Conduent 2026年第一季度盈利电话会议记录

Conduent（纳斯达克股票代码：CNDT）周一公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

完整的财报电话会议可在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上获取webcastid= 7 ZcNfyYw

Conduent Inc报告称，2026年第一季度调整后EBITDA利润率为6.8%，较上年有显着改善，并计划在未来18个月内减少1亿美元的成本。

该公司第一季度签署了价值1.14亿美元的新业务，其中商业和政府部门均显示出同比增长，并且拥有价值35亿美元的强大管道。

2026年第一季度收入为7.23亿美元，较上年下降3.7%，主要是由于商业部门下降，而政府和交通部门则出现增长。

Conduent专注于欺诈检测、呼叫中心效率和人力资本解决方案的人工智能计划，旨在利用人工智能来增强服务交付并降低成本。

该公司预计2026年收入将在28亿至29亿美元之间，调整后EBITDA为1.6至1.9亿美元，并预计2027年收入将持平至正增长，现金产生有所改善。

Conduent计划剥离某些资产，预计收益超过2亿美元，这将为债务削减、股票回购或再投资提供财务灵活性。

管理层强调创新和客户关系的重要性，特别是在商业领域，以推动未来增长和提高管道转化率。

操作者

欢迎参加Conduent 2026年第一季度财报电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。正式演示结束后将进行问答环节。如果有人需要接线员帮助，请按电话键盘上的STAR zero。作为提醒，本次会议正在录制中。现在我很高兴介绍投资者关系副总裁Joshua Overholt。请继续。

Joshua Overholt（投资者关系副总裁）

谢谢接线员。感谢大家今天加入我们讨论Conduent 2026年第一季度的盈利。今天，我们的首席执行官Harsha Agadi和首席财务官Giles Goodburn也加入了我的行列。我们希望您有机会查看我们今天早些时候发布的新闻稿。本次电话会议正在进行网络直播，本次电话会议期间使用的幻灯片副本以及新闻稿已于今天下午以8-K表格提交给SEC。这些信息以及详细的财务指标包可在Conduent网站的投资者关系部分获得。在这次电话会议上，我们可能会发表前瞻性的声明。这些前瞻性陈述反映了管理层当前的信念、假设和期望，并受到许多因素的影响，这些因素可能导致实际结果与这些陈述存在重大差异。有关这些因素的信息包含在Conduent向SEC提交的10-K表格年度报告中。除非法律要求，否则我们无意因新信息或未来事件或事态发展而更新这些前瞻性陈述。今天提供的信息包括非GAAP财务业绩财务指标。由于这些指标不是根据美国公认会计原则计算的，因此它们应被视为公司报告业绩的补充，而不是替代公司报告业绩。有关我们非GAAP指标定义的更多信息，包括我们如何使用它们，以及它们用于比较目的的实用性限制，请参阅我们的新闻稿。现在我想把电话转给哈沙。

谢谢你，乔什。我欢迎我们世界各地的所有投资者、分析师和同事参加电话会议。我相信，当我们讨论Conduent第一季度业绩以及我们为提高执行速度和纪律而采取的措施时，您将听到的内容会受到鼓舞。我想向全球48，000名Conduent同事说早上好、下午好、晚上好。我现在已经担任首席执行官115天了，并继续从我们的客户那里听到您代表他们所做的所有努力。谢谢，当我与客户交谈时，我们将继续努力加强客户运营。他们重视我们的技术能力和人际联系的结合。我们的员工每次都证明能够提供无缝且可预测的服务。再次感谢您，并继续为我们的客户推动创新。我今天的评论将重点关注三个领域。首先，我将向您通报我在第四季度电话会议上列出的优先事项的最新情况。需要明确的是，优先事项保持不变。五个优先事项是降低成本结构、将管道转化为增长、优化投资组合、提高速度和问责制以及执行财务纪律。其次，我将介绍我们在公共部门和商业领域的人工智能举措的最新情况。最后，我将分享本季度总金额超过1亿美元的交易的一些详细信息。在第四季度财报电话会议中，我强调了Conduit在第一季度的五个优先事项，我们在降低成本结构方面表现良好。我们报告调整后的EBITDA利润率为6.8%，较去年有显着改善。此外，我们还聘请了两名外部顾问，开始对成本结构进行详细审查，并通过这项工作确定了重大的潜在机会。我们的初步评估是，我们可以在未来18个月内减少1亿美元的成本。女士们先生们，这只是一个开始。正如我在第四季度财报电话会议中强调的那样，我相信Conduent的EBITDA利润率应该超过10%。我们的管道继续以强劲的速度增长，随着我们在商业领导力方面做出的改变和市场策略方面的改进，我们应该会在今年下半年看到管道转换的改善。我们目前在整个公司的市场策略集中在五种方法上。首先是向我们现有客户的交叉销售。其次是销售激励措施的重组。三是大额账户防御。第四是赢得新徽标，第五是建立与商业相关的交易柜台。走向市场的变化包括对医疗保健和金融服务行业的关注范围缩小、与整个商业领域的首席执行官建立有意义的关系，以及更加关注解决公共部门客户痛点的创新解决方案。我们重新参与联邦领域，专注于卫生和人类服务以及其他目标机构。这与现任政府对提高效率的关注一致，并为美国公民提供具有成本效益的服务。我们相信，我们有能力争夺这些投资组合优化机会。我仍然相信，随着我们专注于业务并优先考虑对增长细分领域的投资，我们能够实现业务利润率和效率的提高。正如您将在后面的幻灯片中看到的那样，我们认为2026年已确定的资产剥离收益应该超过2亿美元。关于速度和问责制，首先我们简化了我们的领导团队。其次，我们开发了新流程，以更快地做出决策，从而提高合同签署后的实施速度。这应该使我们能够更快地减少运营资本并产生收入并最终产生现金流。我的最后一项首要任务是执行财务纪律，这不仅体现在第一季度调整后EBITDA利润率为6.8%，而且资本支出的严格性也得到了证实s和现金管理帮助运营现金流逐年改善5000万美元。今天，我想对我们过去、现在和未来的人工智能计划进行更多的阐述。在Conduent，我们使用具有深厚领域专业知识的技术来提供端到端业务流程解决方案，这使我们能够使用人工智能作为差异化因素。在这张幻灯片中，我们列出了我们开发人工智能所针对的三个用例。当我们看到顶部的例子时，它显示了我们用AI解决的问题。首先是欺诈和风险管理。最初，我们部署了用于支付欺诈检测的机器学习模型。我们目前已经部署了GenAI加上基于规则的AI，以改善账户接管检测，我们还在扩展到其他欺诈载体来管理风险。在未来，我们相信我们可以将这些人工智能解决方案扩展到其他形式的欺诈预防中。在客户和市民互动方面，我们最初实施了IVR用于路由和小区服务以及聊天机器人和分析，以推动成本和服务的改善。我们现在添加了GenAI Assistant Agent Assist以减少处理时间。我们还扩展了Connie，我们自己的品牌Gen AI聊天机器人，以在人力资本解决方案领域提供个性化的福利体验。未来，我们将努力部署其他代理人工智能解决方案，以推动更自主的对话体验。当我们转向第三专栏时，我们看到了劳动力和生产力提高解决方案的结合，包括人工智能辅助编码以及未来这些工具的进一步扩展。我想明确的是，由于与人工智能相关，Conduent并没有停滞不前。我们正在解决方案中适当地实施人工智能，并使用人工智能来改善我们自己的成本结构。最后，我想强调我们在第一季度取得的销售胜利。作为一家公司，我们的销售额已达1.14亿美元。这些胜利凸显了我们的能力和深厚的客户关系。商业部门在第一季度签署了超过4800万美元的新业务，其中包括与三家长期医疗保健客户的重要合同，证明了Conduent在该领域的持续优势。在公共部门领域，我们在第一季度签署了超过6600万美元的新业务。这是由政府医疗补助申请2300万美元新业务的大笔交易推动的。现在我将把它交给Giles进行详细的财务审查，感谢Harsha。

正如我们过去所做的那样，我们同时报告GAAP和非GAAP数字。对账记录在我们的文件和演示文稿的附录中。让我们在幻灯片6和7上讨论我们的主要销售工作表。我们本季度签下了价值1.14亿美元的新业务ACV，较2025年第一季度增长5%，并且在商业和政府部门的推动下，连续第六个季度同比增长。我们过去四个季度的ACV指标比去年同期增长了近5%，其中政府部门在该指标中比2025年第一季度增长了60%，我们的商业部门扭转了下降趋势，我们预计这种趋势将在第二季度继续下去，我们继续看到现有客户群的强劲需求。本季度Q1 ARR比我们希望的要软。然而，商业部门同比强劲增长，而受交易组合和时间影响的政府部门本季度的非经常性收入大幅增加。重要的是，在本季度，我们为政府医疗保健客户续签了长达十四年的合同，其中包括额外的NRR收入，以实施我们市场领先的SaaS和基于云的医疗补助索赔和财务管理解决方案。虽然这是一个多年实施，但我们将实施归类为非经常性收入。值得注意的是，在本季度，我们完成了实施，并与我们的另一家大型政府州医疗保健客户推出了同样的完全集成的市场领先解决方案。本季度其他值得注意的关键胜利包括为商业部门现有医疗保健客户增加新功能和工作，以及为政府部门现有客户增加与HR 1工薪家庭税收抵免立法相关的工作。本季度我们签署了3个新徽标和14个新功能。我们合格的ACV管道数量仍然强劲，为35亿，同比增长10%。这里的优势是由我们的政府部门推动的，该部门同比增长了27%，而且我们的商业部门管道正在取得进展，该部门的管道比上季度增长了25%。让我们转向幻灯片8并回顾我们的2026年第一季度损益指标。本季度收入为7.23亿美元，而2025年第一季度为7.51亿美元，下降3.7%。与上季度一致，我们三个部门中有两个部门的收入有所增长。我们的政府部门增长4.6%，交通部门增长2.3%。两者均连续高于2025年第四季度，2026年第一季度调整后EBITDA为4，900万，而2025年第一季度为3，700万，我们调整后EBITDA利润率为6.8%，同比上升190个基点，连续上升30个基点。该季度受益于一些离散项目，这些项目为该季度贡献了约64个基点。让我们转向幻灯片9，回顾细分市场的结果。2026年第一季度商业分部收入为3. 61亿美元，较2025年第一季度下降10. 2%。我们最大的商业客户之一的销量持续下降导致收入下降约36%。其余部分归因于业务损失，部分被新业务的胜利所抵消。商业调整后EBITDA为4300万，同比增加300万，调整后EBITDA利润率为11.9%，同比增长190个基点。我们的成本效率计划以及BPA和集成数字解决方案产品中更强的运营绩效推动了同比增长。本季度政府部门收入增长4.6%，达到2.26亿美元。其中的驱动因素是政府医疗保健部门的新业务和更高的销量，以及政府投资组合中多个客户的价格上涨。调整后EBITDA为5900万，调整后EBITDA利润率为26.1%，同比上升850个基点。收入驱动因素以及我们的人工智能计划和效率计划推动了这里的显着改善。这包括我之前提到的一个离散项目，其贡献政府季度的ted 150个基点。运输部门本季度收入为1.36亿美元，增长2.3%，虽然调整后的本季度EBITDA为负400万美元，但新业务、更高的销量和外汇推动了2025年第一季度的收入同比增长。调整后EBITDA下降是由我们的一项运输合同中的额外实施后费用造成的。2026年第一季度未分配成本为4900万美元，比2025年第一季度增加4.3%，我们在企业职能中的成本效率计划持续取得进展，以及2025年可变薪酬的减少。我较早前提及的其中一个独立项目，部分抵销了收回的法律费用，令上一年度受惠。让我们翻到第10张幻灯片，讨论资产负债表和现金流。截至2026年第一季度，我们资产负债表上的现金约为2.51亿美元，经调整的自由现金流为负1500万美元，与2025年第一季度相比有了显著改善。本季度我们的净杠杆率保持在2.8转，本季度我们的资本支出占收入的2.2%。随着第一季度通常是今年的低点转向第11张幻灯片，您将看到我们的2026年指南和2027年的初步预期。我们2026年的收入指南为28亿至29亿。我们预计政府部门和交通部门的收入将在2026年实现正增长，而商业部门的恶化仅限于商业部门。我们调整后的EBITDA指南在1.6亿至1.9亿之间。其中的驱动因素是人工智能和我们的成本效率计划的延续、价格上涨以及整个产品组合更强的运营绩效。2026年调整后EBITDA的季度节奏始于第一季度的强劲开局，随后是第二季度的疲软，然后是下半年利润率与第一季度相似。展望2027年，我们预计收入将持平至正增长，调整后EBITDA将在1.9亿至2.2亿美元之间，现金产生为正。2026年第一季度财务回顾到此结束，我现在将其交还给Harsha。哈莎。

Harsha Agadi（首席执行官）

Giles Goodburn（首席财务官）

Harsha Agadi（首席执行官）

谢谢你贾尔斯正如您今天所听到的那样，Conduent正在提高利润率、调整投资组合并提高增长率。我们正在将公司重新定位为一家拥有两位数EBITDA利润率和可持续自由现金流的成长型公司。我们将通过严格的管理和对人工智能和其他工具的谨慎投资来实现这一目标，以提高生产力和客户体验。我想让您知道，我们的投资者日将于2026年9月23日在纽约市举行。我期待着在那里见到你。我期待在我们所有举措到位的情况下，2026年有一个强劲的结局，2027年有一个强劲的开局。谢谢接线员。请打开提问电话。

操作者

谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的Star One。确认音将表明您的线路已在问题队列中。您可以按星二将您的问题从队列中删除。对于使用扬声器设备的与会者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。为了节省时间，我们询问的参与者将自己限制在一个问题和一个后续问题上。请稍等.当我们对问题进行民意调查时，我们的第一个问题来自Noble Capital Markets的Michael Kopinski。

迈克尔·科平斯基（分析师）

谢谢感谢您回答这个问题。下午好.在上次通话中，您提到了竞争护城河。是的，谢谢。在上次电话会议上，您提到竞争护城河和高增长是决定固定销售或增长业务的重要因素。与行业增长率的增长相比，您如何权衡人工智能对软件护城河的影响？

Harsha Agadi（首席执行官）

当然.因此，商业、政府和交通运输的答案可能有所不同。在政府方面，正如您所知，合同通常更长、更持久、更有粘性。所以对我来说，随着技术的变化，只要我们熟练并使用最先进的技术，顺便说一句，一些州政府对此表示赞赏，我们最近在一些州的实施已经得到了赞誉。我认为我们将继续看到政府方面有很多棘手的业务。在交通方面，增长可能不会以同样的速度增长，但随着城市发展和城市密度的增加，我认为那里有充足的机会。在商业方面，如果你不创新，你就无法生存。因此，我们专注于内部人工智能实验。我们不再建造东西。我们要么借用人工智能驱动的公司，要么与人工智能合作，快速进行实验，提高服务答案一致性的可靠性，更不用说它降低了我们自己的成本。因此，对我们来说，我们开始采取一种非常创新的方法。另一种看待这个问题的方式是，拥有高质量技术的小公司可能没有蓝筹股客户名单。如果我们与他们合作，他们可能会帮助我们进一步实施自己的实施。同时，我们可以共享客户，从而为该客户带来全面的解决方案。所以对我来说，我认为，你知道，政府方面有相当多的护城河。在商业方面，技术才能真正保护我们。

迈克尔·科平斯基（分析师）

谢谢这个颜色。您强调了一个相当大的合格管道。您在转化率和销售周期持续时间方面看到了什么，特别是在政府交通方面？此外，您能谈谈在线提供服务的平均准备时间吗？

Giles Goodburn（首席财务官）

是的，嗨迈克，我是贾尔斯。因此，从政府和交通的角度来看，我不会说我们的胜率有任何真正的变化。就RFPs的生效而言，情况确实有所不同，当其中一些RFPs实际上签署时，我想说联邦政府层面存在一些不确定性，这确实导致了一些我们正在推动的合同向右推进，但不一定会消失，我们仍然赢得我们的公平份额，这很重要。类似，交通运输领域也是如此。就实际签约的周期或销售到收入的周期而言，显然，在很多商业空间中，从签约到收入的增长要快得多。我们在政府领域的一些更传统的BPO类型活动中看到了一些这样的情况。但一般来说，我想说从签约到创收的周期更长。当我们思考州和联邦客户必须经历从签署合同到收入的过程时

Harsha Agadi（首席执行官）

我们的书，还有一个额外的部分。我认为今天公司的高级领导团队直接与许多CEO接触，而不仅仅是首席采购官或人力资源主管。现在发生的事情是，我们实际上不是回应RFP，我们是，但现在我们接到了呼入电话。最近，我收到了一位价值50亿美元的公司首席执行官的请求，他希望利用我们的数据分析能力和数字能力完成一个紧急项目。所以正在发生的事情是，对话现在的分贝和水平都高得多。所以整个化学反应正在发生变化。另一件事，如果实施需要七个月、六个月、八个月的时间，那么我们现在的KPI就是首席执行官。实际上，我将跟踪我们如何将实施时间减少30天、60天，从而比预期更早地开始产生收入。所以，你知道，这是一个需要快速行动的组织。如果你看看我的优先事项，我认为比赛节奏现在对我们来说非常非常重要。太好了感谢您回答我的问题。谢谢。谢谢你的问题。谢谢大家。

操作者

我们的下一个问题来自Singular Research的Gaussi Sri。

Gaussi Sri（分析师）

下午好，先生们。你能听到我说话吗？根据您的26财年收入指引，您知道，这意味着您将缩减150至250。您能否帮助我们了解这种下降在多大程度上是由基础有机量驱动的，特别是在商业方面。所以只要给出一个实际看起来像的收入基础即可。

操作者

Goshi，对不起，我们刚刚失去了你。你能重复一遍吗？

Gaussi Sri（分析师）

因此26的收入大约下降了150到250左右。您能否帮助我们了解其中有多少是由于投资组合分散性与有机量的疲软性造成的？

Giles Goodburn（首席财务官）

是的，我认为首先，Goshi，重要的是要重申，我们将看到，或者我们预计政府部门和交通部门的收入增长。因此，收入的恶化、指南的减少实际上仅限于商业领域，这是我们一些客户的销量疲软以及我们在过去（我想说）12至18个月内失去的客户的结合。

Gaussi Sri（分析师）

好吧然后当你。当您进行投资组合优化时，您会积极吗？你说你正在积极营销销售领域的业务。在不详细说明的情况下，您能否告诉我们目前有多少流程仍在活跃，以及这些收益的规模与我们前几年讨论的原始框架相比是否发生了变化？

Harsha Agadi（首席执行官）

好的，贾尔斯会回答，然后我会补充一点。去吧

贾尔斯·古德伯恩（首席财务官）

是的，所以我们正在研究几个。我想说收益是针对这两个人的，大致是我们回顾过去时认为会得到的，大约六到九个月。所以那里没有真正的变化。只是我们必须与购买实体处理的一些事情有些复杂。这当然是我们对20岁、26岁的看法。除此之外，我们还在投资组合中考虑其他事情。是啊

Harsha Agadi（首席执行官）

所以我要说的是，我们今天的处境，我们对我们的数字和我们在这个过程中的进展相当有信心。所以我很高兴地说，我今天可以说我们的目标是收益超过2亿美元。除此之外，我们还对其他一些业务进行了一些进军。作为首席执行官，我面临的有趣困境是，就在我们说话的时候，其中一些企业正在改变业绩。情况正在好转。所以我们正在仔细重新思考。X业务是否出售？我必须赞扬我们广泛的团队。他们正在迅速改变数字。我们在管理个别企业的利润率和收入方面有严格的内部纪律，并且它开始发挥作用。但话虽如此，我们显然已经确定、营销了两家企业，并且我们正在估计收益将与我们在电话会议中早些时候讨论的那样。

Gaussi Sri（分析师）

谢谢我会重新回到队列中。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自西多蒂公司的马克·里迪克。

马克·里迪克（分析师）

Mark.嘿，马克，你好吗？下午好.非常好，米歇尔。好.很好。谢谢我想触摸一点。好吧，也许我们从潜在的2亿美元资产剥离开始。您能谈谈收益的优先顺序吗？然后我们可以在那里扩展到其他一些事情。

Harsha Agadi（首席执行官）

是的，这就是我想说的。我目前的重点是获得2亿美元以上。这就是我唯一的关注点。现在，正如你所知，这给了我们选择性，选择性可能如下。它可能会减少我们的一些债务，可能会回购我们的一些股票，可能会将其中一部分重新投资于我们的业务。我非常注重指标和数字。因此，我们正在研究这一点，坦率地说，我们正在与一些债券持有人讨论，只是为了获得他们的专家建议，了解一旦我们得到资金，如何处理所有这些问题。所以我们还在考虑，但是。但一旦我们拿到钱，这是一个很好的问题。

马克·里迪克（分析师）

好吧，我很欣赏你的评论。谢谢所以也许我们可以在人工智能方面换挡。您在之前的一次电话会议中提到，您认为自己在收入中所占的比例大致如此。也许您可以谈谈您在那里看到的内容、您正在做的事情、您的目标以及与人工智能或相关的直接相关的内容。

Harsha Agadi（首席执行官）

我想，是的，我认为我还不会将其视为收入的百分之一。但在这里我会给你。首先，当我研究人工智能时，我们大多数人都知道人工智能实际上由五个层组成。你从芯片、数据中心、云、大型语言模型开始，最终是应用程序开发。我可以立即给你举三个我们正在使用人工智能的例子。第一个是欺诈检测，特别是在政府领域，因为我们正在支付大量付款，我们需要确保我们没有支付错误的付款。现在，有趣的是，我们已经运行得很好，现在我们实际上也将开始将该用例转移到我们的金融机构。第二，在呼叫中心，或者你也可以说是多渠道联系中心，我们有一个实时翻译。你可以说任何语言，它来回翻译。其次是汽车质量保证。第三是训练模拟，响应号召的人会接受一堂如何做得更好的培训课。然后最后我们谈论了Connie，我们自己的一代人工智能Persona，我们自己的品牌，实际上参与了我们的人力资本解决方案的处理。所以看，人工智能是降低成本，提高准确性的解决方案。但我遇到的一件事，确实如此，与许多客户，我正在与大型医疗保健公司和大型服务公司的首席执行官交谈。他们不断向我们强调，你所提供的人际关系与人工智能一样重要。所以对我们来说，平衡两者，你对客户的好就像你接到的最后一个电话一样。因此，良好、一致地执行非常非常重要。但我认为，随着时间的推移，我们将开始分配具体的用例、示例和节省，因为对于我们来说，要实现两位数的利润率并维持下去，不仅需要适当的规模或适当的成本支撑，而且还要在我们业务的某些领域非常谨慎地实施人工智能。这对客户和我们来说都非常有意义。

贾尔斯·古德伯恩（首席财务官）

马克，只是为了给你一些实际的影响，在过去的六个月里，我想说我们在几种情况下。上个季度我谈到的一个问题是欺诈检测，我们在P和L中看到了一些欺诈行为，通过部署人工智能功能，我们节省了大量成本，这对政府部门确实有帮助。其次是Genai代理助理康妮，我们已经部署在我们的人力资本解决方案业务，这从根本上帮助客户，员工做出更好的健康选择。当您完成福利登记计划时，我们发现员工与Connie之间的互动率比前几年在没有Connie的情况下要高得多，因为我们已经完成了该登记过程。这里有两个例子，我们的人工智能投资不仅对我们的损益产生了重大影响，而且对我们的客户也产生了重大影响。

Harsha Agadi（首席执行官）

太好了非常感谢贾尔斯。对我来说，也许是最后一个。您在准备好的讲话中谈到了一些客户垂直领域，以及一些已经围绕联邦和医疗保健的问题。我猜，到目前为止，您所看到的在椅子上工作了115天，是否还有其他垂直客户让您感到惊讶或鼓舞？您认为在您任职期间，是否有任何特定的垂直客户对您来说脱颖而出？是的，这就是我想说的。我与一些政府客户和交通部门打过交道，事实上，他们对我们的合作方式非常有建设性和透明。所以我非常惊喜。让我感到非常有趣的是，我们商业客户的首席执行官有多少人直接向我寻求解决方案。因此，这让我相信我们的销售渠道正在增长并且正在转变。我们在商业领域有了新的领导力。我们有乔治负责运营，金伯利负责整个商业销售部门，两人都直接向我汇报。我们的内部严格每周都会召开收入电话会议，所有人员都全力以赴。所以我们实际上开始看到指针在移动。因此，对我来说，我预计收入方面可能会出现更多障碍，而且情况开始变得越来越积极。我认为我们需要以非常快的速度前进，以拥抱摆在我们面前的机会。这是另一件事。我们正在美国做很多工作。我们应该考虑其他英语民主国家，只是为了保持简单，比如加拿大、英国或澳大利亚，开始提高我们为美国联邦和美国州政府提供的相同服务水平。

马克·里迪克（分析师）

非常感谢

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。