Netskope 2027年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

Netskope（纳斯达克股票代码：NTSK）周三举行了第一季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

在https://edge.media-server.com/mmc/p/34xh2u9a/

Netskope报告称，ARR同比增长29%，达到8.45亿美元，收入增长28%，达到2.02亿美元，超出了指引。

该公司强调了其对人工智能安全的战略重点，推出了五款新的人工智能相关产品，并看到产品线的快速增长。

Netskope的未来前景包括预计，在新人工智能产品和销售代表不断增长的推动下，本财年下半年新增ARR净加速。

运营亮点包括创纪录的毛留存率和ARR支出超过10万美元的客户增长23%。

管理层强调了该公司在人工智能时代的强大定位，利用其人工智能原生NetskopeOne平台以及与Anthropic、OpenAI和Google等主要科技公司的合作伙伴关系。

操作者

您好，欢迎参加Netskope 2027年第一季度财务业绩电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。演讲者演讲结束后，将进行问答环节。要在会议期间提出问题，您需要按手机上的星号11。然后您将听到一条自动消息，建议您举手撤回您的问题，请再次按Star One。我现在想把会议交给米歇尔·斯波弗。

你可以开始了。

米歇尔·斯波弗

下午好，感谢您今天加入我们。与我通话的有Netskope首席执行官兼联合创始人Sanjay Berry和首席财务官Drew Delmato。宣布我们2027财年第一季度财务业绩的新闻稿于今天早些时候发布，并与补充演示一起发布到我们的投资者关系website@investors.Netskope.com。在我们开始之前，让我提醒大家，我们在今天的电话会议上发表的某些声明是前瞻性的，包括与我们对第二季度和2027财年全年的指导、市场机会、增长前景、销售、竞争地位的提高、影响等相关的声明

人工智能和对人工智能安全的需求。这些前瞻性陈述受到已知和未知的风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与这些陈述的预期存在重大差异。此外，这些声明仅从今天起适用，我们不承担将来更新它们的义务。有关风险和不确定性的详细描述，请参阅我们向SEC提交的文件以及我们的盈利新闻稿。

最后，除非另有说明，我们在本次电话会议上讨论的所有财务指标，而不是收入，将在调整后的非GAAP基础上进行。我们将在我们的收益新闻稿中提供这些非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP财务指标的对账。现在让我把电话交给Sanjay，讨论我们的业务势头和第一季度财务业绩的亮点。

桑杰·贝里

谢谢米歇尔。欢迎大家并感谢大家加入我们讨论Netscope 2027财年第一季度业绩。我们的结果表明，随着客户继续数字化和人工智能转型，转向利用云中的人工智能，并为环境中大量自主人工智能代理的现实做好准备，Netskope是现在和未来的关键任务创新合作伙伴。当客户希望解决这些挑战时，他们明白并非所有解决方案都是平等的，而且传统网络和安全产品无法满足当今的现代要求。

随着数据量的爆炸式增长和攻击的广泛范围，地面企业面临着安全和网络性能之间的权衡，而这在过去似乎是不可避免的。有了Netskope作为他们值得信赖的合作伙伴，他们就不必再权衡我们通过为人工智能时代的云而构建的Netscope 1平台的统一公共代码库来提供一流的网络、安全性、分析和人工智能的能力，我们的高性能新边缘私有云是我们的与众不同之处。

这就是为什么客户在sse、sase、人工智能安全等领域选择Netskope，并为我们迎接价值3360亿美元的巨大市场机遇奠定了基础。稍后我将进一步深入研究，但让我首先分享第一季度的一些亮点。第一季度结束时，ARR为8.45亿美元，同比增长29%，净新ARR收入为3，400万美元，同比增长28%，达到2.02亿美元。在我们的指引之前，我们的营业利润率同比提高4个百分点，达到负14%，这也领先于我们的指引，反映了我们在模式中推动杠杆率的持续承诺。

除了头条财务业绩之外，几项运营指标也很突出。首先，我们在新徽标的ARR方面表现得异常强劲，第一季度的新徽标ARR与去年第一季度的新徽标ARR相比增长了约60%，这反映了我们在达成更大规模交易和销售Netscope 1平台广度方面的持续成功。除了在新客户中取得成功外，我们还让现有客户非常满意，并合作制定他们安全人工智能支持和转型的道路。

我们的毛保留率一直高于90年代中期，并且我们的毛留存率（GRR）继续提高，第一季度为我们公司历史上的最高水平。最后，我们继续看到客户的平台采用率不断扩大。在ARR上花费超过100，000美元的客户数量同比增长23%，57%的客户目前正在使用四种或更多Netscope One产品，高于一年前的49%。在执行方面，我们将继续雇用销售代表并扩大我们的市场推广引擎，以利用面前的重大机遇。

如今，我们大约一半的代表要么是新聘的，要么仍在继续工作，我对这个团队带来的才华和活力感到非常兴奋。还值得注意的是，我们去年第一季度的追加销售特别强劲，其中包括几笔超出七位数的追加销售交易，设定了非常高的追加销售标准。相比之下，我们预计我们代表数量的增加将成为下半年增长的有意义的推动力，因为他们将继续成熟并大踏步前进。

我对我们团队在第一季度取得的成就感到满意，我相信我们已经做好了准备，可以在2027财年及以后继续巩固这一势头。对我们的业务和平台满足客户、现代安全、云和人工智能需求的独特能力的潜在需求强劲且不断增长，最近对销售人员扩张的投资使我们能够充分利用我们的巨大机遇。我现在想花一些时间解决人工智能安全差距不断扩大和攻击面不断扩大的有利行业顺风，这些因素正在推动对Netskope的持久需求，以及我们如何独特地解决我们的问题

客户，以及我们的创新引擎如何以历史速度加速以扩大我们的技术优势和领导地位。在过去的几个月里，我与首席信息官和首席信息官进行了无数次讨论，其中仅RSA就进行了近100次讨论。每次对话中的一个不变之处是在企业规模上安全、合规地采用人工智能。他们对人工智能大幅提高生产力和效率的潜力感到兴奋。与此同时，他们认识到攻击者现在可以访问相同的技术，并且可以以前所未有的速度和规模利用漏洞。

我们已经开始看到对手利用人工智能来利用漏洞，这表明攻击者的进入障碍已经基本消失。这使得深度防御比以往任何时候都更加重要。在零信任的概念下，每个代理都必须以最低特权原则对待，公司应该为员工设置数据威胁和审核护栏，以安全地使用人工智能和数据保护。Netscope人工智能指数追踪的全球2000强公司平均使用140多个人工智能应用程序。

我们的人工智能指数还显示，大约90%的人工智能使用是由业务部门领导的，而不是它，因此，大部分此类活动是通过传统治理控制之外的影子人工智能进行的。与此同时，人工智能正在成为一个大规模数据生成引擎。Netscope的研究表明，与人工智能工具共享的每GB数据，组织可能会消耗超过4 GB的人工智能生成内容作为回报。随着上下文和数据成为当今数字世界中最有价值的商品，生成性和代理人工智能不仅成为一项技术挑战，而且成为一项复杂的安全当务之急，涵盖数据身份、实时流量

和治理能力组织正面临人工智能采用速度与安全采用人工智能所需的安全架构之间迅速扩大的差距。这正是Netskope的初衷。从一开始，我们就将Netskope构建为一个人工智能原生平台，旨在理解互联网的现代语言和上下文，包括API和杨森流量，这也是人工智能的语言。因此，虽然传统供应商严重依赖带外检查和事件后分析，但我们了解它们背后的语义上下文和意图，使客户能够在不损害用户或政府利益的情况下应用粒度动态策略控制

经验或表现。我们的平台智能是经过十多年来处理人工智能、网络、云、私有应用程序的现实世界流量而形成的，不仅在网络层，而且在内容和上下文的最深层（包括API、数据有效负载和行为模式）对其进行了更多了解。从该经验中获得的汇总匿名见解和数据嵌入在我们的平台中，代表了一种重要且复合的专有优势，我们认为现有或任何新进入者都很难复制这一优势。

我们的NetscopeOne平台通过一个引擎、一个控制台、一个网络和一个代码库统一了超过25种安全、网络、分析和人工智能产品。支撑这一切的是我们新的边缘私有云，它在我们的120多个数据中心进行动态编排，以高速和弹性运行Netskope的全栈产品。通过New Edge，我们还为全球分布和高度监管的客户提供他们所需的数据主权和合规性。

重要的是，使我们在SSE和SASE中脱颖而出的同一架构也使我们在人工智能安全方面有着独特的地位。我们已经讨论过成为当今企业访问一切的安全、快速的入口。虽然流量的性质正在发生变化，流量呈指数级增长，但它使用的高速公路是一样的，没有人比Netskope在当今企业中更深层次地了解流量。人工智能支持的助手通过从API和CLIS到模型上下文协议（MAO）的一系列途径连接企业系统，后者已迅速成为代理集成的主导标准。

随着企业深入采用Gentex人工智能，对独立、实时、精细安全执行的需求变得更加关键，Netskope的机会变得更加引人注目。我们所看到的Frontier模型发布，包括Anthropic的神话和OpenAI的GPT 5.5，是该行业真正的拐点，将在上游软件、操作系统、浏览器和关键开源库方面带来真正且重要的进步。

然而，它们不会接触环境中已经活跃的载体。现在，数据流经人工智能代理、云应用程序和企业工作流程，这些工作流程对Azure用户进行身份验证，以人员的特权级别操作，并将敏感信息移动到安全团队从未审查过的目的地。安全行业花了数年的时间来发展安全和网络架构，以应对人类用户的漏洞，但同样的严格性尚未应用于目前在组织内部运行的人工智能代理。

由于我们所处的位置和我们所能看到的内容，我们的Netskope One平台处于解决这个问题的最佳位置。大多数安全和网络系统都会看到连接正在发生。我们新的Edge基础设施可以看到其中的深处，并为其带来深刻的上下文。所有这一切都得到了Netscope AI Labs的支持，该实验室开发了190多个特定领域的模型，部署在我们的产品中，这些模型可以在数据保护、威胁防御、人工智能安全等方面发挥最大作用。

人工智能代理采用的速度使我们的角色每个季度都变得更加重要。每项交易，无论是来自个人、设备还是人工智能代理，都需要在发生时进行实时检查、治理和控制。这就是我们为世界各地企业在数万亿笔交易中所做的事情。在Netskope，我们一直相信防御永远不是一层的问题，最重要的层是最接近数据的层。

我们的Netskope Threat Labs数据显示，中等企业现在运行着60个不同的人工智能应用程序，高级用户正在与500多个应用程序互动。敏感数据以大多数安全团队无法看到的速度和规模进出。攻击者一直想要数据，随着人工智能采用的加速，数据和实时交易问题1（其中上下文很重要）日益紧迫。我们参与人工智能生态系统的深度反映了Netskope对于行业如何应对这一时刻的核心地位。

我们已加入Anthropic的玻璃风项目，其中我们将使用Access to Cloud Mythos预览来识别漏洞并为客户加强我们自己的防御。此外，我们还将与玻璃翼联盟和安全界分享我们的调查结果。我们与Anthropic的技术合作还包括与云合规API的集成，将我们的统一数据治理和合规控制直接连接到云使用，为共享客户提供跨云部署的实时可见性、政策执行和数据安全性。

此外，我们还是OpenAI Daybake计划的成员，该计划使用GPT 5.5，具有Cyber的可信访问权限，将我们与精选的安全供应商一起视为人工智能时代关键企业基础设施的值得信赖的捍卫者。此外，我们与谷歌合作，推出了由Google Cloud、TPA和Vertex AI支持的人工智能护栏，使企业能够部署高性能生成性人工智能和代理工作流程，并大规模地进行在线安全检查和本地数据处理。

我们的人工智能护栏解决方案还经过本地优化，可在Nvidia图形处理器上运行，并与AWS、Azure和Google Cloud市场上提供的Netscope产品配合使用。无论企业在哪里构建和运行人工智能工作负载，Netskope都是他们可以接触的安全层。现在让我们更深入地了解我们自己快速开发的人工智能安全产品套件。网络覆盖范围、深度上下文和内容智能以及在风险时刻采取动态行动的能力相结合，使我们能够检测流向模型或未授权代理的敏感数据，并阻止它，而不会减慢有效用户或代理执行有效

行为或扰乱他们的工作流程。这使我们的客户能够超越生硬的障碍或允许做出决策，而是让他们的组织有信心全面拥抱人工智能，我们称之为人工智能快车道上季度我们宣布了人工智能安全套件的前四款产品，所有产品都是基于NetscopeOne平台构建和扩展的。我们的Gentec经纪人提供所有LCP交易的可见性和控制权。AI Guardrails防御人工智能特定的威胁，例如即时注射和越狱。

AI Gateway检查并执行AI应用程序和LLM之间的策略。这些产品按交易定价，这意味着每个提示及其响应，使它们易于部署和扩展。市场反应迅速。这些新的人工智能安全产品在一开始就引起了极大的兴奋和早期的流水线，转化为与beta客户达成的一些初步早期交易。这些早期胜利之一是一家美国金融科技客户，该客户扩大规模购买了我们的全套AI安全产品、AI Gateway、AI Guardrails、Agentic掮客和red Teaming，以解决遗留代理缺乏可见性的问题，

背景和控制人工智能流量。我们还与一家美国大型银行进行了扩张，该银行是人工智能安全产品的早期测试版客户，并部署了Netskope人工智能护栏，以实现实时可见性和控制、DLC执行、用户行为分析和在线威胁保护，以防止敏感财务信息暴露，使他们能够安全地采用人工智能并满足严格的监管和合规要求。虽然从财务角度来看还为时过早，但由于这些解决方案是在上个季度刚刚发布的，因此我们对客户参与度和响应以及我们人工智能安全产品管道的增长感到非常鼓舞，

是我们历史上见过的任何新产品类别中最快的。我们已经并将继续创新和拓宽我们的人工智能解决方案。本周早些时候，我们宣布发布人工智能指挥中心，该中心带来了端到端的运营智能，拓宽和统一客户发现人工智能、管理其风险以及在整个企业人工智能生态系统中自主修复问题的方式。我们的人工智能指挥中心做三件事。

首先，它提供了组织整个人工智能足迹的完全可见性。人工智能在端点、网络、云、互联网上生存和通信，私有基础设施嵌入服务器中，通过第三方服务消费，并交织在整个供应链中，使可见性成为一项复杂的挑战我们增强的发现能力扩展了客户整个人工智能环境的可见性，捕获托管工具和影子人工智能，以识别在您的安全计划内部和外部运行的人工智能。

其次，它帮助客户获得实时关联的风险视图。仅靠发现并不能告诉您风险所在。Netscope的人工智能指挥中心将整个企业的人工智能资产、数据流和模型连接统一到一个实时视图中，为安全领导者提供了一个上下文，不仅可以了解其环境中存在哪些人工智能，还可以了解它的行为方式、它涉及哪些数据以及暴露最多的地方。第三，引导客户应对风险。

通过建议上下文策略优化并提供补救工作流程来减轻或补救已识别的风险，自动对已识别的风险进行优先排序。对于努力跟上人工智能给工具和数据带来风险的速度的安全团队来说，这代表着从反应性战术灭火到先发制人的政策驱动的自主操作的根本转变。我们最近还推出了Agentscope，这是一个内置于我们NetscopeOne平台中的架构基础，允许组织部署能够自主运行端到端安全和网络工作流程的人工智能代理，以协助SecOps和

NetOps团队因容量限制、复杂性和手动分类而陷入困境。在我们最近发布的Agentscope中，Anthropics网络安全产品主管的话说，Netscope Agentscope带来了平台数据和SecOps专业知识，可以将其应用于整个安全工作流程。Agentscope是两者如何帮助团队应对当今威胁的有力例子。我们发布的六个AgentScope代理中的第一个是一个DPS AI SecOps代理，它评估数百万个警报和潜在的违规行为，以大海捞针，并向客户提出系统中一小组有意义的情境化风险。

然后，它可以进行分类、调查并推动补救行动，以大幅缩短解决风险的平均时间。在我们的Beta试验期间，一家每天生成超过1400万个警报和200万个事件的全球咨询公司能够将所有数据背景化为大约100个可操作案例，以供使用Netscope的DLLP AI SecOps代理进行人工审查，极大地提高了运营效率。我们还引入了另外五个Netscope代理，包括数字用户体验代理、故障排除代理和Insights代理，该代理将数百万个遥感数据点（包括来自新Edge网络的）提取到

清晰地了解数字健康状况，以便在关键事件、性能瓶颈和宏观趋势影响劳动力生产力之前主动揭露它们。此外，还有一个加速零信任迁移和审计的代理，以及一个SaaS和AI应用程序的供应链风险评估代理。最后，随着数据主权在人工智能时代变得越来越重要，Netskope继续增强我们新的Edge私有云。我们使组织能够对任何类型的流量和产生流量的实体强制本地数据处理。

客户可以定义基于地理位置的政策来准确控制他们的安全网络处理发生的位置，从而使他们对数据拥有更大的主权，无论数据流经我们的新边缘网络，该网络跨越了世界上每个主要地区的120多个数据中心，没有其他平台可以与这种全球影响力和粒度控制的组合相媲美。我谈到了越来越多的客户采用Netscope的差异化Netscope One统一平台。

让我分享一些在一些常见用例中第一季度的胜利。在本季度，我们与一家美国财富500强金融服务公司达成了一项七位数的网络和安全现代化协议，该协议展示了我们的Netscope One安全、网络、分析和人工智能平台的广度。客户购买了15款Netscope产品。这场竞争胜利的决定性因素是我们有能力提供一个具有强大的DPS控制的现代平台，该控制可以应用于多个渠道、端点、电子邮件、互联网、动态中静止的云数据，以及对人工智能使用的可见性和控制。

我们还在拉丁美洲找到了一家领先的公用事业公司，该公司将使用Netskope来实现基础设施的现代化，实现安全和灵活的远程访问，提高数据可见性和控制，并在有竞争力的置换交易中实现大规模零信任。他们选择Netskope而不是其他几家竞争对手，因为我们在其广阔的环境中提供了无与伦比的数据保护深度和广度，这对于满足当地数据隐私法至关重要。

亚太地区一家领先的电信和托管服务提供商选择Netskope进行大型SASE分支机构现代化项目。该客户购买了Netskope的SD广域网设备和SSE产品，以便在5，000多个托管站点中部署，供数百名客户从传统的SD、广域网和防火墙解决方案迁移到Netskope的高级SASE产品。由于我们能够提供先进的SD、广域网和sse，我们战胜了多家竞争对手，赢得了这笔交易。

最后，一家大型制造商选择Netskope来实现其基础设施现代化、防范高级威胁并防止数据丢失、提高人工智能使用的可见性和控制并满足全球安全需求。在竞争激烈的烘烤小康，Netskope优于两个直接竞争对手的这笔交易，其中包括我们的完整的SSE套件，端点，DLP企业浏览器，数字体验管理和远程浏览器隔离产品。这些和其他许多胜利表明，我们的客户正被Netskope吸引，因为我们有能力使他们的安全和网络基础设施现代化，消除脱节的遗留负担，

第一代云安全解决方案将供应商整合到统一平台上，并随着他们采用更多人工智能和云而迁移到我们的高性能私有云。这也适用于我们不断增长的电信运营商和MSP合作伙伴生态系统，他们正在使用Netskope产品作为全球数千家企业的各种托管安全服务产品的基础。例如，在第一季度，我们扩大了与德勤的联盟，为寻求基础设施转型、安全和网络现代化以及推动安全人工智能采用的企业客户提供托管SASE服务。

随着人工智能改变每个行业和运营模式，我们也在改变Netskope本身的运营方式。当我们成立公司时，我们将我们的平台设计为人工智能原生的。今天，我们正在内部应用同样的理念，特别是在研发领域。人工智能正在加速我们在整个开发生命周期中的工作方式，从我们如何识别客户需求和优先顺序路线图，到我们如何构建、开发、测试和卸载解决方案。过去需要大型团队和延长时间表的项目现在可以更快地推进，使我们能够更快地响应客户需求并将平台扩展产品推向市场

以以前不可能的速度进行。从历史上看，Netskope每年推出两到三种主要产品。今年还不到一半，我们就已经实现了两倍多的速度。这就是成为一家真正的人工智能原生公司的意义，不仅是为AR时代建设，而且是在AR时代运行。最后，我想给你们一些要点。首先，数字化的持久顺风、转向云以及人工智能的变革影响意味着客户不再可以选择在安全性或性能上妥协。

每个产生流量的实体、用户、设备和人工智能代理都需要实时管理和保护。无论他们在哪里。他们正在转向Netskope来减轻他们的负担，而我们的独特之处就是为了做到这一点。其次，我们建立的人工智能生态系统，包括人源AWS、Google Cloud、Microsoft OpenAI等，反映了Netscope已成为企业安全采用人工智能的核心。这种信任不容易复制。第三，我们新的边缘网络和数据主权能力为我们提供了结构性和全球性优势，这在人工智能时代越来越成为一种要求。

拥有并不好。最后，我们正在扩大我们的市场组织，以利用人工智能超级周期创造的巨大机会。我们的招聘正在按照计划进行跟踪，我们预计生产力将在下半年提高并从这些投资中获得进一步的收益。我们对强劲的创新步伐以及围绕平台扩展和新人工智能安全产品的兴奋感到非常鼓舞。

人工智能时代的管道现在正在铺设。我们的战略是为了长期而制定的，随着市场追赶人工智能超级周期的现实，Netskope已准备好成为他们所立足的基础。我们的旅程才刚刚开始，不仅仅是作为一家上市公司，而是在建设我们相信可以成为传奇公司的公司。在我将电话转给Drew之前，我想分享有关我们长期继任规划的最新情况。

正如我们今天宣布的那样，Drew与我和董事会其他成员密切合作，宣布在netsco工作了七年多后打算退休。我要感谢德鲁在任职期间的合作伙伴、领导力和许多贡献。他在帮助我们发展到今天的水平方面发挥了关键作用，包括领导公司完成最近的IPO、加强我们的财务和战略基础以及建立世界一流的财务组织。

我们将正式寻找一位杰出的财务领袖，以帮助指导我们下一阶段的增长。重要的是，Drew仍然完全致力于Netskope，并将继续在寻找过程中担任首席财务官和聘请最终继任者，并将在此后过渡到netsco的顾问角色。这一计划中的过渡不会改变我们的战略、我们的优先事项或我们对未来机会的信心。

我期待着在未来几个月继续与他密切合作。说完，让我现在把电话转给德鲁。

Drew Delmato（首席财务官）

谢谢Sanjay，大家好。正如Sanjay所分享的那样，Netskope在第一季度开始了我们新的财政年度。对我们业务的基本需求仍然健康，我们的平台继续获得动力，我们的销售代表正在快速创新。在我分享更多有关我们第一季度业绩的信息之前，我要提醒您，除非另有说明，否则所有财务比较均基于同比和非GAAP。接下来是第一季度业绩，第一季度末ARR增长29%，达到8.45亿美元。

重要的是，我们看到新标识的ARR增长强劲，同比增长59%。净新ARR为3400万美元，而去年第一季度为3900万美元。正如Sanjay所提到的，我们面临着与26年第一季度相比最高的年度比较，受益于多个七位数的扩张交易，推动了79%的净新ARR同比增长。第一季度收入增长28%，达到2.016亿美元，超过了我们的预期。第一季度，我们体验到了跨地区的优势。

美洲地区收入增长27%，欧洲、中东和非洲地区收入增长31%，亚太地区收入增长25%。我们的第一季度净留存率或NRR为113%。剩余绩效义务（LPO）同比增长33%，达到超过12亿美元，合同未来账单增长71%。接下来我们的客户指标，第一季度ARR收入超过10万美元的客户数量同比增长23%，达到1600家。企业和大型企业客户是我们的重点，超过85%的ARR来自价值100，000美元的ARR客户。

这表明我们在确保重要的新企业部署和扩大现有安装基础方面取得了成功。我们的NetscopeOne平台的采用率不断提高。在第一季度末，57%的客户使用四种或更多产品，而一年前为49%，28%的客户使用六种或更多产品，高于一年前的23%。我们对这一进展感到高兴，并相信我们超过25种产品的广泛平台为我们提供了一个明确的机会，既可以达成更大的交易，又可以随着我们不断增长的客户群不断扩大。

继续查看利润表的其余部分，我们继续看到Netscope按规模建设的好处。毛利率为77%，较去年第一季度增长约3个百分点，因为我们的新边缘架构继续实现规模经济。第一季度运营费用总计1.84亿美元，同比提高4个百分点至负14%。研发费用同比提高约300个基点，达到收入的37%。

随着我们继续释放统一通用代码织物的结构性杠杆和速度，随着我们继续投资配额销售代表，销售和营销费用占收入的比例增加了。我们毛利率营业利润率的持续改善反映了我们释放的杠杆，因为我们对基础设施和人才的战略投资开始复合每股净亏损为美元0.06使用4亿股加权平均流通股。

截至2026年4月30日，使用库存股法计算的完全稀释股数约为5.08亿股。随着我们继续将多年合同的客户过渡到年度计费，自由现金流为负5700万美元，符合我们的指导。稍后详细介绍。最后，第一季度末我们拥有11亿美元的现金、现金等值物和有价证券。在分享我们对2027财年第二季度和指导的详细信息之前，这里有一些我们前景的建模要点和假设。

正如Sanjay指出的那样，我们继续让许多销售代表进入本财年下半年，这影响了我们与去年第二季度的比较。我们预计2027财年将恢复到更多历史性的ARR增长趋势，下半年我们净新增ARR的更大一部分。此外，我之前提到的向年度计费的过渡继续以快于我们最初预期的速度进行，这将现金收取转移到后期，并创造可预测的未来现金流。

我们预计第一季度自由现金流是这一转变的最低水位。随着第二季度相对于第一季度有所改善，并且下半年全年季度自由现金流恢复为正，我们仍预计自由现金流利润率为2%至4%。转型的好处体现在我们71%的增长和合同未来建筑的未来系列可见性中。我们在投资者演示文稿的附录中强调了这些建模要点，因为我们的结果表明我们继续专注于提高Netskope的效率。

我们仍然致力于在我们的模式中发挥杠杆作用，同时投资未来的增长。我们严格的高影响力和高投资回报率投资使我们成为人工智能超级周期的重要受益者。与此同时，正如所讨论的那样，我们的大部分销售代表仍在增加。现在让我提供我们对第二季度的指导以及对2027财年整个财年的更新展望。请注意，除非另有说明，否则这些数字均非GAAP。

对于2027财年第二季度，我们预计收入在2.13亿美元至2.15亿美元之间，中间点增长约25%，营业利润率约为负14%至15%，每股净亏损为0.06至0.07美元，使用约4.1亿股加权平均已发行普通股。接下来是我们更新的2027财年全年指引，我们现在预计收入在8.79亿美元至8.83亿美元之间，中间点增长约24%。

我们很高兴能够将全年收入指引提高至超过第一季度的收入。这反映了对我们业务的信心和需求持久性毛利率约为77%，营业利润率约为负9.5%至10%，每股净亏损0.18美元（使用约4.15亿股加权平均已发行普通股），自由现金流利润率为2%至4%。最后，我想对今天的公告发表简短的评论。

在我40年的职业生涯中，能够参与Netscope过去七年的旅程，帮助公司从约7000万美元的ARR规模扩大到今天的水平，这是我的一大荣幸。我要感谢桑杰的信心、合作伙伴和友谊，以及我们的员工、董事会、客户、合作伙伴、投资者和分析师在整个旅程中的支持。我仍然完全致力于Netskope，并将在整个过渡过程中继续担任首席财务官，以帮助确保无缝移交给我的继任者。

最后，对Netscope 1平台的需求仍然强劲，整个业务的势头继续增强，我们的创新步伐仍然很高。我对Netskope的未来及其帮助该运营商定义网络安全未来的能力从未如此有信心。让我们打开提问热线。

操作者

谢谢各位为了提醒提问，请按手机上的Star 11键，然后等待您的姓名公布。要撤回您的问题，请再次按Star One One。请在我们编写问答时待命。我们的第一个问题来自荷兰银行的Brad Zelnick。您的线路已开通。

Brad Zelnick（德意志银行股票分析师）

太好了非常感谢你回答这个问题。德鲁，恭喜你退休。这是一次疯狂的奔跑。我感觉我们互相认识。已经快20年了，但我知道你会全力以赴，直到你更频繁地打高尔夫球场。所以再说一次，精彩的跑步，精彩的跑步。非常感谢你，布拉德。

你明白了。听着，桑杰，Netskope的技术受到了我们采访过的每一位从业者的高度评价。正如你所说，你在人工智能超级周期中处于独特的位置。但是，您怎么能确信您的产品市场适合人工智能时代，并且安全服务边缘（SSE）没有商品化，因为我们看到人工智能公司仅在第一季度就增加了数百亿美元的运行率收入。还有你的净新ARR。

感谢您面临的是一家艰难的公司。但即使以整美元计算，这也是近两年来的最低金额，尽管您的销售和营销支出在此期间增加了近50%左右。是的，很好，很好的问题。有几件事。如果你看看我们的人工智能安全产品，我们实际上个季度刚刚发布了这些产品，我们今天或本周早些时候刚刚发布了我们的人工智能指挥中心。因此，我们看待人工智能超级周期并在其初期确保其安全。

从人工智能采用的角度来看，安全性通常会跟上，这就是我们对此如此兴奋的原因。对我们来说，我们的获胜率超过80%。当我们到达收件箱时，情况并没有改变。因此，对我们来说，当客户尝试我们的技术时，他们会喜欢它。我们拥有历史上有史以来最高的grr。我们的新徽标同比增长了近60%。因此对我们来说，新的徽标非常棒。我们的客户很高兴，他们希望从我们和产品的角度得到更多。

这就是我们给他们的。这就是为什么我们提到超过一半的代表正在增加，我们将看到下半年这些产品和我们的代表都取得了长足的进步。因此，我们真正看到的是，净新加速，净新ARR加速将发生在下半年。谢谢这真的很有帮助也许只是德鲁的一个快速跟进。Drew，与90天左右前相比，您对全年ARR计划有何看法？

您可以分享的任何有关季节性的提示都很棒。再次感谢

Drew Delmato（首席财务官）

是的，随着代表的不断增加以及产品发布，自今年年初以来，我们宣布了五款新产品，全部是人工智能（AI），我们看到对这些产品的需求旺盛。所以，你知道，我认为Sanjay刚刚说过我们预计下半场会看到新的ARR加速。你知道，看，我们的收入是根据第一季度的收入加上今年的大致相同的金额来增加的。我们仍然预计ARR的收入将处于增长点之内。

ARR增长将与收入增长持平。

操作者

完美了再次感谢谢谢我们的下一个问题来自梅多·马歇尔与摩根士丹利的关系。您的线路已开通。

梅多·马歇尔

太好了，谢谢。也许是基于这个问题。只是，你知道，我想今年早些时候推出的五个新模块会得到良好的采用。

但您能否谈谈投资组合其他部分的采用趋势以及您在那里看到的任何趋势，然后作为第二个问题，这些模块是否更容易让代表销售，或者只是代表在销售中取得最大成功的软件包？谢谢.

桑杰·贝里

是的，好问题。首先，从人工智能安全的角度来看，我们上个季度才发布了这些产品。我们从未见过像人工智能安全产品这样的产品线增长。所以我在六分钟内进行的每次谈话，他们都想谈论这个。显然，这就是为什么我们对我们将在人工智能超级周期中发挥的关键作用感到非常充满活力和热情。

证据就在某种程度上，我们看到了这种增长，甚至还看到了我们的测试版客户（采用这些产品的大型金融公司之一）的早期采用。现在，当您查看我们的其他产品领域时，您会发现平均客户现在拥有超过四种产品，并且每年都在不断上升。这来自其他产品。正确的？

由于我们刚刚发布了人工智能安全产品、具有统一数据保护的下一代安全网络网关产品、我们的ZTNA产品，例如我们的数字体验管理产品，我们在财报电话会议中举例说明了我们在企业浏览器方面的胜利。所有这些对我们来说都是一个平台，这就是我们的独特之处。我们所有的增长都是有机的。

如果你看看我们的产品，你会发现它们运行在相同的控制台、相同的网络、相同的，都是一样的，对吧？我们不要求人们拥有三个游戏机和三个网络。这意味着什么？这是你问题的答案。我们和我们的客户很容易为我们采用新产品，因为当他们购买一两个产品时，他们不必转向不同的政策框架或我们的图形用户界面或网络。

我们希望使其更容易运营。因此，这些新的人工智能安全产品在同一个平台上运行，它们是有机构建的，因此人们可以轻松操作。

操作者

太好了，谢谢。谢谢我们的下一个问题来自加拿大皇家银行资本市场的马特·赫德伯格（Matt Hedberg）。您的线路已开通。

西姆拉南

各位我是马特·赫德伯格的辛拉南德谢谢你回答问题。我想首先，你能双击一下竞争格局，以及你如何从定价的角度考虑这些新产品吗？

桑杰·贝里

是的，这是一个很好的问题。所以首先，所有新的人工智能安全产品都是按交易定价的。所以交易就像一个提示和一个响应。如果你看看我们本周宣布的产品，即类似框架中的人工智能指挥中心，你会发现它实际上是基于您拥有的代理数量及更多代理数量。因此，对于我们来说，按照人们消费事物的方式定价，这就是我们的理念。

如果你看看AgentScope和我们的人工智能代理，这是我们刚刚宣布的一个完整独立的产品线，这是我们的第一个人工智能代理，它是基于结果的定价，也就是说，如果你看看我们的DPS、AI SecOps代理，它的定价如何？它是根据结果、价值、我们解决了多少起事件和案件来定价的？这就是定价模式，我认为这是未来新产品的定价模式。

这就是我们所采用的。除此之外，我提到，你知道，你提到从竞争的角度来看，我们从凤尾鱼的胜率超过80%。所以我们的整个重点，包括我们所有的产品。

因此，对于我们来说，这只是继续前进，让我们50%的销售代表不断增加，让他们不断增加，扩大合作伙伴关系，就像我们宣布的那样，通过从SASE的角度扩大德勤合作伙伴关系和我们的托管服务合作伙伴关系，我们知道，当客户进行测试和尝试时，他们在我们的指挥中心产品中看到了我们的人工智能安全性，我们将保持这些获胜率。

因此，对我们来说，重点是上场并击球。

西姆拉南

好的，明白了。这非常有帮助。然后从指引的角度来看，您似乎将27收入指引提高了比本季度的节拍稍高一些。您能谈谈是什么推动了人们对指南的信心增强以及对您的可见性的任何额外评论吗？

Drew Delmato（首席财务官）

听着，当然。我们再次看到，我们确实有大部分招聘。去年我们招聘销售代表的高峰是在下半年。因此，我们相信，随着他们变得充分富有成效，我们将开始看到这种情况的回归。这是代表的斜坡，正如我们之前多次提到的。

另一件事是，正如Sanjay刚才提到的，我们看到了对人工智能的强劲需求，以及对发布的五款新人工智能产品的需求。所以我们的期望是，这将提供一个好处。正如我刚才指出的那样，我们预计下半年净新增ARR将重新加速。

好的太好了谢谢伙计们恭喜你，德鲁。非常感谢

操作者

我们的下一个问题来自Shaw Eyal和TD Colwood的团队。您的线路已开通。

肖·埃亚尔

谢谢大家下午好。德鲁，在过去的十年里与您合作仍然很高兴，并祝贺接下来的事情。桑杰，这里也许更多的是一个哲学问题，也许是战略问题。随着我们在硬件方面看到的新势头，鉴于netscope是一家最初诞生于云中的公司，您如何看待利用netscope的业务？所以我想了几件事。

第一个是，当你想到组织时，它们比以往任何时候都更加分散，代理也比以往任何时候都更加分散。对的他们运行笔记本电脑及其他服务器。他们使用的是分布式的。因此，对我们来说，我们坚信人们希望在任何地方使用他们的安全和网络。他们不想用卡车驶入办公室和分支机构等等。

他们正在现代化自己的边缘，以尽可能多地将其放在外面。这就是我们所看到的。我们运行的基础设施，新Edge。从私有云网络的角度来看，它是世界上性能最高的基础设施。对于我们来说，您可以考虑新的边缘基础设施。这是他们的新网络硬件。这是他们的新网络云，它为您提供更好的性能和更好的连接性。

我记得几周前在东海岸与一位首席信息官和一位首席信息官坐在一起，他告诉我，桑杰，我是如此分散。我有承包商、合作伙伴，我有新的地方。我正在建立。我可能有私人数据中心，我可能使用云。我不想有网络。我想使用你们的网络，你们在全球范围内向我提供了它。你处理好这个。我可以专注于我的核心竞争力。

对我们来说，我们的一大优势是我们对您的基础设施进行现代化和整合，其中包括您的边缘和网络。这就是我们随着时间的推移所看到的，也是我们继续看到的。我认为随着人工智能超级周期，它变得更加重要。人工智能，当你观察Gentex流量时，你会发现它是来回、来回、高度分布的。您可以让代理对云应用程序和无处不在的私人应用程序进行工具调用。

我们介绍的AI快速路径，这是最快的推理方式。从网络的角度来看，这对我们来说是另一个巨大的好处。太感谢了

操作者

谢谢我们的下一个问题来自摩根大通的布莱恩·埃塞克斯（Brian Essex）。您的线路已开通。

布莱恩·埃塞克斯

下午好.感谢您回答这个问题。德鲁，也祝贺我。当之无愧。也许，你知道，桑杰，对你来说，只有一个问题我想听听你的见解。您知道，通过访问您拥有的基础模型，您是如何在平台中利用它的？任何.有任何初步观察吗？那么这种访问权限为netscope平台提供了什么样的价值呢？是啊

因此，如果你看看基础模型，这都是Daybreak计划Glasswing的一部分，坦率地说，即使利用开放重量模型，我们所做的就是构建一个背带，我们基本上利用了它们。我们将其用于内部开发周期。对的作为我们管道的一部分进行测试、验证。这就是你应该做的事情。

您已经在其他系统中做到了这一点，现在您在前沿模型中拥有了这些功能，可以早期发现漏洞并将其集成到您的CICD流程中。这就是我们所做的。正如我提到的，我们有一个可以做到这一点的工具，这样我们就可以随着时间的推移利用许多许多模型。

因为正如您所看到的，每四到六周就会有一个新的前沿模型，您希望能够拥有多样性，并且希望能够利用它们来坦率地推动质量和安全性。所以我们利用这一点。就外部而言，我们有我们的人工智能实验室团队。我们已经拥有它八年多了。我们拥有190多个自己的深度学习和其他模型。

我们拥有的专有优势之一是，十年来，我们为世界各地的企业以最细的方式进行了处理。他们对云的访问，现在是人工智能对其私人应用程序的访问，这可能是您在世界上看到的最细级别。我们所获得的以及从中收集的见解和行为，都是专有数据。

这让我们开发了一些令人惊叹的深度学习模型，我们可以利用这些模型来应对网络加速等数据威胁。因此，对于我们来说，我在之前的收益中提到了这一点，我们已经转变并真正转变为人工智能，不仅是从我们如何构建我们的产品和如何测试它们，而且还从我们如何开发、如何营销的心态。

我认为这是我们高度致力于的旅程，我们对此感到非常充满活力。非常感谢。

桑杰·贝里

谢谢请等待我们的下一个问题。我们的下一个问题来自Keith Bachman与vmo的线路。您的线路已开通。

操作者

嗨，非常感谢。德鲁，我也附和，恭喜你。我希望您的高尔夫球水平在此过程中有所提高。对我来说有两件事，一件与桑杰有关，对你来说是我确实花了两件事

桑杰·贝里

在今年的Gartner Group安全会议上，过去几年似乎更加浮出水面的是，显然是一些技术趋势，但也包括支出整合的概念。就连Gartner团队在过去几年里也更加倡导这一点。因此，我想知道，当您思考您的竞争格局时，当像帕洛阿尔托这样的人利用他们的平台排挤其他领域时，您如何看待定价？过去90天里，定价是否有任何不同？

在我们经历这个充满活力的技术转型时期，您如何看待定价所发挥的作用？然后我对Drew的后续研究与Drew有关，净留存率略低于至少我思考的如何做到这一点。这是一个向后看的数字，但您认为今年的趋势如何？对我来说就是这样。非常感谢。好问题。所以我想了几件事。首先，当我退后一步，看看网络、安全和人工智能市场时，我从来不相信有一个平台可以满足所有这些需求，我也不相信首席信息官和首席信息官想要一个。

他们不想要100个，但他们不想要一个。他们想要一些开放的核心平台。我想当我与首席信息官和首席信息官交谈时我已经看到了这一点。对我们来说，我们是这些核心平台之一。我们整合了20多个不同的点区域，成为代理商、用户、应用程序等进入互联网的新高速公路和新入口。这确实是我们所做的。当你退后一秒时，我们会非常仔细地衡量自己的Pod获胜率，我提到这些获胜率一直在80%以上。

因此，当你考虑定价时，我们并不是一家会因为定价而获胜的公司。我们将获胜，因为我们带来的价值和技术，以及运营节省，因为我们不是一个无价的集成平台，我们将一堆东西放在价格清单上。但不，我们运送的一切，我们都有一个规则。它必须是相同的控制台、相同的网络、相同的客户端、相同的策略。因此这对我们来说操作起来更容易。

在成本方面，我们的目标是运营这些家伙更容易。我所看到的，是的，你的定价是对的。有时，你会看到一些竞争对手一旦知道自己输了，就会试图降低定价。但我认为我们已经了解到，我认为客户也已经了解到这是行不通的。在这种情况下选择超过80%的胜率是有原因的。这就是我们所看到的。然后就净保留率而言，我也会让Drew回答这个问题。

但我认为，在我把净保留率交给Drew之前，需要考虑的一件事是，我们现在看到的第一季度GRR创历史新高。我们一直在90年代中期以上，但我们的客户真的很喜欢我们。我认为对我们来说，NRR逐季波动。我们总是说我们会在这个范围内。我们显然遵循了一个艰难的竞争，去年第一季度和我们的净新ARR增长了80%左右。因此，从追加销售的角度来看，这绝对是一个艰难的补偿。

我们非常看好且关注的是人工智能管道的强大。客户真正想要的平台。我们有能力确保和加速他们的人工智能使用，我们很高兴为他们提供该领域的一些令人惊叹的产品。

Drew Delmato（首席财务官）

是的，Keith，正如Sanjay所说，看，GRR正处于历史新高，所以我们在客户保留方面当然有优势。看，交易组合可能会按季度有所不同。去年第一季度，我们的追加销售增长了116%，这是继多笔7位数的交易之后。对的因此，非常强劲的追加销售季度，它可以改变季度。下一个季度，它是一种一半一半，一半向上销售。增长了一半，销售了一半新业务。

本季度我们看到了新徽标的优势。因此，你知道，例如，新徽标增长了59%。所以每个季度都有变化。正如我们之前所说，当你从长远的角度考虑它时，我们真的认为青少年中期是思考NRR应该在哪里的正确方式。

我认为我们现在可能处于低端，但显然随着强大的人工智能管道和代表的增加，我们认为我们有机会从那里上升。好的太好了谢谢，特鲁多。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自Rob Owens和Piper Sandler的作品。您的线路已开通。

罗布·欧文斯

棒了嘿，谢谢你回答我的问题。很想了解客户对话在过去几个月里发生了怎样的变化。显然，活动量巨大，我猜从几个角度来看。第一，sase的战略定位以及客户目前正在寻求netscope来帮助他们解决哪些不同类型的问题？

桑杰·贝里

是的，这是一个好问题。因此，当我查看用例时，你知道，现实是，你知道，SASE变得越来越广泛。对的越来越多的东西投入其中并得到巩固。所以我喜欢你的思考方式，那就是，嘿，这些用例是什么。因此，对我们来说，从用例的角度来看，客户希望能够保护和加速他们广泛的网络互联网访问，这是人工智能的一流。

这可能源于人类，可能源于代理，可能源于机器人。无论它是什么，他们知道，等一下，在某个时候，一个用户、一个代理、一个机器人，它需要点击某个东西并访问某个东西来获取信息。好吧，等一下，获取该信息的最佳方式和最佳途径是什么？最适合我们的网络是什么？新边缘右。两个没关系。

当我这样做时，我如何知道正在处理哪些数据？我怎么知道这是有效的？我怎么知道这个人工智能代理应该进行工具调用，应该从Slack或OneDrive或我的私人应用程序中获取信息？实际上，它归结为，嘿，什么是信息流动的最佳路径，什么是管理那些请求事务的东西应该访问哪些数据的最佳方法？

这是我们最重要的用例之一，它真正说明了这个云和人工智能时代的分布式安全和网络概念。第二，显然其中有很多用例。另一个显然是合作伙伴、第三方风险和承包商。这是超级互联世界中的一个重要概念。如何让不属于我组织的人员和代理仍然能够访问他们所需的内容？

这涉及到过去的远程访问和VPN基础设施的现代化，并转向零信任概念。第三是数据保护的统一、现代化、统一。如您所知，对我们来说，我们使用神经网络和深度学习模型，无论您在哪里，我们都会覆盖您的数据。

我们查看每一个提示，我们查看每一个响应，我们查看每一次HCP交易，然后我们说，这些数据应该以这种方式进行交易吗？如果不是，我们就会阻止它。对。因此，对于我们来说，跨人工智能生态系统、跨端点、跨电子邮件、跨本地应用程序、私人应用程序以及数据存储和数据湖的数据保护，我们通过现代化的分类和保护方式实现了统一。

这是另一个大用例。第四个是寻找我们的许多客户，他们正在整合和融合他们的网络基础设施，他们正在从过去在专用网络基础设施上花费的大量成本中提取并利用新的优势来实现这一目标。这些都是一些顶级用例。

操作者

谢谢.谢谢我们的下一个问题来自富国银行的理查德波兰。您的线路已开通。

理查德·波兰

嘿伙计们，感谢回答我的问题。

桑杰·贝里

我想对于人工智能产品，特别是人工智能指挥中心、代理、范围、代理经纪人，是否有任何早期信号表明这些销售周期与核心SASE销售周期相比如何？当我们考虑人工智能时，您是否在桌子的另一边看到了一个成熟的预算所有者？它是来自现有的安全预算，还是这像是安全支出的一个全新领域？是的，所以我认为当你观察大多数企业时，他们都在试图弄清楚如何确保人工智能的这种势不可挡的使用。

90%的人工智能使用是由影子或最终用户业务部门领导的。因此，我认为它们还处于起步阶段，而我们正处于人工智能安全的早期阶段。显然，我们已经看到了有史以来增长最快的具有人工智能安全性的产品管道。我认为预算是一个混合体。其中一些来自净新预算。当他们推出人工智能程序时，通常就像推出应用程序一样，其中通常有一定比例与安全性有关。其中一部分将来自您的应用程序预算，另一部分将来自您的基础设施和安全性。

但我认为人们普遍已经弄清楚了这一点。无论如何，这就是我们的看法。我认为人工智能指挥中心，例如我们本周发布的产品，我们与许多客户一起开发了它，因为他们希望统一他们看待人工智能的方式。因此，对于我们来说，通常当我们发布某个东西时，我们通常知道它会达到目标，因为我们在构建它时有很多客户参与。太好了，谢谢。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自凯瑟琳·特里普尼克（Katharine Tripnik）与罗森布拉特（Rosenblatt）的连线。您的线路已开通。

凯瑟琳·特里普尼克

你好谢谢你安排我。非常感谢。我想回去询问您在PLC上看到的80%获胜率。您是否看到这些发起PLC的人有任何变化，是更多的取代还是绿地？竞争入围名单的任何变化都会发生变化。谢谢

桑杰·贝里

很好，很好的问题。当你一般来看Pod时，如果你为我们看买家，它就会跨越首席信息官、基础设施和运营主管以及首席信息官。首席信息官通常会让这些人向他们汇报，对吧？此外，他或她可能还有一位现在被称为人工智能负责人的同行。担任您职位的人工智能负责人不一定有一个庞大的团队，但我想说是一个有影响力的人，因为他们推动了人工智能安全。

因此，这可能是一些公司担任新角色的一个变化，即人工智能负责人。否则，你会有一群共同的人，他们经常从竞争的角度、胜率的角度做出这些决定，我们看不到区别，因为我们现在很广泛。根据地区不同，我们有超过20种产品。你可能会看到一些不同的人。

例如，您可能会看到，当您考虑远程访问现代化时，您会看到我所说的两代人前的现任者。您可能会看到过去的传统VPN供应商。当你关注人工智能安全时，没有人拥有任何东西。这真的都是绿地。当您考虑用例时，有些是绿地，有些是，我想说两代前的替代品。

还有一些是我所说的第一代替代品，你知道，第一代替代品，人们感到沮丧，因为他们不让他们制定他们想要的业务政策，不让他们保护他们的数据等。所以这是一个混合体。

操作者

太好了，谢谢。德鲁，抱歉我不会和你一起工作了。我买股票太晚了。谢谢我们的下一个问题来自钥匙自行车资本市场的Eric Heath。您的线路已开通。

峨山

嘿，这是埃山为埃里克服务的。谢谢你回答这个问题，桑杰。预计安全预算将在模型等方法问世之前开始扩大。

桑杰·贝里

然而，同行们似乎还没有看到这种明显的变化。公平地说，客户更多的是处于评估阶段，而不是紧迫性？如果是这样的话，你预计什么时候会看到这种转变和对安全预算的需求发生有意义的变化？谢谢你的问题。太好了，谢谢。我想当你，在现实中，你知道，我有一个规则。你知道，我通常每天至少和两个CXO交谈。对的显然，在大型活动中，你会与数百人交谈，但一对一，我尝试每天与两名CXO交谈。

当我和他们谈论人工智能的时候，现实是他们知道他们需要一些东西，他们知道他们需要保护它。他们需要，我们说的是，嘿，你需要启用它，你需要保护它。现在他们如何做到这一点，现实是没有像，你知道，没有任何文章或书籍或文本，他们读到说，我该怎么做？这也打击了他们说，好吧，等一下，我该怎么做？最佳实践是什么？因此，对于我们来说，仅举个例子，我们正在世界各地的城市运行一种名为人工智能快速通道的东西，我们确实在这样做。

我们向他们展示该做什么，我们引进了一位做过这件事的客户。因此，我认为您所看到的是，正如我提到的，我们所看到的人工智能安全管道是我们所见过的增长最快的。人们还处于婴儿期。我们确实看到至少在下半年开始采用。我认为，随着时间的推移，随着时间的推移，人们肯定会成熟，人工智能安全也会成熟，这就是方法。现在，他们正在学习。

谢谢我们的下一个问题来自Srinet Kothari与Bear的线路，您的线路已开放。

扎克

太好了谢谢大家。我是扎克，我是史旺纳赫。感谢您回答这个问题。因此，您强调了与大型GSIS和战略合作伙伴的更紧密合作，包括一些重大企业转型工作。我想问题是合作伙伴仍然主要帮助实施，或者他们是否正在成为你们真正的渠道来源？谢谢.这是一个很好的问题。所以我认为答案确实是两者兼而有之。

现实是，当你查看合作伙伴时，你可以对他们进行细分，你可以有联盟合作伙伴，显然你有强大的联盟合作伙伴。像奥克塔这样的人。去年，我们被评为微软年度安全合作伙伴。众打他人，您会在现场及其他领域与他们合作，您希望确保您整合，并且他们拥有出色的产品和平台以及其他领域。

然后您将经常生成和共享管道，然后您就有了我所说的经销商和分销商等等。非常适合采购和采购。对的您希望他们采购您的部分交易，我们确实看到了这一点。当然还有系统集成商，他们的重点是实施服务、托管服务咨询服务。对的不那么重要了。嘿，我想转售你所做的或超越的事情。

例如，我在财报电话会议上提到了与德勤和其他系统集成商提供的托管萨塞尔产品。所以对我们来说，我们实际上是这样思考的。实施服务合作伙伴，可以采购和销售并使采购变得轻松的合作伙伴。然后在中端市场，由管理的服务提供商真正负责整个事情，他们销售、实施和管理。

我们的重点实际上是所有这些，以确保我们满足企业的不同需求。太好了，谢谢。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自Trevor Rambo与btig的台词。您的线路已开通。

特雷弗

嘿太好了。我是特雷弗，我是格雷。

桑杰·贝里

感谢您回答我的问题。把我挤进去。对我来说就一个，也许对桑杰来说。与一年前相比，今天的新交易中SD广域网等网络产品的需求或附加率是多少？今年，网络方面是否会获得更多关注，还是仍然更主要地集中在安全方面？谢谢.是的，这是一个好问题。因此，当我们考虑我们所做的事情时，我们总是认为它是安全和网络。

原因是，如果你考虑到我们的客户，我们的客户拥有数百甚至数千名员工。他们现在拥有大量人工智能代理。所有的交通都经过我们。他们从安全方面做的第一件事之一显然是他们按照我所说的做，即测试数据保护并确保政策有效等等。但与此同时，基础设施和网络人员，他们需要确保等一下，我的最终用户体验或最终人工智能代理体验是什么？

他们正在验证这一点。因此，我们确实将每个帆杠视为安全和网络单元，因为New Edge正在成为他们的新网络。这就是我从特定产品的角度看待它的方式。虽然我们没有推出SD wan，但我们看到的一件事是，我们的SD WAN实际上是安全和网络功能的集成，以实现边缘现代化。您希望尽可能少地在分支机构边缘或工厂边缘进行内部管理。

这确实是它的目的。尽可能少地将其放入云中。我们已经看到了这方面的良好增长，我们提到了一些伟大的胜利，以及希望单一供应商的人们。我们是真正能够以统一方式提供服务的供应商之一。

操作者

谢谢各位，我是肖恩.队列中没有进一步的问题。现在我想把电话转回米歇尔，请她发表闭幕词。

米歇尔·斯波弗

谢谢大家。在我们结束的时候，桑杰，德鲁和我想说的是，我们感谢你今天加入我们，特别是在这里呆得更久。我们对第一季度的业绩和整个业务的发展势头感到满意。我们仍然专注于帮助客户完成云和人工智能转型之旅。我们感谢您的持续支持，我们期待着在未来几个月和几周内与您交谈。这样，我们就可以结束通话了。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。