完整成绩单：SentinelOne 2027年第一季度盈利电话会议

SentinelOne（纽约证券交易所代码：S）周四公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

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完整的财报电话会议可在https://sentinelone-q1-fy2027-earnings-conference-call.open-exchange.net/

SentinelOne Inc公布了强劲的2027财年第一季度业绩，收入同比增长21%，达到2.77亿美元，新ARR净增长创纪录，达到55%，这得益于新徽标收购和平台采用。

该公司专注于人工智能驱动的网络安全解决方案，报告称其人工智能安全ARR几乎翻了一番。SentinelOne的战略举措包括扩展人工智能安全、云和数据解决方案，以及增强Singarity平台。

展望未来，SentinelOne为2027财年提供了预期收入增长20%的指引，并上调了营业收入前景，展示了增长和盈利能力之间的强劲平衡。该公司宣布裁员，以简化运营并提高效率，预计年化成本节省4500万美元。

操作者

大家好，欢迎参加SentinelOne Inc 2027财年第一季度财报电话会议。我们请你把所有问题留到正式发言结束后再回答，届时你将得到关于问答环节的指示。另外，作为提醒，今天正在录制这次会议。如果您有任何异议，请断开电话。我现在将致电投资者副总裁Saat Nazir

Saat Nazir（投资者关系副总裁）

大家下午好，感谢大家参加我们的第一季度财报电话会议。对于哨兵一号来说，第一季度是今年的良好开局。我们实现了强劲的收入增长、创纪录的新ARR净增长和显着的营业利润率同比改善。由于新徽标收购和现有客户扩张的强劲推动，第一季度ARR总增长加速至23%。第一季度，我们实现了4400万美元的净新ARR，同比增长55%，创下了公司新纪录。这标志着我们连续第四个季度实现净增长。虽然超出预期，但这些结果展示了执行力、一致性和强劲的业务势头。我们的平台战略正在显示出坚实的牵引力。我们在人工智能、数据、云和端点等最关键的网络安全领域建立了明确的技术领导地位。企业意识到，他们无法通过整合到传统平台来抵御人工智能驱动的威胁，而传统平台只是简单地将单独的工具捆绑在一起。我们需要的是一个本地统一的人工智能驱动数据和安全架构，这就是Sentinel One所提供的。根据Gartner的数据，人工智能安全是网络安全领域增长最快的领域，同比增长超过70%。人工智能对我们来说代表着巨大的市场机会，也是我们业务的持久顺风。我们的人工智能产品已经看到了这种势头，因为我们的人工智能安全ARR在第一季度几乎再次翻了一番。人工智能从第一天起就一直是奇异性平台的基础。这种固有的人工智能优势从未如此重要，我们有能力将市场份额扩大到1000亿美元，外加市场机会。现在让我们深入了解季度业绩的细节。我们正在赢得新的徽标，并扩大我们在多元化平台类别中的影响力，超越了Singarity平台的同类最佳功效和自主性。其直观的设计和操作简单性正在推动客户的广泛采用。第一季度，我们的ARR总体组合达到了一个重要的拐点。我们非端点解决方案的总ARR首次接近50%。这一业绩是由我们人工智能安全数据和云解决方案的ARR加速增长推动的，这清楚地证明了Singarity平台的多样性和客户成果。我们的跨平台采用推动了本季度每位客户的ARR创纪录，这标志着我们平台解决方案的势头和贡献。总体而言，我们在新徽标收购和现有客户扩张之间保持着健康的平衡。鉴于我们的规模和相对市场份额，这一战略使我们能够增加市场份额，同时仍保留巨大的未来扩张潜力。我们在所有竞争情况下都保持稳定的胜率。我们正在赢得客户和合作伙伴中的思想份额和市场份额。各种规模的客户，尤其是大型企业，越来越认识到Sentinel One的人工智能优势。在我们的平台解决方案中，人工智能安全仍然是一个亮点，ARR在第一季度几乎再次翻倍。如今，公司安全成为唯一能够在此级别保护人工智能的企业级可扩展解决方案，组织认识到这是安全加速其人工智能计划的先决条件。让我们来看看我们在第一季度的胜利，这是令人震惊的美国州政府选择SentinelOne来保护其人工智能基础设施的安全，这是人工智能安全领导的首批政府交易之一。随着数千名员工在敏感的政府系统中访问人工智能工具，实时可见性和治理的需求变得紧迫。该客户选择了Promise以及End Cloud和AI SIM，以在运行时了解其员工的AI使用情况，同时满足严格的政府合规要求。此外，我们越来越多地从直接竞争对手的客户那里赢得独立的人工智能安全交易。这是扩大我们更广泛业务的战略切入点 市场暴露。在第一季度，一家标志性企业选择了即时的安全性，而不是其现任下一代端点供应商不完整的人工智能产品。赢得这次面对面的评估建立了巨大的信任。通过展示SentinelOne技术的优势，我们打开了取代下一代竞争对手并利用Singity平台推动该企业更广泛的整合的大门。随着组织竞相构建和部署本土人工智能应用程序，攻击面的扩张速度超过了传统工具能够解决的速度。为了缩小这一差距，我们于5月推出了Singarity AI Red Teaming。该解决方案旨在从内到外保护人工智能应用程序，在人工智能应用程序投入生产之前，针对现实世界的攻击场景进行自动压力测试。这为我们创造了一个高度互补的借出和扩张运动。Red Teaming发现开发中的漏洞，我们的核心平台在运行时无缝阻止它们。我们现在正在从第一行代码到执行提供AI安全性。我们的AgentX SoC解决方案正在迅速成为现代安全运营的基石。凭借Purple日益成熟的功能，我们使客户能够更快地响应，加速检测和自动化调查。在第一季度，我们宣布了紫色人工智能自动调查的全面可用性，这是我们在提供完全自主的SoC过程中的一个重要里程碑。随着时间的推移，紫色人工智能代表了一个重要的扩展机会。在几次早期部署中，我们看到紫色AI端到端部署的ARR可能超出客户的核心端点足迹的情况。交付Atlantix SOC的自主功能可以创造巨大的价值。Purple是针对企业规模而设计的，并与Singarity Hyper Automation本地集成，但其价值远远超出了大型企业。我们设计Purple是为了为各种规模的客户带来有意义的影响，我们看到了MSSP提供商的特别引人注目的机会，他们将从整个运营中的显着成本效率和阶跃变革加速中受益。在能力层面，Purple最新的自动调查功能提供了大规模的人类层面推理，提供一次点击和很快的零点击自动化功能，并在几秒钟内得出明确的判决。这缩小了洞察力和行动之间的关键差距，从根本上改变了安全团队可以完成的任务。与人类分析师相比，我们看到的准确性使其成为真正的游戏规则改变者，允许安全从业人员从手动调查转向立即补救。这与IDC的调查结果一致，指出紫色人工智能客户的数据解决方案投资回报率为338%，这标志着ARR连续第四个季度增长加速。随着企业寻求统一的可视性、实时检测和自主响应，我们看到对我们的AI SIM的需求越来越大。在所有这一切与更有效的单位经济比传统的替代品。通过集成的Observo AI，我们的客户现在可以从拥有为现代安全运营提供动力的关键数据管道中受益。我们正在提供一个真正全面的安全数据湖，将PB级规模、摄取、编排和超级自动化统一到一个无缝体验中。在本季度的几项胜利中，一个标志性奢侈品牌取代了Splunk，多年致力于将SentinelOne Inc的AI SIM作为其专用安全数据平台。他们的全球运营需要一个为单个人工智能原生平台提供统一可见性的解决方案。Singarity平台的实时性、自主安全性和操作简单性的结合使其成为一个获胜的选择。在另一场胜利中，跨国服务企业签署了七位数的扩张协议，Sentinel 1取代了现有的SIM卡提供商。该企业选择Singarity平台作为优秀的 拥有成本、机器速度调查和人工智能原生统一平台独立验证继续增强我们的竞争地位。IDC最近的一项商业价值研究发现，SentinelOne Inc的AI SIM三年投资回报率为331%，投资回收期仅为7个月。我们的AI SIM客户的查询速度提高了70%，调查速度提高了75%，云安全的威胁覆盖范围提高了四倍。由于我们广泛采用涵盖PREM和云环境的同类最佳运行时安全性，第一季度ARR增长加速。随着人工智能工作负载的增加和云环境的扩展，对强大的运行时安全性的需求也在增加。在云安全方面的胜利中，即将上市的全球最有价值的私营公司之一在本季度大幅扩大了Sentinel 1的业务范围。为了保护如此规模的企业，静态云可见性或状态管理根本不够。该企业加大力度支持Singarity Cloud，以实现自主人工智能运行时保护，能够实时主动中和基于人工智能的威胁并跨其动态基础设施。为了保护动态云环境，组织需要的不仅仅是静态姿态管理。我们的运行时云安全性实时阻止现实世界的云攻击，并与客户运营一起无缝扩展。很明显，在人工智能驱动的威胁环境中，静态防御不再足够。在门口确认身份是有用的，但它并不能阻止现代威胁。我们已经多次看到这种情况。传统的身份访问管理解决方案和LAM解决方案是为过去而构建的。它们擅长绘制和管理访问权限，但它们的设计从未能够自动检测和响应接下来发生的事情。攻击者通常会在身份验证后绕过访问控制，在已经授予信任的环境中操作而未被发现。机器速度、行为分析和运行时的持续验证是关键的竞争优势，也是阻止实时攻击的唯一强大防御策略。在人工智能时代。随着市场转向保护人工智能代理和前沿模型，端点仍然是最终的控制平面。如果在运行人工智能的主机上执行时没有深入的基础可见性，您根本无法提供全面的人工智能安全性。人工智能驱动的EDR仍然是捕捉不断发展的人工智能安全机会的关键载体。凭借深厚的专业知识和大量获得专利的机器学习和行为检测算法组合，Sentinel One具有独特的优势，可以直接在创建和操作端点和人工智能工作负载的地方对其进行保护。除了监控访问，我们还通过实时行为分析将意图与行动结合起来，检测身份或参数控制无法看到的威胁。最近的供应链攻击，包括针对Light、LLM和Axios的攻击，都清楚地强调了这一点。这些都是无漏洞攻击，旨在绕过传统的安全控制并以机器速度移动。没有签名、没有已知漏洞、没有参数触发器。唯一有效的防御是主机级别的自主行为保护，也就是CenterOne运营的地方。这些现实世界的例子强化了为什么执行层是战斗的获胜之处。我们通过提供最自主的端点安全解决方案，继续成为更广泛的端点领域的增长领导者。结合业界领先的功效、性能和用户体验。近一半的现有终端行业仍在使用传统的防病毒解决方案。这是一个持续增加市场份额的明显机会。我们也开始看到，在需要真正主权的高度限制的本地环境中，确保其吸引力越来越大，这对我们来说是一个明显的结构性优势。虽然我们的竞争对手无法真正保护这些环境，但这提供了一个为我们提供了增长途径。我们拥有在任何环境（云和本地）中提供完全自主的高速人工智能保护的独特优势。我们不断扩大的客户群现在包括地球上一些最复杂、最具标志性的公司。从前沿人工智能实验室和主要金融机构到关键的全球供应链，世界上要求最高的组织依赖和信任sentinelonone转向sentinelonone Flex，事实证明它是更广泛平台采用的高效模型。我们看到Flex的大型交易和贡献越来越多。仅推出三个季度，Flex的TCV就突破了2亿美元。展望未来，我们对Flex的管道和需求表明这种势头将持续下去。Sentinel One Flex正在简化采购流程，并推动越来越多的七位数和八位数的大型交易和长期承诺。总体而言，我们在高端市场的成功直接推动了更大的交易，推动了稳定的保留率，并为长期增长创造了一个高度可见的持久跑道。随着基于代币的人工智能采用的增长，我们还在扩大我们的货币化模式，以捕捉客户使用我们新兴解决方案的全部价值。随着客户扩大对Security Data Lake和Purple AI等产品的使用，基于使用情况的计量创造了自然的增长引擎，客户可以选择预先的年度化SentinelOne Flex承诺，提供成本可见性和首选的经济性，同时为我们提供承诺的收入可见性。Sentinel One Flex和预付费结构共同创建了一个持久的混合模式，一个具有有意义的扩张机会的可靠基线，在合作伙伴生态系统的顶层分层，我们将继续扩大我们的影响力和规模。我们的合作伙伴生态系统是一个力量乘数，扩大了我们的全球影响力，并推动MSSP更广泛的平台采用。Singarity平台提供人工智能原生多租户和远程管理功能，可推动宝贵的运营利用。这种结构性优势使我们在MSSP生态系统中具有独特的竞争优势。RSA是这种领导地位的有力证明，我们宣布扩大与全球最大的MSSP LevelBlue的合作伙伴关系。这种合作关系将推动他们在未来几年将端点资产战略性地整合到Singularity平台上，并将我们的业务范围扩展到他们的全球客户群。在RSA。此外，我们还宣布与Google Cloud扩大战略联盟，在全球范围内提供自主安全，并荣获2026年Google Cloud年度合作伙伴奖。上周，我们还宣布将Singularity Platform集成到AWS Security Hub Extended中。这消除了企业采购的传统障碍。AWS客户现在可以在几分钟内直接从AWS控制台打开Centineone的人工智能运行时安全性，无需新合同或采购。这种现收现付模式使组织能够无缝保护其现代数字足迹。通过SentinelOne，让我们转向更广泛的行业动态。前沿人工智能模型正在迅速改变网络防御，允许对手执行基于人工智能的攻击并以比人类团队反应更快的速度将弱点武器化。为了保持安全，企业必须通过统一的人工智能原生基础从头开始重建基础设施，以构建现代化、安全的企业基础设施。我们相信协作方法是解决这一代际挑战的关键。我们与Frontier AI实验室的关系是深厚且战略性的。我们与Anthropic合作推出云安全，并通过其抢先体验for Cyber计划与OpenAI合作，在我们的平台中嵌入Frontier模型。我们补充这些与我们自己的专有和微调模型和我们的核心引擎保持多模态和模型不可知的设计。人工智能安全正在成为整个行业的焦点，h像Glasswing或Daybreak这样的程序。它验证了我们多年来一直在建立的方法，我们正在积极与Anthropic和OpenAI合作，以确保中心一在这个生态系统中的角色与我们的平台领导地位一起继续增长。我还很高兴分享，我们是玻璃翼项目的参与供应商。主动可见性只是等式的一半。我们必须在执行时消除主动威胁。新型基于人工智能的攻击旨在比任何人类分析师的反应都快。为了将优势还给防御者，我们在第一季度与Mendiant、WWT、毕马威和博思艾伦等精英合作伙伴联盟推出了Wayfinder Frontier人工智能服务。我们正在将多模式人工智能与尖端人类智能融合起来。保护人工智能电力商业世界需要保护实际构建和使用人工智能的系统。通常是Linux和MEC操作系统虽然许多网络安全供应商仍然仅依赖于保护Windows环境，但我们在保护Mac和Linux系统方面的既定优势为我们在人工智能安全方面提供了结构性优势。我们正在扩展我们的原生EDR遥感，以保护这些人工智能计算迅速发展的操作系统中的自主人工智能代理。我们的Singarity平台自己的设备行为人工智能识别恶意执行模式并先发制人地缓解流程。我们在零先验知识的情况下，立即自动阻止了最近针对多个客户的供应链攻击，并且在它们可能造成任何损害之前没有人类分析师参与其中。在Sentinel 1，我们正在提供从数据到运行时的端到端人工智能安全性，并根据我们的运营模式转变方向。一如既往，我们仍然致力于平衡持久增长与提高盈利能力以及加快实现40岁规则的道路。这一承诺要求我们不断提高运营方式。正如我在三月份概述的那样，我们一直在积极完善我们的团队结构并专注于市场，同时加速我们对人工智能的内部使用。根据这一战略，我们做出了一个困难但必要的决定。我们正在精简组织结构，导致员工人数减少约8%。这不是一个反应性措施。这是一次深思熟虑的进化，旨在降低复杂性、提高性能标准并构建更精简、更敏捷的Slone 1。在走向市场方面，我们看到了升级团队和简化分销的机会。这包括收紧我们的覆盖范围并提高销售组织的生产力。我们的目标是简单地推动更好的运营杠杆、销售效率和执行速度。在人工智能方面，通过在公司范围内推出前沿模型，我们看到整个组织的生产力得到了有意义的提高。以前需要几个月的工作现在只需几周甚至几天即可完成。这些行动共同为我们提供了资源和灵活性，将投资集中在我们信念增长最高的领域，即人工智能、数据云和端点。在我切换电话之前，我非常高兴正式欢迎Sonali Parekh参加她的第一次财报电话会议。在过去的几个月里，我们一直在密切合作。Sonele带来了令人印象深刻的运营严谨性，这与我们对执行速度和盈利能力的关注保持一致。她是我们高管团队的非凡成员，并且已经产生了影响。最后，我想花点时间感谢所有哨兵的贡献。他们不懈的专注、奉献精神和执行力推动了我们的成功，并感谢所有客户、合作伙伴和股东的持续支持。再次感谢你们今天的到来。这样，我就把它交给我们的首席财务官索纳利·帕雷克（Sonali Parek）。

感谢托默，感谢大家今天加入我们。担任Sentinel 1首席财务官60天后，让我来到这里的信念更加坚定。第一季度表现强劲，反映了我亲眼目睹的情况。一个真正是一流的平台，一个具有有意义的运营杠杆的商业模式，一个处于拐点的市场。人工智能正在从根本上扩大攻击面，创造新的安全类别，加速客户的紧迫性，并打开仍处于早期阶段的增长载体。Sentinel 1正是为此而建造的。现在让我们回顾一下27财年第一季度财务业绩的详细信息以及第二季度和27财年整个财务年度的指导。请注意，所有比较均为同比比较，并讨论财务指标以下是非GAAP除非另有说明，否则第一季度Sentinel 1的业绩表现良好。我们的收入增长依次加快，同比增长21%，达到2.77亿美元。我们的国际市场收入增长了25%，占总收入的39%，这表明了强劲的国际需求和不断增长的全球足迹。第一季度，我们的总ARR增长加速至23%，净新增ARR增加了4400万，远远超出了我们的预期。创纪录的新ARR净增长55%是由新徽标收购和我们现有客户群中更广泛的平台采用推动的。我们向高端市场的转变继续取得出色的成果。在高端市场强劲势头的推动下，我们的每位客户ARR创下了新的公司纪录，我们的ARR为100，000美元或以上的客户群体同比增长17%。我们的总留存率或GRR在我们的客户群中保持稳定，强调了奇点平台的关键任务性质。对于在ARR上花费100，000美元或以上的客户，我们基于美元的净留存率（NRR）均按顺序和同比有所改善。在多产品平台采用方面的持续成功推动下，我们越来越多地推出顶级徽标，为我们提供了高度耐用的长期增长跑道。总体而言，我们在新徽标收购和现有客户扩张之间保持平衡。鉴于我们的规模和相对市场份额，这一重点使我们能够通过未来巨大的扩张潜力来增加市场份额。这一表现清楚地反映了客户从我们的Singarity平台中实现的价值，以及我们在推动多产品扩展和更具粘性客户方面的持续成功。现在转向盈利能力，我们继续保持强劲的毛利率，凸显了健康的平台单位经济性和规模效率。第一季度，我们4%的营业利润率超出了预期，同比提高了约550个基点。我们的每股收益为0.04美元，也超出了我们的预期，增长了83%。年复一年，我们保持顶级增长格局，同时快速扩大盈利能力。最重要的是，我们正在推动这种结构性的经营杠杆，而不影响我们不懈的创新步伐。在过去12个月的基础上，我们调整后的自由现金流利润率为6.5%，提高了约440个基点。年复一年，我们使公司走上了可持续的正自由现金流增长之路，这凸显了我们对持续盈利增长的承诺。除了这一强劲的业绩外，我们的剩余履约义务增长在第一季度加速至30%。第一季度，我们的LPO总额达到创纪录的15亿美元，这清楚地证明了我们与客户建立的信任以及我们对创新的承诺。年底，我们的资产负债表稳健，包括8.12亿美元的现金、现金等值物和投资，并且没有债务。展望未来，Sentinel One处于人工智能数据和网络安全的交叉点，引领行业进入下一个自主防御时代。利用这个opportunity要求我们改进我们的运营模式和工作方式。正如Tomer所讨论的那样，我们正在实施一项劳动力优化计划，影响了我们大约8%的劳动力。我们正在利用生产力的提高来提高我们的敏捷性并投资于解决方案，例如人工智能安全、Purple、人工智能数据和云，这些解决方案是实现持久增长的关键。与这一举措相关，我们预计第二季度将产生约2500万美元的一次性重组费用，该费用将不包括在我们的非GAAP业绩中。一旦全面实施，我们预计这一行动将导致年化成本节省约4500万美元。这为我们提供了财务灵活性，可以有目的地再投资于我们的关键增长领域，同时继续推动营业利润率的显着扩张。凭借我们强劲的增长势头、明确的技术领先地位和不断增长的结构性顺风，我们拥有将规模扩大为数十亿美元、高利润、持久业务的所有要素。现在转向27财年第二季度和27财年全年的指引，我们继续预计收入将在11.95亿至12.05亿之间，即中间点同比增长20%。我们预计第二季度收入将在2.89亿至2.91亿之间，中间点同比增长20%。总体而言，这一前景得到了坚实的渠道、战略合作伙伴机会以及我们新兴解决方案（包括人工智能数据、云和其他）不断增长的贡献的支持。一如既往，我们继续关注不断变化的宏观经济环境和地缘政治不确定性，这些不确定性可能影响整个行业的交易时机和销售周期。转向盈利能力指标的前景对于27财年，我们将营业收入前景提高至1.15亿至1.25亿美元之间，中间点营业利润率为10%，比26财年增长650个基点。我们预计第二季度的营业收入将在2300万至2500万之间，中间点的营业利润率为8%。我们预计27财年全年完全稀释后的每股收益将在32至38美分之间，中点为35美分。我们预计第二季度每股收益在6至8美分之间。我们继续预计27财年的非GAAP税率约为17%，我们预计第二季度加权平均稀释股数约为3.47亿美元，全年约为3.5亿美元。后退一步我们的技术领导地位和竞争地位仍然强大。我们正在扩大业务规模，同时不断提高运营杠杆率。我们的投资方法在捕捉长期增长机会和保持持久、盈利的财务状况之间取得了严格的平衡。该战略是将Sentinel 1规模扩大为数十亿美元业务的基础。与此同时，我们正在灌输运营纪律，重点关注提高效率。总而言之，我们处于人工智能、数据和网络安全的交叉点，引领行业进入下一个自主安全时代。安全不再只是一种保障，而是人工智能创新的关键战略推动者。凭借强大的财务基础、差异化的平台和不断增长的市场机会，我们仍然致力于为股东带来价值。感谢大家今天加入我们，并感谢所有哨兵给我如此热烈的欢迎。有了该操作员，我们就可以回答问题了。

关系大家下午好，欢迎参加SentinelOne Inc截至2026年4月30日的27财年第一季度财报电话会议。今天与我们同在的是首席执行官Tomer Weingarten和首席财务官Sonali Parekh。我们的新闻稿和盈利演示已于今天早些时候发布，并发布在我们网站的投资者关系部分。此次电话会议和随附幻灯片将通过网络广播进行现场直播，并在电话会议结束后不久在我们的网站上提供重播。在我们开始之前，我想提醒您，在今天的电话会议上，我们将就财务业绩和未来事件做出前瞻性陈述，包括我们对第二财年和2027年全年财年的指导以及长期财务目标。我们警告您，此类陈述反映了我们基于我们目前已知的因素的最佳判断，并且我们的实际结果或事件可能存在重大差异。请参阅我们不时向SEC提交的文件，特别是我们的10 Q表格季度报告和10 K表格年度报告。这些文件包含并识别了重要的风险因素和其他信息，这些信息可能导致我们的实际结果与我们的前瞻性陈述中包含的结果存在重大差异。本次电话会议期间做出的任何前瞻性陈述均于今天做出。如果今天之后重播或审查此电话，则电话期间提供的信息可能不包含当前或准确的信息，法律要求的除外。我们没有义务公开更新这些前瞻性陈述，也没有义务更新实际结果可能与预期结果存在重大差异的原因，即使未来有新信息可用。在这次电话会议上，我们将讨论非GAAP财务指标，所有进行的比较都是同比的。除非另有说明这些非GAAP财务指标并非按照公认会计原则编制。今天的新闻稿和我们的盈利演示中提供了GAAP和非GAAP业绩的对账（非GAAP财务展望除外）。这些非GAAP指标无意替代我们的GAAP结果。我们的财务展望不包括基于股票的薪酬费用、员工股票交易的雇主工资税、所收购无形资产收购的摊销费用、相关薪酬成本、重组费用、战略投资收益、之前宣布的ITA税收结算和所得税拨备的影响，目前无法确定，因此无法在今天的新闻稿中进行协调。就此，让我将电话转给Sentinel One首席执行官Tomer Weingarten。

Tomer Weingarten（首席执行官）

索纳利·帕雷克（首席财务官）

操作者

谢谢此时，如果您想问问题，请单击屏幕底部黑栏中的“举手”按钮。当轮到您时，您将在屏幕上收到一条基于您在队列中的位置的消息。请接受取消音频静音并提出问题。作为提醒，我们今天允许分析师提出一个问题。我们将等待片刻，以便排队。我们的第一个问题来自摩根士丹利的梅塔·马歇尔。您现在可以取消静音并提问。

Metta Marshall（股票分析师）

从机会的角度来看，祝贺本季度和第一季度的加速增长，你知道，随着客户试图解决技术债务，你是否看到了核心端点的回升，以及你如何平衡在初始销售时向他们出售完整的Singularity产品组合与以后的追加销售？谢谢

Tomer Weingarten（首席执行官）

当然了谢谢你的问题。显然，端点仍然是最重要的控制平面。特别是在人工智能时代，我们看到人们越来越关注如何保护人工智能代理，如何保护可能受到越来越多人工智能技术部署影响的表面。因此，这不仅对我们的整体核心端点业务来说是个好兆头。如果您考虑即时安全性、特定并部署在端点上的生成性人工智能保护，那么这通常就是我们现在看到的以及我们的贷款方式。因此，当我们审视我们的管道时，我们实际上不仅看到了核心端点的巨大贡献（这对我们来说在第四季度和第一季度都是惊人的，并且将继续增长），而且还看到了与端点相邻的核心安全生成人工智能保护的直接附加以及最后，我想说端点的定义也在扩大。当您考虑当今人工智能工作负载的部署位置时，它也涵盖了云工作负载。这是我们的另一个优势，我们看到对这些工作负载的保护有很大的需求，这些工作负载现在容纳代理工作负载或其他模型工作负载。总而言之，端点表面和工作负载表面的需求非常强烈。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自德意志银行的布雷特·泽尔尼克（Brett Zelnick）。请继续。

布雷特·泽尔尼克（股票分析师）

太感谢了托默。我认为我们都想听听您对《神话黎明》以及人工智能创新的更广泛步伐可能影响客户消费行为的看法。你知道，在某些情况下，它的程度可能会加速，甚至放缓，甚至扩大预算。任何颜色都有帮助，以及为什么您能够很好地捕捉未来的情况。

Tomer Weingarten（首席执行官）

当然了再说一次，我们是玻璃翼项目的骄傲成员。我想说，到目前为止，这引起了很多担忧，这对任何人来说都不是新鲜事。与此同时，我想说，漏洞并不是唯一的担忧。因此，代码安全绝对是保护整个企业的一个重要组成部分。我们与Anthropic和OpenAI一起推出了Frontier AI服务。我们正在使用这些Frontier模型来访问客户环境并立即降低风险。我们谈论的部署有时需要数小时或数天的时间，而不是数周或数月的时间。因此，由于客户的紧迫性，还可以快速部署并显示这些技术的立即回报。所以，总而言之，很多关注。我认为很多客户仍在努力考虑首先保护什么。这再次回到了我关于漏洞的主张。你知道，Migos所发挥的作用，你知道，模型现在所发挥的作用，你知道，GPT 5.5，不仅能够发现软件中的漏洞，而且能够真正检测和利用总体网络基础设施中的弱点，而不仅仅是软件，也不仅仅是漏洞。这提供了一个非常广泛的攻击面。CenterOne再次处于阻止、缓解并帮助客户积极降低风险的有利地位。所有这些事情显然都在进行中。你知道，他们中的很多都是随着神话时刻出现的，并将为全年提供结构性顺风。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自摩根大通的Brian Essex。请取消您的线路静音并继续。

布莱恩·埃塞克斯（股票分析师）

太好了下午好.感谢您回答这个问题，很高兴看到加速发展和更好的盈利前景。也许，也许托默适合你。我很想了解一下您宣布的削减武力的情况。你知道，削减是在哪里进行的，你知道，销售组织的任何变化，我得到了生产力，你知道，你提到的人工智能驱动的生产力增强。但我很乐意将调整的权重、销售配额的数量以及今年剩余时间的销售生产力和增长前景联系起来。谢谢

Tomer Weingarten（首席执行官）

当然.正如您过去所看到的那样，您知道，我们始终专注于诚实地推动卓越运营，简化我们的流程并删除不必要的层。这种事经常发生我们的组织能力已经超过了我认为在我们的规模和增长的这个阶段所需要的。我们的招聘模式也在发生变化。我们招聘的人才是不同的，我们只是调整了很多我们做什么都与我们的高端市场的成功和我们的新兴产品类别。您已经看到了整体业务组合中的影响。我的意思是，这太棒了。和往常一样，我们专注于提高效率并将资源分配给这些关键增长领域，你知道，这些领域自然是人工智能、数据、云、端点。这些都是我们的增长领域。这是我们的主要焦点，这对企业来说绝对是正确的事情。你知道，这从来都不是一个容易的决定，但与此同时，我们希望以最积极的方式关注这些领域。我们现在认识到了一个机会，我们希望将所有资源投入到正确的地方。你知道，我们几乎没有因此影响我们的技术团队。我们专注于精简组织的各个部分，但我们持续且始终投资于创新。这就是这里的关键点。我们正在向市场提供市场需要的东西。我们正在使用前沿人工智能模型为客户提供同类最佳、最前沿的保护。那就是我们要去的地方。这就是我们将继续投资的地方，这就是你看到我们在做的事情。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自Jeffries的Joseph Gallo。请继续。

约瑟夫·加洛（股票分析师）

嘿，谢谢。对于这个问题，作为后续问题，我们是否应该预计任何销售中断，特别是在两个Q中，作为其中的一部分，看到利润率的改善当然很高兴。您能多谈谈您的舒适感吗？您可以抓住这个巨大的机会而不牺牲增长的持久性？谢谢

Tomer Weingarten（首席执行官）

当然，正如您可能可以想象的那样，我们预计不会出现任何市场混乱。你知道，这涉及自然绩效管理。你知道，人们可能不是最大的贡献者。我们有点专注于我们认为贡献最大的地方。因此，如果说有什么不同的话，那就是这将再次提供更多的关注，并且是一种经过提炼、结晶的市场运动。我预计不会有任何重大变化。我们并没有以戏剧性的方式改变事情。对于我们来说，这是一种进入市场的持续模式。我们已经说过好几个季度了。这里几乎没有什么新鲜事。再说一次，我的意思是，当我们审视我们的管道时，当我们审视机会在哪里时，我们只是朝着这一目标前进。我们相信，很多再投资能力实际上将使我们能够追求我们一直在谈论的完全相同的端点机会。通过我们与LevelBlue的合作，您可以看到这方面的一些证据。这使我们多年来可以立即访问数千万个端点，而无需逐个向这些客户销售。这只是我们考虑积极扩张的一种方式，我们将采取更多这样的方式。所以对我们来说，这一切都指向正确的方向。我们对我们的技术取代传统现有技术的能力感到非常满意。随之而来的机会是巨大的。它仍然是一个巨大的市场。你知道，在许多地方，它仍然由现任者主导。这对我们来说是一个重大机会，可以利用端点来附加生成性人工智能功能和针对所有这些新攻击载体的保护，利用内部人工智能模型为我们的客户提供最佳保护。坦率地说，这些都是业务的积极趋势，我们对此感到非常兴奋。

索纳利·帕雷克（首席财务官）

是的，所以谢谢你的问题。我们对本季度的利润率增长感到非常高兴，当然也对全年营业利润率指南的升级感到高兴。但我认为简短的答案是，我们不认为增长和利润率扩张是一种权衡。在这种情况下，实际上推动Tomer在人工智能安全方面谈到的持久增长的投资，数据。Cloud. Cloud.实验室正是我们重新投资的地方。因此，我们正在消除实际上减慢我们速度的组织复杂性，并将其重新部署到我们在业务中看到的最高回报和最高信念的机会中。我认为我们可以做到这两点的证据实际上已经在第一季度的数据中出现了。因此，本季度我们实现了创纪录的净新ARR，同比增长55%，同时营业利润率扩大了550个基点。所以我认为这确实是我们大规模工作的平台模式。当我展望未来时，需求信号给了我真正的信心。因此，RPO再次达到创纪录的15亿美元，净保留率增长了30%，在我们10万美元以上的人群中扩大。这是连续的，每年都超过110。我们的一些产品，比如Prompt ARR，几乎翻了一番。我再次认为，这些都是持久增长的领先指标。因此，我认为你将看到持久增长以及连续和年度营业利润率的扩张。我们真的觉得我们可以做到这两点。

操作者

谢谢下一个问题来自TD Cohen的Shaul Eyal。请继续。

Shaul Eyal（股票分析师）

谢谢向索纳利提问。那么现在，在那里呆了几个月，您想要采取的举措是否发生了变化，或者您如何看待在你们所看到的运营杠杆率基础上再接再厉的机会？

索纳利·帕雷克（首席财务官）

是啊谢谢.所以，是的，60天过去了，我想说，最让我印象深刻的是Singurity平台中最强大的、我们的产品领导地位和技术差异化，以及我们面前的这一类别的重大机会，其中大部分都刚刚开始。因此，我认为，鉴于我们行业领先的毛利率，随着我们的规模扩大，业务的运营杠杆潜力创造了创造外部价值的巨大机会。我想说，我对此的信念只会增强。因此，就优先事项而言，首先，我的工作是确保我们分配资源并投资于我们认为最有增长和投资回报率机会的业务部分。所以这就是数据云、人工智能安全，我认为将会是巨大的。您已经看到我们新兴的解决方案目前占我们ARR的50%。因此，我们认为在这些领域拥有真正的竞争差异化和未来的重大市场机会。我认为提示就是一个完美的例子。二是继续改善成本结构。您看到了我们今天关于重组的公告。我们专注于业务非常重要。我将非常关注单位经济学，推动整个业务的卓越运营和纪律，特别是在销售和营销领域，我在今天的业绩中看到了生产力提高的最大机会，您已经知道我们在销售和营销方面取得了很大进展。因此，如果你将销售和营销占第一季度收入的百分比来看，它为39%。相比之下，一年前这一比例为47%。如果您考虑一下我们升级后的全年营业利润指引10%，那就是同比改善了700个基点。但我认为最有趣和最引人注目的是，这意味着我们将退出第四季度的情况，即退出营业利润率远高于10%的指引。因此，我们正在走上实现多季度、多年利润率扩张的道路，您已经开始看到这一点。最后，我认为托默和我在这一点上完全一致非常重要。我们需要坚定地走上40规则的道路，这不仅意味着效率，还意味着持久性。我将真正专注于NRR，我们已经看到了巨大的进展和改进。你知道，这不仅仅是NRR方面的。在DRR方面，我们看到本季度徽标保留率和稳定性有所提高，我认为这凸显了我们平台的任务关键性质。最后我想说，作为网络安全领域少数平台提供商之一，我们看到的平台吸引力正在带来更大的土地。因此，我们的每位客户ARR创下了新的公司纪录。同样非常重要的是，这只是一个更粘人的平台。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自古根海姆证券的John Defucci。请继续。

John Defucci（股票分析师）

谢谢感谢您回答我的问题，并祝贺整个团队推出新版本，很高兴有您参加。Sunili听着，你们指出，本季度的ARR非常强劲，增长加速，但在经过三年的适度调整后，ARR三年多来首次加速，这是根据你所期望的大数定律。但坦率地说，即使考虑到流失，新ARR的增长甚至比我们计算的近四年来的增长还要好。我知道您不指导ARR，但您维持了今年的收入指导。我意识到现在还为时过早，但鉴于ARR确实是未来收入的最佳决定因素，我们应该如何考虑这一点呢？谢谢.

索纳利·帕雷克（首席财务官）

是的，黎明，谢谢。非常感谢你的问题，很高兴来到这里。我很高兴来到这里参加我的第一次财报电话会议。所以你是完全正确的。你知道，本季度我们在净新ARR上表现出色。正如您所说，记录下的增长不仅是由强劲的新徽标添加推动的，也是由强劲的扩张和我们新兴产品的巨大贡献推动的。因此第一季度数据ARR加速。我已经谈到了提示，但在第一季度，这个数字几乎再次翻倍，而且我们的云ARR也强劲加速。就总体指南而言，我们确实重申了该指南，我要说的是，我们今年还处于早期阶段，我们仍然预计27财年新ARR净增长为正。就指南中的实际收入贡献而言，我们确实看到了一个相当多的后台负载季度，其中一些较大的交易，而且由于我们的预订中有很大一部分来自较大的交易，我认为我们预计会看到更多的后台负载。这就是为什么你从时机的角度来看这一点。但我们仍然对今年的净新ARR充满信心。

John Defucci（股票分析师）

这完全有道理。托纳利和我只想问一个问题，那就是我要离开它。第二个问题是线性，但你读懂了我的心思。谢谢

操作者

我们的下一个问题来自花旗的Fatima Bulani。请取消您的线路静音并继续。请取消您的线路静音。我们将在稍后与您联系。我们的下一个问题来自贝尔德的Sranik Guattari。请取消您的线路静音并提出您的问题。

Zach Schneider（股票分析师）

嘿，伙计们，我是扎克·施耐德。谢谢你回答这个问题。所以也许是关于资本配置的一个，你知道，现在有8亿以上的现金流向1亿以上的自由现金流产生，没有债务。你们似乎比历史上有更多的灵活性。那么，也许我们应该如何思考未来的资本配置？战略或优先事项是否有任何变化？谢谢

索纳利·帕雷克（首席财务官）

好的当然谢谢你的问题。所以是的，我们对资产负债表的位置感觉非常好，一个非常稳健的资产负债表。我认为我们的资本配置优先事项确实没有改变。因此，我们将继续专注于推动我们增长的有机投资。我们会考虑无机投资，但我认为这是一个相当高的门槛。因此，这将是非常有选择性的，需要非常具有战略性。最后，我们绝对会利用我们强大的资产负债表和自由现金流，使我们能够灵活地回购我们的股票。考虑到我们业务的长期潜力。只要我们相信这是一个积极的投资回报率计划（在当前水平上肯定是这样），我们就会这么做。所以我想说我们的资本配置政策是动态的和机会主义的。同样，我们将尽最大努力利用市场上的任何混乱，并保持强大的现金状况，以支持我们的创新和战略举措。

操作者

太好了，谢谢。我们的下一个问题来自富国银行的理查德·波兰。请继续。

理查德·波兰（股票分析师）

谢谢你回答这个问题。我想，如果你只考虑你正在进行的再投资的余额，我认为你量化了它的年化节省在4500万美元的范围内。我想，当我们思考它如何流向投资，以及如何校准多少利润下降与多少投入到人工智能等领域时。我想，你能帮助我们在今年剩下的时间里将其背景化吗？

索纳利·帕雷克（首席财务官）

是的，那么我为什么不从这个开始呢？因此，就全年而言，我们现在引导营业利润率同比改善约700个基点。正如我前面所说，这意味着以远高于10%的营业利润率退出。我们还谈到了平衡增长和盈利能力的愿望。我们强烈认为，在某些领域，我们对某些领域抱有很高的信心，我们希望将节省的部分资金进行再投资。所以我们谈论了人工智能安全，我们谈论了云数据。我们真的觉得从投资回报率的角度来看，这些是现在追求的正确机会。我们认为我们将能够实现持久增长和营业利润率扩张，并且仍然能够从几个月前的水平上再次提升营业利润率。

Tomer Weingarten（首席执行官）

是的，我只是想补充一下。我的意思是，我们拥有庞大的研发、产品和技术团队。是的对我们来说，当我们展望未来的机会时，我们显然希望建立更多。我们希望提供更多的功能，我们相信这些功能可以为我们客户和广大客户的安全姿态增加巨大价值。总而言之，我的意思是，在当今的世界中，建设能力、推进能力，而也许几年前，其他公司的很多创新都是通过收购实现的。我真诚地认为，凭借研发的实力，凭借我们人才的实力，我们只是想做得更多，我们想让他们能够做得更多。我们希望吸引更多伟大的人加入。这就是我们的想法。这就是我们再投资背后的理念。

操作者

太好了谢谢你们我们的下一个问题来自瑞银集团的Roger Boyd。

罗杰·博伊德（股票分析师）

求你了棒了谢谢你的问题，托默。我们继续听到来自渠道的关于即时安全的强烈反馈，似乎它已经成为ARR的一个相当重要的贡献者。你能谈谈你所看到的与提示，也许是新的订婚的矛尖？你有没有看到Prompt导致更大的平台交易，包括端点或Data Lake Sim的竞争性置换？谢谢.

Tomer Weingarten（首席执行官）

是的，毫无疑问，Prompt正在提供每个企业现在都需要的功能，而我们的竞争对手都没有。因此，我们既看到了客户群的自然扩张，也看到了新标识带来的更大贷款，甚至在竞争激烈的环境中，看到了易用性、无缝部署和价值实现时间。我认为所有这些都是完全不同的。但是你在今天的空间中发现可交付的覆盖范围，合规性，治理。现在每个人所缺少的一切都正在通过Promise所能提供的东西来实现。因此，总而言之，它对我们进入市场的几乎每个载体来说都是一个巨大的催化剂。与此同时，您可以想象我们的大多数客户状态仍然未被渗透，他们仍然没有部署Promise。因此，我们也在迅速采取行动，使我们的客户能够直接通过该平台吸收和消费Promise，这将在未来几年为我们带来更多增长机会。

操作者

非常感谢

Fatima Bulani（股票分析师）

我们今天的最后一个问题来自花旗的Fatima Boulani。请继续。下午好非常感谢您今天回答我的问题并对我有耐心。索纳利，这是给你的，很高兴在这里见到你。只是看看递延收入和账单表现。我知道你不会按照计费来管理业务，但正如我们一样，你知道，看看递延收入节奏，这里是否发生了任何非典型或不同的情况？正如我们指出的那样，递延收入方面的一些增长指标的季节性较弱，并且可能将其与您关于净留存率的一些评论联系起来，也许在10万ARR群体之外，以及您之前提到的一些总留存率评论。我很想了解为什么我们可能会认为这一点季节性弱于前几个时期。谢谢

索纳利·帕雷克（首席财务官）

好的当然因此，在计费方面，我想说，除了这个指标可能会因开票时间而波动这一事实之外，没有什么具体的需要指出的。因此，我们倾向于集中精力，实际上我们更多地围绕净新ARR作为我们的关键运营指标来运营业务。显然，就grr而言，本季度我们看到了创纪录的数字，我们看到了持续的稳定。事实上，你知道，当我第一次到达这里时，我当然查看了所有的指标。实际上，它在很多很多个季度都是稳定的。我记得我看到过这一点，并认为就我们平台的粘性和使命关键性而言，这是一个非常强烈的迹象。就像当我们赢得客户时，他们就会留在我们身边。我认为到目前为止，我们已经看到一些对净保留率的影响是在扩张方面。我认为，本季度我们在一些大型客户中看到了积极的推动力，这有助于提高净保留率。我认为这就是我在三田关于优先事项的问题中所说的。这是我真正关注的事情。当我在展望未来几个季度时看到一些信号时，我希望这是一个继续改进的指标。同样，这也让我对全年指南充满信心，这将是提高留存率的关键支持。当然，因为我们在净保留率上提高的每一点，都有助于为收入创造顺风。

Fatima Bulani（股票分析师）

谢谢我很感激

操作者

谢谢我们现在已经到了分配的提问时间。我将把电话发回给温加滕先生，请他发表闭幕词。

Tomer Weingarten（首席执行官）

谢谢大家，祝大家愉快。

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