舉幾例。

今年夏天，我們計劃升級加州和斯科茨代爾的Abbot Kinney。在斯科茨代爾。但我們不會關閉商店。這些商店目前生意太多，不想像去年那樣關閉一段時間。因此，與我們的團隊和中心合作，我們找到了能夠在下班時間完成這項工作的方法，這樣我們就不會失去我們正在建立的動力。因此，我想我很想看看情況如何，以及我們在考慮2027年及以后的翻修時如何執行。鑑於這種勢頭，如果我們能夠在減少對業務的干擾的情況下做到這一點，這將進一步激勵我們進行這些投資。

Eric Beider（SCC Research分析師）

好吧，當你看到空投船時，我看到你擴展了它。幫助我們解決這個問題。投遞船如何幫助改變商店的能力以及您推動更高回報的能力？

布倫丹·霍夫曼（首席執行官）

是的，嗯，我認為這當然是商店的一個工具，但它更直接地影響電子商務。我認為，我們所能做的一切來擴大對消費者的服務範圍，而不僅僅是傳統上以服裝和鞋類為基礎的公司，都會為消費者提供更多的選擇和更多的理由在網站上或商店里花時間。你知道，我認為，我知道這會增加我們每筆交易的單位，因為他們有更多的機會。

因此，我們繼續對鞋子感到興奮，這是我們六個月前推出的。現在我們剛剛增加了這些其他類別，我們正在跟蹤我們希望達到的目標，如果不是多一點，就年度預測而言。你知道，這是一個有意義的數字，就繼續發展業務而言。下個月我們將召開門店經理會議，其中一個主題是如何更好地利用我們門店的在線直銷服務，門店都很想這樣做。因此，我們繼續得到我們合作伙伴Authentic Brands Group的大力支持，因為他們希望進一步擴大品類。我認為令我們驚喜的是，正如我們所説，無論是在Drop Ship等事情上，還是在品牌知名度上，這都是如此。

因此，他們正在尋求或已簽署家庭、兒童和游泳等類別的許可證。而且，你知道，我們非常積極地與他們合作，以確保它適合文斯的美學、設計和創意團隊。因此，這對雙方來説都是一種非常充滿活力和有益的關係。

Eric Beider（SCC Research分析師）

最后一件，西裝。今年夏天我們看到了這一點。你們換了一些亞麻西裝，效果很好。去年測試后，我們應該如何考慮今年在更多商店擴大男士西裝呢？謝謝.

布倫丹·霍夫曼（首席執行官）

是的，好吧，再説一遍，那是通過《無雙》。你知道，ABG許可證之一，我恰好與他們做了30年的生意，所以非常瞭解他們，他們是行業的領導者。在外地他們如何提升產品的水平給我留下了深刻的印象。正如您去年夏天提到的那樣，我過去處理過他們的事情，以及客户對此的肯定反應。這就是我們正在思考的一部分，即如何更好地將其融入商店。您知道，商店最初並不是為所有這些額外類別設立的，正如您所知，地板空間很寶貴。但這就是平衡送貨能力與現場運送一些商品的下一階段，尋找優化方法。和.

我們正在嘗試改變等事情，所以我們以前不必真正考慮的事情是很好的機會，你知道，我們正在嘗試和解決這些問題。

Eric Beider（SCC Research分析師）

太好了恭喜並祝今年剩余時間好運。

布倫丹·霍夫曼（首席執行官）

謝謝，埃里克。

操作者

目前，沒有進一步的問題了。我現在將致電首席執行官布倫丹·霍夫曼（Brendan Hoffman），請他發表閉幕詞。

布倫丹·霍夫曼（首席執行官）

太好了好吧，感謝大家對Vince的持續興趣，我們期待着在9月份的第二季度財報電話會議上再次向你們通報最新情況。再次感謝

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。