完整成绩单：Orion Energy Sys 2026年第四季度盈利电话会议

周四，Orion Energy Sys（纳斯达克股票代码：OTEK）在财报电话会议上讨论了第四季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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猎户座能源系统公司在2026财年实现了一年的增长，收入达到8600万美元，调整后EBITDA为200万美元，连续六个季度实现调整后EBITDA为正。

该公司设定并实现了关键里程碑，包括保持纳斯达克上市、实施增长和成本控制计划以及超越收入目标。

受LED照明和电气承包部门增长的推动，Orion预计27财年收入在9500万至9700万美元之间，调整后EBITDA继续为正。

运营亮点包括通过新的可定制线性照明灯具进入数据中心市场以及扩展电动汽车基础设施和电气承包。

管理层指出，各细分领域毛利率显着改善，并强调了强劲的积压和分销渠道增长，指出了持续的市场机遇。

操作者

大家早上好，欢迎参加Orion能源系统2026财年、第四季度和完整财年电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。在这次电话会议中，Orion首席执行官Sally Washlow和首席财务官Pierre Rodin将审查公司第四季度和整个财年业绩，以及2020财年前景。然后我们将向投资者提问。今天的通话正在录音中。重播将发布在公司website@orionlighting.com的投资者部分，我现在将电话转给Orion首席财务官Pierre Rodin。

先生，请继续。

皮埃尔·罗丹

谢谢你，米歇尔。首先，作为提醒，准备好的评论和问题的回答包括根据1995年私人证券诉讼改革法案进行的前瞻性陈述。前瞻性陈述通常包括预期、相信、期望、项目等词语或类似词语。此外，任何描述未来目标或目标、公司计划和前景的陈述也是前瞻性的。

这些前瞻性陈述面临各种风险，可能导致实际结果与当前预期存在重大差异。风险包括Orion在今天上午发布的新闻稿和美国证券交易委员会文件中描述的风险。除其中所述外，Orion不承担任何更新或修改截至今天做出的前瞻性陈述的义务。

此外，今天的新闻稿中还提供了某些非GAAP财务指标与最接近的GAAP指标的对账。现在我将把电话转给Orion首席执行官Sally Washlow。

Sally Washlow（首席执行官，董事会成员）

谢谢皮埃尔大家早上好，感谢你们今天与我们在一起。我很高兴报告我们第四季度的业绩，即我们连续第六个季度调整后EBITDA为正值，以及2026财年全年的业绩。26财年是Orion Energy Sys非同寻常的一年。这是收入增长和新实现盈利能力的一年。这是我们一些最大客户的在职能力增强的一年。这是产品和市场扩张的一年。

您可能还记得，在之前的电话会议中，我们讨论了26财年里程碑1的三个里程碑，以维持我们在纳斯达克上市并最大限度地提高股东价值增长的机会，我们实现了这一目标。里程碑2到第三季度末，实施增长、盈利能力和成本控制计划，使Orion Energy Sys成为公认的长期市场领导者。我们也实现了这个目标。到第四季度末，收入达到8400万美元，调整后EBITDA达到或接近正值。

在整个财年，我们以8600万美元的收入和200万美元的调整后EBITDA超过了这一目标。展望未来，Orion Energy Sys的27财年展望预计收入为9500万至9700万美元，基于我们加强的运营纪律，机会数量可能会上升。我们的增长前景应该再次使Orion Energy Sys能够在整个财年实现积极的调整后EBITDA。我们走了很长的路才走到这一步。

26财年标志着我们一段时间以来第一年实现增长和正调整EBITDA。26财年是该公司的一个转折点，在这一年里，我们开始了增加收入、扩大盈利能力和提高在竞争激烈的市场中的知名度的历程。当我在26财年初就任Orion Energy Sys首席执行官时，我立即受到迎接我的团队的启发。我们一致认为，26财年可能不仅仅是编写这艘船的过渡年。

我们在质量方面享有盛誉，并与财富50强的全球领导者合作发展业务。我们有一个无与伦比的从头开始建立的专有供应链，使我们的客户免受外部冲击的冲击。我们从美国制造设施、私营和公共部门车队以及人工智能驱动的数据中心（如我们上周宣布的数据中心产品）的多年振兴中受益。

简而言之，我们规划、衡量和执行了第26财年的结果不仅比上一财年有了显着改善，而且超出了我们最初宣布的预期。26财年确实是规模合适的一年，因为我们制定了持续且必要的成本控制计划。这是我们更加关注盈利增长的一年，截至财年末，我们连续六个季度调整后EBITDA均为正值，这说明了这一年，也是我们维持纳斯达克上市并增强资产负债表的一年。

通过这一切，我们在市场上得到了现有和新股东的明显支持。我们今天报告的结果和预期证明了Orion Energy Sys在多个方面的成功，包括在收购和扩大大客户方面重新采取积极态度、销售渠道规模和质量的大幅提高、严格的成本控制以及我们强大的专有供应链的持续建设。

今天的报告还谈到了一些关键的增长火花，这些火花使我们走上了正确的轨道，我们专注于扩大汽车、零售和公共领域新的和现有的大客户的机会和收入，无论是通过部署LED照明系统、电气基础设施还是电动汽车充电基础设施我们的重点是最大限度地提高我们对长期电动汽车充电客户的服务，这使我们能够管理对该行业当前环境的调整，并专注于增加电池储能系统和电气合同等功能。

正如上周进入蓬勃发展的数据中心市场所证明的那样，增加功能仍然是Orion Energy Sys的主题。正如您无疑知道的那样，大量新的数据中心建设主要是由对人工智能和云计算的需求呈指数级增长所推动的。美国正在计划建造约3，000个新数据中心。ABI Research预计，到2030年，将有超过10，000台投入运营，另外2，000台将在2035年之前上线。

Orion Energy Sys完全打算成为数千个数据中心中许多数据中心的首选LED照明提供商。正如我们上周宣布的那样，我们拥有可以做到这一点的产品。Orion Energy Sys的多功能线性照明灯具为当前的数据中心建设热潮带来了一款专门为适应数据中心的架构和平面图而设计的可定制产品。我们倾听客户的意见，开发了一款适合这些超大规模数据中心需求的产品，并确保在威斯康星州制造工厂进行内部建设所带来的灵活性和缩短交货时间。

数据中心的需求也很大。节能照明是数据中心的优先事项，这些数据中心的人工智能驱动应用对能源提出了前所未有的需求，需要前所未有的功率水平。数据中心正在优先考虑解决方案，以最大限度地减少电力消耗和碳足迹。超大规模数据中心强调我们在产品开发中直接解决的三个特定主题。人工智能工作负载正在提高数据中心的功率密度和可扩展性要求，扩大了对基础设施解决方案的需求，这些解决方案可以提高运营商和投资者的效率并降低总运营成本

相似。当在大型设施中大规模部署时，降低能源消耗的解决方案可以提供有意义的经济价值。随着人工智能驱动的数据中心建设的加速，集性能、可扩展性、成本效益和易于集成为一体的产品可能会受益于长期的基础设施升级周期。超大规模数据中心可以信赖Orion Energy Sys，因为我们以实现这些目标而闻名。

我们可靠、耐用且可扩展。我们按时按预算行事，并通过自己的专有供应链做到这一点，这有助于减少客户面临的瓶颈、延长停留时间和市场中断。数据中心现在正在了解零售、汽车和公共部门的其他大型工业设施已经知道的信息。Orion Energy Sys可以提供市场上最节能、最可靠的LED照明解决方案。

我们打算成为这个不断增长的长期市场机会的首选提供商。我们对在职和数据中心的雄心与我们在长期历史市场中的雄心相同。几十年后，长期客户仍然与我们同在，并扩大他们与我们的合作范围，因为我们始终如一地提供无与伦比的质量、无与伦比的可靠性、无与伦比的可扩展性和无与伦比的投资回报率。今天的报告再次标志着猎户座能源系统的一个里程碑，我对我们的未来非常乐观。

就此，让我转向Orion Energy Sys的首席财务官Pear Brew Dean回顾我们的财务表现和前景。

皮埃尔·罗丹

谢谢你，Sally今天我们报告26财年第四季度收入为2，570万美元，而25财年第四季度收入为2，090万美元。就整个26财年而言，我们报告的收入为8，630万美元，而第25财年为79.70万美元。26财年第四季度LED部门收入为2，030万英镑，而第四季度25季度为2，090万英镑。整个26财年，LED照明部门收入为5，590万英镑，而25财年为4，770万英镑。

照明部门的收入表现反映了项目活动和分销渠道销售的增加，但部分被Esco渠道销售的减少所抵消。Orion扩大的LED照明项目管道以及推动分销渠道增长的努力正在继续为更高的预期收入做出贡献。27财年，Lighting 26第四季度毛利率为40.4%，而4.25季度毛利率为28.3%。照明利润率受益于130万美元的合同修改付款，该付款不含任何相关销售成本。

如果不考虑这笔付款的影响，整个26财年照明部门的利润率仍将超过30%。照明录得33.8%的毛利率，而25财年为26.6%。维护部门收入从Q4.25的410万下降到Q4.26的320万，反映了一些季节性工作的时间安排。26财年，我们的维护部门毛利率为22.1%，而整个26财年4.25季度的毛利率为24.6%。维护部门收入增长6%，达到1600万美元，26财年毛利率为23.7%，而上年同期为18.2%。

电动汽车充电解决方案第4.26季度收入为230万，而第4.25季度为580万，反映了整个行业对美国市场环境的不确定性以及第4.25季度的强劲表现。电动汽车26财年第4.26季度毛利率为27.5%，而25财年第4.25季度毛利率为27.9%，电动汽车充电部门收入为1，440万，25财年为1，680万，毛利率为37.7%，26财年毛利率为28.3%。

我们的整体毛利率在第4.26季度增至37%，而第4.25季度为27.5%。整个26财年的毛利率为32.6%，而25财年的毛利率为25.4%。我们预计我们的整体毛利率将在整个27财年保持强劲，尽管由于收入组合和销量的原因，整个季度毛利率可能会有所不同。总运营费用从4.25季度的840万美元增加至4.26季度的1，030万美元。第4.26季度运营支出包括170万英镑的真实支出和110万英镑的Solar资产非现金冲销，而第4.25季度包括50万英镑的盈利支出和90万遣散费。

就全年而言，总运营费用从25财年的3，080万美元下降至26财年的2，970万美元，其中26财年反映了持续的管理费用和个人费用削减，以及170万美元的盈利费用和110万美元的非现金太阳能资产冲销和50万美元的高管签署奖金。由于毛利率更高，运营费用更低，Orion第4.26季度净亏损为150万美元，即每股0.39美元，而第4.25财年第4.25季度净亏损为290万美元，即每股0.88美元。

整个财年，26财年净亏损为320万美元，即每股0.89美元，而净亏损为1，180万美元，即每股3.59美元。25财年。调整后的EBITDA于4.26季度批准为正80万，而4.25季度为20万。至于全年，调整后的EBITDA在26财年提高至正220万，而25财年为负290万，反映了毛利润、成本控制和财务纪律的提高。正如Sally提到的那样，这是Orion连续第六个季度实现正调整EBITDA，与运营提供的现金相比，26财年运营活动使用的现金为110万美元

25财年为60万美元。在26财年，我们的循环信贷借款还实现了400万美元的净偿还。2016财年第四季度的净运营资本为1100万，而25财年末的净运营资本为870万。26财年末的可用金融流动性为1，540万美元，而上一年为1，300万美元。补充说明结束时，我们在26财年通过发行50万股普通股筹集了640万美元的净收益，这为我们提供了增长资本和偿还循环信贷安排未偿款项的能力。

此外，自5月起，我们将信贷融资的期限从2027年6月30日延长至2030年6月30日。关于我们的前景，正如莎莉指出的那样，我们提高了对4月1日开始的当前财年的增长和盈利能力的预期，并宣布我们预计27财年的盈利增长将继续增加，收入将在9500万至9700万之间进行正调整EBITDA。我们准备好的讲话到此结束。

接线员请您开始问答环节好吗？

操作者

谢谢为了提醒提问，请按手机上的星号11，等待您的姓名公布。要撤回您的问题，请按星号11。我们再次请求您将自己限制在三个问题上。如果您还有其他问题，请重新输入问答。等一下我们的第一个问题。我们的第一个问题来自克雷格·哈勒姆资本集团的埃里克·斯坦（Eric Stein）。您的线路已开通。

埃里克·斯坦（股票分析师）

请继续。嗨莎莉。嗨Per。早上好.

所以我的意思是，显然是四到五年来最严重的现金积压。我只是想知道您是否能对27财年初看到的情况发表评论。我知道事情很难预测，但可以公平地说你的信心水平相当高吗？您预计这些订单趋势和积压增长会在整个27财年持续吗？

Sally Washlow（首席执行官，董事会成员）

是的，正如我们的积压中所指出的那样，27财年我们对此持乐观态度。它一开始就很强劲，当我们查看积压时，它也相当分布在我们的各个部门。因此，我们认为我们已经有了一个良好的开端，我们将继续增加积压并执行我们需要交付的项目。

埃里克·斯坦（股票分析师）

是的好吧也许只是在您与您的一位长期客户一起执行户外照明机会。也许只是更新一下，你知道，这将在第四季度和第一季度之间分配，或者可能在第二季度的一些。所以你知道，也许可以谈谈你对27财年收入的预期线性。当你考虑到这一点时，

Sally Washlow（首席执行官，董事会成员）

我想我会将其视为对今年总体收入预期的看法。我认为我们刚刚完成第四季度，收入超过2500万。如果你看看我们对26的指导，抱歉，对27的指导，我认为我们的预期是全年收入将相对均匀地表现。好的知道了

埃里克·斯坦（股票分析师）

我想对于我的最后一个，我只问一下。我知道这是一个长期客户的机会。您已经完成了2，000多个地点，我知道您有一些机会可以在这200多个特定地点扩展，甚至可能扩展到一些室内工作。对此有何评论吗？

Sally Washlow（首席执行官，董事会成员）

是的，这个机会继续以积极的方式前进。正在进行测试以最终确定选择，我们对继续抓住这一机会持乐观态度。

埃里克·斯坦（股票分析师）

当你说测试时，我的意思是那是测试吗？是你被考虑与其他人对抗，还是只是测试，你知道，有点想弄清楚下一步的步骤。

Sally Washlow（首席执行官，董事会成员）

地点内良好的澄清点。所以我们不相信还有其他人参与其中。

埃里克·斯坦（股票分析师）

明白

好的谢谢

操作者

谢谢稍等下一个问题。我们的下一个问题来自萨米尔·乔希和H. C.温赖特。您的线路已开通。

Samir Joshi（股票分析师）

请继续。嘿，早上好，萨利珀。祝贺今年业绩强劲，26第四季度的前景也相当不错，尤其是LED照明收入相当强劲。20/百万，而前四个季度为1100万至1300万。这是因为某些合同时机，还是我们看到了这种强劲的表现并预计未来几个季度会出现这种情况？

Sally Washlow（首席执行官，董事会成员）

早上好.我从这个问题开始。因此，我们预计这一强劲势头将在该领域继续下去，不仅从第四季度开始，而且在未来几个季度也会如此。它实际上是来自我们交付的项目的混合。我们一直在谈论的一些电气承包以及我们在该领域提供的服务也在其中。因此，我们预计这种情况将在未来几个季度继续下去。

Samir Joshi（股票分析师）

是啊，我很高兴你提到了电气承包业务。我认为你们有大约2100万个项目，拥有7个客户。您能让我们了解一下电动承包工作需要什么吗？另外，您是否有流动资金来处理此类积压问题？

Sally Washlow（首席执行官，董事会成员）

因此，是的，我们有流动资金来解决积压的问题，为其中一些合同增添更多色彩。例如，我们的一些大客户以前没有做过的工作，但在新店建设和在新店内进行所有电气承包方面。其他例子包括扩大我们在电动汽车基础设施中的工作，以及在该领域进行电气承包工作。

因此，我们也在一些电动汽车合同中从物流客户、零售商那里看到了这一点，我们正在为这些合同增加额外的工作。

Samir Joshi（股票分析师）

明白然后您在本周早些时候或上周宣布进入数据中心人工智能领域，并且在这次电话会议上也强调了它。您所说的积压是否包括这些内容？这意味着我知道现在还为时过早，但根据您在数据中心市场的成功潜力，我们是否应该期待这9500万至9700万的收益呢？

Sally Washlow（首席执行官，董事会成员）

所以我们的积压确实没有反映这一点。目前我们确实对这一细分市场抱有很高的期望。您可以想象，尽管我们开发了该产品，但我们一直在与客户就该产品密切合作。但我们认为，随着这些产品的上线，大部分收入将在今年晚些时候到来。抱歉，在我们财年晚些时候，然后在未来几年也是如此。

Samir Joshi（股票分析师）

最后一个，我想您在新闻稿的评论中提到了它。但Woltrec赚到钱了吗？这意味着所有付款是否已完成，未来几个季度预计不会再有更多收入？

皮埃尔·罗丹

是的，佩尔可以对此进行进一步阐述。是的，所有付款要求都完全满足，因此您不会看到这些要求持续到27财年或以后。

Samir Joshi（股票分析师）

非常感谢.恭喜你的进步，祝你好运。

Sally Washlow（首席执行官，董事会成员）

谢谢

操作者

谢谢稍等下一个问题。我们的下一个问题来自Singular Research的Gaussi Shri。您的线路已开通。请继续。

Gaussi Shri（股票分析师）

大家早上好你们都能听到我说话吗？是啊好吧

Sally Washlow（首席执行官，董事会成员）

早上好.

Gaussi Shri（股票分析师）

早上好，莎莉。祝贺你和你的团队完成你作为首席执行官的第一年。看起来，一个真正的转变正在进行中。令人印象深刻的结果。我只想问你几个问题。是的，有几个问题是为了测试进入27财年的势头。我知道毛利率是37.如果我们去掉太阳能的收入，看起来大约是33，34。

但即使在31%左右，正如我们对27财年的思考，3132仍然是正确的结构性流程吗？还是混合是否转向电力承包？更大的LED项目让您相信它可以维持在更高的水平？

皮埃尔·罗丹

我认为我们可以维持在高水平。然后我们认为我们对我们在26财年和27财年实现的利润率感到非常自豪，我认为，你知道，当我们进入今年时，30%的舍入可能是思考这个问题的方式，正如我提到的，在某种程度上取决于可能发生的季度混合变化。

但根据我们的说法，我们一年左右前建立的基础设施，加上我们随着销量的增长而做出的一些其他变化，我们相信我们可以实现这个水平的利润率。你了

净。猎户座退出太阳能业务？27财年的数据中是否还会存在任何噪音？这是我们仅存的最后一块太阳能业务。这是一份为期30年的合同，我们修改了该合同，以基本上停止太阳能业务的任何进一步活动。因此该领域不会有结转活动。

Gaussi Shri（股票分析师）

是的，我知道你们在上次通话中还处于电力基础设施的早期阶段。现在这似乎是一个真正的片段。您是否正在考虑单独报告？当我们思考27财年及以后时，我们应该考虑什么样的收入运行率？

皮埃尔·罗丹

是的，这确实是我们目前还没有考虑过单独爆发的事情。它背后肯定有一些动力。正如我们在发布的不同版本中所说，这主要由我们的服务团队管理，这是交钥匙服务的一部分。因此，目前我们认为这将继续由该组织管理并报告。

如果我们有重大项目即将推出，我们会在收到订单后宣布这些项目。你了

Gaussi Shri（股票分析师）

我会在电动汽车方面偷偷插入最后一个。随着加州的电池储能部署，每个站点的大约收入是多少？您是否有427的目标数字？它是嵌入到9597中还是仍然是它的优点？

Sally Washlow（首席执行官，董事会成员）

这是我们95至97的一部分。我们认为该领域有很多机会，无论是通过我们所做的电动汽车工作还是我们与客户所做的其他工作。但我们还处于这个解决方案的早期阶段。

Gaussi Shri（股票分析师）

棒了谢谢你们，恭喜你们，祝你们好运。我会重新回到队列中。

操作者

谢谢，谢谢，谢谢。提醒您，如果您想问问题，请按手机上的Star One One。我们的下一个问题来自Teton Capital Management的Bill Dzellum。您的线路已开通。

Bill Dzellum（股票分析师）

请继续。太好了

谢谢你的澄清。这是Tieton资本管理公司的两个问题，首先，我从来没有进入过数据中心，看过天花板。您能否向我们介绍一下您的数据中心产品有什么不同之处，以及为什么他们需要与其他有天花板的四面墙盒子不同或特殊的东西？

Sally Washlow（首席执行官，董事会成员）

我不想在电话中谈太多技术性的问题，但我们所做的是我们有一个多用途的线性灯，我们与最终用户密切合作，以确保它达到他们需要的正确效率，以及他们对它的一些保密协议下的某些其他要求。因此，这是我们为数据中心定制的产品。

数据中心的另一个兴趣是我们在威斯康星州工厂内进行定制和制造的能力，以缩短交货时间及其推出和需求的增长。

Bill Dzellum（股票分析师）

太好了，谢谢。销售工作是通过Esco Partners进行还是直接进行？销售过程看起来将如何展开？

Sally Washlow（首席执行官，董事会成员）

特别是，这始于我们的分销渠道和该渠道内的合作伙伴。尽管由于我们的制造和定制能力，我们认为该解决方案也可以被我们的其他渠道使用。

Bill Dzellum（股票分析师）

太好了，谢谢。然后相对于合作伙伴渠道，您在过去几个季度增强了该领域的领导地位。您能向我们介绍这些活动的最新情况吗？

我们正在将其带回到一台加油良好的机器中。

Sally Washlow（首席执行官，董事会成员）

所以比尔，你在问题的开头删掉了，但我认为它是围绕该渠道，特别是分销渠道。

Bill Dzellum（股票分析师）

是的以及你所做出的领导层变化及其影响。

Sally Washlow（首席执行官，董事会成员）

是啊是啊因此，我们在该渠道上每月都在增长，你知道，特别是与客户密切合作，该渠道的领导者为我们带来了这个机会，显然我们已经工作了相当长一段时间来将其整合在一起。

正是这样的领导力将帮助我们在该渠道中扩张并继续增长并制定正确的战略，不仅制定服务该渠道的战略，而且还需要推出哪些其他产品来帮助我们在该渠道中变得更强大？所以我们认为那里有很多机会。

Bill Dzellum（股票分析师）

莎莉，我会跟进最后一条评论。相对于服务于该渠道的产品，存在着有意义的收入机会的差距，你们都在通过产品阵容来解决这些差距。

Sally Washlow（首席执行官，董事会成员）

我认为我们谈论的另一个产品是道路产品。这是我们通过分销渠道努力的另一个机会。嗯，这是一种在美国街道和高速公路上销售的产品。所以我们认为那里也有机会。

Bill Dzellum（股票分析师）

太好了谢谢大家，并期待观看未来季度的发展。

操作者

谢谢比尔谢谢。我们的问答环节就此结束，我将把电话转回莎莉·沃什洛（Sally Washlow）进行总结发言。

Sally Washlow（首席执行官，董事会成员）

我要再次感谢大家今天抽出时间加入我们。我们期待在8月份向投资者通报27财年第一季度电话会议的最新情况。我们期待着与你们中的许多人会面，无论是面对面还是虚拟会面。我们将在许多会议上发表演讲，因此请关注我们即将发布的有关日程安排的公告。

另请联系我们的投资者关系团队，以安排会议以获取任何其他信息。他们的联系方式位于今天新闻稿的底部。再次感谢您对Orion的兴趣。我期待继续向您通报我们的进展情况。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。