3 M首席执行官认为创新、数据中心、成本削减延长了扭亏为盈

3 M（MMM）董事长兼首席执行官威廉·布朗（William Brown）表示，由于更强的执行力、新产品和投资组合变化支持增长和利润率扩大，该工业集团正在超额完成关键的扭亏为盈目标。

布朗周二在摩根士丹利第14届拉古纳年度会议上发表讲话时表示，3 M（MMM）正在提前实现2025年投资者日概述的目标。在他担任首席执行官的头两年半期间，该公司提高了产品的可用性，加速了创新，并创造了更负责任的运营文化。

“我们显然正在取得进展，”布朗说。“我们看到了更持续的有机增长。我们看到利润率明显上升。”

对于投资者来说，在经历了多年与昂贵诉讼相关的不确定性之后，运营扭亏为盈是3 M（MMM）的重要下一章。该公司一直致力于超越涉及PFAS（通常被称为“永久化学品”）以及据称士兵在战斗中使用的有缺陷的军用耳塞的数十亿美元和解。随着大部分法律风险得到了更好的定义，投资者的注意力越来越多地转向增长、现金产生和更高利润率的潜力。

布朗的首要任务之一是提高准时和完整的交付，即OTIF。这一指标已从80%的低位上升至90%左右，而部分消费者业务一直达到90%中期。

布朗表示，在与分销商的大多数讨论中，送货问题不再是主要问题。下一个目标是提高服务水平，同时减少库存并缩短交货时间。

“如果你把这三件事放在一起，那就是我们正在努力做的，”他说。

更好的服务也有助于减少客户流失。3 M（MMM）正在使用人工智能工具来识别可能考虑更换供应商的客户，为销售团队提供在业务损失之前做出反应的机会。

3M公司（MMM）将其80%的研发支出用于其材料科学能力可以提供竞争优势的优先市场。这些市场包括半导体、数据中心、航空航天和国防。

该公司三年前推出了约125款产品，而去年为284款。布朗预计今年将有超过350次发射。

布朗到来时，新产品约占销售额的11%。这一数字已上升至青少年中期，预计到2027年底将达到20%左右。从历史上看，这一比例接近25%。

布朗表示，3M预计今年将在其基础市场上产生约4亿美元的增长，其中一半以上来自创新。新产品的贡献在2027年将进一步增加。

布朗强调，扩束光学技术是3M公司（MMM）最有前途的数据中心机会之一。该系统提供耐用、防尘的光纤连接，可以将安装成本降低85%。

微软（MSFT）已采用该技术作为其数据中心的标准。布朗表示，其他五家全球超大规模运营商正在进行资格认证工作或概念验证测试。

3 M拥有（MMM）约50项涵盖该技术的专利，另有50项正在申请中。尽管如此，布朗表示，广泛采用仍需要许可、合同制造和通用行业标准。围绕该技术组建的团队现在包括44家公司。

3 M（MMM）计划今年将扩束光学器件的内部制造能力增加一倍。布朗估计，未来一两年内潜在市场可能接近20亿美元。

该公司更广泛的数据中心业务去年产生了约6亿美元的收入。其产品包括光学和铜连接、电缆终端、拼接材料和耐热陶瓷纤维。

布朗表示，即使整体数据中心建设步伐放缓，3 M（MMM）仍有获得份额的空间。

3 M（MMM）第二季度有机增长约5.4%，上半年有机增长3.3%。安全和工业增长超过8%，运输和电子增长近6%。

布朗说，这一势头一直持续到第三季度。该公司预计全年有机增长率将超过3.5%，这意味着下半年的增长速度将快于上半年。

消费电子产品、汽车生产和部分消费品市场仍面临压力。不过，布朗表示，3 M消费品的销售点趋势已经改善，零售商库存减少开始正常化。

预计油价上涨将使3 M（MMM）今年的成本增加1.5亿至1.75亿美元，高于之前估计的1.25亿美元。

该公司预计定价上涨可以抵消这笔费用。布朗表示，下半年物价平均上涨约2%，全年上涨1.5%。

这些上涨可能会造成10至20个基点的利润率阻力，尽管布朗表示，他们应该防止石油成本上涨导致盈利下降。

随着3 M从去中心化的控股公司结构转向更加一体化的运营模式，它还在缩小其制造网络。

该公司去年拥有110家工厂和84个配送中心。此后，其工厂数量已跌破100家，目前正在考虑进一步关闭或整合。

布朗将制造业改革描述为一项为期三到五年的努力。该公司还看到了信息技术、人力资源、财务和其他行政职能方面的节省机会。

到2027年，3 M的营业利润率有望达到25%以上。布朗表示，工厂整合和结构性成本的降低应该会在这一目标之外提供额外的利润率扩张。

布朗说：“我们面前的机会比我想象的要多。”“他们比我们迄今为止所见过的更伟大。”