塔吉特将在600余家门店撤下Ulta相关业务 替代方案已出炉

塔吉特与Ulta达成共识，2026年8月当前店中店合作协议到期后将不再续约，该合作2021年启动至今已落地超600家Ulta迷你美妆门店，协议到期前原有消费体验保持不变。本次终止合作并非塔吉特退出美妆赛道，而是战略重置，将推出自有美妆体系替代原有合作模式，收回选品、运营及客户体验的全部主导权。

核心相关数据：2024年塔吉特渠道销售额在Ulta总营收中占比不足1%。

双方终止合作的核心原因：原有共享运营的店中店模式存在天然矛盾，Ulta无法掌控门店运营细节，人员配置不足、库存混乱、服务培训不到位等问题持续凸显，该渠道贡献占比极低，运营摩擦成本已超过合作收益。

塔吉特将于今年秋季在超600家门店推出“塔吉特美妆工作室”，精选80个品牌，其中60个为首次入驻的新品牌，全链路自主把控美妆消费体验。Ulta后续可将资源集中投向自有门店、电商及“Ulta Beauty Unleashed”战略，无需分散精力维护该低占比渠道。

后续市场关注要点：

• 塔吉特需验证美妆工作室落地效果，重点观测人员服务规范性、现货保障表现、体验连贯性带动客单价提升三大信号，若2026年全面落地后相关指标改善，有望抢占更多美妆市场份额
• Ulta需验证释放该渠道资源后，核心业务推进效率是否得到提升
• 潜在风险点：塔吉特若仍出现原有运营问题则仅为表面翻新，Ulta若放弃该渠道后核心业务增长不及预期，将被判定为错失分销触点

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责任编辑：小浪快报