佐力藥業：7月9日接受媒體採訪，包括知名機構明汯投資的多家機構參與

證券之星消息，2025年7月9日佐力藥業（300181）發佈公告稱公司於2025年7月9日接受媒體採訪，長城證券、金百鎔、興業證券、興業基金、海富通基金、深圳新思哲、廣發資管、平安證券、華福證券、諾德基金、東吳證券、開源證券、信誠基金、歌汝私募基金、光大證券、衡鋭資本、東方證券、瓦琉諮詢、方正證券、信達澳亞基金、招商證券、藍林科技、長江證券、東財醫藥、山西恆天成、玖龍資管、中郵證券、太平資產、金斧子資本、東海證券、中信證券、浙商證券、華創證券、申萬宏源、華泰證券、華泰柏瑞、華西證券、華夏基金、愛建資管、寧波知遠投資、昆源集團、國投證券、東方紅資管、蘇泊爾集團、遠信投資、安通私募基金、哲雲私募基金、杭廣熠熠基金、天風證券、耀康私募基金、德創基金、民生證券、麗盈投資、鑫元基金、華頤集團、永安國富、正鑫基金、國金證券、睿億投資、南京電信、浙富資本、龍輝祥投資、華安證券、浙江價遠投資、龍翔橋投資、博時基金、信達證券、財通基金、明汯投資、國投瑞銀、望正資產、華安財險、中原證券自營、風實投資、中財招商、榮澤石資管、浙江昆源、長信基金、杭州中潤運輸、山西證券研究所、昆源盛和、兆順基金、時代周報、錢江晚報、全景網、德清縣融媒體中心、張啟煉、富國基金參與。

具體內容如下：
問：這次公司與浙大合作宣告了公司邁向大健康領域的重大戰略，今年公司戰略層面是否有相應的新變化？
答：近年來，公司緊抓中醫藥發展、基藥和集採等政策機遇，堅持「一體兩翼」的戰略目標，聚焦營銷和研發，在院內市場取得了較好的成績，建立起了核心優勢和競爭力。今年，我們提出了「一路向 C」的戰略升級，將聚焦兩大方向一是優化OTC 業務，上半年公司對 OTC 組織架構進行了調整，將原 OTC銷售部與 OTC 市場部合併，成立 OTC 事業部，由營銷總部副總直接帶隊，提升營銷團隊和市場銷售的綜合效能；持續深化並拓展院外 C端市場，依託院內形成的品牌優勢，更深度地滲透連鎖藥店渠道，全力佈局互聯網電商平臺，構建線上線下融合的全渠道佈局，加強品牌的前瞻性和創新力，讓更多消費者能夠便捷地獲取公司產品。二是發力創新型大健康產品，公司將以烏靈菌的深度開發爲起點，探索大健康消費新賽道。公司本次與浙江大學達成深度合作，共同設立智賦食藥研發中心，目標就是利用前沿 I科技賦能食藥新方向，推動公司「一路向C」戰略升級。

問：公司為何在現在這個時點出「一路向 C」升級戰略，佈局大健康消費領域？
答：公司提出「一路向 C」戰略，佈局大健康消費領域，主要基於內外部因素。外部因素方面，一是國家大力扶持中醫藥傳承創新和發揮「治未病」的優勢，為公司 C端推廣提供政策機遇；二是人口老齡化促進銀發經濟，2024 年底 60歲及以上人口占比達 22%，推動了慢病健康管理需求；三是健康意識提升，中醫藥文化教育的深入，使消費者對中醫藥及養生保健的需求不斷增長，為公司拓展 C端市場創造了廣闊空間。內部因素方面，一是公司獨家原料烏靈菌粉在有效成分上具有差異化優勢，形成了競爭壁壘，同時其在改善睡眠障礙、調節情緒和認知障礙等方面具有顯著療效，契合現代健康需求，具備進軍消費品市場的天然基因；二是烏靈系列產品憑藉療效和安全性，已經被納入 82 個臨牀指南、臨牀路徑、專家共識及教材專著的推薦，積累了較好的學術優勢和品牌影響力，為拓展 C端市場提供了循證醫學證據和專家科普資源；三是公司當前 C端收入佔比僅 10%多一點，未來增長空間廣闊，是公司戰略機遇所在。

問：公司上半年「一路向 C」主要採取了哪些舉措？取得了什麼成果？
答：2025 年上半年，公司在 OTC 端進行了一系列的改革來加強推動 C端銷售的增長。外拓市場方面，一是在銷售推廣層面，深度開發 108 粒大包裝產品以推動足劑量足療程用藥，同時通過強化店員培訓與消費者教育來深化連鎖藥房合作覆蓋；二是在線上渠道佈局方面，發力 O2O 線上運營，深化與美團、餓了麼戰略合作，以適配年輕羣體購藥習慣，同步探索互聯網藥品零售及健康產品的數字化營銷；三是在產品推廣上聚焦烏靈膠囊改善輕度認知功能障礙（MCI）的應用，通過參與開展下基層進社區公益活動，進一步提升品牌認知度。四是加強互聯網平臺的拓展，加深平臺合作和客户服務。內強根基方面，優化組織架構，新調整成立的 OTC 事業部全面優化戰術佈局和實施，打造高執行力團隊加速向消費者端轉型。公司通過一系列的措施，未來銷售佔比將逐步上升。

問：在 C 端無論是 OTC 還是消費品都面臨着各種競爭，公司如何建立自己的核心競爭力？
答：首先，烏靈膠囊自上市已有二十多年，作為中成藥用藥市場神經系統疾病用藥，近兩年在城市公立醫院、縣級公立醫院市場份額排名均為第一。其次，烏靈系列產品在院內市場中，患者和醫生的認可度都較高，覆蓋人羣廣，使得「佐力」和「烏靈」有着較好的品牌影響力，為產品向院外 C端市場拓展提供了強有力的導流效應。再次，烏靈菌粉作為公司的獨家原料，賦予了公司產品難以複製的差異化優勢，同時其具備天然消費屬性，在改善睡眠障礙、調節情緒和認知障礙以及輔助改善前列腺炎症狀等方面具有顯著療效，為公司在廣闊的院外市場及大健康領域挖掘出新的潛力。

問：公司 2025 年上半年現金流情況是否較一季度有所好轉？
答：公司上半年經營活動產生的現金流淨額在 27,000 萬元—29,000 萬元之間，現金流情況較一季度顯著向好。

問：公司對全年業績的預期是怎樣的？是否能完成 30%的淨利潤增長目標？
答：公司對於 2025 年完成股權激勵計劃中淨利潤增長 30%的目標，還是很有信心的。我們將深耕主營業務，堅持以成藥為核心、中藥飲片和中藥配方顆粒為兩翼的「一體兩翼」的戰略方針，同時推進「一路向 C」戰略升級，確保業績目標的實現。

問：公司通過這次與浙大的合作，希望實現什麼樣的目標和願景，能否給我們展望一下公司的未來。
答：公司與浙江大學合作的目標旨在深度融合浙大的科研實力與人才資源，藉助 I技術賦能烏靈菌及其發酵液的深度研發，將公司在藥用真菌領域的深厚積累推向新的高度。過去幾年，公司憑藉着獨家技術、循證醫學證據積累、持續的品牌建設與市場推廣，以及把握醫藥政策紅利，銷售規模和利潤水平都獲得了快速的增長。展望未來，一方面，我們將堅守主業，穩固既有優勢，持續發揮獨家產品競爭力，全方位推進多渠道銷售策略，鞏固烏靈膠囊在安神類中藥市場領先地位。與此同時，我們將全面提速研發進程，打造出烏靈系列產品 10 個品種，不斷拓展市場新空間。另一方面，公司將在「一路向 C」戰略升級的引領下，全面發力 C端，通過和浙江大學的合作，實現技術創新、產品創新和商業模式創新的多重突破，實現公司的第二增長曲線。

佐力藥業（300181）主營業務：藥品的研發、生產和銷售。

佐力藥業2025年一季報顯示，公司主營收入8.24億元，同比上升22.52%；歸母淨利潤1.81億元，同比上升27.2%；扣非淨利潤1.81億元，同比上升26.16%；負債率30.38%，投資收益-29.3萬元，財務費用133.06萬元，毛利率60.9%。

該股最近90天內共有8家機構給出評級，買入評級6家，增持評級2家。

以下是詳細的盈利預測信息：

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