Ollie ' s Bargain Outlet 2026年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

周三，Ollie's Bargain Outlet（纳斯达克股票代码：OLLI）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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Ollie ' s Bargain Outlet报告称，2026年第一季度盈利强劲增长，净销售额增长14%，达到6.59亿美元，可比商店销售额增长1.7%。

该公司计划今年开设75家新店，并正在扩大其配送中心以支持增加的产能，目标是开设超过850家门店。

Ollie ' s正在投资其忠诚度计划Ollie ' s Army，该计划的会员数量增长了13%，达到1750万，并计划举办Ollie ' s Army Night等活动来推动销售。

管理层强调了反常天气和高燃油价格对草坪和花园等某些类别的影响，但预计随着天气正常化而反弹。

该公司正在积极管理其产品组合，用客厅家具等更具生产力的产品取代全墙地毯等表现不佳的类别。

供应链生产力的提高和关税的降低使毛利率增长80个基点，达到41.9%。

奥利执行了5300万美元的股票回购，反映了对其商业模式的信心，并上调了全年每股收益预期。

未来的指导方针包括整个财年可比商店销售额目标增长2%，以及在定价和开店方面的持续战略投资。

操作者

早上好，欢迎参加Ollie ' s Bargain Outlet的电话会议，讨论2026财年第一季度的财务业绩。请注意，此电话正在被录音，未经Ollie ' s Bargain Outlet的明确书面授权，不得全部或部分复制此电话。我现在想介绍今天电话会议的主持人John Rulal，他是Ollis企业传播和业务发展董事总经理。

约翰，请继续。

John Rulal，企业传播和业务发展董事总经理

谢谢接线员大家早上好。我们感谢您的时间和参与。今天在Ollie ' s Bargain Outlet与我一起参加电话会议的还有总裁兼首席执行官Eric Vanderbilt和执行副总裁兼首席财务官Robert Helm。在他们准备好的讲话之后，我们将开始询问您的问题。为了确保每个人都有机会参与，我们要求您最初只回答一个问题。

如需其他问题，请随时重新进入队列。最后，让我提醒您，今天电话会议上发表的某些评论可能构成前瞻性陈述，这些评论是根据修订后的1995年私人证券诉讼改革法案的安全港条款并在其含义内做出的。此类前瞻性陈述受到已知和未知的风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与此类陈述存在重大差异。

这些风险和不确定性在公司的盈利新闻稿和提交给SEC的文件中进行了描述，包括10-K表格年度报告和10-Q表格季度报告。今天做出的前瞻性陈述是截至本次电话会议之日的，公司不承担任何更新这些陈述的义务。在今天的电话会议上，公司将参考某些非GAAP财务措施公司的盈利新闻稿中包含了最接近可比的GAAP财务措施与非GAAP财务措施的对账。

说了这么多，我很高兴把电话转给埃里克。

Eric Vanderbilt（总裁兼首席执行官）

早上好，感谢大家今天的到来。我们对第一季度的业绩和团队的出色表现感到满意。我们实现了强劲的盈利增长，得益于稳健的利润率和严格的费用控制。这些结果凸显了我们业务模式的持久性、价值主张的力量以及我们在充满挑战的消费者环境中执行的能力。本季度初的销售和流量趋势全面强劲。

随着本季度的进展，我们开始看到不同地区出现不同的趋势。反常的天气和飙升的燃油价格给草坪、花园和夏季家具等几个关键类别带来了压力，我们的商店位于更多的农村和郊区。我们还认为，汽油价格的快速上涨导致了一些旅行合并，从而影响了交通。罗布将在几分钟后对此发表讲话。但天气较好的地区的表现显着优于天气不合季节的地区。

随着第二季度的到来，我们认为有可能从天气敏感类别的需求中受益。暂时谈到消费者，顾客比以往任何时候都更接近需求，但也保持着弹性。第一季度，环境发生了迅速变化，汽油价格飙升影响了购物模式。重点关注旅行整合。这主要影响了低收入消费者，特别是那些开车距离商店较远的人。

我们看到贸易进一步加强，但通常在经济压力的时刻，低收入消费者的退出速度比高收入消费者的贸易进入速度更快。我们在整个模型中持续关注生产力和效率举措，使我们能够灵活地在消费者最需要的时候加强我们的价值主张。随着我们的前进，我们将进一步强化我们强大的价值主张，重新强调当前极具相关性的特殊交易。

这推动了平仓市场和我们的商业模式。我们受益于颠覆性和波动性，我们在交易的数量和质量中都看到了这一点。我们的交易流非常强劲，这为我们提供了进一步加强价值主张和投资价格的额外机会。除此之外，我们专注于控制我们能够控制的内容并针对我们的战略优先事项执行。今年我们仍将在Target开设75家门店，其中包括在明尼苏达州开设的第一家门店。

我们在中西部正在迅速发展。我们的下一个重点是发展奥利的军队忠诚计划。这些是我们最好的客户，占我们销售额的80%以上。我们的重点是吸引新成员加入该计划，并通过各种营销渠道留住他们。我们的忠诚度计划在本季度再次强劲增长，增加了13%，达到1750万会员。我们的奥利军队成员可以获得参加各种活动、优惠和折扣的特殊机会。

其中一项活动是我们每年举办两次的奥利陆军之夜。这些独家购物之夜庆祝我们最好的顾客。下一次活动将于6月14日星期日下午5点至9点举行，日期比去年提前了一周，由于父亲的白班而提前了一周。我们还将在第二季度举办一年一度的奥利日活动。美国喜欢讨价还价，我们想不出比举办盛大活动更好的方式来庆祝我们国家250岁生日。

我们邀请您加入我们，亲眼目睹令人惊叹的优惠。如果您已经是忠诚会员，您将在未来几周内听到有关这些活动的更多信息。如果您不是会员，为什么不呢？注册是免费且简单的。关于活动节奏的另一个注意事项是，我们通常会根据全年关键活动的时间进行调整。我们正在将一项传单活动从第三季度转移到第二季度，从八月转移到七月。我们无法控制的首要任务是优化品类组合以提高销售生产力。

去年，我们在季节性装饰类别上取得了巨大成功，并且在第一季度继续在这一成功的基础上再接再厉。即使遇到复活节早期的逆风，季节性装饰仍然是我们表现最好的类别之一。我们还缩小了墙到墙的地毯供应，并用有限种类的客厅家具取而代之。事实证明，这是与增加的家具业务的一个很好的交换，在相同的占地面积下将销售生产力提高了100%以上。

我们对这些早期的胜利感到兴奋，并将把我们的经验应用到商店的其他领域，我们正在努力调整合适的规模并优化书籍和地板等其他趋势下降类别的配置。出于竞争原因，我们将对公开分享的内容持谨慎态度。最重要的是，我很高兴我们已经建立了框架以及测试和学习流程，该流程利用数据做出更明智的营销决策，以提高生产力。

在供应链方面，我们正在对配送中心进行再投资，以提高吞吐量生产率和产能。我们在本季度初完成了德克萨斯特区仓库执行系统的更换。这是我们剩余的最后一个接受升级的DC，我们看到整个网络的生产力效益。我们德克萨斯州配送中心的扩建正在按计划进行，并应于第三季度初完成。

今年晚些时候，我们将开始扩大伊利诺伊州配送中心。这两次扩展将使我们的网络容量增加到850多家商店。除此之外，我们在本季度回购了5300万美元的普通股。我们是一家机会主义零售商。我们的商业模式依靠廉价购买好东西而蓬勃发展。本季度包括我们自己的股票。每个人都喜欢便宜货，我们也是。就此而言，我将把电话转给Rob，他将带您更详细地了解我们的财务业绩。

罗伯特·赫尔姆（执行副总裁兼首席财务官）

罗布感谢埃里克，大家早上好。我们对我们的执行情况以及这对我们整个损益业绩产生的积极影响感到满意。这推动了该季度好于预期的盈利增长。新店和客户获取仍然是我们的两个首要任务，我们将继续实现这两个目标。第一季度我们开设了27家新店，增长超过15%，期末在35个州开设了672家门店。与此同时，我们本季度新增近50万名奥利军队成员，并将我们的忠诚度计划增加了13%，达到1750万名成员。

现在让我向您介绍一下，由于新店开业和可比商店销售增长，损益净销售额增长了14%，达到6.59亿美元。受购物篮增加的推动，可比商店销售额增长1.7%。表现最好的类别是食品、百货、五金、季节性装饰和文具，而草坪、花园和夏季家具等天气敏感类别表现不佳。正如Eric提到的那样，各地区的表现各不相同，主要受天气模式的影响，东部、中西部和中部市场的表现均优于各自的计划，而南部市场的表现则基本不佳。

南部最大的阻力是草坪和花园类别。大型季节性产品销售放缓也导致德克萨斯州配送中心的吞吐量受到限制，从而影响了南部地区。毛利率上升80个基点至41.9%。这超出了我们的预期，并且是由供应链成本下降推动的。较低的关税费用抵消了较高的燃油成本。商品利润率略高。SG & A费用管理良好，占本季度销售额的百分比持平。

开业前费用符合预期，下降3%至640万美元。这一下降主要是由于租金费用下降，特别是与去年破产收购的网站相关的黑暗租金。这被新店开业数量的增加部分抵消。往下看，调整后净利润增长21%至5600万美元，调整后每股收益增长至0.91美元。最后，调整后EBITDA增长22%至8800万美元。

本季度调整后EBITDA利润率增加80个基点至13.3%。至于资产负债表，我们的现金和投资总额增加了1.11亿美元（27%），达到5.26亿美元，并且在本季度末我们仍然没有有意义的长期债务。凭借我们强劲的资产负债表以及盈利和现金流的一致性，我们加大了回购力度，并在本季度回购了价值5300万美元的普通股。提醒您，我们的年度回购水平目标是自由现金流的50%左右，并将今年的预期提高至1.25亿美元。

我们的回购活动反映了我们对业务模式的持久性和盈利能力的信心。库存同比增长12%，主要是受新店增长的推动。本季度资本支出为2500万美元，其中大部分支出用于开设新店、改善现有商店和扩建德克萨斯州配送中心。让我以有关整个财年前景的评论来结束。

首先，我们仍然相信自己有能力实现青少年中期增长的盈利算法。稳健的销售增长、强劲的利润率、受控的费用和加大的回购都支持了今年的盈利增长。与此同时，我们了解消费者现在的状况。他们根据自己的需求优先考虑支出，并尽可能少开车。天气仍然是一个挥之不去的因素，第二季度我们无法从更高的退税中抵消部分压力。

我们整个财年的薪酬目标仍然为正2%。我们目前的趋势低于这一水平，主要反映了天气持续波动和低收入消费者面临的持续压力。虽然本季度的很大一部分时间仍在等待，但我们可以从天气模式的正常化和收入支出的下降中受益。我们目前认为第二季度的业绩可能与第一季度相似。因此，我们正在对全年销售前景进行小幅更新，以反映当前趋势，并提高全年每股收益前景，以考虑第一季度的业绩。

我们所有的前景数据都包含在今天早上发布的收益发布的表格中。我们的全年指导包括新店开业75家，净销售额为2.98至30亿美元，可比门店销售额增长在2%范围内，毛利率在40.7%范围内，营业收入为3.40至3.48亿美元，调整后净利润和调整后每股净利润分别为271至2.77亿美元和4.45至4.55美元。让我向您提供这些数字背后的一些额外假设，首先是关税。

我们受益于SCOTUS决定提供的较低水平，并假设这些水平将持续到今年下半年的7月。我们在指导中保留了SCOTUS前较高的关税假设。最后，我们在展望中没有考虑任何关税退款的好处。我们的盈利指引还假设今年剩余时间燃料成本较高，折旧摊销费用为6300万美元，其中包括销售成本内的1500万美元，开业前费用为2200万美元。

年有效税率约为25%，不包括与股票薪酬相关的税收优惠。稀释加权平均发行股约为6，090万股，其中现在包括1.25亿股的更高股份回购水平。资本支出预计在1.03亿至1.13亿美元之间，其中包括近2000万美元用于扩建德克萨斯州和伊利诺伊州配送中心。最后，我要感谢全国各地所有辛勤工作的团队成员。

正是您日复一日所做的事情让奥利成为一家特殊的公司。现在让我把电话转回给埃里克。

Eric Vanderbilt（总裁兼首席执行官）

谢谢罗伯。我们的团队在一个比我们很长一段时间以来见过的更加动态和更具挑战性的环境中表现出色。今天的消费者正处于压力之下，越来越多地专注于拉伸他们辛苦赚来的美元。我们仍然专注于我们的战略重点，严格执行，最重要的是，继续为我们的客户服务。这是我们做得最好的核心。40多年来，我们对客户的承诺一直是通过廉价销售好东西来改善他们的生活。

我们将继续通过管理成本和定价来维护这一承诺，以实现最佳零售价值。如今，我们执行得很好，并取得了强劲的成果。我们正在投资我们的未来，并对未来的机会感到兴奋。我们致力于在忠诚的谈判者需要的时候提供支持。我们很自豪地说我们是。奥利特价品折扣店

操作者

我们已经准备好接受提问了。

太感谢了为了提醒提问，请按手机上的星号11并等待您的名字被宣布。要删除您自己，请再次按星号1键，请稍后回答我们的第一个问题。它来自摩根大通的马修·博斯（Matthew Boss）。请继续。

Matthew Boss（股票分析师）

太好了，谢谢。那么埃里克，也许你能详细说明一下你在第一节采访过的公司的节奏吗？也许，如果我们考虑一下计划，以及您对今年和近期实现约2%的竞争的信心，是否有办法打破您按类别或地区看到的趋势，以便解析您可能看到的天气的影响？尽管开局疲软，但这似乎让您有信心在第二季度实现与第一季度类似的业绩？

罗伯特·赫尔姆（执行副总裁兼首席财务官）

当然可以嘿马特，这是罗布。我会接受这个。因此，对于第一季度，该季度所有三个月都是积极的，这令人鼓舞。二月是最强劲的月份，涨幅约为个位数。四月、三月是积极的，然后四月略有上升，这很值得注意，因为今年复活节转移到了三月，正如我在电话会议中提到的那样，当天然气价格开始飙升时，我们看到了全国各地整个季度的转移趋势，天气并没有真正像往常那样迅速变化。

东部、中西部和中部都经历了更加正常的情况，并将其计划下调100至200个基点。南部天气炎热，我们看到类似干旱的情况，该地区落后100至300个基点。从第二季度的角度来看，这些地区最大的拖累显然是一个花园。我们讨论了我们的趋势季度日期。我们正在遵循我们所谓的核心薪酬类别中第二季度薪酬趋势的完整季度指南。

消耗品类别仍然强劲。我们看到影响最大的确实是户外季节性产品。我们确实认为天气会改变。它总是，每年都会变得炎热。它总是如此。本周末我们将看到一些这样的天气。因此，有潜在的升级需求。但我们还有很多季度要做。今年我们计划举办一个盛大的奥利日、盛大的奥利阅兵之夜，以庆祝250岁生日。

因此，我们相信我们拥有提供指导所需的东西。

这是很棒的颜色。然后也许罗布，只是为了改变立场，你能打破导致毛利率前景提高的驱动因素吗？也许换一种思考方式是考虑更好购买的潜在流动相对于这为您提供再投资价值的机会的最佳方式。是的从毛利率的角度来看。我们毛利率上升的大部分是由于第一季度的出色表现所致。

我们将大部分毛利率保留到了今年剩余时间。我们确实如此，正如我们在电话会议中提到的那样，我们正在购买更好的东西，我们确实认为这给了我们投资价格的机会。我们的偏见仍然是市场份额，对客户忠诚度进行再投资，并在实现我们进入今年时最初的指导目标的同时提高收入。

Matthew Boss（股票分析师）

颜色很棒。祝你好运谢谢马特。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自Jefferies的Randy Koenig。请继续。

Randy Koenig（股票分析师）

嘿，大家早上好。如果我们可以的话，那会真正有帮助我想双击消费者环境给了我们一些关于旅行整合和降价或降价以旧换新的初步粗略描述。如果你能详细说明一下，那将非常有帮助。您在本季度看到的更细一些任何类型的变化，尤其是在南方。

如果几个市场的天气发生了变化，几家商店也会有所帮助。只要有一点味道就好了。谢谢伙计们

Eric Vanderbilt（总裁兼首席执行官）

当然，兰迪，我会接受的。是的，我想说我先从你的最后一个问题开始。随着地区天气的变化，我们已经看到了这些萌芽。即使是一瞬间，你知道，两三天的天气趋势，更有利。我们看到了，你知道，我们的业务出现了萌芽。我们看到这些商店的整体业务和客流量出现了有意义的飙升，季节性业务也出现了复苏。

因此，这确实让我们有信心，当这些地区的天气更加合作时，业务就会回来。从消费者状况来看，我们对第二季度指南的信心或我们对第二季度产品的看法，我说我们在过去几个月看到了有意义的变化，这些变化实际上始于三月初，你知道，走出了地缘政治环境。

然后，天然气价格几乎在一夜之间飙升，再加上经济背景下的极端天气不确定性。我们确实看到购物模式发生了有意义的变化。顾客购买了他们需要的东西，非常接近需要。非必需品的消耗品非常强烈，包括与天气相关的物品。他们还在离家近的商店购物。

我们看到高收入客户的加速增长，实际上是我们一段时间以来看到的最显着的加速增长。因此，在收入较高的情况下，贸易下降非常强劲。我们在这里将家庭收入定义为超过10万。交易的步伐也加快了，净收益持平。然而，当你看看前几个季度时，你会发现要么低收入消费者更加稳定，要么低收入消费者出现了轻微的贸易。

收入较高的消费者远远弥补了这一贸易损失。因此，在本季度，它最终以持平告终。我们还看到，只是为了增加一点色彩，老年固定收益客户的集中度更高。我们有一个更高的集中度，这些客户是一个相对较弱的群体，我们在本季度，这是新的我们。我们知道，多年来，我们一直在业务，价值总是赢。

我们相信，随着客户不断调整环境，我们处于有利地位，拥有强大的价值主张，我们也会获胜。

Randy Koenig（股票分析师）

太好了超级有帮助。然后跟进，如果您考虑今年的竞赛指南，鉴于我们在第一季度看到的情况，我们应该如何考虑流量与门票贡献？任何有帮助的想法。然后我还记得去年，考虑到开店的方式，也许是第四季度，新店的生产力有点乏善可陈。我想是软开场还是盛大开场。

请给我们一些想法，了解您如何看待今年的这些开业情况，与去年相比，这将如何改变，或者不会改变，以及您如何看待今年与去年相比的新店生产力趋势。谢谢.

Eric Vanderbilt（总裁兼首席执行官）

当然.我会添加流量与门票。罗布将提高新店的生产力。我想真正透明的答案是我们并没有真正考虑交通与门票。因此，推动交通始终是我们的目标。这是继续发展我们业务的最积极的方式。在公司的历史上，我们在这方面取得了非常成功。所以这就是我们的目标，也是我们的优先事项。

但我们并没有真正考虑组件，因为就我们的商业模式而言，这是一个非常动态的环境，就我们的购买方式而言，这是一个非常动态的环境。这是一种机会主义的商业模式。您可能还记得去年第二季度进入第三季度时，由于交易流程的性质，我们的门票有点拖累，我们的门票有点低，这导致了非常强劲的交易提升。

尽管有门票拖累，但我们对此感到非常满意。因此，我们会根据交易流程环境进行管理，并且我们从不回避我们认为有吸引力并且会让客户兴奋的交易，无论交易价格是多少。

罗伯特·赫尔姆（执行副总裁兼首席财务官）

从新店生产力的角度来看，我想说，新店受到的影响与我们在竞争基础中看到的一些影响类似。因此，评估其真正影响、软开业的真正影响变得更加困难。总体而言，我们对2026年门店开业感到满意。新店的生产力仅略低于我们的计划，也就是我们最初的计划。

Randy Koenig（股票分析师）

谢谢伙计们

操作者

谢谢我们的下一个问题来自加拿大皇家银行资本市场的Stephen Shemesh。请继续。

Stephen Shemesh（股票分析师）

早上好，谢谢你回答这个问题。

Eric Vanderbilt（总裁兼首席执行官）

想跟进早期的再投资。所以你说你会再投资价格，但也会提高毛利率。指导希望您能够谈谈消费者对您已经投放市场的价格、投资或促销活动的反应。这让您相信您已经嵌入了足够的垫子来实际移动顶线上的针。当然.谢谢，史蒂夫。你知道，罗布早些时候提到过，我们的偏见始终是在投资价格方面推动市场份额，我们这样做的方式。

我们知道如何通过引人入胜的交易来激励客户。这可能是回答这个问题最简单的方法。我们提供令人信服的交易。我们不断增长的购买力和更好的执行力带来了更强劲的利润率，这让我们有信心继续投资价格并在前进的过程中保持强劲的产品利润率。这将进一步强化我们价值主张的力量、我们对卓越交易和此时极具相关性的产品的重视。

因此，出于竞争原因，我们不会分享太多细节，但我会重点介绍一些细节。因此，在第二季度，我们确实制定了一个积极的计划。我们不是在等待天气好转。我们有一个积极的价格投资计划。它从最引人注目的交易开始。我称之为点燃交易并使交易比以前更加引人注目。因此，简而言之，这实际上意味着我们一些交易的价格差距将比以前更大。

尽管我们对我们的价格差距感到满意，而且第一季度的价格差距与一直以来的情况非常相似，但我们将在选择的交易上获得更好的更广泛，你知道，只是为了强调定价对我们来说是一个日常的低价价值主张。我们坚定地致力于日常低价。所以这不是某种临时价格。这些是对价格的调整，您知道，是该商品的当前价格和现行价格。

对我们来说，我们正在投资高度相关的产品的趋势，这也反映了我们不断增长的规模和购买力。我们正在加强所有这些军事活动。因此，任何我们认为本质上是半促销的事情都是对军队中忠实客户的投资或奖励，其中包括刺激那些住得离商店有点远的客户，过去几个月我们看到这些商店的频率较低。我们将继续加快推进销售生产力计划。

罗伯特·赫尔姆（执行副总裁兼首席财务官）

这非常有帮助。我欣赏那里的颜色。然后作为后续，显然是一个非常具有挑战性的消费环境。本季度发生了很多变化。但我们也确实有更高的退税，其他公司称其为一种好处。所以问题是，您认为您是否从逐年增加的退税中获得了任何好处？如果不是，你认为为什么这是原因？史蒂夫？我要说的是，我们过去谈论退税的方式实际上没有什么改变，消费者钱包里的钱越多越好，但我们没有看到任何明显的峰值或萌芽

随着退税季节的到来，所以我不认为这是有意义的，但它很难评估。明白我欣赏所有的颜色。祝你好运继续前进。谢谢，史蒂夫。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自富国银行的埃德·凯利。请继续。

Ed Kelly（股票分析师）

嗨，大家早上好。埃里克，有个问题要问你，然后再问罗宾。因此，关于传单，从哲学上讲，您能否向我们提供一些有关正在发生的转变的背景信息？所以显然，你有一个在四月早些时候移动了一点。现在七月就有了一个。

我认为投资者的看法是，这是为了应对销售而发生的，但我认为你可能有一些运营原因。然后在传单进入七月的背景下。罗布，你对下半场的前景有何看法？你确实有一些更容易的比较。只是想知道您如何看待我们在这里谈论的第二季度圈后的一年平衡。

Eric Vanderbilt（总裁兼首席执行官）

当然.谢谢，艾德。一如既往，我感谢你的传单问题。自从上次电话以来，我一直在反思当你问我时我是如何回答这个问题的。我们确实在这次电话会议上提供了更多关于飞行员转变的色彩。你知道，我们第一季度没有发生转变。为了强调这一点，你知道，我一直不愿分享有关传单轮班或出于竞争原因的任何活动轮班的详细信息。

我已经对此进行了反思，但我仍然不愿分享细节。但我认为这是一个很好的问题来回答我们对传单的思考过程，艾德，并且在某种程度上揭穿了这样的假设：我们的传单时间在某种程度上足够动态，以至于我们会在季度内转移。我们在此期间的一月份做出所有传单活动决定，并且不会改变。

我不记得在我们设定日历后，在本财年开始之前，有过改变传单活动的经历。到那时，我们已经永久设定了第一季度，我们只是在完善和更永久地设定年度余额。因此，我们不会实时做出有关飞行员轮班的决定。我们提前做出这些决定。我们通常根据事件发生的时间做出决定。

当然，我们回顾了与时机相关的事件表现的历史。当我说的事件时，主要是他们的假期，我们正在谈论，而复活节每年都在发生，是我们需要计划的事件之一。我刚才提到过，父亲节又是一个。

我们不会在父亲节举办奥利军队之夜，尽管也许有些家庭会把家人赶出家门并送他们去奥利，这是我们会很感激的。但因此，我们确实根据假期的时间做出这些决定，你知道，提前。就7月份而言，我将向您提供Q1、Q3到Q2的转变。

我会给你一点颜色，我们的日历上六月的活动和八月的第一个活动之间存在非常大的差距。这一直困扰着我们，我们真的没有采取任何措施。我们错过了七月的一段时间，那段时间非常回到学校。

因此，我们想看看我们能用它做些什么，这样我们就像我们将事件安排在一年中的剩余时间一样，并在一年中的某个时间尝试一些稍微不同的事情，而我们通常不会试图在其中发挥得那么强烈。这就是我们围绕第二季度的思考过程。

罗伯特·赫尔姆（执行副总裁兼首席财务官）

就全年指南而言，我只是想客观地看待，我们谈论的是上半年比2低数十个基点，下半年可能比2高数十个基点。埃里克在第三节也是如此。我们自一月份以来就计划了这次传单轮班。我们了解传单的影响，也了解当我们转移传单时我们会面临什么。

因此，我们已经制定了计划，我们已经制定了产品，并且我们知道我们需要做什么才能推动第三季度的销售。

Ed Kelly（股票分析师）

谢谢伙计们谢谢，艾德。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自美国银行的Mary Sport。请继续。

玛丽·斯波特（股票分析师）

嘿，伙计们，早上好。我想知道您是否可以向我们提供有关收尾环境状况以及您在那里看到的最新情况。谢谢.

埃里克·范德比尔特（总裁兼首席执行官）

当然.是啊平仓环境对消费者来说是一个高度破坏性的环境，这为我们创造了机会。就管道实力和零售客户的整合而言，我们也继续受益于零售业的整合。购买平仓仍然对我们非常有帮助。

但最重要的是，消费者面临压力意味着供应商面临压力，库存失衡，供应商转移产品的动力更大。在更大的交易中，我们继续看到买家的整合会导致更大的交易，因为我们有能力购买供应商可能提供的所有产品。这对我们来说仍然是一个故事。

对于我们来说，这可能是过去一两年的故事，并且我们继续在这方面获得动力。简而言之，我们继续看到交易的数量和质量都在增加。

玛丽·斯波特（股票分析师）

棒了谢谢谢谢，玛丽。

操作者

请稍后回答我们的下一个问题。它来自Keyband Capital Markets的Brad Thomas。请继续。

布拉德·托马斯（股票分析师）

嗨谢谢Eric.自从您接任首席执行官以来，我认为您确实尝试积极主动地进攻和推动销售，吸引新客户。我想知道您是否可以谈谈在我们思考今年余额时您看到的最大机会。特别是，您如何看待六月第二次在这里举办一年一度的奥利军队之夜的效果？

埃里克·范德比尔特（总裁兼首席执行官）

当然.所以，是的，我想当你整体来看时，我们非常积极地推动令人信服的交易，在管理我们商店的生产力、空间生产力和销售生产力方面进行新的管理。因此，这些都是我们正在做的事情，随着我们的前进和一直在做的事情，我们会更加渐进地称呼它。这一切都从产品开始。

强大的产品既要解决有意义的价格差距，也要解决高度相关的产品，其中包括趋势产品，这对奥利来说并不是一个外国概念。多年来，我们一直在流行产品中进进出出，但我相信我们可以把流行产品做得更好。这样的例子有很多，而且可能会因类别而异，但我们也在推动更多的趋势产品。

因此，这些是我们积极主动地提高收入的主要方式。我还想提到奥利的军队。我会回到奥利的手臂上，布拉德。奥利的军队一直是我们推动该计划发展的更大优先事项。

我们积极营销它，举办其中一些活动，例如第二届奥利军队之夜或奥利日活动，以及我们为客户做的一些更独家、更特别的其他事情，使该计划更加引人注目，这有助于吸引新客户加入该计划。它还有助于保留。

我们的商店，我会赞扬我们的收银员，在说服人们加入外星人计划方面做得更好，你认为这是一个简单的推销，但有些客户可能有点抵制分享个人信息，所以他们在推销该计划方面做得很好。

我们通过让该计划更加引人注目来支持我们的收银员，这为他们提供了更多的卖点，让那些来到我们商店的新客户相信立即注册，这使我们能够更好地了解该客户，并为他们营销和量身定制营销，这也发挥了趋势产品的作用。

当我们拥有趋势产品时，我们可以通过各种数字渠道向这些客户提供营销，主要是为了推动我们现有的一些趋势产品的紧迫性。因此，我们对所有这些如何如此完美地结合在一起感到非常兴奋。对于奥利的陆军骑士来说，我们对这次活动感觉非常好。我们将对尚未向公众传达的事件进行一个小调整。

因此，出于竞争原因，我不会分享这种调整。但我们确实将这些活动视为刺激、兴奋和奖励客户的机会。因此，我们一直在寻找机会进行调整，使活动更加引人注目，并说服人们从沙发上跳下来，跑进商店，排队购买特殊折扣，并享受在没有公众参与的情况下在商店购物的独家服务。

布拉德·托马斯（股票分析师）

太好了如果我可以向Rob询问毛利率的后续情况，就像我们思考这里的一些移动件一样，传单现在季节性正在发生什么。关于如何考虑全年毛利率节奏，您可以分享更多详细信息吗？

罗伯特·赫尔姆（执行副总裁兼首席财务官）

我们预计余额年度的总收入节奏将与去年非常相似。我认为这是建模的最佳方式。其中包括第二季度的一些关税减免，但这被燃油价格上涨所抵消。然后，我们在今年剩余时间内取消了更高的燃油价格，并且我们还有一些其他抵消措施，但今年剩余时间的总体节奏非常相似。

操作者

非常感谢谢谢谢谢我们的下一个问题来自Peter Keith和Piper Sandler。请继续。

彼得·基思（股票分析师）

谢谢.早上好.感谢您回答这个问题。我对本季度开始的家具产品感到好奇，我想现在您会在回顾第一季度时将其保留在商店里吗？或者您认为您可以在家具上做得更好，以提高生产力？

最后，随着空间生产力的100%提高，我想这真的会带来任何好处吗？看起来总体上可能会上涨50个基点？

埃里克·范德比尔特（总裁兼首席执行官）

当然.彼得是的，我很感激关于家具的问题。只是想提醒我们，你知道，我们将家具视为一个空白空间的机会，是对生产率非常低的墙壁地毯的替代品，而墙壁地毯多年来一直是我们的下降趋势。根据你的数学计算，我会打它的正面。我们在本季度重置了大约50%的商店。总体而言，这不是一笔大生意。

这从来都不是一件重要的生意。这就像一个1%左右的生意。而从墙到墙的地毯显然价值甚至更低。因此，这不一定会对第一季度产生重大影响，但我们确实相信，当您将这些计划和其他销售生产力计划加起来时，我们将它们全部推进，将成为一个有意义的竞争推动者。但第一季度的这一举措本身帮助推动了竞争，但不一定是以实质性的方式。

我们对业务的早期表现非常满意，但我将称之为早期表现。我们在所有商店都放置了家具，作为我们在二月份达成的交易的一部分。它已经做了广告，但更换墙壁地毯的意图只是在50%的商店继续使用，至少在我们了解到的这个时间点上，我们正在做出调整。随着业绩的持续提升，我们将扩大更多商店。

我认为你的问题是我们学到了什么以及我们如何考虑未来的竞争原因？我不会分享这方面的细节，但我想说我们已经吸取了教训，并且正在做出一些调整。但没什么有意义的。

我们所做的事情基本上是正确的，我认为我将这些调整描述为继续为客户带来一些新鲜感并确保产品不会过时。话虽如此，业务的某些组成部分更面向基础，可能不会发生太大变化。

但我认为，在我们的商业模式中，拥有良好的风格轮换非常重要，可以继续加强我们业务的惊喜和喜悦方面。然后我要分享的另一条评论是，根据迄今为止我们在业务中所看到的情况（包括第四季度的测试），我们有信心，我们不会再在未来的任何新店中铺设全面的地毯。

大多数商店都安装了家具，大多数商店，少数占地面积相对较小的商店，我们可能不会安装家具，但绝大多数商店都将配备家具，而不会在未来的基础上铺设地毯。

彼得·基思（股票分析师）

好的，非常感谢。我很感激。是的，谢谢彼得。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自花旗集团的Steven Chacon。请继续。

史蒂文·查孔

太好了非常感谢您回答我的问题。我们可以谈谈今年剩余时间的LGA规划吗？我很好奇，因为从Comps的角度来看，到目前为止，你在第二季度已经落后了。您知道，如果压缩机的数量低于计划，请讨论一下弹性LGA的能力

罗伯特·赫尔姆（执行副总裁兼首席财务官）

SG和A指导与我们在第一季度看到的最初指导类似。我们过去看到的压力、医疗费用以及工人赔偿和伤亡索赔都相当中性。因此，这是一个好兆头，我们为减少费用所做的一些事情已经在这些行动中发挥了作用。第一季度，我们实际上面临着公用事业费用上涨的问题。

我想很多人都谈论过这个问题。仅本季度，这几乎是一次去杠杆化，称其为15个基点。我们不会指望这种情况真的重演。其中很大一部分是由于冬季条件造成的。但我们的立场是投资以提高市场份额。我们正在提高损益表顶部的毛利润率。是的

因此，我们感到自己处于有利位置，我们能够在需要的地方进行投资，特别是在营销方面以推动下半年的销售。

史蒂文·查孔

好的太好了然后我的后续工作只是试图理解关于先跑落后的评论。这是否意味着您从四月份开始的销售量呈负增长，并帮助我们了解季节性的准备需求水平，这可以让您在未来几个月的更严格比较的基础上加速。

罗伯特·赫尔姆（执行副总裁兼首席财务官）

当然.我不太愿意给出我们四分之一的确切情况。我们通常不会给出那种颜色。我们想在这一刻表明我们是否落后于整个季度的指导，但我们将就此止步。从季节性的角度来看，我们上半年的季节性业务对我们来说非常有意义。它可能是我们任何一个季度销售额的15%到20%。

因此，这预示着一个好的事实，即我们没有看到这些销售额在第一季度。我们知道天气将会变暖，季节将会改变。第二季度的需求将会增加，这是一个好兆头。这个数字是多少以及我们最终将降落在哪里。我必须拿出我的水晶球。但我告诉你每年都很热。

史蒂文·查孔

好的，谢谢您的详细信息。祝你好运

操作者

谢谢我们的下一个问题来自摩根士丹利的Simeon Gottman，请继续。

Simeon Gottman（股票分析师）

早上好伙计们。再尝试一下同样的问题。

罗伯特·赫尔姆（执行副总裁兼首席财务官）

你能给我们一个观点吗？这个季节性的类别现在是否需要增长到个位数或两位数来弥补这个计划，以便回到你想要的位置？然后我有一个后续。我不知道该怎么回答这个问题。西蒙就季节性业务而言，我们已经看到，当日常需求出现萌芽时，补偿可能会超过两位数，远远超过两位数。当天气变热时，消费者就会经营商店并购买季节性户外所需的产品。

因此，我们很有信心，并且我们已经看到，随着这些地区天气正常化，销售额就会回升。另一个令我们鼓舞的是，我们的核心补偿或核心类别补偿消耗品仍然非常强劲，远远超过了整个公司的补偿。我们认为，当天气缓和时，他们会一起回来排队。

埃里克·范德比尔特（总裁兼首席执行官）

是的，我们拥有库存，价值是令人信服的，我们经常购买竞争对手，以确保我们的价格差距是坚实的，足够宽。超级吸引人的交易。我提醒大家一下，我之前说过。我们也不会等到天气好转。

我们正在采取积极的行动，投资价格以启动关键交易，投资趋势和高度相关的产品，使我们的奥利军队活动变得非常引人注目，刺激距离商店较远的客户。因此，正如罗布所说，所有这些事情，以及我们希望天气总是变得炎热，即使超出了第二季度后续行动的目标，也会让我们更接近。

您如何在推动供应链节约方面做得如此出色？我猜这是前端加载的东西吗？因为听起来我不知道

罗伯特·赫尔姆（执行副总裁兼首席财务官）

如果今年剩下的时间都这样的话那么游戏计划是什么，或者您对关税退款有何看法，或者您打算拭目以待？因此，在供应链节约方面，我们一直在整个业务范围内致力于提高生产力计划。供应链绝对是我们努力研究的领域之一。除了从关税角度来看对我们造成压力的燃料成本之外，我们在供应链的各个方面都看到了供应链的节省。

迄今为止，我们已申请关税退款。我们已经收到了少量的关税退款，我们将像其他人一样等待关税退款的余额。需要指出的一点是，考虑到我们的指导，关税退款并不存在。

操作者

是的好吧谢谢.祝你们好运，伙计们。谢谢，薇薇安。谢谢我们的下一个问题来自Loop Capital Markets的Anthony Chacomba。请继续。

埃里克·范德比尔特（总裁兼首席执行官）

感谢您回答我的问题。所以你提到了缩小规模、书籍和地板。你知道，也许出于竞争原因，你不想回答这个问题，但你是否知道你会用什么来取代那个面积以及任何一般想法？我很感激这个问题。是的，我们有一个计划，不，出于竞争原因我不会回答。实际上，我甚至不愿分享这一点。我们正在关注书籍和地板，但这两项业务在行业中一直处于下滑趋势。

当您查看其他一些从事与住房和住房压力相关的地板业务的零售商时，地板可能会更短暂。但我们并不将地板视为一个我们将退出的业务，而是将其视为一个我们需要重新定位的业务，以确保我们进入地板行业，确保我们有理由从事地板行业，并且我们处于具有竞争力的位置，无论我们能找到什么空白。

多年来，书籍一直是一种下跌交易业务，我认为这是一个每个人都熟悉的宏观业务。对我们来说，书籍有点重复，以确保我们携带最相关的书籍，这在某种程度上与我们所处的书籍的不同子类别有关。但它也在继续认识到这一点，而且我们已经走在这条道路上多年了。我大约在四年前开始谈论这个问题，当时我们正在推进新店和一些改造计划，缩小图书的间距，转而支持其他类别，甚至移动图书，这些图书曾经放在每家商店的前面，前门和绝对的

商店的最佳空间变成次要空间，不是迷失的空间，而是商店中的次要空间。以及裁员。这只是一个延续，可能是一个加速。但我们会继续做图书生意。我们致力于图书业务。我们将继续从事地板业务。我们致力于这两项业务，并重新投入其中。是的，我们确实有一个计划来替代它，当它面向客户时，我们将分享它。

Anthony Chacomba（股票分析师）

明白了。只是对家具的快速跟进。

埃里克·范德比尔特（总裁兼首席执行官）

我知道你们在家具方面遇到的一件事是，你们知道，你们不提供送货服务，而且有些家具非常非常大。我的意思是，那里有任何更新的想法，也许，你知道，就像与某人合作，或者只是有点像，你知道，开车去，借你表弟的皮卡车把躺椅扔到后面？是的，这是一个好问题。

我要提出的另一个好问题是融资以及如何看待与家具和延期付款等相关的信贷。它们都是我们考虑过的事情。你知道，我们非常世俗，并且关注该行业正在发生的事情。请记住，从长远来看，这可能是1%或2%的业务。我想，对于我们来说，成为一个提供全方位服务的家具目的地并不一定有意义。

我们不这样看待业务。我们考虑业务的增长。但老实说，我主要想到的是，我们主要想到的是，我们不想再从事地毯生意了。所以我们认为，这是一个很好的选择。交货时。我们测试了它，客户对此反应不佳。所以如果我们放弃交付，意味着免费交付，那么我们的价值观，要么价值观不会那么好，要么业务中存在利润率压缩。

我们决定以一个引人注目的价格差距定价，而不是建立免费送货和让客户，你知道，有些客户有能力将其带回家，而有些客户可能没有。并使其成为一个摩擦点。当我们对交付定价以支付交付成本时，客户在很大程度上不愿意花这笔钱，他们只是不愿意花。所以陪审团不一定出问题。我并不是说这是最终答案，但我们确实测试了它，但不喜欢结果。

我们目前不提供送货上门服务。顾客们似乎都明白了，我意识到并不是所有人都明白了。这也是一些人可能不买的原因。我们让人们提前购买，并计划在稍后的日期拿起。因此，我们为人们提供了预订一块的灵活性。我们看到许多客户利用这一点。他们会在周末接电话。因此，他们可能会在周二进来购买，然后在周六或周日回来，当时他们有一辆皮卡车可用，或者他们有时间去租一辆卡车，他们会想出办法。

到目前为止，它似乎是工作的信贷方面，这是有待确定的。正如你所知道的，我们确实有一张奥利的信用卡，我们可以考虑我们已经谈论过的一些事情，也许这是一个可以考虑的举动，因为它将适用于我们所从事的其他一些大型企业。像床垫就是一个很好的例子。所以这是TBD。

操作者

非常感谢跟上干得好谢谢，安东尼。谢谢我们的下一个问题来自戈登·哈克特的Chuck Grump。请继续。

Chuck Grump（股票分析师）

嘿伙计们，希望你们一个Q都好。你们能提供流量和门票之间的补偿的构成吗？这样我们就可以得到它，然后在第二季度得到它。抱歉在这里打了一匹死马，但只是想澄清一下，你是吗？听起来您预计本季度将上涨1.7，但您今天落后了。我只是想得到。只是想把这件事做对。

罗伯特·赫尔姆（执行副总裁兼首席财务官）

从最后一部分开始。你是对的。我们预计第二季度的薪酬将略低于两个季度，从第一季度的薪酬动态来看，这几乎完全是篮子。流量是积极的，但只是稍微积极的。我们相信旅行整合发挥了重要作用。

Chuck Grump（股票分析师）

好的太好了然后埃里克，就关于第二季度更多价格行动的评论而言，听起来您并没有任何预期这会影响整体毛利率。只是想澄清一下。事实就是如此，我想从历史上看，当你投资于价格时，你通过这些行动取得的成功。

埃里克·范德比尔特（总裁兼首席执行官）

当然.是啊关于毛利率问题的答案是，我们仍然有信心在第二季度和今年实现利润率，这绝对证明了我们在关闭空间中巩固了买家，我们在更好的执行。因此，我们仍然有信心，我们有利润，我们可以投资于价格，因为我们向前迈进。我们在这方面做得相当有效。我们在这方面确实有很多经验，这真的是一部分。

这是我们所做工作的一部分。根据我们对消费者状况的看法，以及我们可以了解第一季度发生的一些事情，以及我们的季节性业务并确保我们处于这些业务的领先地位，我们现在可能会变得更加积极。

但我们有杠杆，我们喜欢我们所处的位置，特别是我们所处的位置，特别是我们所处的位置，以及为消费者带来超值优惠的能力，这将激励他们购物。

操作者

太好了谢谢伙计们谢谢，查克。谢谢我们的下一个问题来自杰里米·哈姆林和克雷格·哈勒姆。资本集团，请继续。

杰里米·哈姆林（股票分析师）

谢谢.我将从一个稍微不同的角度来处理这个问题，只是一个假设。Rob，如果你在第二季度有负二或正二的补偿，这种假设范围，会对全年每股收益产生什么影响，你今年将其引导至450左右？我的意思是，我们在谈论一个

罗伯特·赫尔姆（执行副总裁兼首席财务官）

仅在第二季度，0.10美元就非常不重要，0.20美元就非常不重要。对，杰里米，这就是你提出的问题。是的，负二到正二并不重要。

杰里米·哈姆林（股票分析师）

好的，明白了。好的，谢谢。就单位增长而言，你知道，这里的单位增长非常稳定。您重申了今年75个单位的增长指导。展望未来，你们已经以一种连续的市场方式接近单位增长。

是否预计连续增长和这里的数字类型会发生变化，今年将达到75个单位左右？您从市场前景中看到了什么会在未来几年内发生这种变化？

埃里克·范德比尔特（总裁兼首席执行官）

不，这是一个简单的答案。我们没有看到变化。房地产管道一直强劲，一直保持强劲。仍然有很多职位空缺与零售业的整合有关。很多商店已经关门了，我不想让他们喋喋不休，我们都熟悉它们，但很多商店就在那里，我们已经成为对那里的房东更具吸引力的租户。

因此，我们有信心继续实现10%的单位增长，75比今年10%的单位增长略高，但已经非常接近了。如果你说明年是75，那么明年是接近10%。因此，我们没有看到任何会削弱我们信心的事情。我们至少可以在27日继续提供服务。知名度很难超过20，但我们至少在未来两年有信心。

而连续的增长，我猜你说的是连续的。我们仍然致力于100%的连续增长。我们时不时地挑战自己，并且总是带着信念回来。持续增长对我们来说最有效。

杰里米·哈姆林（股票分析师）

明白了。非常感谢。最美好的祝愿。谢了杰里米

操作者

谢谢

Scott Ciccarelli（股票分析师）

谢谢我们的下一个问题来自Truist Securities的Scott Ciccarelli。请继续。

罗伯特·赫尔姆（执行副总裁兼首席财务官）

早上好，伙计们。另一个毛利率问题。因此，正如所指出的那样，您确实有更多的混合转向消费品，这通常是利润率较低的。您在定价上更加积极，以提供更多价值。毛利率也可能为负。那么，有哪些积极抵消可以帮助我们适应今年更高的毛利率指引呢？排名第一的开始和结束取决于其规模和规模以及平仓购买的整合。

我们在整个地区（包括食品和消费品空间）的平仓购买中获得了更好的利润率。除此之外，还有生产力的好处。对的因此，我们正在改进供应链线。燃料逆风是。对我们来说是一个相对较小的阻力。称其为2030个基点。关税远远抵消了第一季度和第二季度的关税。最后一点，我想告诉你的是，我们正在经历较低的萎缩。这是我们多年来看到的阻力。

继续在那里做得更好。

Scott Ciccarelli（股票分析师）

明白了，接下来，考虑到你的资产负债表现金流和目前的现金收益率，我们能看到回购计划的规模甚至超过125美元的新目标吗？

罗伯特·赫尔姆（执行副总裁兼首席财务官）

这是有潜力的。我们致力于实现50%的自由现金流目标。随着我们提高现金流，我们将对业务的多个领域进行再投资，包括我们自己和股票。我预计第一季度这个水平的回购量与第二季度类似，就像第一季度一样。

Scott Ciccarelli（股票分析师）

明白了谢谢伙计们谢谢，斯科特。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自ubs的Mark Carden。请继续。

马克·卡登

早上好.非常感谢您回答这个问题。因此，作为第一个跟进燃油的人，您呼吁在今年剩余时间内提高价格。因此，如果我们看到冲突的解决方案更快，您是否希望收回您刚刚概述的20至30个基点中的一大部分？只是想弄清楚这种动态可能对它的流动性产生了多大的影响。

我们会以一个价格投资，不过没问题，是的，我的意思是，很难说，对吧？这是一个不确定且瞬息万变的环境。您知道，我们认为在毛利率指南中保持保守是件好事，考虑我们今天讨论的所有不同因素和部分。但如果有一些缓解的话。埃里克是对的。我们会的。我们的偏见是提高市场份额和知名度，我们将继续这样做，同时向街头提供我们的数字。

明白了。这很有帮助。谢谢.然后作为后续行动，你们呼吁对一些农村客户进行整合，因为他们面临着更高的燃油价格。你们历史上是否见过当燃油价格突破某些心理阈值（例如每加仑4美元或每加仑5美元）时，这种行为会加速或减速，或者那里的情况是否会变得不那么简单？

埃里克·范德比尔特（总裁兼首席执行官）

它有点少了一点剪裁和干燥。今年第一季度的情况确实与增长速度和我们在这里看到的快速性质有关。我们认为消费者可能会合理化这一点，我们已经看到他们在更接近需求的情况下进行购物。我认为我们在这次电话中试图表达的观点是，天气是一种需求，并推动了一种需求。

因此，如果天气不佳并且不需要季节性产品，客户就会推迟，尤其是在这种环境下。

马克·卡登

是啊我认为另一点是我们已经说过了，但我只想重复一遍，那就是贸易下降和贸易下降的加速，我们确实看到了贸易下降的加速速度比第一季度许多季度所看到的最大。因此，我们认为这种加速将继续下去，并有助于更充分地抵消贸易损失。知道了

非常感谢祝你们好运，伙计们。谢谢

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