300天10億！大珍憑什麼做到順價？

最近，幾乎全行業都在熱議珍酒「大珍」用300天打造了一個10億級大單品。其實拋開速度這層光環，這背后有個更有含金量的關鍵詞：順價！

這兩個字聽起來很朴素，但在今天的白酒行業，順價已經成了一種最稀缺的能力。

到底有多稀缺？先看看行業現狀。

根據中酒協2025年報告，價格倒掛最嚴重的三個價格帶依次是800到1500元、500到800元、300到500元，幾乎覆蓋了從次高端到大眾消費的全部主流區間。此外，根據相關報告，2025年全國白酒批發價格環比總指數也是有統計以來表現最弱的一年。

就是在這樣的大環境里，「大珍」做到了順價。吳向東在不久前的珍酒李渡業績説明會上透露，在長沙高橋、鄭州百榮為代表的全國酒水流通的核心集散地，「大珍」都牢牢穩住了價格。他甚至在直播中公開喊話：如果在鄭州百榮市場能買到低於550元的「大珍」，恭喜你，一箱賺3萬元，來找我領。

這話説得底氣十足，那麼吳向東的底氣從哪來？非常重要的一點，是大珍的鐵腕管控。不直接低價、不線上銷售、不搭贈低價、不分銷銷售、不返現低價、不抵賬銷售，「六不鐵律」是由吳向東本人直管的稽查團隊嚴格執行的鐵律，每一條都打在價格亂象的七寸上。

當然了，嚴苛紀律從來不是杜絕亂象的根本。

根本是什麼呢？在商言商，是利益綁定。傳統經銷商為什麼容易破價？因為賣完這批貨，下批貨的利潤在哪還不知道，資金能回籠一點是一點。「大珍」是把短期博弈變成長期合作，賣酒賺差價只是基礎，還有上市公司股權激勵等等短中長期利益綁定。經銷商成了品牌的長期合夥人，相信明年、后年還能穩定賺錢，自然不會爲了短期回款去砸價格。

所以回頭看，大珍300天10億的成績確實漂亮。但如果沒有順價，速度不可持續；沒有順價，規模也沒有意義。所以順價兩個字，纔是這背后看不見的壓艙石。