J.Jill報告2026年第一季度業績：完整收益電話記錄

J.Jill（紐約證券交易所代碼：JILL）周三公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

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完整的財報電話會議可在https://events.q4inc.com/attendee/333141299

J. Jill Inc.報告稱，2026年第一季度公司總銷售額下降6%，可比銷售額下降8.7%。零售額下降4%，直銷額下降8%。

該公司專注於發展其產品類別、增強客户旅程並提高運營效率。第一季度取得的顯着成功是夾克和配飾。

J. Jill預計2026年將逐步改善，全年銷售額預計將持平至下降2%。毛利率預計將下降50個基點，調整后EBITDA估計為7000萬至7500萬美元。

該公司正在推出新的忠誠度計劃J. Jill Collective，並聘請了一名新的首席營銷官來促進品牌演變和客户參與度。

由於營銷和項目成本降低，SG & A費用減少了100萬美元。該公司計劃本財年的資本支出為2000萬至2500萬美元，重點關注新店和商品規劃系統。

JL（會議運營商）

感謝您的支持。我的名字是JL，今天我將擔任您的會議接線員。此時我想歡迎大家來到J. Jill Inc. 2026年第一季度盈利電話會議。所有線路均處於靜音狀態，以防止出現任何背景噪音。議長發言后，將進行問答環節。如果您想在此期間提出問題，只需按下電話鍵盤上的星號，然后按下數字1即可。

如果您想撤回您的問題，只需再次按星號1即可。在我們開始之前，我需要提醒您，這些言論中發表的某些評論可能構成前瞻性陳述，並且是根據修訂后的1995年私人證券訴訟改革法案的安全港條款並在其含義內做出的。此類前瞻性陳述受到已知和未知的風險和不確定性的影響，可能導致實際結果與此類陳述存在重大差異。

這些風險和不確定性在J. Jill提交給SEC的新聞稿中進行了描述。本錄音中的前瞻性陳述截至2026年6月10日，J.Jill不承擔任何更新這些前瞻性陳述的義務。最后，J.Jill可能會在這些講話中提到某些調整后或非GAAP財務措施。2026年6月10日發佈的新聞稿中提供了顯示GAAP財務指標與非GAAP財務指標的對賬時間表。

如果您沒有今天的新聞稿副本，您可以訪問j.jill.com網站的投資者關係頁面獲取一份。我現在想將會議移交給首席執行官兼總裁Mary Ellen Coyne。你可以開始了。

瑪麗·艾倫·科因（首席執行官兼總裁）

早上好，感謝您加入我們。正如我在之前的電話會議中所説，J. Jill正處於在複雜的外部環境的動態中發展品牌和業務的早期階段。2026年開始，我們的重點是擴大客户檔案，通過在三個關鍵領域的嚴格執行取得進展，改進我們的產品類別，改善客户旅程並改進我們的工作方式。這一戰略框架對於為可持續長期增長奠定堅實基礎至關重要。

在向新客户和現有客户介紹我們的產品和營銷策略時，進化需要時間和耐心。第一季度獲得了見解，特別是在顧客可以觸摸、感受和體驗的商店。我們的新任命在優秀銷售人員的支持下，讓我們對取得成功的能力充滿信心。我們交付的第一季度業績符合我們對銷售和盈利能力的預期，雖然由於多種原因，這是一個具有挑戰性的時期，但我們正在積極應用學習知識，這應該在本財年剩余時間及以后繼續推動動力。

通過客户研究和銷售人員的反饋，我們知道客户希望J. Jill隨着他們建造衣櫃的方法的演變而不斷發展，但我們也知道我們必須注意這種變化的速度和規模。我們正在考慮注入新鮮感，同時保留我們最忠實的客户所重視的基本元素。從產品的角度來看，我們第一季度的產品組合反映了轉型的開始，仍然由傳統產品主導，但一些新的風格和輪廓代表了我們的發展方向。本季度取得顯著成功的是夾克和配飾。

配件只是當今業務的一小部分，但它們顯示出強勁的增長，我們看到了更多的機會。正如我們所知，配件通常是新客户進入品牌的切入點，或者是在關鍵學習方面重新激活過時客户的衝動購買。託普斯的任命過於傾向於較短的長度，並且印刷版沒有提供足夠的廣度。本季度的另一個亮點是我們的新品牌客户收購，主要通過零售渠道推動，同比略有增長。我們的商店團隊繼續保持高水平的表現，吸引現有客户、回頭客和新客户，並在品牌的演變方面做得很好。我們看到這些比現有客户平均年齡年輕的新客户的形象有了顯着的改善。

雖然我們客户檔案中的新品牌部分仍然相對較小，但我們相信其增長是我們長期成功的關鍵。這一進展令人鼓舞。我們還利用學到的知識來增強我們的電子商務網站，例如面料指南、外觀手冊和更強的產品故事講述，所有這些都有助於向在線客户宣傳我們的產品演變，就像我們的銷售人員在商店中所做的那樣。雖然電子商務渠道繼續對價格更加敏感，但我們預計這些新工具和增強功能能夠更充分地激活我們的產品類別，並將人們從發現轉向購買。

現在談談我們的三個重點領域。第一，發展我們的產品分類，我們很高興客户對我們的夏季分類的初步反應，到目前為止，在第二季度。這些調整反映了我們的銷售和設計團隊之間的更好的一致性，代表了產品發展方面的一個真正的進步，也是品牌發展方向的一個很好的指示。這些積極的早期讀數令人鼓舞，並使我們能夠在第二季度逐步連續改善，並在今年剩余時間內進一步改善，正如我們的指導方針所示。第二，作為我們重振品牌和擴大客户檔案計劃的一部分，我們已經開始加強人們與J. Jill跨渠道互動的方式。在本季度，我們看到短信文件的增長，並在3月，我們推出了一個新的非招標忠誠計劃稱為J吉爾集體我們的一小部分客户群。我們有計劃推出這一點，我們將在未來幾個月分享更多。領導該計劃以及所有客户和營銷策略的是我們新任首席營銷官Kimberly Wallengren，她於四月底與Coach和American Eagle一起加入我們。

她在利用營銷推動品牌演變、提高相關性和擴大客户群方面擁有良好的記錄。Kimberly的專業知識與我們的目標完美匹配，我們很高興歡迎她加入J Jill。我們的第三個重點領域是推進我們的工作方式。除了制定正確的戰略外，我們還一直在建設正確的能力。我們的執行領導團隊在機構知識、新見解和轉型經驗之間取得了正確的平衡，以實現這一戰略。我們的戰略和能力也將通過新工具得到加強，首先是今年晚些時候的商品規劃和分配系統。新系統將使我們從手動和時間密集型方法轉向更具預測性和數據驅動的預測方法，這將使我們能夠更好地評估需求規劃並更有效地分配，我們預計這將支持更高的全價銷售和更大的降價收益率從2027年開始。

總而言之，我們仍處於轉型的早期階段，但我對我們的進展和我們團隊執行戰略優先事項的紀律感到鼓舞。有了這些，我將把它交給馬克談談財務細節和我們的前景。

Mark Webb（EVP，CFO，COO）

謝謝瑪麗·艾倫，大家早上好。在討論第一季度的前景之前，我將首先回顧第一季度的業績。本季度公司總銷售額約為1.44億美元，較2025年第一季度下降6%，其中公司可比銷售額總額下降8.7%，部分被去年新店的銷售額抵消。受軟轉換的推動，第一季度零售額與2025年第一季度相比下降了約4%，但部分被平均零售額上升所抵消，並受到2025年第一季度淨新增6家門店的支持。與2025年第一季度相比，直銷額下降了約8%，約佔總銷售額的46%。

由於消費者繼續表現出對價格的敏感性，尤其是在直接渠道中，因此銷售額下降是由轉化和降價造成的。第一季度公司毛利潤總額約為9，870萬美元，比2025年第一季度下降約1，200萬美元。第一季度的毛利率為68.3%，較2025年第一季度下降350個基點，主要受約470萬美元的淨關税成本和更高的降價銷售組合（主要是直接渠道）的推動。

SG & A.本季度的支出約為9000萬美元，而2025年第一季度約為9100萬美元。由於4月份目錄時間轉移到5月份，營銷成本下降、G和A管理費用下降以及技術項目成本下降，這些都被新店成本、入住率上漲和績效增加部分抵消。本季度調整后EBITDA為1，670萬美元，而2025年第一季度為2，730萬美元。第一季度的利息費用為190萬美元，而2025年第一季度的利息費用為280萬美元。調整后稀釋后每股淨利潤為0.45美元，而去年為0.88美元，反映出今年稀釋后的股數為1500萬股，而去年為1540萬股。本季度，我們以約790，000美元的價格回購了68，500股股票，截至今天，我們的2500萬美元股票回購授權還剩約1300萬美元。

談到本季度的現金流，我們從運營中產生了約170萬美元的現金，導致期末現金約為3630萬美元。本季度自由現金流流出110萬美元。請參閱今天的新聞稿為非公認會計原則的財務措施，以其最可比的公認會計原則的財務措施的對賬.調整后EBITDA調整后淨收入和調整后每股攤薄淨收入為淨收入和自由現金流為經營現金。從庫存來看，第一季度末報告的庫存總額（不包括關税）比去年第一季度末下降了約3.5%。據報道，包括關税成本在內的庫存增長了5.6%。

本季度資本支出為280萬美元，而去年為270萬美元。投資主要集中在商店以及新商品規劃和分配項目。在門店數量方面，我們在第一季度關閉了2家門店，並開設了一家新店，導致季度末門店數量為255家，而去年第一季度末為249家。現在，更多關於我們全年的展望，我們重申我們之前對銷售額，可比銷售額，毛利率，調整后的EBITDA和自由現金流的指導。我們仍然預計全年銷售額將持平至下降2%，全年公司銷售額同比下降1%至3%，毛利率下降約50個基點，調整后EBITDA為7000萬美元至7500萬美元。此外，全年自由現金流預計仍約為2000萬美元。

我們將繼續投資新店，但正在調整今年的目標淨開業門店數量和相關資本支出，以反映當前的運營環境。因此，我們現在預計本財年將花費2000萬至2500萬美元的資本支出，而之前的指導約為2500萬美元，我們現在預計今年將開設1至5家淨新店，而之前的指導約為5家淨新店。

這些預期反映出大約六到八家新店被關閉所抵消。我們的全年指導反映了我們的預期，即戰略將在第二季度顯示出逐步改進，然后在第三季度獲得更多推動力並在第四季度獲得進一步動力。我們預計第二季度銷售額將下降1%至下降3%，補償銷售額將下降2%至下降4%，調整后EBITDA將在1800萬至2000萬美元之間。該指引包括預計第二季度毛利率將比去年下降約100個基點，主要受約400萬美元淨關税成本的推動。

關於關税退款，儘管我們在第二季度初收到了IEEPA關税退款申請的一小部分，但考慮到與任何剩余報銷的時間和最終金額相關的持續不確定性，我們目前在指導中不承擔任何退款福利。我們的指南中嵌入了假設2026年2月28日之前收到的適用庫存的平均互惠關税率為20%，假設2026年2月28日之后至2026財年第二季度收到的適用庫存的平均關税率為10%，然后假設平均關税率為15%。

這些假設相當於我們預期的2026財年毛利潤中的淨關税成本約為1，450萬美元，略低於我們之前的預期，假設這一好處將被我們展望內更高的燃料和其他投入成本所抵消。最后，我們仍然致力於執行我們的總股東回報策略。正如6月3日宣佈的那樣，董事會宣佈將於7月8日向截至6月24日的在冊股東支付每股0.09美元的季度股息，我們將繼續機會性地回購股份，儘管我們現在將以適當的速度這樣做。在我們進行問答之前，我會把它還給瑪麗·艾倫，讓她發表一些評論。

瑪麗·艾倫·科因（首席執行官兼總裁）

謝謝，馬克。隨着我們的產品不斷發展和我們新的營銷策略的確立。我們希望看到我們的業務逐步改善。我們對第一季度獲得的經驗和迄今為止看到的萌芽感到鼓舞，最引人注目的是新品牌客户的增長和新興產品類別的實力。我們對J. Jill潛力的熱情與成功的轉型需要時間的理解相平衡。

我們相信，我們今天正在做出正確的決定，為品牌定位，實現可持續的長期增長和價值創造。謝謝現在我們將回答您的問題。

操作者

謝謝現在可以提問。如果您已撥入並想提出問題，請按電話鍵盤上的星號1舉手加入隊列。如果您想撤回您的問題，只需再次按Star One即可。如果您被要求提出問題並且正在通過設備上的揚聲器收聽，請拿起您的手機並確保在提出問題時您的手機未處於靜音狀態。

我們確實要求您在今天的會議上只回答一個問題和一個后續問題。您的第一個問題來自GPT Cowen的Jonah Kim。您的線路已開通。

Jonah Kim（股票分析師）

感謝您回答我的問題。你將如何評估第一季度和第二季度對消費者的宏觀影響，以及仍然需要改進的產品組合。你能給我們一個多一點的顏色是如何母親節的趨勢為你？我知道這對你來説是一件大事，那麼今年和去年相比，你學到了什麼？你是如何發展這件事的？謝謝

瑪麗·艾倫·科因（首席執行官兼總裁）

早上好喬納，謝謝你的問題。我將從消費者開始，因此在我們最近的調查中，我們的消費者繼續表現出謹慎態度，而且不可否認，他們的選擇性更強。但我們也看到，她真正相信這個品牌在質量和客户服務方面的標誌，並且她對我們的最新產品做出了非常積極的迴應。因此，按照我們的思考方式，你知道，在一個充滿挑戰和促銷的環境中，我們知道我們需要在內部專注於讓她將產品放在她面前，她會做出迴應。這就是我們在進入第二季度時所看到的，最新的地板套裝讓我們感到非常鼓舞。我要説的是，這包括母親節，對吧？

因此，當我們進入第二季度時，我們看到了地板上的積極讀數，當然是在母親節前下降的讀數。今年我們看到了更多的協調營銷努力，我們知道，隨着我們向前邁進，我們有機會繼續建立在這一點上，因為這是一個如此重要的節日對我們來説。商店的表現比你所期望的直銷店更好。同樣，商店的一些活動非常積極。

Jonah Kim（股票分析師）

明白了。只有一個后續行動。你知道，當你看下半年，我的意思是，你談到了漸進式的改進，但真正讓你對這種變化充滿信心的是你感覺特別多的特定類型的產品變化和營銷。更樂觀？謝謝

瑪麗·艾倫·科因（首席執行官兼總裁）

當然.所以，是的，我要説的是，正如你所知，第一季度對我們來説是一個測試和學習的時期。這是我們進化的開始。該產品主要是傳統產品，但我們確實快速跟蹤了新類別、新輪廓，並且確實從中吸取了教訓，並在我們前進的過程中適當地使用它們。圍繞產品細節以及與消費者的溝通了解了很多。我們討論了一些直接業務，以及我們在外觀手冊和麪料指南方面添加的內容，以使她從考慮轉向轉換。

因此，展望未來，我們正在吸取這些教訓。我們對目前的業績感到非常鼓舞，因為第二季度已經啟動了資產重組，我們正在進行適當的調整。因此，我們正在重新平衡我們認為需要的地方。我們知道我們在第一季度沒有足夠的顏色。我們知道她在第一節想要更多的束腰外衣。這些都是我們在進入下半年時已經糾正的事情。我們對此感到非常興奮。因此，我們再次強調，這是一種進化，而這種進化需要時間。

所有這一切都隱含在我們的指導中，以逐步、連續的方式改進。但我要説的是，我們非常重視產品以及構建產品框架和戰略的方式都是圍繞維恩圖進行的。我們所做的工作中有60%適用於現有客户和新客户。然后雙方都會有20%的人來保護遺產並繼續前進。我們瞭解到，類別的平衡，即我們擁有各種針對中間和兩端的輪廓，是我們看到巨大成功的地方。

Mark Webb（EVP，CFO，COO）

瑪麗·艾倫，瓊，我可能會從指導中的一些含義出發。Mary Ellen所説的關於今年的一切，以及與去年這個時候的不同之處，這是我們與商家和設計團隊完全一致的第一個季度。瑪麗·艾倫剛纔提到的一切都讓我們有信心與去年相比，今年我們將繼續逐步建設，這次我們有了一個相對較新的團隊。我們正在努力迎接這一刻，但到今年年底到第四季度，業務業績實際上略有下降。所以這是這兩年的結合。

還要強調的是，第一季度末的期末庫存期比過去一段時間更好。隨着我們的發展，我們也對購買進行了調整。所以感覺就像。因此，這也支持我們正在執行的一些全價和新產品策略。

Jonah Kim（股票分析師）

明白了。非常感謝。

操作者

您的下一個問題來自Line of。BTIG的Jeanine Stichter。您的線路已開通。

Jeanine Stichter（股票分析師）

嗨，早上好，恭喜取得進展。想詢問一下Direct頻道的情況。您如何看待恢復該渠道的全價性質，或者您是否認為它更多地是一個清倉渠道？然后在商店方面，你降低了新店的前景。只是好奇新店的表現如何。這是否只是一種僅僅根據環境或您在關閉的商店上看到的任何內容來減少新店的功能？您對關閉單位障礙的看法是否有任何變化？謝謝

瑪麗·艾倫·科因（首席執行官兼總裁）

早上好，珍妮。所以我會開始，然后馬克肯定會加入Direct頻道。同樣，我們看到商店目前比Direct帶來的業績更強勁。再説一次，我們知道我們面臨着促銷環境，但正如我之前所説，當我們進入第二季度時，我們看到全價銷售有所改善時，我們感到非常鼓舞。我們正在積極採取措施，確保我們能夠更充分地讓消費者參與品牌的生活方式。

通過我們通過外觀手冊和麪料指南討論的事情，團隊已經在網站上添加了視頻。我們正在做一些事情來真正吸引客户，因為我們知道我們正處於促銷環境中，但我們知道，如果我們擁有合適的產品和正確的信息，我們就可以脫穎而出。這就是我對Direct的看法。

Mark Webb（EVP，CFO，COO）

我只是在商店數量和資本方面，我們只是覺得，珍妮，在這一點上，謹慎的做法是將其降低一點。這更多的是關於總體環境和宏觀世界的一些不確定性，以及商場景觀中正在發生的一些發展。一些重新推銷豪華設施只是爲了確保我們謹慎地觀察其中一些努力如何影響交通和我們的客户等。但我們對之前提出的300家門店目標仍然非常有信心。我認為最重要的是，我們正在重新評估實現這一目標的時機。我覺得這是一個非常現實的目標。

總體而言，正如我們在之前的電話會議中所指出的那樣，商店在我們重新進入我們瞭解顧客、顧客瞭解我們的市場中繼續表現更好。一些新市場的坡道稍長一些。我們將繼續儘可能優先考慮。生活方式中心和重返市場以及我們提供的指南中精選的一些新市場。

Jeanine Stichter（股票分析師）

太好了我知道現在還為時過早，但關於非投標忠誠度計劃的初步試點，您可以分享什麼嗎？

瑪麗·艾倫·科因（首席執行官兼總裁）

是的所以現在還為時過早。到目前為止，我們已經得到了非常強烈的迴應。如你所知，這個吉爾·斯佩爾（Jill Selective）是。我們將利用這一工具繼續吸引和留住現有客户。到目前為止，參與度方面的反應非常高。因此，隨着今年剩余時間的進展，我們期待將其推廣到更廣泛的群體。

Jeanine Stichter（股票分析師）

非常感謝

操作者

您的下一個問題來自TE集團的Dana De。您的線路已開通。

達納·特（股票分析師）

嗨，早上好，瑪麗·艾倫。當您增強產品時，沒有提及的類別之一是底部。無論是穿裙子還是穿下裝，她們都做得怎麼樣？當您看到產品的持續增強時，就像您在稍微短一點的襯衫上得到的外賣一樣，有多少應該保留核心，有多少應該保留新的？你認為它是百分比嗎？然后，對於新客户的增加，這些客户的任何新人口統計資料。最后，馬克，我認為第二季度有一些營銷活動。您如何看待毛利率和SBA？第二季度及以后有什麼看跌和看跌嗎？謝謝

瑪麗·艾倫·科因（首席執行官兼總裁）

早上好，達納。謝謝你的問題。我將從你的第一個開始，即底部周圍。我們看到了第一季度的底部更加艱難。我們看到了其他類別的增長。底部對我們來説更艱難。我認為從我們所讀到的內容來看，你知道這似乎是一個行業趨勢。我們確實看到我們的服裝業務在本季度取得了進展，這通常抵消了底部的影響。對的如果他們買了一個，他們通常不需要另一個。

是的但我們，你知道，我們將繼續觀察，因為我們向前邁進，這是一個更艱難的類別。我們看到我們的夾克和外套的生意很好，因為我們一直在談論，再一次，衣服更好的核心與新的點。正如我前面提到的，我們正在確保我們產品系列中的絕大多數產品都能吸引雙方客户。我們所看到的是，當我們在任何給定的類別中提供一個平衡的輪廓，20%傾向於新的，20%是非常傳統的，但絕大多數在中間吸引雙方。這就是我們如何在襯衫長度方面建立它。這很有趣。一年前，我們的束腰外衣生意很糟糕。我們經歷了一個糟糕的賽季。然而今年當我們減少它們時，消費者回來説她想要更多的束腰外衣選擇。

所以，你知道，幸運的是，這很容易重新平衡。我們在今年下半年就做到了這一點。所以我想説，你知道，顏色也是一個非常非常明顯的警告，即二月到三月之間過於中性，我們的客户對顏色的反應再次，我們已經看到這改善了第二季度業務，我們將看到它佔未來業務的百分之一。當看到新的品牌客户時，我們感到非常鼓舞，原因有幾個。首先，這位新加入的品牌客户比我們客户的平均年齡年輕。第二，她的支出更高。因此這兩件事都激勵着我們。因此，當我們考慮未來的營銷工作時，正確的。我們有像J. Jill Collective這樣的東西來保留我們現有的東西。我們專注於將新品牌引入，但我們也專注於將他們轉化為現有客户並將他們保留在品牌內。

我們對這一群體感到非常興奮，它正在成長、年輕並且擁有很高的AO基礎。

Mark Webb（EVP，CFO，COO）

達納，回答了您關於我們所做的營銷支出的問題，我們提到的第一季度的LGA減少了約100萬美元，這部分是由目錄轉變推動的。從四月的最后一周到五月第一周的第一周，實際上是四天左右的輪班。這就是我將在第二季度LGA中提到的內容的貢獻者。第一季度上漲的另一個因素是項目成本。鑑於去年我們在第一季度進行了GMS切換，今年我們正在進行Mercs規劃和分配項目。但這比去年GMS的最終努力要低得多。因此，當你進入第二季度時，這些都是促成因素，我們將繼續投資營銷，然后我們會進行時機轉變。因此，這給第二季度帶來了比第一季度更大的壓力。

項目成本實際上開始逐年正常化，然后在下半年成為阻力。因此，我們為第二季度提供的指導模型（利潤率下降約100個基點）意味着，利潤率、我們深入瞭解的淨關税負載是我們對庫存定位所期望的，以及我們期望通過全價和收益率獲得更好的表現的一些進展。然后模型將表明第二季度LGA很可能面臨數百萬美元的壓力。

我想説的是，上半年的淨收入可能是一個很好的方式來模擬下半年的SGA，以及在相對於前一年。

操作者

您的下一個問題來自Jefferies的Mantera Marino Cheek系列。您的線路已開通。

Mantera Marino Cheek（股票分析師）

感謝您回答您的問題。我想您剛纔剛剛談到了下半年毛利率。但我們能否順利度過下半年增長率的暗示改善，尤其是在關税環境改善之后？

Mark Webb（EVP，CFO，COO）

當然.蒙特羅，對此有幾點。它是。我想非常明確的是，我們還沒有考慮任何與退款相關的因素。我們的現狀與之前討論的利潤率保持不變，但有一個小例外，那就是我們之前假設的10%税率將通過第一季度。現在我們假設他們通過了第二季度，也就是説，這對關税預期有一些好處。我們提到了全年負載量為1450萬輛。上次我們説的是15個。這條線上大約有100萬美元的變動，這確實減少了第三季度關税帶來的同比壓力。然后我們預計，在目前的假設下，這將是第四季度的順風。與此同時，在第一季度末驅逐關税負荷的庫存定位下降了3.5%。

我們在今天的新聞稿中表示，我們正在將后半個單位的位置下調約個位數。我們認為，這與產品策略一起應該有助於推動更高的全價基本面利潤率以及牛市和降價的收益率。因此，這些是我們的一些假設再次逐漸改進，並且在第三季度變得更加完善，在第四季度再次變得更加完善，就像產品策略鞏固一樣，我們每四套就有一名代表。這就是邊緣之下所隱含的內容。在指南中。

操作者

謝謝你的下一個問題來自零售跟蹤的Marnie Shapiro。您的線路已開通。

Marnie Shapiro（零售分析師）

嘿，夥計們，抱歉我不得不提前一兩分鍾上車。晚了抱歉我只是想問，我知道你在顏色方面遇到了一些麻煩，但是你在哪里有顏色呢？從我的角度來看，它立即就賣完了。你有一股美麗的粉色，夾雜着一些藍色。那麼是全面的還是這些顏色何時出現的？他們以全價賣啊賣？

瑪麗·艾倫·科因（首席執行官兼總裁）

后者瑪妮，早上好。二月和三月，我們在色彩方面遇到了困難，當時顏色更加中性，顏色也比較柔和。當我們放棄粉色送貨的那一刻，全價銷售非常非常強勁。粉色固體和帶有粉色的印花。隨后是圍繞着美麗的海藍色的交付。賣得很強。然后我們進入陣亡將士紀念日。紅色、白色和藍色。紅色對我們來説總是非常強烈。所以顏色起作用了。再一次，當我們前進的時候，我們將非常清楚的知道分類的百分比。

Marnie Shapiro（零售分析師）

此外，我感覺自己瞬間進出你們的商店。我想，我們還可以多談談正在尋找優惠的客户嗎？這些新客户是正在網上尋找優惠，還是在整個文件中？

瑪麗·艾倫·科因（首席執行官兼總裁）

他們在整個文件中。這就是我們，你知道，我們在過去幾個季度看到的，在線促銷節奏繼續如此之高，並再次保持高位，我們知道我們需要做的是我們需要突破，我們看到了一些令人鼓舞的結果，因為我們開始第二季度在直接渠道中進行了一些全價銷售。我們將繼續真正提升這種在線體驗。而且，你知道，當我們引進新人時，請確保他們擁有完整的、真正的J. Jill體驗，並且他們以全價轉換。

Marnie Shapiro（零售分析師）

太好了，謝謝。我會將其余的離線。謝謝夥計們

瑪麗·艾倫·科因（首席執行官兼總裁）

謝謝，瑪妮。

操作者

沒有進一步的問題，我們的問答環節和今天的電話會議就此結束。感謝您的加入。您現在可以斷開連接。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。