Mama ' s Creations报告2027年第一季度业绩：完整收益电话记录

Mama ' s Creations（纳斯达克股票代码：MAMA）周一举行了第一季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

访问https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?的完整电话ei=1764519&tp_key=14e032435f

Mama ' s Creations报告称，27财年第一季度收入增长50%，达到5，280万美元，净利润增长66%，达到210万美元，调整后EBITDA增长71%，达到490万美元。

该公司成功与沃尔玛和塔吉特等主要零售商推出了十几种新产品，并完成了Bayshore与其企业资源规划系统的集成，提高了运营效率。

Mama ' s Creations保持着强劲的资产负债表，拥有2，440万美元的现金和510万美元的债务，为未来的增长和潜在的并购机会奠定了良好的基础。

管理层强调了战略举措，例如扩大零售业务、引入新包装技术以及关注生鲜周边和预制食品市场。

首席执行官亚当·L Michaels强调了公司文化和运营框架“4C”的重要性，并指出他们致力于成为全国领先的熟食解决方案提供商。

操作者

女士们先生们下午好。感谢您的支持。欢迎参加Mama ' s Creations 2027财年第一季度财报电话会议。在今天的演示过程中，各方将处于只听模式。演讲结束后，会议将开放提问。此次会议于2026年6月8日（今天）录制，此次电话会议附带的收益新闻稿于今天收盘后发布。今天我们的电话是Mama Creations董事长兼首席执行官Adam L。

迈克尔斯和首席财务官安东尼·格鲁伯。在我们开始之前，我想指出的是，这次电话会议上的一些陈述将是前瞻性陈述，反映了管理层当前对未来运营和财务业绩的预期。尽管管理层相信他们的预期和假设是合理的，但它们仍然受到重大风险和不确定性的影响，未来时期的实际结果可能与今天电话会议中陈述或暗示的情况存在重大差异。

欲了解更多信息，请参阅今天新闻稿中的前瞻性陈述部分以及公司最新10-K表格以及向SEC提交的任何后续报告中披露的风险因素。另请注意，今天的电话会议将讨论调整后的EBITDA，这是一项非GAAP财务指标。今天的新闻稿中还详细介绍了重要信息，包括包含与最直接可比的GAAP衡量标准的对账的所需披露。

此时我想将电话转给董事长兼首席执行官Adam L。迈克尔。亚当，地板是你的了。

亚当·L迈克尔斯（董事长兼首席执行官）

谢谢卢克，感谢大家今天加入我们。欢迎您参加我们27财年第一季度财务业绩电话会议。2027财年又迎来了一个强劲的开局。第一季度，我们的收入增长了50%，达到5280万美元，净利润增长了66%，达到210万美元，调整后EBITDA扩大了71%，达到490万美元，同时成功地赶上了上一年近1000万美元的数字Costco MVMs（多供应商邮寄商）。

坦率地说，第一季度在贸易投资大幅减少的基础上增长是一项了不起的成就，我认为这充分说明了我们在客户群中看到的需求的持久性和广度、我们品牌和创新管道的实力以及我们综合三个设施平台的执行。除了头条数字之外，最让我兴奋的是我们现在占据的战略地位。进入27财年，我们是一个规模化的平台，拥有三个设施、多元化且不断增长的客户群、强化的资产负债表以及实现成为全国领先企业的长期愿景的明确道路

一站式熟食解决方案提供商。第一季度验证了该论文的每个要素。在我们深入研究季度之前，让我花点时间来了解一下宏观背景。我在职业生涯中学到的最早教训之一是，捕捉现有的电流比尝试制造自己的电流容易得多，也便宜得多。在准备好的熟食店里，水流仍在积聚，形成我所说的潮汐。进步杂货商刚刚在2026年行业状况调查中发布了第93份年度报告，准确地验证了我们在Mama ' s每天看到的情况。

在接受调查的杂货零售商中，79%的人表示肉类部门在创造销售额方面最成功，比去年显着增加了30个百分点。换句话说，在一年的时间里，肉类和更广泛的蛋白质已经从零售商管理的类别变成了零售商预计增长的类别，77%的零售商进一步告诉Progressive Grocer，预制食品和食品服务是销售和品牌提升的首要策略，强调了今年新鲜周边和预制食品的增长机会，正是妈妈每天比赛的十字路口。

89%的人表示自有品牌和商店品牌是最重要的营销策略，比去年增加了16个百分点，强化了我们扩大品牌和自有品牌产品组合的双轨方法的相关性。上个月，食品营销研究所（FMI）发布了2026年年度美国杂货购物者趋势，并强化了这股标题浪潮的数学计算。我们发现70%的受访者每月至少去一次熟食部门，其中1/3的受访者至少每周去一次。

在我们的目标人群中，38%的Z世代和43%的千禧一代至少每周购买熟食准备食品。他们更有可能购买熟食准备食品来省钱并吃得更健康，这表明熟食准备食品往往会更频繁地取代外出就餐。熟食店准备部门为购物者提供了一个探索日常生活并休息的机会。这就是我近四年前预见到的事情，也是为什么我们在Mama ' s组建的这个资质过高的团队愿意播下这些早期种子。

我可以告诉你，这些绿芽已经变成了充满活力的树苗。在这些调查结果的基础上，新鲜食品杂货店继续占据增量客流量的最大份额，随着消费者用更具成本意识和更健康的选择取代餐厅餐食，杂货店从快餐店占据了越来越大的中午短暂客流量。肉类销售仍处于历史新高，消费者越来越将高质量的肉类和家禽视为健康饮食的一部分。

我们继续在正确的时间处于正确的地点，提供正确的产品组合，并且我们现在拥有了一个平台来捕获远远超过我们的公平份额。过去三年半取得了有意义的进展，并为构建品类领先的熟食平台奠定了持久的基础。

但我们针对4C框架运行的基本剧本丝毫没有改变。从我们的第一个C成本开始，Bayshore整合仍然是斯基普和他的团队正在推动的结构性利润工作的最清晰说明。采购和物流现在由一个覆盖所有三个工厂的集中办公桌进行。Bayshore成功过渡到MAMA的企业企业资源规划（RP）系统，为整个业务提供无与伦比的见解。

我们的生产足迹已经回流，以提高利用率，采取加班，并通过系统拉动更多的吸收。海湾协会已经倾向于妈妈的做事方式，我们反过来也从他们那里学到了最好的做法。特别是，他们带来的优质产品已经打开了以前对我们关闭的客户大门。我很高兴能与大家分享，我们已经正式搬进新的东卢瑟福扩建区，毗邻我们现有的设施，实际上与我们现有的设施共用一堵墙。

虽然还有更多工作要做，但目前正在安装额外的鼓风机和冷藏库，以提高运行效率、减少加班时间和更好的客户服务。我为Shane和从我们的项目经理到一线工人的团队感到非常自豪，他们执行我们的主要项目的速度比以前更快，毛利率进一步低于预算。具体来说，第一季度反映了与推出新包装技术和蛋白质形态因素相关的一些劳动力和原材料效率低下以及其他启动成本，我们部署这些技术和蛋白质形态因素来支持本季度主要零售商推出十几种新商品，

这是妈妈们单季度有史以来最多的一次。这些都是对我们未来的投资，它们正是我们扩大业务规模时您所期望看到的前期成本。自收购以来，Bayshore的毛利率持续提高，随着这些新产品从推出转向稳定生产，我们仍有望使该设施和合并业务符合我们20年代中后期的企业目标，从而控制我们的第二个C在一个食品安全处于首要地位的行业中，每一次谈话，我们的团队在所有三个设施中所表现出的纪律性堪称非凡，毫无意义

我们认为理所当然。本季度FDA进行了两次成功的突击审计，虽然一些公司害怕和害怕这类审计，但我们团队唯一想说的就是进行审计。我们的团队喜欢这些机会向我们的客户和整个国家展示他们每天习惯做什么。对于我和斯基普来说，最好的部分是看到我们各个设施的同事分享经验教训，强调最佳实践，以便他们的兄弟姐妹可以做得比他们更好。

如果这还不能描述一个家庭，那么我不知道本季度支撑我们控制纪律的一个重要里程碑是在我们所有三个制造设施中完成企业资源规划或企业资源规划（RP）集成是什么。随着Bayshore现已完全过渡到运营East Rutherford和Farmingdale的同一企业平台，我们作为采购、生产、库存和销售的单一统一系统运营。

好处已经体现在我们的业务运营方式、更快的月底结算、更高的库存准确性、更细的产品线和SKU成本可见性，以及我们的分析工具的更坚实的基础上。这个集成的企业资源规划（RP）主干是您开始通过我们的财务看到的运营杠杆的关键推动者，这是我们继续向10亿美元愿景扩展的一项重要能力。

非常感谢John和他的IT团队以及Tony和他的Bay Shore团队，感谢你们合作进行长时间的规划、执行和高度护理，按时按预算交付。谢谢除了我们的企业资源规划（ERP）系统，我们还改进了与我们的仓库管理系统（WMS）或仓库管理系统相关的实施和功能，影响劳动力效率，库存位置和库存准确性。

我们还成功引入并实施了该公司第一个运输管理系统（TMS）或运输管理系统，这将极大地提高运输规划效率、改善路线和停靠站优化、改善按时全面（OTIF）和服务可见性、征求建议书（RFP）能力和承运人合规性。更不用说丽贝卡终于退役了她的字母大小的带有美国地图的干擦板。

斯基普会让我不断讲述我们在过去12个月里在Mama ' s成功实施的工具和功能，但我希望这能让我们的投资者体验到我们正在引入的技术，远远领先于类似规模的公司，更不用说一家在熟食店准备空间的公司了。正如我们的儿子格雷戈里和亚历山大所说，我们只是生来不同。正如我过去所说，成本和控制可能会为我们赢得一席之地，但正是我们的第三种C文化让我们留在那里。

目前有近600名队友在三个设施中工作，我们实施的企业范围内共享服务模型正在产生真实、可衡量的结果。正如艾比继续告诉我的那样，文化不是目的地，而是一种始终需要爱、关注和强化的心态。第一季度推出了三项员工敬业度、认可和保留计划来实现这一目标。Grandma ' s Table我们的第一个跨设施推荐和保留计划、Mama ' s Welcome Crew和First Taste增强了入职和入职流程，为新员工提供主要或伙伴分配，并设计了Grandma ' s Favorite Spot认可计划

加强文化、敬业度和积极的员工体验。是的，我们抓住的客户，我们开发的新产品，以及我们提高的利润率，都是一个强大的企业所需要的。但我可以诚实地告诉你，P和L缺少我们最重要的成分。我们雇的就是这个团队。培育和推广这一点确实是我们实现10亿美元目标的秘诀。

我们的弹射策略，我们的第四个也是最后一个C策略在本季度得到了充分展示。除了强大的速度加速和高投资回报率计划外，我们还与主要零售商推出了十几种新产品，包括沃尔玛、Target和Food Lion的新品牌SKU，并在新包装技术和蛋白质形态因素的启动的支持下。这些胜利是我们对产品创新、综合运营平台以及与该国最大杂货商深化合作伙伴关系的直接结果。

我们预计这些安置将在27财年剩余时间内大幅增加。

如果可以的话，让我花点时间谈谈好市多，它仍然是我们正在实施的弹射策略的一个典型例子。值得提醒的是，去年第一季度包括我们在好市多（Costco）的首个数字MVMs（多供应商邮件），仅该季度就实现了近1000万美元的收入，其中纳入了有意义的贸易投资，成功推动了家庭渗透率和超越预期的步进式变化速度加速。重要的一点是，我们每年对整个公司进行1000万美元的补偿，并调整了我们最近的收购。

这没有任何增量Costco编程。换句话说，这并不是好市多自力更生的故事。这是整个企业在去年更高的促销基础上的加强。对我来说，这是你可以要求的最强烈的信号之一。它告诉我们，好市多业务本身已变得结构性而不是促销性。去年年底，我们在东北部获得的日常用品状态正好提供了我们预期的稳定状态计划数量，与此同时，其余业务也发展成为一个更大、更多元化的贡献者。

哦，我忘了提到克里斯刚刚和我分享，上周早些时候我们被告知，好市多的圣地亚哥地区实际上是2024年最后一个坚持向我们提供轮换的地区，它决定将我们的牛肉丸作为日常用品，第二个地区确认我们的日常状态。也许105年前，安娜·曼奇尼（Anna Mancini）带着她现在著名的肉丸和酱汁食谱来到埃利斯岛时，她真的想到了什么。

今年，我们继续在为前10名客户中的每个客户增加至少两个新SKU的目标方面取得进展。除了沃尔玛、Target和Food lion之外，我们还看到Albertsons的三个部门成功推出新产品、Weiss的两种新帕尼尼食品、Fresh Market的两种非蛋白质食品，以及便利和膳食套件渠道的多项新胜利。我为克里斯和他的整个团队感到非常自豪，不仅因为他们取得了个人胜利，而且还因为他们如何逐季证明，我们的一站式战略不仅仅是理论，而是我们未来几年成功的有意路线图。

我们弹射器成功的一个关键驱动力仍然是我们对质量的承诺。我们的NAE无抗生素Ever Chicken计划继续引起当今消费者的共鸣，我们正在利用对Bayshore的收购向我们的传统客户和Crown One客户群交叉销售能力和新产品。劳伦和她的营销团队也在以有意义的方式提供服务。第一季度，我们对营销和零售媒体的投资继续增加。

我们为顶级零售商带来了强劲的回报，同时继续为该品牌带来新客户。在Instagram上。我们的东北日常业务和轮换业务推动了前进的势头。我们的平台总销售额增长至超过100万美元，销量增长了34%，广告支出回报率为5.6倍，我们45%的赞助销售额来自沃尔玛的新客户。我们的品牌发布于四月份上线，早期平台业绩强劲。

在季度。归属销售额同比增长两倍多，达到近100万美元。随着我们的ROAS从去年的10.5美元扩大到29.5美元，这意味着我们在沃尔玛媒体上花费的每一美元都会带来大约30美元的零售额。BJ的是另一个杰出的。归因销售额同比增长近10倍，我们的ROAS增长近5倍。该团队正在有效地扩展该计划，我们看到了继续展望未来的有意义的空间。随着新商品现已在沃尔玛和塔吉特上架，而且我们的激活日历将持续到今年下半年，我们预计这种媒体零售势头将继续推动尝试、重复和品牌增长。

展望27财年的剩余时间，我们计划大幅增加零售业务的品牌销售额。通过沃尔玛和塔吉特推出这些新产品，将传统自有品牌商品转化为品牌商品，并继续执行我们在前10名客户中的每个客户中增加2个净SKU的战略目标。我们的贸易和营销投资通过数字化和店内编程带来了强劲的回报，大大提高了消费者的意识和零售速度。

展望未来，我面前看到的公司与我们甚至12个月前经营的公司几乎没有相似之处。我们现在运营着规模化的三个工厂制造基地，为更广泛且仍在扩大的客户名册提供服务，拥有强化的资产负债表，为并购提供了有效的火力，并依赖一支在实践中（而不是理论上）证明它可以整合收购并以卓越的方式执行计划。

我们对10亿美元收入的视野从未如此敏锐，我对我们在未来实现盈利增长的能力充满信心。现在我想把电话转给我们的首席财务官安东尼·格鲁伯，他将介绍第一季度的一些关键财务细节。安东尼谢谢你亚当移动到

Anthony Gruber（首席财务官）

财务业绩，27财年第一季度收入增长49.7%，至5280万美元，而去年同期为3530万美元。这一增长主要是由于现有客户的项目扩张，在主要零售商成功推出了十几个新的品牌项目，Crown One收购的贡献以及该公司在上一年季度获得了1000万美元的数字Costco MVM以及本季度贸易投资大幅减少的情况下实现的持续广泛增长。

27财年第一季度的毛利润增长35.3%，至1240万美元，占总收入的23.6%，而去年同期为920万美元，占总收入的26.1%。第一季度毛利率受到劳动力和原材料效率低下以及新包装技术和蛋白质形状因素的启动的影响，这些技术和蛋白质形状因素支持与主要零售商推出十几种新产品以及Bayshore设施的持续整合。

随着这些新产品过渡到稳定生产，我们仍有望实现20%的中高企业毛利率目标。27财年第一季度运营费用总计980万美元，而同期运营费用占收入的比例为760万美元。运营费用从上一季度的21.6%下降至18.5%，这表明我们模型随着规模的扩大而具有运营杠杆，以及有意决定将一些SG & A营销投资转移到毛额与净贸易中，以支持我们的新产品推出。

绝对金额的变化部分是由于收购Bayshore、新的数字战略和增强的产品营销、新的管理层招聘以及进一步的技术升级，以更快、更深入地推动可操作的洞察力。27财年第一季度净收入增长66.3%，至210万美元，摊薄后每股收益0.05美元，而去年同期净收入为120万美元，摊薄后每股收益0.03美元。

第一季度净利润总计占收入的3.9%，而同期为3.5%。调整后的EBITDA（非GAAP指标）27财年第一季度增长71.2%，达到490万美元，而同期为280万美元。截至2026年4月30日，现金及现金等值物总计2，440万美元，而截至2026年1月31日，现金及现金等值物总计2，000万美元。这一增长主要是由盈利能力的提高、强劲的运营现金流产生和持续的运营资本优化推动的。

截至4月30日26日，债务总额为510万美元。稳健的资产负债表加上我们的信贷设施和强大的现金流产生，使我们能够非常好地追求亚当所描述的有机和无机增长机会。这就完成了我准备好的评论。现在，在我们开始问答环节之前，我想将电话转回亚当，请他发表一些闭幕词。亚当

亚当·L迈克尔斯（董事长兼首席执行官）

谢谢安东尼。当我回顾第一季度时，对我来说最引人注目的不是任何一个数字，而是我们近600人团队的每个部分根据剧本执行的方式。四个C的成本控制、文化和Catapult不再是Mama ' s的渴望语言。它们是我们经营业务的运营节奏。成本纪律体现在Bayshore集成、我们的集中采购和物流以及更平衡的生产足迹控制中，体现在已完成的三个工厂的企业资源规划集成、我们的权力扩张、商业智能（BI）分析和食品中

我们的团队每天都遵守安全标准。文化出现在Mama ' s Pantry、Mama ' s University、Grandma ' s Table First Taste Direction以及现在连接这三个网站的共享服务主干中。Catapult出现在我们首次合作的新客户中。新产品为我们的最终消费者和营销合作伙伴带来新的口味、功能和外形，帮助我们将妈妈的故事带给这个伟大国家的品牌家庭。

当我翻开第27财政年度的余额时。我们的优先事项是一贯的。首先，随着我们最近推出的新产品进入稳定状态，我们将继续优化一体化的三个设施网络，提高效率、利润率和产能利用率。其次，我们将加速进入沃尔玛和塔吉特坡道的零售分销，同时继续深化与好市多、山姆会员和BJ ' s Wholesale Club在俱乐部渠道上的合作伙伴关系。

第三，我们将利用强化的资产负债表有选择地进行增值收购，为平台带来增量能力、容量或客户访问权限。价值400亿美元的熟食预制食品类别规模庞大，仍在扩大，而且仍然高度分散。消费趋势、更新鲜的形式、更高质量的蛋白质、价值导向的膳食解决方案继续在我们的方向上突破。反过来，零售商希望有一个能够简化熟食店准备餐空间、在全国范围内一致交付并为案件带来真正的创新的合作伙伴。

这正是Mama ' s Creations所要扮演的角色，我们成为全国领先的一站式购物熟食解决方案提供商的长期愿景从未如此触手可及。凭借我们强化的平台、强化的资产负债表和良好的执行记录，我们比以往任何时候都更有能力抓住这一世代机遇并为股东带来长期价值。感谢我们所有三个设施的团队，感谢你们的精力、所有权和不懈的执行。

对于我们的股东，感谢你们对这个故事的持续信任。我从未如此相信，妈妈创作中最令人兴奋的篇章就是我们面前的那个操作员让我们打开提问热线

操作者

我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。您可以按星二将您的问题从队列中删除。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机。请稍等，我们就问题进行民意调查。谢谢我们的第一个问题来自检察官戴维森的布莱恩·霍兰德。

布莱恩·霍兰德（DA Davidson分析师）

谢谢.下午好.我想从本季度一些新产品的贡献开始。只是好奇，因为我认为其中一些可能是针对本季度末的。因此，即使是定性的，您也能帮助了解沃尔玛的新商品以及新客户塔吉特、Food Lion等的贡献有多大意义，以及他们在本季度的贡献。我想我要说的是，预计收入将在第二季度与第一季度依次增长，如果不是的话，还有什么我没有考虑的警告吗？

亚当·L迈克尔斯（董事长兼首席执行官）

是的，谢谢，布莱恩。我想实际上让我们称之为双重打击。所以你是完全正确的。所以这些直到四月中下旬才推出。所以我们承担了所有的成本。是的，因为我们把这一切都建了起来，并把它们带到了那里。成本全部在第一季度，但收入实际上很少出现在第一季度。所以希望这能提供一些方向。显然，我们预计我们已经在物品中看到了它。我们变得更加高效。对的字面上。你知道，我给你举一个例子。

沃尔玛。我们赠送的第一轮鸡肉。我们在沃尔玛鸡肉店有三种新商品。第一轮实际上有两个标签。这就是我们最初的做法。我们用沃尔玛进行了优化，现在如果你走进商店，你会看到一个标签。我们确实削减了标签成本。不仅仅是标签，记住，这是一半的劳动力，这只是第一轮。所以我们已经开始看到成本降低，而且显然加速，速度已经大幅增加。

所以希望这有帮助。这很有帮助。

布莱恩·霍兰德（DA Davidson分析师）

欣赏它的颜色。

您可能已经回答了我的第二个问题，但无论如何我都会在接听电话时问它

只是晚了几分钟，所以道歉

如果您在准备好的评论中详细说明了这一点，但也许只是回到毛利率的那一点，看看所有的成本和收入。我知道当你和我在本季度末交谈时，你谈到了，你知道，嘿，我们最初几次执行这些线路，我们学到了很多东西，我们实施了它，然后希望我们能够改进。

所以我想只是确认我们现在已经过去了这一切，而且我们确实有证据表明，在一些新产品首次运行后，这些产品线的运行完全按照您预期或接近的方式运行。

亚当·L迈克尔斯（董事长兼首席执行官）

是的，不，绝对。希望沃尔玛标签上那个非常有希望的丰富多彩的例子是一个真实的例子。这有帮助。但我知道再说一次，我们会变得越来越好，对吧，斯基普。你知道，斯基普和我永远不会满足。但当然，它的开始，你知道，另一个，我们刚刚为艾伯森分部的Shaw ' s推出了新产品，这是一种很棒的鸡肉丝。这实际上是我新的午餐选择。你知道，这花了很长时间，对吧？

是不是太碎了？是不是不够碎？是不是太花哨了？是不是不够丰富多彩？所以有很多这样的迭代。现在我们已经为下一个客户提供了它。显然我们没有这些启动成本。所以答案是肯定的，绝对是。从利润率的角度来看，我们的看法比以前好得多。

布莱恩·霍兰德（DA Davidson分析师）

我们就把它留在那里。恭喜你继续伟大的工作。谢谢你先生

操作者

我们的下一个问题来自Craig Hallam Capital Group的Eric Delorier。

Eric Delorier（Craig Hallam Capital Group分析师）

太好了感谢您回答我的问题。祝贺令人印象深刻的广泛增长。现在是圣地亚哥的第二个日常用品获胜。我这里的第一个问题是了解这些初始新产品的启动成本的后续。您能详细介绍一下这些成本吗？

因此，我们认为这基本上是建立您尚未出售的库存，或者是否有任何初始产能利用率基本上较低的新设备？只是如何更广泛地思考这一点，然后如何思考稳定生产之前这个低利润率斜坡期的总体持续时间。

是的，所以我想，你知道，我

亚当·L迈克尔斯（董事长兼首席执行官）

我认为这是几件事的结合。所以我们使用了一些新技术，对吧。我们实际上使用了一些HPP技术，可以帮助清洁，你知道，自然地延长保质期。你知道，那是我们第一次做这样的事情。所以有很多来回、多次触摸。所以我想说这很大程度上与劳动有关。对的我们学习如何使用这种新包装。我再给你举一个丰富多彩的例子。希望吧

所以在过去，所以在Food lion中，我们的鸡肉放在托盘里，对吧。我们都习惯了。我们用其他事情做到这一点。对的记住所有的饭菜。首先，这是我们在沃尔玛第一次使用透明塑料，因为我们的产品很漂亮，有点像真空密封塑料。我们要再打电话吗？那是新东西。我们有一些新的机器，球队必须学习。对的他们变得越来越有效率。我们看到吞吐量增加了很多。

我给了你标签的例子。所以是的，包装、技术和形状因素都有很多。就像我举的鸡丝的例子一样。这是Crown第一次拥有这项技术，但我们使用的并不多。所以再说一次，它的伟大之处在于这些都是一次性的事情，显然安东尼和我拥有奢侈品。我们已经提前一个月了。在这些数字中，我们已经看到了改善。

非常祝贺斯基普和他的整个团队。贝海岸的人们正在带头冲锋。对的所以我上个季度与你们分享的一件事是，我们拥有这个令人惊叹的Bayshore设施。它是其他设施的两倍大，容量几乎只有其他设施的一半。猜猜这意味着什么。猜猜沃尔玛所有商品都是在哪里生产的。猜猜所有食狮产品都是在哪里生产的。因此，我们能够提高Bayshore的吸收率，而且一切都完全按照我们的计划进行。

太美了

Eric Delorier（Craig Hallam Capital Group分析师）

好吧，这很有帮助。颜色很棒。谢谢你然后只是谈到这里的Bayshore。因此，企业资源规划转换集成现已完成。当然很高兴看到。那些不是在公园里散步。Bayshore的整合方面还有什么工作要做吗？而这种方式又为高级管理团队释放了什么样的能力？

这是更解放了，有更多时间专注于并购，还是我们应该寻求毛利率或运营杠杆的任何提高？也许这只是上述所有内容的一点，但只是给我们一个Bayshore整合的现状以及如何思考其中的影响。谢谢

亚当·L迈克尔斯（董事长兼首席执行官）

是的，我的意思是，这绝对是最后一步。向安东尼致敬。安东尼与约翰·狄龙和他的团队一起带头冲锋。看，这很可怕，对吧？我在很多不同的地方做过，你知道，你不需要我告诉你这有多危险。我们粉碎了它。它绝对完美。让我们记住，我想我分享过，你知道，这将发生在夏末。我们实际上提前做到了这一点。

这证明了斯基普在贝海岸领导的整合。听着，就像我之前说的，我永远不会停止改善这项业务。但在贝海岸已经没有什么重要的事情可以做了。正如我的团队所知，这是最后一个主要障碍。我想过去两周和未来两周我都在路上，有些是为了投资者的事情，有些是为了其他的事情。我现在更加自信，旅行也更加容易，因为最后一个障碍已经完成。

再说一次，斯基普仍然是老板，他告诉我我现在可以离开办公室了。更是如此。我感觉好多了，总有更多事情要做，而且还会有更多事情要做，但这是贝肖尔整合的最后一个主要障碍。

Eric Delorier（Craig Hallam Capital Group分析师）

好东西欣赏这个颜色。并再次祝贺所有进展。谢谢你，埃里克。

操作者

我们的下一个问题来自Roth Capital Partners的George Kelly。

乔治·凯利（Roth Capital Partners分析师）

嘿，大家好，感谢回答我的问题。所以第一个，关于毛利率的另一个问题，即与启动成本相关的低效率。您能够量化这一点吗？也许这太难了，但有可能给出一些数字吗？

亚当·L迈克尔斯（董事长兼首席执行官）

是的，你知道，我认为有两组数字。我认为大致来说，你知道，我想说可能在近50万到，我认为不会有100万之间。但在劳动力和原材料效率低下的范围内，可能有50万美元。正如安东尼提到的那样，我们做出了一个故意的决定，劳伦仍然对我感到不满，但我们从营销中提取了大约50万美元，将其投入交易，以支持塔吉特的新产品发布。

塔吉特是一个启动事情的大型宣传片。美食狮也是如此。所以实际上在Publix，我们也有，我想我告诉过你们，我们刚刚在Publix推出了两款新的帕尼尼。我们在那里编程。所以我们确实从市场营销中拿出了一些投入到贸易中。你们也看到了。希望你注意到了。你知道，SBA的百分比传统上在20%范围内，我认为在18.5%范围内。所以，你知道，你认为在这两件事之间，我们的毛利率会超过25%。

但这些都是故意的决定。作为一个领导团队，我们认为我们做出了正确的决定来支持我们的新产品发布并超出客户的期望。我会告诉你，这些新客户的速度比我预期的要快得多，已经开始与克里斯联系，讨论下一步的事情。这证明了克里斯和他的团队为成为真正的合作伙伴所做的努力。这不是交易性业务。对吧？这不是关于，嘿，我们要进入的下一个物品是什么？

问题在于我们如何协作，如何成为高质量的合作伙伴。对吧？克里斯一直在谈论高服务。从一开始，我们就以优质的产品进入市场，并以优质的服务保持领先。这就是克里斯一次又一次地展示的，我们现在正在与其中一些客户合作开发新产品。所以我认为这是一个非常伟大且强大的投资回报率。

乔治·凯利（Roth Capital Partners分析师）

好的，好的，谢谢。

这很有帮助。然后是我在沃尔玛的第二个问题，我知道你在那里上架的时间并不长，但你能和我们谈谈你到目前为止看到的表现以及任何形式的外卖吗？您对速度等是否满意？只是沃尔玛上的任何东西。谢谢.

亚当·L迈克尔斯（董事长兼首席执行官）

是的，非常惊喜。事实上，这个词是我有点惊讶。当然，克里斯说，你知道，我告诉过你。但产品表现非常好。事实上，这一增长给我留下了深刻的印象。再说一遍，鸡肉商品已经超过2，000家商店。我告诉过你，我们30天前、45天前刚刚推出，现在已经有2，000家门店推出了新的鸡肉产品。所以我喜欢acv，这意味着我们所在的门的数量。

我喜欢每周速度都在上升。所以，是的，我对此感觉真的很好。希望你只是，你知道，我刚才提到了劳伦正在做的工作，你知道，交友，我们可以说沃尔玛的roas吗？我的意思是，伙计们，30美元，我给1美元，他们给我30美元的零售额。这是一个相当不错的投资回报率。所以我喜欢全面的观点，比如斯基普如何整合产品，克里斯如何能够继续推动这些速度，劳伦如何帮助营销。

这是令人难以置信的团队努力，这真是太棒了。

乔治·凯利（Roth Capital Partners分析师）

好的太好了对我来说，最后一个问题，就本季度而言，你们提高定价有多大影响吗？我猜本季度之后，是否有任何定价？

这就是我拥有的全部。

谢谢

亚当湖迈克尔斯（董事长兼首席执行官）

如你所知，是的。因为您从一开始就与我们在一起，所以定价是我们每天都要做的事情。这不是一年一次的事情。我们有正确的定价，不幸的是，通货膨胀对我们所有人来说都在上升，克里斯与我们的客户合作得很好。我想是的我什么也没想。我知道显然我们90%的销售增长是由销量驱动的，这很令人惊讶，其中大约10%是由价格驱动的。所以正确的定价金额。

当然，我会始终挑战克里斯，确保我们的大多数（如果不是所有的话）客户都比我们大。所以我们不应该把它放在下巴上。但最棒的是我们的定价处于正确的位置，这只是通货膨胀的对话。在我们订阅的研究和数据之前，我已经与你们分享了这些研究和数据，这些数据为我们提供了实时的大宗商品通胀。我们能够与客户合作分享这一点。每次都是顾客。

乔治·凯利（Roth Capital Partners分析师）

谢谢谢谢，乔治。

操作者

我们的下一个问题来自Lake Street Capital的Ryan Myers。

Ryan Myers（Lake Street Capital分析师）

嘿，伙计们，谢谢你们回答我的问题。我是第一个。你知道，看起来

这是一个给定的，只是考虑到所有的势头，你看到整个业务与新的零售商和新产品，但你知道，亚当，你仍然感到舒适的两位数有机增长的一年。

亚当湖迈克尔斯（董事长兼首席执行官）

是的，不，绝对。再说一次，克里斯和他的团队继续不仅仅为我们交付。你知道，这太棒了。你和我已经谈论过这个问题，我也与我们的投资者同行谈论过这个问题。是的，非常棒。你知道，我们无处不在，但同样我们无处不在。对的克里斯仍然忠于他的两件商品，并在我们的十大客户中排名第一。事实上，他已经做得很好了。我告诉他，他没有调整好节奏，因为他超出了计划。

在沃尔玛的七件新商品、Food lion的五件新商品、Fresh Market的两件新商品、Albertsons的两件新商品之间，我可以继续在Target购买新商品，另外的第二件商品将在下个月或八月推出。所以是的，不，我对我们的成长、持续的成长感觉很好。是的，不，绝对。明白了。不，很高兴听到。

Ryan Myers（Lake Street Capital分析师）

然后回顾一下你对G & A的营销资金的评论，这些资金转移到了贸易促进上。你知道，我们应该如何思考未来的混合？您在第一季度发布的数字只是一次性的吗？因为正如你提到的，它低于销售额的20%。所以我只是想在今年剩下的时间里感受一下。

亚当湖迈克尔斯（董事长兼首席执行官）

不，我想我会，我想，我希望，我希望我们的投资者同胞看到，你知道，我告诉你们，安东尼和我始终把手放在方向盘上。我们知道我们正在投资这些新产品的发布和这项新创新，我们知道利润率会受到一定影响。这就是为什么我们的领导团队作为一个团队一起做一切。因此，我们知道我们想拉回其他地方进行再投资。

但是，你知道，我想我们会说，你知道，我想忠于这20%。我们继续投资新技术、新队友，你知道，我们正在这样做。我实际上要提的是，不幸的是我今天无法去IDDBA。所以，如果你们还记得的话，iddba，国际乳制品、熟食店和面包店协会，这是我们的超级碗。显然，我比我的队友更想和你们在一起，所以我很沮丧。

但是克里斯和劳伦和我们的团队又一次做了一件了不起的工作。他们要会见所有的顶级客户，重点介绍一批新产品。你们都看到了，我想上周劳伦发了一份新闻稿，介绍了我们即将推出的所有新产品.我对我们正在做的事情感到非常乐观。但安东尼和我，我们的手放在方向盘上。当我们知道自己做得很好时，我们就会转向贸易和营销。

如果我们知道我们正在投资其他地方，我们就能够将其撤回。这就是您在第一季度看到的情况。但我不会说。我想说我会在第二季度及以后回到稳定状态。好的知道了

Ryan Myers（Lake Street Capital分析师）

不，这是有帮助的评论。谢谢

操作者

我们的下一个问题来自Maxim的Anthony Vendetti。谢谢.亚当，只是想谈谈Bayshore工厂，您提到，由于能够为沃尔玛和Food Lions供货的额外产能，那么在为Bay Shore工厂的沃尔玛和Food Lions供货后，还剩多少产能？

安东尼·文代蒂

如果容量被填满，以及您预计何时发生的时间轴，是否需要在短期内建立另一个设施或进行收购？

亚当湖迈克尔斯（董事长兼首席执行官）

所以，真正美妙的是，这就是为什么皇冠收购是如此惊人。从容量的角度来看，这对我们来说是一个巨大的解锁。你知道，我仍然会说，你知道，尽管克里斯努力工作，试图给我们带来压力，我们应该能够将我们的业务翻倍。我们所说的是，我们的收入可以增加一倍。如果我们今天的人口大约为2亿，那么这个新空间的人口可能会达到4亿。

另一件事，作为提醒，我想我刚才提到过，我们刚刚开业，我们在东卢瑟福工厂的空间也几乎增加了一倍。因此，我们对东卢瑟福收购Bayshore所做的事情有很大的远见，我认为我们在接下来的几年里都很好。也就是说，这并没有让我对下一次收购的速度减慢一点。我仍然相信它会包括。

我正在寻找拥有自己制造和分销的公司。这意味着我将获得额外的容量。但好消息是，与一年前皇冠交易前不同，我们感觉真的很好。就能力而言，我们肯定还有更多的机会。

安东尼·文代蒂

好吧然后只需快速跟进。对您计划的新包装技术和蛋白质形态因素有何见解？

亚当湖迈克尔斯（董事长兼首席执行官）

我认为我们将继续努力成为客户的真正合作伙伴。你知道，我们继续听到的最大的事情是，我只是不再有劳动力了。我们正在倾听，你会看到像Publix这样的例子，我们将散装和套装食品转变为一种食品，这是我们的一项投资。你知道，我不知道，就一年前吧。更少的是添加了这种新的绘图技术，它代表修改的大气压力。

它的作用是将氮气推入，将氧气排出，几乎使我们产品的保质期增加了一倍。所以劳动力很重要，保质期是第二位。所以我刚才谈到了地图。我们和沃尔玛正在使用的HPP技术是另一个自然延长保质期的例子。这些是Chris和团队与客户进行的对话，这也是我们试图做出回应的内容。所以我希望再次继续这样做，这样我们就可以继续成为伟大的合作伙伴。

安东尼·文代蒂

好的，非常感谢。欣赏所有的颜色。谢谢安东尼。

操作者

谢谢目前没有进一步的问题。我想让亚当·迈克尔斯发表闭幕词。

亚当湖迈克尔斯（董事长兼首席执行官）

谢谢接线员。再次感谢你们每个人今天加入我们。在我看来，27财年第一季度的结束是迄今为止最清楚的证据，表明我们花了三年半时间建立的平台正在按设计运行。我们现在的企业范围的ERP系统的完美过渡，以确保得到衡量得到改善。毫不费力地完成了1000万美元的Costco数字MVM，仍然实现了收入增长，调整了收购，与主要零售商推出了十几种新产品，调整后的EBITDA扩大了71%，并在本季度结束时获得了2440万美元的现金。

日窗不是巧合它是4C操作系统工作时的输出。熟食店的宏观顺风继续超过食品和饮料总量。我们的三个设施网络正在蓬勃发展。我们的资产负债表旨在进行增值并购，我们的团队正在以真正的信念执行。我们为德里国家领导力制定的道路已经确定，我们对这一目标的承诺也是坚定不移的。一如既往，我们感谢股东的持续支持，并期待向您通报我们未来几个季度的进展情况。

谢谢

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。