文字记录：FuelCell Energy 2026年第二季度盈利电话会议

FuelCell Energy（纳斯达克股票代码：FCEL）周一公布了第二季度财务业绩。该公司第二季度财报电话会议记录如下。

Beninga API提供对财报电话记录和财务数据的实时访问。访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

完整的财报电话会议可在https://events.q4inc.com/attendee/314106717

FuelCell Energy报告2026财年第二季度的总收入为3560万美元，较上年同期下降5%，主要原因是服务收入和发电量下降。

该公司正在将托灵顿工厂的制造能力从350 MW扩大到500 MW，以满足不断增长的需求，特别是来自数据中心和人工智能基础设施的需求。

FuelCell Energy的提案管道已扩大至4 GW，比上一季度增长250%，数据中心和超大规模运营商对此感兴趣。

推出了一款新的12.5 MW燃料电池能源块产品，旨在提供可扩展的模块化解决方案，以便在电网受限的市场中快速部署。

尽管本季度净亏损7，760万美元，但该公司仍保持着强劲的资产负债表，现金及现金等值物为4.41亿美元。

战略合作伙伴关系，包括与埃克森美孚的持续合作以及在韩国的发展，继续支持全球扩张努力。

由于格罗顿项目4260万美元的非现金减损费用，运营费用增加，该项目正在升级，以确保美国海军重要基地的高可靠性。

操作者

早上好，欢迎大家参加FuelCell Energy 2026财年第二季度财务业绩电话会议。今天的会议正在录制中。所有线路均处于静音状态，以防止出现任何背景噪音。演讲者发言后，将进行问答环节。如果您想在此期间提出问题，只需按星号键，然后按电话键盘上的数字1即可。

如果您想撤回您的问题，请再次按Star One。现在，我想把会议交给首席财务官迈克尔·毕晓普。请继续。

迈克尔·毕晓普（首席财务官）

感谢接线员大家早上好，感谢你们今天加入我们的电话会议。今天上午，FuelCell Energy发布了2026财年第二季度的财务业绩，我们的盈利新闻稿可在我们网站www.fuelcellenergy.com的投资者部分获取。除了这次电话会议和我们的收益新闻稿外，我们还在我们的网站上发布了幻灯片演示。该网络广播正在录制中，并将在我们结束后大约两小时在我们的网站上重播。

在我们开始之前，请注意，您今天将听到或提供的一些信息由1934年证券交易法含义内的前瞻性陈述组成。此类声明表达了我们对未来的期望、信念和意图，包括有关我们预期财务业绩的声明、有关燃料电池技术的持续开发、商业化和融资的计划和期望、我们预期的市场机会以及我们的业务计划和战略。

由于存在许多风险和不确定性，我们的实际未来结果可能与此类前瞻性陈述中描述或暗示的结果存在重大差异。有关此类风险和不确定性的更多信息请参阅安全港声明、幻灯片演示以及我们向SEC提交的文件，特别是我们最近的10 K表格的风险因素部分以及随后提交的10 Q表格季度报告。

在这次电话会议上，我们将讨论某些非GAAP财务指标，我们建议您访问我们的网站、我们的盈利新闻稿和幻灯片的附录，以将这些指标与GAAP财务指标进行核对。我们的盈利新闻稿和今天的网络广播演示文稿副本可在我们网站的“投资者”选项卡下查看。在这次电话会议上，我们的总裁兼首席执行官Jason Few也加入了我的行列。

在我们准备好的讲话之后，领导团队将回答您的问题。我现在将把电话交给杰森做开场白。

Jason Few（总裁兼首席执行官）

杰森，谢谢你，迈克，大家早上好。感谢您今天加入我们。在我们进入本季度之前，让我先做好准备，对分布式基荷电力和燃料电池解决方案的需求将继续加速和转变。人工智能数字基础设施和高密度计算正在推动电力需求的阶跃变化。虽然电网时间表仍然太慢，无法满足这一需求，但客户需要经过验证的可扩展电力，无需等待数年即可部署，这就是燃料电池能源的区别所在。

在我们回顾第二季度的财务和运营业绩时，我想重点谈谈几个关键主题，这些主题展示了我们正在建立的势头和我们正在取得的战略进展。首先是商业执行，我们专注于人工智能和数据中心市场。人工智能基础设施前所未有的功率密度要求暴露了传统电网的严重局限性，立即需要电表基本负荷发电背后的可靠性。

FuelCell Energy的DC原生连续平台是数据中心的现成支柱。通过本地输出直流电源并集成高级热废气进行吸收制冷，我们提供了一种模块化解决方案，绕过多年电网互连队列，我们相信可以显着提高数据中心的电力使用效率或波多黎各。我们专注于建筑、计算和能源作为一个系统。如幻灯片14所示，我们的管道已扩大到4千兆瓦提交提案。

这比我们第一季度的管道增长了250%以上，我们认为这反映出人们越来越认识到燃料电池是满足短期和长期电力需求的关键解决方案。平均提案规模在一个季度内从65兆瓦增长到130兆瓦，增长了2倍，反映了数据中心客户和超大规模运营商现在的参与规模。随着交易规模的增加，尽职调查也相应扩大。

延长的时间表通常是规模的函数。我们的渠道包括跨越国内和国际市场的数据中心、分布式发电、公用事业和工业应用的机会。潜在的数据中心客户约占我们管道的89%。这让我们有信心将托伦顿工厂计划的制造产能扩张规模从350兆瓦扩大到500兆瓦。

稍后我将详细谈论这一点。为了以可扩展、标准化和模块化的方式更好地应对这一市场，本季度我们推出了幻灯片7中所示的12.5兆瓦燃料电池能源块产品。这不是一个聚合起来的小系统，而是一个扩展的公用事业规模架构。我们的基本能源块是1.25兆瓦。公用事业规模从1兆瓦开始。从1.25兆瓦到12.5兆瓦再到数百兆瓦是倍增。

相同的架构相同的经过验证的堆栈，相同的操作范围。这种现成的产品是我们快速部署到电网受限市场的另一种方式，同时缩短数据中心开发人员的供电时间，并允许客户分阶段增加容量，而不是提前过度建设。我们相信，这款商业产品是针对人工智能基础设施所需的规模、可靠性和速度而设计的，将在将管道机会转化为可执行交易方面发挥关键作用。

我们的首要任务仍然是有纪律的皈依。我们专注于将高质量的机会转化为具有合适的交易对手和融资支持的合同积压结构项目。虽然100兆瓦基础设施决策不是按照可预测的时间表做出的，但我们积极的谈判重点是推进我们认为执行力、确定性和长期价值创造最强的机会，目标是在本财年内将提交的提案转化为合同积压。

其次，运营纪律和制造规模正如刚才提到的那样，我们已经开始了美国制造产能扩张的初始阶段，以满足日益增长的关键电力需求。我们位于康涅狄格州的工厂是我们运营的核心，我们正在进行有针对性的投资以提高年化产能。鉴于我们与潜在客户的接触和市场环境，我们正在将计划产能扩张从之前讨论的每年350兆瓦增加到每年500兆瓦的燃料电池制造产能。

与该设施全面扩建相关的总成本将在2亿至2.75亿美元之间。除此之外，我们打算根据合同积压、市场需求和结构性资本支持来扩大产能，而不是提前进行。我们将严格根据合同积压、市场需求和结构性资本支持来执行这一扩张，目标是确保我们不会超前于市场建设或损害我们对股东资本的管理。

第三，我们的战略和商业合作伙伴关系继续验证全球规模。我们在韩国的工作仍然强劲，持续向Gungy Green Energy Co. Ltd. TGE交付模块，并根据我们与Inuverse的AI VEGA数据中心谅解备忘录取得进展。我们与埃克森美孚低碳解决方案业务的合作继续取得进展，但我们认为市场尚未重视这一点。我们的合作伙伴关系正在从开发过渡到部署，碳捕获模块将运往埃克森美孚的鹿特丹工厂，我们相信我们正在建立将这项技术商业化并解锁

点源减排的巨大潜在市场。目前，如幻灯片17所示，有两台机组正在运往鹿特丹的途中，我们预计将于6月交付。最后，我们资产负债表的实力使我们能够采取有节制的纪律方法来实现增长。我们强大的流动性地位使我们能够以纪律、优先考虑执行、证明和长期价值创造来追求这些机会。本季度结束时，我们的现金和现金等值物总额接近4.41亿美元，为执行我们的业务计划提供了充足的跑道。

我们继续建设融资能力，以支持所有这些领域的增长。我们继续强调证据而不是承诺。我们正在战略上取得可衡量的进展，扩大我们的管道，专注于将管道转化为合同积压，增加我们的收入基础，降低成本，并将我们的资源集中在短期商业机会上，以创造长期价值。另一个重点关注的领域是我们的战略和商业合作伙伴关系，这将继续验证我们技术的全球市场需求规模。

我们相信，我们在商业上关注人工智能产品和扩大制造规模方面采取的决定性步骤正在巩固我们的基础，并使我们能够利用机遇，并在历史上最重要的能源使用步骤之一的变化中。世界需要更多的电力、清洁、弹性、负担得起和持续的电力。这正是我们所提供的。就此，我想再致电我们的首席财务官迈克·毕肖普，讨论我们第二季度的财务表现。

迈克尔·毕晓普（首席财务官）

谢谢杰森，大家早上好。在2026财年第二季度，我们报告的总收入为3560万美元，而上一季度为3740万美元，同比下降约5%。这一下降主要是由于本季度没有模块交换而导致服务收入下降，以及产量下降导致发电收入下降，这主要是由于格罗顿项目正在进行维修。

这些下降被向韩国Gungy Green Energy或GGE定期交付模块推动的产品收入增加部分抵消。我们预计其余六个GGE模块的交付以及即将推出的CGN Yulcheon一代或CGN交付将在2026财年下半年推动稳定的产品收入。我们还看到本季度先进技术收入有所增长。本季度运营损失为7，790万美元，而2025财年第二季度为3，580万美元。

亏损增加主要是由于与Groton项目相关的4，260万美元非现金减损费用造成的，我们预计将利用我们当前一代2.5兆瓦电力模块中的三个进行升级。这是一项战略决策，旨在确保海军客户的高可靠性。升级后，2026财年第二季度净亏损为7，760万美元，而2025财年第二季度净亏损为3，770万美元。

归属于普通股股东的净亏损为7，870万美元，即每股1.45美元，而上年同期为3，880万美元，即每股1.79美元。按非GAAP计算，2026财年第二季度调整后EBITDA为负1，710万，比2025财年第二季度的负1，930万有所改善。调整后EBITDA同比增长12%反映了我们在成本和运营效率方面的进步。我们已将非GAAP财务指标（包括EBITDA和调整后EBITDA）的对账纳入参考收益新闻稿的附录中，截至4月份积压总额为11.4亿美元

2026年30日，而截至2025年4月30日，这一数字为12.6亿。这一变化主要是由于过去一年长期合同确认的收入被积压中添加的新订单部分抵消。至于积压产品的构成，截至季度末产品积压为3610万件，主要反映了韩国剩余的重新供电模块交付，这些模块预计将于今年下半年确认为收入。服务积压为1.554亿美元，包括我们与客户拥有的发电厂长期服务协议的未来收入。

发电积压为9.285亿美元，代表长期购电协议下公司拥有的项目的未来收入。我们这部分积压的加权平均剩余合同期限约为15年，凸显了这些资产的长期使用性质。最后，积压的先进技术合同为1540万份，其中大部分与我们与埃克森美孚技术与工程公司的联合开发工作有关。

第二季度运营费用为6500万美元，高于去年同期的2640万美元。这一增加主要是由于我前面提到的4260万美元非现金减损费用。重要的是，我们决定用当前一代2.5兆瓦电源模块升级7.4兆瓦Groton Navy项目，目标是确保美国政府关键资产的高可靠性基本负荷电力。

剔除这笔费用，我们的核心运营费用同比下降，这表明我们持续遵守成本纪律，并在实现可持续的正调整EBITDA业绩的道路上取得进展。谈到资产负债表和流动性，本季度末我们的现金、现金等值物和限制性现金总额为4.409亿美元。其中包括3.732亿美元的非限制性现金和6770万美元的限制性现金，提供了强大的流动性状况。

为了支持第二季度的增长，我们利用了市场股票计划，以每股945英镑的平均价格出售了约1090万股股票，净收益为1.004亿美元。季度结束后，我们以每股1331股的平均价格额外出售了410万股，筹集了5290万美元的净收益。这些行动极大地增强了我们的现金资源，同时保留了保守的资本结构。

除了特定项目资产和服务协议的长期融资外，我们基本上没有债务，并且我们没有短期债务到期。我们强大的资产负债表使我们能够以严格的方法投资短期增长机会。正如Jason提到的那样，我们正在提高生产水平并扩大制造能力，目标是满足对弹性连续分布式电源不断增长的需求，特别是在人工智能和高密度数据中心市场。

最后，我们正在以财务纪律和重点执行我们的战略，平衡增长计划与严格的成本控制和高效的资本配置。我们仍然相信，我们利用稳健的资产负债表、商业执行和有针对性的产能扩张的方法将加速我们实现可持续盈利的道路。本季度我们在目标方面取得了切实进展。感谢您的关注。好了，我现在把电话转给接线员进行问答。

操作者

谢谢我们现在开始问答环节。如果您已拨入并想提出问题，请按电话键盘上的星号1举手加入队列。如果您想撤回您的问题，只需按Star One即可。同样，我们将回答Canaccord Genuity的Jason Tilchin的第一个问题。

Jason Tilchin（Canaccord Genuity股票分析师）

早上好，感谢您回答我的问题。首先，我希望您在这份文件中列出了您认为使用燃料技术将为数据中心提供的一些好处。只是好奇，在与潜在客户的对话中，这些不同的好处和优势中，哪一个是目前最能引起共鸣的？这将是非常有帮助的开始。

Jason Few（总裁兼首席执行官）

杰森，早上好，谢谢你的问题。我认为，如果你看看我们的平台以及我们与客户的对话，你会发现明显突出的一大优势之一就是我们在提供公用事业规模平台方面的悠久历史。

首先也是最重要的是，如果你看一下我们在甲板上提供的材料，我们只是给出，你知道，我们展示了五个例子，这些例子结合了公用事业规模的50年运营历史，所以当你，当你看本质上采用电网并将其移动到电表后面时，这对我们来说是一个真正强大的卖点，因为这实际上就是我们正在做的事情。

显然，通电时间对于我们快速交付的能力仍然至关重要。不仅要快速交付，还要克服更传统的一代在社区方面明显面临的允许障碍，以及，你知道，在第5条等事情上允许，这对我们来说不是问题。因此，我们提供了一个社区友好的平台。

另一个重要的部分是，我们认为，你知道，我们对我们的12.5兆瓦的构建模块产生了很大的兴趣，我们已经宣布了，你知道，从长期来看，你知道，从我们的技术投资中节省资本，考虑到我们是土生土长的华盛顿特区，正如你所知，机架朝着那个方向发展，图形处理器也朝着那个方向发展。

客户的投资仍然是可靠的，并且未来肯定会继续对人工智能工厂发挥重要作用。

Jason Tilchin（Canaccord Genuity股票分析师）

太好了，这真的很有帮助。也许还有一个后续行动。

您是否还可以分享您或客户或潜在客户需要采取的步骤，或者您希望将部分管道转化为您谈论的已签署的协议的关键里程碑，也许潜在的时间表超出了您在准备好的讲话中提到的本财年某个时候的框架？

Jason Few（总裁兼首席执行官）

当我们看到它和我们正在进行的对话时，当然随着交易规模的增加，我们已经讨论过我们正在回应的提案的平均规模增加200%，这会增加尽职调查，它会与这些交易的规模成比例地扩大。因此，我们实际上将这些时间线视为规模的函数。但当您看到所经历的里程碑时，您会发现这显然是一个机会，有机会与客户互动并阐述我们的技术，解决客户遇到的技术问题，然后才能够真正证明

我们长期以来一直提供具有连续运行时间的公用事业规模解决方案。例如，我们最大的平台之一已连续运行13年。考虑到我们的平台在过去23多年来所做的事情，这是我们能够跨越的一个非常强大的技术障碍。

Jason Tilchin（Canaccord Genuity股票分析师）

太好了，这很有帮助。非常感谢

操作者

我们将回答摩根大通的马克·施特劳斯的下一个问题。

马克·施特劳斯（摩根大通股票分析师）

是的，早上好。非常感谢您回答我们的问题。如果可以的话，我刚刚给迈克买了几个，我想问一下盈利目标。我们还应该考虑这个吗？大约100兆瓦左右。我只是好奇你的目标是增加运力，这是否会改变目标。

迈克尔·毕晓普（首席财务官）

早上好，马克，谢谢你的问题。不，运力的增加不会改变这一目标。该公司一直在关注。一旦我们实现年化产量稳定在100兆瓦或以上，我们的目标是实现调整后的EBITDA正值。

马克·施特劳斯（摩根大通股票分析师）

好的谢谢然后，随着你最近提到的资本筹集，显然你的资产负债表状况良好。不过，您正在支出资本支出。所以我只是好奇，投资者是否应该完全排除额外融资的可能性？您认为自己的位置足够了吗？短期内还有其他什么可以期待的吗？

迈克尔·毕晓普（首席财务官）

谢谢正如杰森和我在准备好的发言中所说，我们对目前的资产负债表感到满意，并投资于产能扩张以实现增长。该公司正在寻找多种方法来继续为增长提供资金。显然，我们已经进行了项目融资，我们已经为服务协议提供了资金，我们定期关注股票市场。但我还是对我们目前的流动性状况感到满意。

操作者

我们将从B的Brian Finks那里回答下一个问题。莱利证券。

Brian Finks（B.股票分析师）莱利证券）

嘿伙计们，感谢回答问题。首先，我想知道自您3月底宣布12.5兆瓦电源块解决方案以来，12.5兆瓦电源块解决方案的推出在多大程度上加速了客户对话。

Jason Few（总裁兼首席执行官）

瑞安，谢谢你，早上好。这对我们正在进行的对话来说非常有力，因为您能够真正向客户展示一次权力。就数据中心考虑整个供电电源域的方式以及他们希望以模块化方式扩展的方式而言，能够在12.5兆瓦的块大小中做到这一点确实很有吸引力。

另一个重要的部分是，你可以创造更好的经济，因为你有能力实际利用更大的权力块上的大量植物平衡。因此，从客户的角度来看，这已经成为一个非常强大的卖点。

但话虽如此，我想说，模块化和根据客户需求实际扩展的能力仍然是一个非常强大的卖点，而不是让客户从真正需求的地方过度购买。除了1.25或2.5兆瓦的区块大小之外，我们还可以通过12.5兆瓦的区块来做到这一点。

Brian Finks（B.股票分析师）莱利证券）

感激然后，也许回到EBITDA的积极目标，以及您如何看待运营杠杆，当您可能通过数据中心需求和您期望看到的运营杠杆来扩大收入时，您对OPEX的增长有何期望？

迈克尔·毕晓普（首席财务官）

早上好，赖安。是迈克。我要那个。因此，正如您所知，该公司已经围绕我们的运营成本结构做了大量工作，目标是实现调整后的EBITDA正目标。因此，您知道，我们预计运营费用不会大幅增加。肯定会出现一些与通胀相关的温和增长。但我们对当前的成本结构感到满意，并且绝对希望从中获得杠杆作用。

Brian Finks（B.股票分析师）莱利证券）

太好了我很感激，伙计们。我会把它转回来。

迈克尔·毕晓普（首席财务官）

谢谢

操作者

我们将搬到杰富瑞的Dushan Alani旁边。

Dushan Alani（杰富瑞股票分析师）

嘿伙计们，感谢回答我的问题。这只是第一个，我想我已经简短地谈论过了，但到500兆瓦，你已经谈论了接下来的24个月。我们如何看待节奏？它是否会在100兆瓦的街区内，或者我们如何看待未来12个月的时间，或者我们是否会在两年内立即从100兆瓦飙升到500兆瓦？

Jason Few（总裁兼首席执行官）

肖恩，谢谢你的问题。是的，随着我们从今天的规模扩大到500兆瓦，您会看到我们释放容量。例如，我们讨论过的事情之一是，你知道，实现我们的大容量磁带机。例如，这使我们能够真正拥有流延能力来满足500兆瓦的需求。当我们扩大并增加额外的调节能力时，你知道，我们将开始释放更多的容量。

所以我们真正思考这个问题的方式，如果你，如果你想一想，如果你往回想一想，我们会看到所有的限制区域，我们都是最大的。当我们扩展到500家时，我们如何释放这种能力？因此，我们预计我们将逐步增加更多销量，直至500。它不会是二进制100到500的剪辑。

Dushan Alani（杰富瑞股票分析师）

明白了。这很有帮助。然后，也许只是快速地对Growtown进行修复，您的投资组合中是否有其他升级机会的潜力，或者这是唯一的机会？

Jason Few（总裁兼首席执行官）

这是我们所看到的，因为我们正在做的是，我们正在将其改变为我们的标准能源块以及我们投资组合的其余部分。这就是我们所部署的。从我们的角度来看，我们研究了美国军事行动和格罗顿的重要性，你知道这是一个核潜艇基地，微电网是加固该设施的一部分。对于我们来说，在其中发挥作用并提供真正强大的运营技术才是这一决定的基石。

所以这是一个领域，我们看到，我们将切换到我们的标准平台，所以我们将在我们整个车队的标准。

Dushan Alani（杰富瑞股票分析师）

谢谢

Jason Few（总裁兼首席执行官）

谢谢

操作者

我们下一个行动。奥本海默的科林·拉什。

Colin Rush（奥本海默股票分析师）

非常感谢，伙计们。您知道，您能谈谈您为客户提供的选址灵活性以及这如何影响您与数据中心客户的一些对话吗？

Jason Few（总裁兼首席执行官）

嘿科林，早上好，谢谢你的问题。是的，我们认为真正的

我们平台的强大价值主张是我们是社区友好型技术这一事实。因此，当您考虑以下几项时，您不会遇到第5条问题。因此，我们不会给当地社区造成空气污染。这是个好消息如果你看看一些社区的一些投诉，你会发现这与噪音有关。

嗯，我们的运行水平与家用空调类似，所以我们不会遇到噪音相关的问题。就可扩展性而言，我们是模块化的，因此我们在土地利用方面非常高效。

除此之外，我们还有能力通过利用我们平台的热输出来降低总体能源消耗，并提供一种通过利用我们的热能和与吸收制冷集成来实际帮助冷却数据中心的产品。因此，我们看到了许多为数据中心开发人员带来积极影响的因素，然后肯定会看到这些积极影响社区对我们技术的反应。

Colin Rush（奥本海默股票分析师）

超级有帮助。然后，只要转向欧洲的另一个市场，就有很多活动寻求利用一些峰值电力容量，以及实现能源独立，免受我们在宏观环境中看到的一些国际波动。

我只是好奇管道如何开始转移到欧洲，以及那里是否有任何有意义的机会我们应该关注。

Jason Few（总裁兼首席执行官）

我认为，如果你看看我们今天的管道，它显然偏向美国，我们确实看到欧洲的态度发生了变化，人们开始对天然气的接受度越来越高，以及天然气在帮助他们建立数据中心方面所发挥的重要性，除此之外，还从可靠、持续的能源中获得他们所需的能源。我们继续专注于全球市场机遇。

我们甚至看到美国有很多大型数据中心开发商，他们也在欧洲拥有重要业务。

我们正在与他们合作开发我们的技术，这不仅是为了在欧洲提供他们所需的电力，而且再次回到这一点，我们刚刚就社区友好、能够被引用进行了同样的对话，你知道，解决了许多环境问题，这些问题是欧洲市场的一个重要考虑因素，当我们考虑那里和亚洲的机会时，我们也很好地看到了这种情况。

Colin Rush（奥本海默股票分析师）

完美了谢谢伙计们谢谢

操作者

我们将回答Tuohy Brothers的Noel Parks的下一个问题。

诺埃尔·帕克斯（Tuohy Brothers股票分析师）

嗨，早上好。你知道，我只是想了解一下本季度提案规模翻了一番，管道数量翻了三倍。我想知道您是否能描述一下与我们三个月前的上次通话相比的情况，

只是，你知道，入站电话。只是什么，这是如何表现出来的，你知道，在这个特定的季度，你知道，这样一个斜坡上升。

Jason Few（总裁兼首席执行官）

是的，不，谢谢。你也早上好。看，我们有一个直接销售团队，专注于数据中心和整个人工智能工厂的机会。这个团队非常专注于与数据中心开发人员、动力土地开发人员、超大规模开发人员以及GPU提供商合作。

因此，真正推动这一点的是参与度以及对我们的技术、我们的差异和优势的更多认识，除了团队的更重要参与度之外，我们已经将我们的大部分重点转向了这个机会。所以他们是通过我们的直接渠道来的。

除此之外，如果您愿意的话，我们还有一个非常强大的全方位渠道，包括我们的网站存在以及我们为提高人们对我们技术的兴趣和意识而采取的措施。您知道，我们最近发布了一份数据中心白皮书，受到了好评。我们的很多播客和我们一直在做的其他事情都得到了很好的参与。

因此，当我们考虑围绕我们的技术、我们在市场上的优势创建环绕声时，我们开始看到这在我们与客户进行更深层次的深入接触并提交更大提案的能力方面得到了回报。

诺埃尔·帕克斯（Tuohy Brothers股票分析师）

太好了，谢谢。你知道，我想知道，是标准化电源块。目前预计这是否会成为一个有意义的更高利润模块

门还是只会随着时间的推移，通过正常的效率过程才会产生影响？你会说

迈克尔·毕晓普（首席财务官）

早上好。不，我要那个。所以，我们看待我们的商业模式的方式是，当我们将这些建议转化为积压时，确实有两个关键要素。

您可能会看到我们向客户交付平台的产品积压，这将导致我们未来的产品销售目标达到10至20%的利润率。如果我们不是Epc，我们就处于利润率的高端。如果我们参与EPC流程，我们就处于低端，因为我们正在与其他人合作。同样重要的是，我们还将带来服务积压。这些是15至20年的长期协议，通常该服务协议的规模远高于初始产品销售，因为我们要在很长一段时间内照顾客户。

我们的目标是服务协议的利润率超过20%。因此，当我们在这里构建面向未来的模型时，这些就是公司关注的目标。

诺埃尔·帕克斯（Tuohy Brothers股票分析师）

好的太好了非常感谢.

迈克尔·毕晓普（首席财务官）

谢谢

操作者

我们的问答环节就此结束。我现在将把会议交给Jason Few做闭幕词。

Jason Few（总裁兼首席执行官）

奥德拉，谢谢你，感谢大家今天加入我们。总而言之，第二季度反映了几个关键领域的持续进展。强劲的商业势头和我们的管道扩大到超过4千兆瓦提交的提案、运营纪律、成本削减以及支持我们托灵顿制造能力扩大到500兆瓦的行动。

凭借稳健的资产负债表和战略融资合作伙伴关系，距离展示我们独特的碳捕获能力和财务实力又近了一步。更重要的是，这些结果强化了一个更广泛的观点。我们已经证明了分布式基本负载电力在现实世界公用事业规模应用中的价值。

多年来，我们仅在幻灯片9中显示的五个安装中展示了近50年的累积公用事业规模运行时间。正在发生变化的是需求的规模和紧迫性，特别是在电力有限的数字基础设施市场中。我们的差异化平台，包括模块化部署、持续供电、本地直流能力、热集成和严格的扩展途径，使我们能够满足这一需求。

正在变化的是谁需要它、有多紧迫以及规模如何。我们仍然致力于纪律执行、改造我们的管道、深思熟虑地推进碳捕获等重要计划，并继续长期扩大我们的平台产能。在结束之前，我要感谢我们的团队成员、客户、合作伙伴和股东的持续支持。

Fuel Cell Energy的团队仍然专注于执行我们的战略、推进我们的技术并提供可靠、有弹性的电力解决方案，以加强世界各地的能源基础设施。再次感谢您今天抽出时间，我们期待着向您通报下季度的进展情况。

谢谢

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。