人药“老龄化”撞上宠物“银发潮”：传统药企不可错过的结构性转型窗口

作者：刘小雨、信心、陈建国  和君咨询医药医疗事业部

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传统药企进军银发宠物经济的先天优势

▶▷ 观点一：人药研发体系与质量标准可形成“降维打击”式的品控壁垒。

传统药企最核心的先天优势在于其多年积累的人用药品研发体系、生产质量标准和质控能力。宠物药属于兽药范畴，生产需要GMP认证和兽药生产许可证，准入门槛远高于普通消费品。而人用药企的硬件配置、质量人员配比、品控标准本就处于更高维度。海正动保总经理冀伟明确表示：“很多人认为兽药标准低，实际上我们的品控与人用药几乎没有区别。”海正动保的生产质量体系、硬件配置均与人用药看齐，质量人员配比远超行业标准。这种人药体系向兽药领域的“标准溢出”，使得传统药企在产品安全性、稳定性、临床疗效等维度上天然具备竞争优势。当国产宠物药在稳定性、临床疗效与性价比上的优势逐渐凸显时，这种消费观念的转变恰恰为国产宠物药的市场扩张创造了关键条件。

▶▷ 观点二：丰富的人药研发经验与原料供应链可大幅降低研发成本和风险。

传统药企拥有庞大的人药研发经验储备、成熟的原料供应链以及大量的动物实验数据，这些资源可以在政策允许时平移到宠物药研发中。海正动保正是依托母公司海正药业在人药领域的深厚积累，逐步打造“经济动物+伴侣动物”双轮驱动的产业格局。宠物创新药单个研发费用一般仅需2000万至3000万元，远低于人药创新药动辄数亿元的投入。对于已建立完整研发体系的人药企业而言，利用既有平台和数据进行宠物药的“二次开发”，边际成本极低而效率极高。正如冀伟所言，海正动保可将人药研发技术、原料等资源平移到宠物药研发中，降低研发成本和风险，“这是其他纯宠物动保企业无法比拟的核心竞争力”。

▶▷ 观点三：人兽共患病与跨物种药物机理研究构成独特的技术壁垒。

许多人类疾病与动物疾病在病理机制上具有高度相似性——糖尿病、慢性肾病、心力衰竭、骨关节炎、肿瘤等老年病在人和宠物中均有发生。宠物药开发晚于人用药20至30年，这意味着大量已经过人体临床试验验证的药物机理、化合物和给药方案，可以相对低成本地迁移到宠物适应症上。海正动保正利用母公司人药研发优势，开发针对宠物慢性病、专科疾病的创新药物。这种跨物种的药物机理迁移能力，是人药企业独有的技术储备，也是纯兽药企业难以在短期内复制的核心壁垒。随着单克隆抗体、mRNA疫苗等前沿技术在人类医学中日趋成熟，这些技术向宠物老年病防治领域的延伸将为传统药企打开更大的想象空间。

▶▷ 观点四：雄厚的资金实力与长周期研发耐受性远超纯兽药企业。

宠物药的研发虽然难度低于人药，但从立项到上市仍需经历漫长的审批周期。传统兽药企业普遍规模较小、利润微薄，对长周期、高风险的研发投入缺乏耐心和承受力。而人药上市公司和大型药企则拥有雄厚的资金储备和成熟的研发管线管理经验，能够承受“战略性亏损”的前期投入。海正动保在宠物业务早年尚未盈利时，研发投入也未曾中断。目前新的药物研发中85%都是宠物项目，在研产品接近40个，每年保持4至6个新品上市。这种“长期主义”的研发耐心，正是背靠上市公司资源的传统药企区别于草根兽药企业的核心差异。

▶▷ 观点五：品牌信用背书与消费者信任度天然高于纯宠物药品牌。

在宠物药品消费决策中，品牌信任是至关重要的因素。长期以来，进口宠物药品因品牌积累更易获得宠物主青睐。而传统人药企业凭借其在人类健康领域多年的品牌积累和信誉背书，天然具备更强的消费者信任度。当宠物主面对“同一家药企既做人药又做宠物药”的选择时，人药品牌所传递的“安全、可靠、专业”的信号，可以显著降低消费决策门槛。海正动保通过“人药体系标准做兽药”的核心定位，成功在消费者心智中建立起“品质对标进口”的品牌认知，其猫三联疫苗“海妙哆”终端定价甚至高于进口原研的“妙三多”，底气正是源于“工艺更优”的品牌自信。

02

传统药企与银发宠物经济的潜在结合机会

▶▷ 观点一：老年宠物慢性病用药市场存在巨大缺口，恰是人药企业的“主场”。

浙商证券研报指出，国内宠物市场临床急缺老年病、心脏、眼科等用药，专注老年宠物医药研发的企业和药品种类少，老龄化疾病、慢性病和肿瘤等特效药匮乏。而糖尿病、慢性肾病、心力衰竭、骨关节炎、认知障碍等老年病，恰恰是人药企业最为擅长的领域。未来三年，预计有超过3000万只宠物步入中老年阶段，老年病、慢性病（如心脏病、肾病）等治疗需求将呈现显著增长。传统药企可以将已成熟的人用老年病药物配方进行宠物化改良——调整剂型、改善适口性、优化给药方案——以极低的边际成本切入这一高速增长的市场。海正动保已将创新重点转向老年病防治领域，希望通过前瞻布局实现与国际巨头的并跑发展。

▶▷观点二：处方粮与功能性宠物食品是“药食同源”逻辑的自然延伸。

宠物粮占据整个宠物消费的半壁江山。在国外成熟市场，处方粮已成为宠物医疗的重要组成部分。而处方粮的本质，是将药物活性成分与日常营养摄入相结合，实现疾病预防和慢病管理的功能。这正是传统药企“药食同源”理念的自然延伸。海正动保已与中誉宠物食品达成战略合作，正式进军处方粮领域，依托其在宠物健康领域的专业积累，围绕特定健康场景开发处方粮产品。对于拥有丰富药物活性成分研发经验和临床数据积累的传统药企而言，将药物有效成分精准复配到食品载体中，是一种技术难度远低于新药研发、市场空间却更为广阔的商业模式。

▶▷ 观点三：老年宠物健康管理“订阅制”服务可复制人用慢病管理模式。

老年宠物的慢病管理本质上是长达3至5年的“持久战”，需要持续的用药监控、定期复查、饮食调整和应急预警。这种模式与人用慢病管理高度相似——传统药企在人类糖尿病、高血压等慢病领域已积累了成熟的“药品+监测+服务”一体化管理经验。将这些经验迁移到老年宠物市场，可以打造按月付费、涵盖定期巡检、远程指标监控、紧急状况响应的“宠物慢病管理订阅服务”。海正动保正通过深入调研宠主实际需求，将技术创新与市场痛点精准对接。这种“产品力+服务力”双提升战略，正是将人用医疗的服务化思维向宠物领域延伸的体现。宠物药品的竞争将不止于药品本身，更会扩展到全方位健康管理生态。

▶▷观点四：宠物保险与药品的捆绑销售可复制“医药险”联动模式。

在人用医疗领域，“医药险”联动（药品企业+保险公司+医疗机构）已成为成熟的商业模式。传统药企可以借鉴这一模式，与宠物保险公司合作，将自研的老年宠物专用药品纳入保险赔付目录，通过“保险报销”降低宠物主的用药门槛，同时以保险的规模化效应摊薄药品的研发和生产成本。目前中国宠物保险市场正处于高速增长期（2025年保费规模预计突破30亿元），但渗透率仍然极低。传统药企若能率先建立“药品+保险”的闭环生态，将在银发宠物经济的竞争中占据先发优势。

▶▷观点五：原料药产能向宠物药制剂的垂直整合可构建成本壁垒。

许多传统药企本身就是原料药生产企业，拥有成熟的原料药产能和供应链体系。宜昌三峡制药有限公司依托人福医药集团的生物医药研发优势，凭借成熟的制药技术和稳定的产能供应布局宠物用药领域。原料药自产意味着在成本控制、供应链稳定性和质量一致性上具有显著优势。海正动保的王牌驱虫药能够自产原料，并参照欧盟和FDA标准——原料端最核心的成分已满足国际化要求。在银发宠物经济中，老年宠物需要长期、持续用药，成本敏感性较高。原料药企向宠物药制剂延伸，可以实现从“卖原料”到“卖成品”的价值跃升，同时以成本优势在价格敏感型市场构建护城河。

03

传统药企进军银发宠物经济面临的挑战

▶▷观点一：宠物用药的适口性和剂型设计与人药存在本质差异，传统药企经验失灵。

宠物无法主动配合服药，用药需考虑适口性和便捷性，多需做成牛肉味、鸡肉味等宠物喜好的口味。而人药研发中几乎不涉及“口味设计”这一维度——人可以吞服药片，犬猫则会主动拒绝难以下咽的药物。此外，不同物种的体重差异极大（从几公斤的猫到几十公斤的大型犬），给药剂量和剂型需要大幅调整。对于长期从事人药研发的传统药企而言，这些“非技术性”却“决定性”的细节，恰恰是其经验盲区。正如行业观察者所言，药企对宠物药行业的需求与痛点知之甚少。即便拥有最优质的药物活性成分，若无法让宠物主动吃下去，一切药效都无从谈起。

▶▷观点二：销售渠道高度分散且逻辑迥异，传统药企的医院渠道优势难以直接迁移。

人用药的销售高度依赖医院和药店等集中化渠道，渠道结构相对清晰。而宠物药的渠道极为分散——既包括线下宠物医院、宠物店，也包括线上货架电商和兴趣电商。海正动保宠物业务事业部总经理王俊指出，宠物药布局渠道必须采取差异化策略。海正动保曾面临严峻的线上线下渠道冲突，从2024年开始主动进行渠道优化改革：线上布局货架电商和兴趣电商实现全域销售，线下重点产品转为云仓发货。这种渠道革命的复杂性，远超传统药企的既有经验。对于习惯于“搞定几十家三甲医院就能覆盖全国市场”的人药企业而言，面对数以万计的宠物医院和数以百万计的线上宠物店主，渠道管理的颗粒度和复杂度陡增。

▶▷ 观点三：宠物药审批体系虽快于人药，但品种选择面临“投入产出比”的严峻考验。

虽然兽药评审周期较人药缩短（一类新药约4至6年），但宠物药研发面临的核心挑战并非技术层面，而是投入产出比问题。例如，针对宠物肺癌等罕见疾病的药物，虽然研发难度不大，但由于患病宠物数量少，且部分宠主考虑到治疗成本可能放弃治疗，导致产品市场需求有限，企业研发面临较大的市场成本与风险。过去八年，中国仅批准了两款宠物一类新药。过去十年，宠物药市场对新产品的需求迭代较为迟缓，能够做好仿制药并实现良好销售即可。传统药企习惯了人药领域“重磅炸弹”式的创新药回报逻辑，进入宠物药市场后需要重新理解“小而美”的市场规则——宠物药的单品销售额天花板远低于人药。

▶▷观点四：进口品牌长期垄断形成的品牌壁垒和渠道锁定效应难以短期突破。

中国宠物药市场大部分份额被海外动保巨头占据——硕腾（原辉瑞动保）、勃林格殷格翰、默沙东、礼蓝等头部企业在国内有较完备的产品布局。猫三联疫苗一度被进口产品（硕腾妙三多）垄断，驱虫药进口产品市占率一度高达70%以上。这些跨国巨头不仅在品牌认知上占据优势，更通过长期的渠道建设与宠物医院形成了深度绑定。传统药企即便研发出质量相当甚至更优的产品，要打破这种“品牌+渠道”的双重锁定，需要投入巨大的市场教育成本和渠道拓展费用。海正动保的猫三联疫苗“海妙哆”虽然“工艺更优、毒株均取自本土猫咪样本”，但要撼动“妙三多”的市场地位仍需时日。

▶▷ 观点五：行业认知割裂——药企不懂宠物行业，兽药企业不懂创新药研发。

当前宠物药行业存在一种深刻的“认知割裂”：药企与投资人对宠物药行业的需求与痛点知之甚少，而兽药企业对药物创新的理解与操盘能力又相对欠缺。药企往往带着“降维打击”的高傲姿态入场，认为“人药兽用易如反掌”；而兽药企业则认为药企不懂行业规则，最终会“留下一地鸡毛惨淡离场”。这种割裂感深深地横亘在人药企与宠物药企之间。真正跨越这一鸿沟需要药企“低头看路”深入了解宠物行业的特殊规则，也需要兽药企业“抬头看天”拥抱创新药研发的逻辑。正如行业资深人士所言，大门终究会被冲破，两种力量最终一定会并肩携手。

04

典型案例剖析

▶▷案例一：海正动保——“人药基因”驱动的国产宠物药突围样本

海正动保是传统药企进军宠物药市场最为成功的国内案例。作为海正药业（600267.SH）的全资子公司，海正动保成立于2009年，依托母公司的人用药研发体系、原料供应链和国际化制药标准，逐步搭建起覆盖猪、反刍、宠物三大类产品群的产品矩阵。2025年，海正动保宠物业务占比首次超过55%，宠物电商销售增速达到85%；全年实现营业收入5.33亿元，净利润2013.4万元，连续两年亏损后首次扭亏为盈。

产品策略方面，海正动保以驱虫药和疫苗为两大核心抓手。其拳头产品“海乐妙”（米尔贝肟吡喹酮片）是目前国内宠物药市场唯一销售过亿的单品，2025年含税销售额突破2亿元。在疫苗领域，其猫三联疫苗“海妙哆”以“工艺更优、毒株取自本土猫咪样本”为卖点，终端定价甚至高于进口原研的“妙三多”。目前海正动保在研产品接近40个，每年保持4至6个新品上市，其中85%都是宠物项目。

渠道革新方面，海正动保从2024年开始进行渠道优化改革，线上布局货架电商和兴趣电商，线下重点产品转为云仓发货，对终端流向的掌控力大幅增强。国际化布局方面，海正动保采取“先攻东南亚、最终目标欧美”的务实路径，已在越南落地项目。更重要的是，海正动保已明确将创新重点转向老年病防治领域，计划利用母公司人药研发优势开发针对宠物慢性病、专科疾病的创新药物。

启示：海正动保的成功证明，传统药企进军宠物药市场的核心路径是“人药标准做兽药+差异化产品定位+渠道精细化运营+前瞻性布局老年赛道”。

▶▷案例二：硕腾（Zoetis）——从辉瑞动保部门到全球动保巨头的进化之路

硕腾是全球宠物医药领域最具标杆意义的案例。其前身是辉瑞公司（全球最大制药企业）旗下的动物保健部门，1952年成立。1988年，辉瑞动物保健收购了史克必成（葛兰素史克前身）的动物保健业务，正式进军宠物和伴侣动物领域。2013年，硕腾从辉瑞剥离独立上市。

硕腾的发展经历了起步（1950‑1995年）、转型（1995‑2012年）和快速增长（2012年至今）三个阶段。依托前母公司辉瑞的人用药品业务，硕腾通过“创新为主、收购为辅”的方式，从抗感染、消炎及驱虫药入手构建出全面的产品矩阵。如今，硕腾是全球唯一同时覆盖宠物诊疗全产业链的动保企业，稳居全球动保行业TOP3，宠物医药业务是其集团增长的核心引擎。

硕腾的成功路径清晰展示了“人药巨头孵化动保巨头”的经典模式：第一阶段利用母公司的人药研发资源构建技术壁垒；第二阶段通过并购完善产品线和市场覆盖；第三阶段独立上市后以更灵活的姿态深耕细分市场。这一路径为国内传统药企提供了可参照的范本——海正动保“打造中国动保行业的‘硕腾’”的战略愿景正是对这一模式的直接呼应。

启示：硕腾的案例表明，传统药企进军宠物药是一个“长跑”——需要经历从技术积累到产品扩张再到独立发展的完整周期，急功近利无法成功。

▶▷ 案例三：华东医药收购南农动药——资本并购驱动的跨界入局

2023年，华东医药出资2.65亿元收购南农动药，布局动物保健赛道。南农动药是集动物药品、动物保健品研产销一体化的综合性动保企业，专注于宠物、水产动保细分领域。其旗下产品“萌笛”是一款宠物肠道健康益生菌片，重点解决宠物生理性肠道功能紊乱的痛点，主要采用华东医药的人用微生物技术，将人用菌种活菌应用于宠物。

与海正动保的“内生式”发展不同，华东医药选择了“外延式”并购的路径——通过收购成熟标的快速获得宠物药的市场准入资质、产品线和渠道资源。这种模式的优点在于速度快、风险相对可控，缺点在于对被收购标的的整合能力要求极高。目前宠物药在华东医药整个药业板块中的占比尚不足10%，但企业已确立宠物经济为其转型的核心方向。

启示：并购是传统药企快速切入宠物药市场的有效路径，但并购后的业务整合和资源协同才是真正的考验。

▶▷案例四：联邦制药——聚焦细分赛道的差异化突围

联邦制药是另一家布局宠物药领域的传统药企，其策略更为聚焦——主攻宠物抗感染药和皮肤用药。这种“不做大而全、专注小而精”的差异化策略，避免了与海正动保等企业在驱虫药和疫苗领域的正面竞争，而是在细分赛道中建立专业壁垒。联邦制药的案例表明，并非所有传统药企都需要追求“全产品线覆盖”。在银发宠物经济中，老年宠物常见的皮肤真菌感染、细菌性皮肤病等恰恰需要抗感染类和皮肤类药物的持续供给。聚焦细分赛道，做深做透，同样可以分享银发宠物经济的增长红利。

启示：传统药企不必追求“大而全”，在细分赛道建立专业壁垒同样是有效的竞争策略。

▶▷案例五：宜昌三峡制药——原料药企业向宠物药制剂的产业链延伸

宜昌三峡制药有限公司是人福医药集团旗下企业，作为传统原料药生产企业，依托自身生物医药研发优势布局宠物用药领域。其凭借成熟的制药技术和稳定的产能供应，为国产宠物药市场注入新动能。企业的宠物驱虫药凭借与进口品牌相当的疗效和更优的性价比，实现了电商平台单品月销量超20万片的突破。

这一案例的特殊性在于：三峡制药并非直接面向终端消费者的品牌药企，而是从原料药生产向制剂成品延伸的“产业链升级”型玩家。其核心竞争力在于原料药自产带来的成本优势和供应链稳定性。在银发宠物经济中，老年宠物需要长期用药，成本是影响消费决策的重要因素。原料药企业的垂直整合模式，有望以“质优价廉”的策略在价格敏感型市场占据一席之地。

启示：原料药企业向宠物药制剂延伸是一条“成本驱动”的差异化路径，适合在价格敏感型市场建立竞争优势。

参考文献：

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说明：

以上参考文献根据文中实际引用内容整理，部分条目（如企业内部战略规划文件）未公开披露，采用“R”类文献类型标记；日本文献标题保留日文原文，部分条目为意译；网络文献标注了“[N/OL]”或“[R/OL]”标识及发布平台，具体URL仅供示意（部分历史报道链接已失效，建议通过平台内搜索获取）；“[编号]”为本文献列表的条目编号，正文引用时建议采用“著者‑出版年制”标注。

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