Cognyte Software 2027年第一季度盈利电话会议记录

Cognyte Software（纳斯达克股票代码：CGNT）发布了第一季度财务业绩，并于周三召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/i8i3s9kk/

Cognyte Software报告称，2027财年开局强劲，受订阅产品采用率的增加和稳健的客户活动推动，收入实现两位数增长。

该公司强调盈利能力显着改善，非GAAP营业收入同比增长41.5%，调整后EBITDA增长31.5%。

从战略上讲，该公司专注于在多个领域扩展其智能解决方案，利用人工智能来增强运营工作流程和决策。

Cognyte重申了其全年收入指引约为4.48亿美元，预计经常性收入的增长速度将快于总收入。

运营亮点包括价值超过2000万美元的新三年订阅协议和价值超过1000万美元的大型扩张协议。

管理层强调了对综合情报能力的需求不断增长，特别是在美国市场，他们预计今年将产生2000万美元的交易。

现金流受到外汇动态和库存水平增加的影响，但该公司维持了4500万美元的全年现金流指引。

该公司正在积极管理货币波动和硬件成本上升，重点是通过战略投资维持盈利增长和股东价值。

操作者

女士们先生们，日安。感谢您的支持。欢迎参加Cognite 2027财年第一季度财报电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。在演讲者的演讲之后，将有一个问答环节。要在会议期间提出问题，您需要在电话上按星号11。然后，您将听到一条自动消息，建议您举手撤回您的问题。

请再次按星11。请注意，今天的会议可能会被录音。我现在将电话会议交给您的演讲主持人、投资者关系主管Dean Ridlon。请继续。

Dean Ridlon（投资者关系主管）

谢谢接线员大家好。我是Dean Ridlon，Cognyte Software的投资者关系主管。感谢您今天加入我们。我与Cognyte Software首席执行官Elad Sharon和Cognyte Software首席财务官David Abadi一起来到这里。在开始之前，我想提到的是，今天我们的电话附带的是一个演示。如果您想在电话会议期间实时查看这些幻灯片，请访问website@cognyte.com的投资者部分，单击即将举行的活动，然后访问今天电话会议的网络广播链接。

我还想提请您注意，本次电话会议上讨论的某些事项可能包含1995年私人证券诉讼改革法案和联邦证券法其他条款含义内的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期，并不是未来业绩的保证。实际结果可能与这些前瞻性陈述中表达或暗示的结果存在重大差异。

前瞻性陈述于本次电话会议之日做出，除非法律要求，Cognyte Software不承担更新或修改它们的义务。请投资者不要过度依赖这些前瞻性陈述，以更详细地讨论这些和其他风险和不确定性如何导致Cognyte Software的实际结果与这些前瞻性陈述中所示的结果存在重大差异。

请参阅我们截至2026年1月31日财年的20 F表格年度报告以及我们向SEC提交的其他文件。今天讨论的财务措施包括非GAAP措施。我们相信，投资者在比较不同时期以及发布类似非GAAP指标的同行公司之间的业绩时，重点关注非GAAP财务指标。请参阅今天的演示幻灯片，我们的收益发布和我们的website@cognyte.com的投资者部分，以了解非GAAP财务指标与GAAP指标的对账。

非GAAP财务信息不应孤立地视为GAAP财务信息的替代品或优于GAAP财务信息，而是因为管理层认为它提供了有关我们业务财务业绩的有意义的信息，并且对投资者有用，可用于信息和比较目的。该公司使用的非GAAP财务指标具有局限性，可能与其他公司使用的财务指标不同。

现在我想把电话转给埃拉德·莎伦

Elad Sharon（首席执行官）

谢谢院长，大家好，感谢你们今天的到来。我们在27财年取得了良好的开局，反映了整个业务的稳定执行以及对Cognite调查分析解决方案的持续需求。收入同比增长两位数，

强劲的客户活动以及好于预期的订阅服务采用势头的支持，推动了经常性收入的增长。

毛利率保持强劲，盈利能力显着提高，增长速度快于收入，反映了我们模型中的杠杆作用。

这一成功结果也反映了我们对宏观压力的积极管理，特别是外汇走势和硬件相关成本上升，我们将继续密切监控并努力在世界各地抵消这些压力，各机构表示

面临着解决日益复杂的调查并将增强的数据转化为情报，将情报转化为行动的压力。

在转向我们的客户活动之前，先谈谈影响需求的趋势，情报环境变得更加复杂，威胁移动得更快，数据量迅速扩大，信息跨领域越来越碎片化，对手变得更加互联和复杂。

因此，机构必须更快地生成可操作的情报并在高度动态的环境中更有效地运营。其次，执法、国家安全、国防和其他公共安全组织的机构

推进和扩大其情报和调查能力，并投资先进技术以满足不断变化的任务要求。这包括增加对边境安全、运营情报、多领域调查、金融犯罪和网络相关威胁等用例的综合情报能力的投资。

第三，人工智能正在重塑情报工作的完成方式，改变威胁和机遇。

随着调查环境变得更加数据密集型和时间敏感，客户正在寻找直接嵌入运营工作流程中的人工智能和基于代理的功能，具有治理、监督和解释性

以及关键任务环境而不是独立的人工智能工具所需的问责制。它不仅可以帮助机构更快地工作，还可以发现隐藏的联系，揭示否则会错过的见解，并改进决策。这些不是抽象的趋势。

它们直接体现在客户向我们描述他们面临的挑战的方式、我们的客户对话、竞争评估和扩展对话中。

几年前就单一用例向我们求助的机构现在正在询问如何跨领域扩展、集成额外的数据源，并通过统一的情报平台实现更广泛的调查和运营工作流程。

这种来自安装基础的吸引力是平台粘性的最明显信号之一。

我们认为这些趋势与Cognite的优势密切相关，并且在我们整个业务的客户需求中越来越明显。

日复一日，客户依靠我们尖端的人工智能驱动分析来解决对其使命最重要的问题。

在第一季度，我们执行了增长战略的关键支柱。推动新客户和现有客户获胜的因素很简单。我们将过去需要数周手动关联的工作分解到一个凝聚力的环境中，融合数据源、显现连接并提供可操作的情报。

当机构根据替代方案评估我们时，价值、速度和集成度的结合才是赢得交易的关键。重要的是，一旦部署，该平台就会深深嵌入到他们的任务运作方式中。因此，我们正在取代现任者，包括房屋建筑系统作为机构

认识到碎片化和模块化的密集型工作流程无法跟上现代调查的规模、速度和复杂性。

在此背景下，第一季度的业绩显示出真正的吸引力。我们在全球范围内看到了强大的客户参与度、新的徽标、有竞争力的交易、我们在客户群中扩展的扩展和升级，包括

我们最近宣布了价值超过2000万美元的新三年订阅协议，以及价值超过1000万美元的大型扩张协议。各地区的新徽标活动保持强劲

我们对我们带来的客户的速度和质量感到鼓舞。在美国，我们在州和地方取得了良好进展，我们在联邦获得了许多新徽标，我们通过概念验证和现场运营演示创造了多个机会。

凭借出色的反馈，管道正在成熟，包括我们直接和通过合作伙伴关系开发的机会。

今年我们预计将产生2000万美元的交易，我们相信世界上最大、最复杂的证券市场存在重大的长期机会。我们根据客户使命的发展方向发展我们的解决方案，并随着时间的推移分享了一些来自

我们的投资组合与您同在。今天我想重点介绍财务调查，

另一个不断增长的领域，我们正在带来重大创新。我们最近在该领域引入了新的能力，以应对跨国非法融资不断增长的需求和金融犯罪更广泛的演变。

帮助机构追踪传统货币和数字货币的资金，揭露逃避制裁和恐怖融资背后的隐藏网络，这些网络是不良行为者努力隐藏的，而且这种创新已经在该领域实现。

正如我们之前宣布的那样，欧洲、中东和非洲的T1军事情报机构利用我们的平台打击恐怖融资，并取得了成功，

甚至因其行动影响而荣获国家国防部创新奖。这反映了我们在每个领域的运营方式。我们密切倾听客户的意见，监控

通过我们的领域专家来应对不断变化的威胁格局，确定任务的发展方向并提供可满足新出现的运营需求的集成解决方案。边境情报、财务调查和接下来的事情背后的相同引擎转向指导根据我们的绩效和客户参与度，我们对我们的充分参与仍然充满信心

27财年展望。

我们正在重申总收入指引，同时提高经常性收入增长预期并提高可见性。我们专注于支持可持续盈利增长的执行、创新和市场机会。总而言之，我们又取得了一个季度的稳健业绩，同时经常性收入也有所增长。

我们在一个不断增长的关键任务市场运营，进入门槛很高。

我们继续扩大新客户和现有客户。我们在美国正在取得令人鼓舞的进展，预计今年的业务额将达到约2000万美元。人工智能继续增强我们平台的价值和差异化，我们仍然处于持续增长和扩大盈利能力的有利位置。我们所做一切的核心都是一个简单的主张。我们让人们有责任保留

世界安全人士更快、更有效地完成工作，并对自己的智力更有信心。随着威胁环境变得更加复杂，这项任务只会变得更加重要。

大卫·阿巴迪（首席财务官）

威胁环境变得越复杂，我们的平台对于依赖它的机构来说就越不可或缺。这样，我将向大卫呼吁，请他更深入地了解我们的结果。

大卫，谢谢你Elad，大家好。我们在27财年开始时，整个业务又一个季度的稳健执行。我们本季度的业绩反映了我们的差异化解决方案为客户带来的巨大价值以及我们运营业务所遵循的持续运营纪律。永久部署仍然是我们业务的重要组成部分，反映了由工作流程和严格的安全要求驱动的客户偏好。

与此同时，我们看到部分客户群正在明显且不断增长地转向订阅采用。这种转变正在加强经常性收入并提高长期可见性，同时自然地在R采购订单（PO）计费和现金产生中引入时间动态。2027财年第一季度收入为1.055亿美元，同比增长990万美元，即10.4%，反映出持续健康的需求环境。

细分收入结构，软件收入为4，730万美元，同比增加990万美元，即26.5%。软件收入包括永久许可证、设备和一些基于期限的订阅许可证。软件服务收入同比增长540万美元，即12.1%，达到5010万美元。软件服务收入主要来自支持合同，以及较小程度上基于云的SaaS订阅。软件总收入同比增长153亿美元，增幅18.6%，明显快于总收入，反映出软件收入在我们的业务组合中的贡献不断增加专业服务收入

第一季度为820万美元，低于去年第一季度的1，350万美元。专业服务收入的季度波动是预期的，主要是收入确认时间的结果。本期收入增加10%至5，190万元，占总收入的49. 2%。这一增长是由于我们的订阅产品的采用率强于预期，我们最近看到了增长的势头。这有助于扩大我们的经常性收入基础和知名度。

从毛利率和利润来看，我们继续取得有意义的改善。第一季度非公认会计原则（GAAP）毛利率为72.9%，同比扩大100个基点。非公认会计原则（GAAP）毛利润增长继续快于收入增长，同比增长820万美元，即12%，达到7，690万美元。关于盈利能力。第一季度非公认会计原则（GAAP）运营费用为6，620万美元。

运营支出同比增长的大部分原因是美元兑以色列谢克尔持续疲软。公认会计原则（GAAP）营业收入为440万美元，比去年的220万美元翻了一番。非公认会计原则（GAAP）营业收入达到1，070万美元，同比增长310万美元，增幅41.5%。调整后EBITDA的扩张速度继续显着快于收入。

由于FX Dynamics 2027财年第一季度非公认会计原则（GAAP）其他费用损失220万美元，比去年第一季度的1，030万美元增长了31.5%。虽然我们将今年的年度非公认会计原则（GAAP）税收费用展望维持在第一季度约1500万美元，但我们的非公认会计原则（GAAP）税收费用为510万美元。

因此，第一季度非公认会计原则（GAAP）每股收益（每股收益）为0.03美元，反映了应计税款的时间，该时间加权为上半年和外汇相关的其他费用。我们继续预计年度非公认会计原则（GAAP）每股收益（每股收益）为47美分。我们的第一季度业绩再次凸显，随着收入疲软的增长，随着经常性收入在业务中占据更大的部分，利用我们的模型会产生显着更高的盈利能力。

我们的一些运营指标越来越反映订阅安排的时间特征。第一季度账单同比增长31.2%，达到1.027亿美元。R采购订单（PO）或剩余履行义务是将在未来期间确认的合同收入，仍然是我们收入可见性的重要指标。它受到销售周期、订阅交易、部署时间、合同期限、续订时间和季节性等因素的影响。

R采购订单（PO）继续反映了基于订阅的安排在我们的业务组合中不断增加的贡献。请注意，我们的R购买订单（PO）计算不包括截至2026年1月31日4200万美元的可取消订阅金额，并考虑了多年大型支持合同的年度消耗比例。考虑到这些因素，我们报告的R采购订单（PO）的强度仍然清晰。

虽然预计rpo将出现季度波动，但当前水平支持我们的增长预期。截至第一季度末，R采购订单（PO）总额为5.288亿美元。R采购订单（PO）总额是合同负债1.289亿美元和积压3.998亿美元的总和。短期R采购订单（PO）为3.634亿美元，为未来12个月的收入提供了可靠的可见性。至于现金表现，我们本季度末现金为1.092亿美元，无债务，提供了显着的战略灵活性。

第一季度，我们通过出售少数股权投资产生了650万美元。最近的外汇和硬件成本动态以及订阅服务的需求影响了现金产生和收款的时间分布。第一季度，我们的运营现金流为负470万美元，自由现金流为负610万美元，主要是由于采用订阅服务FX、Dynamics和库存来支持未来收入。我们正在积极监测各种动态，并继续预计全年运营现金流约为4500万美元。

董事会仍然致力于长期股东价值创造，并对我们的增长前景充满信心。我们的资本配置方法是有纪律的，注重回报。超过我们维持的流动性和流动资金的现金被部署到我们认为提供最强长期回报的机会，包括收购和股票回购。在第一季度，我们购买了约100万股普通股，总购买价格约为820万美元。

自2024年11月推出第一个回购计划以来，我们已在第一季度末回购了约3500万美元的股票，其中6000万美元是我们回购计划的授权资金，我们仍然专注于平衡投资，创新和市场扩张，同时提高运营效率。我们的财务模式继续保持良好的规模，随着收入的增长，我们看到了额外杠杆的机会。对于27财年，我们重申年底提供的前景。

我们预计全年收入约为4.48亿美元，正负3%。以收入范围的中点计算，这意味着同比增长约12%。虽然我们重申2027财年的总收入前景，但经常性收入的增长速度快于预期。我们现在预计经常性收入将成为整体增长的更大贡献者，并且增长速度快于总收入。我们重申收入前景，而经常性收入增长快于预期，这一事实反映了客户需求的潜在优势和我们业务日益增强的可预测性。

我们相信，我们强劲的短期R采购订单（PO）、不断增长的经常性收入和持续有利的需求环境支持了这一收入前景。我们继续预计今年剩余时间每个季度的连续增长将与前几年的季节性保持一致。我们继续预计非公认会计原则（GAAP）毛利率将同比增长至约73.5%。

这反映出比去年提高了50个基点。根据我们的收入组合，毛利率可能会在季度之间波动。由于毛利率的提高，我们预计毛利润的增长速度将快于收入的增长速度。鉴于外汇环境，我们采取了积极行动，因此我们继续预计非公认会计原则（GAAP）营业收入约为5600万美元，同比增长超过50%。

我们预计调整后EBITDA约为6800万美元，同比增长约40%，均处于收入范围的中点。我们继续预计，按收入范围的中点计算，年度非公认会计原则（GAAP）每股收益（每股收益）将达到47美分。虽然我们仍有望实现按固定货币计算的28财年调整后EBITDA目标，但我们决定将目标更新至约20%，以反映汇率变化，并将继续监控并采取相应行动。

基于我们在三大增长支柱方面不断取得的进展，扩大了安装基础、赢得了新的徽标并扩大了我们在美国市场的影响力。我们相信，我们仍有望实现截至2028年1月31日的财年约5亿美元的收入目标。最后，我们在整个业务领域表现稳健，执行仍然集中且一致。人工智能继续增强我们解决方案的价值和运营影响力。

我们在美国表现良好，预计今年的业务额将达到2000万美元。我们的资产负债表保持稳健，提供灵活性和稳定性、采购订单（PO）和经常性收入驱动力、可见性和可预测性。总体而言，我们正在有效执行我们的战略，即使在动态环境中也能实现持续增长。这凸显了我们业务的韧性、我们解决方案的使命关键性质以及客户的持久信任。

我们有能力实现持续、盈利的增长和显着的价值创造。再次感谢您今天加入我们以及您对Cognyte软件运营商的持续支持。我们已准备好接受提问。

操作者

谢谢为了提醒提问，请按手机中的星号11，等待您的姓名公布。要撤回您的问题，请再次按星号11。请在我们编制问答名单时待命。我们的第一个问题来自Roth Capital Jogi的任务线。您的线路现已开通。

Tas Jogi（分析师）

嘿伙计们早上感谢您回答我的问题。两个问题第一，如果您查看当前的LPO，您会发现当前的LPO预订量似乎加速了近16%。鉴于本季度的强劲表现，鉴于当前预订量的加速增长，你仍将维持全年的预订量.所以大卫，问题是，这只是保守主义，还是你看到的东西，使你保持全年的指南？

大卫·阿巴迪（首席财务官）

嗨塔斯，谢谢你的问题。是的，我们在整个业务领域取得了良好的进展，您可以从我们在第一季度取得的业绩中看到，我们在第一季度结束时在收入和盈利能力方面取得了强劲的业绩。如果您指的是rpo，那么它与保守团队无关。作为研究rpo的一部分，我们正在研究部署周期和时间。并在此基础上定义了指导方针。

我们很高兴在增加收入和经常性收入的同时，我们保持了原来的指导，因此我们在市场上看到的订阅的采用以及在第一季度实际上的能力，我们已经实现了10%的经常性收入同比增长。

鉴于我们相信这种情况将继续下去，我们对这些趋势感到非常高兴，我们能够保持指导并增加经常性收入

Tas Jogi（分析师）

非常有帮助.然后现金流比街道预期的要少一些。您能告诉我们现金流到底发生了什么吗？您说过，由于外汇和订阅收入的影响，您的全年指南保持不变，为4500万美元。

也许仅仅考虑到第一季度现金流的疲软或轻微短缺，是什么让您有信心维持4500万美元的全年现金流指南？

大卫·阿巴迪（首席财务官）

因此，在我们讨论现金流之前，让我们从外汇角度谈谈动态。过去几周，我们看到美元主要兑谢克尔显着疲软。这对第一季度也产生了一些影响。最重要的是，我们认为更多的订阅销售。当您订阅时，与此相关的现金产生和收集的情况就会发生变化。

最重要的是，考虑到我们从硬件成本中看到的情况以及我们面临的需求以及我们期望交付的内容，我们决定增加库存水平。如果您已经查看第一季度，您可以看到库存水平增加了300万美元。这是我们为支持今年已经提出的要求而采取的措施。只要我们看到需求不断增长，我们就会继续这样做。

我们相信这就是我们现在面临的趋势。为什么我们相信我们将继续交付4500万美元？因为当我们看看我们的期望以及今年内将建造和收集什么时，我们相信它将能够实现4500万美元。它会回来，下半年会更多。通常Q2为负，Q3和Q4为强。

我们相信今年的情况也会是一样的，我们将能够实现我们的指导。显然，我们正在仔细监控外汇动态以及市场正在发生的事情，以确保我们能够实现这一目标。

Tas Jogi（分析师）

非常有帮助.然后也许是Elal Elad的最后一个，您预计今年将有大约2000万个来自美国。我相信上季度您说过，在增量的1亿收入中，您将获得近四分之一来自美国，考虑到您在第一季度看到的情况，考虑到您今年2000万的指导，我们是否仍有望实现您上季度告诉我们的美国收入？

Elad Sharon（首席执行官）

是的事实上，我们对美国的信心正在增加。首先，美国是全球最大、最具战略性的先进市场之一。包括安全。当然，有许多州、地方和联邦层面的安全机构。我们在这个市场已经有一段时间了，现在我们正在讨论许多客户的需求。我们确实看到我们的技术明显产生了共鸣。我们有很好的客户反馈和前景。

客户的反馈、那些已经运营的客户和正在与我们一起在Pod上运行演示的潜在客户。包括联邦方面。我们正在扩大我们的市场展示。我们正在加大销售和营销力度，事实上，我们的知名度今天比以前强得多，我们正在更有效地利用合作伙伴。所以如果我看看美国市场，我一直相信这个市场。今天我也有信心量化它。

我认为今年和明年我们应该会看到这个市场的强劲结果。今年将完成2000万美元的交易，明年将完成25笔交易。我还看到了取得超额成就的潜力。但目前我们以我们所看到的为指导。因此，总的来说，信心水平和市场牵引力非常好。

Tas Jogi（分析师）

只是为了弄清楚，2000万，是预订还是今年来自美国的收入？

大卫·阿巴迪（首席财务官）

这2100万美元是我们预计在美国达成的交易，我们预计其中很大一部分将转化为收入，无论是否确实如此。现在断言还为时过早，但我们相信今年将执行2000万美元的交易。

Tas Jogi（分析师）

是的，明白了。谢谢你们，非常有帮助。

操作者

谢谢为了提醒此时提问，请按按键电话上的star 11。我们的下一个问题来自马修·卡尔特里（Matthew Calatry）与尼达姆（Needham）等人的作品。您的线路现已开通。

马特·卡尔明斯特

嘿伙计们，这是Needham的马特·卡尔登。感谢您回答我们的问题，并很高兴看到本季度软件和经常性收入强劲。考虑到第一季度的出色表现，您是否仍然预计软件和专业服务之间的比例为87%、13%，或者是否会出现一些偏差？现在

大卫·阿巴迪（首席财务官）

事实上，正如你提到的，你可以看到软件收入正在快速增长，实际上我们看到了这一部分，去年也看到了软件收入正在快速增长。事实上，今年我们看到软件发展迅速，经常性收入增长迅速，软件服务增长迅速。从组合的角度来看，我们对今年、对组合保持相同的看法。

显然，从综合角度来看，第一季度非常强劲，我们的专业服务要少得多，而这正是我们随着时间的推移想要的。但我们在这个领域保持了87到13左右的水平，但你知道，它可以更好一点。这就是范围。

马特·卡尔明斯特

好吧，这意味着在今年剩余时间里，软件收入将大幅放缓。其中是否包含自然界中曾经存在的任何东西，或者只是保守的？你对此有何看法？

大卫·阿巴迪（首席财务官）

实际上与经常性收入有关。想想我们有更多的经常性收入，这是我们以前没有的。如果你看看去年，去年经常性收入增长了3.5%。今年我们预计这将超过总收入的增长。

因此，我们预计经常性收入将增长超过12%，实际上，当您拥有更多的经常性收入并且快速增长并且保持利润增长时，这表明业务非常健康。当我们正在进行转型并能够保持增长时。

马特·卡尔明斯特

抱歉，大卫，我不确定我是否会关注软件增长会推动经常性收入增长。所以我的问题只是关于隐含的D单元和软件。如果要从第一季度的强劲势头恢复到保持不变，那么87%的混合将意味着今年年底的大部分强劲势头将来自专业服务。

David Abadi（首席财务官）

所以它背后的原因认为在这个软件中你会有更多的循环，循环的比例会更高。因此，尽管软件总量的增长率将略低于您在第一季度看到的增长率，但总体而言，经常性收入所占的份额将会更高，因为最终我们预计今年总经常性收入将增长12%以上。

因此，这是关于如何建立软件收入。因此，您将在软件收入中获得更多的经常性收入。

马特·卡尔明斯特

好吧然后在这一点上与更多的经常性收入。所以上个季度你们提到，虽然你们看到更多订阅成功，但你们还没有准备好称之为模式。显然，这种情况仍在继续，正如你提到的那样，很高兴看到本季度发生的变化推动了这种持续的强劲势头，以及人们对这种势头将继续下去的预期。

Elad Sharon（首席执行官）

嗨马特，我是弗拉德。因此，我们的客户正在一个非常动态和不断变化的威胁环境中运营，当转向订阅时，他们实际上受益于更快的技术更新，他们能够保持他们所拥有的解决方案的高价值，当然，他们的工作做得更好，取得更成功。

如果您还记得的话，我们已经讨论了很长时间，我们正在提供永久和订阅的解决方案，客户的接收率正在逐渐增长，但他们对大多数人的购买行为仍然是永久的。他们过去购买资本支出，实际上购买了许可证，然后最近支持合同。

我确实相信它也与人工智能有点相关，但也与检测刷新有关，因为技术的变化比以前更快。他们希望能够从我们为他们提供的创新和新技术的可用性中受益。因此，我相信他们更容易接受经常性收入和订阅。

我还想提醒您，当他们购买永久性产品时，他们仍然会重复发生购买行为。他们与我们一起扩展，与我们一起升级。事实上，这确实是一个较小的扩展，但技术更新比是否有订阅要慢得多。因此，正如大卫提到的那样，我们非常高兴我们能够增长经常性收入，同时保持收入、整体收入增长。

我认为这很好地表明客户从价值中受益，而且我们能够快速提高盈利能力，速度远快于收入。因此，如果你看看业务的基本面，我们确实看到收入增长并保持指引，同时经常性收入正在增长，我们保持非常强大的盈利能力杠杆。因此，我认为这是市场健康和执行的一个指标。

马特·卡尔明斯特

棒了很高兴听到这个。谢谢你们

操作者

谢谢为了提醒此时提问，请按按键电话上的star 11。我目前没有提出进一步的问题。我想把电话发回给Dean Ridlon，请他发表闭幕词。

Dean Ridlon（投资者关系主管）

谢谢香农，感谢大家参加今天的电话会议。如果您有任何问题，请随时联系我，我们期待着下季度再次与您交谈。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。