Roots 2026年第一季度盈利電話會議：完整成績單

Roots（TCX：ROOT）周五公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

訪問https://events.q4inc.com/attendee/267352366

Roots Corporation報告稱，受直接面向消費者和合作夥伴部門增長的推動，2026年第一季度銷售額為4，260萬加元，同比增長6.5%。

本季度毛利潤為2，550萬加元，毛利率為59.9%，暫時受到戰略庫存清理和上年貨幣匯率的影響。

調整后EBITDA虧損為740萬加元，略高於上一年的710萬加元虧損，而淨債務下降20.7%至2，340萬加元。

運營亮點包括核心和新產品類別的強勁表現、成功的合作以及數字營銷策略的進步。

未來的指導仍然側重於完成配送中心轉型、利用技術提高運營效率以及在宏觀經濟不確定性的情況下保持嚴格的營銷投資。

操作者

2026財年第一季度財報電話會議所有線路均已靜音，以防止任何背景噪音。議長發言后，將進行問答環節。如果您想在此期間提出問題，只需按Star，然后按電話鍵盤上的數字1即可。如果您想撤回您的問題，請按通話中的井號鍵。今天，我們邀請了總裁兼首席執行官梅根·羅奇（Megan Roach）、總裁兼首席執行官以及首席財務官萊昂·吳（Leon Wu）。

在電話會議開始之前，公司謹提醒聽眾，電話會議（包括問答部分）可能包括有關其當前和未來計劃、期望和意圖、結果、活動水平、績效目標或成就的前瞻性陳述，或任何其他未來事件或發展。該信息基於管理層的合理假設和信念，並根據Roots目前可用的信息，警告聽眾不要過度依賴此類信息。

每項前瞻性陳述都受到風險和不確定性的影響，可能導致實際結果與預期結果存在重大差異。該公司請聽眾參閱日期為2026年6月11日的第一季度管理層討論和分析和/或其年度信息表，以獲取前瞻性陳述所依據的重要假設以及可能影響公司未來業績和兑現這些陳述的某些風險和因素的摘要。

Roots不承擔更新或修改本次電話會議上做出的任何前瞻性陳述的義務。第一季度收益發布、相關財務報表和管理層的討論分析可在SEDART和Roots投資者關係網站www.investors.roots.com上查看。2026年第一季度電話會議的補充演示也可在Roots Investor Relations上查看。最后，請注意，除非另有説明，否則本次電話會議上討論的所有數字均以加元計算。

謝謝您可以開始會議了。

梅根·羅奇（總裁兼首席執行官）

謝謝運營商大家早上好，感謝您參加我們的2026年第一季度財報電話會議。在今天的電話會議上，我將簡要回顧我們第一季度的財務業績，我們的首席財務官Leon Wu將更詳細地介紹，然后討論我們的運營亮點。我們以強勁的勢頭進入2026財年。在兩個領域的增長的推動下，第一季度總銷售額達到4，260萬輛，同比增長6.5%。直接面向消費者的銷售額增長3.3%，可比銷售額增長3.2%，兩年累計增長16.6%。

合作伙伴和其他收入增長26.6%，這得益於我們批發業務到企業和許可渠道的實力。毛利為2，550萬美元，毛利率為59. 9%，而二零二五年第一季度為61. 5%。毛利率的變化反映了兩個因素，我們預計這兩個因素都是暫時的。首先，在過渡到新的第三方物流合作伙伴之前，我們一直在通過將額外產品轉移到最終銷售來積極減少老化庫存，這將限制進入新工廠的運輸量。

其次，由於我們去年出售了以較高美元匯率購買的庫存，這影響了毛利率。這種逆風將在2026財年的余額中逆轉。第一季度調整后的EBITDA虧損為740萬美元，而去年同期虧損為710萬美元。與上一年相比，最重大的差異與我們的DSU按市價重估的非現金費用有關，該費用隨着我們的股價在本季度的升值而增加。

本季度淨債務為2，340萬美元，同比減少20.7%。我們過去12個月的活躍客户群也同比以高個位數增長。總體而言，第一季度反映了2026財年的良好開局，並展示了Roots品牌的持續彈性。我現在將轉向推動我們第一季度業績的運營計劃。我們第一季度的銷售業績反映了我們核心特許經營權的持續實力以及我們對更新、高增長類別的投資的成功。

我們的雲系列又取得了出色的季度業績，部分系列的需求超過了我們的計劃供應。我們的運動服類別作為我們產品組合的重要組成部分繼續增長，目前佔直接面向消費者銷售額的10%以上。Midway Outerwear和我們的Camper Seasonal Spring Lifestyle系列的表現都超出了我們的預期。這些結果驗證了我們將Roots品牌擴展到全年補充類別的戰略。

隨着Ruth Toronto Blue Jays 50周年紀念系列的成功推出以及我們3月份WNBA官方系列的第二批推出，我們新的合作和夥伴關係也繼續獲得吸引力。今年4月，我們還推出了與韓國流行角色Loopy和標誌性的Ruth吉祥物Buddy the Beaver合作的春夏限量版。此次發佈恰逢國際海狸日，反映了我們將Roots品牌擴展到國際新受眾的戰略。

我們在第一季度的營銷方式繼續朝着更有紀律、數據驅動的模式發展，明確關注廣告支出回報和增量貢獻。我們的付費搜索和付費社交渠道都實現了強勁的增長，我們對以轉化為重點的活動的投資在本季度產生了可觀的增量收入。我們還完成了對客户群的外部評估，確認了我們客户經濟的潛在優勢。

我們的基礎是粘性的，我們的保留率在不同群體中是一致的，而且我們的全渠道客户繼續比那些只購買任何一個渠道的客户產生更高的終身價值。這些發現將有助於指導我們在今年剩余時間的營銷投資。創作者營銷仍然是我們營銷組合中的有效工具。現在，展望未來，我們將繼續發展我們的陣容，確保我們在對客户最重要的渠道和社區中真實地出現。

今年3月，我們宣佈繼續與杜克大學女子籃球隊的加拿大傑出球員託比·福尼爾（Toby Fournier）合作，這是我們擔任ROOTS大使的第二年。這種夥伴關係反映了我們對體育運動中女性的不斷深化的承諾以及我們不斷增長的工作后類別。於四月，我們與加拿大大自然保護協會的合作關係延續至第三年，並推出以圓形物料製作的限量版加拿大製造T恤系列。

該計劃反映了我們在可持續設計和支持一直是Roots品牌核心的自然景觀方面的持續投資。展望夏天，我們專注於最大限度地提高與客户和新消費者的參與度，特別是考慮到主要城市正在舉行的重大體育賽事。從跨國激活到產品定製，我們專注於在加拿大人的自豪感和團結感趨於高漲之際與我們的社區建立聯繫。

現在，轉向我們對消費者的直接業績，可比商店銷售額同比有所改善，反映了我們在銷售、培訓、數字營銷和商店運營方面的投資的持續收益。本季度，我們還完成了幾個關鍵地點的翻修，包括多倫多的舍伍德花園。此外，隨着我們不斷擴大零售業務，我們與Avolta合作在温哥華國際機場開設了第一家單一品牌ROOT商店。

作為一個與加拿大旅遊和舒適相關的品牌，我們在全國各地的旅遊零售地點看到了有意義的增長機會。電子商務方面，在線流量和收入均同比增長。我們的付費媒體產生了可觀的增量收入，我們預計將在今年剩余時間內繼續在這一進展的基礎上再接再厲。在本季度，我們還在之前的電話會議中概述的運營計劃上取得了有意義的進展。

我們的配送中心向Metro供應鏈的過渡仍然是我們的首要任務之一，預計將於今年夏天完成。隨着我們推進技術路線圖，我們還繼續將人工智能集成到我們的相關工作流程中。到目前為止，我們已經在多個業務領域體驗到了好處，包括庫存管理、分析、全渠道體驗和客户服務。我們將繼續尋找方法，通過利用這些強大的工具來提高效率和增長，這些工具使我們能夠以更高的靈活性運營業務。

隨着我們進入第二季度，我們的優先事項保持一致，我們的管理團隊仍然專注於運營和長期增長，我們繼續投資於我們增長最快的產品特許經營和類別擴展，我們正在完成分銷業務的過渡，我們正在將更多的客户獲取投資重新分配給我們回報最高的數字渠道，我們正在採取嚴格的，基於證據的品牌和營銷投資方法，以支持短期業績和長期品牌資產。

我們關注更廣泛的宏觀經濟和貿易環境，我們將繼續密切監控這些動態，同時以紀律和專注的方式運營業務。在我將電話轉給Leon之前，我要感謝我們的員工持續的奉獻精神以及我們的客户對該品牌的持續忠誠度。Ruth是一個擁有深厚傳統、對質量的承諾以及與社區和自然的真正聯繫的品牌，這將繼續讓我們脫穎而出。

接下來，我將把電話轉給我們的首席財務官李安武，讓他對我們的財務業績進行更深入的審查。

Leon Wu（首席財務官）

謝謝梅根，大家早上好。我們的第一季度業績反映了我們在過去幾個季度建立的持續銷售勢頭和資產負債表去槓桿化，同時我們還通過兩項重要舉措的進展來平衡日常運營，即我們的配送中心與Metro供應鏈的過渡和正在進行的戰略審查流程。這些舉措導致本季度產生了240萬美元的增量成本，這對我們的損益產生了更明顯的影響。鑑於第一季度的季節性較小，我現在將分享有關業績關鍵要素的更多詳細信息。2026年第一季度銷量為4，260萬輛，比2025年第一季度的4，000萬輛增長6.5%。我們的DTC部門本季度銷售額為3，580萬部，比去年的3，460萬部增長3.3%。我們的可比同店銷售額在本季度增長了3.2%，兩年來的可比銷售額增長了16.6%。DTC銷售額增長是由兩個渠道的積極流量推動的，而經過精心策劃的產品類別則支持，導致雲和運動服等某些特許經營權實現了兩位數的增長。

2026年第一季度，我們的合作伙伴和其他銷售額為680萬部，比去年的540萬部增長了26.6%。該部門的增長是由國內批發、定製產品和許可渠道的顯着增長推動的，這反映了我們在這些渠道中客户基礎的持續擴大以及現有客户數量的增長。2026年第一季度總毛利潤為2，550萬英鎊，比去年的2，460萬英鎊增長3.8%。總毛利率為59.9%，而2025年第一季度為61.5%。

2026年第一季度，DT毛利率為61.3%，而去年為62.9%。DTC毛利率的變化是由一項以最終銷售價格點提供精選產品的臨時舉措推動的。有意的策略最大限度地減少了第二季度搬遷期間需要轉移和吸收到我們的第三方配送中心的前季庫存，並減少了在此過渡期間銷售退貨的潛在處理。

此外，DTC毛利率還受到美元採購同比外匯影響的影響，但部分被產品成本的持續勢頭和改進所抵消。2026年第一季度銷售、一般和行政（SG & A）費用為3，730萬美元，而去年為3，330萬美元，增長了12%。如前所述，我們的DC過渡和戰略審查計劃的進展對本季度的LGA費用產生了更顯着的影響。

在銷售、一般和行政（SG & A）費用中，有180萬美元與配送中心轉型相關的增量成本，其中170萬美元包括現有資產的加速非現金折舊以及60萬美元與戰略審查相關的增量諮詢和法律成本。如果不包括這些非經常性成本，SBA費用將增加4.9%，主要反映了我們銷售增長帶來的可變銷售成本增加，以及商店相關入住成本和人員相關工資、非現金股票期權費用和遣散費的增加，以及通過重新評估與我們股價上漲相關的現金結算DS單位記錄的額外費用20萬美元。我們2026年第一季度淨虧損為1010萬美元，而去年淨虧損為790萬美元，每股淨虧損為0.26美元，而去年為0.20美元。由於第一季度歷史上約佔我們全年銷售額的14%，非經常性項目成本的影響對我們本季度的淨利潤產生了更明顯的影響，不包括配送中心轉型和戰略審查計劃的影響以及正常運營過程之外的其他非經常性或異常成本。

我們的2026年第一季度調整后淨虧損為760萬美元，而去年為740萬美元。調整后虧損為每股0.19美元，而調整后虧損為每股0.18美元。去年，我們的2026年第一季度調整后EBITDA虧損740萬美元，而2025年第一季度虧損710萬美元。提醒一下，由於我們業務的季節性，我們通常會在上半年產生較小的經營虧損，並在下半年獲得較大的收益。

現在轉向我們的資產負債表和現金流指標，我們的第一季度期末庫存為4500萬，比去年的4050萬增加了11.1%。其中，50萬美元的增長歸因於外匯對我們採購的不利影響。其余400萬美元的增長主要是由於運輸庫存增加，以支持即將到來的銷售季節，以及我們合作伙伴和其他部門的庫存增加，以支持我們在定製產品批發業務中看到的令人難以置信的勢頭。

我們的第一季度自由現金流出為1，910萬美元，比去年的2，180萬美元有所改善。自由現金流的同比改善是由銷售增長和運營資金的持續管理推動的。由於業務的季節性，我們通常會在旺季前積累運營資本時看到現金外流，然后通過交易量增加的秋季和假期產生更大的現金流入。我們之前的正常課程發行人投標（NCIB）計劃於2026年4月10日終止。

根據該計劃，我們在2026年第一季度沒有回購任何股份，並且在該計劃的整個生命周期內，我們以總代價約400萬美元回購了略低於130萬股普通股。2026年第一季度末淨債務為2，340萬美元，比去年同期的2，960萬美元下降20.7%。我們的淨槓桿率（以淨債務與過去十二個月調整后EBITDA之比）一度保持健康。截至2026年第一季度末，我們的信貸安排下有3，260萬美元的未償資金，流動性總額為5，370萬美元，包括循環信貸安排運營商的淨現金和可用借款。

您現在可以打開提問熱線。

操作者

謝謝我們現在開始問答環節。請限制自己一個問題和一個后續行動。如果您想問問題，請按Star 1舉手。要撤回您的問題，請再次按Star 1。我們要求您在提出問題時拿起手機，以獲得最佳音質。如果您在本地已靜音，請記住取消靜音您的設備。請在我們編制問答名單時待命。您的第一個問題來自布萊恩·莫里森（Brian Morrison）和TD Cohen的路線。您的線路已開通。請繼續。

早上好.早上好，布萊恩。

布萊恩·莫里森（分析師）

所以，也許萊昂或梅根，真的只是對毛利率的影響，從商品清關，這是否反映了不同的成本結構與第三方物流（第三方物流）比自有設施？如果是這樣，這是否會影響您的銷售延期策略或過渡后的營運資本方法？

Leon Wu（首席財務官）

是的，布萊恩，我可以幫你解決。因此，毛利率結構尚未發生變化。當我們在第二季度末和第三季度初真正開始全面過渡到配送中心時，就會發生這種情況。這是更多的紀律，因為它涉及。當我們將貨物從現有的配送中心轉移到新的配送中心時，我們將產生額外的成本。因此，我們正在努力尋找哪里可以真正降低這些成本，以及哪里有可以銷售的季節性庫存。

因此，這實際上更多的是一項臨時舉措，因為我們正在努力最大限度地降低未來的轉型成本。我們繼續採取非常嚴格的方法來管理我們的庫存，並確保這種平衡保持健康。所以我不會説從整體長期庫存管理的角度來看，從新的配送中心到現有的配送中心會有很大的變化。

布萊恩·莫里森（分析師）

我明白了。然后我想，你知道，通貨膨脹的影響越來越大，無論是貨運採購、產品投入，你會受到什麼影響？你有什麼能力。或者您的緩解方法？

Leon Wu（首席財務官）

是的，這是一個好問題。到目前為止，從燃油附加費或運費的角度來看，我們還沒有真正看到任何實質性的影響，也沒有真正從供應鏈或原材料的角度來看。從長遠來看，我認為影響實際上取決於戰爭的持續時間。對的因此，我們確實與幾個合作伙伴建立了更長的合作伙伴關係，無論是物流還是供應鏈，我們都限制了燃料成本並進行了持續的討論。因此，目前我們還沒有看到顯着的影響。

布萊恩·莫里森（分析師）

好吧然后我想，梅根，你顯然看到你的產品受到了很好的歡迎，尤其是你的生活方式和活躍程度，或者它在商店里看起來很好，當然。但我很好奇，總的來説，你看到的消費者行為，是否仍然在持續的分叉，持續的彈性？也許只是在通貨膨脹開始蔓延時更新一下您所看到的情況嗎？

梅根·羅奇（總裁兼首席執行官）

是的，我認為這仍然是一個充滿活力的環境。你知道，現在我們正在一些最小的地區運營。因此，我認為對消費者的影響實際上將再次取決於戰爭的持續時間。因此，在此期間，我們專注於加拿大的一些積極事件，例如世界盃，並真正專注於我們產品部門中的一些強大單元，並真正關注消費者。

因此，正如我提到的，你知道，在總體電話會議中，你知道，當你看看我們在第一季度的重點，真正擴大生活方式系列，專注於投資一些強大的產品，包括運動服、外衣以及我們的雲系列、毛衣，這些都對我們表現良好，我們繼續看到我們的新鮮感與消費者產生共鳴。因此，從整體通脹環境來看，我們確實正在着眼於更長期，並在第三季度和第四季度的高峰期之前密切關注未來幾個月這場戰爭會發生什麼。

布萊恩·莫里森（分析師）

好吧，我想我的最后一個問題，我道歉，我加入晚了。我想你會説無可奉告，程序仍在進行中，但公眾對戰略程序有何評論？

梅根·羅奇（總裁兼首席執行官）

是啊因此，正如我們在之前的版本中所説，我們不打算透露有關學生流程的任何進展。實際上，這將持續到董事會批准一項具體交易，或者我們從董事會那里得到一個決定，即披露是法律要求的或適當的。因此目前，沒有進一步的更新。

布萊恩·莫里森（分析師）

完美了非常感謝

操作者

目前沒有進一步的問題。我現在想將其傳遞給梅根·羅奇首席執行官，以作閉幕詞。

梅根·羅奇（總裁兼首席執行官）

感謝大家今天加入電話會議。我們期待在未來幾個季度向您提供最新信息。我想祝我們的加拿大隊好運。操作符.我們現在可以結束通話了。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。