完整成绩单：AstroNova 2027年第一季度盈利电话会议

AstroNova（纳斯达克股票代码：ALOT）发布了第一季度财务业绩，并于周一召开了财报电话会议。阅读下面的完整文字记录。

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AstroNova报告第一季度收入增长4%，主要是由于航空航天表现强劲，调整后EBITDA利润率为10.5%。

在商用飞机销量增长46%的推动下，该公司航空航天部门的销售额同比大幅增长16.3%。

产品ID收入略有下降，但在传统产品销售和向新的直接包装平台过渡的支持下，营业收入翻了一番。

管理层强调全面解决仲裁问题，提高对客户服务和战略价值实现的关注。

该公司正在积极评估战略替代方案，以最大化股东价值，同时仍然专注于运营执行。

AstroNova改善了其利润，净利润增加了70万美元，债务减少至3600万美元，增强了其资产负债表。

在航空航天需求的推动下，总订单增长了33%，积压订单达3240万美元，提供了强大的业务可见性。

未来前景仍然乐观，航空航天需求的预期收益和主要特许权使用费义务到期预计将提高毛利。

操作者

欢迎参加AstroNova 2027财年第一季度财务业绩电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。正式演示结束后将进行问答环节。如果有人在会议期间需要接线员帮助，请按电话键盘上的Star 0。请注意，本次会议正在录制中。我现在将会议交给投资者关系部的Deb Polowski。

谢谢你可以开始了。谢谢大家，大家早上好。我们感谢您对Asterova的兴趣。与我一起的是我们的总裁兼首席执行官Yorick Itman和我们的首席财务官Tom DeByle。您应该拥有一份穿过Wire盘后收盘的收益发布副本，以及今天电话会议的幻灯片。如果您没有，您可以在我们网站的投资者关系部分找到这两个信息。请参阅幻灯片二，了解我们的警告声明。

提醒您，在这次电话会议期间，我们可能会就我们当前的计划、信念和期望发表前瞻性声明。这些陈述存在风险和不确定性，可能导致实际结果与所表达或暗示的结果存在重大差异。这些风险和不确定性在今天的财报和我们向SEC提交的文件中进行了描述，这些文件可在我们的网站和SEC.gov上获取，我们不承担任何更新这些前瞻性陈述的义务。

我们还将参考某些非GAAP财务指标，包括我们认为这些指标为投资者提供了对我们核心经营业绩的更多了解。但是，不应孤立地考虑这些结果，也不应将其作为GAAP结果的替代品。非GAAP到GAAP的衡量标准包括在今天的发布和幻灯片演示所附的表格中。说完，请翻到幻灯片3，我会把电话交给Yorick，讨论季度和我们的进展。

约里克·伊特曼（总裁兼首席执行官）

约里克谢谢黛比，大家早上好。我们在2027财年取得了良好的开局，延续了去年下半年的势头，推动了更严格的销售、营销和运营纪律。第一季度收入增长超过4%，主要是由于航空航天表现强劲，而利润率也大幅增长，调整后EBITDA利润率为10.5%。我们的预订量增长了32.6%，这也是在航空航天的推动下，我们的产品ID订单率在过去12个月的平均水平上有所上升。

航空航天是我们第一季度业绩的主要驱动力。TopRider出货量的优势和强劲的行业顺风正在带来增长和盈利能力。商用飞机的建造率预计将在未来几年内增加，我们已经通过我们的toprider打印机抓住了这一机会的重要份额。我们还在努力改进售后服务流程，以提高吞吐量并捕获更多有吸引力的业务。

在产品ID方面，我们取得了良好的进展。尽管收入较上年同期略有下降，但营业收入翻了一番，并且某些遗留产品的持续销售有助于抵消我们正在向新的直接包装打印机平台过渡所带来的影响。这加上生产力的提高和更好的成本控制，支持了利润率的扩大。5月份宣布的全面和解协议解决了与Emteq收购相关的仲裁和相关程序，并相互免除了相关协议产生的所有责任。

这消除了不确定性和干扰的来源，使我们能够专注于执行、客户服务和实现平台的战略价值。在产品ID中，我们继续对团队进行投资，以保持我们的势头。我们最近增加了一名全球销售总监，他正在重塑我们的市场渠道。虽然我们拥有强大的渠道合作伙伴，但他们与我们瞄准的市场并不一致。正如上季度讨论的那样，生命科学、化学和工业市场重视我们打印机和标签的技术能力和质量。

在这些市场中，我们是满足监管要求、安全性和寿命的关键因素。我们还增加了一名全球运营总监，增加了急需的人才，以批判性的眼光审视我们的制造流程和足迹。如您所知，董事会正在评估一系列潜在的战略替代方案，以最大限度地提高股东价值。这一过程正在进行中。我们不会猜测潜在的结果、时机或具体的替代方案。

除非董事会批准具体行动方案或需要披露，否则我们不打算进一步发表评论。与此同时，继续专注于经营业务，提高业绩和执行战略，推动两个部门取得更好的成果。现在，请翻到第四张幻灯片，我将把电话转给汤姆，让他更详细地审查财务状况。

汤姆·德拜尔

汤姆谢谢约里克，大家早上好。如幻灯片所示，本季度综合收入从一年前的3，770万美元和第四季度的3，750万美元增加到3，940万美元。关税减免行动为本季度收入贡献了约70万美元，外币兑换带来了60万美元的收益。航空航天是一个明显的推动力，销量同比增长16.3%，达到1，330万辆。在建造率提高的支持下，商用飞机销量增长了46%。

我们在支线和公务喷气式飞机方面也拥有优势，导致硬件收入同比增长250万美元，即38%。在产品ID方面，收入略有下降，但潜在趋势令人鼓舞。桌面标签收入连续增长，市场收入仍占部门销售额的约82%，订单同比增长。直接打包业务仍处于从传统平台向新产品的过渡阶段，虽然这种过渡影响了我们第一季度的收入，但我们相信，从长远来看，这将为我们提供强大的技术平台和更清晰的路线图，为我们的客户提供更好的位置。

请转向幻灯片5毛利润从上一年季度的1200万增加至1，440万，毛利率经调整后扩大490个基点至36.6%。毛利率为36.9%，同比增长410个基点，反映了航空航天量、更好的组合和持续的运营改进。毛利润上升，加上成本控制举措，营业收入增加100万至160万。

虽然运营费用包括更高的法律和专业费用，但我们的盈利能力仍然大幅提高。非GAAP营业收入增长70%至260万美元。航空航天非GAAP营业收入为340万美元，占收入和产品ID的25.6%。非GAAP营业收入同比翻了一番多。转向幻灯片7，我们的进展已转化为利润的改善。净利润与上年同期净亏损相比增加了70万美元，即稀释后每股增加0.08美元。

这也反映了利息费用的下降，由于未偿债务减少，利息费用同比减少20万至70万。非GAAP净利润为140万美元，即稀释后每股0.19美元。调整后EBITDA增至410万，调整后EBITDA利润率增至10.5%，反映了更强劲的基本业绩和严格的成本管理。如果您转向第8张幻灯片，我将回顾现金流、债务削减和流动性。我们从运营中产生了300万美元现金，将债务减少170万美元至3600万美元，本季度末流动性为1，740万美元，其中包括470万美元现金和现金等值物，

1270万美元的借款能力由于应收账款的时间安排和支持增长的库存需求，营运资金需求增加部分抵消了现金收益的增加。本季度资本支出仅为36，000美元，自由现金流为300万美元。截至本季度末，债务为3600万美元，低于财年末的3770万美元和一年前的4480万美元。我们的净债务杠杆率提高至2.6倍，完全在我们的契约门槛之内。

总体而言，我们对在提高盈利能力、产生现金和加强资产负债表方面取得的持续进展感到高兴。转向幻灯片9本季度总订单为4，630万笔，比上年同期增长33%，账单比为118%。截至本季度末，总积压量为3240万件。订单的增长也受到航空航天的推动，该公司的订单为1950万份，订单与账单比率为147%。截至本季度末，航空航天积压量为1820万件，是上年同期水平的两倍多。

产品ID订单增加至2，680万件，积压订单连续增加至1，420万件，我们的市场营销策略继续在垂直领域获得吸引力，这些领域我们的解决方案差异化程度最高，客户关系往往最粘人。我们的订单和积压趋势以及客户反馈提供了良好的可见性并支持对业务方向的信心。就此，请翻到幻灯片10，我会将电话发回给Yorick以结束我们的评论。

约里克·伊特曼（总裁兼首席执行官）

谢谢你，汤姆。我们对2027财年的开局感到鼓舞，并相信业务正朝着正确的方向发展。在航空航天领域，我们继续看到有利的需求趋势和TopRider产品ID转型的好处。我们的重点仍然是将管道转化为收入增长，提高运营一致性，并支持迁移到我们的新技术平台，同时建立我们在目标垂直领域看到的牵引力。

展望未来，我们的积极前景得到了强劲的航空航天需求、产品ID执行情况的改善、积压不断增加以及主要特许权使用费义务预计将于2027财年第三季度到期的支持。从第四季度开始，这将提供约200万美元的年化毛利润收益。在我们度过这一年的过程中，我们仍然致力于为股东创造价值。这包括在董事会评估战略替代方案的同时继续执行我们的运营计划。

随着利润率的提高、积压的增加和债务的持续削减，Asterova更有能力与我们准备好接受质询的运营商一起提供更一致和弹性的业绩。

操作者

谢谢如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机。我们将暂停片刻，看看是否有任何问题。目前没有问题。

我想将电话发回管理层，请他们发表闭幕词。

谢谢大家。我们非常感谢您在这段旅程中的支持。所有员工，感谢你们的辛勤工作和奉献。我真的很感激。谢谢

免责声明：此成绩单仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。