成绩单：蒂莉2026年第一季度盈利电话会议

Tilly ' s（纽约证券交易所代码：TLY）周三公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

在https://edge.media-server.com/mmc/p/q8aweuqn/

蒂利公司报告称，2026年第一季度可比净销售额增长22.9%，连续第九个月增长，净亏损从一年前的2200万美元以上缩小至800万美元以下。

该公司所有部门的销售均强劲，专有和第三方品牌均显着增长，产品利润率提高了400个基点。

战略举措包括推出TikTok商店，该商店的粉丝数量增加了一倍，并提高了客户参与度，以及即将推出的人工智能驱动的商品分配工具，以提高效率。

Tilly ' s计划在2026财年年底前开设三家新店并关闭两家，并有可能在2027财年进一步扩张。

现金和投资增加至4，110万美元，无债务，该公司预计2026年第二季度净销售额在1.54亿美元至1.6亿美元之间，预计公司销售额将持续正增长。

操作者

欢迎参加Tilly 2026年第一季度财报电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。在正式演讲之后将有一个问答环节，如果有人在会议期间需要接线员帮助，请按星号0或电话键盘。请注意，本次会议正在录制中。我现在把电话转给投资者关系部的加尔·杰克逊。谢谢你，加尔。你可以开始了。

加尔·杰克逊（投资者关系）

下午好，欢迎参加Tilly 2026财年第一季度财报电话会议。总裁兼首席执行官内特·史密斯（Nate Smith）和执行副总裁兼首席财务官迈克·亨利（Mike Henry）将讨论公司的业务和经营业绩，然后进行问答并与分析师会面。有关Tilly新闻稿的副本，请访问该公司网站tillys.com同一部分的投资者关系部分。

通话结束后不久，您还可以找到接下来30天内该通话的录音重播。

本次电话会议期间将做出某些前瞻性陈述，仅反映Tilly截至2026年6月3日今天的判断和分析，并且根据影响Tilly业务的各种因素，实际结果可能与当前预期存在重大差异。因此，您不应过度依赖这些前瞻性陈述。如需更彻底地讨论与任何前瞻性陈述相关的风险和不确定性，请参阅我们2026财年第一季度盈利发布中包含的有关前瞻性陈述的免责声明，该发布于今天以8-K表格以及我们的其他

该免责声明中引用的SEC文件。今天的通话将仅限一人

在我们准备好的发言之后，我将安排一个问答环节。我现在把电话转给内特。

Nate Smith（总裁兼首席执行官）

感谢Gar，也感谢所有人今天加入我们。我们在2025财年开始建立的扭亏为盈势头已有意义地带入新的一年，我们对2026财年的开局感到高兴。我们连续第三个季度和连续第九个月实现了可比的净销售额增长，总销售额位于我们展望范围的顶部。第一季度，我们公布第一季度可比净销售额强劲增长22.9%，商店和电子商务的可比净销售额均超过20%，这是我们本财年历史上销售额最小的季度。

我们将净亏损从去年第一季度净亏损超过2200万美元缩小至略低于800万美元，连续第四个季度实现利润同比增长，并且比每股收益展望范围的上限提前一美分。我们的业务趋势一直在朝着正确的方向发展，而且越来越一致。2026财年恢复盈利能力是我们的首要任务。

虽然我们前面还有工作要做，但我们看到的销售趋势（假设它们继续下去）让我们真正相信，我们正走在可能实现这一目标的正确道路上。第二季度开始，5财年的可比净销售额增长了8.3%，将我们的月度可比净销售额连续增长延长至连续10个财年。这种一致性并不是我们掉以轻心的事情。这反映了业务的真正进步。随着今年的进展，我们的目标是继续巩固这一势头。

就第一季度商品表现而言，与去年第一季度相比，所有部门的销售额均实现了两位数的增长。专有和第三方品牌的表现都很强劲，几乎没有例外。产品利润率提高了400个基点，库存的全价销售有所改善，与一年前相比，库存的老化程度更高。这是我们连续第六个季度实现产品利润率较上年同期有所提高。

我们相信，我们为更清楚地了解和定义我们的关键客户概况所做的工作帮助我们在商店和在线上以比过去更明确的战略和重点建立商品预约。这反过来又为我们带来了更大、更一致的客户参与度，与去年第一季度相比，商店和在线流量都增长了10%，去年有活动的客户客户忠诚度计划增长了10%，自去年3月推出TikTok商店以来，我们的TikTok粉丝数量翻了一番，以满足我们的客户，他们大部分商业生活都在那里度过。

我们相信，改善的产品配置（即商品与有影响力的营销策略充分结合）的双重影响导致了这些结果。这些结果不言自明。顾客回来了。我们相信，我们的努力正在以真实且可衡量的方式推动指针

就商店而言，与去年第一季度相比，所有地区市场的销售额均实现了两位数的增长。按计划，我们在第一季度开了一家店，关了四家。我们目前预计将在7月下旬开设两家新店，10月下旬再开设一家新店，并在7月中旬关闭一家现有门店，另一家将在本财年末关闭。我们业务的改善使我们乐观地展望未来，包括在2027财年扩大我们的净门店覆盖面的可能性。

我们还没有准备好承诺具体数量或更低的地点。我们正在进行这些对话，仅此一点就标志着我们思考该业务未来机会的方式发生了有意义的转变。我们继续投资基础设施以提高运营效率。在过去的几个月里，我们一直在审查和改变与我们的在线业务和数字营销工作相关的各种战略和战术要素，我们相信这些要素正在开始提高网站性能和效率。

此外，我们预计将在假期前推出人工智能驱动的商品分配工具，以帮助我们提高商店和线上的初始分配准确性。这些只是许多其他例子中的几个例子，这些例子的首要目标是提高我们的执行质量和运营效率。最后，我想花点时间认识一下这个团队所取得的成就。扭转业务是一项艰巨的工作。

它需要纪律、专注和日复一日做出艰难决定的意愿。我们的商店、现场管理、配送中心和家庭办公室都应对了这一挑战，我们看到的结果直接反映了他们的努力和承诺。我对我们在过去几个季度共同建立的一切感到真诚的自豪。尽管如此，我们还没有完成恢复商店销售生产力和该业务能够达到的运营绩效的历史水平是我们正在努力实现的目标，我们知道我们面前还有一些有意义的工作要实现这一目标。

我们对外部环境也很清楚。虽然存在阻力，但我们已经证明我们可以执行，并且我们对我们的计划和执行该计划的人们充满信心地进入2026财年的平衡。进展和势头是真实的，我们期待着继续与您分享。我现在将致电迈克，详细介绍我们2026财年第一季度运营业绩，并介绍我们第二季度的展望。

Mike Henry（执行副总裁兼首席财务官）

谢谢内特与去年第一季度相比，我们2026财年第一季度的经营业绩详情如下。总净销售额为1.247亿美元，增长1710万美元或15.9%。包括实体店和电子商务在内的可比净销售额增长了22.9%。正如Nate早些时候指出的那样，这是公司历史上最强劲的第一季度业绩之一，尽管季度末门店数量比去年第一季度减少了7.6%，但实体店的净销售总额仍增长了12.1%，占净销售总额的77.2%，而去年为79.8%。

电子商务净销售额增长30.9%，占总净销售额的22.8%，而去年为20.2%，包括购买、分销和占用费用在内的毛利率提高了910个基点，占净销售额的28.9%，从去年净销售额的19.8%。产品利润率比去年提高了400个基点，主要是由于符合当前老化条件的库存全价销售有所改善。购买、分销和占用成本提高了520个基点或90万美元，主要是由于我们商店数量减少相关的占用成本降低，并将这些成本转嫁到了总净销售额的增加中。

SG & A总费用为4，420万美元，占净销售额的35.4%，由于将这些费用计入净销售额的增加，占净销售额的百分比提高了550个基点。数字营销支出以及家庭办公室和商店工资的小幅增长在很大程度上被100万美元的非现金资产核销费用的减少所抵消。税前亏损为780万美元，占净销售额的6.3%，而去年为2，230万美元，占净销售额的20.7%。所得税费用为137，000美元，占税前亏损的1.7%，而去年所得税福利为139，000美元，占税前亏损的0.6%。

这两年的所得税结果均包括全额非现金递延所得税资产估值拨备的持续影响。净亏损为800万美元，即每股0.26美元，而去年净亏损为2，220万美元，即每股0.74美元，与去年第一季度相比改善1，420万美元，即每股0.48美元。在我们的无债务资产负债表上，第一季度末我们的现金和投资总额为4，110万美元，而去年为3，720万美元，并且在我们的资产支持信贷机制下，任何时候都没有借款，可用的未提取借款能力为5，070万美元。

这是我们扭亏为盈之旅中的一个重要时刻，因为我们自2021财年第三季度末以来首次恢复了同比现金建设。资产负债表总库存比去年第一季度末下降6.4%，90天内库存比一年前明显增加。展望2026财年第二季度，截至2026年5月30日财年的可比净销售总额较去年同期增长了8.3%，这是我们连续第10个月可比净销售额增长根据当前和历史趋势，我们估计以下范围

2026财年第二季度净销售额约为1.54亿美元至1.6亿美元，相当于可比净销售额增长幅度分别为6%至10%。与去年第二财年SG & A的创纪录利润率相比，产品利润率将持平或略有上升，不包括任何潜在的非现金资产减损费用。由于全额非现金估值津贴对我们的递延所得税资产的持续影响，实际所得税率接近零。

净利润分别约为380万美元至600万美元，净销售额和稀释后每股净利润分别为0.13至0.20美元，基于约3，030万股稀释后的股份。这些业绩将代表我们连续第五个季度实现利润同比增长。我们预计第二季度末门店总数为221家，比去年第二季度末净减少11家门店，即4.7%。我们预计第二季度结束时，流动性总额将超过1.2亿美元，其中包括约5900万至6300万美元的现金和投资，可用未提取借款能力为

我们的资产支持信贷机制项下约6300万美元。相比之下，去年第二季度末的现金和投资总额为5100万美元，未提取的借入产能为6300万美元。接线员我们现在开始问答环节。谢谢

操作者

女士们先生们，我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。您可以按Star 2将自己从队列中删除。对于使用扬声器设备的任何参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机。稍等一下，我们正在投票。

我们的第一个问题来自马特·卡兰巴（Matt Karamba）和罗斯（Roth）的台词。请继续提问。

约瑟夫

下午好，约瑟夫找马特。只是想看看我们是否可以从第一季度期间的比赛节奏开始。如果您能谈谈我知道您在五月份提到的月度趋势，那么您将在第二季度的中点看到一个良好的开始。但如果我们可以在本季度谈论第一季度的竞争。

Mike Henry（执行副总裁兼首席财务官）

当然.因此，正如我们在上次财报电话会议上宣布的那样，2月份财年增长了20.1%，然后3月份增长了39.5%，4月份增长了5.1%，本季度结束时达到22.9。今年我们上了复活节班，记得复活节是几周前的事。因此，它确实将业务转移到三月和四月。这就是为什么你会看到三月和四月之间的差距如此之大。

约瑟夫

明白了。当我们展望第一季度时，我猜是第二季度，如果你可以在我们进入返校季节时谈论第二季度的竞争，我们应该如何进行定性的预期。这里有什么要叫的吗？

Mike Henry（执行副总裁兼首席财务官）

当然.就月份规模而言，5月份通常约占季度的25%，而该季度则占比。随着季度的推移，每个月都会变得更大。因此，六月在零售日历中是五周的月份，所以它会比五月大。然后本季度最大的四个销售周都是在7月份，按顺序排列，最后一周是本季度最大的一周。所以你知道，直到我们完全进入第二季度结束之前，我们才会真正知道本季度的完整答案，因为返校季的早期阶段已经开始，尤其是在七月下旬。

因此，截至7月份，我们的周销量将明显高于5月份以及6月份完成本季度的销量。然后，我们提出的正6%到正10%的补偿范围实际上只是植根于近年来的销售趋势以及第二季度的节奏表现。捕捉到我们现在所坐的位置，我们有机会表现得比现在所坐的位置好一点。

返校季是近年来我们一年中表现最好的时期。即使是在我们在22、23、24、25上半年都在为负面的竞争而挣扎的那些年里，当然，正如内特所说，我们也知道那里有逆风。所以试着给一点空间来吸收任何意想不到的东西，那些我们无法控制的东西，我们可能无法影响。

约瑟夫

明白了。好的，谢谢。我只是想看看你是否可以开始改善产品利润率。只是想看看新基线与复苏相比，有多少是结构性的。我只是想知道，在我们即将迎来第二季度和下半年之际，你对产品利润率的看法如何。

Mike Henry（执行副总裁兼首席财务官）

是的，第一季度我们的利润率提高了400个基点，我们预计这种水平不会持续到今年剩余时间。我们确实希望继续逐年提高我们的产品利润率。正如我们所说，第二季度将持平至小幅上升，我们已经连续六个季度实现了产品利润率的改善，而且我们实际上在过去几个季度实现了公司创纪录的产品利润率。

因此，我们在产品利润率、库存控制等方面表现非常好、非常健康，所有这些因素共同努力才能产生此类结果。我们预计随着我们的发展，我们的产品利润率将保持非常健康。

约瑟夫

明白了。好吧，我会继续将其余的离线。谢谢

Mike Henry（执行副总裁兼首席财务官）

谢谢你，约瑟夫。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自Singular Research的Gaussi Sri。请继续回答您的问题。

高斯·斯里

晚上好先生们你们能听到我说话吗？是的

好的，谢谢你抽出时间，迈克。我会保持这个紧凑，直接进入问题，但我想说的是，强劲的数字有点验证了很多，很多你在过去12个月里告诉市场的东西，轨迹似乎是真实的。所以我今天的问题实际上是关于耐用性和接下来的机制。

因此，就库存积累而言，当您在参加2010年的竞争时，您谈到了故意保持追逐模式，做出更明确的前期承诺并追逐赢家时，强大的竞争势头实际上在什么时候迫使您提前建立比您所接受的更多的库存？您是否必须放松库存纪律来支持返校地板的套装？

如果是这样，今年下半年是否存在任何补偿减速风险？

Mike Henry（执行副总裁兼首席财务官）

我们正在计划一个成功的返校季。我们实际上遇到过这样的情况，某些关键项目销售得如此之快，以至于我们在某些领域的销售量比我们希望的要少。因此，对于您的问题，根据业务的要求，我们正在尽最大努力继续推动我们目前业务中明显存在的势头。不幸的是，我们有几个关键项目未能以我们希望的速度补充，以在几个领域继续保持势头。

但总的来说，我们对库存的年龄和内容感到非常满意，我们正在尽一切努力继续推动业务。当我们进入下半年时，我们将开始应对积极薪酬趋势的开始是什么？对的

从去年八月开始。第三季度增长了2%，第四季度增长了10%。因此，纯粹从可比的角度来看，我们将开始反对正的季度，而不是过去三个季度我们一直反对负的季度。但我们仍然希望自己能够与这些数字进行积极的比较。这些是我们的计划。好吧

高斯·斯里

我认识内特，你知道，我们谈论了280美元的范围，你开始产生盈利能力，25财年结束于每平方英尺260美元，现在你已经有了两个季度的时间，在加20美元。在没有给我确切的数字的情况下，您是否愿意说您已经超过280大关，或者就所需的费率而言，从这里到300的道路实际上是什么样子？是的，我可以告诉你，Ghoshi，对吧

Mike Henry（执行副总裁兼首席财务官）

现在，第二季度结束后，我们的每平方英尺销售额已达到271。因此，仍然远低于该公司过去交付的300多个。因此，当我们提到还有更多工作要做并且仍需努力才能恢复盈利时，我们的重点就是让每平方英尺商店的销售生产力水平回到300以上。我们正在取得进展。一个季度前，这是260，。现在是270，我们计划在未来继续改进。

好极了

高斯·斯里

在E上，你们的比例大约在20%到22%之间。现在，您能否明确告诉我们，TikTok是否正在吸引新客户或将现有的新客户迁移到两个渠道同时以两位数的正增长状态运行，您是否专门通过TikTok获得了有关客户获取的更好数据？

22.3%是一种结构性突破，还是一旦间隙圈比较完全消失，渠道组合是否会在结构上恢复正常？

Mike Henry（执行副总裁兼首席财务官）

是的，我认为这是两者的结合，Goshi。我的意思是，我们当然正在吸引新客户，而且我们在TikTok上看到了一些现有客户购物。但你知道，最终团队和我们处理这件事的方式是，你知道，一切都与此有关。我要说的是纪律严明的渠道管理。您知道，TikTok正在扩大我们的总客户群。它还增加了我们现有基础的购买频率，我们真正喜欢的是它减少了我们对昂贵的付费收购的长期依赖。

与此同时，我们所有的混合业绩都保持积极。所以你知道最终我认为不是我们的客户。他不认为你和池不认为。他们不认为他们可能会在TikTok上发现我们、在云上研究我们、在our.com上购买或购买目前对他们来说最方便的地方。我们真的必须出现在他们所在的地方。TikTok是我们大量且不断增长的客户群的商业生活场所。

我们的工作实际上是消除意图和购买之间的摩擦。坦率地说，TikTok商店消除了客户群体的旅程中的这一步骤，否则我们将不得不通过付费搜索或其他途径以更高的收购成本收购这些客户群体。

高斯·斯里

就现在您正在考虑开设商店以及以两位数增长的电子商务而言，配送中心在什么程度上成为产能限制？E Com履行或商店更换。有没有。

我想知道未来12到18个月内是否有任何资本支出事件，如果这是为了扩大配送中心或添加第二个节点，因为这是否会是资本支出的一个台阶变化，因为您当前低于1000万的指导似乎没有被纳入。

Mike Henry（执行副总裁兼首席财务官）

绝对不是Ghoshi。我们的商店配送中心和电子商务履行中心都有充足的容量。不期望任何重大的资本支出重大改革，也不需要为我们寻找额外的分销能力。棒了

高斯·斯里

这就是我仅有的男人。我会将其余的离线。谢谢.感谢您的来电。谢谢恭喜你

Mike Henry（执行副总裁兼首席财务官）

谢谢谢谢

操作者

谢谢我们的问答环节就此结束，我现在想让内特·史密斯发言。有什么结束语吗？

Nate Smith（总裁兼首席执行官）

不。谢谢，我们期待着分享我们的持续进展。

操作者

谢谢乘客们请今天的电话会议到此结束。我们感谢您的参与，您现在可以断开线路，度过美好的一天。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。