成绩单：ePlus 2026年第四季度盈利电话会议

ePlus（纳斯达克股票代码：PLUS）周四举行了第四季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

完整的财报电话会议可在https://events.q4inc.com/attendee/661235710

ePlus报告2026财年财务表现强劲，关键指标实现两位数增长，包括净销售额增长22%，调整后EBITDA增长近50%。

该公司实现了创纪录的38亿美元的总营业额，并报告全年摊薄每股收益增长64%，反映了其多元化客户群的强劲市场份额增长和需求。

在战略上，ePlus剥离了其国内融资业务，专注于高增长的IT市场，增强了其在人工智能，云计算，数据中心，网络和安全方面的产品。

该公司拥有4.11亿美元现金，保持健康的资产负债表，能够投资有机增长和收购，同时将季度股息增加8%至每股0.27美元。

ePlus对存储芯片短缺和地缘政治问题等潜在阻力持谨慎态度，但由于数字化转型和人工智能等强大驱动因素，ePlus仍然充满信心。

管理层对通过增加服务产品扩大大型企业销售利润率表示乐观，并强调公司对盈利能力和运营杠杆的关注。

操作者

女士们先生们，日安。欢迎参加EPlus 2026财年第四季度盈利业绩电话会议。提醒您，这次电话会议正在录音中。所有线路均处于静音状态，以防止出现任何背景噪音。演讲者发言后，将进行问答环节。如果您想在此期间提出问题，只需按星号键，然后按电话键盘上的数字1即可。如果您想撤回您的问题，请再次按明星一号键，我想介绍今天会议的主持人，高级副总裁Clay Parkhurst先生。先生，您可以开始了。

克莱·帕克赫斯特（高级副总裁）

感谢您今天加入我们。参加电话会议的有EPlus Technology首席执行官兼总裁Darren Raguel、首席财务官Elaine Marion和总法律顾问Erica Stoker。我想花点时间提醒您，我们今天下午发表的非历史事实的陈述可能被视为前瞻性陈述，并且基于管理层当前的计划、估计和预测。由于某些风险和不确定性，实际和预期的未来结果可能会发生重大变化，我们今天下午发布的收益发布以及我们向美国证券交易委员会提交的定期文件中详细介绍了这一情况，包括我们最近的10 K表格年度报告和我们向美国证券交易委员会提交的其他文件。任何前瞻性陈述仅限于陈述发表之日，公司不承担根据新信息、未来事件或其他情况更新任何前瞻性陈述的责任。此外，我们将在通话期间使用某些非GAAP措施。我们在盈利新闻稿中纳入了GAAP财务对账，该新闻稿已发布在我们网站@ www.eplus.com的投资者信息部分。我现在想把电话转给马克·马林。

马克·马林（首席执行官兼总裁）

达伦谢谢马克，大家下午好。正如您刚刚从Mark那里听到的那样，我们度过了非常好的一年，整个业务领域的需求广泛，人工智能的贡献也越来越大。让我更多地了解一下我们产品领域的业务驱动因素。受数据中心、云网络和安全领域的强劲客户需求推动，第四季度销售额增长25%，全年销售额增长24%，达到近20亿美元。我们继续在人工智能旅程的早期与客户互动，帮助他们开发人工智能用例并优先考虑相关投资，从而增加我们重点产品类别范围内对基础设施现代化的需求。这一趋势也转化为对基础设施的持续和扩大需求。我们完全有能力从那些寻求合作伙伴整合支出和战略指导的人中受益。与此同时，客户仍严格遵守支出方式，平衡长期人工智能计划与效率和成本管理优先事项。上周授予的两项新荣誉进一步验证了我们在数字化转型领域的成功和执行力。我们刚刚在戴尔技术世界上被评为年度戴尔渠道战略影响力合作伙伴，Digital Realty宣布ePlus为其2025年美洲年度合作伙伴。我们在Digital Realty的创新实验室内创建了一个人工智能体验中心，客户正在利用该中心来亲自演示完整的先进人工智能基础设施堆栈，这无疑是该奖项的催化剂。接下来是服务，托管服务继续增长，但部分被一些专业服务项目的较小增长和延长所抵消。第四季度的服务收入较上年同期增长5%。全年服务收入增长了16%，专业和托管服务均表现稳健。就专业服务而言，我们在第四季度与零售客户的项目时间出现了一些延迟，导致第四季度收入增长了2%。全年，在辖区服务的增加的支持下，专业服务收入增长了19%。由于Bailiwick的混合影响，全年利润率略有下降，Bailiwick的利润率与我们的传统服务业务不同。接下来是第四季度继续表现良好的托管服务，全年托管服务收入增长约9%，托管服务收入增长约11%。随着我们继续增强在该领域的能力，该产品组合根据客户需求和合作伙伴的产品开发继续增长。例如，我们现在已经为思科、Zoom和微软管理协作产品。我们在OEM支持之上不断扩大的增强型维护服务能力帮助我们为客户提供更好的体验。我们在存储和备份空间方面取得了多项多年胜利。其中一些胜利以E存储即服务和备份即服务托管服务产品的形式交付，而其他胜利则以OEM的年度化解决方案的形式交付。这些长期合作表明客户对我们实现切实业务成果和提供战略价值的能力充满信心。随着时间的推移，我们的托管服务解决方案继续引起客户的浓厚兴趣，产生新的预订，以支持我们的持续增长前景。安全仍然是美国安全的重要增长和投资领域。全年总账单增长23.1%，达到8.42亿美元，约占2026财年总账单的22%。客户继续优先考虑网络安全投资，无论是由于人工智能复杂性的提高还是整个企业持续存在的威胁矩阵。至于其他行业趋势，人工智能仍然是技术的最大驱动力之一对我们的客户群进行了大量投资。最近几个季度，客户越来越关注人工智能如何提高生产力、简化运营和增强客户参与度。目前，我们的技术团队拥有强大的客户请求渠道，以实现这些业务成果。我们相信，我们不断扩大的能力使我们能够很好地帮助客户应对这一不断变化的环境。我们获得的74分净推广分数进一步让我们感到鼓舞。从长远来看，全球收件箱标准将任何超过70的分数评为世界级。Eplus的得分为74，跻身技术和IT服务行业前四分之一，平均得分为55。我们的评分表明，我们不仅满足了客户的期望，而且正在建立忠诚度，我们的客户正在成为两者的倡导者，因为他们相信我们提供的价值。我们的高质量代表了我们在快速响应、解决问题和真正倾听客户意见方面所做的工作。我现在将致电伊莱恩，讨论我们的第四季度和全年财务业绩。

感谢达伦，感谢大家今天加入我们。我将回顾我们2026财年第四季度和全年的财务表现。第四季度结束了强劲的财年，我们在关键指标方面实现了两位数的增长。重要的是，我们实现了净销售额增长22%，调整后EBITDA增长近50%，同时员工人数持平，运营费用增长率较温和的9%，凸显了我们业务模式固有的运营杠杆超出了我们的财务业绩，2026财年是Eplus变革的一年。正如马克提到的那样，我们完成了国内融资业务的剥离，简化了我们的业务模式，并在启动第一次季度股息时加强了我们对核心技术增长领域的关注，强化了我们强劲的财务业绩和我们向股东返还资本的承诺。接下来是我们第四季度的业绩，受产品类别和客户细分领域广泛增长的推动，综合净销售额增长了20.6%，达到576.2。毛收入增长11.7%，达到8.81亿，反映出我们人工智能、云、安全和网络等战略重点领域的持续需求。产品收入增长25%，达到4.662亿，这表明我们核心增长领域的健康需求以及来自企业客户的收入比例更高。本季度，服务收入增长4.9%，至1.1亿美元。托管服务收入增长9.3%至4870万美元，反映了我们在增强维护、支持和云服务方面的持续实力，强调了我们在建立经常性收入基础方面继续取得的进展。专业服务收入增长至6130万美元，反映了部分零售客户的时间延迟。正如我们在第三季度电话会议上指出的那样，我们预计这些项目将在2027财年正常化，我们看到了积极进展的迹象。根据过去12个月的情况，我们垂直客户领域的销售额仍然很广泛。电信、媒体和娱乐占净销售额的30%，医疗保健和SLED各占13%。科技占12%，金融服务占10%，零售占6%。其余16%分配给其他终端市场。第四季度合并毛利润为1.416亿美元，毛利率为24.6%，而上一季度为26.5%，主要是由于产品利润率较低。产品部门毛利率为22.2%，而上一季度为24.7%，反映出净收入比例较低，以及大型企业销售额以具有竞争力的毛利率增长。受益于项目组合的改善，专业服务毛利率为38.3%，较上年的35.9%增长240个基点，而管理服务毛利率为30.5%，较上年季度报告的29.1%高出30.5%。本季度营业费用为1.107亿美元，同比增长2.4%，主要原因是可变薪酬与毛利润增长相称。营业收入增长64.7%至3090万美元。其他费用为60万，而2025财年第四季度的其他收入为100万美元，其中包括与出售国内融资业务相关的或有对价公允价值调整相关的300万美元DOL费用。由于州所得税和不可扣除费用较高，第四季度有效税率为32.2%，高于去年报告的31.4%。持续经营业务的净利润为2，050万美元，而去年同期为1，350万美元，持续经营业务的稀释每股收益为0.78美元，而上一季度为0.51美元。已终止业务的净亏损为40万美元，即每股0.02美元，而上一季度的净利润为390万美元，即每股0.15美元。第四季度调整后EBITDA增长40.2%， 40.1万持续经营业务的非GAAP稀释每股收益为1美元，较2025财年第四季度的69美分增长44.9%。看看我们2026财年的全年业绩，净销售额为24亿美元，增长22.1%，其中产品销售额增长23.7%，服务收入增长15.6%。增长广泛基于客户规模和垂直领域，并且主要是有机的。我们全年的毛收入为38亿美元，比上年增长17%，凸显了我们产品系列的持续需求。全年合并毛利润增长20.3%至6.161亿美元。毛利率为25.2%，而2025财年为25.6%，同比下降主要归因于产品组合与我们在第四季度看到的动态一致。正如我提到的，我们业务模式的运营杠杆在2026财年表现得很明显。全年运营费用增长9.1%，净销售额增长22.1%，调整后EBITDA增长49.5%，员工人数同比基本持平。这反映出我们的员工专注于高增长领域以及创建和维护可扩展的运营模式。这种杠杆作用加上强劲的顶线表现，导致2026财年营业收入增长67%。我们的有效税率为28.4%，而去年为28%。全年，持续经营业务净利润增长62.4%至1：2410万，持续经营业务稀释后的EP每股收益为4.71美元，而上一年为2.87美元。已终止业务的净利润总计850万美元，即稀释后每股0.32美元，而上一年为2810万美元，即稀释后每股1.06美元。持续经营业务的非GAAP每股收益从3.53美元增至5.39美元，调整后EBITDA增长49.5%至2.048亿美元。现在看看我们的资产负债表现金和现金等值物仍然强劲，本财年结束时为4.108亿美元，高于第三季度末的3.263亿美元，高于2025财年末的3.894亿美元。季度末库存为2.009亿份，低于上一季度的2.41亿份，反映出对企业客户的出货量增加。我们的现金转换周期为51天，而上一季度为29天。随后，我们的现金转换周期同比增加10天，这一增长是由大型企业发货的时机和在建项目的增加推动的。正如马克指出的那样，我们的资产负债表强劲，我们有能力在核心增长领域寻求有机投资和战略机遇。我们还继续致力于通过股票回购和股息向股东返还资本。为此，我们在本季度回购了90，000股股票。我们还将季度股息提高8%至每股普通股0.27美元，该股息将于2026年6月30日支付给截至2026年6月17日营业结束时在册的股东。总之，我们对2026财年全年业绩感到满意。我们的团队表现良好，实现了强劲的广泛增长，同时扩大了运营杠杆、简化了业务模式并启动季度股息。我们以强劲的势头和坚实的基础进入2027财年，可以继续支持客户的成功。回到您马克做结束语。

马克谢谢你克莱。大家下午好，感谢大家今天参加我们的2026财年第四季度和全年财报电话会议。这一年的特点是我们团队的强大执行力和满足客户不断变化的IT需求的能力，这导致整个业务取得了有意义的里程碑。这一势头推动了强劲的全年业绩，我们的主要收入和运营指标以及总支出均实现两位数增长，达到创纪录的38亿美元。此外，我们还体验到了持续的运营效率，提高了平台的可扩展性，第四季度持续运营的每股收益完全稀释，同比增长53%。值得注意的是，全年持续经营业务稀释后的每股收益增长了64%。我们的业绩反映了市场份额的持续增长，因为我们看到多元化客户群的强劲需求，特别是在他们的人工智能旅程方面。全年，我们继续通过添加专业和托管服务来扩大我们的核心产品组合。此外，我们将继续建立更高价值的咨询服务，以更全面的方法帮助我们的客户。我们的敏捷模式使我们能够在满足客户需求的同时调整和满足市场机会。全年的增长基本上是有机和广泛的，基于我们的人工智能、云、数据中心、网络和安全等核心重点领域以及从中型市场到大型企业的客户群体。我们以集成解决方案为主导的方法继续引起客户的共鸣，特别是因为他们越来越多地采用人工智能驱动的技术并加速其数字化转型战略。从战略上讲，我们通过在财年早些时候剥离国内融资业务，积极转型为纯粹的技术、解决方案和服务提供商。这使我们能够更加关注并将资源分配到增长更快的IT市场，并将我们所有的资源用于构建IT解决方案和占领市场份额。我们将继续执行严格的成本管理计划，利用人工智能实现内部效率和收入增长计划，并将资源与我们的最高增长机会相匹配。我们的资产负债表保持健康。年底我们的现金余额为4.11亿美元，并增加了运营资金。我们的资产负债表提供了有机和通过收购投资我们的业务的灵活性，同时还通过支付股息和股票回购将资本返还给股东，作为我们资本配置计划的一部分。为了反映对业务的长期信心和财务状况的实力，我们的董事会最近授权将季度股息增加8%至每股27美分。如前所述，2026财年结束时，我们的账单总额和积压总额均创历史新高，这为我们进入新财年提供了坚实的动力。我们还注意到潜在的阻力，包括全球存储芯片短缺和我们过去提到的地缘政治问题。抵消潜在风险是支持增长的数字化转型和人工智能的核心驱动力。总体而言，我对我们2026财年的表现非常满意。我们的业绩反映了我们商业模式的实力、我们对高增长技术领域的关注以及我们在主要市场上以强劲的势头、健康的积压和稳定的需求以及深思熟虑的资本配置计划持续执行的能力。我们有能力在这一成功的基础上再接再厉，并在未来一年推动盈利增长。我现在将致电达伦，以更详细地讨论这些部分。

达伦·拉盖尔（首席运营官兼总裁）

Elaine Marion（CFO）

马克·马林（首席执行官兼总裁）

最后，我们相信我们的结果表明我们的战略正在发挥作用，我们的团队专注于客户需要我们解决方案和服务的关键领域并执行。从长远来看，我们将继续专注于提高整体市场影响力并扩大企业和中端市场领域的客户群。我们的资产负债表优势提供了财务灵活性，可以实施关键的有机招聘、做出战略并购决策并通过股票回购和股息计划回报股东价值。正如您在盈利发布中看到的那样，我们已推出2027财年指引，预计净销售额、毛利润和调整后EBITDA均将在个位数范围内增长。最后，我想感谢整个Eplus团队的持续承诺和强有力的执行力，为我们带来了令人自豪的一年。他们的贡献有助于为我们的客户和股东创造价值。我们相信，我们已经为未来一年的增长做好了准备。接线员，您现在可以翻过来提问了吗？

操作者

谢谢谢谢我们现在开始问答环节。如果您已拨入并想提问，请按电话键盘上的星号1举手加入队列。如果您想撤回您的问题，只需按星一键即可。再说一遍，我们首先来看看威廉·布莱尔的玛吉·诺兰。嗨谢谢你，马克。

玛吉·诺兰（分析师）

你您刚刚在那里提供了指导，在准备好的讲话开始时，您说您正在继续注意潜在的阻力。那么您能否扩展一下指南的框架呢？你认为保守与雄心勃勃是什么因素？

马克·马林（首席执行官兼总裁）

是啊玛吉，首先，你的指导怎么样？我们研究了一些事情。首先，我们的比较非常艰难，正如你从今年的数据中看到的那样，顶部上涨了20%以上，底部上涨了近50%。由于内存短缺和一些准备时间，我们有点保守。我们的开放订单增加了，这对我们的业务来说是一个好兆头。但它也是根据交货时间决定的，而交货时间我们无法控制。我们开始看到的其他事情是我们的人工智能战略开始发挥作用。我们开始看到该领域取得了一些重大进展，无论是在机会方面。但再一次，这实际上归结为保守，因为内存短缺和一些我们无法控制的地缘政治动荡正在发生。

玛吉·诺兰（分析师）

好的谢谢然后我认为，在准备好的讲话中，也有关于大型企业以可能有竞争力的价格销售以及对利润率的影响的评论。随着时间的推移，其中一些大型企业是否有机会扩大利润率，或者这是否反映了竞争环境更加激烈？我们应该期待这种情况未来吗？

达伦·拉盖尔（首席运营官兼总裁）

嘿，玛吉，我是达伦。我要那个。我认为有很多扩张机会。我们一直在谈论土地和扩张，我认为我们看到了更多的机会，因为我们正在为大型企业提供价值，同时也在考虑服务。对此非常乐观，而不是认为这种情况会继续下去。好的谢谢当然.谢谢，玛吉。

操作者

作为提醒，如果您想问问题，请按Star 1。我们暂停一下。我们的问答环节就此结束。我想把会议交还给马克·马龙，请他发表任何补充意见。

马克·马林（首席执行官兼总裁）

好吧谢谢接线员。谢谢大家。嘿，如果我看看这一年，那是重要的一年。对于E来说，我认为团队在交付方面做得非常好。我们出售了我们的金融部门，我们这样做是因为我们看到了市场上人工智能和该领域的一切正在发生的事情。因此，我们希望成为一家纯粹的技术解决方案和服务参与者。我们继续进行股票回购。我们的董事会批准并将股息增加8%。当我观察团队在所有关键重点领域执行上市计划时，他们实际上是从产品和服务的角度交付的。所有客户规模细分都有所增加。我们将继续推动我们的战略计划，围绕扩大我们在客户群中的市场占有率、推动我们的人工智能计划并继续增强我们的服务产品和能力，同时在我们前进的过程中专注于盈利能力和运营杠杆。如果你愿意的话，另一件给我们力量的事情是我们具有财务灵活性的资产负债表。所以你知道，由于它与我们的资本配置计划有关，我们有能力通过有机招聘和并购来帮助推动长期增长。正如我提到的，股息和回购是回报股东价值的方式。最后，我将感谢你们所有人今天加入我们，并期待在八月份的下一次财报电话会议上与你们所有人交谈。享受夏天并照顾。

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