分析-新塔吉特首席執行官大幅降價。之前的削減帶來了短暫的銷售提振。

塔吉特新任首席執行官在競爭中降價以提高銷售

Fiddelke的增長戰略包括60億美元預算、以人工智能為重點

Target的扭虧為盈工作面臨挑戰，預計將取得漸進的成果

作者：Savyata Mishra

3月13日（路透社）--邁克爾·菲德爾克（Michael Fiddelke）自上個月接任Target TGT.N首席執行官以來的第一個重大舉措，他借鑑了前任提振需求的劇本：大幅削減3，000多種產品的價格。

這是前塔吉特老闆布萊恩·康奈爾（Brian Cornell）在十多年的任期內所青睞的策略，但削減只取得了部分成功。周三宣佈的新一輪融資可能會提高投資者的預期，因為菲德爾克試圖證明他今年更昂貴的資本支出將帶來更高的回報，並且他在3月3日的第一個投資者日上提出的一系列舉措將扭轉三年來銷售額的下滑。

最新舉措將使服裝、家居用品和日常必需品的價格降低5%至20%。

「降價是朝着正確方向邁出的一步，但僅靠降價不足以贏回客户。獲勝的劇本不僅僅是降低價格，」CFRA分析師Arun Sundaram表示。

爲了應對沃爾瑪WMT.N以及阿爾迪和亞馬遜AMZN.O等其他激進零售商加劇的競爭（引發了價格戰），Target在2017年至2024年間多次降價，通常與假期或戰略重置有關。

塔吉特在2024年降價5，000件商品后，該零售商暫時恢復了同店銷售增長。但這種情況並沒有持續多久，因為在人們削減除必需品以外的所有支出之際，它過度依賴可自由支配支出，再次擠壓了銷售。

塔吉特的收入已連續五個季度下降，而營業收入在過去三個季度有所下降，儘管同比下降速度有所放緩。

然而，對於塔吉特的股東來説，在過去五年中，他們的總回報率下降了20%以上，而競爭對手沃爾瑪和Costco COST.O的回報率則超過了200%，關鍵是在激烈的競爭和討價還價的時候迅速贏得客户訪問。

塔吉特沒有回覆尋求置評的電子郵件。

利用新投資推動增長

菲德爾克上周表示：「塔吉特的新篇章旨在推動增長，我們將通過玩自己的遊戲並做出重大改變來取悦我們的客人來實現這一目標。」

分析人士指出了他的匆忙感。當天投資者推動塔吉特股價上漲6%。

Fiddelke將該公司今年的預算提高至60億美元，並承諾在其大約2，000家商店中推出更時尚的服裝、更快的送貨速度，並專注於人工智能。

Fiddelke的改造計劃包括50億美元的資本支出，比去年增加了三分之一。他已撥款10億美元用於更快地補充產品、開設新店和改造現有商店。雜貨收入將超過10億美元，商店將為新鮮商品投入更多空間。

塔吉特還將指定一些地點作為以履行為主的中心，而其他地點則專注於購物者，這與其早期使用幾乎所有商店作為小型履行中心的模式有所轉變。Fiddelke還宣佈增加10億美元的運營費用。

財富管理諮詢公司Cerity Partners的合夥人邁克爾·阿什利·舒爾曼（Michael Ashley Schulman）表示：「如果商店執行和供應鏈保持紀律，Fiddelke的步伐是激進的，但現實的。」「挑戰是在2，000家商店中一致地做到這一點。零售業的轉變很少有第二次機會，這是對一致性的一個很大的賭注。"

新舉措需要時間才能取得成果

在康奈爾大學的領導下，塔吉特花了十年時間試圖重塑自己，但結果好壞參半。塔吉特於2015年退出了虧損的加拿大業務，並在任職期間進行了大規模減記。康奈爾大學採取了與Fiddelke新投資計劃類似的舉措，在2017年斥資70億美元翻新商店，但最終給利潤率帶來了壓力。

曾擔任塔吉特運營和財務首席執行官的菲德爾克表示，今年每個季度的銷售額都將增長。他還預測2026年調整后的營業利潤率為4.8%，比去年高出20個基點。

沃爾瑪以通過低利潤率推動大銷量而聞名，預計同期營業利潤率將高達4.4%，收入也有類似的增長。

塔吉特的槓桿率也高於沃爾瑪，這使得其在增加支出時擁有較小的財務緩衝。對於塔吉特來説，獲得市場份額可能也很困難，因為沃爾瑪已經鞏固了其在關鍵雜貨領域領導者的地位。

自由資本市場首席市場策略師傑伊·伍茲表示，迴歸基本零售策略的任何好處都將是漸進的。

「問題不僅是（菲德爾克）能做到這一點，而且是投資者是否有耐心等待。"

目標估值低於市場領導者沃爾瑪https://fingfx.thomsonreuters.com/gfx/mkt/jnvwryqmlpw/Screenshot%202026-03-11%20152108.png

淨債務負擔：目標與大型競爭對手相比https://www.reuters.com/graphics/TARGET-RESULTS/jnpwrezrevw/chart.png

過去五年，目標股價落后於競爭對手沃爾瑪、好市多https://www.reuters.com/graphics/TARGET-RESULTS/movaonbbbva/chart.png

Target過去五年的資本支出https://www.reuters.com/graphics/TARGET-INVESTMENTS/zdvxgdljqpx/chart.png

（Savyata Mishra在班加羅爾報道; Sayantani Ghosh和Aurora Ellis編輯）

（（Savyata. thomsonreuters.com））