成绩单：Destination XL Group 2026年第一季度盈利电话会议

目的地XL集团（纳斯达克股票代码：DXLG）周四举行了第一季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

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Destination XL Group Inc公布2026财年第一季度可比销售额下降3.8%，其中门店销售额下降4.6%，直销销售额下降1.6%。

该公司强调FitMap技术、人工智能增强以及了解与GLP 1相关的消费者行为等战略举措，以推动未来的增长。

尽管本季度净亏损590万美元，但该公司仍保持着强劲的资产负债表，现金为1600万美元，没有债务。

管理层对提高利润率和运营战略表示乐观，包括专注于自有品牌商品和有效的库存管理。

该公司正在评估关税的影响，并已提交了400万美元的退款申请，预计关税将对本财年的毛利率产生约100个基点的影响。

首席执行官哈维·坎特（Harvey Kanter）宣布从2026年8月起退休，该公司也在重新评估与Full Beauty即将进行的合并。

Shelley Mokas（财务报告和SEC合规副总裁）

大家好，欢迎参加Destination XL Group Inc的电话会议，讨论我们2026财年第一季度的财务业绩。今天的通话此时正在录音。我想将电话转给Destination XL Group财务报告和SEC合规副总裁Shelley Mokas女士。请继续吧，雪莱。谢谢米歇尔，大家早上好。我们感谢您参加Destination XL Group 2026财年第一季度财报电话会议。

今天加入我的还有我们的总裁兼首席执行官Harvey Kanter和我们的首席财务官Peter Stratton。在今天的电话会议上，我们将参考某些非GAAP财务指标，我们认为这些指标提供了有关我们业绩的有用补充信息。请参阅我们今天上午提交的盈利公告，该公告可在我们的投资者关系网站上获取，以了解更多信息和这些措施的对账情况。

今天的讨论还将包括有关公司战略举措、当前关税的潜在影响以及对2026财年的其他预期的前瞻性陈述。这些陈述受到风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与我们当前的预期存在重大差异。有关这些风险和不确定性的更多信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中。

至此，我将把电话转给我们的首席执行官哈维·坎特。哈维

哈维·S坎特（DXLG首席执行官兼总裁，董事会成员）

谢谢雪莱，大家早上好。一如既往，我们感谢您的时间和兴趣的目的地XL集团。在我进入我们的季度业绩之前，让我首先重申我们的信心，即DXL在增长和价值创造方面处于有利地位。DXL拥有坚实的基础，建立在我们与客户和财务状况的品牌忠诚度和品牌关系的基础上。我们正在对我们的产品组合，促销策略和客户体验进行调整，以更好地适应当今具有价值意识的高大消费者，这些变化已经开始取得成果。

我们的库存水平干净稳定，库存周转率强劲，清仓水平符合我们10%的目标。此外，我们刚刚公布了过去三年来最强劲的季度可比销售业绩，为负3.8%。我们对市场的不利因素保持清醒的认识，并继续采取果断行动应对这些挑战。我们正在通过审查公司管理费用和我们的商店组合，使我们的成本结构与我们的收入结构保持一致。

我们正在不遗余力地紧急努力，在未来几个月内敲定并实施这些成本节约行动。重要的是，DXL拥有一个堡垒般的资产负债表，手头现金超过1600万美元，没有债务，超额可用7000万美元，这为我们在未来继续加强业务时提供了灵活性。我们对我们已经通过增长计划推动的推动力感到高兴，我们将很快讨论这些计划，并相信我们已经制定了一个可靠的计划来让DXL恢复盈利。

就此，让我来谈谈第一季度的业绩。我很高兴地报告，我们的第一季度业绩反映了2026财年开始时的改善，这是由于我们一直在实施的公司具体举措。2月份可比销售额下降1.3%，3月份下降2.7%，4月份下降6.8%。虽然复活节日历的变化对3月和4月的比较产生了一些影响，但我们也认为4月需求疲软反映了消费者信心和可自由支配支出面临的更广泛的宏观经济压力，包括当前的全球冲突、燃料成本上升和通货膨胀。

我们还相信，GL 1药物日益增长的影响正在导致大型和高级类别需求的结构性变化。本季度可比销售额下降了3.8%，这是自2023年第二季度以来最好的季度业绩。尽管我们未来仍有有意义的工作，但我们对本季度的改善感到鼓舞，并相信这可能表明我们的扭亏为盈努力开始获得动力。

本季度，商店可比销售额下降4.6%，我们的直接可比销售额下降或下降1.6%。商店流量仍然是我们最重大的挑战，尽管我们仍然对转换率和每笔交易金额的相对稳定感到鼓舞，这有助于抵消部分压力。直接而言，我们看到了应用程序和整体网站体验的增强推动的转化率提高，而且我们还受益于主要通过直接渠道获得的稳定通关性能。

更广泛地说，直接业务通过付费搜索、付费社交和程序化营销产生需求，而应用程序性能、网站体验和速度的持续改进支持了更好的转化。我们继续仔细评估我们的营销分配，以在吸引新客户（自第四季度以来有所改善）与重新吸引消费仍然更加谨慎的重复和失误客户之间取得适当的平衡。

令人鼓舞的是，当新客户发现Destination XL Group时，他们继续对我们的分类、专有匹配和价值主张做出良好的反应。与此同时，许多现有顾客似乎更多地是根据需要而购物，而不是根据自由裁量的需求进行购物。根据客户调查和相关见解，这种行为似乎反映了减肥之旅、转移支出优先事项和延迟购买决策的综合作用。

重要的是，我们相信人们对DXL体验的潜在亲和力仍然非常强烈。我们的营销工作仍然专注于提升价值、强化自有品牌和改善库存流，以更好地满足当前需求。自有品牌占第一季度销售额的65.9%，而上一季度为65%。我们还进一步依赖私人品牌，特别是Harbor Bay，作为开盘价格和价值驱动力，同时继续改善各个渠道围绕质量、贴合度和价值的故事讲述。

我们的创意和信息变得更加专注于必需品、每次穿着的成本和我们值得信赖的贴合度，巩固了我们在更具价值意识的客户中的地位。我们还在重新平衡促销日历，以提高利润率和提高库存风险类别，以便促销活动有助于推动需求，同时保护盈利能力并减少未来的库存风险。在运营上，该团队正在积极管理供应链和延长的运输时间，从而推迟了某些关键的春季收据。

作为回应，我们的采购合作伙伴正在努力尽可能提高生产。供应商正在更早地预订集装箱，我们的流量和分配策略正在进行调整，以更好地反映当前的销售趋势。与此同时，我们Nordstrom的Marketplace业务继续保持增长势头，第四季度的需求比去年增长了20%以上，这得益于更强的故事讲述能力、提高的产品知名度、扩大在高流量类别中的布局以及即将推出的父亲节礼品指南等精心策划的活动。

总体而言，我们的销售组织正在积极应对近期销售疲软的情况，采取更严格、更有针对性的方法来提高转化率、增加利润率和提高库存生产力。第二个仍然是首要考虑的话题是关税。4月，美国海关和边境保护局推出了一个在线门户，公司可以通过该门户提交退款请求。在第一季度，我们提交了一份索赔，要求退还与先前支付的关税有关的约400万美元。

任何复苏的时间和金额仍然不确定，我们将在认为可实现时确认任何复苏。鉴于目前围绕贸易谈判的波动性，仍难以确定关税可能对我们2026财年业绩的全面影响。然而，如果目前颁布的税率在2026财年继续有效并且不征收额外关税，我们估计关税对毛利率的影响（不包括实现的任何退款）将约为100个基点，这比我们之前的估计有所改善150个基点。

展望未来，我们仍然专注于少数战略优先事项，我们相信这些优先事项可以随着时间的推移有意义地加强业务。其中三个最重要的是FitMap、我们的人工智能应用以及我们更好地了解GLP 1相关客户行为的工作。将这些优先事项联系起来的是，每一个优先事项都反映了我们客户购物方式、他如何发现产品以及我们需要如何发展以更有效地为他服务的有意义的转变。

这些不是副业举措，而是我们的战略增长杠杆，我们相信它们可以提高客户参与度、增强我们的竞争地位并创造更持久的长期价值First Fitmap Fitmap是该战略的一个有力例子。我们拥有FitMap技术平台的独家使用权，直至2030年。FitMap仍然是该公司最重要的战略长期增长动力之一。在本季度，我们在所有188家商店中完成了FitMap的推出，我们正在推出该功能，以增强客户旅程。

自推出以来，已有超过100，000名客户使用该平台，早期结果继续强化其价值。使用FitMap的客户表现出更强的转化率、更高的平均订单价值、更高的购买频率和更低的退货率，这凸显了它可以在提高客户满意度和利润增长方面发挥的个性化贴合元素。我们现在的重点是继续建立采用率，并随着时间的推移，在所有渠道中更无缝地扩展适合地图的价值。

第二个支柱是人工智能。随着消费者购物行为的不断发展，我们正在加强对人工智能的关注。随着人工智能驱动的搜索和发现工具在电子商务中变得越来越重要，我们正在投资以确保我们的产品和内容在这些新兴环境中更加可见、相关和可访问，包括与传统的基于关键字的搜索有意义的对话和代理驱动体验。

本季度，我们推出了新的人工智能举措，以提高产品质量、丰富物品级属性并加强我们在人工智能平台上连接产品定价和库存信息的能力。这些努力旨在提高可操作性，支持未来的商业应用，并使DXL能够在旅程中作为数字购物合作伙伴进行有效竞争，并变得更具对话性和越来越多的代理辅助。

第三个支柱是GPT 1，我们正在努力做到深思熟虑、数据驱动和积极主动。我们继续加深对GL 1使用如何影响消费者行为和类别需求的理解。我们的内部研究表明，我们的客户群中有很大一部分目前正在使用GL 1药物，随着时间的推移，这会导致更动态的规模需求。我们正在通过扩大较小规模的选择预约，并利用客户洞察来为未来的营销、营销和再参与策略提供信息来应对。

重要的是，我们认为这既是一个短期挑战，也是一个长期机遇。虽然一些客户可能会在尺码快速变化期间暂停购买服装，但我们的许多客人表示打算在尺码达到更稳定的时候再次购买。通过与这些不断变化的客户需求保持密切一致，我们相信我们可以随着时间的推移加强保留、重新激活和终身价值。总而言之，这三个优先事项反映了我们更广泛的努力和重点，即随着客户的变化方式发展DXL，并使业务保持持续的相关性和弹性。

说完，我将把电话转给彼得，询问我们的财务业绩。彼得

彼得·斯特拉顿（首席财务官）

谢谢你，哈维，大家早上好。我将首先对我们第一季度的财务表现进行更多的看法。第一季度净销售额为1.033亿，而去年第一季度为1.055亿。本季度可比销售额下降3.8%，其中商店销售额下降4.6%，直销销售额下降1.6%。

可比销售额的下降主要是由于流量持续压力，特别是商店，但转化率和每笔交易金额的改善部分抵消了这一下降。本季度直接业务有所改善，这得益于付费搜索、付费社交和程序化营销以及有助于提高转化率的网站和应用程序增强所产生的需求。

2026财年第一季度，包括入住成本在内的毛利率为44.3%，而2025财年第一季度为45.1%。受商品利润率下降100个基点的推动，毛利率下降80个基点，部分被入住成本下降20个基点所抵消。

商品利润率下降主要是由于关税的影响、燃油附加费导致的运输成本上升以及与清仓销售相关的降价活动增加。这些压力被产品结构向自有品牌商品的转变和有利的忠诚度成本部分抵消。

入住率有所改善，主要是由于提前终止租赁相关的房东付款，但部分被租赁延期导致的租金上涨所抵消。销售一般和行政费用占销售额的45%，而2025财年第一季度为44.9%。

以美元计算，SBA比上年减少了90万，主要是由于激励性薪酬中的支持工资成本下降，部分被营销费用上升所抵消。本季度营销成本占销售额的6.5%，而去年和2026财年的这一比例为6.1%。我们目前预计营销成本约为销售额的5.8%。

本季度净亏损为590万美元，即稀释后每股0.11美元，而2025财年第一季度净亏损为190万美元，即稀释后每股0.04美元。按非GAAP计算，调整后净亏损为每股稀释后每股0.06美元，而去年调整后净亏损为每股稀释后每股0.04美元。第一季度调整后的EBITDA为亏损70万美元，而去年同期为正20万美元。

本季度，我们还产生了120万美元的合并相关交易成本，主要与即将进行的合并相关的专业服务费有关。最后，我想就流动资金和资本分配发表几点意见。截至2026年5月2日，我们的现金和投资为1，620万美元，而一年前为2，910万美元，两个时期都没有未偿债务。

我们的信贷安排下的可用性为7，000万美元，而去年为7，710万美元，并且继续主要由可用库存驱动。季度末库存为8140万件，比去年同期减少410万件，我们将继续根据影响消费者支出的持续宏观经济因素采取积极措施管理库存并调整收款计划。

前三个月的自由现金流使用量为1，270万美元，而上一年期间的使用量为1，880万美元。对于2026财年，我们继续预计资本支出将在800万至1200万之间（扣除租户激励），支出集中在精选商店项目、现有车队和配送中心的维护以及支持我们业务优先事项的技术相关计划上。

说完，我将把电话转回给哈维，请他发表一些闭幕词。哈维谢谢你彼得。

哈维·S坎特（DXLG首席执行官兼总裁，董事会成员）

在我们开始问答之前，我们还想讨论一些其他主题。首先，我想谈谈首席执行官继任规划。就个人而言，很难相信我现在已经担任Destination XL Group首席执行官七年多了。最初的三年承诺之所以会演变，是因为我相信为广大消费者提供服务的重要机会。我们的团队和领导层对这一使命的热情以及整个dxl建立的强大文化不断激励着我。

虽然多年来的发展道路既有进步，也有波动，但我们对服务不足的潜在市场和DXL长期机遇的信念仍然没有改变。今天它仍然激励着我，并将继续推动我在这里旅程的最后一刻。就时间而言，正如我们上个月的8 k文件中披露的那样，我的雇佣合同即将到期，我相信董事会我已通知董事会我打算从2026年8月11日起退休。

董事会和我讨论我的退休和继任计划已经有一段时间了。这是我们董事会非常重视的事情，董事会将确保我们拥有正确的领导层来领导DXL在8月11日之后。与此同时，我致力于领导公司，继续为客户的生活带来有意义的改变，让业务恢复增长并创造长期股东价值。接下来谈到我们与Full Beauty即将进行的合并，今天早上我们宣布，作为对股东持续受托义务的一部分，我们的董事会已对合并进行了全面重新评估，并相信

合并协议的现有条款不符合DXL股东的最佳利益。我们正在与Full Beauty进行非常建设性的讨论，以确定最佳的前进道路。话虽如此，我们今天不再对合并发表进一步评论。今天电话会议的目的是讨论我们第一季度的运营和财务表现。我们希望您将问题集中在这些主题上。最后，我想说，我们的团队仍然是DXL最大的资产之一。

当我们继续努力为服务不足的高大客人提供服务时，整个组织员工的承诺、专业精神和热情继续激励着我。如果没有我们的商店、配送中心、企业办公室和客人参与中心团队的奉献精神，我们的进步就不可能实现。他们的努力，加上我们建立的文化，继续推动这项业务向前发展。

我要感谢DXL团队的每一位成员的辛勤工作和致力于为我们的客户服务，并巩固DXL的地位，让男性能够找到他们想要的合适、风格和自信，并穿着他们想要的衣服。现在我们将通过该操作员回答问题。

操作者

谢谢如果您想问问题，请按星号11。如果您的问题已得到解答并且您想将自己从队列中删除，请按星号11。同样，我们的第一个问题来自威尔·福斯伯格和克雷格·哈勒姆。您的线路已开通。

威尔·福斯伯格（分析师）

嘿，谢谢你回答我的问题。我只是想从流行趋势开始。我很好奇您是否能让我们了解到本季度迄今为止的竞争情况，您在流量与篮子方面看到的情况，以及您如何看待今年下半年竞争情况的变化。

彼得·斯特拉顿（首席财务官）

当然，我会买那个。因此，正如我们提到的，我们对第一季度的薪酬感到非常满意。自第一季度末以来，我们刚刚结束5月份，公司业绩大致在-5%至6%之间。我认为我们从四月份开始看到的是，我们知道我们的客户对全球正在发生的一些问题很敏感。最值得注意的是，我想说这是汽油价格。

我们知道我们的客户具有韧性，我们也具有灵活性，能够应对此类短期颠簸。但我认为，即使是-5%至6%，这仍然比过去几年的情况有所改善。所以我认为我们对此感到满意。我们确实预计，尽管出现了其他宏观事件和伊朗战争等事件，这种趋势将在今年下半年持续下去。

但我们对下半年持乐观态度。

威尔·福斯伯格（分析师）

好的谢谢然后只是想知道您是否可以提供更多关于商品利润率下降的看跌和买入的色彩。我猜这一百个基点中有多少来自关税和燃油附加费与促销，那么您预计这会如何发展？算是今年的余额吗？

彼得·斯特拉顿（首席财务官）

是的，所以关税。你知道，我们曾提到，今年关税可能会比去年造成约100个基点的风险敞口。您知道，我们已经通过门户网站提交了退款。我们提交的金额约为400万美元。因此，这将抵消我们今年因关税而面临的一些风险。但总体而言，我认为促销活动与我们的预期相对一致。

我们计划在父亲节之前举办一些活动，我们对我们认为在进入夏天时能够在创造需求方面所做的事情感到非常兴奋。但总体而言，我们相对乐观，我们将能够保持我们的利润率，并对我们在今年上半年看到的关税发展感到非常鼓舞。

威尔·福斯伯格（分析师）

好吧，这很有帮助。对我来说，这只是最后一个，FitMap似乎正在获得一些强大的吸引力。我认为参与度连续上升了60%以上。我只是想知道您是否能够让我们了解使用fitmap的客户群与其他客户群在订单价值和转化率方面的差异？

彼得·斯特拉顿（首席财务官）

我不能告诉你确切的数字。我会说我们大约有100个基点，也许转换率更高，类似的东西。我们肯定会看到188家商店的转换率比105家更高。我认为有105家商店没有FitMap。然后篮子是两位数。而且没有告诉你确切的数字，它是。我想说，它有意义地上涨了两位数。这不是80%、90%。但不仅仅是10%。它有意义地上升，这是我们可以测量频率AUR aov的几乎所有指标的一个原因，即平均订单价值、客户终身价值、每个指标的重复率、客户

也就是说，通过FitMap获取尺寸的性能比没有获取尺寸的客户要高得多。我们有趣的衡量是，如果他们获得了更多Fitmap，那么他们就会回来和我们一起购物，我们希望基本扫描的客户百分比实际上是我们最大的关注点之一。当顾客走进商店时，他们现在可以使用FitMap在应用程序上在家购物，我们现在已经绘制了近30个不同的品牌。

因此，一旦它们被实际映射和扫描，他们就可以弄清楚它们在30多个品牌中的尺寸。结果是，一旦扫描通过应用程序进行的在线购买，我们的退货率实际上就会下降。最终，为什么我们对这所代表的内容如此乐观，基本上就是我刚刚向您介绍的内容。

威尔·福斯伯格（分析师）

谢谢。谢谢。

哈维·S坎特（DXLG首席执行官兼总裁，董事会成员）

好吧，就此，我要感谢大家的参与并听取我们之前的评论。我们感谢您的支持，并期待在第二季度末与您重新合作。祝您度过美好的一天，度过快乐、健康、温暖的夏天。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。