嘉兴特色产业乘风出海闯世界

（来源：嘉兴日报）

转自：嘉兴日报

　　■记者 赵 晨 见习记者 陆 灏

　　图片由嘉兴临空经济区提供

　　空港风帆正举，思想火花激荡。当嘉兴南湖机场的货机呼啸着飞向全球，一场围绕产业未来的深度思想碰撞热烈上演。

　　9月23日下午，国际物流供应链主题活动之“枢纽经济”对接活动现场，观点交锋、经验互鉴。围绕“枢纽对话AI、电商、市场”核心命题，政府部门、本土产业代表、互联网平台、跨境物流、数字支付、新媒体机构嘉宾同台论道，各方互启思路，共同探寻传统专业市场借力空港时代突围升级的全新范式。活动同步开展嘉兴临空经济区招商推介，亮出“全球航空物流枢纽，临空智造汇聚高地”的发展定位。

　　嘉兴拥有洪合毛衫、海宁皮革、平湖羽绒服“三件冬衣”产业名片，七大专业市场集聚数万家商户，构筑起坚实的制造商贸底盘。如何把空港区位红利转化为产业实实在在的增长动能，让老市场突破发展瓶颈、拥抱全球大市场？

　　定制产业物流

　　筑牢出海时效底座

　　物流是枢纽经济的基础性支撑，产业出海的竞争力，很大程度取决于跨境供应链的综合能力。

　　“通用物流很难适配毛衫、皮革这类特色产业的个性化出海需求。”圆通国际副总裁钱凯南坦言，嘉兴相关产业出货节奏特殊，订单集中爆发在秋冬旺季，货品材质复杂多样，对清关、运输防护都提出了更高要求。

　　依托嘉兴南湖机场通航契机，圆通国际组建产业服务专班，落实前置对接，实行7×24小时全时响应。团队开展关务前置预审，完成HS编码归类、材质核验，跟踪研判全球各出口市场关税、检疫政策，从源头降低纺织、皮革品类查验风险。企业提前锁定航空舱位、仓储与陆运资源，打通“工厂仓库—机场货站”直达通道，保障货物快速中转。依托东方天地港，圆通国际搭建“航空主干+TIR国际卡班陆路支线+海外末端派送”空陆联运网络，叠加海外属地化运营，稳定实现“72小时全球达”交付。

　　“高货值货品出海，不仅要运得快，更要运得安。”钱凯南介绍，圆通国际同时建立完善应急保障机制，针对航班变动、贸易政策调整做好运力兜底；面向高端毛衫、真皮皮草等高货值货品，配套全链路货运保险，化解破损、丢失、理赔难等现实难题，真正将空港硬件优势转化为产业出海的核心竞争力，为嘉兴产业带稳定出海筑牢物流根基。

　　AI+品质双轮驱动

　　推动产地走向品牌化

　　互联网平台是专业市场数智转型的重要助推器。淘天集团副总裁、淘天研究中心主任徐飞表示，浙江集聚了全国三分之一的百大产业带，嘉兴坐拥5个重点产业带，“三件冬衣”已经形成全国辨识度，但大量中小商户长期陷入低价竞争，优质产品价值得不到市场认可。

　　“平湖羽绒服的实践已经证明，消费者不是只买便宜，品质可感知、可溯源，产业带同样能做品牌。”徐飞举例说，当地通过建立可核验的质量分级体系，为产品配置电子溯源身份证，一场直播就收获360万人次观看、2000万元销售额。如今AI已经深度嵌入商家经营全流程，平台“生意管家”智能体充当AI店长，一站式完成素材制作、商品详情页优化、营销定价、客服履约等工作，可帮助店铺降低人力成本约30%，商品转化率提升20%，让中小档口、工厂也能够获得过去只有大企业才具备的数字化运营能力。

　　谈及下一步布局，徐飞透露，淘天将落地“嘉兴超级产业带扶持计划”，推进AI普惠、品质升级、枢纽出海三大行动，运营“嘉兴好物节”营销IP，借力嘉兴南湖机场物流优势打通跨境链路，推动专业市场从经验经营转向数据经营，助力更多嘉兴好货打造自有品牌、扬帆出海。

　　搭建跨境资金高速路

　　AI赋能贸易全链条

　　物流打通货物出海通道，资金流则是跨境贸易的血脉。

　　“粗放式出海的时代已经过去，现在出海比拼的不只是产品，还有资金效率、合规能力以及数字化运营水平。”连连数字副总裁司傅冰这样判断行业变化。她分析，2026年全球电商收入预计达5.36万亿美元，跨境市场依然具备增长空间，但企业开拓海外市场不能盲目追逐热点，需要理性权衡成熟市场、新兴市场的机遇与风险。

　　她表示，嘉兴产业集群基础雄厚，外贸规模稳步增长，对“一带一路”贸易持续升温，嘉兴南湖机场通航打开了货通全球的物理通道。但对七大专业市场的广大中小商户来说，汇率波动、多币种结算、回款周期长、合规门槛高、融资难等问题依旧突出，不少商家能够把货卖向海外，却难以实现资金安全高效回流。

　　连连数字服务网络覆盖200多个国家和地区，提供全球收款、外汇管理、出口退税、供应链融资一体化服务，破解跨境资金各类卡点。与此同时，AI正在重塑全球消费入口，购物Agent改变商品发现逻辑。

　　“未来，商品不光要被搜索找到，更要能被AI识别、读懂。”司傅冰谈到，连连数字推进“AI Native+全球化”产品体系，打造跨境业务智能工具，实现线索甄别、合规审核、多语种客服、单证处理智能化。期待和嘉兴协同，实现“东方天地港管货，连连管钱和数字服务”，推动物流、资金流、数据流协同运转，全方位赋能本土中小商户参与全球市场竞争。

　　产业势能变成内容势能

　　新媒体激活实体市场

　　短视频、直播等新媒体，成为传统专业市场对接新时代采购与消费群体的全新抓手。

　　“流量在哪里，生意就要布局到哪里。”无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺抛出这样一个观点。他指出，国内短视频用户规模达10.74亿，直播电商持续扩容，不管B端采购商还是C端消费者，大量时间消耗在短视频平台。嘉兴各大专业市场手握完整供应链、源头货源优势，但“坐等客商上门”的传统批发模式，已经难以适配当下的传播与采购习惯。

　　在雷彬艺看来，专业市场新媒体转型不能依靠商户单打独斗，也不能完全交由政府包办，需要商户自主运营、政府资源加持、外部机构助力三方协同。

　　“商户不一定非要做网红，把面料、工艺、工厂真实故事讲出来，就可以吸引精准客户。”雷彬艺建议，厂二代、档口二代可以多分享车间日常，依靠真诚内容获客；轻量化短视频创作门槛低，一部手机就可以完成内容产出。市场运营方要开展分层实操培训，联动本地媒体挖掘产业故事，借助达人资源对接年轻化买手、设计师群体。AI可以完成商品图生成、脚本撰写、多语种短视频制作，进一步降低内容生产门槛。他特别提醒，供应链优势不等于传播优势，传统市场要用新叙事讲好老市场故事，充分释放实体产业增长潜力。

　　深耕海外渠道

　　讲好中国制造故事

　　商品远渡重洋只是起点，能否卖得出、卖得响、卖上价，考验的是海外渠道与品牌认知。

　　美中贸易发展协会会长谢建华在美国经营中国商品渠道多年，最直观的感受是，“中国制造”正被重新认识。“过去美国客商的第一反应是便宜、粗糙，如今他们走进展厅，常常是连声赞叹。”他举了一个例子，一家嘉兴企业的产品报价200元到500元人民币，该企业已觉得不便宜，“可同样的东西放到美国，卖到500美元也不稀奇。我们缺的不是好货，而是把它卖出好价的底气。”

　　做贸易多年，谢建华很清楚企业出海最关心什么——“我的货能卖给谁”。他把自己在美国的渠道做成一道“选品关”：先筛选出真正适配美国市场的产品，再为它们提供60天甚至90天的免费展示推广期。“中小企业营销渠道相对偏弱，我想把试错的成本先放到我这里。”他同时提醒，“在国内卖得好、价格最低，不等于美国采购商就会买单”，品质、服务、备货和售后才是成交的关键。

　　常年参加拉斯维加斯国际展会，谢建华看到中小企业“走出去”的另一重困境：展位常被排在不起眼的角落，企业又不擅长主动推介，一趟展会动辄二三十万元成本，效果却打了折扣。他索性把中国品牌的故事搬上自己的展台，联合网络达人和好莱坞演员，用美国人熟悉的话术讲述中国制造，反响非常好。明年1月，他还将联合中国电子商会等机构再度办展，“嘉兴的3C电子产品不算多，但智能家居有很大的合作空间。”

　　“嘉兴已经做得很好，接下来更要抱团出海、协同作战。”谢建华表示，他将全力配合，让更多嘉兴好产品走向世界，“让美国人、西方人对我们的产品竖起大拇指。”

　　小产业谋求大突围

　　政企商联动冲刺全球市场

　　本土产业实践，是枢纽经济落地见效的落脚点。嘉兴“毛衫派”负责人徐伟以洪合毛衫产业作为样本分享经验。

　　洪合毛衫是嘉兴“三件冬衣”的重要板块，产业年销售额突破200亿元，当地锚定目标，力争“十五五”期间产业规模突破500亿元。

　　“机场通航、市场提质、AI普及，三重红利叠加，属于洪合毛衫的出海窗口期已经到来。”徐伟感慨道。

　　在出海通路建设上，“毛衫派”依托空港打造毛衫出海供应链集货中心，开通俄罗斯、中亚、欧洲、韩国4条国际物流专线，布局迪拜、巴西、俄罗斯等海外展厅与海外仓，直连全球B端采购商，实现源头直供。

　　数字化转型方面，“毛衫派”打造了全国首个毛衫垂直类跨境出海平台，两年累计销售额超2.5亿美元，破解中小微企业不会外贸、不敢出海难题；普及AI设计、AI社媒运营，引入数字人直播机构，让实体档口变身24小时全球直播间，推动工厂从拼价格转向拼价值。

　　“产业竞争，归根结底是生态的竞争。”徐伟认为，不能停留在做市场、收租金的老模式，洪合要跳出传统物业租赁思维，加快“一园四中心”建设，贯通研发、检测、供应链、外贸全链条，推动产业从低端代工向高附加值空港出海优品升级。

　　“随着嘉兴市专业市场数智发展联盟正式启航，洪合毛衫将持续做强产业平台，优化产业生态，为嘉兴特色产业出海提供实践样本。”徐伟说。

　　嘉兴临空经济区的宏伟蓝图铺展眼前，物流、平台、金融、新媒体、本土产业各方力量在此交汇，让大家看到枢纽经济不仅是机场货机的起起落落，更是一场重塑专业市场发展逻辑的深刻变革。

　　当货机腾空而起，飞向全球各大航点，属于嘉兴专业市场的全新篇章已然开启。