设计师品牌2026年第一季度财报电话会议：完整成绩单

设计师品牌（NYSE：DBI）周二公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

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Designer Brands Inc报告称，2026财年第一季度净销售额同比增长1%，毛利率大幅提高240个基点。

受Topo、Jessica Simpson和Keds等品牌强劲表现的推动，品牌投资组合部门增长了19%。

该公司预计全年每股收益将趋于指导范围的高端，并承认一些宏观经济不确定性，特别是在关税方面。

受不利天气（尤其是在加拿大）的影响，零售部门销售持平，但交通趋势有所改善，正常价格销售强劲。

管理层强调了战略优先事项，包括加强库存管理、完善促销策略以及建立可扩展的品牌组合，作为其当前和未来成功的关键驱动力。

操作者

日安，欢迎参加Design Brands Inc 2026年第一季度财报电话会议。所有参与者将处于仅听模式。如果您需要帮助，请按Star键并按零键向会议专家发出信号。今天的演讲结束后，将有机会提问。要提出问题，您可以按电话键盘上的Star，然后按1。要撤回您的问题，请按Star然后按2键。请注意，此活动正在录制中。

我现在想将会议交给高级副总裁Matthew Crummey。请继续早上好。

Matthew Crummey（高级副总裁）

今天早些时候，该公司发布了一份新闻稿，将截至2026年5月2日的13周期间的经营业绩与截至2025年5月3日的13周期间进行了比较。请注意，我们将在今天的电话会议的剩余时间内参考的财务业绩不包括根据GAAP记录的某些调整，除非另有说明，否则这些结果是不重要的。正如我们的新闻稿中所述，由于错误应用于我们进口到美国的topo授权产品的税率，对上一年度期间的更正与无意错误有关。

有关GAAP与调整后收益的完全对账，请参阅我们的新闻稿。此外，请注意，有关公司未来预期、计划和前景的评论构成前瞻性陈述。由于今天新闻稿中列出的各种因素和公司向SEC提交的公开文件，结果可能会出现重大差异。除非适用法律要求，否则公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。

今天加入我们的还有首席执行官Doug Howe和首席财务官Seamus Toll。我现在把电话转给道格。

Doug Howe（首席执行官）

早上好，感谢大家今天加入我们。我们对2026财年的开局感到高兴，第一季度净销售额增长符合我们的计划，每股收益超过了我们的预期，这得益于强劲的利润率扩张。重要的是，我们将继续巩固我们在2025财年下半年所产生的势头，重点是我们在战略重点方面的扎实执行以及我们品牌组合分部的强劲增长。

在我详细介绍我们的业务业绩之前，我要感谢我们的Designer Brands Inc的员工持续的辛勤工作、专注和承诺，为我们的客户服务并推进我们的战略优先事项。我对我们的团队在第一季度的表现感到自豪，同时继续应对动态的消费者环境。第一季度，净销售额同比增长1%，综合可比销售额下降1%。

业绩由我们的品牌组合部门引领，较上年强劲增长19%，零售部门销售额稳定，与去年持平。除了销售趋势改善外，我们还推动了毛利润有意义的扩张，毛利率比去年增加了240个基点，毛利润增加了2100万美元。随着我们继续提高整个业务的效率，我们还将调整后的运营费用同比增加50个基点。

重要的是，我们在第一季度实现的利润率改善不仅仅反映了有利的组合。这是由过去几个季度我们在库存管理、定价、严格采购和渠道盈利能力方面所做的结构性变革推动的。我们相信，这些行动有助于为企业未来创造更持久的盈利模式。值得注意的是，我们调整后的营业收入为1900万美元，调整后的每股收益为0.07美元，与去年相比有显着改善，超出了我们的预期。

今年的良好开局以及我们在不确定的外部环境中实施战略举措方面取得的进展让我感到鼓舞。现在让我更详细地讨论我们的业绩，首先从我们的零售部门开始，提醒一下，这反映了我们美国零售和加拿大零售运营部门的汇总。我们第一季度的总销售额同比大致持平，可比销售额略有下降。销售和季节性类别受到本季度不利天气的影响，而这在加拿大更为普遍。在美国，收入略有增长，根据Sakana第一季度的数据，与去年相比，DS在鞋类市场上占有率。交通趋势有所改善，我们还继续看到强劲的常规价格销售，这得益于我们增强的分类和有效的库存管理。

从产品的角度来看，我们在上次电话会议上分享了这样的观点：2026年，我们专注于通过对消费者最重要的商品来赢得胜利，第一季度我们在多个类别中看到了令人鼓舞的反应。第一季度我们的服装业务表现强劲，增长约4%。负担得起的奢侈品继续其显着的增长轨迹，品类增强了相关性并推动了品类内的差异化。在上次财报电话会议上，我们还谈到了增加鞋类相关类别市场份额的机会，我们很高兴在配饰类别的强劲表现的推动下，第一季度这些类别的销售额实现两位数增长。与此同时，与天气相关的逆风影响了我们的季节性凉鞋业务，该业务本季度下降了个位数。我们还看到休闲和运动类别的疲软，因为消费者在经历了几年休闲和运动需求的增长后重新转向时尚和场合产品。这些趋势并不是我们业务独有的，我们相信我们的产品种类广度使我们能够很好地利用消费者偏好的这些周期性变化。

本季度我们十大品牌的表现总体上与我们的零售趋势一致，几个战略合作伙伴的增长被我之前提到的类别阻力所抵消。这些战略品牌合作伙伴继续在推动客户参与度和增强我们产品组合的实力和相关性方面发挥着重要作用。我们的营销团队通过在第一季度让我们给您惊喜平台的基础上增强了我们的分类实力。

我们在整个季度继续策划我们的DSW品牌定位，推动公关和社交渠道的参与度和印象。我们还推出了一个不断发展的影响者战略，通过提升故事驱动的活动，旨在通过可信的影响者推荐，加强DSW作为季节性相关场合着装目的地的权威。我们打算在第二季度继续加强这些营销举措，推动品牌相关性，因为我们支持整个业务的关键季节性类别。

我们很高兴看到商店出现积极的势头，客流量、销售趋势和需求在本季度超过了更广泛的鞋类市场。我们相信这些趋势反映了我们在完善产品类别和增强整个商店群的客户体验方面所取得的进展。正如我们所提到的，我们计划今年开设几家新店和几家改造，因为我们将继续专注于提供更高、更独特的商店体验。

在最后一次电话会议上，我们谈到了我们在2026年专注于建立和扩大我们的品牌组合，我们对今年的强劲开局感到高兴，第一季度销售额增长了19%，营业收入比去年增加了1300万美元。在我们的独家品牌业务中，我们继续建立与DWW团队的牢固合作伙伴关系。本季度，各个品类的新产品引起了消费者的共鸣，我们仍然相信自己有能力在各个品类领域巩固势头，我们在这些品类中看到了全年有意义的增长机会。

Topo继续保持强劲势头，本季度增长32%，符合我们的预期。核心特许经营权的强劲需求和成功的新产品推出、专业经营的势头以及扩大的分销合作伙伴关系推动了增长，进一步加强了品牌在该类别中的定位。杰西卡·辛普森（Jessica Simpson）也取得了另一个强劲的季度业绩，较去年增长了35%，这得益于服装趋势的持续强劲以及对包括主要款式的低跟高度在内的品类演变的积极回应。

得益于分销范围的扩大以及数字和批发渠道的新产品的动力，Keds实现了35%的令人鼓舞的增长。随着我们在整个产品组合的分类和更清洁的库存水平进入新的一年，我们仍然专注于支持盈利、可持续的增长，同时利用垂直整合和采购能力的战略优势以及我们强大的零售合作伙伴关系，继续扩大品牌组合领域。

我们相信这种多元化的运营模式增强了我们组织的盈利能力和灵活性。在结束之前，我想分享对2026年指南的一些想法。根据我们第一季度的强劲表现，我们现在预计全年每股收益将趋于我们在上次电话会议上分享的指导范围的高端。我们第二季度也有了良好的开局，业绩趋势符合我们的预期。谢默斯稍后将分享有关指导假设的更多细节。

总体而言，我们对整个业务取得的进展感到满意。重要的是，我们继续在顶线趋势和盈利能力方面实现连续改进，同时保持严格的执行。我为我们的团队为巩固设计师品牌基础所做的工作感到自豪，我仍然相信我们的战略行动将使我们能够实现长期盈利增长。这样，我就把它交给谢默斯

谢默斯·托尔（首席财务官）

谢谢道格，大家早上好。我们很高兴为2026财年带来强劲开局，运营业绩趋势又一个季度有所改善。第一季度综合净销售额为6.96亿美元，较去年增长1.4%，可比商店销售额下降1.1%。在我们的零售部门，第一季度销售额与去年持平，可比商店销售额下降了1.2%。我们继续看到平均零售额的强劲势头，流量趋势得到显着改善，流量比第四季度依次改善了500多个基点。

正如Doug提到的那样，我们在第一季度经历了一些与天气相关的阻力，影响了销售趋势，特别是在我们的加拿大零售业务中。在我们的品牌组合部门，受外部批发销售强劲增长以及topo、Jessica Simpson和Keds的持续势头的推动，第一季度销售额较去年增长了19.4%，每个品牌在本季度都贡献了可观的增长。此外，本季度公司间销售额也增长了24%，需要提醒的是，这些公司间销售额通过整合被消除。

第一季度综合毛利率为45.3%，较去年提高了240个基点，主要是由于IMU更强、降价减少以及促销策略的持续优化。我们还继续看到对零售渠道盈利能力和履行优化的关注带来的好处。由于利润率扩张的这些驱动因素和品牌组合销售的强劲增长，综合毛利润比去年增加了2000万美元。

由于2025年实施的成本削减行动和组织变革以及本季度勤奋的费用管理，第一季度调整后的运营费用占销售额的42.9%，比去年同期增加了50个基点。第一季度，调整后的营业收入为1940万美元，而去年调整后的营业亏损为110万美元，这一改善主要是由毛利润扩张推动的。

如前所述，第一季度我们的净利息支出为1，010万美元，而去年为1，200万美元。我们调整后的本季度有效税率为54.5%，而去年为0%。第一季度调整后净利润为380万美元，即稀释后每股收益0.07美元，而去年调整后净亏损为1300万美元，或上一年稀释后每股收益0.27美元。谈到库存，由于我们继续严格管理库存水平并专注于提高整个产品类别的生产力，第一季度的总库存比去年下降了6%。

进入第二季度，库存保持干净，关键增长类别的构成健康。本季度末我们的现金为5000万美元，而去年第一季度为4600万美元，流动性总额为1.89亿美元。本季度我们继续优先考虑资产负债表的实力，并进一步降低债务水平，未偿债务总额为4.75亿美元，而去年第一季度末为5.23亿美元。现在我想花点时间谈谈道格在讲话中提到的我们的前景，同时我们继续预计本财年的销售额将与我们最初的指导一致。

鉴于第一季度的强劲业绩，我们现在预计第二季度全年每股收益将趋于年度指导范围的高端，季度迄今为止的业绩支持我们的年度销售指导方针。本季度开始时天气不利，影响了季节性产品的需求，但随着天气正常化，5月份业绩逐周有所改善，我们预计本季度总销售额将持平或略有增长。

话虽如此，关税和宏观环境仍存在一定的不确定性。我们对关税动态对我们业务的潜在影响采取谨慎态度，并假设潜在退款的很大一部分将被可能于8月开始实施的新第301条关税带来的风险增加所抵消。鉴于我们的很大一部分业务依赖于与拥有自己关税风险的民族品牌的合作伙伴关系，他们将如何应对关税的最新动态还有待观察。

因此，我们的做法仍然谨慎，并且我们希望澄清，我们的盈利指引排除了这些潜在影响。展望今年剩余时间提醒您，我们继续预计上半年销售和盈利增长将更加强劲。今年下半年，我们预计第三季度的盈利将受到压力。随着我们的强劲业绩并恢复到激励性薪酬的正常化水平，我们预计第四季度调整后的每股收益将有所改善，尤其是同比增长。

最后，我们对过去几个季度的运营业绩持续改善以及建立的势头感到鼓舞。虽然宏观环境仍然充满活力，但我们仍然专注于严格的执行、库存生产力、费用管理，以及推动零售和品牌投资组合部门的盈利增长。我们相信，去年取得的进展将继续巩固业务基础，并为设计师品牌实现长期可持续盈利增长奠定基础。

至此，我们将开始提问操作员我们现在将开始

操作者

问答环节。要提出问题，您可以按电话键盘上的Star，然后按1。如果您使用免提电话，请在按键之前拿起手机。如果您的问题已得到解决，并且您想撤回您的问题，请按Star然后2键。此时，我们将暂停片刻以整理我们的名单。第一个问题来自瑞银集团的Mauricio Cerna。请继续。

Mauricio Cerna（股票分析师）

太好了早上好.感谢您回答我的问题。关于第二季度的前景，有几件事要开始，您刚刚将持平或略有上升。零售部门和品牌组合之间的情况如何？你对此有何看法？当您考虑这两个细分市场时，很高兴看到毛利率的强劲表现以及您的计划真正取得成果。在这方面，由于您在去年实施的所有这些举措，您认为毛利率还有多大的改善空间？谢谢早上

Doug Howe（首席执行官）

毛里西奥，这是道格。谢谢你的问题。我会开始，然后我会把它交给Seamus，在财务方面添加一点额外的色彩，因为它与May有关，。我们对本月连续看到的趋势感到鼓舞。正如我们所说，与第一季度类似，加拿大业务受到了相当大的逆风影响。显然，在加拿大的业务比在美国更普遍，但我们确实看到，随着我们进入5月份，这种情况开始反弹，并出现了相当显着的连续改善。因此，我再次认为，我们对第二季度的前景持谨慎态度，零售方面的前景将略有上升。

第二季度品牌方面仍有相当不错的增长。这是一个相当出色的表现，品牌投资组合在第一季度的表现明显增长了19%。我们再次看到类似的趋势持续到第二季度。在毛利率方面，很大程度上是结构性的，与团队一直在努力的行动有关。总体综合毛利率扩大了240个基点。但在零售方面，约65%的可转让性与较低的降价有关，约35%与IMU有关。

因此，这不仅仅是混合，而是真正关注渠道盈利能力的结合，消除了我们正在进行的一些没有增值的堆叠促销活动。看看数字平台上的发货门槛。显然，这些团队在库存管理方面做得非常出色。本季度末我们的库存比去年减少了6%。因此，只要减少对清仓降价的依赖，也会减少一点促销活动。所以这是与通用汽车方面相关的高级。还有什么要补充的吗，谢默斯？

谢默斯·托尔（首席财务官）

是的，我认为，正如道格提到的，利润率提高的伟大之处在于，我们已经从许多不同的领域看到了它，无论是改善的IMU、改善的降价、改善的促销节奏。我们一直在谈论的是，我们认为这是今年上半年更大的机会。所以我们在第一季度就看到了这一点。我们预计会在第二季度看到这一点。随着我们进入下半年并开始实现去年的一些重大改进，这些利润率相对于上一年业绩的改进变得更具挑战性。但在第二季度，我们预计利润率将继续改善。

Mauricio Cerna（股票分析师）

明白了。非常有帮助。然后是操作线以下的一些其他事情。我们应该如何考虑利息支出、税率和份额计数，以管理我们的模型。谢谢

谢默斯·托尔（首席财务官）

是啊因此，就整体指导而言，显然我们给出了全年盈利预期，以便在运营支出方面给您一些色彩，与去年相比，您可以考虑一些看跌和看跌。正如我在评论利润率时所说，我认为我们在今年下半年的运营支出方面也看到了类似的趋势，去年我们获得了一些显着的好处和削减，我们预计，这些费用将会面临一些压力。

例如，当我们进入今年下半年时，在第三季度，当我们实施全面的激励薪酬计划和股票补偿计划时，本季度的运营支出将产生超过1000万美元的影响，你知道，让其中一些计划重新全面生效。它们显然根据结果和盈利能力而变化。但去年该季度没有支出。所以，你知道，我们预计总费用将因此增加。在税率方面，本季度是一个相对不寻常的季度，税率为54.5%。这是由于多种因素的综合作用。一个是一些固定的州税和地方税，第二个是，当我们再次分层时，你知道，各种行政补偿费用被排除在减税目的之外，成为永久性的差异。

当这些永久性物品按相对较低的应税收入计算时，税率可能会高于正常税率。这就是我们在第二季度看到的情况。对于全年，我们预计会产生一些影响，但会减弱。因此，我预计我们的全年税率按百分比计算将在40多岁以下。这就是我们在今年早些时候提出的指导预期中所包含的内容，并且如您所知，我们将继续重申对全年每股收益的预期。

Mauricio Cerna（股票分析师）

明白了。就份额数而言。

谢默斯·托尔（首席财务官）

股票计数，你知道，我们继续预计，根据今年恢复盈利能力，股票计数将包括完全稀释的计算。因此，我们预计今年股票数量将约为5800万股。

Mauricio Cerna（股票分析师）

非常感谢你

操作者

再如果您有问题，请按星号然后按1。我们的问答环节就此结束。我想把会议交给道格·豪（Doug Howe）来发表闭幕词。

Doug Howe（首席执行官）

最后，我只想重申，我们正在成功地转型我们的业务。我们采取的战略行动正在取得成果，我们看到这些优先事项的明显势头。我们的策略正在发挥作用。以对客户最重要的商品获胜，扩大DWW的品牌定位，提升我们的店内体验，并建立可扩展、可盈利的品牌组合。如果没有我们同事的奉献精神和辛勤工作，这些进步都不可能实现。他们的承诺继续推动我们的成功，我想对他们每天在奥斯陆所做的一切表示衷心的感谢。感谢参加今天电话会议的所有人，感谢你们的持续关注和支持。我们仍然专注。我们对自己的方向充满信心，我们对未来的机会感到兴奋。谢谢

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。