Claritev 2026年第一季度盈利电话会议记录

请继续。谢谢接线员。大家早上好，欢迎参加Claritev 2026年第一季度财报电话会议。今天加入我的还有总裁兼首席执行官Travis Dalton和首席财务官Doug Garris。在我们的电话会议期间，我们将参考我们网站投资者部分提供的补充幻灯片以及今天上午早些时候发布的2026年第一季度收益新闻稿。我们今天的评论和对问题的回答包括前瞻性声明。这些前瞻性陈述仅代表管理层截至本次电话会议之日的信念和期望。实际结果可能与这些前瞻性陈述有重大差异，由于一些风险.这些风险的摘要可在补充幻灯片的第二页找到，更完整的描述可在我们的10 K表格年度报告和我们向SEC提交的其他文件中找到。我们还将参考几项非GAAP指标，我们相信这些指标可以让投资者更全面地了解Claritus的基本经营业绩。这些非GAAP指标的解释以及与其可比GAAP指标的调节可以在收益新闻稿和补充幻灯片中找到。说完，我现在想把电话转给特拉维斯。早上好，感谢您加入我们。很高兴在三月份的投资者日见到你们这么多人。我们感谢您提供的反馈，并期待在全年保持这种对话。我们在纽约强调了许多主题，但我想重申我们今天将在电话会议上讨论的一些主题。首先，我们充满信心地进入今年。对我们的业务、我们的战略以及我们所建立的基础的持久性充满信心。这是一个强劲的季度，不仅反映了业绩，还反映了进展。其次，这种信心的核心是我们的竞争地位，这一地位基于我们长期的客户关系、规模化的数据生态系统、深厚的领域专业知识以及我们在准确性、信任和结果很重要的市场中日益差异化的人工智能应用。这些优势是不容易复制的，第三，我们已经扩大了我们的市场和我们的产品，以连接医疗保健生命周期的所有阶段。这一扩张对我们的收入来源多元化至关重要，并在此过程中为可持续长期增长驱动的优质盈利奠定了基础。这一努力的核心是重振增长和加强我们的核心，这在我们出色的第一季度业绩中最为明显。我们坚信，Claritev的增长源于这些核心产品，并为我们提供了基础和时间来执行我们的增长和扩张计划。我将在讲话中谈到这些主题中的每一个，并解释为什么它们正在推动创纪录的预订量、有机增长和扩大市场影响力。首先，我将谈谈财务和业绩。这标志着又一个季度的持续增长，收入和EBITDA均超出了我们的预期，这表明我们的战略不仅合理，而且具有重点可执行。我们的增长团队今年开局强劲，第一季度完成了超过4000万份年度合同价值预订，并在我们的投资组合中展现出多样性和动力。道格稍后将谈到ACV，但我们看到了整个投资组合的优势，我们的核心是胜利，特别是在我们的NSA业务，与供应商和公共部门。重要的是，我们的产品线继续增长，我们的成交率保持强劲，这让我对我们今年8000万至1亿辆ACV的销售目标充满信心，这将比去年的销售业绩增长20%至50%。在3月份的投资者日上，我们宣布已与Judy IT签署协议，为世贸中心健康计划提供定制网络。Thi对于Claritev来说，这是一个激动人心的时刻，因为它代表了业务的两项重要变革。首先，它正在利用我们的核心解决方案之一来服务于新市场，即公共部门。我们在这个垂直领域看到了许多机会，并希望随着今年的进展分享更多好消息。其次，它展示了我们建立新合作伙伴关系的能力，其共同目标是让最需要的人更负担得起、更容易获得医疗保健。投资者日青少年的另一个新闻是我们签署了五大卫生系统，该系统运营着700多个设施，包括医院、门诊手术中心、门诊中心和护理场所。为了清晰起见，这是一个令人兴奋的补充，巩固了我们在垂直提供商中的地位。我们期待着未来更多地分享这种令人兴奋的关系，但我想指出，这种关系直接归因于我们在第四季度收购OPCG，这是我们新推出的服务的基石。接下来，让我讨论一下我们在市场上的强势地位，这得益于行业趋势对我们有利的支持。明确的重点是提高整个医疗保健生态系统的负担能力。我们从经验中知道，实现这一目标的最佳方法是通过透明度，多年来我们一直是透明度的领导者。有了长期的客户关系和成果的支持，我们看到了明显的行业转变。平台整合正在加速，客户正在转向更少、更集成的合作伙伴，具有可扩展的数据和端到端能力。这一趋势直接发挥了我们的优势。在数字化转型和网络战略的推动下，我们的统一数据架构使我们能够很好地领导这一环境。人工智能是另一个强大的顺风，但它不是一个上升的浪潮，使所有的船平等。在受监管的高风险行业，如医疗保健，人工智能不成比例地使拥有可信数据合规专业知识和建立关系的现任者受益。这就是我们的业务所在，也是我们提供价值的地方。这对我们如何经营自己的业务也有巨大的好处。上个季度，当我们审查了充分利用人工智能编码工具的工程团队的代码输出时，我们发现我们几乎将这些团队的编码能力翻了一番，而员工人数没有任何增加。我们正在为可扩展、盈利、可持续的增长奠定基础。我们从人工智能工具的广泛采用中看到的运营杠杆是实现我们长期目标的重要杠杆。如果您考虑一下我们的成功秘诀，就会发现简单的数据权利与以信任为基础并由人工智能放大的可扩展工作流程嵌入式平台相结合。让我举几个具体的例子。在我们的索赔情报解决方案中，我们每月都会收到数万起没有提供商ID的索赔。当这种情况发生时，索赔无法通过标准工作流程处理，并成为一个高度手动的流程。我们的团队构建了一个供应商联系代理，实现了研究级别的准确性，附加了供应商联系ID，将处理时间缩短了一半以上，并以一小部分成本节省了2，000多个小时的处理时间。另一个备受关注的领域是IDR流程，这是您使用AI熟悉的高容量工作负载流程。我们已将应付账款IDRE工作流程的发票提取和对账流程自动化。我们现在每天处理数千张发票，在不到一小时的时间内实现100%的日常处理自动化，为客户实现近100%的准确性和可靠性。这是建立信任的执行水平。对于Claritev来说，它释放了资源来进行更高价值的工作，同时消除了滞纳金并加速了收款。这些只是少数，目前还有更多项目正在进行中，从而产生增长潜力和节省开支。我们的投资技术、数据架构和人工智能方面的进展是深思熟虑且有纪律的，加强了我们的市场地位，并开始产生有意义的高影响力价值。我们的人工智能团队致力于我们的所有解决方案，为客户提供更多价值和绩效，并深度集成到我们自己的运营中，包括销售和财务，以建立规模和效率。我们的策略奏效了。我们结合了网络、支付和收入完整性、数据平台和分析等横向能力，以及跨关键医疗保健市场的深厚垂直专业知识。我们最近在世界贸易中心和前五名卫生系统方面取得的胜利表明了我们的方向，并使我们能够高效地扩展规模，同时与我们的核心客户保持高度相关性。此外，我们看到了广泛扩大TPA市场影响力的重要机会。这是另一个战略客户群，我们现有的解决方案可以为数百万消费者提供直接的有形价值，改善医疗保健体验。为此，我们在2025年底增加了一家关键的行业领导者，以推动我们的TPA市场向前发展。Dallas Script是一位备受推崇的行业资深人士，在该行业工作了近20年后加入了Claritiv，其中包括他最近担任TPA的总裁兼首席运营官，专注于在TPA客户生命周期中使用人工智能。我们已经看到在他的领导下管道增长更快，并对他对这个市场的活力和愿景感到兴奋。展望未来，我们的优先事项仍然明确。我们专注于推动有机增长，继续投资业务并扩展我们的平台以抓住我们面前的机会。与此同时，我们仍然致力于随着时间的推移去杠杆化。我会重复一下我在投资者日所说的话。我们的行动目标是2030年愿景，而不是20分钟愿景。加强我们的核心业务扩张领域的关键胜利战略运营投资和世界一流的团队是推动Claritiv沿着我们在投资者日概述的短期、中期和长期目标道路前进的基础。这是一家旨在持久、旨在增长、旨在提供长期现金流和去杠杆化的企业，这将最终推动大股东价值。至此，我将把它交给道格，让他更详细地了解财务状况。

太好了谢谢特拉维斯，大家早上好。很高兴在纽约投资者日见到你们很多人。我们三月份在纽约证券交易所举行的活动是我们近两年来第一个完整的投资者日，这对每个人来说都是一个很好的机会，可以听取我们才华横溢的领导团队、我们的一些主要合作伙伴，重要的是，我们的一些最好的客户的意见。我们的故事变得越来越简单、尖锐，并开始在公开市场上引起共鸣。在活动中，我们谈到了推动我们发展势头的业务多元化。我们还将我们的演示与医疗保健生命周期联系起来，以及我们的全面解决方案套件如何在帮助我们从福利计划设计到索赔支付的整个过程中发挥重要作用。我们强烈认为，我们拥有整个医疗保健技术生态系统中最独特、最有影响力的资产之一，我们很高兴分享我们的进展，因为我们的第一季度业绩是相信我们的战略正在发挥作用的另一个原因。第一季度，我们对收入调整后EBITDA和ACV的表现超出了内部预期。正如Travis在开场白中所指出的那样，我们以多年的眼光经营业务，我们对2026年开始的早期步伐和进展感到非常满意。本季度总收入为2.447亿美元，同比增长5.8%。第一季度的增长来自我们的核心业务和扩张领域。特别是，我们的旗舰参考定价解决方案Data Eyesight Within Claims Intelligence服务系列表现强劲，该季度总计增长了8.4%。此外，我们的网络和支付收入诚信服务线本季度的表现符合或略高于内部预期。我们第一季度的增长强劲，请记住，去年我们的PNC业务一次性收入收益约为200万美元，属于网络服务线。本季度调整后EBITDA为1.469亿，同比增长3.4%，利润率为60个百分点。本季度我们产生了3，680万美元的未支配自由现金流，增长181%，即2，370万美元，使用量为9，250万美元，减少了2，360万美元。回想一下，自去年1月完成债务再融资交易以来，我们预计第一季度和第三季度将是现金消费季度，第二季度和第四季度将是中期现金产生季度。值得注意的是，第一季度还包括去年再融资的更全面且现已完全按年化的第一季度现金利息支付计划。适度增加流动资金和债务现金利息支付计划的正常化在很大程度上推动了本季度现金使用量与去年相比的增加。我们的多元化战略继续得到另一个创纪录的预订季度所凸显的强劲销售势头的支持。在投资者日，我们概述了ACV 8000万至1亿的积极预订增长目标，第一季度预订量为4410万，增长20%至50%，我们有望实现这一目标。重要的是，第一季度预订反映了我们在投资者日提出的基本战略，即现有客户扩张和新客户收购的平衡组合。交叉销售和追加销售活动占预订量的73%，而27%来自净新客户。第一季度预订的一些额外亮点绩效管道增长仍然强劲，同比增长70%，同时主管资格和销售执行不断提高。我们完成了超过100，000个ACV的19笔交易，超过100万个ACV的9笔交易，这意味着上一个季度七位数的交易增加了350%。除了大额交易之外，我们几乎所有的关键销售指标都是有利的。我们的平均交易规模增加了一倍多，从潜在客户到交易完成的销售周期时间正在大幅压缩，我们的中标率持续提高。我们在第一季度结束时拥有大量的渠道，为未来的预订提供了强有力的可见性。 我们还注意到来自我们的新提供商和公共部门市场的大量ACV预订。我们相信，预订量和ACV到收入转化指标的持续透明度将成为我们2028年顶级收入目标超过美元的重要领先指标11亿美元和更广泛的愿景2030财务下滑路径在我们的补充甲板上您可以在我们的网站上发现，您会看到PSA收入的持续趋势，第一季度的小幅销量下降，但被有利趋势所抵消。费率组合，并通过我们利用人工智能和创新的能力来识别并在我们分析的索赔中提供更多节省。关键的要点是，我们的PSA业务是一个日益混合和敏锐驱动的模式，增长不一定是由更多索赔推动的，而是由更复杂的更高成本索赔推动的，这正是我们的解决方案表现出色的地方。在跟踪TSAFE业务的费率组合和数量变化时，我们将继续每季度提供更多详细信息。转向指导，我们正在将收入指导范围的低端提高500万，新范围为985至10亿。回顾当前的分析师模型，我们很乐意在修订后的指导范围内将第一季度的收入表现添加到您的现有模型中。请记住，在构建25年第二、第三和第四季度的模型时，每个模型的一次性收入约为540万美元，该收入以100%调整后EBITDA利润率确认，这将影响季度收入节奏的全年同比比较。由于第一季度收入表现优异，以及去年500万辆的逆风，我们预计第二季度收入将相对持平，顺序上与当前的分析师模型基本一致。然后，随着新ACV收入的增加，我们预计下半年的增长率将增加至3%至5%，达到全年指引。我们在补充套件中包含了一个摘要，以帮助弥合今年的主要收入驱动因素。它提供了更多色彩，说明如何对总收入保留扩展进行建模ACV Construction以达到我们的全年收入指南范围，我们将全年调整后EBITDA指导维持在6.05至6.15亿之间，利润率为61%至62%。当对去年一次性1800万PNC收入和EBITDA贡献的影响进行正常化时，我们的指导意味着调整后EBITDA增长3.5%至5%的美元增长，正如我们之前所说的那样，我们将继续投资，同时谨慎经营我们的业务，平衡正现金流和盈利与未来增长所需的投资。这一点尤其如此，因为它涉及提高销售和运营以支持ACV的增长。新预订平均需要6至12个月才能转化为收入，这意味着我们正在投资26个月，用于那些新的和扩张的收入驱动因素，这些因素在很大程度上开始为我们的收入做出贡献27个月。凭借我们最近的销售势头，我预计我们将继续寻求有吸引力的选择来增强我们的市场地位。例如，Travis提到我们更加关注TPA市场。我们在这个垂直领域看到了显着的上升。正如前面所述，我们还在人工智能和自动化方面的投资取得了成功。最后，我们服务业务的推出已经帮助我们在提供商和公共部门市场中站稳了脚跟。我们保留了26对总资本和自由现金流的指导不变，资本为1.6亿至1.7亿，26为正自由现金流。我们预计到今年年底，调整后的现金转换率将正常化至2025年前的水平，从而实现运营和未释放自由现金流增长。所有这些都符合我们的指导原则，即实现多元化和加速扩展我们的解决方案、垂直行业和渠道，以推动增长，同时降低业务的去杠杆化和降低风险，以增强现金流和歌剧敏捷。这样，我会把它交给特拉维斯，在回答你们的问题之前进行一些最后的发言。

Claritev（纽约证券交易所代码：CTEV）周四公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

Beninga API提供对财报电话记录和财务数据的实时访问。访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

在https://edge.media-server.com/mmc/p/iyr2uy49/

Claritev Corporation报告2026年第一季度财务表现强劲，收入为2.447亿美元，同比增长5.8%，调整后EBITDA为1.469亿美元，同比增长3.4%。

该公司第一季度的年合同价值（ACV）预订量达到4，410万美元，全年目标为8000万至1亿美元，这表明预订量比去年增长了20%至50%。

战略举措包括扩大公共部门和医疗保健生命周期中的产品、利用人工智能提高运营效率，以及与世界贸易中心健康计划签订合同等重大胜利。

该公司的未来前景仍然乐观，预计下半年收入增长3%至5%，全年调整后EBITDA指引维持在6.05至6.15亿美元。

管理层强调了人工智能和技术投资的重要性，人工智能工具在不增加员工人数的情况下将编码能力翻倍，并强调了有利于平台整合和数据集成的强劲市场趋势。

操作者

早上好，欢迎参加The Claritev Corp 2026年第一季度财报电话会议。我是弗朗茨，今天我将担任协助您的接线员。所有线路均处于静音状态，以防止出现任何背景噪音。演讲者发言后，将进行问答环节。如果您想在此期间提出问题，只需按电话键盘上的星号1即可。如果你想撤回你的问题，只需再次按星号1。谢谢我现在想将电话转给投资者关系副总裁托德·弗里德曼（Todd Friedman）。

托德·弗里德曼，投资者关系副总裁

Doug Garris，首席财务官

Travis Dalton，总裁兼首席执行官

谢谢道格。我将以一些结束语结束并重申我之前的一些观点。我们对自己的业务充满信心进入了26。基础已经奠定，我们的战略正在发挥作用。我们对业务的优先事项仍然明确。我们的核心业务持续增长和投资，通过新的垂直市场实现收入基础的多元化，并随着时间的推移削弱业务。我们正在以清晰、一致、专注的方式向前迈进，继续改善我们为客户的运营、增长和交付方式，随着时间的推移，这将共同增强业务的持久性。最后，我要感谢我们3，000名态度明确的员工，他们使这一旅程成为可能，感谢他们对客户的持续奉献和承诺。说完，我就把电话转给接线员询问问题。谢谢.

操作者

谢谢此时我想提醒大家，如果要问问题，请按星号发送电话键盘上的数字一。我们要求仅限一个问题和一个后续行动。我们将暂停片刻来编制问答名单。你的第一个问题来自古根海姆的杰森·卡萨洛的作品。您的线路已开通。

古根海姆的杰森·卡萨洛

太好了，谢谢。早上好.也许只是在利润率方面，本季度的利润线和EBITDA明显强劲。随着您的acv增加，您将获得指定用途的投资。但也许你可以帮助解决本季度的看跌和看跌利润率，这些投资如何与更高的利率平衡以及混合跌至底线。也许如果你在年初加速其中任何一项投资支出，这可能会给短期的利润率带来负担。但也许随着ACV贡献的增加，考虑到今年下半年有更好的设置，利润率方面的任何帮助都会有所帮助。是啊

Doug Garris，首席财务官

嘿杰森，谢谢你的问题。这是道格，早上好。是的，所以我认为我们在第四季度表示我们已经真正开始投资，当你看看业务的运行率和年化运营支出时，它会进行调整。EBITDA费用约为3.85亿美元。因此，我们开始提供帮助实现ACV增长的投资的一部分，我们确实在第四季度开始进行这些投资。我认为我们对组合的持续改进感到惊喜。我认为就我们的内部目标而言，我们的业绩略好于收入和EBITDA。因此，我们今年的EBITDA实际上有一个相当严格的指导范围。当我们穿针引线时，我预计投资率将按季度计算，也许这里或那里有100万到200万。随着我们的ACV开始真正转化为收入并在下半年回升，我预计我们下半年的利润率即使不会略有改善，也将保持稳定。明白了。好的。

古根海姆的杰森·卡萨洛

这很有帮助。然后也许作为我的后续行动，看到本季度的强劲收入增长显然令人鼓舞。您能讨论一下您在广泛利用率方面看到的情况吗？我知道呼吸系统较弱，一些天气事件影响了整个供应商的流量，你知道，广泛地，但我不确定您是否看到了这一点。但也许如果您可以，您知道，使用环境上的任何颜色，然后更深入地了解您目前看到的一些费率和混合好处，将会有所帮助。

Doug Garris，首席财务官

谢谢.好的当然所以我会接受这个。因此，如果您查看我们补充甲板上的幻灯片10和11，它会为我们业务的费率组合和销量动态提供一些色彩。我认为持续的趋势。我们在投资者日的门诊环境中讨论了一些我们看到的更高敏锐度的索赔，我想说可能数量比我们预期的要少一点，但在节省方面的强劲表现表明收入和每项索赔的节省。我想说，这确实是过去五个季度在门诊环境中加剧的一些混合。从住院机构的角度来看，我们看到急诊室和食宿稍微高一些。知道这是否是，你知道，不知道这是否受到天气本身的影响。它比我们内部建模的要好一点。但实际上，当你看看过去五个季度和第11张幻灯片时，你会发现，高敏锐度领域的持续节奏和趋势，尤其是在超越环境中，大约80%的收入节省都在发挥作用。我们在包括行为健康在内的这些较高敏锐度领域看到了一致的上升趋势。本季度没有任何迹象表明基础成交量因天气等事件而出现异常或中断。

操作者

你的下一个问题来自杰西卡·图姆（Jessica Tamar）与派珀·斯坦勒（Piper Stanler）的台词。您的线路已开通。

杰西卡·特切尔（Jessica Tamar）与派珀·桑德勒（Piper Sandler）

所以我对一些事情很好奇。如果您可以首先向我们介绍一下您8000万至1亿预订目标内的服务预订组合。那么这些服务预订的利润率如何呢？可能是在合同发布时，然后在合同有效期内，您预计利润率会如何增长？

Doug Garris，首席财务官

嘿，杰西，我会尝试一下。也许如果特拉维斯想给任何颜色，他可以。因此，当我们看看4400万人中的第一季度时。提供商和公共部门贡献了约20%的预订量。这些都是我们在投资者日宣布的旗舰胜利。我们也表示过，我想也许您在投资者日就服务利润率问题提出了一个问题，即随着我们的扩大和规模，我们预计服务将大致占核心业务的一半。当我看看全年8000万到1亿时，我们预计这些领域的增长，尤其是服务业的增长将会有意义。但预订总数仍然存在，我想说中点时可能占我们总数的20%左右。这些投资对我们至关重要，这就是我们今年宣布额外投资2000万至2500万美元的原因。我们在提供商和公共部门市场看到了巨大的机会。这些预订量的中点约占我们总数的20%，我们预计利润率约为我们核心业务的一半。

Travis Dalton，总裁兼首席执行官

是的，我只添加几件事。所以一个是我们签署的卫生系统，我们这样做，这是非常战略性的。我的意思是，我们将为他们的emr提供托管服务，这对我们来说是一项新的服务业务。因此，我们有人才，我们有人才，我们收购了OPCG，以便建立这些关系。因此，我们还将深入研究工作流程复杂问题，试图解决，更重要的是，有几件事很重要。一是它的高水平复发。在我们提供的经常性收入服务机会中，您可以立即获得一些收入收益。当您设计这样的机会时，您需要快速启动，这样我们就不必不断地等待收入流入，而收入在我们的一些核心业务中具有季节性和周期性。它也让我们有机会再次通过水平垂直。我无法停止谈论它，我也不会。但我们可以将我们的横向产品引入到我们正在以服务为基础合作的组织中，以帮助他们提高效率。所以像CompleteView这样的产品，我们的透明度产品。因此，对我来说，这不是一个纯粹的服务游戏。它是咨询性、战略性和深思熟虑的，因为它关系到推出更多具有高利润率的产品的能力，以随着时间的推移管理我们的整个利润率视图。

杰西卡·特切尔（Jessica Tamar）与派珀·桑德勒（Piper Sandler）

明白了。这很有帮助。然后我想只是我的后续行动。因此，我们的一位mao谈论了2026年MA最终规则中对同时审查的这些变化。所以我只是好奇，我认为这些主要是在网络上，但我想你们有没有接触到25年的回顾性审查，你知道，在2026年不那么频繁。关于2026年MA最终规则中住院患者决定的变化是否会对您的索赔量产生任何影响的任何评论。Psalm索赔量同比下降8%。谢谢

Doug Garris，首席财务官

谢谢杰西。影响有限。我们认为MA对我们来说可能是一个中长期机会。但由于它与季度进展有关，每个季度的销量影响有限，即使接近零。

操作者

再次感谢。如果您想问问题，请按Star，然后按电话键盘上的数字1。我们的下一个问题来自富国银行的斯坦·贝伦斯坦（Stan Berenstain）。您的线路已开通。

Stan Berenstain与Wells Fargo

嗨，早上好。感谢您回答我的问题。首先是acv，您已经实现了今年的ACV目标。我只是想知道你对剩下的人的了解程度如何？你认为追加销售和新标识的组合会有什么变化吗？任何你可以添加的颜色都是有帮助的。

Doug Garris，首席财务官

好啊谢谢斯坦的问题。所以我会尝试第一次尝试。因此，我认为我们实际上涵盖的7030个近似分割是我们在追加销售交叉销售与净新标识上的组合。在我们25年的6730万次预订中，这一趋势相当一致。我认为最引人注目的是，我们在付款人和TPA部分有大量的空白。因此，我们正在将我们的产品和解决方案扩展到新市场，包括供应商Public Sector International。我们认为这些都是增长和多元化的伟大长期领域。但毫无疑问，我们的核心业务仍然是大部分预订发生的地方。我认为第一季度的预订数量是由许多大型交易所决定的。事实上，我认为去年我们有9笔交易超过100万ACV，我们有108笔交易超过100，000 ACV。我们拥有的漏斗和漏斗的充足性是九位数。因此，我们对全年季度8000万至1亿感到非常有信心。趋势可能存在一些季节性，但我预计我们将在可预见的未来继续实现强劲的预订增长。

Travis Dalton，总裁兼首席执行官

我只添加一条评论。斯坦·施特劳斯。去年我们有30个新徽标，第一季度有6个新徽标。所以我，你知道，专注于核心和我们所说的，我们看到了显着的空白。道格只是重申了这一点。但你知道，我们也真正专注于随着时间的推移创造更多元化、可持续的增长。这从新客户开始。你知道，我们有更多的遥测到我们的业务，因为它涉及到我们的预测，我们的流程，我们的胜利和关闭率，我们的操作数据。我们有更多的覆盖面，管道覆盖到配额比我们两年前。大约4.8倍，这是一个重要的数字。我觉得差不多是1.5倍。因此，更多的管道、更多的覆盖范围、更好的可见性。我想说的最后一件事是，我们有信心投资这项业务，因为我们可以看到利润。因此，您有足够的信心做出我们在第四季度和今年做出的决定。我们对今年的利润率状况充满信心，因为我们对利润增长和收入转化有良好的可见性。因此，这对我们来说是一个很好的领先指标，我们对今年的数字有明确的可见性和信心。多谢帮忙。保罗，作为我的后续行动，只是想问一下医疗保险的优势，显然有一些利率压力迫使付款人更注意管理储蓄和类似的事情。你是否看到这转化为对支付完整性解决方案的需求增加，从而推动支付者更加激烈？只是想在上面涂点颜色。谢谢

Doug Garris，首席财务官

谢谢丹。是的，当然。当你看看我们的pri时，你会发现去年的业务增长良好。我们预计今年的增长率也会类似。你看，我想说也许25%到三分之一的机会是在支付收入的完整性方面。我们拥有一套最全面的解决方案之一，从预付费收入完整性和索赔编辑一直到后付。我们对该业务的中长期前景感到非常乐观。我们渠道的很大一部分位于支付收入完整性领域。

Stan Berenstain与Wells Fargo

太好了，非常感谢。

操作者

谢谢我不会在队列中显示任何进一步的问题。我现在将回到管理层发表闭幕词。

Travis Dalton，总裁兼首席执行官

谢谢这是特拉维斯。最后，让我感谢大家今天的时间和关注。感谢大家的问题和对公司的兴趣，正如所指出的那样，我们感觉我们处于一个很好的位置，我们对今年充满信心。期待很快在这里再次与您交谈。谢谢

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。