Skillsoft 2027年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

Skillsoft（纽约证券交易所代码：SKIL）周二公布了第一季度财务业绩，并召开了财报电话会议。阅读下面的完整文字记录。

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在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上观看网络广播webcastid= pJJTnRCST

Skillsoft Corporation报告称，2027财年第一季度收入同比下降5%，主要是由于政府和消费者业务的预期下降。

该公司的新平台客户协议显着增加了67%，美元留存率达到105%，这表明客户保留率和战略进展强劲。

Skillsoft正在重新调整工作重点，剥离全球知识部门，简化运营，并旨在增强其人工智能驱动的技能管理平台。

管理层未来的优先事项包括完成全球知识交易、债务再融资以及继续通过产品创新推动企业增长。

该公司维持全年预期，预计收入在3.88亿美元至4.06亿美元之间，调整后EBITDA为1.08亿美元至1.16亿美元。

操作者

感谢您随时待命，欢迎参加Skillsoft 2027财年第一季度业绩电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。演讲者到场后，将进行问答环节。请注意，今天的通话正在被录音，通话结束后不久将提供通话和网络广播的重播，为期12个月。现在我想把会议交给今天的第一位演讲者、投资者关系部的尼克·索恩（Nick Thorne）。

谢谢请继续。

尼克·索恩，投资者关系

谢谢你接线员。祝您好，感谢您加入我们讨论截至2026年4月30日的第一季度业绩。在我们开始之前，我想提醒您，今天的电话会议将包含有关公司业务前景和我们预期的前瞻性陈述，这些陈述构成1995年美国私人证券诉讼改革法案含义内的前瞻性陈述，包括有关财务和业务趋势的陈述、我们预期的未来业务和财务表现、财务状况和市场前景。

这些前瞻性陈述和所有非历史事实的陈述反映了管理层当前的信念、预期和假设，因此受到风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与今天做出的前瞻性陈述中的结论、预测、估计或预测存在重大差异。如需讨论可能影响我们实际结果的重大风险和其他重要因素，我们请您参阅我们最新的10 K表格、今天提交的10 Q表格以及我们向证券交易委员会提交的其他文件。

我们没有义务更新电话会议期间截至各自日期的任何前瞻性陈述或信息。除非另有说明我们讨论的所有除收入之外的财务指标都是非GAAP财务指标，其未按照公认会计原则编制。例如，应提醒听众，提及调整后EBITDA和自由现金流等短语表示非GAAP财务指标。

非GAAP财务措施不应被孤立地考虑或作为GAAP财务措施的替代品。根据GAAP确定的最直接可比财务指标的介绍，以及今天对最直接可比的GAAP财务指标的评论中包含的非GAAP财务指标的定义、使用和对账均包含在我们的收益新闻稿中，该新闻稿已以Form 8K向SEC提供，可在www.sec.gov上获取，也可在我们的网站www.skillsoft.com上获取。请注意，我们不为前瞻性非GAAP财务指标提供对账，因为我们无法提供对账项目的有意义或准确的计算或估计，并且如果不付出不合理的努力，则无法获得该信息。此外，截至2026年4月30日，Skillsoft的GK部门被归类为已终止业务，从而使TDS部门成为唯一剩余的部门。过往期间业绩已予重订，以符合现时呈列方式。

持续经营业务之经调整EBITDA为本集团现时分部溢利计量。这一措施与持续经营净收入亏损的调节包括在我们截至2026年4月30日的财政季度的盈利新闻稿中，如上所述，以及Skillsoft最近的10Q表格中包含的未经审计的简明综合财务报表的注释13，在今天准备的发言之后，Ron Hovsepian，Skillsoft的执行主席兼首席执行官Ron Kisling，Skillsoft的首席财务官将参加问答。就此，我很高兴将电话转给罗恩·霍夫塞皮安。

罗恩·霍夫塞皮安

谢谢尼克，下午好。感谢大家今天的到来。我想欢迎Ron Kisling，首席财务官加入skillsoft成为我们的新首席财务官。Ron拥有超过40年的财务经验，包括在高增长技术公司担任首席财务官的15年。他在Fastly和Fitbit的工作为我们在这里的建设奠定了坚实的基础。我相信，在我们进入公司转型的下一阶段时，他的纪律和判断力将是有价值的。

我还要感谢John Frederick在过去一年中为我们推进转型所做的贡献和合作。就我们第一季度业绩而言，收入同比下降约5%。两个预期因素推动了预订量：去年上半年我们政府业务的疲软以及消费者业务的预期下降。我们预计其中一部分下降将被基于劳动力的产品所抵消，并获得更直接的收入，例如专业服务和教练。

然而，这些机会转移到了本财年的晚些时候。基础业务的表现符合我们的计划，战略进展可见于数字。新平台客户协议环比增长67%，从15个增加到25个，第一季度的美元保留率达到105%。这些结果反映了我们重新设计的市场进入模式和平台创新策略的早期回报。在第一季度，我们看到预订量同比增长、渠道顶级参与度强劲、渠道扩大和平均交易规模增加。

今天我想重点谈四个主题。首先，预计将完成已宣布的全球知识剥离协议，这将加强我们的重点并进一步简化公司。其次，我们的转型努力，通过产品创新加速企业增长之路，并走向市场改进。第三，人工智能正在增加我们所提供的服务的紧迫性和战略价值。第四，一旦GK交易完成，为我们的债务再融资将成为管理层的首要任务。

我们相信，这些主题的结合反映了一家更加专注的公司，拥有更清晰的运营模式和更直接的持久增长途径。让我从全球知识开始。正如我们在5月份宣布的那样，我们达成了一项最终协议，将GK业务出售给Enduring Ventures的一家附属公司，预计第二财年将结束。随着交易的预期结束，我们正在简化我们对剩余业务的引用方式。被报道为TDS的部分将被简称为skillsoft。

我们相信这是skillsoft的正确方向。GK服务于一个重要目的，但在结束后，我们将完全专注于我们的人工智能原生技能管理平台，我们认为在该平台上帮助组织建立劳动力准备状态、改善技能对业务成果的影响的最佳机会。这是我们最有机会加速增长并拥有最强获胜权的地方。交易成功完成后，我们相信总体财务影响将接近中性，同时为我们的客户保持战略合作伙伴关系。

我们预计该交易将促进增长率和盈利。它增强了我们的经常性收入状况，提高了自由现金流可见性，并使我们在交易完成后能够更好地解决资本结构问题。这让我想到了第二个主题。在过去的几个季度里，我们大幅重新设计了市场准入模式，将销售资源更紧密地与企业机会挂钩，并继续以对客户重要的方式完善我们的产品体验。

我们的skillsoft平台正在通过将内容技能、智能评估和人工智能支持的体验整合到一个系统中来提高差异化。随着组织寻找能够将学习活动与劳动力能力和业务成果联系起来的合作伙伴，我们相信这种方法会产生更明显的共鸣。当我们密切关注市场的发展时，我们看到客户正在改变他们的组织，并准备在人工智能世界中领先。

一家《财富》500强全球能源公司离开了竞争对手的供应商并重返skillsoft。他们将我们的平台作为HRIS系统的企业范围学习和开发的前门。他们正在使用skillsoft来解决首席执行官级别的三个员工优先事项，缩小关键的工程继任差距，执行全公司范围内的人工智能技能提升计划，并建立下一代领导管道。这不是内容供应商关系。

这是最高业务决策层的战略合作伙伴关系。一家美国领先的政府承包商，拥有超过8，000名专业人士，他们的技术认证直接决定了用Skillsoft替换现有供应商的计费费率。结果是投资回报率达到7倍，商业价值达到270万美元，82%的学习者在426个基准上提高了技能熟练程度。他们认为Skillsoft将其学习功能从合规成本转变为收入和保留的驱动力。

通过消除GK对持续运营的拖累，我们所取得的潜在进展变得更容易看到。我们还有更多的工作要做，但我们对速度是现实的。但保留率的提高、平台采用率的增长和强劲的客户参与度支持我们的观点，即业务正在朝着更可持续的增长轨迹前进。现在让我转向人工智能。为什么我们相信人工智能正在增加我们所做工作的紧迫性和战略价值？人工智能正在以比大多数组织缩小技能差距的速度扩大技能差距，这推动了对能够将人工智能转化为执行力和可衡量成果的解决方案的需求。

明天，我们将发布我们的Skillsoft劳动力准备报告，该报告发现，只有四分之一的员工认为AI准备就绪。该报告调查了全球2,000名员工、经理和高管。它揭示了领导者和员工对人工智能准备程度的评价之间存在53分的差距，并发现只有11%的员工使用正式的技能基准进行评估。这些发现不仅仅代表了学习差距。它们是业务执行风险，它们强调了为什么可以衡量技能验证准备情况的平台将学习与成果联系起来变得越来越重要。

本季度，我们发布了人工智能驱动的技能可见性仪表板，为管理者提供有关团队能力、技能进展和准备差距的实时情报。这是对企业买家告诉我们的内容的直接回应。他们需要更好地了解他们的员工是否真的准备好了。过去20年来，我们一直在为许多行业的企业员工提供精心策划的学习。这项工作教会了我们哪些技能对哪些角色很重要、技能如何相互建立以及技能发展如何与业务绩效联系起来。

我们已将所有这些编入我们的skillsoft平台。我们称之为我们的技能本体，它不是可以快速构建的。它是使我们的平台以对企业买家至关重要的方式准确、可信和治理的基础。KC和GX Design Studio等产品建立在这一基础上，帮助客户摆脱学习内容的被动消费，转向实践模拟和大规模定制内容创建。

客户正在寻找值得信赖的合作伙伴，帮助他们安全、负责任地应用人工智能，以推动可衡量的业务成果。我们将精心策划和混合的学习旅程、技能情报评估、人工智能模拟和证明影响力的能力结合起来，就是为了做到这一点。一旦GK剥离完成，解决我们即将到来的债务到期问题将成为管理层的首要财务任务。我们认识到这对我们所有利益相关者都很重要。

我们将以纪律性和紧迫性评估所有替代方案。我们为简化公司、提高杠杆率和加强自由现金流可见性而采取的行动都是为了在我们开展这项工作时为我们提供最大的灵活性。总而言之，我们取得了有意义的战略和运营进展。我们拥有更简单的产品组合、更有针对性的运营模式和企业客户用来转型业务的平台。

我今天描述的客户将skillsoft视为战略合作伙伴，这反映出市场正在朝着我们的方向发展。对能够提供这些技能、可见性、验证能力和业务一致结果的平台的需求正在增长。我们相信，随着时间的推移，skillsoft越来越有能力将其转化为持久的价值创造。前面还有工作要做，我们对面前的环境和任务仍然持现实态度，但方向是明确的。

我们正在打造一家拥有更清晰战略和更引人注目的长期形象的更强大的公司。就此，让我将电话转给首席财务官Ron Kisling，以更详细地介绍我们的财务业绩。罗恩

Ron Kisling，首席财务官

谢谢罗恩，大家下午好。在我进入财务领域之前，我想首先说的是，在公司如此重要的时刻加入skillsoft，我感到非常兴奋。我被使命的明确性、领导团队的实力以及帮助推进业务的机会所吸引，使组织能够建立在人工智能驱动的世界中竞争所需的劳动力能力。我期待与Ron和skillsoft团队合作，在已经取得的进展的基础上再接再厉。作为提醒，正如电话会议开始时指出的那样，与前几个季度一致，我们的讨论将重点关注非GAAP措施，除非另有说明。正如今天的财报中指出的那样，以及Ron在我们早些时候的电话会议中讨论的那样，我们的全球知识业务现在被归类为已停止运营。

因此，除非另有说明，今天讨论的财务与我们的持续运营有关，该业务由我们的人才发展解决方案业务组成，正如Ron之前讨论的那样，该业务将简称为Skillsoft。现在来看第一季度业绩，总收入为9，450万美元，比1.26季度下降4.7%，第一季度的DRR为105%，远高于1.26季度的91%。截至第一季度，我们的LTM美元留存率或DRR为98%，而去年同期为99%。26财年上半年，总体收入和TLR DRR受到政府预订疲软的影响。收入也受到消费者业务预期下滑的影响。我现在来谈谈我们的支出，这些支出继续逐年改善。

第一季度收入成本为1570万美元，占收入的16.7%，同比下降3.3%，这主要反映了我们交付模式的可变性质和本季度收入量的下降，部分被销售结构和增加的技术相关投资所抵消。总体而言，第一季度调整后的总运营费用为6，790万美元，占收入的71.8%，同比下降450万美元，即6.2%。至于功能领域，本季度内容和软件开发费用为1，270万美元，同比增长约4.8%，占收入的13.4%。

第一季度我们的销售和营销费用为2，630万美元，同比下降约8.4%，占收入的27.8%，反映了市场重新设计导致支出减少的好处，一般和行政费用第一季度为1，320万美元，同比下降约13.7%，占收入的13.9%。我们调整后的持续经营业务EBITDA为2，660万美元，与上一年可比季度的2，680万美元基本持平，调整后EBITDA利润率占本季度收入的比例从上一年的27.1%提高至28.2%。第一季度，我们持续经营的GAAP净亏损为1，870万美元，而上一季度持续经营的GAAP净亏损为2，960万美元。

持续经营业务的GAAP每股净亏损为2.12美元，而上一季度为每股亏损3.56美元。我们第一季度调整后的净利润为1020万美元，即每股1.16美元，而上一年调整后的净利润为950万美元，即每股1.15美元。现在转向现金流和资产负债表，重点介绍GAAP现金、现金等值物和限制性现金季度末为1.184亿美元，我们第一季度的综合自由现金流为2540万美元，而上一年同期为2620万美元。

根据GAAP计算，第一季度末的总债务（包括定期贷款和应收账款融资的借款）为5.76亿美元，略低于上一财年末的约5.8亿美元。净债务总额（包括定期贷款和应收账款融资的借款，扣除现金、现金等值物和限制性现金）约为4.57亿美元，低于上一年期末的约4.81亿美元。最后，我们的2027财年全年指引保持不变。

我们预计收入在3.88亿至4.06亿美元之间，持续经营业务的调整后EBITDA在1.08亿至1.16亿美元之间，约占收入的28%。我们预计持续业务运营的自由现金流在1400万美元至2200万美元之间。虽然我们对第一季度强劲的现金收款感到鼓舞，与去年类似，并且符合正常的季节性，但我们预计第二季度和第三季度将在持续运营中消耗现金。

然后，我们预计将在今年第四季度产生自由现金流，所有这些都反映在我们提供的指导范围中。虽然我在skillsoft任职才几周，但我非常高兴我们正处于完成全球知识销售过程的最后阶段。我们相信这笔交易对我们的股东和客户具有巨大的战略价值，使我们能够专注于我们的关键使命和能力。

全球知识业务多年来一直处于衰落状态。我们的转型努力，特别是我们向大型战略客户的重新定位正在产生影响，并开始在我们的业绩中显现出来。由于最近一个季度收入下降放缓至2%，我们仍然很高兴在未来与Global Knight合作，成为重要的战略合作伙伴，这将使两家公司能够发展并满足客户不断变化的需求。

请注意，最近几个季度我们没有为全球知识业务提供指导，上季度提供的27财年自由现金流指导也排除了全球知识的影响。虽然计划出售的时间和最终结束以及过渡服务协议所需的结束后支持水平仍存在不确定性，但我们希望分享全球知识业务和交易对我们自由现金流和流动性的估计影响。

与最近的经验一致，我们预计Global Knight将继续出现1000万至1500万美元的调整后EBITDA损失，这与Global Knight的自由现金流密切相关。假设Global Know交易按预期在第二季度完成，一旦Global Know的剥离和相关转型完成，我们预计对我们盈利能力和现金流的负面影响将被消除，并将从28财年开始产生有利影响，从总体公司流动性的角度来看，正如之前披露的那样，我们预计，扣除撤资现金后的两年内的收益，并不包括500万至800万美元的预期交易成本。

目前，我们预计交易相关成本约为800万美元至1000万美元，因此，由于我们预计在出售下收到的付款的延期性质，我们预计交易对长期流动性的总体影响将为中性至略低于中性。全球知识对总流动性的影响在未来时期有所不同。当考虑截至2026年7月31日的季度自由现金流、交易相关成本和交易收益的综合影响时，假设出售完成，我们预计由于要求在出售时向企业保留至少800万现金，全球知识和相关出售将导致流动性减少多达2500万美元。

截至2027年1月31日的财年一次性交易相关费用和持续运营损失约800万美元至1000万美元，其中包括买家应付的第一笔付款，我们预计流动性将总共减少1500万美元至2000万美元归因于全球知识。根据协议条款，我们预计将在2028和2029财年各获得额外400万美元的收益，这反映在我们对交易净收益的估计中。在我退回提问电话之前，我想提醒股东，我们的年度股东大会将于6月25日举行。

鼓励有记录的股东根据我们的年度会议程序及时对他们的股份进行投票。操作符.请打开提问热线。

操作者

谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机。请稍等，我们就问题进行民意调查。提醒一下，现在是明星一号提问。谢谢我们的第一个问题来自南希·刘（Nancy Liu）与奥本海默（Oppenheimer）的作品。请继续。太好了感谢您回答我的问题，并对这里的任何背景噪音表示歉意。只是GK规模。

在剥离后，您能否谈谈您计划将额外带宽集中在哪里，以及您是否可以就合作伙伴关系动态或分离的财务影响提供任何额外的色彩。那就太好了

罗恩·霍夫塞皮安

是的嘿南斯，你好吗？谢谢你的问题。如果我没听错的话，那就是我们希望将额外的管理带宽放在哪里，以及有关合作伙伴关系所在以及走向何方的更多信息？我想我听到的是正确的。对吗，南希？是的，没错。太好了在问题的第一部分，它将分为两部分。首先，围绕增长的持续加速转型是我们将部署更多管理重点的领域。作为其中的一部分，这已经开始，正如我们在评论中所反映的那样，我们能够看到我们所参考的第一季度预订量的一些增长和稳健的管道。第二，我们从财务角度讨论的第二个领域是真正关注债务再融资。

这是我将部署管理精力的两个关键优先事项，而罗恩和我在合作伙伴关系方面已经讨论并优先考虑了公司的重点。我们与全球知识团队建立了非常良好的工作关系。当我看到管道以及我们在电话会议上与投资者分享的内容时，我们做了一件非常重要的事情。我们专注于战略客户并赢得了许多大额交易。这些大交易已经落地。

作为这一旅程的一部分，我们已经建立了一条拥有约6000多万人的非常好的管道。非常令人兴奋的是，还有更多产品通过管道推出，这对他们的收入产生了积极影响，在时间上减缓了他们的衰落。它只是不符合我们的时间范围。因此，目前这种关系令人兴奋的是，我知道我目前在团队中参与的三笔交易与该合作伙伴协议相关，这就是我们将混合学习体验结合起来的地方，并将混合学习体验带入客户的生活。

有几个出价加起来约为800万至1000万美元。我知道我们只关注这三个我们关注的公司。所以我对这可能共同带来的收入感到非常兴奋。然后我们将继续以其他方式谈论合作伙伴关系。他们也可以使用我们这边的内容，我们已经开始迁移，并让他们获得引用非引用许可证的访问权限，这些内容已转化为来自我们基地的全球知识的新产品。

因此，我们看到这种关系仍在继续，我很高兴能够继续成为他们良好的分销合作伙伴，让他们使用和利用我们的内容，因为这就是客户想要的。他们确实想要那一部分。它只是不适合我们的时间范围和商业模式。

Nancy Liu（股票分析师）

明白了。这有道理。剩余核心是否有任何战略行动需要完成GK文件才能继续前进？

罗恩·霍夫塞皮安

据我想不出。南希，这里没有什么能让我对你的问题产生影响。我们将继续非常专注于完成交易，然后转向债务再融资。我认为从战略上讲，围绕执行工作的一切都已到位。从公司的角度来看，我们继续在两个维度上推进。我们正在开发产品和迄今为止所做的所有人工智能工作以及我们所交付的内容，我们在第一季度交付了GX Studio的第一版，该平台的内容创建部分。我们还提供了其中的技能智能部分。因此，在我们的工作中，基于相同模型的基础实验室类型组件构建的平台的这两个部分正在顺利进行。

因此，我认为我们与公司相关的其他战略计划确实有很好的重点，并作为其一部分正在进行中。我认为目前没有任何重要的事情值得罗恩或我呼吁你们所有人关注。现在，它只是更加专注于我们正在做的事情，并继续查看我们在我的评论中提到的管道积压中看到的情况。

Nancy Liu（股票分析师）

明白，欣赏这一点。然后在本季度，围绕TDS下降，是否有任何特殊的动力可以从第一季度中退出？其中有多少是消费者疲软和早期政府预订疲软抵消了您所说的更好的渠道和交易价格动态，或者也许GTL GTL在更广泛的销售领域是否有任何干扰？

Ron Kisling，首席财务官

是的，这是一个好问题。我认为，当你看到下降时，你知道，这实际上是由去年上半年政府合同疲软以及消费者业务的持续下降推动的，该业务同比下降了21%，这推动了这种影响，特别是在本季度。罗恩谈到的另一个动态是，我们在本季度看到的领先指标在未来几个季度转化为收入看起来非常健康和强劲。我们看到本季度的DRR为105%，预订量同比增长，我认为这反映了业务的加强。

我认为公平地说，我们没有看到TDS业务对GK交易中发生的活动有任何干扰？

罗恩·霍夫塞皮安

是的，南希和我，我只想补充一点，我只想对罗恩所说的话补充一点。当罗恩提到去年丢失合同的预订量下降时，这一额外的颜色。如您所知，我们经历的周期是12个月到15个月。所以我们刚刚感受到上半年政府合同损失和一点消费者的影响。正如罗恩所说。我们原本希望通过我们的劳动力企业来弥补其中的一部分。正如罗恩在他准备好的评论中提到的那样，我也在我的评论中提到的那样，我相信这些作品只是在日历上被推迟了一点。所以我们仍然看到这些片段是其中的一部分。这就是为什么罗恩在这里查看其中一些数字时保持了指导。所以除此之外，我对我们所处的位置感到非常舒服。

我们正处于我们所说的我们将克服的那一部分的范围内。好消息是罗恩提到的那些预订。所以显然，我们从全年发生的事情中受益。因此，保持我们的指导是在早期阶段看待业务的正确方式。

Nancy Liu（股票分析师）

明白了。我很感激。正如您提到的，很高兴在本季度看到DRR中出现105。我知道你提到过有一点滞后效应。我想知道，在2016年上半年的一些逆风之后，我们应该如何看待走向上升轨道的时间轴？

Ron Kisling，首席财务官

你谈论的是收入轨迹、DRR轨迹。是的，博士。Drr，链接到。是的，一切都是相连的。是啊我认为，当我们考虑DRR时，我们希望它是100%甚至更好，我们开始看到回报，随着时间的推移，我们希望看到一致的，你知道，DRR，你知道，105%，107%。因此，我认为，从轨迹的角度来看，我们正在朝着我们最终想要达到的目标取得进展，重点将是随着时间的推移维持和增长DRR。

就季度业绩而言，您会看到季度之间出现一些波动，最终趋势应该与第一季度看到的持平或上升。

罗恩·霍夫塞皮安

是啊基于罗恩所说的内容的程序部分是我们实施了一些重大改变。我们在去年第三季度重新定义了我们的模型并推出了它。这为我们带来了一个非常明确的市场准入模式，并有我们的客户支持。我们实施的计划旨在提高流失率，同时改善整体增长轨迹。这些都是目前正在进行的事情，我们在本季度看到了一些良好的表现，这很棒。

对的作为整个旅程的一部分。因此，如果我们能够在全年中继续开展此类工作，这将使我们符合我们制定的计划。

Nancy Liu（股票分析师）

明白了。完美。您在指南中提到了一些流失计划。您能否更多地谈谈您在低端、高端领域所经历的一些业务动态，以及全年的进展情况，让您有信心与那些刚刚销售的人一起维持前景？

Ron Kisling，首席财务官

是啊因此，我认为我们讨论了一点第一季度的动态，特别是一些领先指标，这些指标让我们相信，该公司在2月底第四季度电话会议上设定的收入388至406的指导前景是正确的电话方式，我认为。我对该指导提出的几点评论是，指导确实考虑了宏观经济中某种程度的变异性和风险的一些反映。

我不知道你是否想称之为保守主义，或者基本上只是看看环境是什么。所以这确实反映了业务中的这一点。所以这确实是维护它的想法。我认为我们仍然专注于人工智能的杠杆作用，无论是收入方面，还是成本方面。但从我们看到的领先指标来看，我们认为我们已经非常顺利地实现了年初的计划。

Nancy Liu（股票分析师）

明白然后转向新的Percipio平台。您能否更多地谈谈相对于您内部期望的采用速度以及整个扩大集团系统的升级率趋势？增长67%。

罗恩·霍夫塞皮安

是的，很乐意。我们设定了今年的内部目标，并且正在提前实现今年的目标。我实际上提高了目标。所以显然我们对此感到兴奋。正如我在这次电话会议上与您分享的那样，我们现在已经与现有客户签署了多达25个新的平台合同，这很好，因为我们希望确保我们保护业务基础，这有助于以一种良好的方式推动DRR。因此，市场对技能管理故事或技能供应链故事的反应非常积极。

我们正在调整我们如何满足这种独特的需求，以及这对市场意味着什么，因为它与客户的业务成果有关，也与他们需要的技术有关。因此，我们对我们从客户那里获得的产品反馈以及我们在市场上看到的情况和对此的反应感到非常满意。所以我想告诉你这些数字和反应真的非常非常好，随着今年的到来，我们会随时向您通报这一情况。

Nancy Liu（股票分析师）

太好了超级有帮助。然后，随着首席财务官的转变，祝贺约翰即将退休，欢迎罗恩。想知道这一转变会给来年的重点优先事项或投资理念带来什么潜在变化。

罗恩·霍夫塞皮安

是的，如果罗恩在早期阶段看到任何东西，我会让他说话。公平地说，但他和我迄今为止谈论的一切都与我们制定的计划一致。我们将继续专注于在关闭后获得债务再融资，并真正将业务重点放在增长上。我很感激约翰为帮助我们走到这个阶段所做的一切。这是他退役的一部分，然后在核心计划上真正向前迈进，我们在这里制定的核心计划只是其中的一部分。我相信罗恩会在我们进一步进入比赛时做出调整，因为他看待事情。但下一个重大提升是围绕债务再融资，并真正帮助公司在这种简化模式中达到下一个水平的运营化（如果我可以这么说的话）。

那里还有很多工作要做，但尚未确定，或者我不应该这么说。它已经确定，但计划还没有全部到位。我们必须做的工作，上周我们作为领导团队花了时间作为一个团队来解决这个问题。

Ron Kisling，首席财务官

是啊我唯一要补充的是，我们提前进行了广泛的讨论，我认为从优先事项来看，我们非常一致。我认为，完成GK交易为我们提供了很多简化业务的机会，并希望真正专注并利用这种简化，无论是在我们的业务重点方面，还是在我们能够推动的专注度方面，我们能够推动市场和产品组织，而且还在，你知道，我们可以通过更简化的业务来提高效率。

利用这一点来利用我们正在进行的转型，我们正在努力改善收入增长，并且非常注重调整后的EBITDA和现金流。

罗恩·霍夫塞皮安

是啊当罗恩上周在场外谈到这一点时，另一件让我们俩都震惊的事情是这在再融资中的重要性。是啊将正在完成的部分工作放在那里，以强调这是其中的一部分。南希，回答你的问题，但在海浪的最高处，她走得很稳定，我应该说稳定。更快、更快是我对团队的持续要求。罗恩准备好迎接这一挑战，他很兴奋，我真的很高兴他能来到这里，并为公司、团队和每个领域带来所有背景和经验，因为他非常投入，我们都看到了这一点上周在领导团队中。

Ron Kisling，首席财务官

是的，我明白。我认为这是一个经过深思熟虑的过渡或完成GK的时机，为我们就获得债务进行对话奠定了基础。我认为，解决这两件事确实可以让人们专注于转型，处理简化的业务以真正推动业务成果。

Nancy Liu（股票分析师）

就是这样。太棒了。感谢我的颜色和深思熟虑的回应。谢谢，伙计们。

Ron Kisling，首席财务官

谢谢你南希谢谢你南希

操作者

谢谢目前没有进一步的问题。我想将任何结束语都发回给管理层。

罗恩·霍夫塞皮安

我是罗恩·霍夫塞潘很好欢迎罗恩和我们在一起。对他将带来的领导力以及他能在那里做什么感到兴奋。当我回顾整个季度的业务时，我想告诉你，我对领先指标及其所指的内容感到满意。我本来希望弥补我们业务中劳动力部分、专业服务和教练方面出现的一些下滑的预期收入。

但它并没有退出计划以及管道目前所在的位置。此外，正如我所说，就覆盖范围和我们所处的位置而言，这与过去几年的情况有很大不同。所以这些作品对我来说让我对我们要去的地方充满了热情。然后签署GK交易是简化业务方面向前迈出的一大步，并开始真正为下一步完成债务再融资并真正让增长开始做好准备。

作为我们整体旅程的一部分，在这里大放异彩。所以请继续关注。我期待我们的下一次更新。感谢您的所有帮助。尽快和大家谈谈。谢谢

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。