50岁以上优先！大药企招聘首席BD官，年薪有多高？

（来源：动脉新医药）

撰稿｜武瑛港

“这年薪不得500万以上？”一位医药业内人士惊呼。

11月9日，石药集团方面发布消息称，面向全球招募具备全球视野与深厚跨国药企资源的首席BD官(CBO)，主导全球对外BD战略、商务对接与交易落地，直接向CEO汇报，工作地点在美国。

但是该招聘公告发布不到24小时已被删除，不过动脉网发现在海外社交平台仍有相关招聘信息发布。

业内对薪酬的猜测并非空穴来风，有数据显示，医药行业CBO的基薪中位数已达到300万元。

根据公告，石药集团明确提出50—60岁优先，这与部分行业的招聘年轻化趋势形成鲜明对比，医药行业门槛高、周期长，一款药从立项到上市动辄十年，BD能独立主导跨境交易也需要多年积累，50岁可能正是事业发展的黄金期。

这份JD还要求药学、生物、医学相关博士学历，15年以上医药BD等经验、8—10年须在跨国药企核心BD岗，美籍华人优先，英语为工作语言。

这些条件叠在一起，候选池被收得很窄，也大致描出了顶级BD的轮廓。

除了石药集团，近两年已有多家药企把BD职能升到C-level，MNC中国区BD团队也在压缩汇报层级、直连全球决策桌，BD在决策层的话语权正在明显提高。

01.

当BD被推上C-level

根据公告，石药集团的首席BD官将直接向CEO汇报，岗位主要职责包括：

（1）制定对外授权整体战略、年度规划与落地路径；结合集团管线与全球市场，制定分项目、分区域授权策略与优先级；

（2）跟踪全球医药市场与竞争动态，挖掘跨国药企、投资机构、Biotech 的合作诉求；

（3）定向挖掘早期研发合作机会;

（4）全面主导授权谈判，敲定合作模式、权益分配、里程碑、分成等核心商务条款等；

（5）联动研发、法务、财务、知识产权团队等。

石药把BD提高至C-level，可能与业绩有关。

2025年石药营收260.06亿元，同比下滑10.4%，归母净利润同比下降10.3%。

但是2026年上半年，实现营收185.94亿元，同比增长40.1%，归母净利润60.94亿元，暴增139.2%，其中对外授权费收入达58.95亿元，同比激增448.5%，占总营收的比重达到31.7%。

剔除对外授权收入，石药集团上半年的成药业务收入同比增长约10.83%，也就是说，石药集团的中期业绩增长，较为依赖BD交易。

把BD提到C-level的不只是石药集团，几乎已成为行业趋势。

2025年5月，宜明昂科任命何为海博士为CBO，全面负责公司BD事务，向董事长田文志博士汇报；同年9月，翰思艾泰请来唐伟敏博士出任首席商务官，后者在天境生物期间主导了与艾伯维29.4亿美元的CD47授权合作。

2026年3月，瑞博生物把原全球商务发展负责人John Taylor直接升任CBO；同年8月，亚盛医药新设首席业务拓展官，由Faiçal Miyara博士负责全球BD，直接向董事长杨大俊博士汇报；和铂医药则是2026年的8次人事任命几乎都围绕BD能力升级展开。

跨国药企的变化体现在汇报层级上。

例如赛诺菲2022年底就把管线采购权限下放中国区，到2026年，中国本土BD战略直达全球核心管理层；默克2026年初把中国抬到与北美平级的独立大区；勃林格殷格翰把大中华区从新兴市场板块拆出来、直接向全球汇报。

中国区BD团队从“辅助尽调”的位置，被推到了能直接对接全球决策桌的地方。

虽然是两条路径、两种形态，但BD的职能权重正在被系统性重估。

背后原因并不复杂，创新药行业正从“估值驱动”转向“业绩与变现驱动”，当license-out首付款成为Biotech和传统药企共同依赖的现金流，BD交易的节奏和体量就直接关系到利润表。

CBO的角色也变得越来越重要，逐渐上升到企业的决策层，同时要做战略设计者和跨文化翻译者，在科学逻辑与商业逻辑之间、在中国总部与全球伙伴之间完成对齐。

例如石药JD里明确提到的：“制定分项目、分区域授权策略与优先级”，大药企的要求已经不只是执行交易，而是要站在公司战略层面来设计交易。

02.

顶级BD长什么样，年薪有多少？

从石药这份CBO的JD，一定程度上也可以看出顶级BD需要具备的特质。

除了50–60岁优先、美籍华人优先以及英语为工作语言，石药集团还要求：

（1）学历专业为药学、生物、医学及相关专业博士学历；有制药药物开发或医药商事法律复合背景。

（2）要有15年以上医药BD、授权许可、并购或战略合作经验，其中8–10 年在跨国药企（MNC）从事许可/BD核心岗位等；

（3）中英文都要流利，精通英语可作为工作语言；

（4）具备战略思维，善于挖掘研发项目价值等。

由此来看，实战经验和沟通被放在非常重要的位置。

一位医药BD资深人士向动脉网表示，实战经验对BD非常重要，很多Biotech管理层出身研发，招BD定门槛会从学位背景、海归博士等角度出发，但BD的核心目的不是学历展示，而是把项目落地、把交易签下来。

相比光鲜的头衔，真实成交记录和实战能力才更重要，不少公司在招聘时恰恰走偏了，设置一堆门槛，反而错过合适的人，英语也是必备能力，但能做成交易的人英语通常没问题。

此前动脉网在访谈中了解到，中国药企出海需要兼具技术、法规、市场与跨文化能力的复合型人才，符合这写要求的人才在市场上是少数，但需要这种人的公司正在变多。

有业内人士曾向动脉网指出，制约中国创新药出海最核心的瓶颈，不是资本，不是政策，是“人才”。

同时值得关注的是，CBO的年薪当前能有多高？

根据米高蒲志《薪酬指南2024》数据，在制药与生物科技行业，CBO基薪中位数为300万元，75分位达到340万元，在C-level序列中低于首席医学官（中位350万），但显著高于首席运营官和首席科学官（中位均为270万）。

例如根据行业媒体信息，某港股上市创新药企曾为CBO岗位开出300万的薪资预算，要求10年以上跨国药企BD经验、主导过不少于两次成功license-out交易。

但300万只是现金端的锚点，顶级BD的薪酬结构通常带有强烈的结果导向。

石药集团明确指出，高管薪酬由基本薪酬和绩效薪酬组成，绩效薪酬占比原则上不低于总额的50%，这意味着CBO的实际所得，很大程度上取决于交易能否落地。

股权/期权和交易里程碑奖金也是变量。例如凯莱英的前CTO/CBO，年薪曾达到771万元；康方生物2025年向高管授出的期权和RSU总价值轻松破亿，也说明头部药企愿意用长期工具为关键岗位定价。

而石药集团这类业绩压力较为明确、部分交易已经兑现的公司，实际开价可能位列头部。

所以石药这份CBO招聘，筛的不只是经历和履历，而是要找能真正设计交易、把交易签下来的人。当BD从支持部门被推到决策桌前，头衔和薪酬都在重估，但最终定价的仍是成交记录。